Опыт предприятий по выпуску конкурентоспособной продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Деятельность предприятий направлена на производство продукции, выполнение работ, оказание услуг. Произведённая продукция может быть предназначена либо для производственного, либо для личного потребления. Услуги, оказанные предприятиями, тоже могут иметь либо производственный, либо непроизводственный характер (услуги населению).

Продукция современных производителей характеризуется сложностью изготовления и, как правило, коротким жизненным циклом. Самая важная характеристика продукции, производимой предприятиями в рыночной экономике - её покупаемость, т.е. то, насколько покупатели предпочитают продукцию конкретного предприятия аналогичной продукции других предприятий. Иначе говоря, насколько продукция данного предприятия конкурентоспособна.

В современных условиях проблема обеспечения конкурентоспособности продукции российских предприятий становится настолько актуальной, что не пытаются её решить только те предприниматели, которые ставят перед своим предприятием задачу экономического развития. Причём, эта проблема встаёт не только перед отдельными производителями, но даже и на уровне государственном.

В связи с этим целью курсовой работы является изучить и раскрыть экономическую сущность конкурентоспособности продукции и предприятия, для дальнейшего применения полученных знаний на практике.

В соответствии с целью определяются следующие задачи:

- изучить факторы конкурентоспособности предприятия;

- выявить, что может повлиять на конкурентоспособность продукции и на каком этапе производства она формируется;

- рассмотреть, какие существуют методы расчёта параметра продукции;

- ознакомиться с различными видами стратегий фирмы, и понять какую роль они играют при успешном функционировании фирмы;

- проанализировать действия различных организаций по повышению конкурентоспособности своей продукции и предприятия в целом;

Предметом исследования является понятие «конкурентоспособность» и его значение для организаций в условиях рыночной экономики.

Источниками информации при написании данной работы послужили работы отечественных и зарубежных авторов.

В работе были использованы следующие методы:

- анализ;

- синтез;

- метод научной абстракции.

1. Теоретические основы и положения конкурентоспособности организации

1.1 Понятие, факторы и показатели конкурентоспособности предприятия

Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за её пределами. [5] Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм, как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка. Конкурентоспособность фирмы является понятием относительным: одна и та же фирма в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, а в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента - нет.

Оценка степени конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного преимущества одной фирмы над другой может быть оценено в том случае, когда обе фирмы удовлетворяют идентичные потребности покупателей, относящиеся к родственным сегментам рынка. При этом фирмы находятся примерно в одних и тех же фазах жизненного цикла. В том случае, если данные условия не соблюдаются сравнение будет некорректным.

Так как конкурентоспособность отражает продуктивность использования ресурсов фирмы, для её оценки необходимо выбрать критерии продуктивности использования ресурсов. В том случае, если деятельность фирмы связана с увеличением прибыли, а совокупные ресурсы оцениваются в денежном выражении, продуктивность использования ресурсов фирмой может быть оценена категорией рентабельности производства, т.е. отношением прибыли полученной в том или ином периоде, к истраченным в том же периоде ресурсам, оцененным как издержки производства [5].

Кроме того, для объективной оценки конкурентоспособности фирмы её руководству необходима возможность слежения рынка, особенно за пределами страны. Сложность, а иногда и полное отсутствие доступа к информации о деятельности конкурентов может создать у руководства фирмы необоснованное мнение о превосходстве фирмы над конкурентами, привести к самоуспокоению и ослаблению усилий, связанных с поддержкой необходимого уровня конкурентного преимущества своей фирмы.

В настоящее время, для того чтобы фирма была конкурентной в борьбе с ведущими фирмами, требуются совершенно новые подходы к организации производства и управления, чем те, на которые руководители ориентировались в прошлом. И, прежде всего, новые подходы нужны в инвестиционной политике, при проведении на предприятии технической реконструкции, в процессе внедрения новой техники и технологии.

Конкурентоспособность предприятия (организации) следует определять как систему и выделять конкретные условия её функционирования, предполагая, что на каждом этапе имеется свой оптимальный критерий. В целях исключения противоречия между показателями в процессе проверки по разным критериям, обычно применяют систему предпочтительности одних показателей другим. При этом выбирают: глобальный (определяет комплексный механизм системы показателей конкурентоспособности предприятия), локальный (даёт представление об эффективности использования отдельных конкурентных позиций и их развития как отдельного элемента), внешний (должен оценивать эффективность конкурентоспособности данного уровня с позиции самосохранения и дальнейшего развития предприятия) или внутренний (направлен на оценку подсистем конкурентоспособности предприятия, характер их воздействия на вектор конкурентоспособности) критерии оптимальности. [1]

Для покупателя, чем больше разница между потребительской ценностью товара и ценой, которую он за него платит, тем выше запас конкурентоспособности товара, а значит и конкурентоспособность производителя тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции.

В соответствии с этим наиболее конкурентоспособны те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. Эти подразделения и службы и составляют основные показатели конкурентоспособности предприятия. [4]

1. Показатели, характеризующие эффективность производственной деятельности: а) издержки производства на единицу продукции; б) фондоотдача в стоимостном выражении; в) рентабельность товара; г) производительность труда в стоимостном выражении.

2. Показатели финансового положения предприятия: а) коэффициент автономии, который характеризует независимость предприятия от заёмных источников; б) коэффициент абсолютной ликвидности; в) коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

3. Показатели эффективности организации сбыта и продвижения товара: а) рентабельность продаж; б) коэффициент затоваренности готовой продукцией; в) коэффициент загрузки производственной мощности; г) коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта.

4. Показатели конкурентоспособности товара: а) качество товара, оцениваемое методами квалиметрии и определяемое как его способность удовлетворять потребности в соответствии с назначением; б) цена товара;

Каждая группа показателей оценивает определённое направление деятельности предприятия. Рассматривая их вместе, можно получить полное представление об эффективности управления производственным процессом, совершенстве технологии производства, о качестве товара и других критериях.

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов, которые можно считать компонентами (составляющими) конкурентоспособности. Их можно разделить на три группы: [5]

1. Технико-экономические факторы включают: качество, продажную цену и затраты на эксплуатацию (использование) или потребление продукции и услуги. Эти компоненты зависят от производства и наукоёмкости продукции.

2. Коммерческие факторы определяют условия реализации товаров на конкретном рынке. Они включают:

- конъюнктуру рынка (острота конкуренции; соотношение между спросом и предложением данного товара; национальные и региональные особенности рынка, влияющие на формирование платёжеспособного спроса на данную продукцию или услугу);

- предоставляемый сервис (наличие дилерско-дистрибьютерских пунктов изготовителя и станций обслуживания в регионе покупателя, качество технического обслуживания, ремонта и других предоставляемых услуг);

- рекламу (наличие и действенность рекламы и других средств воздействия на потребителя с целью формирования спроса);

- имидж фирмы (популярность торговой марки, репутация фирмы, компании, страны).

3. Нормативно-правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной (возможно, морально-этической) безопасности использования товара на данном рынке, а также патентно-правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты). В случае несоответствия товара действующим в рассматриваемый период на данном рынке нормам и требованиям стандартов законодательства, товар не может быть продан на данном рынке.

1.2 Экономическая сущность, факторы, показатели и методы расчёта параметра конкурентоспособности продукции

В условиях рынка удовлетворённость конкретного потребителя совокупностью предлагаемых ему свойств в товаре находит выражение в акте купли-продажи. Конкурентоспособность продукции - это совокупность потребительских и стоимостных характеристик производимой продукции, позволяющая ей выдержать конкуренцию на конкретном рынке и в определённом промежутке времени. [11]

Это динамичная характеристика потенциальной способности продукции, а не раз и навсегда приобретённое свойство: оно привязано к определённым рынкам и конкретному времени. Продукция, обладающая конкурентоспособностью на одном географическом рынке, может не иметь этого свойства на другом. И напротив, продукция, терпящая провал, вытесняемая с рынка, через определённое время может пользоваться успехом на нём. Это может произойти по разным причинам, например из-за ухода основного конкурента, удачно произведённой рекламной компании, роста цен на продукты-заменители. Говоря о конкурентоспособности продукции, нужно иметь в виду конкретные рыночные условия. Конкурентоспособность продукции определяется комплексом потребительских (качественных и количественных) характеристик, позволяющих удовлетворять особые условия рынка.

Фундаментальной основой обеспечения конкурентоспособности продукции является формирование и обеспечение её конкурентных преимуществ. Иногда понятия «конкурентоспособность» и «конкурентные преимущества» отождествляют, но между ними существуют различия. Конкурентное преимущество - это ярко выраженное проявление превосходства над конкурентами в различных областях [10]. К конкурентным преимуществам приводят низкая себестоимость, качество и технический уровень производимой продукции, наличие развитой сбытовой сети. Конкурентное преимущество следует отличать также от потенциальных возможностей. В отличие от возможностей конкурентное преимущество - это факт, который фиксируется на основании очевидных предпочтений покупателей.

Оценка способности товара конкурировать производится путём сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Существует несколько методов расчёта параметра продукции.

1. Критерием для определения конкурентоспособности товара является его цена потребления, которая определяется по формуле

Цп=Цпр + Ип,

где Цп - цена потребления; Цпр - цена приобретения; Ип - издержки потребителя этой продукции за весь нормативный срок её службы.

2. При определении конкурентоспособности товара учитывается два критерия: себестоимость производства и реализации, а так же уровень качества товара. Более конкурентоспособен тот товар, у которого издержки производства и реализации минимальны, а уровень качества выше по сравнению с конкурентным товаром. При одинаковом качестве более конкурентоспособен тот товар, у которого ниже себестоимость.

3. Сопоставление товаров-конкурентов с учётом их технического уровня и продажной цены. Согласно этому методу, на первом этапе определяются количественные показатели уровня качества сравниваемого и базового образца по формуле:

КП=КПэКПмКПн,

где КП - комплексный показатель качества товара; КПэ - комплексный показатель эстетико-эргономического уровня; КПм - комплексный показатель технического уровня; КПн - комплексный показатель надёжности.

На втором этапе определяются конкурентоспособности сравниваемого образца и товара, принятого за базу сравнения.

Пк.б. = КПб / Цб

где Пк.б. - показатель конкурентности сравниваемого образца и товара эталона; КПб - комплексный показатель уровня качества сравниваемого образца и товара-эталона; Цб - предполагаемая или фактическая цена реализации рассматриваемого образца и товара-эталона. [6]

4. За базу сравнения принимается либо потребность покупателя, либо образец. Обычно образец - это аналогичный товар, имеющий максимальный объём продаж и наилучшую перспективу сбыта в будущем. Если за базу сравнения принимается потребность, то расчёт единого показателя конкурентоспособности можно проводит по формуле:

gi=Пi/Пin,

где gi - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру; Пi - величина i-го элемента для анализируемой продукции; Пin - величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью; n - количество анализируемых параметров. Если за базу сравнения принимается образец, то в знаменателе дроби следует поставить величину i-го параметра для изделия, принятого за образец.

Описанный дифференциальный метод позволяет лишь констатировать факт необходимости повышения или снижения параметров продукции для обеспечения конкурентности, но не отражает влияние каждого параметра при выборе товара потребителем.

5. Комплексный метод основывается на применении групповых, обобщённых показателей. Так, например, расчёт группового показателя по техническим параметрам производится по формуле:

Iг.п=gii,

где Iг.п - групповой показатель конкурентоспособности по техническим показателям; gi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру; i - весомость i-го параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность; n - число параметров, участвующих в оценке.

Расчёт группового показателя по экономическим параметрам проводится по формуле:

Тэп=З / Зэ,

где З, Зэ - полные затраты потребителя соответственно сравниваемой продукции и эталона. Полные затраты потребителя состоят из одновременных затрат на приобретение продукции (Зе) и средних суммарных затрат на эксплуатацию продукции:

З=Зе + Сi,

где Т - срок службы; i - год по порядку.

6. Смешанный метод позволяет выразить способность товара конкурировать в определённых условиях рынка через комплексный количественный показатель - коэффициент конкурентоспособности:

Кj=i (Пij/Пin)i,

где i=1,…, n - число параметров продукции, участвующих в оценке; j=1,…, n

- виды продукции; i - коэффициент весомости (значимости, предпочтительности) для покупателя i-го параметра по сравнению с остальными существенными параметрами продукции; Пij - конкурентное значение i-го параметра для j-ой продукции; Пin - желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность покупателя; i = +1, если увеличение параметра Пij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надёжности, производительности изделия и т.д.); i = -1, если увеличение значения параметра Пij приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и др.)

Учитывая, что сумма «удельных весов» каждого рассматриваемого показателя в общем, объёме по каждому виду продукции не может превышать единицы, или 100%, необходимым условием для коэффициента значимости i является: i =1.

7. Для оценки конкурентоспособности изделия, по мнению специалистов, возможно применение балльной оценки, в соответствии с которой каждому качественному параметру изделия выставляется балл с учётом значимости этого параметра для изделия в целом и избранной для оценки шкалы - 5-10-100-балльной. После этого определяется средний балл изделия, характеризующий уровень конкурентоспособности в баллах. Стоимость одного среднего балла определяется путём деления цены на средний балл:

Р = Р/,

где Р - цена изделия; - средний балл изделия с учётом параметров качества. [12]

Показатель конкурентоспособности важен для проектирования требуемых свойств изделия, установления цены, а также при решении других проблем. Чтобы объективно оценить уровень конкурентоспособности своего изделия, поставщик при анализе должен использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая продукцию. Только в таком случае можно ожидать, что оценка, данная изделию поставщиком, совпадёт с мнением покупателя. Формирование параметров для сравнения конкурентоспособности продукции предполагает определение факторов конкурентоспособности продукции. Факторы конкурентоспособности непосредственно вытекают из методов осуществления конкуренции. Как известно, по этим методам конкуренцию подразделяют на ценовую и неценовую. [1]

1. Ценовая конкуренция предполагает продажу продукции по более низким ценам, чем конкуренты, что означает использование на предприятии новейших технологий, позволяющих производить больше продукции в единицу времени, снижать уровень расходования ресурсов, обеспечить более низкий уровень издержек производства продукции. Своевременное обновление активной части основных фондов позволяет не допустить наступления морального износа оборудования; это сохраняет ценовые конкурентные преимущества, не допуская удорожания продукции. Комплексная механизация и автоматизация производства способствуют высвобождению рабочей силы и уменьшают в структуре затрат на продукцию долю расходов на оплату труда.

Следующим фактором, способствующим снижению затрат, а значит, и возможному снижению цен на неё, является организация логистики на предприятии. Эффективно построенная логическая цепь обеспечивает такое движение материалов и запасов, которое минимизирует образование ненужных стадий, таких, например, как лишние запасы готовой продукции на складе, у производителей и оптовиков.

2. Неценовая конкуренция базируется на отличительной особенности продукции по сравнению с конкурентами. К неценовым факторам конкурентоспособности относятся: обеспечение качества продукции, торговая марка (бренд), организация каналов реализации продукции, реклама, послепродажное обслуживание, новизна продукции. Конкурентоспособность продукции проявляется через имидж фирмы, т.е. через представление покупателей о фирме, основанное на её деловой репутации.

Оценка конкурентоспособности продукции служит исходным элементом для производственно-хозяйственной деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. Она должна производиться на всех этапах движения продукции, начиная с процесса проектирования и заканчивая процессом её эксплуатации потребителем. Теоретически основные параметры конкурентоспособности закладываются на стадии разработки продукции (технические, эстетические, нормативные), но признание продукции покупателем происходит всё же на рынке в момент продажи. Такая оценка позволяет изыскать резервы повышения конкурентоспособности продукции на всех этапах её движения. Важно быстро и точно определить направления повышения конкурентоспособности. Этому способствует постоянный мониторинг конкурентной среды, позволяющий определить направления повышения конкурентоспособности. Практически очень важно оценить конкурентов: насколько они агрессивны, как они стимулируют реализацию продукции. Высокий уровень конкурентоспособности продукции свидетельствует о целесообразности её производства и возможности выгодной продажи.

Оценив конкурентоспособность своей продукции, предприятие может разработать мероприятия по её повышению, т.е. выбрать предприятия-партнёров для организации совместного выпуска продукции; привлечь средства инвесторов для организации конкурентоспособного производства; составить маркетинговые программы для выхода предприятия на новые рынки сбыта; своевременно принять решения об оптимальном изменении товарного ассортимента, о разработке и производстве новых и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и др., то есть на конкурентоспособность продукции влияют внутренние факторы.

Но кроме внутренних факторов на конкурентоспособность продукции влияют и внешние факторы, например, такие как, деятельность конкурентов и в целом непосредственное окружение предприятия. Немаловажную роль играют государственная политика в области развития конкуренции и ограничении монополистической деятельности, законодательно-правовые нормы в области защиты прав потребителей, стандартизация, сертификация, государственное регулирование экспортно-импортной деятельности, направленное на защиту отечественного производителя, доступ заёмного капитала, доступ к более дешёвым и удобным сырьевым источникам.

На конкурентоспособность продукции могут повлиять изменения на рынке, не связанные с деятельностью предприятия (изменение спроса, демографических сдвигов, природных явлений и т.д.). Поэтому конкурентоспособность предполагает умелое маневрирование в рыночном пространстве во времени и максимальный учёт требований, и возможностей конкретных групп покупателей.

1.3 Структурные особенности конкурентоспособности

Типология конкурентоспособности включает три основных элемента:

Уровни (макроэкономика, отрасль, сектор, предприятие);

Факторы (труд, капитал, и т.д.);

Политику (поддержка инноваций, инвестиций, промышленности, накопления или перераспределения и т.д.);

Обзор различных национальных докладов о конкурентоспособности показывает, что они дают примерно одинаковые рекомендации: укрепление конкурентной политики; дерегулирование и снижение административных барьеров для развития бизнеса; совершенствование инфраструктуры; поддержка малых и средних предприятий; значительное содействие НИР и инновациям; совершенствование сотрудничества между научно-исследовательским сектором и бизнесом; развитие сильной и диверсифицированной финансовой системы.

В экономической теории существует общий консенсус относительно положительного воздействия этих факторов. Однако взгляды на другие ключевые элементы стратегий развития конкурентоспособности, в частности на стадии создания структурных основ конкурентоспособности, не совпадают, поскольку они зависят от уровня экономического развития стран.

Известный специалист в области конкурентных преимуществ М. Портер в своих первых работах по конкурентоспособности утверждал, что не существует универсального рецепта ускорения темпов экономического роста. Тем не менее, успех политики развития конкурентоспособности во многом зависит от стадии развития экономики. По мнению М. Портера, правительство играет роль катализатора и инициатора перехода к более высокому уровню конкурентоспособности. Власти должны поощрять компании к повышению эффективности, стимулировать возникновение на раннем этапе спроса на прогрессивные продукты, сосредоточивать усилия на создании специализированных факторов и стимулировании местной конкуренции через ограничение прямого сотрудничества и введение антитрестовских законодательных норм. [10]

Правительства могут повлиять на все детерминанты конкурентоспособности через разнообразные меры, например: субсидии для фирм как прямые (в денежной форме), так и косвенные (через создание инфраструктуры); налоговые кодексы, применяемые к предприятиям, хозяйственной деятельности или владению имуществом; образовательная политика, влияющая на уровень квалификации рабочих; помощь в создании специальных факторов; введение жёстких стандартов.

Популяризация концепции конкурентоспособности, разработанной М. Портером, фактически осуществляется организацией Всемирный экономический форум через её Программу глобальной конкурентоспособности. Всемирный экономический форум реализует свои цели путём организации встреч на высоком уровне и саммитов, крупнейшей и самой известной из которых является Ежегодная конференция, которая проводится в Давосе на востоке Швейцарии.

Согласно предложениям Всемирного экономического форума рост ВВП считается ключевой задачей экономики. Такой рост в основном базируется на: 1) макроэкономических условиях, так как фирмы не могут принимать информационных решений в обстановке, когда темпы инфляции измеряются сотнями единиц; 2) качестве государственных институтов. Важно, чтобы правовая и судебная система гарантировала права собственности. Частные фирмы не могут эффективно работать в среде, где принцип главенства закона соблюдается в малой степени и 3) технологиях.

Всё же изучение феномена конкурентоспособности не закончено. Эксперт Российско-Европейского центра экономической политики Франсуа Бенаройа излагает свою точку зрения следующим образом: «Обычно, конкурентоспособность определяется как сочетание успешной деятельности на мировых рынках с повышением уровня жизни населения. Однако определения этого понятия устраивающего всех не существует, основная проблема заключается в том, что его нельзя выразить посредством какого-то одного экономического показателя». [14]

2. Анализ деятельности предприятия в условиях конкуренции

2.1 Виды конкурентных стратегий и порядок их разработки

Эффективная долгосрочная работа любого предприятия, его экономический рост и развитие определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциальный человеческий капитал и другие ресурсы. Стратегия должна обеспечивать устойчивый экономический рост и развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой продукции и оказываемых услуг. В любой сфере предпринимательской деятельности формирование эффективной стратегии начинается с новой идеи, определения миссии и общей цели предприятия. Без хорошей идеи в рыночной среде бизнес невозможен.

В настоящее время в сфере бизнеса известно несколько определений понятия «стратегия фирмы», вот некоторые из них: [2]

1. Система организационно-экономических мер по достижению долгосрочных целей предприятия;

2. Генеральное направление деятельности предприятия, обеспечивающие согласование целей, возможностей организации и интересов работников;

Сущность экономической стратегии на уровне предприятия состоит в ответе на некоторые вопросы:

1. В каком финансово-экономическом положении находится предприятие в настоящее время?

2. Какое его состояние в перспективе желательно и реально возможно?

3. Какие возможны альтернативные направления развития системы с учётом сильных и слабых сторон, шансов и рисков?

Единой стратегии для всех предприятий не существует. Каждое предприятие даже одной отрасли уникально, поэтому и определение его стратегии также оригинально. В условиях растущего рынка у каждого предприятия потенциально существуют альтернативные стратегии, среди которых выделяют:

1. Экономия издержек или «улучшай то, что уже делаешь». Эта стратегия выбирается хозяйственными подразделениями, рынок продукции которых продолжает развиваться или ещё не насыщен. Предприятие стремиться расширить сбыт выпускаемых товаров на традиционных рынках, путём установления конкурентоспособных цен, наступательной рекламы или интенсификации продвижения товаров и других маркетинговых усилий

2. Стратегия на развитие рынка, т.е. на создание новых рынков для выпускаемой уже достаточно долго продукции. Эта стратегия эффективна, если организация стремиться расширить свой рынок за счёт проникновения на новые рынки, в том числе и в других странах; внедрение в новые сегменты рынка, спрос на которые ещё не удовлетворён; новых предложений существующих товаров и интенсификации рекламы.

3. Стратегия товарной экспансии - совершенствования выпускаемых товаров и разработки новых продуктов для сложившихся и давно освоенных рынков. Эта стратегия применяется, когда имеется ряд успешных моделей изделий, завоевавших большую популярность у потребителей. Предприятие разрабатывает новые или модифицирует старые товары улучшенного качества и реализует их лояльно настроенным клиентам.

4. Стратегия диверсификации применяется, с целью избежать чрезмерной зависимости предприятия от одного ассортиментного набора продукции, а также в том случае, если предприятие желает покинуть свёртывающиеся рынки или рынки, находящиеся в состоянии застоя. Реализация стратегии диверсификации предполагает разработку новых продуктов и новых рынков, поэтому она наиболее рискованная, так как никогда нет полной уверенности, что новые рынки готовы принять новую продукцию, и она будет пользоваться вниманием покупателей.

Опыт выработки стратегий различными предприятиями показывает, что они редко останавливают свой выбор на каком-то одном варианте. Чаще всего общая стратегия представляет собой ту или иную их общую комбинацию, а последовательность их реализации определяется значимостью и ожидаемыми результатами каждой. В этом случае общая стратегия организации формируется с использованием слов: «сначала» и «затем».

Стратегию ограниченного роста применяют предприятия со стабильной технологией и устойчивым положением на рынке. Цели устанавливаются «от достигнутого» и корректируются на изменение условий. Поскольку положение коммерческой организации устойчиво, то в перспективе целесообразно придерживаться ранее избранной стратегии.

Стратегия роста обычно применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющейся технологией. Для неё характерно установление ежегодного превышения уровня развития над уровнем предыдущего года.

Стратегия сокращения выбирается предприятиями реже всего. Для неё характерно установление целей на уровне, более низком, чем цели достигнутые в пошлом. К этой стратегии прибегают, когда показатели деятельности организации приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению и никакие меры не изменяют её.

Комбинированная стратегия - это любое сочетание рассмотренных альтернатив - ограниченного роста, роста и сокращения. Такой стратегии, как правило, придерживаются крупные организации, активно функционирующие в нескольких отраслях. Так, предприятие может продать одно из своих производств, взамен приобрести одно или несколько других. В этом случае имеет место сочетание двух базовых альтернативных стратегий - сокращения и роста. [9]

Портфельная стратегия определяет распределение инвестиций между структурными подразделениями предприятия, взаимодействие которых может создавать эффект стратегического рычага - более высокий общий совместный экономический результат всей хозяйствующей системы.

Стратегия фокусирования - сосредоточение усилий на одном из сегментов рынка, на отдельной группе покупателей или определённой группе товаров.

Выбор стратегии немаловажен для успешного развития предприятия, но ещё не менее важен порядок её разработки. В общем случае выделяют следующие этапы: [8]

1. Ретроспективный анализ финансово-хозяйственной деятельности, который позволяет оценить возможности предприятия и достигнутые им результаты, а также выявить основные предпосылки разработки его стратегии. Этот анализ разделяется на три основные составляющие: экономический анализ, финансовый анализ и анализ положения предприятия на рынке (рынках) реализации продукции.

2. Обоснование стратегического периода для отечественных предприятий является весьма сложным моментом при разработке стратегии, поскольку в сложившихся экономических условиях высокой неопределённости внешней среды (а так же инфляционных процессов) достаточно сложно прогнозировать развитие производства и его экономический рост.

3. Определение генеральной цели развития предприятия сводится к формулированию общей стратегии на рассматриваемую перспективу. В качестве этой цели могут служить такие направления как: повышение конкурентоспособности предприятия, масштабная дифференциация производства, освоение новой перспективной продукции и новых рынков сбыта и т.д.

4. Определение системы локальных целей, конкретизирует различные направления и способы достижения генеральной цели предприятия.

5. Определения перечня финансово-экономических ограничений, в качестве которых могут рассматриваться: используемый основной и оборотный капитал, инвестиционные средства, предельные рыночные цены на товары.

6. Анализ соответствия разработанных локальных целей общей стратегии развития предприятия. На этом этапе осуществляется промежуточный анализ, который позволит определить: правильность выбранных основных контрольных показателей; совместимость прогнозируемого роста каждого из них; реальные возможности их достижения.

7. Определение критериев оценки стратегических альтернатив может быть реализовано только в пределах конкретной стратегии, но основными критериями оценки в первую очередь служат: величина (иногда скорость) накопления наличности предприятием; скорость (время) достижения соответствующих значений показателей; эффективность инвестиционных средств.

8. Разработка стратегических альтернатив - особенно важный этап. Он помогает определить способы последовательного достижения локальных целей и, в конечном счёте, глобальной цели развития предприятия.

9. Обоснование стратегического выбора считается самым ответственным этапом, так как именно он является первой ступенью к реальному будущему предприятия.

10. Разработка стратегического плана предприятия осуществляется на основе сделанного ранее стратегического выбора. На этом этапе происходит детальная проверка всех направлений развития предприятия, конкретизируются задачи и мероприятия, устанавливается их последовательность и приоритетность.

11. Прогнозирование основных финансово-экономических показателей позволяет сделать предварительные выводы о: темпах роста и прироста основных экономических показателей; пропорциональности развития производства; уровня диверсификации производства; дальнейших перспектив развития.

12. Анализ соответствия результатов прогнозирования достижению локальных целей предприятия.

конкурентоспособность продукция стратегия предприятие

2.2 Опыт предприятий по повышению конкурентоспособности предприятия (пример ОАО «ЗСМК»)

ОАО «ЗСМК» (Западно-Сибирский металлургический комбинат) не зря называют гигантом российской металлургии. Сегодня удельный вес предприятия в общероссийском производстве сортового проката составляет порядка 18%, а его доля на рынке чёрных металлов России - около 20%. [13]

Однако прогнозы развития ситуации рынка чёрных металлов на ближайшую перспективу не располагают менеджмент ОАО «ЗСМК» к благодушию. С одной стороны, в последние годы наметилась тенденция перепроизводства металлопродукции в мире, произошло заметное снижение рентабельности её экспорта. С другой, рост железнодорожных тарифов и цен на ресурсы заставляет металлургов поднимать отпускные цены внутреннем рынке. Так с мая 2002 г. по ноябрь 2003 г. цены на чёрный металл выросли почти в 1,5 раза. Анализ конкурентной среды ОАО «ЗСМК» на внешнем рынке говорит о том, что происходит ужесточение конкуренции среди производителей и поставщиков, традиционно считавшихся относительно благополучными для ОАО «ЗСМК». Особенно это заметно на рынке Юго-Восточной Азии, на котором комбинат реализовал до 50% своей продукции.

В настоящее время производственно-техническое состояние ОАО «ЗСМК» таково: диспропорция мощностей по выплавке стали и производству проката, устаревшая слитковая технология, техническая изношенность проволочного цеха, специализация на производстве продукции мелкого и среднего сортов, которую экономически нецелесообразно производить на заводах с полным металлургическим циклом, запоздал комбинат и с переходом на непрерывную разливку стали. А это - ключ к снижению себестоимости производства.

Вопрос «Что делать?» для ОАО «ЗСМК» сегодня не является главным. Ответ на него найден. Дальнейшая траектория и динамика развития комбината будут зависеть от решения следующих задач.

Первое: Осуществление полного перевода комбината на непрерывную разливку и внедрение современных средств внепечной обработки стали, что повысит технический и технологический уровень предприятия.

Второе: Вывод из эксплуатации ряда физически морально устаревших производств (обжимного цеха, цеха подготовки составов, цеха изложения) позволит значительно снизить издержки комбината.

Третье: Расширение ассортимента выпускаемой продукции, организация новых производств для выпуска высококачественной продукции позволит выйти на новые рынки сбыта.

В результате осуществления всей программы развития комбината, выполнение которой рассчитано на ближайшие 10 лет, рентабельность продукции достигнет 19,8%, а масса чистой прибыли с учётом ввода новых производств составит 1,18 млрд. руб. в год.

Проводимая реконструкция не может не привести к существенным изменениям в структуре управления предприятием. Одно из экономически значимых изменений связано с выделением вспомогательных и непрофильных подразделений в самостоятельные предприятия, которые в дальнейшем будут обслуживать комбинат на коммерческой основе, предлагая свои услуги службе генерального заказчика ОАО «ЗСМК» по конъюнктурным ценам реального рынка подобных услуг.

2.3 Опыт предприятий по выпуску конкурентоспособной продукции

Как сообщили в Вимм-Билль-Данн, под брэндом G8 будут выпущены соки и нектары, а также минеральная вода «Ессентуки» №4, №17, №20 и «Заповедник Бештау». Общий объём производства специальной продукции составит порядка 1 млн. литров. Вся продукция упаковывается в тару, которая используется при её массовом выпуске. Так упаковка соков G8 полностью повторит дизайн упаковки принадлежащего Вимм-Билль-Данн брэнда J7, а минеральная вода не будет даже переименовываться - её просто промаркируют соответствующим значком.

В Вимм-Билль-Данн рассчитывают, что эта акция положительно отразиться на имидже всем известных соков компании J7. «С предложением выпустить продукцию с таким брэндом к нам обратились организаторы саммита, а мы сочли это предложение интересным, - рассказывает председатель совета директоров компании Давид Якобашвили. - Спасибо за это предложение организаторам саммита». По словам господина Якобашвили, компания не рассчитывает на какой-то особенный эффект от проекта и собирается потратить на него средства из рекламного бюджета компании. При этом Вимм-Билль-Данн не платит никому роялти за использование брэнда, получив право использовать его в будущем. «Если мы поймём, что G8 будет положительно воспринят потребителями, то не исключаем начала его розничных продаж. Выпущенная же партия полностью предназначена для участников саммита» - добавил господин Якобашвили.

Эксперты неоднозначно оценивают маркетинговую инициативу компании. «Саммит «большой восьмёрки» позволит позиционировать брэнд G8 на самом высоком уровне. Плюс, телевидение, которое будет активно освещать саммит, даст дополнительный рекламный эффект для соков J7, поскольку упаковки идентичны» - считает гендиректор консалтингового агентства RAR Communications Алексей Поповичев. «Это не даст компании ничего, - оппонирует ему глава компании «Дымшиц и партнёры» Михаил Дымшиц. - Это продакт-плейсмента по телевизору люди не увидят, марку не будут показывать, возможно, сок будут подавать в графинах, и тогда это вообще пустая затея». Только затраты на выпуск новой упаковки для 1 млн. литров продукции, сделанные компанией, господин Дымшиц оценил в $100-200 тыс.

Участники рынка также скептически оценили перспективы G8 как торговой марки. «Идея направлена на улучшение имиджа J7, но велик риск, что дальнейшее использование G8 для соков Вимм-Билль-Данн может погубить J7 как устоявшуюся марку» - считает директор по связям с общественностью ОАО «Лебедянский» Александр Костиков. [16]

Заключение

Конкурентоспособность является сложной экономической категорией, которую можно рассматривать на следующих уровнях: конкурентоспособность товаров, товаропроизводителей (предприятий), отраслей и страны. Все эти уровни взаимосвязаны, и оценка их состояния определяется в первую очередь способностью конкретных производителей выпускать конкурентные товары. В дальнейшем под влиянием состояния дел на первом уровне складывается конкурентоспособность на всех других уровнях, таким образом, конкурентоспособность предприятий, отраслей и даже отдельных стран напрямую зависит от конкурентоспособности выпускаемого товара.

Следует также отметить, что конкурентоспособность ни предприятия, ни товара не является величиной абсолютной, т.е. одно и тоже предприятие или товар на одном рынке может быть конкурентным, а на другом рынке - нет.

Для потребителя, приобретающего товар, наиболее важны цена и качество покупки. Чем ниже цена и лучше качество, тем полезнее этот товар для потребителя. Как известно себестоимость ниже у тех предприятий, у которых наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб, которые и составляют основные показатели конкурентоспособности предприятия: (показатели, характеризующие эффективность производственной деятельности; показатель финансового состояния предприятия; показатели эффективности организации сбыта и продвижения товара; показатели конкурентоспособности товара). На конкурентоспособность предприятия также оказывает большое влияние ряд факторов: технико-экономические, коммерческие и нормативно-правовые.

Каждое предприятие должно глубоко анализировать своё положение на рынке и определять, как добиться высокой конкурентоспособности своего товара. Для этого необходимо учитывать предпочтения покупателей. Однако для оценки способности товара конкурировать с другими аналогичными товарами производителю необходимо использовать методы расчёта параметра продукции: дифференциальный; комплексный; метод балльной оценки; смешанный метод; метод сопоставления товаров с учётом их технического уровня и продажной цены; метод, когда учитывается себестоимость производства и реализации продукции и уровень качества товара и метод, когда критерием для определения конкурентоспособности товара является его цена потребления.

Формирование параметров конкурентоспособности товара предполагает определения факторов конкурентоспособности, которые вытекают из методов осуществления конкуренции: ценовая и неценовая конкуренция. Немаловажным для повышения конкурентоспособности товара на предприятии является организация логистики, т.е. такое обеспечение движение материалов и запасов, которое минимизирует образование ненужных стадий, таких как лишние запасы готовой продукции на складе. На конкурентоспособность товара влияют также внутренние факторы (новые партнёры предприятия, своевременное решение об оптимальном изменении ассортимента) и внешние факторы (деятельность конкурентов и непосредственное окружение предприятия).

Для долгосрочного и эффективного существования предприятию необходимо разработать эффективную стратегию, которых существует огромное количество: стратегия диверсификации, стратегия на развитие рынка, стратегия товарной экспансии, стратегия экономии издержек и ряд др. Следует отметить, что даже у предприятий одной отрасли не может быть одних целей и стратегии развития.

Несмотря на исчерпывающее количество информации о конкурентоспособности в настоящее время этот феном не изучен до конца и нет общепринятого понятия этой экономической категории, что подтверждают различные точки зрения таких знаменитых учёных как М. Портер и Ф. Бенаройа.

Список литературы

1. Аристов О.В. Конкуренция и конкурентоспособность. Учебное пособие. Финстатинформ, 1999

2. Горемыкин В.А., Нестерова Н.В. Стратегия развития предприятия. Дашков и Ко, 2004

3. Гранатуров В.М. Экономические риск: сущность, методы измерения, пути снижения. Дело и сервис, 1999

4. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия. Учебник. Практикум. Финансы и статистика, 2004

5. Круглов В.В. Конкуренция. Учебное пособие. Проспект, 2004.

6. Круглова Н.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. Учебник для вузов. РДЛ, 2003

7. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Русская деловая литература, 1998

8. Портер М.Э. Конкуренция. Учебное пособие. Проспект, 2004

9. Путятина Л.М., Родинов В.Б. Экономика и финансы предприятий. Экономика и финансы, 2006

10. Экономика организаций (предприятий). / Под ред. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. ЮНИТИ-ДАНА, 2006

11. Экономика предприятий. / Под общей ред. Ильина А.И. Новое знание, 2004

12. Экономика предприятия./ Сафронова Н.А. Юристъ, 2002.

Размещено на Allbest.ru