В аналізі запропоновано нові товари - це товари нового покоління (вініл, дуплекс), випуск яких нещодавно освоїли на ВАТ "ФАТП". В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом, на який впливають багато чинників і який базується не лише на рекомендаціях маркетингу.

Тому вважаємо, що можна виділити чотири основних варіанти поведінки ВАТ "ФАТП" на ринку:

1. Забезпечення процесу виживання, коли ситуація на ринку дуже складна, конкуренція загострюється. Щоб утриматися на ринку, забезпечити виробництво, не втратити колектив клієнтів, не порушити відносини з каналами розподілу, підприємство ВАТ "ФАТП" має звернутися до розширених програм цінових поступок. Ціни, які встановлює фабрика мають покривати витрати на виробництво і хоча б гарантувати процес відновлення.

2. Максимізація поточного прибутку, коли фірма хоче встановити таку ціну, яка дасть змогу отримати максимальний прибуток за короткий проміжок часу.

3. Завоювання лідерства за показниками якості. Потрібно серйозно підготуватися до науково-дослідних і конструкторських розробок, створити сучасний парк устаткування, впровадити нові технології і підвищити кваліфікацію працівників. Висока якість нового товару уможливлює встановлення високої ціни. Стратегію маркетингу підприємства щодо показників "ціна-якість" наведено в таблиці 3.1.

Завоювання лідерства за показниками освоєної частини ринку. У цьому разі політика ціноутворення має бути дуже гнучкою, оскільки одних покупців можуть зацікавити дешеві товари, а інших - дорожчі, через те, що перші не гарантують високої якості.

Таблиця 3.1

Модель формування цінової політики

Відомо, що маркетингова стратегія ціноутворення змінюється, якщо товар є частиною товарної номенклатури. У цьому разі підприємству ВАТ "ФАТП" я б порадила розробити систему цін, яка забезпечувала б максимальний прибуток за всією номенклатурою.

По-перше: встановлення цін в межах товарного асортименту. Адже, ВАТ "ФАТП" створило не один товар, а товарний асортимент, тобто є базова модель і кілька її різновидів. Кожна наступна модель асортименту має додаткові властивості. Керівництво ВАТ "ФАТП" повинно і має прийняти рішення про ступінчате диференціювання цін на різні моделі. При застосуванні такої маркетингової цінової стратегії на кожному рівні необхідно враховувати різницю собівартості моделей, різницю в оцінках її властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. Якщо на дві моделі асортименту ціни різняться неістотно, споживачі купуватимуть досконалішу модель, у протилежному разі - менш досконалу.

По-друге: встановлення ціни на товари, що доповнюють основний. Поряд з шпалерами, які є основним товаром ВАТ "ФАТП", пропонуються ще допоміжні товари - папір, клей та інші. При цьому керівництво підприємства має вирішити, що доцільно включити у вихідну ціну товару як стандартного набору, а що запропонувати як допоміжні вироби. Стратегія ціноутворення полягає в регламентуванні "неукомплектованої" моделі за низькою ціною для залучення споживачів до купівлі укомплектованих додатковими пристроями товарів за вищою ціною. Дешева "неукомплектована" модель не має достатньої кількості зручностей і переваг, тому більшість покупців відхиляють її, купуючи моделі, обладнані додатковими пристроями.

По-третє: встановлення ціни на обов'язкові компоненти товару. Для ВАТ "ФАТП" виробляють так звані компоненти, що мають використовуватись з основним товаром - це шпалери, а як довісок до них - клей та папір-смужка. Ціна на компонент до товару встановлюється як правило вищою. Наприклад, 1 рулон шпалер коштує 5,40 грн. або 6,70 грн., то пачка клею коштує 7,10 грн. Це провокує покупця купувати клей, бо чим ще їх приклеїти.

В-четвертих: встановлення ціни на побічні продукти виробництва. Переробка багатьох видів шпалер часто пов'язана з появою різних побічних продуктів (смужки, допоміжного паперу). Якщо ці побічні продукти не мають ціннісної значності, а їх утилізація дорога, це може позначитися на ціні основного товару. Виробник прагне знайти ринок для цих побічних продуктів, і найчастіше готовий встановити будь-яку ціну, якщо вона покриває витрати на їх зберігання і доставку. Так він може знизити ціну на основний товар, зробивши його конкурентноспроможним.

Переходимо до розрахунку ціни виготовлення нових шпалер. Для цього визначаємо умовно-змінні та умовно-постійні витрати на місячну програму виробництва нових шпалер (таблиця 3.3 та таблиця 3.4).

Таблиця 3.3

Розрахунок умовно-змінних витрат

Собівартість одиниці продукції отримаємо, поділивши повну собівартість на обсяг виробництва:

Таблиця 3.4

Розрахунок умовно-постійних витрат

(3.1)

С_{п -} повна собівартість нових вінілових шпалер, тис. грн.

Q - місячний обсяг виробництва, тис. рулонів.

Прибутки та збитки від впровадження ціни на нові вінілові шпалери.

Прибутки та збитки на 2004 р. (помісячно) подані у таблиці 3.5, а на 2005 р. (поквартально) у таблиці 3.6.

Розрахунок точки беззбитковості.

Для визначення точки беззбитковості необхідно знати:

ціну продажу одиниці продукції;

прямі витрати (змінні витрати) на одиницю продукції;

загальні операційні витрати.

Таблиця 3.5

План прибутків та збитків на 2004 рік

Таблиця 3.6

План прибутків та збитків на 2005 рік

Обчислення точки беззбитковості здійснюється за формулою:

(3.2)

де З_ов - загальні операційні витрати фірми;

Ц_оп - ціна одиниці продукції фірми;

В_п - прямі витрати на одиницю продукції.

Т_б = 76130/ (25-549130/50000) 5400 (рулонів).

3.3 Удосконалення методів встановлення ціни

Рис.3.3 Графік визначення межі беззбитковості

Зважаючи на те, що обсяг попиту наприкінці року (частка ринку ВАТ "ФАТП") досягне 1000 штук, норма прибутку 20000 грн., то прибуткова націнка реалізації шпалер становитиме 2000/10000=2 грн.

Прибуткова ціна реалізації шпалер формується за рахунок різниці між обсягом валових надходжень і валовими витратами.

Обсяг валових надходжень збільшується із збільшенням обсягів реалізації продукції.

Точка перетину валових надходжень і прямої валових витрат - це граничний обсяг реалізації продукції.

Після того настає момент окупності виробництва і встановлюється критична ціна реалізації (ціна виробництва), що дорівнює 7 грн. за рулон.

Метод максимізації прибутку. Мета цього методу - одержати короткостроковий максимальний прибуток.

Таку модель використовують, коли відомі функції попиту та пропозиції на вінілові шпалери. Функція попиту описує прогнозний обсяг збуту у певний період за різними цінами.

Нехай ВАТ "ФАТП" за допомогою статистичного дослідження попиту отримує таку залежність:

Q=1000-7*Ц, (3.1)

де Q - обсяг попиту на товар;

Ц - ціна за одиницю продукції.

Функція витрат визначає сукупні витрати (С_в) на виробництво будь-якої кількості товару (попиту на товар) за певний проміжок часу. У найпростішому вигляді функція сукупних витрат буде такою:

С_в = С_пост + С_змін * Q, (3.2)

Припустимо, що в умовах виробництва продукції сукупні витрати фірми

С_в = 6000 + 70 * Q, (3.3)

Оскільки валові надходження

В_н = Ц * Q, (3.4)

А прибуток

П = В_н - С_в, (3.5)

Можна визначити залежність між прибутком і ціною

П = В_н - С_в = Ц * Q - С_в, (3.6)

П = Ц х Q = 6000 + 70 х Q;

П = Ц х (1000 - 7 х Q) - 6000 - 70 х (1000 - 70 х Q)

П = - 65100 + 65052 - 70 х Q.

Це зображено графічно на рисунку 3.4.

В своїй дипломній роботі, я проаналізувала ціноутворення на "КФТБ" та його вплив продуктивність збуту і продажу товару.

Оволодіння грамотним затратним методом ціноутворення із сучасними методами управління затратами - треба розглядати як не минучий етап на шляху оволодіння досконалішими методами ціноутворення.

Проте, як стало відомо і показано, практичні дії ВАТ'КФТБ" пройшли стадію повернення до затратного ціноутворення і поволі оволодіває маркетинговим підходом до розв'язання завдань встановлення ціни.

Тому, мені б хотілося, тільки одного:

для управління і планування ціновою політикою ВАТ'ФАТП" я б ще хотіла додати, зниження собівартості витрат на виробництво шпалер, значно покращить і знизить їх ціну. До того ж, пропоную бережно і відповідально підходити до використання фарб, емульсій, вінілу та інших матеріалів, то це знизить ціну;

зменшення чисельності функціонування управлінського апарату, що є беззаперечним баластом для фабрики.

Не викликає сумніву той факт, що коли в методиці проведення дослідження ціноутворення буде враховано факти впливу внутрішніх і зовнішніх факторів ціноутворення на роботу фабрики це також знизить ціну.

При встановленні нової ціни 12,03 грн. за рулон ми отримали прибуток в сумі 48000 грн.

Перелік використаної літератури

1. Закон України "Про підприємництво" від 26.02.1991р. №785-ХІІ // Чернігів: МВП "Алгоритми-1993. - частина 1 - с. 20-27.

2. Закон України "Про внесення змін до Закону України "Про оподаткування прибутку підприємств" від 30.12.1997р. №793/97-ВР // Баланс. - 1998. - №5.

3. Закон України "Про податок на додану вартість" від 3.04.1997р. №168/97-ВР зі змінами і доповненнями станом на 15.12.1997р. // Баланс. - 1998. - №2.

4. Закон України "Про оподаткування прибутку підприємства" від 28 лютого 1994 року. № 334/94 - ВР, зі змінами та доповненнями, внесеними Законами України // Баланс - 1993 № 7.

5. Закон України "Про ціни та ціноутворення" від 3.01.90. № 507 - XII // Чернігів: МВП "Алгоритм". - 1993. - частинаі-с.11-19.

6. Закон України "Про порядок погашення зобов'язань платників податків перед бюджетами та державними цільовими фондами" від 21.12.2000. р // Баланс. - 2003. - №2.

7. Закон України "Про власність" № 697 - XII від 7.02.91 // Баланс - 1992 № 9.

8. Постанова Кабінету Міністрів України "Про нормативи запасів товарно-матеріальних цінностей державних підприємств і організацій та джерела їх покриття" від 19 квітня 1993 року № 279 // Відомості Верховної Ради України, 1993 р. - с.18.

9. Абрамов А.Е. Основьі финансовой хозяйственности й инвистиционной деятельности предприятия. - М.: Владас, 1994. - 126 с.

10. Баканов М.Й., Шеремет А.Д. Теория зкономического анализа. - М.:

11. Финансы й статистика, 1994. - 288 с. - гл.З. - с.122-156.

12. Бандурка О.М., Коробов М.Я. Фінансова діяльність підприємства. - К.: Либідь, 1998. - 309 с. - гл.9. - с.186-206.

13. Бланк Фінансовий механізм ефективності операційних витрат підприємства // Фінанси України, 1998. - № 8 - с.14-20

14. Бланк Торговий менеджмент. - К.: Інститут менеджменту та бізнесу, 1997. - 456 с. - гл.З. - с.124-176.

15. Іващенко В.І. Болюх М.А. Економічний аналіз господарської діяльності: Навчальний посібник. - К.: ВШОЛ, 1999. - 203с. - гл.9. - с.111-124.

16. Любушин Н.П. Анализ финансово-зкономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ, 1999. - 470с. - гл.8. - с. 201-223.

17. Поддєрьогін А.М. Фінанси підприємств.3-є видання, перероблене та доповнене. - К.: КНЕУ, 2000. - 458 с. - гл.6. - с.157-193.

18. Терещенко О. Санація балансу акціонерного товариства у контексті стандартизації фінансової звітності в Україні // Бухгалтерський облік і аудит. - 2000.

19. Шеремет А.Д. Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа предприятия. - М.: Инфра - М, 1995. - 75 с.

20. Бабич Л. Формування оптимальної структури оборотних коштів підприємств // Актуальні проблеми економіки. - 2003. - 9-10. - с.12-24.

21. Драгун Л. Вдосконалення аналізу ефективності використання обігових коштів підприємства // Фінанси України. - 1998, №12. - с.12-20.

22. Задольський А. Комплексний аналіз і оцінка фінансової діяльності підприємства // Фінанси України. - 1999 р. - №1 - с.38-44.

23. Качмарик Я.Д., Хуткий Р.І. Ефективність формування фінансових ресурсів підприємств // Фінанси України, 1999. - № 10 - с.138-145.

24. Корбовник А. Питання забезпечення обіговими коштами підприємств в умовах сучасної української економіки // Регіональна економіка. - 2000, №2. - с.165-168.

Размещено на Allbest.ru