темп роста сегмента (это процент роста сельскохозяйственных предприятий за год).

В результате сегментирования рынка выделим целевые сегменты для реализации ботинок и сапог юфтевых - к ним относятся те сегменты, которые получили ранг от 1 до 10.

Расчёт ёмкости рынка предоставим в таблице 3.2.2.

Таблица 3.2.2. Расчёт ёмкости рынка

Таким образом, можно сделать вывод о том, что реальный потенциал существующих сегментов таков: для ботинок - 10010 тыс. пар., сапог - 2060.

Сегодняшние мощности предприятия рассчитаны на производство в год 650 тыс. пар ботинок и 250 тыс. пар. сапог.

Для осуществления выпуска этой продукции фабрика имеет необходимые производственные площади и оборудование (частично). Однако для выпуска предприятию дополнительно требуются затраты для осуществления проекта выпуска данной обуви, срок которого составляет 1 год, проект осуществляется за счёт собственных средств предприятия.

Расчёт необходимых инвестиционных вложений, необходимых для начала производства приведём в таблице 3.2.3.

Таблица 3.2.3. Расчёт затрат на осуществление проекта подготовки производства для выпуска юфтевых сапог и ботинок

Расчет потребности в оборотных средствах приведём в таблице 3.2.4.

Таблица 3.2.4. Расчёт потребности в оборотных средствах

Расчёт чистого денежного потока за период осуществления проекта приведём в таблице 3.2.5. и расчёт чистой текущей стоимости - в таблице 3.2.6. (ставка дисконта принята на уровне 15%).

Таким образом, как видно из таблицы 3.2.6. и 3.2.5, что к концу реализации проекта получаемая сумма составила 39047428,98 руб. А рентабельность проекта составила

R = (12481231+15754140+15071474)/ 42591474 = 10,167 руб.

т.е. вложения в 1 руб. в проект принесёт прибыль в размере 2.36 руб., что говорит о приемлемости данного проекта

Таблица 3.2.5. Расчёт чистого денежного потока за период осуществления проекта

Таблица 3.2.6. Расчёт текущей стоимости проекта

Одной из острых проблем на предприятии, как говорилось выше, является производство изделий с отрицательной рентабельностью.

Можно предложить несколько путей решения данной проблемы.

При планировании цен на продукцию экономисты предприятия исходят из сегодняшних цен на сырьё, материалы, заранее закладывая неверные данные, что в конечном итоге ведёт к неправильности установления цены. Не учитывая рост цен и инфляцию, подписанная в Министерстве цена может быть повышена только на 1,5%.

Применение технологических решений для снижения издержек производства.

Представим мероприятия по снижению издержек производства на производство.

Таблица 3.2.7. Мероприятия по снижению издержек производства ботинок комбинированных литьевых

Расчёт суммы экономического эффекта от предложенных мероприятий представим в таблице 3.2.8.

Таблица 3.2.8. Расчёт суммы экономического эффекта

Таким образом экономический эффект от внедрения мероприятий по снижению издержек составит 4891563 руб.

И тем самым увеличит рентабельность продукции на 1%.

Одним из вариантов решения данной проблемы является внедрение нового вида продукции - гвоздевых комбинированных ботинок.

Основными конкурентами предприятия в этом направлении будут являться:

Витебская фабрика «Красная звезда»

Минская обувная фабрика.

Однако данный сегмент рынка остаётся ещё незаполненным, поэтому ГРОУП Труд» должно воспользоваться данной возможностью.

Для начала производства требуются дополнительные затраты, представленные в таблице 3.2.9.

Таблица 3.2.9. Расчёт затрат на осуществление проекта подготовки производства для производства ботинок гвоздевых комбинированных

Расчёт чистого денежного потока за период осуществления проекта приведём в таблице 3.2.10.

Таблица 2.3.10. Расчёт чистого денежного потока за период осуществления проекта

Рассчитаем чистую текущую стоимость при уровне дисконта 15% в таблице 2.3.11.

Таблица 2.3.11. Расчёт текущей стоимости проекта

Таким образом, прибыль от реализации проекта составит 23139851,13 руб., а рентабельность проекта будет равна:

R = (4488650,76+14750301,2+14977099,1)/11076200 = 3,08 руб.

т.е. вложение 1 руб. в проект принесёт прибыль в размере 3,08 руб., что говорит о положительном результате его реализации.

В дальнейшем предприятие предполагает полностью прейти на выпуск юфтевой обуви, которая на сегодняшний день наиболее запрашиваема рынком и имеет высокие потребительские характеристики при невысокой цене продаж. А также увеличить объём выпуска внедряемого в производство гвоздевого метода, который позволит предприятию получать соответствующий уровень прибыли и при этом снижать объёмы или ликвидировать выпуск нерентабельных видов продукции.

Следовательно, все перечисленные выше мероприятия положительно влияют на финансово-производственный результат деятельности предприятия. Позволяют при правильном выборе направлений товарной политики найти оптимальную структуру выпуска продукции, основанную на модернизации выпускающейся или выпуске нового изделия.

Заключение

В результате проведения анализа производственно - финансовой деятельности Гомельского республиканского обувного унитарного предприятия «Труд» и выявленных проблем основными направлениями их решения являются реорганизация структуры маркетинга, повышения эффективности ПЭО за счет приобретения ПК и проведение эффективной товарной политики на предприятии. Главными целями которых являются:

снижение выпуска и ликвидация нерентабельной и неконкурентоспособной продукции, а выпуск взамен новой высококачественной продукции, запрашиваемой рынком;

внедрение выпуска новой продукции, которая в первый же год её производства принесёт - ботинки и сапоги юфтевые -14352841,2 руб. прибыли и ботинки комбинированные гвоздевые - 5161741,9 руб. прибыли;

применение технологических решений для снижения себестоимости низкорентабельной продукции на сумму - 4891563 руб. и увеличить рентабельность продукции на 1%;

реорганизации структуры маркетинга, которая позволит выпускать конкурентоспособную продукцию путём исследования рынка и проведения эффективной товарной политики, выйти на новые рынки сбыта и тем самым увеличить свой товарооборот и выручку и увеличить оборотные средства, а также позволит предприятию быстро реагировать на изменения внешней среды и принимать своевременные решения;

Список использованной литературы

Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под общей ред. В.И. Стражева. - Мн.: Выш. школа, 1999. - 398 с.

Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков. - М.: Рус. дел. лит. - 1999, 389 с.

Бурнышев К. Инновации и проблема качества // Вопросы экономики - 2001. - №7. - С. 21-26.

Главунов В.Н. Анализ финансового состояния предприятия // Финансы - 1999. - №2. - С. 15-20.

Голубков Е.Н. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995. - 189 с.

Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2000. -256 с.

Дайнеко О.А. Эффективность и качество управления машиностроительного предприятия. - М.: Машиностроение, 1979. - 239 с.

Друкер П. Эффективность управления. - М.:ФАИР - ПРЕСС, 1998, - 288 с.

Дурович А.П. Конкурентоспособность товара в системе маркетинга. - Мн.: БГЭУ, 1993. - 256 с.

Квалификационный справочник. Должности служащих для всех отраслей народного хозяйства. - Мн.: НИИ труда, 2000. - 356 с.

Окрепилов В.В. Управление качеством. - М.: Экономика, 1998. - 520 с.

Опыт и проблемы реализации менеджмента и маркетинга: тезисы докладов международных семинаров 24 - 25 мая 2001 года / Под. общей ред. И.Л. Акулича. - Мн.: БГУ, 2001. - 368 с.

Раицкий К.А. Экономика предприятия. - Мн.: Выш. школа, 1998. - 356 с.

Размещено на Allbest.ru