Расчет отпускной цены единицы продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 30 руб. на единицу продукции. Приемлемая для изготовителя рентабельность равна 10% к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях А-Г представлены в таблице.

отпускная цена продукция доставка

Рассчитайте отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС - 20%).

Проанализируйте возможность и целесообразность установления единых или поясных цен ( пояс - до 100 км, пояс - свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: А - 46,2 руб.; Б - 43,9 руб.; В - 63,7 руб.; Г - 69,0 руб.

РЕШЕНИЕ.

1. Определим отпускную цену, по которой продукция предлагается потребителям на условиях франко-склад изготовителя (или «с завода»), т.е. без включения в нее каких-либо расходов по транспортировке:

Ц _{отп. с НДС} = с/с + П + НДС,

Где с/с - себестоимость единицы продукции;

П - прибыль;

НДС - налог на добавленную стоимость.

Зная, что Р = П : с/с, определим П = с/сР = 300,1 =3 руб.;

Ц _{отп. с НДС} = 30 + 3 + (30 + 3) 0,2 =39,6 руб.

2. Рассчитываем фактические затраты на приобретение единицы продукции, с учетом затрат на ее доставку со склада-изготовителя до склада-потребителя:

затраты на доставку единицы продукции = суммарные затраты по доставке : объем поставки

З_А=100:100=1 руб.

З_Б=950:200=4,75 руб.

З_В=5625:250=22,5 руб.

З_Г=5600:200=28 руб.

Данные о потребителях А-Г представлены в таблице 1.

Таблица 1

Сопоставив цену данного изготовителя с ценами его конкурентов, мы видим, что для потребителя Б выгоднее предложение конкурента. Чтобы не потерять потребителя Б, можно использовать либо единые (цены одного уровня, действуют по всей территории республики), либо поясные цены (цены одинаковые для покупателей определенной территории).

3. Рассчитываем единую цену на условиях франко-потребитель:

цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;

средние расходы на транспорт = расходы на доставку продукции всех потребителей: общий объем поставок продукции всем потребителям = 100+950+5625+5600:(100+200+250+200) = 16,37 руб.;

единая цена франко-потребитель = 39,6 + 16,37 = 55,97 руб.

4. Сопоставим в таблице 2 единую цену франко-потребитель с фактическими затратами потребителей А-Г на приобретение продукции и с ценами конкурентов.

Таблица 2

При установлении единой цены франко-потребитель удаленным потребителям продукция обходится дешевле, чем при цене франко-отправитель, поскольку средние расходы на доставку меньше их фактических транспортных расходов, а ближайшие потребители переплачивают. Им более выгодно оплачивать фактические транспортные расходы, чем средние. Поэтому установление единой цены франко-потребитель позволяет привлечь удаленных покупателей и одновременно повышает риск потери близлежащих покупателей. Если сравнить единую цену франко-потребитель с ценами конкурентов, то при ее установлении для близлежащих потребителей предложения конкурентов станут более привлекательными, чем единая цена. Следовательно, чтобы не потерять потребителей А и Б, устанавливать единую цену для всех потребителей не стоит.

5. Рассмотрим варианты установления поясных цен:

а) цена пояса (до 100 км для потребителей А и Б):

цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;

средние расходы на транспорт = (расходов на транспорт потребителей А и Б) : ( объем закупок потребителей А и Б) = (100 + 950) : (100 + 200) = 3,5 руб.;

единая цена франко-потребитель ( пояса) = 39,6 + 3,5 =43,1 руб.;

б) цена пояса (свыше 100 км для потребителей В и Г):

средние расходы на транспорт = (5625 + 5600) : (250 + 200) = 24,94 руб.;

единая цена франко-потребитель ( пояса) = 39,6 + 24,94 = 64,54 руб.

6. Сопоставьте в таблице 3 полученные поясные цены со стоимостью продукции для потребителей А-Г с учетом фактических затрат по доставке и с ценами конкурентов.

Таблица 3

С учетом всех рассмотренных вариантов установим целесообразность цены:

- для потребителей А и Б - единую поясную цену на уровне 43,1 руб. Это позволит предложить потребителям А и Б более выгодные условия, чем у конкурентов;

- для потребителей В и Г - цену франко-отправитель на уровне 39,6 руб. с отдельной оплатой расходов по доставке каждым из них в фактическом размере. Установление поясной цены в этом случае нецелесообразно, так как предложение конкурентов для потребителя В окажется более выгодным.

Размещено на Allbest.ru