Пути развития и совершенствования СП "МетаПак" на ближайшую перспективу

Эффективность использования нововведений

Географический охват

Финансы

Издержки/доступность капитала

Денежный оборот

Финансовая устойчивость

Производство

Возможности

Экономия, обусловленная ростом масштаба производства

Номинальная производительность

Способные, увлеченные работники

Способность производить продукцию вовремя

Высокий технологический уровень производства

Организация

Способная администрация

Увлеченные работой служащие

Ориентация на предпринимательство

Гибкая/быстро реагирующая

Специалисту по маркетингу следует начинать с перечня ВО. Какие привлекательные возможности открываются перед предприятием? Если он не может найти никаких возможностей, что он делает на посту специалиста по маркетингу? Не существует такого понятия, как освоенное изделие без возможностей дальнейшего развития; есть только специалисты, лишенные воображения. Необходимо чтобы в каждом плане содержалось описание по крайней мере пяти серьезных возможностей, обещающих высокую прибыль и высокую степень успеха.

Точно так же план должен содержать описание, скажем, пяти серьезных опасностей, которые могут угрожать развитию товара. Самое худшее для предприятия - это стать жертвой опасности, не предусмотренной в плане. Список опасностей, составленный специалистом по маркетингу, говорит о его способности предвидеть будущие неприятности и быть к ним готовым.

Список ВО дает возможность определить, на какие проблемы и, наоборот, сильные стороны товара следует обратить внимание в первую очередь. Предприятие должно решить, основываясь на анализе возможностей и опасностей, какие сильные стороны ей следует продолжать укреплять и какие недостатки нужно устранить, не теряя времени на пустые разговоры.

Главные задачи и проблемы производства. Здесь необходимо проанализировать основные задачи производства.

1. При проработке потребности рынка в жиростойкой бумаге и металлизированной этикеточной бумаге была выявлена общая потребность. Она заключалась в доработке этих видов продукции, т.е. необходимость в нанесении печатного изображения и реализации готовой продукции непосредственно производителю. Это, во-первых, позволит предприятию работать непосредственно с заводами-изготовителями, во-вторых, минимизировать расходы на транспортировку, в-третьих, печатное оборудование позволит изготавливать уже готовую упаковку для масла, мороженого, чипсов и др.

2. Сложилась ситуация, когда предприятие теряет клиентов. Что следует делать, чтобы покупатели оставались, довольны предприятием и не уходили к конкурентам?

3. Цены нашего главного конкурента на 10 % ниже. Как сократить разрыв?

4. Имеется возможность организовать участок по изготовлению новогодних украшений из отходов металлизированных бумаги и пленки. Что для этого нужно? Насколько это выгодно? Какое состояние рынка?

идеи на будущее. Здесь можно соединить основные идеи, относительно будущего товара.

1. В этом году не вступят в силу законы, которые мешают развитию предприятия.

2. Доля предприятия на внешнем рынке по металлизированной бумаге и пленке увеличится на 20 %, а по СЧБ и БМК останется прежней.

Цели и задачи маркетинга

После анализа необходимо перейти принятию решений. Учитывая текущую ситуацию и прогнозы на будущее, к чему должно стремиться предприятие? Маркетологам необходимо уделить особое внимание двум компонентам в данном разделе своего плана:

· Цели

· Задачи

ЦЕЛИ. Специалист по маркетингу должен представить себе широкий диапазон целей, которые будут стоять перед предприятием. В настоящий период времени для СП "МетаПак" они должны быть такие:

1. Расширение поля деятельности.

2. Увеличение доли рынка.

3. Увеличение удовлетворенности покупателя продукцией.

Выбранные цели должны быть осуществимы и совместимы, иначе они не принесут никакой пользы при выработке стратегии.

Задачи. Чтобы выделенные цели являлись аппаратом контроля и прогресса, их следует привести в соответствие с разумными задачами. Задачи требуют констатации величины и даты исполнения, и звучать они должны так:

1. Расширение поля деятельности. К началу третьего квартала, изучить рынок продукции планируемой к выпуску.

2. Увеличение доли рынка. К концу финансового года увеличить долю рынка металлизированных упаковочных материалов на 20 % (относительно России).

Выбор стратегии

Далее следует приступить к выработке стратегии, которая поможет в выполнении поставленных предприятием задач. На данный момент стратегия может иметь три направления:

· Целевой рынок.

· Ценообразование.

· Коммуникационная стратегия.

Целевой рынок (цр). Наши специалисты не всегда уделяют необходимое внимание определению целевого рынка. Определяя целевой рынок, маркетолог должен различить первичный, вторичный и третичный его уровни. В первичный целевой рынок следует включить в себя потребителей, которые готовы, способны и хотят покупать продукцию. Определение и выход на первичный ЦР является самой сложной задачей для предприятия. Вторичный ЦР в состоянии покупать, но в меньшей степени готов и хочет это делать. Третичный ЦР не в состоянии покупать в настоящий момент, но его следует иметь в виду, поскольку возможность сделать покупку может появиться.

В плане необходимо дать характеристику ЦР. В ней должна содержаться характеристика области деятельности, размера компании, области применения продукта и др.

Ценообразование. Цены на продукцию в валюте фиксированные, а в белорусских рублях ежемесячно увеличиваются на 6,6 % из-за инфляции. Следует разработать систему скидок.

Коммуникационная политика. Здесь определяется коммуникационная стратегия в распространении продукции СП "МетаПак". Иными словами, сколько денег следует вложить в рекламную компанию, стимулирование сбыта и связи с общественностью. И какой должна быть стратегия в каждом отдельном случае. Маркетологу следует рассмотреть план с точки зрения согласованности между выбранными целевым рынком, ценообразованием, коммуникационной стратегией.

План мероприятий

Далее следует перевести задачи и стратегии маркетинга в конкретные программы действий с учетом календарного времени. Все планы должны быть связаны непосредственно с деятельностью предприятия. Иными словами следует установить сроки рекламной компании, стимулирования сбыта, участия в специализированных выставках и начала продажи нового товара. Это включает в себя распределение обязанностей между отдельными служащими и организацию контроля. Следовательно, все, кто принимает участие в "игре", должны быть поставлены в известность относительно содержания плана и знать, что от него требуется, что и когда делать.

Контроль

План включает в себя описание механизма, который поможет предприятию выяснить, являются ли действия, предусмотренные планом, эффективным с точки зрения выполнения поставленных задач. Как правило, в планах содержатся исходные данные для сравнительной ежемесячной или поквартальной оценки деятельности предприятия. Когда задачи не выполняются, маркетологам следует предпринять шаги по корректировке действий, стратегии, целевого рынка (рынков) или подзадач. Например, в последнем квартале следует отменить запланированную рекламную компанию, если предприятие не получило плановую прибыль. В таком случае напрашивается вывод, что реклама не дала нужных результатов, и, следовательно, предприятие может сэкономить средства и повысить текущую прибыль. Такая политика, разумеется, не может привести к долгосрочной оптимизации отдельных частей системы, однако она является распространенной практикой за рубежом.

Каким образом может предприятие определить, вкладывать ли средства в данный план маркетинга или его следует переработать? Руководству следует рассмотреть множество планов предоставляемых маркетологами, оценить, и принять решение, какой план одобрить.

хозяйственный финансовый организационный рыночный

Заключение

Когда в условиях централизованного управления экономикой все основные функции по непосредственному управлению предприятием выполняло государство, которое также выступало в роли субъекта, формирующего внешнеэкономическую стратегию предприятия, то при переходе к рыночным отношениям каждый из них имеет возможность самостоятельного выхода на внешний рынок.

Однако, очутившись в условиях рынка, белорусские предприятия оказались неспособными предпринять действия по адаптации к внешней среде. В большинстве случаев производимый товар не был надлежащим образом исследован.

Изучив коммерческую деятельность совместного предприятия "МетаПак" на внутреннем и внешнем рынках за 1997-1999 гг. можно сделать следующий вывод.

При создании СП "МетаПак" был разработан план работы предприятия на внутреннем и внешнем рынке, который позволил предприятию определенное время работать эффективно, увеличивая объемы выпускаемой продукции. Но в плане не были определены возможности, не предусмотрены опасности, угрожающие развитию товара, а так же его сильные и слабые стороны. Поэтому, предприятие не было готово к изменениям на рынках не только выпускаемой продукции, но и сырья.

Кроме того, СП "МетаПак" в условиях постоянно изменяющегося окружения необходимо предпринимать меры, направленные на повышение эффективности реализуемой стратегии по следующим направлениям:

увеличение доли собственных оборотных средств, которые могут быть использованы для закупки сырья; укрепление финансовой устойчивости и платежеспособности; ускорение оборачиваемости оборотных средств за счет правильной организации работы по материально-техническому обеспечению, а также своевременном оформлении документов на таможне, применения своевременной меры по взысканию дебиторской задолженности, изучения платежеспособности покупателей в различных странах;

повышение производительности труда путем создания эффективной системы оплаты труда и определения оптимального кадрового состава в качественном и количественном аспектах;

снижение трудоемкости производства и себестоимости производимой продукции за счет повышения уровня технической оснащенности производства;

совершенствование организационной структуры, ориентируясь на объемы деятельности, широту ассортимента, количество обслуживаемых рыночных сегментов, цели и задачи предприятия;

расширение рынков сбыта посредством поиска новых партнеров и расширения ассортимента выпускаемой продукции;

наращивание объемов экспорта за счет создания нового производственного участка и ускорения процесса оформления экспортных документов.

Список используемой литературы

1. О государственном регулировании внешнеторговой деятельности в Республике Беларусь: Закон Республики Беларусь от 29.12.1998.

2. О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций: Указ Президента Республики Беларусь № 7 от 04.01.2000//Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2000. - №5. - С.6-13.

3. О совершенствовании порядка обязательной продажи иностранной валюты: Указ Президента Республики Беларусь № 311 от 2.06.1997//Собрание декретов, указов Президента и постановлений Правительства Республики Беларусь. - 1997. - № 16. - Ст.579.

4. О внесении дополнений в Указ Президента от 2.06.1997 г. № 311: Указ Президента Республики Беларусь № 311 от 20.07.98//Рэспублiка. - 1998. - 28 лiпеня.

5. О совершенствовании нетарифного регулирования внешней торговли в Республике Беларусь: Постановление Совета Министров Республики Беларусь № 1000 от 30.06.1999.

6. Положение «О порядке контроля проведения юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций»//НЭГ. - 2000. - № 4. - С.7-8.

7. Положение «О порядке лицензирования экспорта и импорта товаров в Республике Беларусь»: Утверждено приказами Министерства иностранных дел Республики Беларусь от 30.07.1999 г. № 86, Государственного таможенного комитета Республики Беларусь от 5.08.1999 г. № 354-ОД//НЭГ. - 1999. - № 35. - С.27-28.

8. Положение «О порядке регистрации внешнеторговых контрактов на экспорт и импорт товаров в Республике Беларусь»: Утверждено приказами Министерства иностранных дел Республики Беларусь от 30.07.1999 г. № 87, Государственного таможенного комитета Республики Беларусь от 5.08.1999//НЭГ. - 1999. - № 35. - С.28-30.

9. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. - 2-е изд., испр. - Мн.: Выш.шк., 1999. - 236 с.

10. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия/Пер.с англ. С.Жильцова. - СПб.: Питерком, 1999. - 416 с. - (Сер. «Теория и практика менеджмента»).

11. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр.перевод с англ./Науч.ред. и авт. Предисл. Л.И.Евенко. - М.: Экономика, 1989. - 519 с.

12. Бурлаков А.Н., Голик С.С., Чаюн Т.И. Стратегический маркетинг. - Издательский комплекс "Publishing design", МНПП "ITI".

13. Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: Инфра-М., 1999

14. Б е н г т К а р л о ф. Деловая стратегия: Концепция, содержание, символы. - Уфа, Москва. МАМ (Международная Академия менеджмента). Экономика. 1993. - 367 с.

15. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учеб.пособие. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 480 с.

16. Бондарев А.К., Чернышев В.И. Международный маркетинг: Учебн.пособие. - М.: Изд. С.-Петерб. университета экономики и финансов, 1993. - 116 с.

17. Верба В.Е. Финансы внешнеэкономической деятельности субъектов хозяйствования. - Мн.: ЗАО «Белбизнеспресс», 1999. - 318 с.

18. Гурков И., Аврамова Е. Стратегия выживания промышленных предприятий в новых условиях//Вопросы экономики. - 1995.- № 6.-С.22-31.

19. Дамари Р. Маркетинг. - М.: Инфра-М., 1999

20. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет и аудит", 1997

21. Давыденко Е.Л., Матюшевский В.С. Внешнеэкономическая деятельность Республики Беларусь. - Мн.: «Армита-Маркетинг, Менеджмент», 1998. - 110 с.

22. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: "Международные отношения"., 1988

23. Ильин А.И. Планирование на предприятии. Учеб. Пособие. В 2ч. Ч 1. Стратегическое планирование. - Мн.: ООО Мисанта, 1998. - 296 с.

24. Карлоф Б. Деловая стратегия/Пер. с англ.- М.: Экономика,1991. - 239 с.

25. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб.для вузов. - 5-е изд., перер. и доп. - Мн.: Выш.шк., 2000. - 430 с.

26. Курский В.А., Логунов В.В. Выбор инновационных стратегий предприятия и управление их реализацией с учётом фактора риска//Современное управление. - 1999. - № 6. - С.65-81.

27. Маркова В.Д. Разработка стратегии развития предприятия - требования времени//ЭКО. - 1998. - № 11. - С.13-23.

28. Мэскон М.Х, Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента/Пер. с англ. - М.: «Дело», 1992. - 702 с.

29. Нозрева Р.Б., Цигичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 304 с.

30. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Учебно-практическое пособие, М. 1999

31. Федосеенко В.Н. Фирма в условиях конкуренции (методические советы)//Веснiк БДЭУ. - 1999. - № 2. - С.85-90.

32. Хучек М. Факторы выбора стратегии предприятия//Вестник Моск. Ун-та. Сер.6. Экономика. - 1999. - № 3. - С.59-70.

33. Целикова Л. Конкуренция: методы оценки//НЭГ. - 2000. - 5 апреля (№14). - С.7.

34. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Изд-во «АКАЛИС», 1996. - 272 с.

35. Яковлев Н. Промышленные предприятия на рынке: сдвиги в структуре хозяйственных связей, состояние и перспективы конкуренции//Вопросы экономики. - 1996. - № 11. - С.131.

36. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. - М.: Внеторгиздат. 1989.

37. Маркетинг промышленных товаров: Пер. с англ. / Под ред. В.И.Седова. - М. - Прогресс. 1978.

38. Основы маркетинга. Ф. Котлер, М., 1995

39. Предприятие: стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции/Волкова К.А., Дежкина И.П., Казакова Ф.К. - М.: Экономика; Норма, 1997. - 526 с.

40. Российские предприятия: трудный поиск конкурентных стратегий/Вигдорчик Е.А., Нещадина А.А, Липсиц И.В. и др.//ЭКО. - 1998. - № 11. - С.24-46.

41. Современный маркетинг / Под ред. В.Е.Хруцкого. - М.: ФиС. 1991.

42. Стратегическое планирование: Учебник/Под ред. Э.А.Уткина. - М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1998.

43. Стратегическое управление: Практика принятия системных решений: Учеб. Пособие/Е.И.Велеська, А.А.Быков, З.Дражек. - Мн.: Тэхналогiя; изд-во БГЭУ, 1997. - 199 с.

44. Учёт и финансовый анализ: Инструменты эффективного управления/Д.А.Панков, К.А.Шиманский, Т.Вержбицки и др.; Под ред. Д.А.Панкова. - Мн.: Тэхналогiя; изд-во БГЭУ, 1997. - 186 с.

45. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. Пособие / Под ред.проф. А.П.Градова.-2-е изд., испр. и доп. - СПб.: Специальная литература, 1998. - 589 с.

Размещено на Allbest.ru