Стратегия престижных цен эффективна, если можно свести к минимуму конкуренцию путем применения патентной защиты, знаков обслуживания, приверженности торговой марке, фирменным наименованиям. Престижные цены представляют собой намеренно высокие цены, предназначенные для привлечения потребителей, которые более обеспокоены качеством туристского продукта, его уникальностью или статусом, чем ценой.

Стратегия «следования за лидером» предполагает учет ценовой политики ведущей фирмы на рынке туристских услуг, т.е. ориентацию цен на свои туристские продукты с движением и характером цен лидера. Уровень цен на новые турпродукты должен приближаться к «стандартам», установленным лидером, отклонение от цены фирмы-лидера допускается только в известных пределах. Данная стратегия внешне весьма привлекательна и удобна для фирм, не желающих проводить свои собственные разработки ценовой стратегии, однако может привести к серьезным ошибкам и просчетам.

Поскольку в работе определяется плановая цена, то используется метод «издержки + плановая прибыль» как самый распространенный в российской экономике.

Цена = себестоимость (затраты туроператора - «офисные» затраты) + прибыль (50%) + НДС (18%).

Себестоимость одного туродня =140 руб.

Прибыль одного туродня = 140*0.5 = 70 руб.

НДС одного туродня = (140+ 70)*0.18 = 37,80 руб.

Цена одного туродня = 140 + 70 + 37,80= 247,80 руб.

Себестоимость тура Москва - Шарм-эль-Шейх составила 37 985 руб. Однако в структуру себестоимости входят:

прямые затраты - 32 750;

общегрупповые - 4 255;

офисные-980.

Предприниматель-туроператор несет собственные затраты - 826 руб., которые должны вознаграждаться прибылью. Остальные расходы туриста возмещают затраты производителей услуг в месте их оказания.

Плановая прибыль равна 50%, значит, прибыль туроператора составит: 980 * 0,5 = 490 руб.

Согласно законодательству, в цену услуг туризма включается налог на добавленную стоимость (НК РФ, часть II, глава 21).

Ставка данного налога равна 18% от стоимости услуг, тогда: (980+490)* 0,18 = 264,60 руб.

Таким образом, цена на данный тур равна: 37 985 (себестоимость тура) + 490 (прибыль) + 264,60 (НДС) = 38 739,60 руб. логично рассчитаем цены на другие туры:

Цена на тур «Москва-Сафага» равна: 34500 (себестоимость тура) + 350 (прибыль) + 189(НДС) = 35 039 руб.

Цена на тур: «Москва - Рим» равна: 66 853 (себестоимость тура) + 700(прибыль) + 378(НДС) = 67 931 руб.

2.4 Определение зоны безубыточности и порога рентабельности

Зона безубыточности - это анализ критических соотношений общей выручки от реализации услуг и объема производства с затратами, при котором туроператорская фирма будет способна покрыть все свои расходы без получения прибыли. Этот анализ помогает держать в поле зрения границы устойчивого положения туроператорской фирмы (допустимый риск).

Для оценки эффективности работы туроператорского предприятия недостаточно использования показателя прибыли, поскольку наличие прибыли еще не означает, что предприятие работает эффективно. Величина прибыли не позволяет судить о доходности, рентабельности предприятия. Многие предприятия, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объемы выручки, разные издержки, ресурсы. В этом отношении для оценки эффективности работы туроператорской фирмы используют показатель рентабельности.

Показатель рентабельности заключается в следующем:

S основной критерий оценки эффективности работы предприятия;

S повышение рентабельности характеризует цель предприятия в рыночной экономике;

S рост рентабельности способствует повышению финансовой устойчивости предприятия; / при увеличении рентабельности возрастает интерес к предприятию. Механизм управления прибылью туроператорской фирмы предполагает определение «порога рентабельности» - критической точки, точки безубыточности, точки самоокупаемости, точки перелома, точки разрыва.

Порог рентабельности - это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет прибыли. Результата от реализации после возмещения переменных затрат в точности хватает на покрытие постоянных затрат, а прибыль равна 0.

Зная определение порога рентабельности, можно сделать вывод, что точка безубыточности туроператорской фирмы - это такой объем продаж туроператорских услуг, при котором прибыль равна 0.

Для построения графика нам понадобятся данные:

Объем продаж (туродней) - 54 240

Выручка (рубли) = (с/с + пр. + НДС) * Q (где: Q - объем продаж) = 247,80*54 240=13 440 672

Постоянные затраты (рубли) - 6196485 (табл.)

Переменные затраты (рубли) - 2 265 710 (табл.)

Таблица 3.1. Постоянные затраты

Таблица 3.2. Переменные затраты

Порог рентабельности (туродни) = Постоянные затраты / (Цена единицы продукта - Переменные затраты / Объем производства).

Порог рентабельности 6 196 485/247,80 - (2 265 710: 54 240) =

24 964 (туродней).

Если производить меньше 24 964 туродней, то предприятие будет убыточно.

2.5 Анализ результатов деятельности предприятия

Проведение анализа финансовых результатов деятельности предприятия имеет огромное практическое значение. Разработаны методология и технологии анализа, формы передачи информации.

Прибыль рассматривается как результативный (оценочный) показатель -она характеризует эффективность деятельности предприятия, успех предпринимательской деятельности, является экономическим показателем роста предприятия. Предприятие получает прибыль, если выручка от продаж превышает себестоимость реализованной продукции (работ, услуг)

Проведем анализ финансовых результатов деятельности ООО «….»

Выручка = 13 440 672руб.

Для определения валовой прибыли необходимо от выручки отнять НДС, материальные затраты и налог на имущество.

НДС=37,80*54 240=2 050 272 руб.

Материальные затраты 7 664 164 руб.

Налог на имущество = (23005000+(23005 000-1073144))/2*(2/100)=449 368,56

Валовая прибыль = 13 440 672- 2050 272-- 7 664 164- 449 368,56

=3 276 867,44

Далее необходимо отнять налог на прибыль (20%).

Чистая прибыль=3 276 867,44- (3 276 867,44*0,2) = 2 621 493,952 руб.

Рентабельность продаж - это показатель, характеризующий величину прибыли, которую приносит предприятию каждый рубль проданной продукции.

Рпрод = ЧП7ВР* 100%,

Где ЧП - чистая прибыль от продаж; ВР - выручка от реализации продукции.

Рентабельность продаж = 2 621 493,952 /13 440 672* 100%=19,5%

Рентабельность производства - отношение прибыли к сумме основного и оборотного капитала.

Рентабельность производства = чистая прибыль / материальные затраты* 100%=2 621 493,952 /7 664 164*100% = 34,2%

2.6 Условия банкротства и санации предприятия

В соответствии с Федеральным законом «О несостоятельности (банкротстве) предприятий» от 8 января 1998 г. №6-83 под несостоятельностью (банкротством) понимается неспособность удовлетворить требования кредиторов по оплате товаров (работ, услуг), включая неспособность обеспечить обязательные платежи в бюджет и внебюджетные фонды.

В Российской Федерации используются два признака банкротства:

1)Приостановление текущих платежей -- предприятие не обеспечивает
или заведомо не способно обеспечить выполнение требований кредиторов в течение трех месяцев со дня наступления сроков их исполнения. По истечении указанного срока кредиторы предприятия-должника получают право на обращение в арбитражный суд с заявлением о признании его несостоятельным (банкротом). В суд может обратиться с заявлением и сам должник.

В том случае, когда результаты деятельности предприятия ведут к банкротству, может быть проведена санация (оздоровление) предприятия.

2)Сумма долга. По новому закону о несостоятельности для юридического лица она не должна быть менее 100 тысяч рублей (вместо 500 МРОТ по закону о банкротстве 1998 года);

Санация - это комплекс мероприятий, направленных на предотвращение банкротства и ликвидацию предприятия. Суть санации состоит в передаче (по решению суда) функций по управлению делами фирмы государственному органу или совету кредиторов из числа уполномоченных специалистов по делам о несостоятельности.

Применение процедуры санации создает реальные возможности для решения следующих задач;

обеспечение выживания предприятия;

заключение мировой сделки между должниками и кредиторами;

* достижение лучшей реализации активов предприятия, чем при его ликвидации.

Санация может осуществляться организационными и финансовыми методами. В первом случае проводятся изменения в административном аппарате предприятия, устраняются или сокращаются нерентабельные подразделения. Финансовые меры могут предусматривать выпуск новых акций или облигаций для мобилизации денежного капитала, увеличение банковских кредитов и предоставление бюджетных субсидий, уменьшение дивидендов (процентов) по акциям (облигациям, депозитам), отсрочку их погашения (выплат), перевод краткосрочной задолженности в долгосрочную

Заключение

В данной курсовой работе было предусмотрены и просчитаны все возможные стороны деятельности туроператорской фирмы:

организационная, финансовая, содержательная, кадровая и многие другие. В этих целях был проведен тщательный анализ, позволяющий выявить основные пути развития фирмы, главные вопросы, проблемы и пути их решения.

Полный анализ потенциального предприятия даёт представления о предполагаемом бизнесе как с точки зрения содержания, организации, так и сточки зрения финансов. Рентабельность продаж моего предприятия составила 27,9%, а рентабельность производства 46,9%. Это отличные показатели для данного предприятия. После получения положительного результата можно приступить к созданию туристской фирмы в рабочем порядке.

Часто любое дело начинается с получения кредита или с создания совместного предприятия. Кредиторам, инвесторам и партнёрам необходимо представить картину будущего предприятия, т.е. дать характеристику продукции, рынков, перспектив сбыта и окупаемости. Для этих целей обычно составляется бизнес-план, которым и является данная курсовая работа. Правильно и грамотно составленный он поможет, во-первых, избежать множество ошибок, распространённых у начинающих предприятий, и, во-вторых, как ничто другое убедит инвесторов в том, что моя компания -предприятие серьёзное, прибыльное и перспективное.

Список литературы

Налоговый кодекс Российской Федерации (Части 1 и 2) - 2008-2011 http://www.nalkodeks.ru/.

Быстров С.А. Финансовый менеджмент в туризме, М, Изд. Герда, 2006.

Под ред. Власовой В.М. Основы предпринимательской деятельности, Ростов на Дону, Март, 2002.

Горбылева З.М. Экономика туризма. - Минск, БГЭУ, 2004.

Дмитриев М.Н. Экономика и предпринимательство в социально-культурном сервисе и туризме. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

Здоров А.Б. Экономика туризма, М. Финансы и Статистика, 2004.

Морозов М.А. Экономика и предпринимательство в СКСиТ, M.ACADEMA, 2004.

Остапенко В.В. Финансы предприятия. - М., «Омега», 2004.

Яковлев Т.А. Экономика и статистика в туризме, М, 2002.

Размещено на Allbest.ru