Основные фонды занимают, как правило, основной удельный вес в общей сумме основного капитала предприятия.

Важным условием бесперебойной работы предприятия является полная обеспеченность потребности в материальных ресурсах источниками покрытия.

Финансовое состояние предприятия во многом зависит от оптимальности структуры источников капитала и от оптимальности структуры активов предприятия и в первую очередь от соотношения основного и оборотного капитала. В связи с этим важными показателями, характеризующими финансовую устойчивость предприятия, являются коэффициент финансовой независимости и коэффициент абсолютной ликвидности.

Реализация товаров оказывает существенное влияние на качественные и количественные показатели, характеризующие деятельность предприятия, такие как расходы (издержки обращения), сумма валового дохода, прибыль, рентабельность, фонд оплаты труда, численность торговых работников, размер площади торгового помещения, финансовая устойчивость. Именно поэтому анализ общего объема реализации, реализации по товарным группам, его структуры и динамики так важен.

В настоящее время на рынке табака и табачных изделий можно выделить 4 основных группы товаров: сигареты с фильтром, сигареты без фильтра, папиросы, сигариллы (прайс-лист товаров ООО «ФД Йошкар-Ола» приведен в Приложении 2).

Как показывают исследования, основную долю российского рынка сигарет занимают сигареты с фильтром - 76,7%, сигареты без фильтра - 17,2% в то время как на папиросы и сигариллы приходится лишь 5,2% и 0,9% соответственно. Диаграмма, иллюстрирующая распределение групп табачных изделий, приведена на рис. 1.

Рис. 1. Доля различных видов табачной продукции на рынке в 2007 г., %

Динамика розничного товарооборота ООО «ФД Йошкар-Ола» в целом отражает общую тенденцию продаж табачных изделий.

Таблица 8. Розничный товарооборот ООО «ФД Йошкар-Ола» по товарным группам за 2007-08 гг.

Как видим, за рассматриваемый период розничный товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным группам. Особенно значительный рост достигнут по реализации сигарет без фильтра и папирос.

Если сравнить рост товарооборота в сопоставимых ценах, то темпы роста по товарным группам здесь несколько ниже. Это говорит о том, что рост суммы товарооборота достигается как за счет эффективной сбытовой деятельности самого предприятия, так и за счет увеличения цен, причем в меньшей степени. Фирма заботится об удовлетворении спроса покупателей на все товарные группы, поэтому возрос физический объем товарооборота.

2.2 Анализ структуры товарооборота

На изменение объема продаж большое влияние оказывает структура реализуемых товаров. Под структурой товарооборота понимается удельный вес отдельных групп товаров в общем объеме товарооборота.

Удельный вес группы товаров определяется по следующей формуле:

где Тгр - товарооборот группы товаров;

То - товарооборот общий.

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике приводит к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота.

Анализ структуры проведем по табачной продукции, также сгруппированной в 4 товарных группы. Динамика розничной реализации по отдельным товарным группам в ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-08 гг. приведена в табл. 9.

Таблица 9. Анализ динамики структуры товарооборота ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-08 гг.

Как видно из данных таблицы, неравномерность покупательского спроса в ассортиментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, по сравнению с 2007 годом в общем объеме товарооборота (в сопоставимых ценах) возросла доля продажи сигарет без фильтра, а также ненамного - папирос и сигарилл, за счет снижения доли сигарет с фильтром.

Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в динамике растет высокими темпами, что вызвано в основном увеличением сбыта продукции, а также в небольшой мере повышением розничных цен.

Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли продажи сигарет без фильтра и папирос (на 278% и 166% соответственно), при этом их доля в общем товарообороте также возросла - на 9,0% и 0,8% соответственно. Менее всего выросла продажа сигарет с фильтром, причем удельный вес в общем товарообороте снизился на 8,9%.

Средний рост товарооборота по всем товарным группам составил 170,4%. Розничный товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным группам. Особенно значительный рост достигнут по реализации сигарет без фильтра и папирос.

2.3 Анализ ритмичности работы предприятия

Анализ ритмичности объема продаж может проводиться за каждый месяц, квартал, полугодие и год. При этом фактические показатели сравниваются с плановыми, с данными предшествующих периодов, а также рассчитываются процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста (цепные и базисные) за анализируемый отрезок времени, абсолютное значение одного процента прироста объема продаж.

Анализ динамики реализации товаров ООО «ФД Йошкар-Ола» по кварталам 2007-08 гг., расчетов базисных и цепных темпов роста и прироста представлены в табл. 10.

Таблица 10. Розничный товарооборот ООО «ФД Йошкар-Ола» по кварталам 2007-08 гг.

Расчеты, приведенные в таблице, показывают, что в 2008 году объем продаж по кварталам 2007-08 гг. был достаточно равномерным. Графически объем продаж табачной продукции по кварталам приведен на рис. 2.

Наибольший удельный вес в годовом товарообороте 2007 году занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23,0%.

В 2008 году распределение оборота по кварталам года изменилось незначительно, наибольший удельный вес был также в четвертом квартале - 27,4, что на 0,4% больше, чем в 2007 году; а наименьший - также в первом квартале (23%, что на 0,3% меньше, чем в 2007 году).

Такое равномерное распределение объема продаж по кварталам объясняется тем, что данный товар не является сезонным, его потребление не зависит от времени года и других сезонных условий.

Анализ товарооборота предприятия позволяет оценить достигнутые результаты, изучить развитие товарооборота по видам и формам, оценить правильность, реалистичность стратегии предприятия в развитии товарооборота, и выработать пути увеличения объема товарооборота.

Рис. 2. Распределение объема товарооборота 2007-08 гг. по кварталам

3. Резервы и пути увеличения объема товарооборота

3.1 Пути увеличения объема товарооборота

торговля товарооборот ритмичность предприятие

При анализе товарооборота большое значение имеет анализ факторов, влияющих на эффективность реализации товара, а также на динамику и величину товарооборота на предприятии розничной торговли. Все эти факторы можно разделить на две группы.

Первая группа - это внешние факторы, на которые предприятие розничной торговли влиять не может или влияет в незначительной степени. К таким факторам, в частности, относится диктат со стороны крупных производителей и поставщиков товара, диктующих свои условия как в отношении цен, так и по ассортименту и условиям поставки. Противостоять такому диктату могут только крупные сети предприятий, все остальные участники рынка вынуждены принимать поставленные условия. Такое поведение, выбранное производителем, обусловлено выбранной маркетинговой стратегией, основанной на применяемой технологии и стратегических задачах, стоящих перед производителем.

Вторым внешним фактором можно назвать конкурентов, имеющих общую территорию. Влиять на конкурентов можно только при условии значительного превосходства, как по оборотам, так и предоставляя покупателям наилучшие качество и условия обслуживания, по наиболее выгодным ценам.

Ко второй категории факторов относятся внутренние, т.е. те факторы, на которые руководство фирмы розничной торговли может и должно активно влиять, для того, чтобы добиться наибольшей эффективности своей торговой деятельности. Самыми значительными из них являются:

1. Уровень цен реализации товаров. Обычно торговые предприятия устанавливают розничные цены дифференцированно по отдельным товарным группам, исходя из состояния спроса, уровня издержек обращения и ряда других.

2. Объем реализации товара - также является одним из основных компонентов, влияющих на рост товарооборота.

В настоящее время рынок табака распределен между 4 крупнейшими западными корпорациями, а также несколькими российскими предприятиями, которые могут составить конкуренцию иностранным компаниям лишь в низких ценовых сегментах. Существующая модель российского табачного рынка позволяет не только обеспечить внутренние потребности, но и ежегодно наращивать объемы экспорта продукции.

3.2 Резервы увеличения объема товарооборота за счет увеличения объема продаж

Увеличение товарооборота фирмы, как было отмечено, зависит от множества внешних (не зависящих от деятельности организаций) и внутренних (зависящих от деятельности организаций) факторов. Оценка влияния этих факторов на объем товарооборота, и выявление резервов его повышения определяют возможные пути увеличения реализации товара торгового предприятия.

В торговле решающее значение имеет объем реализации продукции, определенный спросом. Для определения возможности увеличения объема сбыта табачной продукции сопоставим между собой предпочтения различных участников рынка.

На рынок крупными оптовиками поставляются импортные сигареты шестидесяти пяти различных марок. При этом среди мелких оптовиков наибольшей популярностью пользуется лишь одна марка («L&M»). В свою очередь, среди розничных продавцов наибольшей популярностью пользуются две марки («L&M» и «Bond street soft»). И лишь одна марка пользуется наибольшей популярностью среди конечных потребителей («L&M»). Крупными оптовиками на рынок поставляются импортные сигареты восьми различных семейств. При этом среди мелких оптовиков наибольшей популярностью пользуются три семейства («L&M»; «Bond» и семейство болгарских сигарет). В свою очередь, среди розничных продавцов наибольшей популярностью пользуются четыре семейства («L&M»; «Bond»; «Marlboro» и семейство болгарских сигарет). И только два семейства пользуется наибольшей популярностью среди конечных потребителей («L&M» и семейство болгарских сигарет).

Общий объем реализации товарной продукции предприятия зависит от объема реализации товара каждой товарной группы. Исходные данные, необходимые для расчета влияния этих факторов на объем товарооборота, размещены в таблице 11.

Таблица 11. Исходные данные для факторного анализа объема реализации товарной продукции ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-08 гг., тыс. руб.

Сравнивая объемы товарооборота 2007 и 2008 годов, узнаем, насколько он изменился за счет структуры реализованной продукции (П_{(V, стр.}). Общее изменение объема товарооборота равно:

(П_{(V, стр.}) = 394000 - 164351 = +229649 тыс. руб.

Чтобы найти влияние каждой из товарных групп, умножим объем товарооборота 2007 года на процент прироста объема реализации каждой товарной группы, и результат разделим на 100.

Процент прироста объема реализации каждой товарной группы определяется по формуле:

, (1)

где С₂₀₀₇ - объем товарной продукции каждой группы за 2007 год;

С₂₀₀₈ - объем товарной продукции каждой группы за 2008 год.

Тогда в нашем случае процент прироста объема реализации каждой группы будет равен:

Влияние изменения объема продаж каждой товарной группы на общую сумму товарооборота рассчитаем по формуле:

, (2)

где V - общий товарооборот за 2007 год.

Тогда:

тыс. руб.

тыс. руб.

тыс. руб.

тыс. руб.

Таким образом, после проведения факторного анализа объема товарооборота предприятия за 2007-08 гг., можно сделать следующие выводы. Прирост объема товарооборота в 2008 году по сравнению с 2007 годом составил 229649 тыс. руб., или 239%. На увеличение объема товарооборота в 2008 году повлияли многие факторы. Среди них - фактор изменения объема продаж по каждой товарной группе, который повлиял положительно. При этом наибольшее влияние оказало увеличение продажи товаров второй группы - сигарет без фильтра (на 456896 тыс. руб.), а также третьей группы - папирос (на 272658 тыс. руб.).

3.3 Резервы увеличения объема товарооборота за счет ценового фактора

В рыночных условиях значительное влияние на объем товарооборота оказывает уровень инфляции, обусловленный ростом цен на данный вид товаров. Чтобы измерить влияние цен на изменение объема реализации в 2008 году относительно 2007 года в ООО «ФД Йошкар-Ола» применим индексный метод (табл. 12).

Таблица 12. Влияние изменения цен по видам товаров на изменение объема товарооборота в ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-08 гг.

Из таблицы 11 видно, что объем розничного товарооборота в 2008 году по сравнению с 2007 годом вырос на 229649 тыс. руб. Это изменение произошло в том числе и за счет роста цен по каждому виду товаров - на 163982 тыс. руб., при этом значительно увеличился объем потребления по отдельным видам товаров, таким как сигареты без фильтра и папиросы.

3.4 Оптимальная структура товарооборота

Проводя анализ, следует установить, как развивается розничный товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние.

Рассмотрим основных потребителей на российском рынке табачной продукции. В январе 2008 года «Фонд общественного мнения» провел опрос 1500 респондентов в 100 населенных пунктах 46 областей, краев и республик России. Согласно полученным данным 48,0% респондентов никогда не курили, а 13,0% отметили, что бросили курить. В свою очередь на долю курящих приходится 39% от числа участников. Рассматривая сегментацию респондентов по полу можно отметить, что среди мужчин подавляющее большинство составляют курящие (63,0%), тогда как среди женщин лишь 19,0% респондентов отметили, что курят.

Исходя из данных опроса, можно предположить, что одним из основных направлений развития Рынка на ближайшие годы, может стать смещение активности компаний в сторону сигарет, ориентированных на потребителей из числе женщин, поскольку число курящих среди мужчин достаточно велико.

По данным экспертов, значительной популярностью среди розничных продавцов пользуется четыре семейства импортных сигарет: «L&M», «Bond», «Marlboro» и семейство болгарских сигарет. Именно их предпочитают соответственно 25,2%, 19,1%, 14,7% и 11,3% розничных продавцов.

Кроме того, в настоящее время рынок табачных изделий находится в состоянии стагнации, и в ближайшие годы ожидать резкого роста не приходится. Это подтверждают и прогнозы экспертов. Так, в ближайшие несколько лет, рост рынка в натуральном выражении планируется на уровне 5-6% в год.

Кроме того, в 2007 году была изменена система сбора акцизов, что напрямую повлияло на процесс ценообразования на рынке. В частности была установлена максимальная розничная цена на продукцию, исходя из которой, рассчитывается ставка акциза. По планам Правительства РФ в ближайшие три года ставки акциза будут проиндексированы на 12%, что приведет к росту цен в сегменте дешевых сигарет не более чем на 3 руб. в год. Поэтому за счет увеличения цены структура товарооборота табачной продукции изменится не очень значительно.

Поэтому в качестве товарной стратегии для ООО «ФД Йошкар-Ола» имеет смысл рассмотреть стратегию увеличения товарооборота за счет роста объема продаж дорогих сигарет и сигарет средней ценовой ниши.

Выводы

Формирование рыночных отношений в стране, переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют дальнейшего развития теории и практики анализа розничной продажи товаров как составной части единой системы управления экономикой предприятия. Под розничным товарооборотом понимается продажа товаров населению для удовлетворения личных потребностей в обмен на его денежные доходы.

Основную массу материальных благ, используемых для удовлетворения личных потребностей, население получает через розничную торговлю. Количественная и качественная характеристика товарной массы, которая переходит из сферы производства в сферу потребления в соответствии с законами товарного обращения, находит свое выражение в показателях товарооборота.

Розничный товарооборот - это важнейший показатель торгового предприятия. Он характеризует объем деятельности предприятия, от него зависит объем валового дохода и прибыли. Анализ розничного товарооборота позволяет предприятиям определить, в какой степени удовлетворен спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчетный период и чем они обоснованы, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии товарооборота. Выводы и обобщения имеют важное значение для разработки прогноза продажи товаров.

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики развития розничного товарооборота ООО «ФД Йошкар-Ола» за 2007-2008 гг. позволяет сделать следующие выводы.

1. Свою экономическую деятельность предприятие осуществляет с 2007 года.

2. Финансово-экономическое положение предприятия можно считать устойчивым, практически финансовые показатели находятся в пределах нормативных значений и имеют тенденцию к дальнейшему улучшению.

3. Розничный товарооборот предприятия за 2007-08 гг. значительно увеличился, темпы роста отдельных групп товаров достигли 178%.

4. Прирост товарооборота в основном достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, ценовых и др.

5. Предприятие не использовало всех возможностей роста товарооборота в 2007-08 гг. Так, объем розничного товарооборота мог бы возрасти за счет ценового фактора (на 163982 тыс. руб. - в 2008 году).

Предложения по дальнейшему развитию розничного товарооборота ООО «ФД Йошкар-Ола» следующие:

- совершенствовать товарный ассортимент предприятия для получения максимального объема товарооборота, чтобы наиболее полно использовать находящиеся в распоряжении предприятия ресурсы. С этой целью коммерческой службе предприятия стоит рассмотреть вопрос о расширении наименований реализуемых товаров. Например, предприятие могло бы занять также розничной продажей алкогольной продукции (поскольку имеет опыт торговли товаром. требующим получения лицензии), бакалейных товаров, других продовольственных и непродовольственных товаров;

- добиваться роста эффективности труда торговых работников. С этой целью организовать работу продавцов по «скользящему» графику, с целью оптимизации затрат рабочего времени, произвести установку современных кассовых аппаратов, электронных весов, терминалов для работы с кредитными карточками, осуществлять совмещение профессий за соответствующую надбавку, и должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.

- улучшить пользование материально-технической базы предприятия. С этой целью установить оптимальный режим работы торговых точек предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

- экономической службе предприятия необходимо разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов. Это позволит руководству предприятия и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного прироста розничного товарооборота по периодам года.

Список литературы