Анализ эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия торговли

3. Изучение условий работы на конкретном рынке товара необходимо, чтобы принимать эффективные управленческие решения. Наряду с изучением деятельности фирм-продавцов и фирм-покупателей особенно важен анализ коммерческой практики, сложившейся на рынке, условий товародвижения и каналов распределения товара, правовых вопросов, торгово-политических условий и др.

Изучение коммерческой практики предполагает выяснение специфических вопросов договорной практики, сложившейся на данном рынке, типовых контрактов, разработанных объединениями предпринимателей (ассоциациями, союзами и др.), биржевых контрактов, разработанных биржевыми комитетами крупнейших бирж, практики и условий проведения торгов, аукционов в случае такой формы торговли товаром. Важное значение имеют торговые обычаи и обыкновения, сложившиеся в практике международной торговли отдельными товарами или в торговой практике региона, страны или ее портов; применяемые условия поставки товаров; методы и способы установления цены; способы платежа, формы и методы расчета валюты платежа.

Изучение условий движения товара предполагает выбор вида транспорта, который зависит прежде всего от вида товара и основан на анализе и сравнении тарифов и ставок морского, речного, воздушного, железнодорожного, автомобильного транспорта, стоимости перевалочных работ и хранения грузов, ставок портовых сборов, степени механизации погрузочно-разгрузочных работ в отдельных пунктах, портах. Важное значение имеют правила и особые условия перевозки, правила сдачи и приемки груза и другие вопросы. Эта информация дает возможность экспортеру правильно установить цену с доставкой товара в нужный для покупателя пункт. Кроме того, она позволяет принять правильное решение о направлении и видах транспорта, которые нужно использовать при поставке товара, и выяснить требования к объему, весу и упаковке товара.

При формировании каналов распределения товара предприятию предстоит ответить на вопрос:

Как наилучшим образом проникнуть на конкретный рынок?

В современных условиях можно выделить три основных способа проникновения на зарубежные рынки.

- Создание собственной сбытовой сети. При выборе этого способа проникновения на зарубежные рынки необходимо хорошо знать рынок, возможно, иметь там постоянных представителей, которые являются сотрудниками данной фирмы-экспортера, хорошо знают ее продукцию, защищают интересы своего предприятия и т.д. Такой способ работы на зарубежных рынках оправдывает себя, если объемы реализации продукции достаточно велики, что позволяет окупать те затраты, которые необходимы на создание собственной сети сбыта. Преимущество такого способа работы состоит в том, что предприятие-экспортер имеет достаточно детальную информацию о рынке и может оперативно контролировать и управлять реализацией товара на этом рынке.

- Использование независимых торговых, сбытовых посредников. Целесообразность этого способа несомненна при внедрении на новые рынки, когда собственная система сбыта еще не создана, а, может быть, создание ее неэффективно или требует больших затрат. Особые значение имеет использование независимых посредников в случае, когда предприятие заинтересовано в обеспечении потребителя сопутствующими услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда как сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг. Работа через торговых посредников требует от предприятия тщательной проработки вопросов передачи полномочий по экспорту товара, а также способов вознаграждения и ответственности за реализацию товара и других вопросов. Все это оговаривается в контрактах на оказание торгово-посреднических услуг.

Всех торговых посредников, на долю которых приходится от половины до двух третей международного товарооборота, можно условно разделить на две группы: с переходом права собственности на продаваемый товар и без перехода права собственности.

Часто крупные компании с целью проникновения на зарубежные рынки используют сбытовые сети, основанные на договорах с независимыми посредниками, лишь на первых этапах освоения рынка. На следующих этапах они зачастую стремятся превратить независимую систему сбыта в систему сбыта через зависимых, управляемых посредников, формируя вертикальные маркетинговые системы.? Это имеет особое значение для рынков, которые играют первостепенную роль для предприятия-экспортера.

- Третий способ проникновения на зарубежный рынок в отличие от рассмотренных, предполагающих, что товар (продукция) создается на

предприятиях фирмы-экспортера и в готовом (или почти готовом) виде поставляется на рынок, означает производство продукции, создание товара полностью или частично в стране, на рынок которой стремится предприятие.

Такой способ целесообразен, очевидно, если данный рынок для фирмы чрезвычайно перспективен и, кроме того, производство товара на месте может дать ощутимые экономические выгоды, в том числе экономию на транспортных издержках, таможенных пошлинах, обхода нетарифных ограничений, а также экономию производственных затрат (стоимости сырья, энергии, заработной платы, отчислений на социальное страхование и др.). Производя товар в стране потребления, предприятие в значительной, степени повышает эффект от внешнеэкономической деятельности. Такой способ работы на внешних рынках позволяет в наибольшей мере получить выгоды от международного разделения труда. Однако необходимо хорошо знать законы страны, непременное условие - социально-экономическая стабильность.

Для правильного определения стратегии работы фирме следует проанализировать несколько вопросов. Во-первых, какова же реальная цена товара для потребителя и в чем состоит ее основное отличие от стоимости и ценности. Полная цена товара с точки зрения покупателя делится на две части. Первая представляет собой денежный эквивалент товара определенного качества, или ту самую сумму, которую покупатель уплачивает продавцу за товар. Вторая часть цены - это сопутствующие покупке затраты, которые несет покупатель (затраты по эксплуатации), за вычетом внешних эффектов (экономии), которые покупатель получает.

Стоимость товара - совокупность всех затрат, которые несет изготовитель, связанных с производством, реализацией и обслуживанием товара.

Ценность товара - положительная или отрицательная значимость товара, определяемая его свойствами и ролью в сфере деятельности покупателя. При разработке и реализации стратегии продажи товаров предприятие должно учитывать не только стоимость товара, но и его ценность для покупателя и полные затраты, связанные с потреблением.

Во-вторых, фирме необходимо провести исследование конкурентной среды, в которой придется работать, изучить имеющуюся информацию.

Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей по определенным критериям, влияющим на отношение к данному товару и его потребление данными покупателями, для которых требуются отдельные комплексы маркетинга.

Сегментирование может проводиться по одному или нескольким признакам, таким, как географическое положение покупателей, их пол и возраст, уровень доходов, общественное положение, образ жизни и т.д. Фирма может принять решение о выборе одного или нескольких рыночных сегментов или о проведении массового, недифференцированного маркетинга сразу всех сегментов.

После того как руководство предприятия приняло решение о целевых группах покупателей, необходимо точно определить место товара на рынке.

Позиционирование товара на рынке - это обеспечение товару отличительного конкурентного положения на рынке с помощью различных элементов маркетинга.

Позиционирование товара связано со стратегией реализации товара. Чтобы точно обозначить положение товара на рынке, необходимо проводить соответствующую рекламу, комплекс мероприятий паблик рилейшнз, использовать подходящие каналы реализации товара, устанавливать соответствующую продажную цену.

Стратегии выхода предприятия на рынок конечных потребителей.

Существует несколько основных стратегий выхода на рынок. Особенно широкое их применение характерно для рынков товаров массового спроса, однако основные положения той или иной стратегии могут быть использованы и при работе на рынке товаров производственного назначения.

- Стратегии контрольной точки. Стратегия заключается в достижении целевой прибыли при заданных объемах сбыта или заданной цене товара. Объем, позволяющий достичь целевой прибыли при установленной цене, называется контрольной точкой (break-even).

Метод основан на анализе безубыточности производства. Предприятие строит зависимости затрат (переменных, постоянных и суммарных) от объема производства, а также кривую дохода от реализации товара при заданных ценах. Точка пересечения кривой суммарных затрат предприятия и дохода от реализации и будет являться точкой безубыточности.

Целевым показателем при использовании данной стратегии может быть как прибыль, так и объем продаж. Обычно эта стратегия используется предприятиями с крупносерийным производством, в частности, фирмами Дженерал Моторс, Эппл, Байер.

Стратегия позволяет учесть рыночные факторы, найти оптимальное соотношение между ценой, объемом сбыта и затратами. Однако при ее использовании необходимо определить объем потребления товара, что и вызывает основные сложности при расчетах.

В качестве ценового ориентира при реализации стратегии контрольной точки можно использовать цены конкурентов на аналогичные товары. Чаще всего ориентиром служит уровень цен на товары фирмы - лидера на данном рынке. Конкурентное ценообразование применяется прежде всего на рынках однородных товаров, где рентабельность производства примерно равная (например, издания, одежда). Фирме, следующей за лидером, необходимо отслеживать ценовую политику лидера, учитывая скидки и распродажи. Не рекомендуется следование за ценами сразу нескольких ведущих фирм, так как это приводит к размыванию ценовой политики самой фирмы.

Этот метод обычно используется небольшим фирмами, когда им сложно спрогнозировать спрос или затраты, реакцию конкурентов на изменение цен. Используя метод конкурентного ценообразования, фирма получает приемлемый уровень прибыли при минимальных затратах на определение цены и маркетинговую программу. Данный метод позволяет фирме, в частности, избежать ценовой войны. Однако при следовании за ценовым лидером фирма практически не может сама влиять на цены.

- Стратегия "снятия сливок". Стратегия "снятия сливок" ("skimming pricing") заключается в последовательном привлечении разных сегментов рынка.

Первоначально фирма устанавливает максимально высокую цену на товар. Товар позиционируется как уникальный, для особых случаев, проводится соответствующая рекламная кампания, и сегмент покупателей с высоким уровнем дохода, готовых платить повышенную цену за эксклюзивность покупки, первым приобретает данный товар. Когда начальная волна спроса спадает, фирма снижает цены, немного изменяет рекламу (так, чтобы не сказалось на имидже товара), привлекая таким образом следующий сегмент потребителей и т.д. суть стратегии - максимизировать краткосрочную прибыль в условиях низкой конкуренции, когда другие фирмы не могут предложить аналогичный товар.

Для успешной реализации данной стратегии необходимо наличие ряда условий:

- товар должен быть уникальным (принципиально новым, защищенным патентами; послепродажного обслуживания и качество товара должны соответствовать высокой цене);

- издержки мелкосерийного производства на первоначальном этапе должны быть не очень высоки;

- низкий уровень конкуренции;

- наличие финансовых резервов для рекламы на начальном этапе и роста производства в дальнейшем.

Эта стратегия считается наиболее оправданной в том случае, если жизненный цикл товара относительно короткий. Обычно стратегия "снятия сливок" применяется в отношении товаров длительного пользования и высокотехнологичных.

Стратегия позволяет фирме максимизировать прибыль, избежать ошибок при установлении цен, так как можно рассчитывать в будущем на благосклонное отношение потребителей к снижению цены товара. Кроме того, если обдуманно сочетать снижение цены с некоторым упрощением товара, такое снижение не скажется отрицательно на имидже товара. Однако высокая цена товара привлекает конкурентов, иногда аналоги появляются уже через полгода - год после появления новинки.

- Стратегия внедрения товара на рынок. Стратегия внедрения товара на рынок ("penetration pricing") называется еще стратегией прорыва или ценообразованием вытеснения. Она заключается в установлении фирмой предельно низкой цены на товар, иногда ниже себестоимости, при выходе на рынок с целью завоевать значительную его долю и снизить себестоимость товара за счет реализации эффекта масштаба производства.

Стратегия считается достаточно рискованной, так как рассчитана на длительный период (соответственно длительный срок окупаемости основных фондов) и возможно более высокую конкуренцию.

Для успешной реализации необходимы следующие условия:

- высокая емкость рынка, эластичный спрос, потенциальная возможность экономии на масштабах производства;

- длительный жизненный цикл товара, сегмент дорогих аналогичных товаров насыщен;

- достаточные основные фонды для наращивания производства, финансовые ресурсы (если первоначально товар продается ниже себестоимости);

- низкие цены при высоком уровне конкуренции делают рынок непривлекательным для других фирм.

Примером применения такой стратегии могут служить действия японских производителей микрокалькуляторов и автомобилей при внедрении на американский рынок, в том числе фирм "Сони", "Тойота".

Отрицательным последствием использования этой стратегии является ценовая война. При выходе на внешний рынок продавцы для завоевания или удержания своих позиций нередко прибегают к так называемой ценовой войне. Механизм ее следующий: для увеличения доли рынка фирма снижает цены на свою продукцию; доли рынка конкурентов падают и они тоже идут на снижение цен, в результате устанавливается рыночное равновесие с иным, более низким уровнем цен.

При поверхности рассмотрении метод ценовой войны может показаться весьма эффективным, особенно если фирма имеет некоторый запас рентабельности, позволяющий снизить цену, сохранив некоторую прибыль, или фирма надеется на снижение издержек в результате реализации эффекта масштаба при расширении объемов сбыта. Однако конкуренты на такие очевидные шаги по завоеванию рынка могут ответить быстро и жестко таким же или еще большим снижением цен на свою продукцию. Такие действия приведут к общему снижению цен на данный вид продукции, к общему снижению рентабельности отрасли, и при этом доли рынка основных конкурентов в конечном итоге могут остаться неизменными.

Стратегия ценовой конкуренции может дать положительный результат только в случаях, когда снижение цен позволит расширить рынок сбыта. Тогда, даже если конкуренты также предпримут ответное снижение цен, при сохранении той же доли рынка абсолютная величина объема сбыта фирмы может увеличиться;

У фирмы имеется технологическое преимущество, позволяющее снизить издержки значительно ниже среднеотраслевого уровня. Тогда фирма имеет значительный запас для снижения цен и может в течение длительного периода держать низкие цены и вытеснить конкурентов;

Фирма проводит не разовое снижение цен, а политику постепенного, но постоянного их снижения.

В любом случае ценовая война приводит к снижению общей рентабельности отрасли. Поэтому фирмы чаще прибегают к методом неценовой конкуренции, делая упор на отличительные, уникальные свойства своего товара.

Факторы, влияющие на выбор стратегии. При выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должна обязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того или иного товара.

В первую очередь при внешнеторговом обороте необходимо учитывать макроэкономические показатели и характеристики страны, такие, как денежно-кредитная политика государства, налогообложение и таможенное регулирование, внешнеторговая политика, уровень инфляции, объем платежеспособного спроса. При выходе на внешний рынок важно также учитывать деятельность различных международных организаций, действие межгосударственных соглашений, в первую очередь деятельность ГАТТ/ВТО.

Важно также учитывать характеристики конкретного рынка, его структуру и тип конкуренции, особенности продаваемого товара (предмет роскоши, товар длительного пользования и т.п.).

Особое место при изучении конкретного рынка необходимо уделить вопросу эластичности спроса. Эластичность - это скорость изменения спроса на данный товар в зависимости от изменения цены на этот товар, на аналогичный или любой иной товар, а также в зависимости от изменения дохода покупателя. В соответствии с тем, в какой зависимости рассматривается эластичность, различают следующие ее показатели:

- прямой коэффициент эластичности характеризует изменение

спроса на данный товар в зависимости от цены этого товара. Спрос может быть эластичным, т.е. при снижении цены на 10% объем продаж увеличивается более чем на 10%. При неэластичном спросе изменение цены на товар не приводит к значительному изменению спроса. Наиболее ярким примером товаров с неэластичным характером спроса являются товары первой необходимости (хлеб, молоко), спрос на которые мало зависит от цены;

- перекрестный коэффициент эластичности характеризует изменение

спроса на данный товар в зависимости от изменения цены другого товара. Существует три группы товаров, различающихся по перекрестным коэффициентам эластичности. "Безразличные" товары - это такие товары, изменения цены на которые не влияют на изменение спроса на рассматриваемый товар. Так, например, изменения цены на газеты не связаны с изменением спроса на фрукты. Вторая группа товаров - товары-заменители, снижение цены на которые приводит к снижению спроса на наш товар. Третья группа товаров - сопутствующие товары, рост цены на сопутствующий товар сопровождается снижением спроса на наш товар;

- существует множество коэффициентов эластичности спроса на

товар в зависимости от дохода потребителя. Для каждой группы товара необходимо рассматривать зависимость спроса от дохода покупателей отдельно. Так, например, при росте дохода спрос на товары низшего качества падает, но резко возрастает спрос на высококачественные товары длительного пользования и услуги.

Эластичность на тот или иной товар зависит прежде всего от следующих факторов:

1) группы товаров (предметы первой необходимости, предметы роскоши);

2) степени насыщения рынка данным товаром;

3) возможности использования товара (чем разнообразнее способы использования товара, тем выше прямые коэффициенты эластичности спроса);

4) срока изменения спроса (спрос более эластичен в долгосрочном плане);

5) сравнительной доступности аналогичных товаров;

6) частоты покупок (чем чаще покупатель приобретает товар, тем выше его чувствительность к цене).

Существуют практические математические методы расчета коэффициентов эластичности. Однако из-за высокой трудоемкости таких исследований коэффициенты эластичности обычно определяют не для конкретного вида, а для группы товаров на основе официальных статистических данных. Если фирме удается хотя бы приблизительно оценить характер спроса на товар данной группы, она имеет хороший инструмент для прогнозирования изменения спроса.

Важным аспектом при установлении цены на товар является соотношение цена - качество. Исследования показали, что нередко потребители оценивают качество товара через его цену, т.е. бывает довольно сложно убедить покупателя в высоком качестве дешевого товара, особенно если это высокотехнологичная продукция (бытовая техника, например).

Важно учитывать, что некоторые психологические эффекты снижают чувствительность покупателей к цене. Так, например, реклама, особенно акцентирующая внимание на отличительных свойствах товара, снижает ценовую чувствительность потребителей. Создавая эффект "уникальности" продукции, вызывая сильные ассоциации с качеством, престижностью, такая реклама позволяет продавать товар даже по более высокой, чем у конкурентов, цене.

Эффект трудности сравнения также позволяет продавать товар по более высокой цене мало информированным покупателям, которые затрудняются однозначно сравнить свойства двух аналогичных товаров.

Существует также эффект затрат, особенно широко используемый при продаже обязательных дополнений к основному товару: покупатели не так чувствительны к цене, если данный товар применяется с ранее купленным значительно более дорогим основным товаром.

Эффект запаса: покупатели менее чувствительны к цене, если не создать некоторый запас товара.

Эффект "стандартной" цены (эффект "разумной" цены) - покупатели менее чувствительны к цене, если считают, что она находится в некотором диапазоне, соответствующем представлению покупателя о "честной" или "справедливой" цене. Товар, продаваемый дешевле, чем граница такого диапазона, рассматривается потребителями как некачественный. Примечательно, что субъективный диапазон "справедливых" цен может иметь мало общего с реальной структурой цен, сложившейся на рынке.

Эффект значимости покупки: покупатели менее чувствительны к цене товара, если потери, вызываемые его дефектами, велики в сравнении с его ценой.

2.3 Внешнеэкономическая деятельность ТОО «НЕФТЕГАЗСЕРВИС ЛТД»

ТОО «НЕФТЕГАЗСЕРВИС ЛТД» создано в 2003 году, входит в холдинг ТОО «СОДА» и является одним из крупнейших предприятий в Республике Казахстан, поставляющих специализированную химическую продукцию для нефтегазоперерабатывающей отрасли. Поставщиком компании является официальный дилер (ООО «ДЕЛО») российского химического завода АО «Каустик», это успешное предприятие в составе холдинга «Башкирская химия», специализирующееся на выпуске химической продукции. Торговая марка «Каустик» хорошо известна деловым кругам, потребителям и специалистам российского рынка, рынка стран СНГ, Европы и Тихоокеанского региона.

ТОО «НЕФТЕГАЗСЕРВИС ЛТД» поставляет химическую продукцию посредством тендеров по государственным закупкам Казахстанским компаниям, занимающимся добычей нефти, газа, полезных ископаемых и прочих ценных продуктов и экспортом сырья в другие страны.

Годовой оборот компании составляет 44 человека, из которых 14 из головного офиса и 30 - это работники филиала.

Организационная структура ТОО «НЕФТЕГАЗСЕРВИС ЛТД»:

Директор - заключение договоров, расчет цен, принятие решений.

Финансовый директор - контролирует работу бухгалтерии, принимает решения о финансировании, открытии кредитной линии. Ведет учет и отчетность всей финансовой деятельности компании.

Юрист - составление договоров, оформление лицензий, разрешение споров и конфликтов.

Главный бухгалтер - ведет бухгалтерию предприятия. Сдает отчеты в налоговые органы, стат.управление.

Специалист по работе с банками - занимается открытием кредитной линии, ведением банковских операций, своевременным гашением кредитов, основного долга, получением банковских гарантий, справок с банков и прочими связями непосредственно с банками.

Менеджер проекта внешнего контракта - занимается поиском тендеров, регистрацией в тендерах, поиском брокеров, транспортировщиков, деловой перепиской с поставщиками, покупателями, транспортировщиками, брокерами, расчетом НДС, контролем за оплатой НДС, за оплатой от Покупателей, за оплатой Поставщикам товаров и услуг, предоставлению отчетов руководителю об исполнении договоров, предоставление отчетов в комитет по борьбе с наркоманией и наркобизнесом.

Инженера - вся техническая работа, электроникой, строительством и пр.

ТОО «НЕФТЕГАЗСЕРВИС ЛТД» является компанией минимального риска, что само по себе является дополнительной гарантией компетентности компании.

Управление внешнеэкономической деятельностью на данном предприятии происходит следующим образом:

Объявляется тендер по государственным закупкам, за этим следит специально назначенный руководителем сотрудник, компанией выписывается необходимая литература с соответствующими разделами и публикациями, выписываются соответствующие электронные рассылки. После объявления конкурса, руководителем дается указание о выкупе тендерной документации и подготовка к участию в проводимом тендере.

Компания ТОО «НЕФТЕГАЗСЕРВИС ЛТД» работает по уже давно сформированной схеме, поэтому ей не требуется отрабатывать новый план поиска поставщиков и транспортировщиков. Ведение и управление внешнеэкономической деятельностью ТОО «НЕФТЕГАЗСЕРВИС ЛТД» сводится не только к закупке продукта, который в последствии перепродается. После получения коммерческого предложения и определения цены завода изготовителя на условиях FCA заключаются всевозможные договоры Аренды цистерн, транспортировки, слежения, ремонта и гуммировки котлов. Для более эффективной и менее затратной деятельности компания приобрела несколько собственных железнодорожных цистерн у украинской компании, которые так же ремонтируются в российской компании. После определения стоимости транспортировки, ремонта, хранения, аренды цистерн руководством компании дается команда предоставить все сведения, цены и условия заключения соглашений. Далее все цифры приводится к единому знаменателю, прибавляется налог на добавленную стоимость и размер прибыли. После этого руководителем определяется цена сбыта продукции и компания выходит на тендер с этими ценами. Компания, объявившая тендер проводит анализ, определяет победителя, дает объявление в печатное издание. В большинстве случаев ТОО «НЕФТЕГАЗСЕРВИС ЛТД» объявляется победителем, так как сотрудничает с крупными предприятиями давно. Организатор конкурса непременно воспользуется как невысокими ценами, так и выгодными условиями поставки, компетентностью сотрудников компании и удобством работы в связи с продолжительным и тесным сотрудничеством, налаженными положительными контактами.

Ответственные за исполнение проектов назначаются Топ менеджментом компании. Процесс работы по контракту состоит из следующих операций:

1. Ведение деловой переписки с поставщиками продукции и услуг транспортировки, слежения, аренды и пр.

2. Расчет цен;

3. Заключение, подписание договоров;

4. Оформление паспортов сделок;

5. Оформление лицензий на яды и прекурсоры согласно заключенным договорам;

6. поиск таможенных брокеров, заключение с ними договоров;

7. Подача заявка на партию товара, обусловленную в договоре;

8. Получение счета на предоплату;

9. Оформление кредита на данную сумму;

10. Оплата счета;

11. Слежение за выполнением поставщиками обязательств по сроку, качеству и количеству товара (получение уведомления об отгрузке товара с соответствующими документами, такими как сертификат происхождения товара, паспорт качества завода-изготовителя, накладной, счетом-фактурой);

12. Предоставление уведомления об отгрузке покупателю с указанием точной даты выхода товара, веса и станции назначения;

13. Расчет, уплата НДС и таможенных сборов;

14. Предоставление брокерской компании необходимых документов для таможенной очистки данной партии товара (сопровождающих товар документов, платежных об уплате товара, транспортировки, НДС и таможенных сборов);

15. Слежение за передвижение товара по железной дороге;

16. Получение грузовой таможенной декларации вместе со счетом на оказание брокерских услуг;

17. Выставление счета-фактуры покупателю, получение приемного акта;

18. Получение оплаты;

19. Гашение кредитов и займов;

20. Предоставление руководству отчета по исполнению договоров;

21. Предоставление отчетов об обороте прекурсоров в Комитет по борьбе с наркоманией и наркобизнесом Министерства Юстиции Республики Казахстан.

Исполнение внешнеторгового контракта, его поиск контрагента и разработка самого внешнеторгового контракта. Поиски выгодных способов перевозки, сотрудничество с достойным перевозчиком или экспедитором, выбор маршрута перевозки, вида транспорта, проведение обязательной сертификации продукции, тщательное соблюдение валютного, налогового, таможенного законодательства своей страны и страны контрагента - вот далеко не полный перечень проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, работающие в сфере внешнеэкономической деятельности.

На данном этапе экономического развития в Республике Казахстан слабо или сказать, вообще не развит экспорт готовой продукции, в основном Казахстан экспортирует сырье для подготовки готовой продукции, в большинстве своем это продукция нефтегазовой отрасли, пшеница, лес и металл.

Во многих более развитых странах мира, экспорт признан основным способом выживания компании, поэтому предпринимательскому сектору в Республике Казахстан необходимо задуматься и о выходе на внешний рынок со своей готовой продукцией.

Также значительной трудностью на территории РК является оборудование зачастую несоответствующее современным мировым требованиям, которым пользуются лаборатории, проверяющие на соответствие товар, поставляемый из внешней среды. Вследствие чего возникают трудности со своевременным оформлением товара, дополнительные расходы времени и денежных средств, так как появляется необходимость командирования специалистов с заводов-изготовителей импортируемой продукции. Для обеспечения успешного развития в Казахстана имеются все возможности.

Республика располагает богатыми запасами полезных ископаемых, обширными сельскохозяйственными угодьями, квалифицированными кадрами, значительным промышленным потенциалом.

В настоящее время выпуск промышленной продукции осуществляет более 2700 предприятий, где трудится 812 тысяч человек, или около трети всех занятых в сфере материального производства.

К числу отраслей промышленности относятся цветная и черная металлургия. Благодаря своему высокому уровню качества пользуются спросом и конкурентоспособны на мировом рынке казахстанская медь, свинец, цинк и кадмий.

Казахстан является крупным топливо - энергетическим регионом. Развитие электроэнергетической отрасли предусматривает достижение в ближайшие 5-10 лет экономически обоснованного уровня энергетической независимости Казахстана и опережающего развития собственных генерирующих мощностей.

По запасам нефти Казахстан опережает многие нефтедобывающие страны. В республике сейчас имеются 172 нефтяных, 42 конденсатных и 94 газовых месторождения с разведанными извлекаемыми запасами нефти и конденсата 2,8 млрд.тонн, газа - 1,9 трлн. кубических метров.

Ускорение развития нефти и газопроводных систем с целью обеспечения республиканских нефтеперерабатывающих заводов казахстанской нефтью, крупных промышленных и административных центров газом, строительство экспортных нефтепроводов для создания возможности экспорта казахстанской нефти на мировой рынок позволит увеличить производство нефти с 20 млн. тонн в1995 году до почти 40 млн. тонн в 2000 году и 120-170 млн. тонн в 2014 году.

Совершенствование внешнеэкономической деятельности происходит в основном за счет правового регулирования. В 2007 году снизился налог на добавленную стоимость до 14%. Снижение данного налога ведет к либерализации внешнеэкономической деятельности в Республике Казахстан.

Также очевидна необходимость вступления Республики Казахстан во Внешне Торговую Организацию, что позволит еще более упростить деятельность компаний работающих на внешних рынках, а так же зарубежным компаниям проще будет работать с Казахстанскими предприятиями, будет более доступно создавать совместные холдинги, концерны, совместные предприятия. Все это позволит Казахстану интегрироваться в систему мирового хозяйства и обеспечить устойчивый экономический рост.

Является существенным пробелом и «Утечка мозгов» за пределы нашей республики. Необходимо создать хорошие условия ученым, подающим большие надежды в области инновационных технологий, важных разработок, которые будут в дальнейшем пользоваться большим спросом, как в нашей стране, так и за рубежом.

В РК проведена существенная либерализация внешней торговли: отменено квотирование экспорта товаров; сокращен перечень лицензируемой продукции; отменены экспортные пошлины на все товары за исключением пшеницы, нефти, газа и цветных металлов; отменена практика предоставления таможенных и налоговых льгот; упразднен институт спецэкспортеров, экспорта любых товаров; образован ряд свободных экономических зон; разработана схема преференций для слаборазвитых и развивающихся стран; для предотвращения ввоза некачественных товаров в республику совершенствуется система технического, санитарного, фитосанитарного и иного контроля; введены система предотгрузочной независимой экспертизы импортных контрактов.

В области регулирования внешнеторговой деятельности Казахстан прошел путь от жесткого контроля со стороны государства до значительной либерализации внешней торговли, но это не повод останавливаться на достигнутом, необходимо совершенствовать внешнеторговую деятельность Республики Казахстан. С каждым годом вступают в силу изменения закона в более благоприятную сторону для ведения внешнеторговой деятельности компаний. С 2007 года регистрация паспортов сделок в таможенных органах отменена, что позволяет быстрее, а значит и эффективнее начинать работать над контрактами с нерезидентами страны.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок. На уровне предприятия внешнеэкономическая деятельность направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами.

Предприятия любой формы собственности имеют право участвовать во внешнеэкономической (включая внешнеторговую) деятельности, заключать экспортные и импортные сделки с иностранными партнерами. В той или иной мере многие тысячи предприятий включены во внешнеэкономическую деятельность. При этом, за некоторым исключением, для участников внешнеэкономической деятельности не требуется ни особая регистрация, ни специальные разрешения.

Роль государства в регулировании внешнеэкономической деятельности в формировании концепции и стратегии внешнеэкономических связей, выработке законодательной базы их осуществления, заключении международных договоров и соглашений. Государственная внешнеторговая политика осуществляется путем таможенно-тарифного регулирования, нетарифных ограничений, а также государственного стимулирования экспорта.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия осуществляется путем заключения международных контрактов. Внешнеторговый контракт представляет собой договор о заключении сделки (купли-продажи, проведения работ, оказания услуг и т.д.) между двумя и более контрагентами, находящимися в разных странах. Различаются сделки по экспорту, импорту товаров и сделки по встречной торговле.

Став независимым суверенным государством, Казахстан получил возможность самостоятельно осуществлять свою внешнеэкономическую деятельность. Современный этап внешнеэкономической деятельности характеризуется существенными изменениями в установлении договорных связей с иностранными государствами. В процессе экономических реформ в Казахстане предприятия получили право самостоятельно выходить на внешний рынок, самостоятельно заключать коммерческие контракты с иностранными контрагентами.

Внешнеэкономическая деятельность является составной частью всей работы большинства предприятий Республики Казахстан. Развитие внешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач.

Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключается в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

Основным направлением внешнеэкономической деятельности в большинстве стран является внешнеторговая деятельность - обмен производственной продукции, работ, услуг между участниками внешнеэкономической деятельности путем проведения различного рода международных коммерческих (внешнеторговых) операций. Завершением данных операций являются коммерческие внешнеторговые сделки.

Следует отметить, что внешнеторговые операции, прежде всего, классифицируются на экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт.

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность охватывает различные направления ее осуществления. Каждый вид и направление внешнеэкономической деятельности субъектов, участвующих в ней, включает широкий комплекс хозяйственных, производственных, правовых, валютно-финансовых и других отношений. Особое место среди них отводится валютно-финансовым отношениям.

Итак, подводя итоги своей работы, я хочу отметить, что моя тема для нашей страны очень актуальна и, на мой взгляд, наша страна должна уделять большое внимание внешнеэкономической деятельности предприятий, фирм. Необходимо поднимать экономику деятельности страны, повышать таким образом конкурентоспособность на мировом рынке, увеличивать различные зависящие от этого показатели, усовершенствовать законы.

Моя работа показала самые основные работы по управлению этой деятельности предприятий, фирм. В своей дипломной работе я показала как совершается внешнеэкономическая деятельность у фирм, ее особенности, этапы и стратегии, ее примерный ход и различные виды управления.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Основы: учебник для вузов/ Г.Д. Иванова, С.К.Казанцев и др.; Под ред.проф. Л.Е. Стровского. - М.: закон и право, ЮНИТИ, 1996г.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для вузов. Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршинм и др., Под ред. Проф. Л.Е. Стровского. - М., ЮНИТИ, 2003;

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебное пособие. - Владивосток: Изд-во Дальневост. Ун-та, 2004;

4. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга: учебное пособие. - М.: Издательство Ось - 89, 2004;

5. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие. - М.: ЗАО Бизнес-школа Интел-Синтез, 2004;

6. Внешнеэкономическая деятельность. Учебно-практ. пособие. М. ИВЦ Маркетинг, 2002;

7. Внешнеэкономическая деятельность: О.И. Дегтяраева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов, 2005;

8. Закон Республики Казахстан «О валютном регулировании и валютном контроле»;

9. ИНКОТЕРМС - 2000;

10. Международные экономические отношения / Под ред. Б.М. Смитиенко. М.: ИНФРА-М, 2005;

11. Международные экономические отношения: учебник / Под общей ред. Проф. В.Е. Рыбалкина. - М.: Юнити, 2001г.

12. Менеджмент ориентированный на рынок: Жан-Жак Ламбен, Питер 2005;

13. Менеджмент: Р.Л. Дафт. Питер, 2006;

14. Мировая экономика: Учебник / Под ред. д. э. н., проф. А.С. Булатова. - М.: Юристь, 2002;

15. Организация внешнеэкономической деятельности. Особенности менеджмента: Учебное пособие. - Серия Учебники для вузов. Специальная литература. - СПб: Издательство Лань, 2006;

16. Правила осуществления валютных операций в Республике Казахстан (Проект в новой редакции 2007) Жуманкулова С.А. Начальник УАОД;

17. Правила осуществления валютных операций в Республике Казахстан (Проект в новой редакции 2007);

18. Предприятие на внешних рынках, внешнеторговое дело. Уч-к под ред. Долгова С.И., Кретова И.И., М, БЕК 2003; 210с.

19. Современная внешнеэкономическая деятельность. Под ред. проф. Б.М. Смитиенко - М.: МГУП, 2005;

20. Управление внешнеэкономической деятельностью фирмы: Учебное пособие. - М.: МАЭП, ИИК Калита, 2005;

21. Экономика предприятия: Н.А. Сафронова. - М. 2000;

22. http://www.google.kz

23. http://www.yandex.kz

24. http://www.5ballov.ru

Размещено на Allbest