Ценовая политика

Размещено на http://www.allbest.ru/

2

Размещено на http://www.allbest.ru/

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Ценообразование», вариант 11

2009

Содержание

Введение

1. Характер ценообразования на рынках монополии, свободной, монополистической и олигополистической конкуренции

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции, услуги или работы. Каким образом в цене учитываются фактические и ожидаемые инфляционные процессы

3. Задача № 11

Задача № 32

Задача № 61

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика.

Цена - денежное выражение стоимости товара. В ней сосредоточены основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений.

Цена в условиях рынка выступает как действительное средство в борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и их платежеспособность.

В условиях рыночных отношений ценообразование играет особую роль. Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги.

Процесс формирования цен на товары и услуги, использования методов, способов установления цен, в целом процесс ценообразования, разделяют на две основные системы:

ь рыночное ценообразование (на основе взаимодействия спроса и предложения);

ь централизованное (государственное на основе назначения цен государственными органами).

Обе системы существенно отличаются на различных типах рынков.

Характерны четыре типа рынков, в каждом из которых есть свои проблемы в области ценообразования и от которых зависят ценовая политика фирмы.

Рассмотрим каждый рынок в отдельности и характер ценообразования на этих рынках.

1. Характер ценообразования на рынках монополии, свободной, монополистической и олигополистической конкуренции

Если на рынке существуют продавцы или покупатели, которые способны воздействовать на рыночную цену, то такая конкуренция уже не несовершенна. В зависимости от степени контроля цен в условиях несовершенной конкуренции можно выделить такие её формы, как монополия, олигополия и монополистическая конкуренция.

Монополия - тип структуры рынка, который характеризуется следующими чертами:

ь На рынке присутствует единственный производитель, продающий свою продукцию множеству покупателей;

ь Нет близких заменителей продукта монополиста;

ь Барьеры входа на рынок столь существенны, что приток новых фирм невозможен.

Барьеры для входа в отрасль могут возникнуть вследствие различных причин:

ь Исключительные права, получаемые от правительства (примером может служить разрешение на установку кабельного телевидения одной фирме и т.д.);

ь Имеющиеся патенты и авторские права, которые могут обеспечивать монопольные позиции лишь на ограниченное число лет;

ь Контроль со стороны монополиста всего предложения, какого - либо производственного ресурса (как пример - алмазная компания De Beers, которая контролирует 85% реализуемых алмазов и т.д.);

ь Необходимость осуществления больших одновременных вложений в основной капитал, которые в случае выхода из отрасли нельзя вернуть, так как это часто затраты на создание специализированного оборудования;

ь Высокие транспортные расходы, способствующие формированию изолированных местных рынков.

В отличие от совершенного конкурента, монополист сам устанавливает не только количество предлагаемой продукции, но и цену.

На таком рынке имеется всего один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае цены здесь складываются по-разному.

Государство способно установить цену ниже себестоимости, если товар имеет большое значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть составлена с расчетом на покрытие издержек или получение высоких доходов. А может быть и так, что цену завышают в целях всемерного сокращения потребления конкретных товаров.

В случае регулируемой монополии государство обычно разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получения такой нормы прибыли, которая дает организации возможность поддерживать производство, а при необходимости расширять его. Наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма самостоятельно устанавливает цены, какие в состоянии выдержать рынок.

Однако монополист далеко не всегда устанавливает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. "Чистый" монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом, власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой стороны боится введения государственного регулирования.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы устанавливать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком спектре. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

В условиях олигополии на рынке действует небольшое количество фирм, некоторые из них имеют большие размеры относительно размеров рынка, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товар, реализуемый в условиях олигополии, может быть и дифференцированным, и стандартизованным. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.

Что касается фирм, обладающие большими долями в общем, выпускаемом количестве товара, то они обладают способностью влиять на цену товара, варьируя его наличие на рынке. Степень преобладания на рынке одной или нескольких больших фирм определяют коэффициент концентрации и индекс Герфиндаля. Коэффициент концентрации - простейший показатель, измеряющий концентрацию рынка. Он показывает процент продаж приходящихся на данном отраслевом рынке, на долю четырёх (восьми) крупнейших фирм. Индекс Герфиндаля позволяет учесть степень влияния доминирующей фирмы. Этот индекс рассчитывается путём возведения в квадрат процентных долей рынка каждой из фирм и суммирования полученных результатов:

Н = р + р + ... р

Также поведение на рынке подразделяется на олигополию, основанную на соглашении, и олигополию доминирующей фирмы.

Соглашение предполагает согласование между несколькими фирмами о разделе рынка и ценах. Выделяют открытое соглашение и тайное (молчаливое) соглашение. Если соглашение является открытым оформленным и вовлекает всех или большую часть производителей на рынке, его результатом является картель. Его цель - максимизировать прибыль путём фиксации цен и ограничения объёмов выпуска продукции. Но поскольку открытое соглашение в настоящее время является незаконным в большинстве стран, то олигополисты часто ищут пути к тайному сотрудничеству, к согласованию без соглашения.

Олигополия доминирующей фирмы определяет организацию рынка, при которой на нём господствует крупная фирма, цены которой являются базовыми для всех остальных продавцов. Вариантом олигополии доминирующей фирмы выступает ценовое лидерство. При олигополистическом лидерстве в области ценообразования одной единственной фирме отводится ведущая роль в формировании цены, исключая тем самым необходимость тайного сговора.

Соперничающие фирмы могут не только договариваться о сотрудничестве в погоне за прибылью, но и вести сознательное соперничество или войны цен. Ценовая война предполагает цикл последовательных снижений цены соперничающими на олигополистическом рынке фирмами. Война цен продолжается до тех пор, пока цена не падает до уровня средних издержек. Снижение цены ниже этого уровня приводит к убыткам.

цена стоимость товар рынок монополия

2. Приведите пример расчета цены на конкретный вид продукции, услуги или работы. Каким образом в цене учитываются фактические и ожидаемые инфляционные процессы

Расчет цены на изделие из ПВХ

№ п\п	Наименования статей затрат	Сумма, руб.
1	Материалы	306 308
2	Основная зарплата производственных рабочих	27 816
3	Дополнительная зарплата производственных рабочих	1 669
4	Отчисления от зарплаты в пенсионный фонд (35%)	10 320
5	Прочие отчисления (Ч\Н и в ФСЗН)	265
6	Общепроизводственные расходы	37 587
7	Общехозяйственные расходы	18 655
8	Себестоимость	402 620
9	Инновационный фонд	1 007
10	Стоимость	403 627
11	Прибыль	48 425
12	Сельхозналог и целевые сборы	9 226
13	Итого отпускная цена без НДС	461 277

Налог на добавленную стоимость в соответствии с Законом РБ от 19.12.1991 № 1319-ХИ "О налоге на добавленную стоимость" в отпускные цены не включается и взимается дополнительно по установленным ставкам. Стоимость изделия из ПВХ с НДС (18%) составит 544 307 (461 277+18%)

Инфляционные процессы оказывают большое влияние на ценообразование и уровень цен различных товаров и услуг. Проблемы ценообразования связаны с наблюдением и оценкой изменения затрат на производство и реализацию продукции. Для корректировки цен, связанных с инфляционными процессами, используют прогнозную или фактическую оценку изменения затрат. Если расчет цены выполнен на основе прогнозной оценки изменения затрат, то цена является твердой, а ценообразование - упреждающим. Основой для его применения в хозяйственном обороте Республики Беларусь являются утверждаемые ежегодно индексы изменения отпускных цен.

В основе этого подхода лежит прогнозная оценка изменения затрат в квартале, полугодие или году. Для этого проводят исследования, чтобы получить своевременно нужную информацию. Исследуют непосредственно те элементы издержек, которые имеют значительное влияние на изменение уровня цен. Если у предприятия цель - сохранить величину прибыли, то цена увеличивается на прирост суммы затрат, можно сказать - задача минимум. При этом сохранение величины прибыли в цене не дает возможности для расширенного производства. А если у предприятия цель - сохранить норму прибыли, то цена увеличивается на процент прироста затрат - задача максимум. Это возможно только при сохранении нормы прибыли в цене продукта, но такое изменение цены целесообразно, если все конкуренты повысят цену на этот же процент. Конечно, такой способ увеличения цены выгоднее, так как оставляет возможность для расширения производства, но он и более рискованный, так как может повлечь за собой снижение объемов продаж и потерю доли рынка.

Основной минус такого метода корректировки цены в том, что не все прогнозы сбываются, а сделки, заключенные по упреждающей цене имеют пункт: «цена твердая, изменению не подлежит».

Учет фактических издержек возможен только на момент поставки товара с изменением цены по заранее согласованным условиям. При таком подходе цену и ценообразование называют скользящими. Этот метод позволяет учитывать фактические изменения затрат за определенный период времени. Если поставки осуществляются за границу, то применяют скользящие цены.

Скользящая цена - цена, которая устанавливается в момент исполнения договора: базисную цену корректируют с учетом изменений затрат на производство товара за оговоренный в договоре период времени.

В договоре прописывают, что цена скользящая. При этом указывают базисную цену и приводят условия для ее корректировки:

ь перечень материалов, на которые предусматриваются скользящие цены;

ь указание на источник информации для определения индекса цен затрат;

ь верхняя граница прироста цен для каждого элемента затрат.

Также существует формула для расчета скользящей цены:

Цск = Цб (А * IА + B * IВ + C)

A+B+C=1

где Цб - цена базисная;

A - доля материальных затрат в цене;

IА - индекс изменения материальных затрат;

В - доля заработной платы в цене;

IВ - индекс изменения заработной;

С - неизменная часть цены.

Достоинства скользящего ценообразования по сравнению с упреждающим в том, что в расчетах используются публикуемые индексы и поэтому покупатель защищен от завышения оценок роста издержек, также в том, что не все прогнозы сбываются и в итоге калькуляция цен более справедлива как по отношению к покупателю, так и к продавцу.

Что касается недостатка, то в момент заключения договора неизвестно по какой цене будет произведен окончательный расчет.

Задача № 11

Обосновать целесообразность закупки предприятием - импортером партии женской обуви фирмы «Z» - 500 пар. Средняя сложившаяся рентабельность оборота предприятия - 21% к товарообороту. Контрактная цена одной пары обуви - 20 евро. Ставка таможенной пошлины - 20%. Ставка сбора за таможенное оформление партии товара (500 пар) - 20 евро. Издержки предприятия - импортера по реализации обуви планируются в сумме 4 млн. руб. Возможная цена реализации одной пары обуви на рынке республики (с учетом спроса и цен конкурентов) - 105 тыс. руб. (с НДС). Учитывать курс евро, принятый на момент решения задачи. Ставки налогов и сборов учесть согласно законодательству Республики Беларусь.

Определим цену, по которой предприятие готово продавать пару обуви, с учетом всех налогов и сборов, также рентабельности:

Ц = Цконтр + тамож. платежи + З реализ + р + НРБ + НДС

Рассчитаем размер таможенных платежей:

тамож. платежи = тамож. пошлина + тамож. сборы

тамож. платежи = 20 * 20% + 20 = 4,04 (евро) - величина таможенных

100% 500

платежей на одну пару обуви.

В условии задачи дана величина издержек по реализации обуви на всю партию, рассчитаем эту величину на одну пару:

З реализ = 4 000 000 = 8 000 (руб.)

500

Приведем все получившиеся цифры к единой валюте - к рублю (курс евро 3764 на 06.04.09 (Национальный банк Республики Беларусь)), далее рассчитаем прибыль по известной величине рентабельности:

р = (Цконтр + тамож. платежи + З реализ) * R

р = (20 * 3 764 + 4,04 * 3 764 + 8 000) * 20% = 20 682,17 (руб.)

100%

Рассчитаем налог в бюджетные фонды и налог на добавленную стоимость, которые включаются в цену:

НРБ = (З реализ + р) * СтНРБ = (8 000 + 20 682,17) * 3 = 887,07 (руб.)

100 - НРБ 97

НДС = (Цконтр + тамож. платежи + З реализ + р + НРБ) * СтНДС

100

НДС = 120 055,8 * 18 = 21 610,04 (руб.)

100

Теперь у нас имеются все показатели, чтобы рассчитать цену, по которой предприятие готово продавать пару обуви:

Ц = Цконтр + тамож. платежи + З реализ + р + НРБ + НДС

Ц = 120 055,8 + 21 610,04 = 141 665,84 (руб.)

ВЫВОД:

Фирме не целесообразно закупать партию обуви, так как рентабельность будет меньше, чем средняя сложившаяся на предприятии, а чтобы обеспечить средний уровень рентабельности, предприятию надо установить цену на пару обуви в размере 141 665,84 руб.

Задача № 32

Фирма ставит цель - завоевать новый рынок, и располагает следующей информацией;

Ожидаемый годовой объем продаж - 60 тыс. ед.

Ожидаемые переменные затраты на единицу - 1 200 руб.

Ожидаемые постоянные затраты на весь объем:

производственные - 28 млн. руб.;

коммерческие и управленческие - 13,6 млн. руб.

Определите:

1) нижнюю границу цены на новый продукт,

2) цену продукта при применении процентной надбавки к переменным затратам в размере 60% и сумму прибыли, которая может быть получена, от продажи продукции по данной цене.

Нижняя граница цены - цена, которая покроет все затраты, но прибыль не обеспечит.

Валовой доход = валовым издержкам

Vожид + Цед = З пер + З пост

Цед = З пер + З пост

Vожид

Цед = 1 200 + 28 000 000 + 13 600 000 = 1 893,33 (руб.)

60 000

Рассчитаем цену продукта при применении процентной надбавки к переменным затратам:

Цед = З пер * надб. + З пост

Vожид

Цед = 1 200 * 1,6 + 41 600 000 = 2 613,33 (руб.)

60 000

Следовательно, прибыль, полученная от продажи продукции по цене

Цед равна:

Пед = Цед - Цед = 2 613,33 - 1 893,33 = 720 (руб.)

П = Vожид * Пед = 60 000 * 720 = 43 200 000 (руб.)

Задача 61

Определите отпускную цену на грузовые автомобили X и Y отечественного производства на основе их технико-эксплуатационных характеристик, приняв за базу цену аналога Z.

Качественный параметр	Коэффициент весомости	Грузовой автомобиль
		Модель X	Аналог Y	Аналог Z
Максимальная скорость, км/час	0,2	100	110	110
Грузоподъемность, т	0,25	5,5	5	5
Выброс вредных веществ в атмосферу, мг/час	0,35	45	30	35
Эргономические характеристики, балл	0,05	4	4	5
Расход бензина на 50 км пробега, л	0,05	12	11	9
Безопасность эксплуатации, балл	0,1	4	5	4
Цена, евро				35 400

Цнов = Цбаз * ? Бнов * н

? Ббаз * н

Полученную цену скорректируем по средством скидок и надбавок:

Цнов = Цбаз * ? Бнов * н - ? Ск * н + ? Надб * н

? Ббаз * н

Рассчитаем величину скидок, скидки на модель Х будут по параметрам: максимальной скорости, выбросу вредных веществ в атмосферу и расходу бензина на 50 км:

? Ск * н = 110 - 100 * 0,2 + 45 - 35 * 0,35 + 12 - 9 * 0,05 = 0,137

110 35 9

Рассчитаем величину надбавок, надбавки на модель Х будут по параметру грузоподъемности:

? Набд * н = 5,5 - 5 * 0,25 = 0,025

5

Теперь рассчитаем влияние параметров, оцененные баллами, на новую цену:

? Бнов * н = 4 * 0,05 + 4 * 0,1 = 0,6 = 0,923

? Ббаз * н 5 * 0,05 + 4 * 0,1 0,65

Цена грузового автомобиля Х равна:

Цнов = 35 400 * (0,923 - 0,137 + 0,025) = 28 709,4 (евро)

Рассчитаем величину скидок, скидки на модель Y будут по параметру расхода бензина на 50 км:

? Ск * н = 11 - 9 * 0,05 = 0,011

9

Теперь рассчитаем влияние параметров, оцененные баллами, на новую цену:

? Бнов * н = 4 * 0,05 + 5 * 0,1 = 0,7 = 1,077

? Ббаз * н 5 * 0,05 + 4 * 0,1 0,65

Цена грузового автомобиля Y равна:

Цнов = 35 400 * (1,077 - 0,111) = 34 196,4 (евро)

Заключение

Установление цены на товар зависит от типа рынка, на котором действует продавец. В случае рынка совершенной конкуренции отдельная фирма не может повлиять на установление цены, цена определяется взаимодействием спроса и предложения на рынке.

В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими являются затраты, поведение потребителей, влияние конкурентов.

Монополист назначает цену, исходя из равенства предельных издержек и предельной выручки. Также монополист может проводить ценовую дискриминацию с целью увеличения своей прибыли за счет присвоения излишка потребителя, поэтому государство может проводить ее регулирование.

На рынке чистой конкуренции присутствует много продавцов и покупателей. Продавец не может запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно купить этот же товар дешевле у другого продавца.

Монополистическая конкуренция относится к отраслям, в которых действует относительно большое число фирм, производящих схожую продукцию, при условии легких входа и выхода из отрасли.

На рынке олигополии поведение продавцов взаимозависимо. Вообще, на рынках несовершенной конкуренции цены назначаются выше, и распределение ресурсов происходит менее эффективно, чем на рынке совершенной конкуренции.

В теории выделяют четыре типа рынка, каждый из которых соответствует одному из видов конкуренции: монополии, свободной, монополистической, олигополистической конкуренции. При установлении цены на товар необходимо учитывать тип рынка.

Список использованной литературы

1. Герасименко, В.В. Ценообразование: Учеб. пособие - М.: 2006

2. Емельянова, Т.В. Ценообразование: Учебник - Мн.: 2004

3. Есипов, В.Е. Цены и ценообразование: Учебник - СПб.: 2005

4. «О ценообразовании»: закон Республики Беларусь № 255-3 от 10.05.99г.

5. Полещук, И.И. Ценообразование: Учебник - Мн.: 2002

6. Положение о порядке формировании и применения цен и тарифов: постановление Министерства экономики Республики Беларусь № 43 от 22.04.99г.

Размещено на Allbest.ru