Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

цена нефть рынок выручка предприятие

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Ценовая стратегия предприятия -- это решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Покупатели выбирают поставщиков, товары которых обладают наибольшей ценностью. Ценность товара -- это единство цены и относительных функциональных или психологических преимуществ, предлагаемых торговой маркой. Целью курсовой работы является анализ влияния ценообразования на эффективность предприятия. Задача курсовой работы:

· раскрыть понятие цены, ознакомиться с методами ее определения и видами политики ценообразования;

· проанализировать влияние ценообразования на эффективность предприятия ОАО «Востокгазпром»

Объектом курсовой работы является ценообразование как составляющая эффективности. Предметом изучение ценообразования на предприятия ОАО «Востокгазпром» (2010).

Степень разработанности проблемы: большой вклад в теорию и практику ценообразования был сделан такими зарубежными и отечественными учеными как Г. Армстронг, Ф. Котлер, Д. Сондерс, И.В. Липсиц, И.К. Салимжанов, В.А. Слепов, Т.А. Слепнева, В.М.Тарасевич. Работы Т.А.Владимировой и В.Г.Соколова посвящены проблемам гибкого ценообразования в сложных, экономических системах. Исследования проблем управления сложными экономическими системами отражены в работах Р. Акоффа, И. Ансоффа, В.Н. Буркова, Ю.К, Винслава, Л.В. Канторовича, В.В. Кондратьева и др.

1. Теоретические аспекты ценообразования

1.1 Цена и ее значение

Цена -- фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, поэтому правомерно говорить о цене как стоимости товара в денежном выражении (меновой стоимости).

В экономике предприятия исходным принципом является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ, и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству и муниципальным органам, и образование фонда потребления в объёме, обеспечивающем определённый стандарт жизни работников предприятия. Решение этой задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Стремление предприятий получить как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной ценовой политики.

В основном применяется следующая последовательность в разработке и определении цены:

· постановка задач ценообразования;

· определение спроса и предложения;

· калькуляция затрат;

· анализ цен и товаров конкурентов;

· установление окончательной цены, объема продаж и маржинальной прибыли.

На первом этапе фирме необходимо решить, какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе, каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара: максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества или обеспечение выживаемости предприятия. Иными словами, на этом этапе происходит осмысление назначения цены, выработка политики предприятия, которая основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой - на выявленном спросе на его продукцию.

Наиболее сложным этапом определения цены является ее увязка в зависимости от спроса и предложения. На цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также - сила обычаев, привычки покупателей и прочее. Спрос и предложение определяют максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар.

Калькуляция затрат - это способ расчета себестоимости продукции. Минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания всегда стремится назначить за товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все затраты по его производству, распределению и сбыту, включая норму прибыли. Рыночная цена на одноименную продукцию отражает средние общие издержки производства плюс среднюю норму прибыли на эти товары. Последняя, в силу различий между предприятиями в фондовооруженности, фондоемкости, техническом строении капитала, отлична для каждой группы товаров, для каждой отрасли. Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой - конкуренции со стороны производителей аналогичных товаров.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - затратами, на установление цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо исследовать цены и качество товаров своих конкурентов. Основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые конкуренты предоставляют. Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение качества товара. Все это, бесспорно, расширяет спектр применения различных тактик установления цен. В конечном итоге уровень устанавливаемой цены по здравому смыслу должен находиться где-то в промежутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей прибыли, и теоретически высокой ценой, определяемой спросом (рыночная цена) без участия предприятия.

1.2 Методы определения цены

Применяемые в современной практике ценообразования методы расчета цен можно подразделить на следующие основные группы:

· методы, ориентированные на затраты;

· методы, ориентированные на спрос;

· методы, ориентированные на конкуренцию;

· методы, учитывающие затраты, спрос и конкуренцию.

К затратным методам относятся метод затрат и агрегатный. Метод затрат предполагает последовательное определение и суммирование всех элементов цены:

Ц = С + П + НДС + Т_Н + НСП, (1)

где С - себестоимость, П - прибыль, НДС - налог на добавленную стоимость, Т_Н - торгово-сбытовые надбавки или скидки, НСП - налог с продаж.

Наиболее часто метод затрат применяется при определении цен на принципиально новую продукцию. Это объясняется не только простотой самого метода, но и тем, что при определении цен на такую продукцию практически невозможно использовать какие-либо иные методы из-за несопоставимости этой продукции ни по параметрам, ни по эффективности, ни по затратам на производство с выпускаемой продукцией.

Метод затрат применяется также для определения оптовых цен на продукцию, изготовляемую в порядке разовых заказов, на опытные образцы продукции, на продукцию, предназначенную для удовлетворения собственных нужд предприятия.

К преимуществам данного метода относятся легкость определения издержек и возможность установления единой цены, если необходимо снизить ценовую конкуренцию. Основным недостатком же является слабая увязка цен с потребительскими свойствами, качеством, эффективностью использования продукции и спросом на нее.

Агрегатный метод состоит в том, что цена товара определяется суммированием цен составляющих его конструктивных элементов:

(2)

где Ц_н - цена нового товара; Ц_i - цена i-го конструктивного элемента товара; n - число конструктивных элементов товара.

Как правило, агрегатный метод используется в модифицированной форме - к базовой цене устанавливаются надбавки (скидки) за наличие (отсутствие) отдельных конструктивных элементов товара:

(3)

где Ц_Б - базовая цена; Ц_i - цена (надбавка, скидка) i-го элемента.

Область применения агрегатного метода относительно невелика, поскольку для определения цены на готовую продукцию необходимо иметь цены на отдельные конструктивные элементы, что на практике бывает редко.

Метод расчета цен с ориентацией на спрос предполагает определять цену товара исходя из спроса на него. Уровень цены на товар ставится в зависимость от изменения спроса: высокая цена устанавливается при большом спросе, низкая - при снижении спроса. При этом затраты на производство товара в обоих случаях могут быть одинаковыми. Затраты при использовании данного метода рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью.

В основе метода расчета цен с ориентацией на спрос лежит полезность товара. Этот метод позволяет предприятию (фирме) реализовать стратегию «высоких цен» (цен снятия сливок) на принципиально новый товар с целью получения сверхприбыли путем продажи товара тем покупателям, для которых этот товар имеет большую ценность. Метод расчета цен с ориентацией на спрос может успешно применяться при выпуске взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателям сравнивать товары и делать соответствующий выбор.

Установление цен на товар с учетом спроса на него теоретически представляется относительно несложной задачей, однако практическая реализация этого метода сопряжена с рядом трудностей. Определить реальный спрос на товар на длительную перспективу часто весьма сложно.

Наиболее распространенным методами установления цен с ориентацией на конкуренцию являются метод текущей цены, использующийся на рынках однородных товаров. Влияние конкуренции на величину цены на товар зависит от типа рынка. Цены на рынке чистой конкуренцией формируются в результате совместных действий хорошо информированных покупателей и продавцов. На олигополистическом рынке уровень цены определяется целями, которые ставят перед собой ведущие компании, или негласными соглашениями между всеми участниками рынка.

Метод нахождение равновесия между затратами и состоянием рынка (спросом и конкуренцией) обусловлен тем, что для потребителей товаров важны не только цена, но и параметры (полезность) товара. В зависимости от получаемой полезности потребитель решает проблему выбора конкретного товара.

К особой группе методов определения цен можно отнести нормативно-параметрические. Такие методы позволяют увязать уровень цен не только с издержками производства, но и с потребительскими свойствами продукции, более объективно определять соотношения цен на взаимозаменяемую и аналогичную продукцию, а также достаточно надежно рассчитывать цены на новые товары внутри имеющегося ряда однородных изделий.

К нормативно-параметрическим методам ценообразования относятся:

· балловый метод;

· метод удельных показателей;

· метод регрессионного анализа.

Балловый метод основан на использовании базисных цен и экспертных оценок значимости сопоставимых технико-экономических и потребительских параметров товаров, входящих в конкретную группу или подгруппу товаров и предназначенных для удовлетворения одинаковых потребностей. Расчет цен балловым методом осуществляется в три основных этапа. К недостаткам баллового метода относятся экспертный выбор базы сопоставления (набор параметров) и оценка уровня качества товаров (уровней параметров). Данный метод используется в основном тогда, когда необходимо использовать принцип сравнимости с базовым товаром и нет возможности воспользоваться каким-либо другим более объективным методом.

Метод удельных показателей применяется для определения цен на несложные товары, входящие в небольшие группы, которые характеризуются наличием одного основного параметра. Сущность его заключается в определении цены единицы основного технико-экономического параметра базового товара-эталона данного параметрического ряда, и на его основе - цены нового товара:

Ц_н = Ц_у ЧП_н , (4)

где Пн - значение основного технико-экономического параметра нового товара, Ц_у - цена единицы основного технико-экономического параметра базового товара-эталона данного параметрического ряда.

Важнейшим условием эффективного применения метода удельных показателей является соблюдение требования относительного удешевления нового товара, т.е. снижения цены на единицу главного (основного) параметра нового товара по сравнению с товаром-эталоном. Недостатком данного метода является учет только одного параметра товара. Основная же масса товаров характеризуется комплексом потребительских параметров. Поэтому расчет цены по одному параметру недостаточен для экономической оценки большинства товаров.

Метод регрессионного анализа является наиболее распространенным из параметрических методов. Его сущность заключается в определении зависимости цены от технико-экономических параметров, отражающих основные потребительские свойства товаров:

Ц = f (X₁ , X₂ , ...., X_n ), (5)

где X₁ , X₂ , ..., X_n - технико-экономические параметры товара,

f - линейная, линейно-степенная, степенная, обратный логарифм, показательная или гиперболическая функции (в соответствии с требованиями математической статистики).

Перспективность метода регрессионного анализа заключается в том, что он позволяет моделировать изменение цены товаров в зависимости от изменения их параметров, устанавливать аналитическую форму связи и использовать рассчитанную формулу для определения цены на новый товар без данных о затратах на его производство. Зная формулу ценностного ряда и имея данные о количественных характеристиках нового товара, можно легко рассчитать цену на него, что имеет большое значение для правильной экономической оценки проектов.

Недостатком данного метода является то, что он не ограничивает параметры их общественно необходимой величиной даже тогда, когда это требуется: если установлено, что с изменением какого-либо параметра определенным образом изменяется цена товара, то эта закономерность будет проявляться и за теми пределами изменения данного параметра, за которыми они не нужны.

1.3 Политика ценообразования

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика. Предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.). Стратегия ценообразования зависит от того, на какой товар мы устанавливаем цену: на новый товар или на товар, уже имеющийся на рынке.

Определение цены на новые товары является довольно сложной и ответственной задачей, учитывая, что торговая марка таких товаров пока неизвестна покупателям, аналогично как и их потребительские и другие свойства и технические характеристики.

По отношению к новым товарам фирмы применяют два вида ценовой стратегии:

· снятия сливок;

· прорыва на рынок.

Стратегия снятия сливок предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитана на новаторские, относительно обеспеченные слои потребителей, для которых характерным является требование демонстрационного результата от приобретаемого товара и которые склонны обычно покупать новые товары по высоким ценам. При этом на стадии внедрения нового товара на рынок там практически отсутствуют или очень мало конкурентов, в связи с чем, фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным положением и значительной рыночной силой, позволяющими не идти по пути ценовой конкуренции, а проводить политику высоких цен. Когда первоначальный спрос несколько ослабеет и сбыт уменьшится, следует снижение цены до сред него уровня, и спрос, а вместе с ним и сбыт возрастут за счет сегмента лиц со средними доходами. Когда же и здесь спрос несколько уменьшится, то снизив еще раз цену, можно сделать товар доступным для массового потребления.

Однако данная стратегия эффективна, если:

- существует достаточно большой спрос на данный товар;

- спрос на данный товар неэластичен (нет или почти нет конкурирующих товаров);

- фирма обладает патентом или постоянно совершенствует качество товара.

Стратегия прорыва на рынок предполагает обратное: фирма начинает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар как можно быстрее достиг стадии роста жизненного цикла, и в сравнительно короткий период за счет низкой цены для него был создан массовый рынок.

Эта стратегия соответствует рынку с высокой эластичностью спроса относительно цены, и фирмы применяют ее к то варам, совершенно новым и неизвестным покупателям.

Таким образом, стратегия прорыва на рынок эффективна в случаях, когда:

- существует достаточно большой спрос на данный товар;

- спрос на данный товар эластичен - при увеличении цены потребители могут переключиться на марки конкурентов;

- низкие цены не привлекают конкурентов, т.е. фирма стремится минимизировать конкуренцию;

- низкая цена не заставляет думать потребителей о качестве товара.

По отношению к уже существующим товарам выделяют две основных стратегии ценообразования:

· установление скользящей падающей цены

· стратегия преимущественной цены.

Стратегия падающей цены является логическим продолжением стратегии снятия сливок и эффективна при тех же условиях. Применяется, когда фирма надежно застрахована от конкуренции. Суть стратегии состоит в том, что цена последовательно скользит по кривой спроса, т.е. изменяется в зависимости от спроса и предложения товара. Для того, чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конкуренции, обязательна деятельность фирмы по разработке новых моделей и товаров.

Стратегия преимущественной цены в свою очередь является продолжением стратегии прорыва на рынок. Она применяется при опасности вторжения конкурентов в область деятельности предприятия. Условия применения и эффективности соответствуют стратегии прорыва на рынок. Суть данной стратегии - достижение преимущества по отношению к конкурентам (реальным или потенциальным):

- по издержкам, тогда цена устанавливается ниже цен конкурентов;

- по качеству, тогда цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный и уникальный.

Установлением начальной цены товара и определением на правления ее желаемого изменения процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, обратное воздействие рынка на действия производителя по установлению цены.

Рыночная корректировка цены получила название ценовой тактики, которая включает следующие альтернативы изменения цен:

1. долговременность цены - это выбор долговременной или меняющейся цены.

Если сделан выбор в пользу меняющейся (гиб кой) цены, то цена на товар должна чутко реагировать на любое, даже малое изменение конъюнктуры рынка, спроса и предложения.

Установление долговременной, или иначе стандартной, цены означает, что цена не подвергается рыночным колебаниям, остается постоянной. В этом случае у потребителей формируются ассоциации определенного товара с определенной ценой. Стабильные цены устанавливают, как правило, на то вары, спрос на которые также стабилен.

2. различие цен по сегментам - это дифференциация цены по различным потребительским сегментам.

На товар или услугу можно установить единую для всего рынка цену, а можно предоставить свой товар или услугу для разных групп потребителей по разным ценам, которые получили название цен потребительского сегмента.

3. модификация цен по географическому принципу

Вопрос о географической модификации встает перед предпринимателем тогда, когда необходимо решить, какие цены следует требовать от потребителей, находящихся в различных регионах страны. Здесь возможно применение:

- тактики отпускной цены по месту изготовления, т.е. потребовать от каждого клиента взять на себя издержки пересылки товара с фабрики до места пребывания заказчика;

- тактика единой цены для всех регионов;

- зональные цены, т.е. предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две зоны или более. Все покупатели внутри одной зоны платят за товар одинаковую общую цену. В более отдаленных зонах эта цена выше;

- цены базисного пункта при которых продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса и начисляет всем покупателям дополнительные фрахтовые издержки от места базиса до местоположения покупателя.

4. модификация цен для стимулирования сбыта

Существуют обстоятельства, когда фирма-продавец заранее устанавливает цены на свою продукцию ниже их общего рыночного уровня и даже ниже уровня издержек производства. Эти обстоятельства связаны с необходимостью стимулирования сбыта.

5. психологическая модификация цен

Если имеется высокая цена на какой-либо продукт в качестве образца для сравнения, то фирма может предлагать свой аналогичный товар по более низкой цене, подчеркивая эту разницу.

Целью любой коммерческой организации является получение максимальной экономической прибыли. Экономическое положение фирмы, которая несет убытки, весьма плачевно: она или поглощается другой фирмой, или прекращает свое существование. Решения этой проблемы происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием.

Метод определения цены зависит от различных экономических факторов: этапа жизненного цикла изделия, от типа рыночной конкуренции, от эластичности спроса по ценам, по доходу. Политика ценообразования вытекает непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия: снятие сливок, прорыв на рынок или установление фиксированной позиции.

2. Анализ ценообразования и экономической эффективности ОАО «Востокгазпром»

2.1 Характеристика предприятия ОАО «Востокгазпром»

Открытое акционерное общество «Востокгазпром» было зарегистрировано на территории Томской области, входящей в состав Российской Федерации, в соответствии с Решением Совета Директоров ОАО "Газпром" № 35 от 21 июля 1999 года. Доля ОАО "Газпром" в акционерном капитале компании составляет 99,98%. Основными видами деятельности Группы «Востокгазпром» являются разведка, добыча и переработка углеводородного сырья, а также продажа газа, газового конденсата и метанола. В структуру ОАО "Востокгазпром" входят следующие дочерние общества:

· ОАО «Томскгазпром» - добыча газа, газового конденсата и нефти;

· ЗАО «Метанол» - производство метанола;

· ОАО «Новосибирскнефтегазпереработка» - торговля нефтепродуктами;

· ООО «Томскнефтегазпереработка» - нефтепереработка;

· ООО «Сибметахим» - производство продуктов органического синтеза;

· ООО «Газтранссервис» - транспортные услуги;

· ООО «Восток-Инфра» - управление эксплуатацией нежилого фонда.

ОАО "Востокгазпром" совместно с дочерним предприятием ОАО "Томскгазпром" имеет лицензии на право пользования недрами Казанского, Останинского, Рыбального, Карандашовского, Мыльджинского, Северо-Васюганского, Чкаловского и Сомовского участков с целью геологического изучения, разведки и добычи углеводородного сырья. Продукция реализуется в Российской Федерации и за рубежом.

2.2 Формирование и динамика цен на нефть и газ на российском рынке (2010 г)

В соответствии с Федеральным законом "О естественных монополиях" от 17 августа 1995 года № 147-ФЗ, постановлением Правительства РФ от 15.04.95 № 332 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен на газ и сырье для его производства", тарифы на газ устанавливает Федеральная служба по тарифам.

Из приказа Федеральной службы по тарифам от 18 декабря 2009 г. N 440-э/2 "Об оптовых ценах на газ, добываемый ОАО "Газпром" и его аффилированными лицами, реализуемый потребителям Российской Федерации" оптовые цены на газ для Томской области 2 300 руб./1000 м³ без НДС. Максимальные цены установлены для Калининградской (2965), Брянской (2702), Астраханской (3480) областей, минимальные - для Ямало-Ненецкого автономного округа (1457).

Оптовые цены на газ, добываемый ОАО "Газпром" и его аффилированными лицами, реализуемый населению для Томской области 1662 руб./1000 м³ без НДС (с января 2010 года) и 1911 руб./1000 м³ без НДС (с апреля 2010 года). Максимальные цены установлены для Архангельской области (2836/3261), республики Алтай (2806), минимальный - для Ханты-Мансийского автономного округа (1400/1610).

Предельные минимальные и предельные максимальные оптовые цены на газ, добываемый ОАО "Газпром" и его аффилированными лицами, реализуемый потребителям Российской Федерации для Томской области 2300/2760 руб./1000 м³ без НДС соответственно. Наибольшие пределы цен установлены для Калининградской области (2965/3558), Калужской области (2687/3224), наименьший - для Ямало-Ненецкого автономного округа (1457/1748).

Единой цены на нефть не существует, в связи с тем, что существует несколько сортов нефти, отличающихся плотностью и содержанием серы. Что касается российской нефти, то на экспорт она уходит под четырьмя торговыми марками: Urals, Siberian Light, REBCO и Sokol.

Siberian Light -- легкая западносибирская нефть, добываемая в Ханты-Мансийском АО. Urals -- получается смешением в системе трубопроводов тяжелой, высокосернистой нефти Урала и Поволжья с лёгкой западносибирской нефтью Siberian Light. Sokol -- нефть, добываемая в проекте «Сахалин-2», экспортируется через порт Де-Кастри (Хабаровский край). REBCO - российская экспортная смесь сырой нефти (Russian Export Blend Crude Oil) -- марка, используемая при экспортных поставках через порт Приморск.

Цены на нефть устанавливаются на международных биржах - местах, где спрос встречается с предложением. Как и другие природные ресурсы и сельскохозяйственная продукция, нефть торгуется на товарно-сырьевых биржах, самые крупные из которых - это Нью-Йоркская товарно-сырьевая биржа NYMEX и Международная нефтяная биржа в Лондоне IPE. Кроме них, довольно большие объемы нефти продаются на биржах в Сингапуре, Японии и Венесуэле.

По данным Министерства экономического развития Российской Федерации средняя цена производителей на нефть в Российской Федерации в июле 2010 г. составила 6177 руб./т, в сентябре 6421 руб./т,; в ноябре 7498 руб./т. За девять месяцев 2010 года стоимость российской нефти увеличилась на 33,9%. В производстве нефтепродуктов снизились цены на битумы нефтяные строительные, кровельные, изоляционные и аналогичные на 12,5%, конденсат газовый стабильный - на 5,2%, топливо печное бытовое - на 4,5%. В ноябре 2010 г. индекс цен производителей к декабрю 2009 года составил на автобензин всех марок - 122,7%, дизельное топливо - 124,1% и мазут топочный - 107,7%.

2.3 Формирование и динамика цен на предприятии ОАО «Востокгазпром» (2010 г)

Несмотря на установленные тарифы на газ, цены варьируются, что обусловлено ростом издержек производства (например, транспортными издержками). Зависимость цены от расположения региона-импортера представлена в Приложении А. Размах цен принадлежит пределам, установленным Федеральной службе по тарифам.

ОАО «Востокгазпром» производит марку нефти, близкую по содержанию к эталонной марке нефти Brent, курс на которую устанавливается на нефтяной бирже Лондона IPE. Динамика мировых цен 2010 года на марку Brent представлена в Приложении Б.

Цены реализации нефти и нефтепродуктов на российском рынке формируются на основании еженедельных публикаций информационно-аналитического агентства «Кортес». Цена ориентируется на регион Западная Сибирь - средняя за минусом процентов, зависящих от объема поставок (чем больше объем, тем меньше процент).

Цены на реализации нефти и нефтепродуктов ОАО «Востокгазпром» на экспорт формируется на основании среднего арифметического значения котировок цены сырой нефти Дубай, публикуемых информационно-аналитическим агентством «Палаттс» за месяц поставки за минусом транспортных затрат (экспортная пошлина, транспортировка, перевалка в порту и прочее).

Рост цен на нефть с 75,9 долл./бар. в январе 2010 года до 89,5 долл./бар. в декабре 2010 года сложился в результате прямой зависимости цен на нефть группы «Востокгазпром» от мировых рынков.

2.4 Влияние политики ценообразования на эффективность предприятия ОАО «Востокгазпром» (2008-2009)

Эффективность производства представляет собой комплексное отражение конечных результатов использования всех ресурсов производства за определенный промежуток времени. Это характеризует повышение производительности труда, наиболее полное использование производственных мощностей, сырьевых и материальных ресурсов, достижение наибольших результатов при наименьших затратах.

Оценка экономической эффективности производится путем сопоставления результатов производства с затратами.

Конечным результатом производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный промежуток времени является чистая продукция, т.е. вновь созданная стоимость, а конечным финансовым результатом коммерческой деятельности - прибыль.

Анализируя представленные данные (Приложении В), фактическая выручка от реализации газа за 2010 год ниже плановой на 67 470 тыс. руб., при этом, снижение фактической выручки отчетного периода по сравнению с плановой выручкой обусловлен снижением объема реализации газа на 6,8 млн. м³ (доля влияния увеличения объема реализации составила 26%); уменьшением цены реализации газа на 18,24 руб./1000 м³ (доля влияния снижения цены составила 74%).

Фактическая выручка от реализации газового конденсата, нефти за 2010 год выше плановой выручки на 1 097 612 тыс. руб., при этом, объем реализации конденсата и нефти вырос на 44,44 тыс.т. (доля влияния увеличения объема составила 27%); средняя цена реализации газового конденсата, нефти увеличилась на 1 026,01 руб./т. (доля влияния цены на выручку составила 73%).

ОАО «Востокгазпром» - нефтегазовая компания, занимающаяся разведкой, добычей и переработкой углеводородного сырья, а также продажей газа, газового конденсата и метанола.

Цены на газ регулируются Федеральной службой по тарифам (ФСТ), которая устанавливает тарифы для всех регионов Российской Федерации. В 2010 году были установлены оптовые цены на газ для Томской области 2 300 руб./1000 м³ без НДС; на газ, реализуемый населению 1662 руб./1000 м³ без НДС (с января 2010 года) и 1911 руб./1000 м³ без НДС (с апреля 2010 года). Цена продукции группы «Востокгазпром» устанавливалась в соответствии с постановлениями ФСТ.

Цены на нефть складываются под влиянием мировых бирж нефти, таких как Нью-Йоркская товарно-сырьевая биржа NYMEX и Международная нефтяная биржа в Лондоне IPE. По данным Министерства экономического развития Российской Федерации средняя цена производителей на нефть в Российской Федерации в июле 2010 г. составила 6177 руб./т, в сентябре 6421 руб./т, в ноябре 7498 руб./т. Цены продукции ОАО «Востокгазпром» отражали динамику мировых рынков нефти.

Заключение

На рынке с высокой конкуренцией фирме важно занять позицию, не дать крупным компаниям-конкурентам себя разорить. Организациям, которые достигают успехов в установлении рыночных цен, получают возможность занять активную позицию в ценообразовании. Они могут последовательно повышать или снижать цены без ответного воздействия со стороны конкурентов, а затем стать опережающей силой в области стратегии и тактики ценообразования.

В курсовой работе рассмотрен пример влияния политики ценообразования на эффективность предприятия ОАО «Востокгазпром» (2010). Цены на газ для естественных монополий фиксированы и зависят в основном от корректировок плана добычи, перераспределением объемов реализации компании. Колебания цены на нефть отражают объективные процессы мирового рынка, формируясь под воздействием спроса и предложения.

В результате проведенного анализа было установлено, что зависимость выручки предприятия от изменения цены составляет около 70%, что сказывается и на эффективности предприятия. Однако происходящие корректировки не повлияли на положение фирмы на рынке.

Устанавливая цену на продукцию, руководство принимает одно из самых важных решений. Ценообразование является единственной рыночной стратегией, которая непосредственно приносит доход, а значит, непосредственно влияет на эффективность предприятия.

Список используемой литературы

1.Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева «Современный экономический словарь» [Электронный ресурс] http://slovari.yandex.ru/~книги/Экономический%20словарь/

2.А.В. Бондарец, Н. П. Скосырева «Экономика организаций (предприятий) курс лекций часть II» - Волгоград: 2005, 72 с.

3.В.Б. Лукин «Ценообразование» [Электронный ресурс] // Институт открытого образования - дистанционный институт МГУП http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook102/01/part-006.htm

4.Стратегии ценообразования [Электронный ресурс] // Социология и маркетинг в сети http://socionet.narod.ru/content/1_127.html

5.Цели ценообразования [Электронный ресурс] // Курс лекций по маркетингу http://rudiplom.ru/lecture/marketing/2287.html

6.О компании [Электронный ресурс] // Официальный сайт ОАО «Востокгазпром» http://www.vostokgazprom.ru/about/

7.Годовой отчет компании ОАО «Востокгазпром», 2009

8.Приказ Федеральной службы по тарифам от 18 декабря 2009 г. N 440-э/2 "Об оптовых ценах на газ, добываемый ОАО "Газпром" и его аффилированными лицами, реализуемый потребителям Российской Федерации"

9.Нефтяной рынок [Электронный ресурс] // Мир нефти http://www.mirnefti.ru/index.php?id=26

10.«Об итогах социально-экономического развития в Российской Федерации в 2010 году» [Электронный ресурс] // http://www.budgetrf.ru/Publications/mert_new/2010/MERT_NEW201012231019/MERT_NEW201012231019.htm

11.Т.А. Фролова «Экономика предприятия: конспект лекций» [Электронный ресурс] // Административно-управленческий портал http://www.aup.ru/books/m203/9_5.htm

12.Динамика цен на Нефть Brent (ICE.Brent), долл./баррель [Электронный ресурс] // Обзоры цен на нефть и металлы http://fx-commodities.ru/category/oil/

Приложение А

Таблица 1. Исходные данные для анализа

	авг.10	сен.10	окт.10
	объем	Сред-няя цена	Транс-порт (с НДС)	объем	средняя цена	Транс-порт (с НДС)	объем	Сред-няя цена	транспорт (с НДС)
	млн м3	руб/тыс м3	тыс руб	млн м3	руб/тыс м3	тыс руб	млн м3	руб/тыс м3	тыс руб
Томская область	37,368	2370,32	14580,32	63,18	2366,36	24220,32	17,7	2392,98	6489,94
Алтайский край	14,828	2478,3	9344,96	28,22	2535,91	17794,47	13,92	2343,23	8780,08
Кемеровская область	110,87	2603,92	58202,18	109,98	340117,24	2620,78	101	2626,06	53090,23
Новосибирская область	1,869	2457,54	957,93	2,92	2469,48	1499,63	14,01	2469,48	7226,97

Приложение Б

Анализ рынка показывает динамику цен на нефть в 2010 году: минимальная цена была в январе 2010 года, максимальная - в декабре 2010 года (см. график 1)

График 1 - Динамика цен на Нефть Brent (ICE.Brent), долл./баррель

Приложение В

Исходные данные для анализа зависимости выручки от различных факторов представлены в таблице 2.

Таблица 2. Изменения влияния объема и цен при реализации газа, конденсата и нефти за 2010 год к плану

	Фактические расчеты за 2009г.	План корректированный на 2010 год	Факт за 2010 год	Выполнение плана,%
Газ
Объем реализации газа, млн. м3	2802,2	2760,9	2754,1	99,8
Цена реализации газа, руб./тыс. м3	2049,7	2518,9	2500,7	99,3
Выручка от реализации газа, тыс. руб.	5743815	6954515	6887045	99
Конденсат/нефть
Объем реализации конденсата/нефти, тыс. т.	498,8	764,7	809,1	105,8
Средняя цена реализации конденсата/нефти руб./т.	6445,47	6031,54	7057,55	117
Выручка от реализации конденсата/нефти, тыс. руб. (без НДС и ЭП) в том числе	3214943	44612360	5709972	123,8
- объем реализации конденсата/нефти по России, тыс. т.	323,7	518,4	527,1	101,7
- цена реализации конденсата/нефти на внутреннем рынке, руб./тыс. м3	5701,7	5620,28	6188,82	110,1
- выручка от реализации конденсата/нефти на внутреннем рынке, тыс. руб.	1845773	2913330	3261830	112
- объем реализации конденсата/нефти на экспорт, тыс. т.	175,1	246,3	282	114,5
- цена реализации конденсата/нефти на внешнем рынке, руб./тыс. м3	7820,8	6896,6	8681,16	125,9
- выручка от реализации конденсата/нефти на внешнем рынке, тыс. руб.	1369171	1699029	2448142	144,1
Всего выручка, тыс. руб.	8958758	11566875	12597071	108,9

Размещено на Allbest.ru