Разработка и составление контракта на поставку "Оборудования связи"

Размещено на http://allbest.ru/

Размещено на http://allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Исходные данные для подготовки внешнеторговой сделки

1.1 Общая характеристика импортера

1.2 Общая характеристика экспортера

2. Базисные условия контракта

3. Определение сторон

4. Предмет и объект контракта

5. Цена и общая сумма контракта

6. Сроки поставки товаров

7. Гарантии. Претензии по качеству и количеству товара

8. Упаковка и маркировка товара

9. Страхование

10. Обстоятельства непреодолимой силы или форс - мажорные обстоятельства

11. Арбитраж

12. Прочие условия

13. Юридические адреса

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

В экономическом общении и сотрудничестве между различными странами внешняя торговля играет особую роль.

Внешнеэкономические связи - это международные хозяйственные, торговые, политические отношения, включающие обмен товарами, различные формы экономического содействия, научно-технического сотрудничества, специализацию, кооперацию производства, оказание услуг и совместное предпринимательство.

Внешнеэкономические связи являются специфической сферой деятельности, требующей обширных и специальных знаний в области международной коммерции и права. Расхождения в формировании внутреннего хозяйственного законодательства Украины с нормами и правилами, сложившимися на мировом рынке, вызывают ряд существенных сложностей при сотрудничестве с зарубежными партнерами.

Важное место среди вопросов организации и техники проведения внешнеэкономических операций занимает заключение внешнеторгового контракта. От того, на сколько профессионально составлен контракт, зависит в целом успех коммерческой сделки.

Внешнеторговый контракт - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером.

При самостоятельном выходе на внешний рынок предприятию приходится решать широкий круг вопросов, связанных с экспортно-импортной деятельностью:

- изучение мирового рынка в целом;

- выбор партнера;

- анализ деятельности зарубежных фирм и маркетинг;

- современные формы реализации товара и послепродажного обслуживания.

Непременным условием Контракта купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Основными обязательствами для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар для покупателя - уплатить цену за товар и принять поставку.

Важную роль при заключении внешнеторговых контрактов играет законодательство, регулирующее там таможенное оформление внешнеэкономических операций (Таможенный кодекс Украины и страны-партнера, ряд законодательных актов Украины) межправительственные соглашения в политической, экономической и правовой области, ряд международных норм (Инкотермс-2000, «Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов», «Унифицированные правила по инкассо»...)

В данном курсовом проекте на основе теоретических данных мы постараемся разработать и составить контракт на поставку «Оборудования связи».

Цель курсового проекта - проверка способностей и готовности применения теоретических и практических знаний при разработке и составлении внешнеэкономических контрактов.

Для достижения указанной цели необходимо решить поставлены следующие задачи:

- собрать на предприятии и вне его дополнительные материалы, необходимы для составления контракта с иностранным партнером на взаимовыгодных условиях;

- оформить принятые решения в виде проекта контракта.

1. Исходные данные для подготовки внешнеторговой сделки

Одной из составляющей успеха осуществления внешнеторговых операций является выбор подходящего контрагента. С этой целью для принятия решения потенциальным партнерам целесообразно обменяться друг с другом определенной информацией. Прежде всего, необходимо предоставить сведения о себе, собственном экспортно-импортном потенциале. Правильно оценить свою деятельность, свои возможности, знать свои сильные и слабые стороны. В данном случае экспортером является ERICSSON («Красная заря») г.Санкт-Петербург, а импортером украинское частное предприятие «Стройспецпроект».

1.1 Общая характеристика предприятия импортера

Общие сведения: частное предприятие (ЧП) Стройспецпроект

99040, г. Севастополь, ул. Маршала Геловани, 19

Индивидуальный налоговый номер: 222815827012.

Свидетельство о регистрации плательщика НДС № 39302363.

Директор - Цой Дмитрий Владимирович

Тел / факс + 38 (0692) 65 - 42 - 81; 65 - 42 - 82.

Среднесписочная численность работников 17 человек.

Строительные работы высокого качества осуществляет ЧП «Стройспецпроект». Строительная компания существует на рынке строительных услуг более шести лет. За это время множество объектов было сдано в срок и без претензий заказчиков.

ЧП «Стройспецпроект» предлагает весь комплекс услуг по строительству и реконструкции зданий высотой до 40 метров - от создания проектной документации до выполнения чистовых отделочных работ и комплектации объектов материалами по оптовым ценам. ЧП «Стройспецпроект» также может выступить в роли генерального подрядчика на строительные работы.

За шесть лет существования на рынке строительных услуг было сдано в срок и без претензий заказчиков множество объектов. Среди этих объектов: Севастопольский дельфинарий в Артбухте, ТЦ «Океан», развлекательные комплексы “Zeppelin” и «Театральный».

В 2000 году предприятие начинало свою работу с осуществления кровельных работ, фасадных работ, включая декоративную отделку фасадов и обустройство отдельного входа.

В 2001 году ЧП «Стройспецпроект» стало заниматься реализацией строительных материалов; ремонтом квартир, офисов, помещений.

ЧП «Стройспецпроект» имеет текущие заказы. Стабилизировался доход. Сложился костяк проверенного временем и профессионально выросшего коллектива. Сегодняшний бизнес можно оценить как относительно стабильный (относительно отсутствия стабильности в экономике, политике, законодательной, финансовой и т.д. областях сегодняшней Украины). Предприятие пережило один из наиболее опасных и ответственных периодов в развитии бизнеса - кризис роста, т.к. осуществив первую, и, несомненно, очень важную задачу - выжить и закрепиться на рынке, предприятию предстояло начать процесс реорганизации с целью его последовательного перевода на другой, более высокий производственный и управленческий уровень.

В связи с этим на предприятии была проведена реорганизация. Одним из пунктов реорганизации было появление самостоятельного отдела внешнеэкономической деятельности и отдела маркетинга.

Дирекция ЧП «Стройспецпроект» расширила ассортимент услуг. Предприятие стало заниматься установкой ретрансляторов мобильной связи.

В таблице 1 приведены экономические показатели ЧП «Стройспецпроект»

Таблица 1 Экономические показатели ЧП «Стройспецпроект»

Наименование показателя	Единицы измерения	2003 год	2004 год	2005 год	Темп роста (среднегодовой),%
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	Тыс. гривен	6365,0	7362,0	13333	144,9
Выручка от реализации продукции без НДС - в сумме - в % к выручке	Тыс. гривен %	5951,0 93,5	6881,0 93,5	8301,0 62,3	118,3 81,6
Стоимость продукции (работ, услуг) - в сумме - в % к выручке	Тыс. гривен %	4837,4 76,0	5495,0 74,6	7319,0 55,0	123,2 85,0
Валовая прибыль от реализации - в сумме - в % к выручке	Тыс. гривен %	1113,6 17,5	1386,0 18,8	982,0 7,4	93,7 64,9
Прочие операционные расходы - в сумме - в % к выручке	Тыс. гривен %	51,2 0,8	194,0 2,6	512,0 3,8	316,7 217,9
Операционные расходы - в сумме - в % к выручке	Тыс. гривен %	942,0 14,8	1041,0 14,1	1106,0 8,3	108,6 55,9
Прибыль предприятия - в сумме - в % к выручке	Тыс. гривен %	222,8 3,5	539,0 7,3	388,0 2,9	131,9 91,1
Прибыль от обычной деятельности до налогообложения - в сумме - в % к выручке	Тыс. гривен %	234,4 3,7	589,0 8,0	455,0 3,3	137,7 94,4
Чистая прибыль - в сумме - в % к выручке	Тыс. гривен %	127,3 2,0	269,0 3,7	445,0 3,3	137,7 94,4
Прочие финансовые доходы	Тыс. гривен	45,2	50,0	84,0	135,9
Прочие финансовые расходы	Тыс. гривен	33,6	-	27,0	89,6

Основные конкуренты:

- «Консоль», «Севстрой», ООО «Океан +», «Будмайстер», другие фирмы.

Потребители:

- Life:) ТОВ «Астелiт», 03110, Киiв, вул. Солом'янськая, 11-А. Лiцензiя держкомзв'язку Украiни АА №223181 вiд 02. 09.2002. www.life.com.ua;

- UMC, SIM-SIM, Джинс: ЗАТ «УМЗ», вул. Лейпцизька, 15, Киiв, Украiна. Лiцензiя держкомзв'язку Украiни АА №720189 вiд 29.12.2004. www.sim-sim.ua ;

- «Киевстар», djuce, ACE&BACE;

- и другие операторы мобильной связи;

- частные и юридические лица, желающие установить ретрансляторы меньшей мощности.

Поставщики:

- «Электронные бизнес системы и сервис», Москва, Даниловская набережная 4, стр. 15.;

- SIEMENS, Mitel, Alcatel, NORTEL, Lucent Technologies (AT&T) GPT

- «Красная заря», ERICSSON, г.Санкт-Петербург

1.2 Общая характеристика предприятия экспортера

ERICSSON («Красная заря») г.Санкт-Петербург. Первый контракт фирма выполнила в 1899 г., открыв в Санкт-Петербурге фабрику по выпуску телефонов, которая до сих пор существует под названием "Красная заря". В последние 20 лет в стране связистами активно использовалось оборудование фирмы "Николо Тесла". В 1995 г. фирма "Николо Тесла" объединилась с фирмой ERICSSON. Благодаря этому, фирма хорошо знает российский стандарт сигнализации ИКМ. Это обстоятельство обеспечивает конкурентное преимущество фирме. Оборудование ERICSSON сопрягается одинаково хорошо как со старым, так и с новым парком АТС. Все оборудование фирмы ERICSSON сертифицировано. Фирма ERICSSON на Российском рынке распределяет товар по схеме: производитель > потребитель

В России ERICSSON организовала продажу, техническую поддержку и послегарантийное обслуживание через собственные представительства. По словам президента фирмы, господина Ингве Релдлинга: «... при очень дешевой рабочей силе и крупных масштабах производства трудно получить большую прибыль. Её гораздо проще получить, предлагая сервисные услуги и разрабатывая программное обеспечение. Рентабельное высококачественное производство в России пока не очень реально».

Фирма ERICSSON специализируется на производстве АТС, сотовых системах, радиорелейных средствах, программном обеспечении, телефонных аппаратах. Специализация на телекоммуникационном оборудовании позволяет фирме производить высококачественное оборудование, по более низким ценам, оставаясь при этом бесспорным лидером на мировом рынке телекоммуникаций. Штат компания насчитывает 90 тысяч человек в более чем 130 странах. В настоящее время более 60 % российских абонентов мобильной связи обслуживаются системами ERICSSON.

Построение телекоммуникационной сети необходимо выполнять на базе оборудования фирмы ERICSSON поскольку оборудование этой компании имеет самое эффективное соотношение цена/качество.

внешнеэкономический контракт товар партнер

2. Базисные условия контракта

Понятие “базисное условие поставки” определяет обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливает момент перехода с продавца на покупателя риска случайной гибели или порчи товара. Наиболее широко в практике внешней торговли используются базисные условия “Инкотермс”, выработанные Международной торговой палатой, последнее издание которых осуществлено в 2000 году. Базисные условия ин «Инкотермс» носят рекомендательный характер. Однако в контракте целесообразно употреблять их, так как, являясь общепризнанными в мировой практике, они находят единообразное понимание у контрагентов, что не только упрощает составление контракта, но и служит гарантом успешного исполнения сделки. Торговцы, предполагающие пользоваться этими правилами, должны указывать, что в своих договорах они руководствуются “Инкотермс2000 '. В “Инкотермсе-2000” приводятся 13 терминов, которые могут применятся при доставке практически любым видом транспорта, в том числе и при смешанных перевозках.

Предпочтительным в данном случае представляется базисное условие ЕХW (свободно с завода) При данном условии обязанности продавца сведены к минимуму и, естественно, цена товара является более низкой, чем при заключении контракта на других базисных условиях. Так, согласно рассматриваемому условию продавец обязан в предусмотренный контрактом срок передать товар в распоряжение покупателя на территории предприятия-изготовителя. Здесь же на покупателя переходит и риск случайной гибели товара. Продавец не отвечает за погрузку товара, за предоставление покупателю транспортного средства. Транспортировка товара и заключение в связи с ней договоров обеспечиваются покупателем. Покупатель несет все расходы по страхованию товара, по его погрузке и перевозке, оплачивает таможенные пошлины.

3. Определение сторон

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, как они зарегистрированы в торговых реестрах своих стран. Контракту присваивается регистрационный номер. В левом верхнем углу обозначается место, а в правом углу - дата его подписания. В данном случае имеем:

Контракт № 15 / 17

г. Санкт - Петербург10 апреля 2008г.

Компания ERICSSON, г. Санкт - Петербург, Россия, в дальнейшем именуемая «Продавец», с одной стороны, и частное предприятие «Спецстройпроект», Севастополь, Украина, в дальнейшем именуемая «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем.

4. Предмет и объект контракта

В данном разделе определяется вид торговой сделки, базисные условия поставок и товар. В том случае, когда предметом сделки является товар со сложными техническими характеристиками, то как правило, контракты содержат специальные разделы («Технические условия», «Технические спецификации»), на которые делается ссылка. А в разделе, представлявшем предмет договора, дается только краткое определение товара с указанием его количества в метрической системе мер.

В данном разделе подразумевается, что товар, являющийся предметом купли-продажи, должен быть свободным от притязаний третьих лиц, т.е. не иметь юридических недостатков.

Данный товар должен принадлежать именно продавцу, а не кому-либо еще. На него не должны распространяться залоговые права каких-либо третьих лиц, а также притязания, основанные на промышленной или другой интеллектуальной собственности.

Если покупатель в момент заключения договора не знал и не мог знать о подобных юридических недостатках покупаемого товара, продавец несет ответственность. Если характер и объем его не установлены в тексте контракта, то они определяются по праву страны, применение которого предполагает контракт.

Надо заметить, что в разных странах объем и характер такой ответственности различен. Но, как правило, покупатель в случае, если ему продан товар с юридическими недостатками, может требовать расторжения договора и возмещения убытков. Ответственность продавца в такой ситуации предусмотрена и Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года. По смыслу некоторых статей (41-44) покупатель может снизить цену на товар, обремененный правами и притязаниями третьих лиц, или же отказаться от принятия и потребовать возмещения всех убытков, за исключением упущенной выгоды.

1. Предмет контракта

1.1. Продавец продал, а покупатель купил оборудование связи («Оборудование»), перечисленные в Приложении 1, которое является неотъемлемой частью настоящего Контракта.

5. Цена и общая сумма контракта

В этом разделе требуется определить цену товара - количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Таким образом, конкретная цена контракта зависит не только от стоимости поставляемого товара, но и от базисных условий его поставки.

Цены по способу установления и фиксации могут быть твердые (фиксированные), плавающие и с последующей фиксацией.

Желательно цену поставляемого товара определить в тексте контракта предельно точно. Легче всего это сделать, когда стороны при заключении договора решили установить твердую или фиксированную цену за товар.

В зависимости от особенностей и специфики товара, наличия имеющейся информации о рынке, конкурентах и прочих факторов, выбирают метод установления цены (затратный, факторный, метод конкурентного листа). В данном случае наиболее точно цена может быть установлена по методу конкурентного листа, т.к. он позволяет скорректировать цену в условиях конкретного рынка и конкретного конкурента.

Расчет цены произведем с помощью конкурентного листа (Приложение В).

Рассчитаем необходимые поправки:

1. Поправка на срок сделки

Индексы изменения цен на оборудование связи составили в 2001 году -110, а в2007 году - 113. Рассчитаем поправку только для первого случая, так как во втором временные промежутки близки. К 1=113/110=1,027.

2. Поправки на базис поставки

2.1. DAF, г. Белгород дороже EWX, г. Санкт - Петербург с учетом всех издержек по транспортировке на 15 %, К1 = 0,85;

2.2. EWX, г. Санкт - Петербург дороже, чем FAS по железной дороге на 10 %, К2 = 1,10

3. Поправка на условия платежа не вводится, так как во всех случаях расчеты ведутся наличными.

4. Поправка на уторгование.

В первом случае с цены предложения вероятна скидка в размере 10%, К1 = 0,9. во втором случае при цене контракта имеем К2 = 1 , учитывая базис технической характеристики оборудования.

Рассчитаем возможные цены единицы импортного товара:

Ц1 = 89460,43 ? 0,85? 1,027 ? 0,9 = 70285,03

Ц2 = 66523,22 ? 1,1 ? 1 = 73175,54

Общая сумма контракта составит 57 ? 62514,38 = 3563319,66 (долларов США).

Внешнеторговая сделка несет в себе определенную долю риска, как для продавца, так и для покупателя товара, поэтому в договоре целесообразно оговаривать не только цену изделия, но и условия платежа.

В международной торговле более всего распространена форма оплаты «платеж по аккредитиву». Порядок аккредитивных платежей установлен Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов”, последняя редакция которых введена Международной торговой палатой с 1984 года.

При открытии аккредитива на импорт покупатель (импортер) дает поручение через свой банк оплатить со своего счета названную в поручении сумму банку, указанному продавцом (экспортером), если он в течение установленного периода времени представит банку импортера четко названные документы.

Аккредитивная форма оплаты довольно выгодна для продавца, так как расчеты по аккредитивам ускоряют срок получения денег за проданные товары по сравнению с платежами-переводами, что частично компенсирует потери продавцов, а главное - аккредитивная форма способна обеспечить продавцам определенные гарантии получения платежей, то есть в значительной степени устраняет риск, связанный с внешнеторговыми сделками. При этом открытие аккредитива гарантирует платежи не только за поставленные товары, но и за те, которые находятся в стадии изготовления. Контрактом может быть предусмотрено, что аккредитив открывается покупателем до начала изготовления товара.

Для более полной гарантии платежей экспортеры включают в условия контрактов обязанности импортеров открывать безотзывные аккредитивы. Безотзывность аккредитива означает дополнительную гарантию банка, что он не разрешит покупателю аннулировать уже открытый аккредитив, по каким бы то ни было причинам и обеспечит платеж за поставленные товары в течение срока его действия.

Для еще более полной гарантии платежей в условия контрактов включаются обязательства открывать не только безотзывные, но и подтвержденные аккредитивы. Таким условием экспортеры ограждают себя от рисков неплатежеспособности самих банков, открывающих безотзывные аккредитивы.

Условия контракта могут предусматривать обязательства покупателя открывать аккредитив на каждую партию товара. В случае если при заключении контракта трудно определить объем и стоимость каждой партии, в условиях контракта включается обязанность открыть делимый аккредитив с правом частичных отгрузок, позволяющий осуществлять платежи по фактической стоимости каждой части поставок.

2. Цены и общая сумма контракта

2.1. Общая сумма Контракта составляет:

Общая сумма Контракта 3563319,66 долларов США

2.2. Платежи за Товар, поставленный во исполнение настоящего Контракта, должны быть осуществлены в дол. США по безотзывному документарному аккредитиву, открыто по поручению Заказчика в пользу Поставщика банком-корреспондентом Уполномоченного банка страны Заказчика. Если аккредитив будет открыт банком, не являющимся корреспондентом Уполномоченного банка, Заказчик обеспечит подтверждение аккредитива банком-корреспондентом Уполномоченного банка.

2.3. Аккредитив, который открывается согласно настоящему Контракту, подчиняется Унифицированный правилам и обычаям для документарных аккредитивов в редакции 1993 года, опубликованным Международной торговой палатой № 500.

2.4. Аккредитив должен быть открыт на сумму, указанную в п. 2.1 настоящего Контракта, не позже 10 дней от даты сообщения Поставщиком о том, что Товар подготовлен к отгрузке. Срок действия аккредитива - до 25 ноября 2008 года.

2.5. Платежи по аккредитиву будут осуществляться в Уполномоченном банке против предоставления Поставщиком документов согласно перечню, являющемуся неотъемлемой частью Контракта.

2.6. Документы должны быть представлены Поставщиком Уполномоченному банку в течение 21 дня от даты отгрузки Товара.

2.7. Все расходы, связанные с открытием, авизованнием, подтверждением, продолжением срока, изменением условий и исполнением аккредитива, оплачивает Заказчик. Если условия открытого аккредитива не будут соответствовать условиям настоящего Контракта. Заказчик за свой счет по поручению Поставщика обеспечит внесение необходимых изменений в условия аккредитива. Все налоги, сборы, пошлины, взимаемые в связи с исполнением настоящего Контракта, уплачиваются за счет Покупателя.

6. Срок поставки

В этом разделе необходимо указать сроки поставки товара, календарные даты, к которым товар должен быть поставлен Продавцом в установленный контрактом географический пункт. В большинстве контрактов устанавливаются месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки. При определенных условиях в контрактах допускается указание сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов. Так в данном контракте предусмотрен срок поставки тридцать календарных дней, начиная с даты подписания настоящего контракта.

Прием Товара по количеству, качеству и комплектности производится на складе Поставщика комиссией, состоящей из представителей каждой Стороны, в течение трех дней со дня поставки Товара и оформляется актом сдачи-приема, который подписывается всеми представителями Сторон, участвовавшими в работе комиссии.

Прием-сдача Товара по количеству производится согласно товаросопроводительным документам, по качеству - согласно документам, удостоверяющим качество товара. Одновременно со сдачей-приемом Товара Поставщик передает Заказчику техническую документацию на Товар и товаросопроводительные документы.

3. Срок поставки

3.1. Поставка Товара производится на условиях франко-завод (`ЕХW по ИНКОТЕРМС-2000,) за счет Заказчика со склада Поставщика, расположенного по адресу: г. Санкт- Петербург

3.2. Срок поставки - тридцать (30) календарных дней, начиная с даты подписания настоящего Контракта.

3.3. Прием Товара по количеству, качеству и комплектности производится на складе Поставщика комиссией, состоящей из представителей каждой Стороны, в течение трех (3) дней со дня поставки Товара и оформляется актом сдачи-приема, который подписывается всеми представителями Сторон, участвовавшими в работе комиссии.

3.4. Прием-сдача Товара по количеству производится согласно товаросопроводительным документам, по качеству - согласно документам, удостоверяющим качество товара. Одновременно со сдачей-приемом Товара Поставщик передает Заказчику техническую документацию на Товар и товаросопроводительные документы

3.5. Днем выполнения обязательств по поставке Товара является дата, указанная в товарно-транспортной накладной на отгрузку Товара. Право собственности и все риски на Товар переходят к Заказчику в день поставки Товара.

7. Гарантии. Претензии по качеству и количеству

В контракте указываются права покупателей предъявлять претензии по качеству в случае несоответствия товара техническим требованиям в течение гарантийного периода.

Наряду с описанием технических требований к товару могут даваться ссылки на международные, национальные и отраслевые стандарты, другие нормативные материалы, определенный технический уровень и качество товара.

Контракты могут предусматривать санкции к продавцам за некачественную поставку товара. Технически сложные контракты обычно содержат согласованные методы проверки и испытаний, а также указания на то, кем это выполняется.

Однако, чрезмерное ужесточение требований со стороны импортеров всегда вызывает ответную реакцию экспортеров, проявляющуюся в стремлении компенсировать повышение рисков увеличением цены.

4. Гарантии. Претензии по качеству и количеству

4.1. Качество Товара, поставляемого Заказчику, должны соответствовать установленным стандартам и требованиям.

4.2. Гарантийный срок эксплуатации Товара - 12 месяцев, начиная с даты ввода Товара в эксплуатацию. В случае выхода из строя Товара в течение гарантийного срока эксплуатации причины, повлекшие такой выход, устанавливаются комиссией, созданной из уполномоченных представителей Поставщика и Заказчика. Представитель (представители) Поставщика обязан (ы) прибыть по вызову Заказчика для участия в работе комиссии в срок не позднее 3 (трех) дней, начиная со дня получения вызова Заказчика. Результаты работы комиссии оформляются соответствующим актом, в котором указываются причины поломки и сроки осуществления Поставщиком гарантийного ремонта. В случае осуществления гарантийных ремонтов срок гарантии, указанный в п. 4.2 этого Контракта, продлевается (увеличивается) на срок проведения таких ремонтов.

4.3. Поставщик не несет гарантийных обязательств, если неисправности возникли вследствие нарушения Заказчиком правил эксплуатации Товара.

8. Упаковка и маркировка товара

Выбор упаковки зависит от ее назначения: для расфасовки товара, для рекламных целей, для сохранности товаров в различных внешних средах, для механизации погрузочно-разгрузочных работ и так далее.

Требования к упаковке условно разделяются на общие (обязательство экспортеров обеспечить физическую сохранность грузов при поставке на базисных условиях) и специальные (выдвинутые импортерами по разным причинам).

Маркировка грузов должна соответствовать основным ее функциям: представлять товаросопроводительную информацию (номер контракта, номер транса, число мест и прочее), указывать транспортным фирмам, как обращаться с грузом, рекламировать товар, если это не противоречит условиям контракта.

В большинстве случаев обе стороны заинтересованы в предварительном выяснении того, какая упаковка необходима для обеспечения сохранности товара и его доставки по назначению.

Если в договоре нет особых указаний относительно упаковки, продавец должен отгрузить товар в упаковке, применяемой для экспортных товаров в стране продавца, которая обеспечила бы сохранность груза при перевозке с учетом возможных перегрузок, при надлежащем и обычном обращении с грузом. В соответствующих случаях должны учитываться также продолжительность и способы транспортировки. Перед упаковкой должна быть произведена надлежащая смазка поставляемых машин и оборудования, обеспечивающая их сохранность от коррозии.

5.Упаковка и маркировка товара

5.1. Упаковка должна быть пригодной для транзитных перевозок и для хранения оборудования в течение разумного срока.

5.2. Продавец несет ответственность за любые повреждения оборудования из-за его неправильной упаковки.

5.3. Все контейнеры маркируются с трех (3) сторон. На каждом контейнере должны быть нанесены несмываемой краской следующие надписи (на русском и английском языках):

Контракт №, Вес брутто, Вес нетто. Размеры контейнера в см (длинна ? ширина ? высота)

5.4. На контейнере должна быть нанесена дополнительная маркировка: «Здесь верх».

9. Страхование

В контракте должны быть отражены основные условия страхования: что страхуется, от каких рисков, кто страхует, в чью пользу производится страхование. Обычно страхуются товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке.

Страхование является добровольным актом, но в отношениях между экспортером и импортером обязанности по страхованию грузов обычно определяются контрактами или в них делаются ссылки на базисные условия.

Импортеры, как правило, страхуют товары в свою пользу или в пользу других лиц, чаще всего получателей грузов. Экспортер заключает договор со страховщиком в пользу импортера или третьего лица. Условия контракта обычно включают обязательство экспортеров предоставлять покупателям страховые полюсы или сертификаты, которые входят в комплекты платежных документов.

10. Обстоятельства непреодолимой силы или форс-мажорные обстоятельства

Под непреодолимой силой понимаются внешние и чрезвычайные события, которые не существовали во время подписания договора, возникшие помимо воли Продавца и Покупателя, наступлению и действию которых стороны не могли воспрепятствовать с помощью мер и средств, применения которых в конкретной ситуации справедливо требовать и ожидать со стороны, подвергшейся действию непреодолимой силы.

К подобного рода обстоятельствам относятся: пожар, стихийные бедствия, военные операции любого характера, блокады, аварии на транспорте, запрещения экспорта или импорта и др. не зависящие от сторон обстоятельства.

В целях избегания разночтения в терминологии контракта, термины, используемые в его тексте, необходимо разъяснять. Недопустимо при формулировке данной статьи контракта ограничиваться только ссылкой на обстоятельства непреодолимой силы, не разъясняя при этом, что понимается под ними. При этом перечень данных обстоятельств должен быть закрытым и исчерпывающим.

К числу обстоятельств непреодолимой силы желательно относить только такие обстоятельства, препятствующие исполнению договора, которые невозможно предвидеть или предотвратить при любых усилиях сторон договора. Поэтому вряд ли целесообразно включать в перечень таких обстоятельств действия государственных органов или каких-либо административных лиц, препятствующих исполнению договорных обязательств, если действия эти вполне прогнозируемы.

Тем не менее, при определенных условиях обстоятельства данного рода должны рассматриваться в качестве фактора, освобождающего сторону, подвергшуюся их воздействию, от ответственности за просрочку поставки или неисполнения договора вообще.

6.Форс-мажорные обстоятельства

6.1. Стороны освобождаются от ответственности за полное или частичное невыполнение своих обязательств по настоящему Контракту, если такое невыполнение было вызвано форс-мажорными обстоятельствами, которые включают, но не ограничиваются такими причинами, как пожар, наводнение, землетрясение, и если данные обстоятельства оказали непосредственное влияние на возможность выполнения этих обязательств.

6.2. Сторона, которая не может выполнить своих обязательств по настоящему Контракту, должна в течение десяти (10) дней после начала действия форс-мажорных обстоятельств проинформировать другую сторону об их наличии.

11. Арбитраж

В данном разделе контракта определяется порядок решения возникших разногласий и споров за исключением тех, которые подсудны общим судам. Указывается вид арбитража, в который предусматривается передача дел и по законам какой страны проводится разбирательство. Могут также оговариваться права истцов на определение вида и страны проведения арбитража, устанавливается, в соответствии с какими правилами (регламентом) будут вестись арбитражные разбирательства. При выборе арбитража условиями контракта обычно устанавливается порядок назначения их, если стороны не смогут прийти к соглашению в установленные сроки. Также указывается, какая из сторон и в каком размере должна возмещать арбитражные расходы, а также осуществлять авансирование работы длительных арбитражей.

7. Арбитраж

7.1. Покупатель и Продавец принимают все возможные меры для урегулирования споров и разногласий, которые могут возникнуть при выполнении настоящего Контракта или в связи с его выполнением.

7.2. Если стороны не могут прийти к соглашению, споры и разногласия представляются на рассмотрение арбитражного суда в Стокгольме (Швеция) в соответствии с правилами и положениями Торговой Палаты Стокгольма и с применением соответствующих законов Швеции.

12. Прочие условия

Кроме основных изложенных условий контракта стороны могут согласовать по своему усмотрению и другие. Уточняющие взаимные права и обязанности. Например, порядок отгрузки товаров, специальные условия их испытаний, требования к технической документации, обстоятельства не передавать третьим лицам права и обязанности по контракту без письменного согласия другой стороны и другие.

8. Другие условия

8.1. При наличии письменного согласия Покупателя Продавец может произвести замену тех или иных частей оборудования, которых по той либо иной причине нет в наличии, не удовлетворяющее техническим требованиям оборудование сопоставимого качества.

8.2. Любые изменения, поправки и дополнения условий Контракта считаются действительными только в том случае, если они сделаны письменно и должным образом подписаны уполномоченными представителями сторон.

8.3. После подписания Контракта все предварительные соглашения, договоренности и переписка между сторонами, заключившими настоящий контракт, становятся недействительными, если они входят в противоречие с положениями данного Контракта.

8.4. Контракт становится действительным и входит в полную силу с даты его подписания.

13. Юридические адреса сторон

ПРОДАВЕЦ:

ERICSSONЧП «Стройспецпроект»

ул. Ленина, 60ул. М. Геловани, 19

ПОКУПАТЕЛЬ:

г.Санкт-Петербург, Россияг. Севастополь, Украина

Иванов Иван Иванович Цой Дмитрий Владимирович

Президент Директор

Заключение

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что при заключении договора купли-продажи требуется умение правильно составлять контракты. Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание много аспективность возникающих при заключении и исполнении контракта проблем (коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т.п.).

Интересы продавца и покупателя далеко не совсем совпадают и в случае ненадлежащего исполнения обязательств должником кредитор несет убытки.

И, зачастую, затраты времени и сил на его юридическое преследование, во-первых, быть весьма обременительными и, во-вторых, оказаться в конечном счете напрасными, если у неисправного должника не будет достаточно денежных средств или иного имущества, на которое может быть обращено взыскание. Следовательно, необходимо взвесить риск несоблюдения условий договора и постараться изыскать средства снижения вероятных неблагоприятных последствий.

Учитывая правила толкования терминов, необходимо стремиться к тому, чтобы достигнутое соглашение наиболее четко отражалось в тексте контракта, воплощалось в формулировках одинаково понимаемых каждой стороной и не допускающих произвольной интерпретации.

И в заключении можно сказать, что важно не только знание правовых предписаний, но и умение правильно ими руководствоваться.

Список литературы

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, Е. А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л. Е. Стровского.- 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2001.-847с.

2. Инкотермс - 2000. Международные правила толкования внешнеэкономических терминов.

3. Новиков С., Лобанов О., Винокуров Д. Договори в господарській діяльності. - Харків: Фактор, 2004. - 488с.

4. Организация и техника внешнеэкономических операций: Методические указания. - Белгород: Изд-во Бел ГТАСМ, 2001. - 32с.

5. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Инкотермс 2000: Учебное пособие. - 3-е переработанное и дополненное - М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и К°», 2002. - 307с.

Приложения

Приложение А. Классификация условий «Инкотермс - 2000» по обязанностям продавца и используемым видам транспорта

№ п/п	Название условий на	Группа	Обязанности продавца	Вид транспорта	Примечания
	англ. языке (кратк./полное)	русском языке
1.	EXW-EX Works	Франко-завод	E	отправление	любой	предоставление товара для покупателя в месте нахождения продавца
2.	FCA, Free Carrier	Франко-перевозчик	F	основная перевозка не оплачена	любой	продавец обязан передать товар перевозчику, указанному покупателем
3.	FAS, Free Alongside Ship	ФАС Франко вдоль борта судна		---//---	морской, внутренний, водный
4.	FOB, Free On Board	ФОБ Франко-борт		---//---	морской
5.	CFR, Coast and Freight	Стоимость и фрахт	C	основная перевозка оплачена	---//---	продавец должен обеспечить перевозку продукции, но не обязан принимать на себя риск случайной гибели или повреждения товара или нести какие-нибудь дополнительные расходы, которые могли возникнуть после отгрузки товара
6.	CIF, Coast, Insurance and Freight	СИФ, Стоимость, страхование и фрахт		---//---	---//---
7.	CPT, Carriage Paid To	Фрахт/перевозка оплачены до		---//---	любой
8.	CIP, Carriage and Insurance Paid To	Фрахт/перевозка и страхование оплачены до		---//---	любой
9.	DAF, Delivered At Frontier	Поставка до границы	D	прибытие	любой	продавец несет все расходы и риски, которые могут возникнуть при доставке товара в страну назначения
10.	DES, Delivered Ex Ship	Поставка с судна		---//---	морской, внутренний, водный
11.	DEQ, Delivered Ex Qiay	Поставка с пристани с оплатой пошлины		---//---	---//---
12.	DDU, Delivered Duty Unpaid	Поставка без оплаты пошлины		---//---	любой
13.	DDP, Delivered Duty Paid	Поставка с оплатой пошлины		---//---	любой

Приложение Б

Контракт № 15 / 17

г. Санкт - Петербург10 апреля 2008г.

Компания ERICSSON, г. Санкт - Петербург, Россия, в дальнейшем именуемая «Продавец», с одной стороны, и частное предприятие «Спецстройпроект», Севастополь, Украина, в дальнейшем именуемая «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта

1.1. Продавец продал, а покупатель купил оборудование связи («Оборудование»), перечисленные в Приложении 1, которое является неотъемлемой частью настоящего Контракта.

2. Цены и общая сумма контракта

2.1. Общая сумма Контракта составляет:

Общая сумма Контракта 3563319,66 долларов США

2.2. Платежи за Товар, поставленный во исполнение настоящего Контракта, должны быть осуществлены в дол. США по безотзывному документарному аккредитиву, открыто по поручению Заказчика в пользу Поставщика банком-корреспондентом Уполномоченного банка страны Заказчика. Если аккредитив будет открыт банком, не являющимся корреспондентом Уполномоченного банка, Заказчик обеспечит подтверждение аккредитива банком-корреспондентом Уполномоченного банка.

2.3. Аккредитив, который открывается согласно настоящему Контракту, подчиняется Унифицированный правилам и обычаям для документарных аккредитивов в редакции 1993 года, опубликованным Международной торговой палатой № 500.

2.4. Аккредитив должен быть открыт на сумму, указанную в п. 2.1 настоящего Контракта, не позже 10 дней от даты сообщения Поставщиком о том, что Товар подготовлен к отгрузке. Срок действия аккредитива - до 25 ноября 2008 года.

2.5. Платежи по аккредитиву будут осуществляться в Уполномоченном банке против предоставления Поставщиком документов согласно перечню, являющемуся неотъемлемой частью Контракта.

2.6. Документы должны быть представлены Поставщиком Уполномоченному банку в течение 21 дня от даты отгрузки Товара.

2.7. Все расходы, связанные с открытием, авизованнием, подтверждением, продолжением срока, изменением условий и исполнением аккредитива, оплачивает Заказчик. Если условия открытого аккредитива не будут соответствовать условиям настоящего Контракта. Заказчик за свой счет по поручению Поставщика обеспечит внесение необходимых изменений в условия аккредитива. Все налоги, сборы, пошлины, взимаемые в связи с исполнением настоящего Контракта, уплачиваются за счет Покупателя.

3. Срок поставки

3.1. Поставка Товара производится на условиях франко-завод (`ЕХW по ИНКОТЕРМС-2000,) за счет Заказчика со склада Поставщика, расположенного по адресу: г. Санкт- Петербург

3.2. Срок поставки - тридцать (30) календарных дней, начиная с даты подписания настоящего Контракта.

3.3. Прием Товара по количеству, качеству и комплектности производится на складе Поставщика комиссией, состоящей из представителей каждой Стороны, в течение трех (3) дней со дня поставки Товара и оформляется актом сдачи-приема, который подписывается всеми представителями Сторон, участвовавшими в работе комиссии.

3.4. Прием-сдача Товара по количеству производится согласно товаросопроводительным документам, по качеству - согласно документам, удостоверяющим качество товара. Одновременно со сдачей-приемом Товара Поставщик передает Заказчику техническую документацию на Товар и товаросопроводительные документы

3.5. Днем выполнения обязательств по поставке Товара является дата, указанная в товарно-транспортной накладной на отгрузку Товара. Право собственности и все риски на Товар переходят к Заказчику в день поставки Товара.

4. Гарантии. Претензии по качеству и количеству

4.1. Качество Товара, поставляемого Заказчику, должны соответствовать установленным стандартам и требованиям.

4.2. Гарантийный срок эксплуатации Товара - 12 месяцев, начиная с даты ввода Товара в эксплуатацию. В случае выхода из строя Товара в течение гарантийного срока эксплуатации причины, повлекшие такой выход, устанавливаются комиссией, созданной из уполномоченных представителей Поставщика и Заказчика. Представитель (представители) Поставщика обязан (ы) прибыть по вызову Заказчика для участия в работе комиссии в срок не позднее 3 (трех) дней, начиная со дня получения вызова Заказчика. Результаты работы комиссии оформляются соответствующим актом, в котором указываются причины поломки и сроки осуществления Поставщиком гарантийного ремонта. В случае осуществления гарантийных ремонтов срок гарантии, указанный в п. 4.2 этого Контракта, продлевается (увеличивается) на срок проведения таких ремонтов.

4.3. Поставщик не несет гарантийных обязательств, если неисправности возникли вследствие нарушения Заказчиком правил эксплуатации Товара.

5.Упаковка и маркировка товара

5.1. Упаковка должна быть пригодной для транзитных перевозок и для хранения оборудования в течение разумного срока.

5.2. Продавец несет ответственность за любые повреждения оборудования из-за его неправильной упаковки.

5.3. Все контейнеры маркируются с трех (3) сторон. На каждом контейнере должны быть нанесены несмываемой краской следующие надписи (на русском и английском языках):

Контракт №, Вес брутто, Вес нетто. Размеры контейнера в см (длинна ? ширина ? высота)

5.4. На контейнере должна быть нанесена дополнительная маркировка: «Здесь верх».

6.Форс-мажорные обстоятельства

6.1. Стороны освобождаются от ответственности за полное или частичное невыполнение своих обязательств по настоящему Контракту, если такое невыполнение было вызвано форс-мажорными обстоятельствами, которые включают, но не ограничиваются такими причинами, как пожар, наводнение, землетрясение, и если данные обстоятельства оказали непосредственное влияние на возможность выполнения этих обязательств.

6.2. Сторона, которая не может выполнить своих обязательств по настоящему Контракту, должна в течение десяти (10) дней после начала действия форс-мажорных обстоятельств проинформировать другую сторону об их наличии.

7. Арбитраж

7.1. Покупатель и Продавец принимают все возможные меры для урегулирования споров и разногласий, которые могут возникнуть при выполнении настоящего Контракта или в связи с его выполнением.

7.2. Если стороны не могут прийти к соглашению, споры и разногласия представляются на рассмотрение арбитражного суда в Стокгольме (Швеция) в соответствии с правилами и положениями Торговой Палаты Стокгольма и с применением соответствующих законов Швеции.

8. Другие условия

8.1. При наличии письменного согласия Покупателя Продавец может произвести замену тех или иных частей оборудования, которых по той либо иной причине нет в наличии, не удовлетворяющее техническим требованиям оборудование сопоставимого качества.

8.2. Любые изменения, поправки и дополнения условий Контракта считаются действительными только в том случае, если они сделаны письменно и должным образом подписаны уполномоченными представителями сторон.

8.3. После подписания Контракта все предварительные соглашения, договоренности и переписка между сторонами, заключившими настоящий контракт, становятся недействительными, если они входят в противоречие с положениями данного Контракта.

8.4. Контракт становится действительным и входит в полную силу с даты его подписания.

9. Юридические адреса сторон

ПРОДАВЕЦ: ПОКУПАТЕЛЬ:

ERICSSONЧП «Стройспецпроект»

ул. Ленина, 60ул. М. Геловани, 19

г.Санкт-Петербург, Россия г.Севастополь, Украина

Иванов Иван Иванович Цой Дмитрий Владимирович

Президент Директор

Приложение 1 к контракту № 15 / 17 от 10.01.2008г.

РРС - 57 шт.	РРС (Mini-Link)
ТЛФ
УАТС - 11 шт.	(MD 100)
мультиплексоры - 8 шт.	PCM Multiplex
групповой комплект - 1 шт.	GS
VSAT станция Таштагол -1 шт

Приложение В Конкурентный лист № 1

Расчет цены на оборудование связи

Показатель	ЧП «Стройспецпроект»	Конкурентные материалы
Фирма продавец	ERICSSON, «Красная заря» г. Санкт - Петербург2008г.	«Электронные бизнес системы и сервис», Alcatel, г. Москва	SIEMENS г. Москва
Источник информации		Контракт № 15 / 4 от 15.12. 2001г.	письмо - предложение № 17 от 03.06.2007г.
Оборудование связи	Оборудование связи	Оборудование связи	Оборудование связи
Валюта	Доллар США	Доллар США	Доллар США
Базис поставки	EWX, г. Санкт - Петербург	DAF, г. Белгород	FAS по железной дороге
Условия платежа	аккредитив	инкассо	аккредитив
Количество, шт	57	23	36
Цена за шт.	62514,38	89460,43	66523,22
тестовые данные УАТС (учрежденческих автоматических станций) по 5 бальной шкале	3,72	3,26	3,43

Размещено на Allbest.ru