Общий кредитный портфель действующих договоров по группе компаний «Europlan» составил 598 057,5 тыс. руб., задолженность по кредитным договорам на конец 2007 года составила 429 220,9 тыс. руб.

Сумма приобретенного имущества за 2007 год в 4 раза больше чем за 2006 год. Объем лизингового портфеля составил 768 510 032 рублей.

В 2007 году наибольшую долю занимает лизинг оборудования примерно 45 % всего объема.

Результат деятельности компании за 10 месяцев 2008 г.

Деятельность «Europlan» в 2007 г. была направлена на закрепление на региональных рынках, усиление работы с классом мелких лизингополучателей, диверсификацию кредитного портфеля, развитие товарного кредитования и, естественно, на рост объема лизингового портфеля.

За 10 мес. 2008 г. был, достигнут рост лизингового портфеля на 181,1 % с 769,66 млн. руб. за аналогичный период 2008 г. до 1 394,14 млн. руб. Стоимость закупленного оборудования достигла 1 081,67 млн. руб.

При этом наибольшего роста добился Санкт-Петербургский цент ответственности - 246,6%, показатель Московского(филиала) центра ответственности - 112,5%.

Существенно вырос доход по лизинговым сделкам, скалывающийся из получаемой лизинговой маржи, налога на имущество и дополнительного дохода по процентам, уплачиваемым за пользование кредитными деньгами.

В конце 2008 г. лизинговая маржа достигла уровня 2,21 млн. руб. в месяц и за 10 мес. 2008 г. составила 15,97 млн. руб., что в 2,62 раза больше, чем за аналогичный период 2007 г.

Налог на имущество в 2008 г. составил 11,51 млн. руб. (4,16 млн. руб. в 2007 г.), дополнительный доход 3,87 млн. руб.

Таким образом, от основной деятельности доходы компании достигли 27,58 млн. руб. за 10 мес. При этом затраты, составили 6,37 млн. руб.

Результат деятельности компании за 2009 год.

Выручка компании составила 753 030 долларов США. Затраты 315 800 долларов США. Таким образом выручка стала 437 230 долларов США, что на 38,2% ниже, чем в 2008 году.

Подведя итоги можно сказать, что компания лучше всего сработала в 2008 году. В 2009 году прибыль значительно упала, возможно в связи с выходом многих компании из состояния кризиса, появления свободных средств и соответственно сокращение необходимости в лизинговых услугах.

2.3 Анализ и оценка конкурентоспособности компании

Для оценки конкурентоспособности компании были использованы два вида анализа.

Для характеристики макросреды компании, с использованием PEST-анализа, проведен общий анализ целевого рынка, путем оценки влияния на него политических, экономических, социальных и технологических факторов.

Для анализа макросреды, посредством PEST-анализа была сформирована группа экспертов, в состав которой вошли сотрудники компании «Europlan», а так же деловые партнеры.

Эксперты выделили следующие политические факторы, которые оказывают влияние рынок:

- политическая стабильность в России (влияние которой проявляется в стабилизации национальной валюты, росте доходов потребителей);

Экономические факторы, оказывающие влияние на рынок лизинга:

- увеличение денежных доходов предприятий;

- экономический рост страны, который способствует развитию коммерческой деятельности;

- налоговая политика, которая может повлечь за собой как активизацию, так и стагнацию деловой активности;

- инфляция, которая оказывает влияние на изменение цен на продукцию, рассматриваемой компании.

Эксперты выделили следующие социальные факторы:

- повышение уровня благосостояния и социальной защищенности населения;

- стремление брать товары в лизинг.

Технологические факторы, оказывающие влияние на деятельность «Europlan» следующие:

- общие развитие технологий;

- развитие Интернет-технологий.

Процедура PEST-анализа предполагает оценку вероятных событий, поэтому на основании выделенных политических, экономических, социальных и технологических факторов сначала были сформированы возможные события. Далее эксперты оценили по 10 бальной шкале возможность и вероятность наступления этих событий.

На отрасль существенное влияние оказывают социальные (общий итог +63) и технологические (+77) факторы. Эти факторы оказывают существенное положительное влияние на отрасль. Что касается экономических факторов, то они оказывают меньшее (общий итог + 51 бал) влияние, но так же положительное. Наименьшее положительное влияние оказывают политические факторы (+16 балов).

На деятельность любого предприятия оказывают влияние пять взаимодействующих конкурентных сил, определяющих долгосрочную привлекательность отрасли:

- существующие конкуренты;

- потенциальные конкуренты;

- рыночная власть поставщиков;

- рыночная власть покупателей;

- угроза со стороны товаров-заменителей.

Результаты проведенного анализа представим на рисунке 8.

Рисунок 8 - Модель «пяти» сил по Портеру. Сравнение ведущих компаний «Europlan» и «Интерлизинг».

По результатам анализа «пяти» сил М. Портера можно сделать выводы:

- сокращается число конкурентов, но повышается уровень консолидации отрасли за счет слияний и поглощений компаний;

- конкуренты становятся более близкими по мощности;

- незначительные затраты покупателей при переходе к другому продавцу.

Далее обратимся к результатам конкурентной разведки.

Посредством конкурентной разведки была собрана информация об особенностях деятельности лизинговых компаний, их сильных и слабых сторон.

Выделим факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия:

- качество;

- ассортимент услуг;

- цена;

- сбытовая сеть;

- реклама.

Для того чтобы определить, какое место компания «Europlan» занимает на рынке, и какие действия необходимо предпринимать руководству компании, чтобы предприятие было конкурентоспособным на рынке сбыта продукции, необходимо провести SWOT-анализ. С помощью этого анализа, возможно, выявить в потенциале фирмы силу, узнать о ее слабых сторонах, а также выявить угрозы, исходящие из внешней среды и установить возможности, предоставляемые организации ее окружающей средой.

Таблица 3 - SWOT- анализ компании Europlan

Как видно из проведенного анализа, компания достаточно конкурентоспособна и претендует на позицию лидера. Но, как и у любой компании, у Europlan есть свои слабые стороны:

1.Компания испытывает сложности с освоением новых сегментов и расширением старых.

2. Слабая реклама делает компанию малоизвестной для компаний-новичков, которые при выборе лизинговой компании пойдут скорее к той, которая проводит более активную рекламную компанию.

3. Лизинг развивается очень большими темпами. Появление новых компаний и агрессивная политика старых повышает конкурентное давление. Компании приходится принимать новые решения для повышения своей конкурентоспособности.

4. Лизинговая деятельность в основном сосредоточена на лизинге автотранспорта, оборудования и недвижимости. Но на рынке лизинговых услуг есть много перспектив в развитии других отраслей.

Целесообразно использовать стратегию выборочного развития предприятия, так как привлекательность рынка в нашем случае является средней и сила конкуренции также средняя. Цель - сохранение позиции лидера и постепенный выход на новые сегменты рынка.

3. Пути повышения конкурентоспособности лизинговой компании «Europlan»

На любом предприятии, в том числе «Europlan» по результатам анализа должна быть разработана программа по улучшению его финансового состояния. Эти действия производятся с целью недопущения кризисных ситуаций на предприятии или вывода его из затруднительного положения, а так же для повышения его конкурентных качеств.

Компания Europlan на сегодняшний день входит в пятерку крупнейших лизинговых компаний в России. Компании группы Europlan имеют четкое централизованное управление и нацелены на удовлетворение потребностей клиентов, стимулирование предприимчивости, достижение реальных результатов. Менеджмент с момента создания обеспечивает полную законность и прозрачность деятельности, а также соответствие деятельности международным стандартам. В подтверждение этому Компания с 2000 года ведет учет в соответствии со стандартами U.S. GAAP и проходит аудит со стороны одной из крупнейших аудиторских компаний Pricewaterhouse Coopers http://www.rosleasing.ru/.

Поэтому для начала рассмотрим мероприятия, направленные на защиту конкурентных преимуществ.

Возможность получить в лизинг именно то имущество, которое наиболее полно соответствует клиентским требованиям. Это позволяет в кратчайшие сроки получить необходимый для бизнеса транспорт, оборудование или недвижимость. Следовательно необходимо заботиться о развитии дистрибьюторской сети, о поставках требуемой продукции.

Компания является крупной лизинговой компанией с иностранными инвестициями, что позволяет ей привлекать денежные ресурсы напрямую у западных инвесторов. Именно поэтому условия лизинга Europlan являются более привлекательными, чем у многих других финансирующих организаций.

Пути повышения конкурентоспособности:

Рисунок 9. - Региональное распределение сделок в 2009 году

1.Укрепление позиций на новых территориях. Как видно из рисунка 9. деятельность компании охватывает в основном центральную Россию и Поволжье. Соответственно необходимо развивать деятельность на слабо развитых территориях. При этом нужно не потерять позиции на уже «завоеванных» территориях.

2.Выход на новые сегменты рынка.

Компания «Europlan» специализируется на лизинге автомобилей, оборудования и недвижимости. Остается фактически не занятый сегмент - авиа и ж/д лизинг. Выход на данный сегмент позволит повысить конкурентоспособность компании и откроет перед ней новые возможности.

3. Проведение новой инновационной маркетинговой политики, использование ярких образов и выгодных предложений, усиление рекламной деятельности. Компании необходимо оповещать потенциальных клиентов, проводить рекламную рассылку. Для удержания уже сформированной клиентской аудитории возможно предоставление скидок, создание специальных предложений.

4. Сокращение издержек. Внедрение нового метода сокращения издержек - проекта "Бережливое производство", разработанную японскими автомобилестроителями. Эта система - тандем инструментов повышения эффективности и производственной культуры, которая поддерживает постоянное совершенствование. Система решает следующие задачи.

Снижение издержек за счет оптимизации работы персонала.

"Бережливое производство" позволяет находить внутренние резервы для сокращения издержек, не теряя высокого качества продукции. Сокращение издержек позволит снизить цены на услуги лизинга или модернизировать и расширить компанию, что приведет к повышению конкурентоспособности.

Заключение

Лизинг в России - сравнительно новый вид деятельности. Для стимулирования инвестиций в производственную сферу, для обновления промышленного потенциала, для повышения конкурентоспособности отечественных производителей нашей стране необходимо развивать лизинговые отношения.

Конкуренция заставляет лизинговые компании перестраивать и оптимизировать свой бизнес. В условиях взросления рынка изменяются характеристики лизинговых сделок, проекты становятся более сложными по структуре, удлиняются сроки сделок. Среди наиболее важных тенденций на рынке - диверсификация источников финансирования деятельности, оптимизация управления рисками и бизнес-процессами, а также экспансия лизинговых компаний в регионы. Диверсификация источников финансирования заставляет лизинговые компании активнее повышать свою кредитоспособность и подтверждать ее высокий уровень рейтинговыми оценками.

Существует ряд факторов, которые, как и ранее, сдерживают развитие рынка. В числе основных проблем - невозврат НДС, повышенное внимание налоговых органов к сделкам возвратного лизинга, пробелы в законодательстве, касающемся лизинга недвижимости.

Специалистами предполагается развитие российского рынка лизинговых услуг по двум направлениям:

· качественные изменения - увеличение конкуренции и совершенствование лизинговых продуктов в уже существующих сегментах рынка;

· количественный рост - формирование новых сегментов рынка и количественное развитие многих из тех сегментов, объемы которых в настоящий момент незначительны.

Таким образом, лизинг в РФ вступил в фазу бурного роста и развития. В свою очередь, его дальнейшее успешное развитие зависит от выбора правильной стратегии, а также от устранения «пробелов» в существующем законодательстве.

Лизинг, как эффективный механизм преодоления промышленного спада и активизации инвестиционного процесса в экономике, способен очень сильно повлиять на развитие малого и среднего предпринимательства в РФ. Лизинг может оказать огромную помощь в дальнейшем развитии частного бизнеса, а также повысить эффективность предпринимательской деятельности в сфере производства.

Список литературы

1. Чекмарева Е.Н. Лизинговый бизнес, Москва, «Экономика», 1997 г., с. 49 Банковское дело: Учебное пособие/ Под ред. О.И.Лаврушина.- М.: Финансы и статистика, 2001.

2. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. / Лунев В.Л.-- М.: Финпресс, 2008.-330с.

3. М.Х.Лапидуса. -М.: Финансы и статистика, 2007.

4. Куликов А.Г. Стратегия инвестиционного прорыва и развитие лизинга в России//Деньги и кредит.2001.№3.С.25-30

7. Горемыкин В.А. Основы технологий лизинговых операций. Учебное пособие. Ось- 89. -М., 2000. -С.33,34.

8. Управление организацией. / Под ред. проф. Поршнева и др. -- М.: Инфра-М, 2005.-430с

9. Марголин А.М., Голубев В.В. Проблемы государственного регулирования развития лизинга и пути их решения. -М., 2005. -С.36

10. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. / Росситер Дж.Р., Перси Л. -- СПб., 2008.-360с.

11. Гусаков Б., Сидорович Ю. Лизинг - катализатор экономического роста.//Финансы.2007.№1.С.12

12. Leasing.ru

13. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. / Лунев В.Л.-- М.: Финпресс, 2008.-330с.

14. Гражданский кодекс Российской Федерации

15. Официальный сайт Ассоциации лизинговых компаний «Рослизинг». www.rosleasing.ru

16. Налоговый кодекс РФ Часть 2 Раздел VIII «Федеральные налоги и сборы»

17. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса: концепции и методы планирования. М.: Финпресс, 1998. - 192 с.

Размещено на Allbest.ru