Бизнес-план, его цели и задачи

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Особенности бизнес - плана

1.1 Бизнес план, его цели и задачи

1.2 Внешние и внутренние функции бизнес-плана

1.3 Особенности различных типов и видов бизнес - проектов

1.4 Структура и основные разделы бизнес-плана

2. Разработка бизнес - плана

2.1 Характеристика исследуемой организации

2.2 Расчеты по планированию предприятия

3. Рекомендации по составлению правильного бизнес-плана

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Организация предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики, как показала мировая практика, становится надежным делом только тогда, когда у ее истоков находится бизнес-план, являющийся основой для оценки перспективности вновь создаваемых предприятий или намеченных для реализации проектов выпуска новой продукции, а также для мероприятий при реконструкции предприятий с сохранением или с изменением их функций, при антикризисном управлении, приватизации и т.д. Однако основных адресатов бизнес-планов-банкиров финансистов, интересующихся прежде всего вопросами прибыльности, беспокоят не только результаты, но и аргументы в пользу проекта, благодаря которым эти результаты получены, т.е. именно технические, финансовые и другие вопросы. Общепринятыми в мировой практике являются методы планирования, основные на «кэш фло», что означает поток наличности. Это собственно, и есть процесс описания проекта в финансовых терминах, в форме бизнес-плана. Без него никто никаких средств не выдаст даже на короткое время. В ряде экономически развитых стран нельзя пройти регистрацию нового предприятия в соответствующих органах управления без предоставления в комплекте всей необходимой документации и бизнес - плана.

Бизнес - экономическая деятельность, направленная на получение прибыли; целью любого бизнеса является прибыль, т.е бизнес-это экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции или услуг.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что для того чтобы начать свой бизнес, нужен грамотно-составленный бизнес-план, чтобы бизнес не «прогорел» и чтоб посчитать все начальные расходы.

Цель курсовой работы состоит в определении теоретических основ бизнес-плана, разработке рекомендаций на основе проведенного анализа.

Достижение поставленной цели предполагает решение следующих задач:

- рассмотреть теоретические аспекты бизнес-плана

- дать характеристику определению бизнес-план

- выявить плюсы и минусы составления бизнес-плана

- изучить особенности бизнес-плана

- предложить рекомендации по разработке бизнес-плана

1. Особенности бизнес-плана

1.1 Бизнес-план его цели и задачи

В условиях рыночной экономики бизнес-план- необходимый инструмент технического, экономического, финансового и управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками, инвестиционными, страховыми, сбытовыми и другими организациями, посредниками, потребителями. Он представляет собой документ, который описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия или фирмы, анализирует все проблемы, с которыми они могут столкнуться, определяет способы решения этих проблем. Именно на основании этого документа партнеры и инвесторы предоставляют денежные средства.

Бизнес-план имеет два принципиальных направления:

- внутреннее - подготовить заказчику информационное досье, программу реализации проектного предложения (бизнеса) с оценкой результатов на каждом этапе;

- внешнее - информировать о технических, организационно-экономических, финансовых, юридических и прочих преимуществах (а также о рисках и проблемах) внешнего инвестора и другие заинтересованные организации, муниципальные органы, принимающие решения (например об отводе участка, получении права на застройку), а также коммерческие банки, предоставляющие кредит. [5]

Не будет большим преувеличением назвать бизнес план основой управления как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, глазами придирчивого эксперта. Процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет браться, мобилизоваться сосредоточится, что совсем не лишне при работе предприятия в рыночных условиях.

Бизнес-план может разрабатываться для ориентации в мире бизнеса, но чаще всего для создания (улучшения) продукции или услуг, внедрения нового инвестиционного проекта, перестройки или реконструкции и деятельности предприятия (фирмы).

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить четыре принципиальные задачи :[8,9]

- изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции, чтобы производить только то, что можно продать;

- оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела ;

- обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации, и предложить различные мероприятия по минимизации проектных рисков в случае не желательного развития событий;

- определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно определять, идет ли дело на подъем или катится вниз.

Бизнес-план- документ перспективный и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Западные инвесторы нередко опасаются иметь с нами дело. И не только из-за отсутствия гарантий, как это принято считать, но и из-за непрофессионально, неубедительно разработанных документов. [21]

1.2 Внешние и внутренние функции бизнес-плана

бизнес план предпринимательский

Внешние функции предприятия непосредственно связаны с внешней средой. К факторам внешней среды относятся:

Экономические - в значительной степени обуславливают величину денежных средств (большую или меньшую), которые могут истратить покупатели, определяют наличие свободных рабочих мест, наличие и доступность денежных ресурсов (в частности, необходимую величину заемных средств);

Политические - влияют на выбор способов управления экономикой;

Правовые - регулируют предоставление или использование финансовых средств, условия продажи товаров и услуг, налоговые отношения

Социально-культурные- определяют виды товаров, которые могут быть востребованы, влияют на отношение отдельных лиц к работе, величине зарплаты и условиям труда.[30]

Технологические- отражают уровень научно-технического развития предпринимательства в области производства, автоматизации обработки данных, информационных технологий и.т.д.

Физические или географические - характеризуют природно-климатические условия, в которых осуществляется предпринимательство (эти факторы оказывают прямое влияние на размещение компаний и предприятий, а следовательно на расходы по доставке сырья, распределению продукции и применению рабочей силы)

Институционные организационно - технические - наличие разнообразие институтов, с помощью которых бизнес может устанавливать деловые взаимоотношения или вести коммерческие операции (к ним относятся банки, оптовые и розничные продавцы, специализированные фирмы и учреждения, учебные заведения, агентства по изучению рынка, рекламные агентства, конторы по трудоустройству, транспортные агентства, страховые компании, коммунальные услуги, поставщики, средства связи и передачи информации).

Задачей бизнес-плана, как правило, является анализ: микросреды; одной из функции бизнеса; части финансовой деятельности, которая касается безубыточности, максимализации прибыли, работы с заемными средствами, инфляционных процессов.[27]

Определим внешние функции бизнес плана

1. Хорошо оформленный лаконичный бизнес-план -лучшая

«визитная карточка» для предприятия. С его помощью предприятие стандартизирует процесс ознакомления со своим проектом.

2. На экономическом этапе становления и развития рынка,

рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства, наличие бизнес-плана обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

3. Привлечение денег для развития коммерческого дела

(партнерство, инвестирование, кредитование) невозможно без того материала, который содержится в бизнес плане. Основательно составленный бизнес-план может быть быстро преобразован в заявку на финансирование.

4. Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает

ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.

Анализ внешних условий предполагает изучение конъюнктуры рынка, жизненного цикла работ, услуг (продукции), циклов деловой активности (например воспроизводственного цикла), а также анализ налогообложения, контроль за ценами и др.[11]

Помимо внешних функций, процесс бизнес - планирования затрагивает внутренние функции предприятия, заставляет адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать всевозможные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирование). Многие из обнаруженных в ходе бизнес - планирования сильных и слабых сторон предприятия трудно было бы увидеть, если бы не работа над бизнес-планом.

К факторам внутренней среды относятся:

- Характеристики используемых технологий и оборудования

- Определение качества продукции и услуг как товара

- Издержки производства

Определим внутренние функции бизнес-плана:

1. С помощью бизнес-плана можно обнаружить в начальном

состоянии те недостатки в развитии предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и существенно осложнить работу.

2.Бизнес-план придает конкретному бизнесу целенаправленность.

3. Составляя бизнес-план, предприниматель приобретает инструмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение своего предприятия к поставленным целям.[23]

4. В процессе составления бизнес-план является мощным инструментом самообучения, а после реализации предусмотренных действий- основой для сопоставления с фактическими достижениями. Таким образом предприниматель приобретает знания, опыт и профессионализм, которых не получил бы не планируя своего бизнеса.

И так бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Именно он помогает руководству предприятия принимать решение, например, какая часть прибыли может быть оставлена для накопления, а какую можно распределить в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для определения уровня централизации и ответственности. Наиболее активно он применяется при поиске инвесторов: новых акционеров, кредиторов и др.[23]

1.3 Особенности различных типов и видов бизнес - проектов

Разработка нового продукта или нового проекта программного обеспечения; инновационные проекты в области менеджмента, и маркетинга характеризуются некоторыми особенностями:

- главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов;

- срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение, однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего развития проекта;

- планирование расходов на проект больше зависит от выделенных ассигнований и меньше от действительного прогресса проекта;

- основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов).

Инновационные бизнес - проекты можно классифицировать следующим образом;

Экономические проекты - приватизация предприятий; создание аудиторской системы, введение новой системы налогов.

Особенности экономического проекта -главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта; то же самое относится и к срокам;

ресурсы предоставляются по мере необходимости в рамках возможного расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по ходу дела.

Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.[16]

Социальные проекты - реформирование системы, социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений.

Особенности социальных проектов цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднена; сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению; расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований; ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного. Социальные проекты обладают наибольшей неопределенностью.[16] Организационные проекты - реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. Особенности организационных проектов и их цели заранее определены, однако результаты количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организационным улучшением системы; . срок и продолжительность задаются предварительно; pecypcы предоставляются по мере возможности;расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, однако требуют корректировок по мере прогресса проекта.

Наличие нескольких альтернатив и допущений (относительно выбора технологии; оборудования, мощности, места расположения, финансирования и т.д.) осложняет инвестиционное проектирование.[25]

Как правило, имеющиеся альтернативы следует рассмотреть уже на этапе предварительного технико-экономического обоснования.

Эффективная бизнес-идея, будучи реализованной, приводит к тому, что фирма и инвестор получат достаточную ожидаемую прибыль. Общая модель для определения долей фирмы и инвестора в общей норме прибыли может иметь следующий вид;

 КИ+ КФ=ОК,

где КИ-капиталь инвестора, КФ- капитал фирмы, ОК- общий капитал

ПИ+ПФ=ОП,

где ПИ-прибыль инвестора, ПФ-прибыль фирмы, ОП-общая прибыль, подлежащая распределению между участниками бизнес - проекта

ПИ/КИ › Nпи Nпи-норма прибыли капитала инвестора

ПФ/КФ › Nпф Nпф-норма прибыли капитала фирмы

С учетом этих формул можно вывести уравнение для определения долей инвестора и фирмы в общей норме прибыли:

Nпи*dки + Nпф*dкф › Nоп, отсюда доли инвестора и фирмы вычисляются так: dиоп= (Nпи* dки)/ Nон; dфоп = (Nпф* dкф)/ Nон

Обычно фирма сталкивается с ситуацией, когда имеется не одна, а много бизнес - идей, тогда справедлива такая целевая функция:

Nig- Nпи* dки

Nпф= --------------------- > мах

dкф

Таким образом, из множества вариантов осуществления бизнес - идеи выбирается тот, который при данном общем капитале и достаточной норме прибыли для инвестора способен принести максимальную прибыль. Это означает, что существуют такие эффекты использования общего капитала, которые не подлежат распределению между инвестором и фирмой, а целиком принадлежат фирме. [18]

1.4 Структура и основные разделы бизнес-плана

Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером предприятия, активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспектив роста предприятия.

В зависимости от цели составления бизнес-плана, его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Типичный вариант бизнес-плана включает такие основные разделы:

- Резюме или краткая характеристика проекта.

Данный раздел содержит выводы касательно основных сторон осваиваемого проекта (направленность деятельности, инвестиционные стратегии, потенциал, ресурсы, период реализации и пр.).[20]

Основная идея осваиваемого проекта.Здесь излагаются предпосылки проекта, рассматривается место расположения бизнеса в контексте рыночно-ресурсной среды, рассматриваются графики реализации.

- Политика маркетинга и анализ рынка.

Одним из основных разделов планирования бизнеса является рассмотрение маркетинговой политики. Разработка стратегии маркетинга предполагает обсуждение таких направлений: определение сегмента целевого рынка, его рост и тенденции развития, конкуренты и их возможности, покупательский потенциал, прогнозируемая ценовая и кредитная политика, план и затратность процессов продвижения и рекламы, дизайнерские аспекты, ценообразование, стратегия планирования каналов сбыта и многое другое. Грамотный план маркетинга рассматривается как центральная точка успеха нового бизнеса.[17]

- Месторасположение и окружающая среда. Описываются социально-экономические условия региона, выбирается место под будущий финансовый проект.

- Материалы и сырье. Политика поставок. Классифицируются сырье и материалы, вычисляется необходимый объем, обеспеченность им региона, доступность ресурсов.

- Технология и проектирование. Раздел включает характеристику производственной мощности предприятия и выбор технологии производства.

- Организационный план. Разрабатывается организационная схема, структура управления сфер деятельности, смета расходов и капиталовложений.

- Трудовые ресурсы. Излагаются требования и оценка будущего персонала, предполагаемые планы подготовки.

- План реализации проекта. Раздел содержит график реализации проекта и необходимый бюджет.

- Финансовый план. Выносится финансовый прогноз, анализ инвестиционных рисков. Цель финансового плана - определить потенциал фирмы и установить границы ее финансовой жизнеспособности.

- Пояснение по приложениям к бизнес-плану. Важной частью бизнес-плана является приложение. В нем излагаются подробности будущего бизнеса и различные дополнительные материалы: уставы, договора предприятий, копии регистрационных свидетельств, лицензии, сертификаты, отзывы партнеров и прочее; материалы, характеризующие будущую продукцию (сертификаты, фото, патенты, чертежи и прочее); материалы маркетинговых исследований, материалы относительно механизма реализации проекта, выписки правовых и нормативных документов; сметы, калькуляции, графики; форс-мажорные ситуации, гарантийные письма и прочее.[17]

Квалифицированный бизнес - план дает возможность руководству предприятия правильно оценивать состояние текущих дел, контролировать и направлять производство и коммерческие операции, намечать перспективу. Такой план может использоваться для привлечения партнеров для создания совместных предприятий, организации совместных проектов или финансирования предприятия в той или иной форме.

В секторе малого бизнеса планирование позволит оптимизировать стартовый процесс, подсчитать ценовые показатели, издержки и доходы, наметить пути расширения бизнеса, выбрать оптимальную схему финансирования и найти пути решения многих вопросов для вашего бизнеса.

Каждый представитель малого бизнеса при открытии нового предприятия решает вопрос об источнике финансирования. Для развития бизнеса малых форм предприниматели могут воспользоваться банковскими займами. Представители данного бизнес - сектора могут рассчитывать на следующие виды кредитов: овердрафт (предоставляется как юридическим лицам, так и индивидуальным предпринимателям без бизнес-плана).

проектное финансирование (как правило, используется для приобретения дорогостоящего оборудования).[17]

инвестиционное кредитование (для "серьезных" предпринимателей).

коммерческая ипотека (рассчитана на индивидуальных предпринимателей, которые хотят приобрести нежилые помещения).

кредит на покупку основных средств (рассчитан на приобретение техники, производственных комплексов).

кредит на открытие бизнеса

Не стоит забывать о возникновении рисков. Самый правильный бизнес-план не сможет гарантировать полный успех без усилий его творца. В этом контексте имеет место учет возможных рисков как настоящих, так и будущих. Для любой действующей компании или разрабатываемого проекта риски являются показателем того, что может наступить непредвиденный момент, в результате которого могут появиться незапланированные, дополнительные расходы, недополучение доходов, потеря доли ресурсов. Поэтому, на этапе подготовки этого раздела бизнес-плана, авторы учитывают и прогнозируют возможность изменений на осваиваемом сегменте рынка. Проводится качественный и количественный анализ рисков проекта. Следует ясно обозначить, в насколько рискованной области капиталовложений находится сфера деловой активности компании. Начать необходимо с выявления причин и источников рисков.[17]

Проработанный бизнес план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляется управление предприятием и контроль за его деятельностью. Он эффективно помогает руководству предприятия в реализации конкретной производственной, маркетинговой, технической, финансовой и кадровой политики, в выявлении и устранении недостатков в управлении и сбоев в работе.

Бизнес - план предусматривает решение таких вопросов, стоящих перед предприятием, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности на планируемый период. В нем обосновываются подробности функционирования предприятия в условиях конкретного рынка, тактика конкурентной борьбы, дается оценка ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия. Бизнес-план дает представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты т.е. это и есть основа управления предприятием. [17]

Бизнес - план начинает «работать» еще до своего появления на свет. Сам процесс составления бизнес плана, детальный анализ, который предшествует его написанию, заставляют руководство непредвзято и беспристрастно рассмотреть планируемую деятельность во всех деталях, тщательно проанализировать свои идеи, проверить целесообразность и возможность их реализации.

Бизнес - план является только внутренним документом предприятия, он используется так же и при установлении или расширении контактов с партнерами:

- поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудования

- посредниками в реализации продукции предприятия

- предприятиями или организациями, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельности

- возможными спонсорами.

Прежде всего бизнес-план может помочь решить проблему

финансирования. Будучи представленным в банк, инвестиционный фонд либо другому возможному инвестору, бизнес - план (или заявка, составленная на его основе) должен убедить потенциального заимодавца в том, что учредителями или руководством предприятия найдены привлекательные возможности предпринимательской деятельности и что есть последовательная и реалистичная программа предпринимательской идеи в жизнь.

Партнеры предприятия, прежде чем установить или расширить взаимоотношения с ним, смогут с помощью бизнес-плана убедиться в наличии шансов на коммерческий успех и обеспечения высокого уровня прибыльности и платежеспособности. Содержащаяся в нем информация помогает принять решение о целесообразности в условиях ведения дел с предприятием, оценить его финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам.[12]

На основе бизнес-плана могут разрабатываться проспекты эмиссии ценных бумаг, предложения по государственной поддержке предприятия, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы его развития.

2. Разработка бизнес - плана

2.1 Характеристика исследуемой организации

Исследуемая организация - это ночной клуб, под названием Н/К Адреналин.

Бизнес - план содержит следующие основные блоки:

1. Концепция проекта - ночной клуб будет работать в сегменте танцевальных ночных клубов. Заведение будет рассчитано на потребителя со средним уровнем дохода - молодежь, которая только начала свою трудовую деятельность, студентов. Клуб будет работать с 21.00 до 6 утра.

2. Регистрация компании и получение разрешительных (лицензионных) документов

3. Маркетинг проекта (российский рынок развлечений, основные параметры рынка ночных клубов, местоположение клуба, целевая аудитория, факторы успешности проекта)

4. Производственный план открытия ночного клуба (особенности оформления, аренда помещений, разработка дизайна, покупка оборудования, доходы/расходы предприятия)

5. Инвестиционный план открытия ночного клуба (вложения в оборотные средства, вложения в оборудование)

6. Финансовый план открытия ночного клуба (основные предположения к расчетам, план доходов, план расходов, налоговые выплаты, точка безубыточности, отчет о прибылях и убытках, план движения денежных средств, показатели эффективности проекта)

7. Оценка рисков проекта и путей их сокращения

Подробное описание.

Концепция проекта: ночной клуб будет работать в сегменте танцевальных ночных клубов. Основа клубного процветания - оригинальная концепция, хорошая музыка и невысокие цены. Ведь большинство любителей ночного веселья - вовсе не элитарная публика, а скромные студенты. Клуб будет работать с 21.00 до 6 утра.

Средний объем инвестиций, необходимых для полноценной работы ночного клуба в Москве, оценивается специалистами в 500 тыс. долл., рентабельность -- в 20-50%. Что интересно, зачастую прибыльность таких заведений никак не связана с объемом вложений: клуб, построенный за 50 тыс. долл., может оказаться суперуспешным, а тот, в который вложен миллион, быстро прогорит. Как выбрать помещение. В большинстве случаев именно правильный выбор месторасположения определяет успех ночного клуба или дискотеки. Модный столичный клуб, рассчитанный на средний и высший класс, обязательно должен находиться в центре города, в пределах Садового кольца, а для более простых, демократичных заведений вполне подойдут городские окраины (их посетителями часто бывают жители окрестных домов). И еще одно немаловажное условие -- до молодежных клубов должно быть удобно добираться не только наземным транспортом, но и на метро. При выборе помещения из списка с самого начала следует исключить первые этажи жилых зданий. Если местные власти и позволят разместить там шумное ночное заведение (что, в Москве, например, невозможно), потом вам ни за что не дадут нормально работать возмущенные жильцы. И даже при условии, что ваша звукоизоляция совершенна, наверняка найдется парочка-другая активных бабушек, способных испортить любую вечеринку, просто несколько раз вызвав наряд милиции. Поэтому с самого начала следует ориентироваться на отдельно стоящие нежилые здания. [5]Само помещение должно удовлетворять ряду критериев: иметь достаточно большую площадь (специалисты советуют делать основной танцзал размером не менее 250 кв. м) и высокие потолки, пригодные для навески светового и звукового оборудования (от 4 м).

С середины 90-х начали активно перестраиваться бывшие цеха неработающих заводов. Их основное достоинство -- большая площадь по вполне приемлемым ценам (в Москве -- от 200 долл. за 1 кв. м). Подобные варианты, в отличие от строительства «с нуля», требуют гораздо меньших затрат: вам останется только демонтировать станки или старые кресла, обустроить раздевалку и бар, разработать современный дизайн, а главное -- установить световое и звуковое оборудование. Для небольшого или закрытого (для случайных посетителей) клуба вполне подойдет подвал. Что же касается внутреннего убранства, то тут общих рецептов не существует. Можно потратить 2 тыс. долл. на 1 кв. м, создав ультрасовременный дизайн, но к вам никто не пойдет, а можно ограничиться всего сотней долларов на метр, а в клубе всегда будет аншлаг. Дело в том, что такие заведения продают в первую очередь свою атмосферу, и только в дополнение к ней идут интерьер, блюда, напитки и пр. Прежде чем приступать к организационно-строительным работам, необходимо составить грамотный проект. И тут без профессионалов не обойтись. А начинать надо с разработки общей концепции. Это позволит избежать лишних затрат, постоянных просчетов и переделок, многократно увеличивающих смету. Кроме того, специалисты проанализируют выбранное вами место на предмет соответствия его расположения избранной концепции. Они же помогут получить список всех разрешительных документов, требующихся для нормальной работы клуба. Консультанты, как правило, берут за свои услуги от 2 до 5 тыс. долл. []А вот организаторские функции вполне можно возложить на главного клубного человека, который будет отвечать за всю концепцию заведения (а не только за его программу, как до сих пор ошибочно считают многие) -- промоутера. По мнению многих специалистов, именно от промоутера на 80% зависит успех или провал любого развлекательного заведения. Основная задача промоутера -- привлечь посетителей. Для этого он должен четко направлять деятельность заведения в русло разработанной концепции.

Ориентация клуба. По статистике до 70% прибыли приносят клубу постоянные посетители. Поэтому на первом этапе разработки концепции необходимо определить, на кого будет рассчитано ваше заведение: на «золотую» молодежь или подростков с окраины, солидных бизнесменов или рокеров. От целевой аудитории целиком зависят интерьер, музыка, напитки, цены и даже уровень обслуживания. Основные посетители ночных мест -- молодежь до 35 лет. Но и она различается по возрасту, достатку, увлечениям, взглядам на жизнь. Условно все клубы можно разделить на три основные категории: дорогие, демократичные молодежные и узкотематические. Последние обычно различаются по музыкальным направлениям: джаз, рок, поп и пр. [5] Шумное местечко. Наиболее широкая целевая аудитория у демократичных молодежных клубов. По подсчетам специалистов, только в Москве это около 100 тыс. человек, в основном от 15 до 25 лет, т.е. школьники и студенты. Обычно они не склонны приобретать выпивку в баре, так что плата берется за входной билет. Ее потолок -- 150 руб. Эти деньги и составляют основной доход молодежных клубов. Здесь, как и в первом случае, дорогой дизайн не требуется, основная часть расходов ложится на закупку соответствующего по мощности звукового и осветительного оборудования. Что же касается ежемесячных трат, то тут основная доля приходится на оплату приглашенных ди-джеев (DJ): от 50 до 150 долл. за вечер. Если, конечно, это не звезда, которая может зарабатывать и до 500 долл. за выступление. [5, 8] Оборудование. Самостоятельно подобрать и инсталлировать подходящее по формату клуба световое и звуковое оборудование неопытному человеку невозможно. При выборе специалисты руководствуются такими параметрами, как площадь, форма периметра, высота потолков, а также расположение столиков, сцены и барной стойки; особое значение имеет стиль музыки, которая будет звучать в клубе.

При создании качественного света и звука в заведении с размерами основного танцзала в 150-200 кв. м вполне можно уложиться в 15 тыс. долл., из которых две трети придется на свет, и одна треть -- на звук. Если высота потолков ограничена четырьмя метрами, можно сэкономить на покупке аппаратуры: приборы, освещающие максимум 4 м, почти на треть дешевле более мощных, способных «преодолеть» 8 м. Если в вашем клубе планируются выступления разного рода шоу-коллективов, то сцена потребует специального освещения. Для полноценной работы всей осветительной системы обращать внимание нужно прежде всего на количество часов бесперебойной работы ламп. Если в клубе предусмотрено выступление как «живых» музыкантов, так и DJ, вполне хватит мощности в 7-8 кВт. Минимальный набор аппаратуры в этом случае включает 2 широкополосные акустические системы, 2 двухполосные, 4 низкочастотные, кроссовер (контроллер), блок обработки (эквалайзеры, компрессоры) и место оборудования DJ (пульт, «вертушка»). Специалисты не советуют (особенно там, где есть «живой» звук) устанавливать его цифровые источники: полноценное воспроизведение звука возможно только на аналоговой аппаратуре. [5] На монтаж обычно тратится 10-15% от стоимости оборудования, а по времени он занимает неделю. Главные световые приборы, без которых не обойтись ни одному клубу: т.н. «центральный» (1,5-2 тыс. долл.) со множеством эффектов, крепится к потолку; сканеры (500-1500 долл.); вращающиеся головы (от 700 долл.); стробоскопы (70-250 долл.); УФ-лампы (20 долл.); дыммашина (в вырабатываемом дыме наиболее отчетливо видны световые лучи -- от 80 долл.); зеркальный шар для диско-музыки (40-100 долл.); лазеры (от 2 тыс. долл.). А разбогатев, вы можете приобрести устройства по производству мыльных пузырей или генераторы искусственного снега (500-1000 долл.). Основы успеха. Цена входного билета -- только видимая часть айсберга прибыли клуба. Основные деньги, правда, не в демократичных заведениях, делаются на работе бара, ведь наценка на напитки способна доходить до 200-300%. Сегодня многие фирмы-производители пива предоставляют барное оборудование по его розливу в бессрочную бесплатную аренду в обмен на то, что пиво вы будете приобретать только у них. В итоге на покупке части барного оборудования можно неплохо сэкономить. [8] Сейчас средний чек в баре ночного клуба равен 10-50 долл. с человека, т.е. за ночь это от 1 до 5 тыс. долл. дохода, все зависит от аудитории. Главное лицо в баре, конечно же, бармен, он во многом влияет на прибыльность заведения. В отсутствие хозяина бармен может продавать из-под полы напитки, сигареты, чипсы и орешки к пиву. Как результат -- упущенная выгода владельца. Еще один способ нанести хозяину ущерб -- неправильно пробитый чек. Эта проблема решается установкой видеокамеры и беспощадным увольнением всех недобросовестных сотрудников. Получить дополнительную прибыль можно, привлекая спонсора: когда реклама алкоголя и сигарет запрещена на телевидении, многие производители направляют свои рекламные бюджеты на рекламу в местах продаж -- туда, где она все еще разрешена. Спонсорская помощь может составлять от нескольких десятков до 100 тыс. долл. за вечеринку. Один из основных моментов для любого клуба -- надежная система охраны, ведь посетители бывают самые разные. Некоторые заведения предпочитают создавать охранные структуры самостоятельно. Но выгоднее приглашать профессионалов, к тому же их труд не так дорог, как может показаться (2-5 долл. в час, а 5-6 человек на ночь вполне достаточно). В задачи охраны входит не только защита помещения и всех посетителей клуба от внешних вторжений, но поддержание порядка в зале, выявление распространителей наркотиков и их «нейтрализация». [5, 7] Этапы promotion. Один из самых важных этапов после открытия клуба -- «раскрутка», на которую обычно уходит от одного до нескольких месяцев. Ее специфика опять-таки зависит от направленности заведения. Если ваша основная публика -- студенческая молодежь, то рекламные акции нужно проводить в институтах, местах «тусовок», подземных переходах. Один из самых популярных видов promotion -- распространение флаерсов (печать подобной мини-листовки обойдется в 40 долл. за 1 тыс. шт.), дающих их обладателям всевозможные скидки в определенные дни. Как правило, распространители получают какой-то процент за каждый используемый по назначению флаерс, но основным стимулом для них является бесплатный вход, особенно если стоимость билета высока. Также достаточно действенна (но и ощутимо затратна) реклама на популярных музыкальных радиостанциях. Для того чтобы вас можно было быстро отыскать в темноте московских улиц, закажите сияющую всеми цветами рекламную вывеску. В этом плане наиболее популярен неон, погонный метр которого в специализированной рекламной мастерской стоит 10-40 долл. Однако некоторые клубы принципиально не тратят деньги ни на рекламу, ни на вывеску -- им это может даже повредить (например, придет нежелательная публика, а свои и так все знают). [5]

Насыщенность рынка

· В Тольятти работает около 50 ночных клубов.

Среднемесячная прибыль

· Клубы при казино - около $400-500 тыс.

· Демократичные танцевальные клубы - около $50-65 тыс.

· Тематические клубы - $25-30 тыс.

Идеальный ночной клуб

· Площадь: от 300 кв. м.

· Местоположение: многолюдные улицы, оживленные автострады.

· Наличие необходимого оборудования в залах и баре, системы кондиционирования, видеонаблюдения, пожарно-охранной сигнализации, выделенных телефонных линий, внутренней АТС, профессионального светового и звукового оборудования.

· Команда управленцев-профессионалов.

· Наличие всей необходимой правоустанавливающей и разрешительной документации.

· Реклама - щиты в метро, перетяжки на городских автомагистралях, сайт в Интернете, реклама на радио, ТВ и в печатных СМИ.

2.2 Расчеты по финансовому планированию предприятия

К затратам на производство относится

- выпуск товаров и услуг (без НДС)

- Себестоимость продукции (работ, услуг)

-материальные затраты в том числе сырье и материалы

-работы и услуги производственного характера, транспортировка грузов, текущий ремонт, капитальный ремонт

-электроэнергия

-тепло

-затраты на оплату труда из них (оплата учебных отпусков, отчисление на соц.нужды, амортизация основных средств)

- прочие затраты в том числе износ по нематериальным активам, арендная плата, представительские расходы) и.т.д.

К финансовому бизнес планированию на предприятие относится расчет выплаты дивидендов и расчет чистой прибыли (по отгрузке, по оплате) на планируемый период. Для расчета чистой прибыли нужно найти прибыль от проектно-изыскательских работ - это сумма отгрузки минус себестоимость, затем прибыль от проектно-изыскательских работ вычесть управленческие расходы плюс операционные доходы минус операционные расходы плюс внереализационные доходы минус внереализационные расходы - это получится прибыль до налогообложения, т.е из нее нужно вычесть налог на прибыль 24%.

Ппир = ?отгр. - Сб.

Пдо нал.обл = Ппир -Расх.упр + Дох. опер.- Расх. Опер. + Дох.внер Расх.внер

Пчистая = Пдо нал.обл - 24% налог на прибыль

Расчет чистой прибыли по оплате рассчитываем также, как и по отгрузке только вместо ?отгр берем ? оплаты.[15] Затем составляется смета использования прибыли, в ней расписывается прибыль по источникам:

- резервный фонд идет на покрытие убытков он должен не превышать 15% Уставного капитала предприятия

-фонд накопления идет на покупку основных средств

-фонд потребления идет на выплату дивидендов

без этих источников мы не можем использовать чистую прибыль.

Финансовая независимость, финансовая устойчивость предприятия характеризуется следующими показателями:

показатель ликвидности

показатель финансовой устойчивости

показатель рентабельности предприятия

В показателе ликвидности рассчитывается коэффициент абсолютной ликвидности (К1), он показывает, какая доля краткосрочных долговых обязательств может быть покрыта за счет денежных средств и их эквивалентов в виде рыночных ценных бумаг и депозитов, т.е. практически абсолютно ликвидными активами.

К1 = (денежные средства + краткосрочные фин.вложения)/ краткосрочные пассивы

При расчете показателя используются значения переменных на конец отчетного периода.

В показателе финансовой устойчивости, рассчитывается коэффициент финансовой независимости (К2), он характеризует зависимость предприятия от внешних займов. Чем ниже значение коэффициента, тем больше займов у предприятия, тем выше риск неплатежеспособности, потенциального возникновения денежного дефицита у предприятия.

К2 = Собственный капитал / Суммарный актив

Рентабельность активов (К3) рассчитывается в %

К3 = (Чистая прибыль/ Суммарные активы)*100%

При расчете показателя используется величина чистой прибыли в пересчете на квартал (год) и средняя величина суммарных активов за отчетный квартал (год).[15,20,27]

3. Рекомендации по составлению грамотного и удачного бизнес-плана

Рекомендации по определению привлекательности проекта .

Прежде всего, необходимо отметить, что инвесторами являются не только банки, различные фонды, но и другие структуры и организации, заинтересованные в успешной реализации проекта и получении различного рода эффектов (экономического, экологического, социального, технического и т.д.). Они, как правило, способны обеспечить ту или иную поддержку (прямое финансирование, льготные кредиты, налоговые льготы, предоплата продукции и др.). [22]

Потенциальных партнеров и инвесторов может привлечь:

· малый срок окупаемости;

· высокая прибыльность проекта;

· предложение покупки акций;

· получение экологического эффекта;

· создание новых рабочих мест;

· наличие налоговых льгот, субсидии;

· возможность экспорта продукции;

· возможность импортозамещения;

· выпуск социально-значимой продукции (услуги);

· наличие дешевого сырья и трудовых ресурсов;

· высокий имидж фирмы;

· внедрение на новый рынок;

· получение части продукции для продажи;

· использование товарной марки.

Рекомендации по обращению к потенциальным партнерам и инвесторам

Вашими потенциальными партнерами и инвесторами могут быть:

· фонды поддержки предпринимательства (предоставление льготных кредитов);

· бизнес-инкубаторы, бизнес-центры (предоставление льготных кредитов и услуг);

· международные фонды, проекты, программы (предоставление кредитов и грантов);

· государственный, региональный или местный бюджет (финансирование);

· инвестиционные фонды (финансирование);

· коммерческие банки (кредиты);

· фирмы-производители продукции (вложение собственных средств);

· лизинговые компании (предоставление оборудования в лизинг);

· страховые компании (страхование рисков);

· социальные фонды (финансирование);

· фонд занятости (прямое, безвозвратное финансирование создания рабочих мест для слабозащищенных и льготное для остальных категорий).

Где найти партнера, инвестора:

· прежде всего, среди своих старых партнеров или по их рекомендациям;

· компьютерные базы данных (адреса, дайджесты);.

· информация в прессе и других средствах массовой информации (рекламные объявления потенциальных партнеров);

· адресные книги и справочники;

· посещение выставок, конференций, презентаций;

· привлечение внимания к себе с помощью рекламы;

· постоянная готовность к установлению деловых контактов, всегда проявлять заинтересованность;

· Интернет.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес- планирование на предприятии сводится к получению прибыли, полученной путем создания и реализации определенной продукции, работ (услуг).

По рассматриваемому предприятия можно сделать вывод, что сильными сторонами предприятия является: гибкая система расчетов за выполненные работы и услуги; политика незавышения цен; предоставление комплекса услуг; рост нематериальных активов в виде получения лицензий на выполняемые работы и услуги; улучшение материально-технической базы ( программное обеспечение, компьютеры нового поколения), но существуют и слабые стороны предприятия - это недостаточная активность руководства и зачастую ее инертность; отсутствие правильной организации труда (в большинстве своем должностные инструкции отсутствуют); отсутствует такая должность как психолог; не учитываются особенности характера человека при приеме его на определенную должность.

Этому предприятию можно предложить:

активно использовать рекламу для эффективного продвижения своих товаров и услуг на рынке потребления;

создание новых конкурентоспособных технологий и продукций, отвечающие требованиям минимальной цены и высокого качества товара;

не бояться готовить себе достойную смену специалистов, помогать молодым работникам перенимать опыт;

Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а так же как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управления и т.д.).

В заключение хотелось еще раз подчеркнуть, что бизнес-план каждый раз индивидуален, и нет раз и навсегда установленной методики его создания, равно как и застывшей формы его изложения, которые всякий раз диктуются объектом бизнеса, но необходимые инструменты для его расчета всегда предоставляет экономический анализ, причем инструментарий для расчетов довольно разнообразен, поэтому, используя предлагаемую структуру, можно вносить в неё изменения, дополнения, нововведения.

Каждый раз, когда видишь успешный бизнес, можно быть уверенным, что кто-то принял смелое решение.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1) Балабанов И.Т. Риск-менеджмент/ И.Т. Балабанов.- М: Финансы и статистика, 2007.- 314 с.

2) Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта/И.Т. Балабанов.- М: Финансы и статистика, 2008.- 208 с.

3) Барбаумов В.Е. Финансовые инвестиции: Учебник/В.Е. Барабумов.- М: Финансы и статистика, 2007.- 213 с.

4) Бочаров В.В. Коммерческое бюджетирование/В.В. Бочаров.- СПб: Питер, 2007.-464 с.

5) Карзаева Н.Н. Оценка в учетной и финансовой политике организации/Н.Н. Каразаева.- М: Финансы и статистика, 2008.-302 с.

6)Ковалев В.В. Курс финансовых вычислений/В.В. Ковалев.- М: Финансы и статистика, 2007.- 450 с.

7)Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов/В.В. Ковалев М: Финансы и статистика, 2007.- 318 с.

8) Ковалев В.В. Практикум по финансовому менеджменту: Конспект лекций с задачами: Учеб. пособ./В.В. Ковалев.- М: Финансы и статистика, 2007.- 254 с.

9)Ковалев В.В. Сборник задач по финансовому анализу: Учеб.пособ./ В.В. Ковалев.- М: Финансы и статистика, 2008.- 386 с.

10)Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры/В.В. Ковалев.- М: Финансы и статистика, 2007.- 283 с.

11)Ковалев В.В. Финансовый учет и анализ: концептуальные основы/ В.В. Ковалев.- М: Финансы и статистика, 2008.- 319 с.

12)Ковалев В.В. Финансы предприятий: Учебник/ В.В. Ковалев.- М: ТК Велби, 2007.- 403 с.

13)Коллас Б. Управление финансовой деятельностью предприятия: Уч. пос. / Б. Коллас.- М: ЮНИТИ, 2007.- 325 с.

14)Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учеб. пособ./М.Н. Крейнина.- М: Дело и Сервис, 2007.- 346 с.

15)Малыхин В.И.Финансовая математика: Уч. пос/В.И. Малыхин.- М: ЮНИТИ, 2007.- 481 с.

16)Обербринкманн Ф. Современное понимание бухгалтерского баланса / Ф. Обербринкманн.- М: Финансы и статистика, 2007.- 357 с.

17)Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент: Учебник /Л.Н. Павлова.- М: ЮНИТИ, 2008.- 278 с.

18)Перар Ж. Управление международными денежными потоками / Ж. Перар.- М: Финансы и статистика, 2007.- 305 с.

19)Попов В.М. Бизнес-план инвестиционного проекта: Учеб.пособ./ В.М. Попов.- М: Финансы и статистика, 2007.- 408 с.

20)Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Уч. пос./ Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова.- М: ЮНИТИ, 2008.- 425 с.

21)Сорокина Е.М. Анализ денежных потоков предприятия: теория и практика в условиях реформирования российской экономики/Е.М. Сорокина.- М: Финансы и статистика, 2007.- 360 с.

22)Стоянова Е. Финансовый менеджмент/Е. Стоянова.- М: Перспектива, 2007.- 243 с.

23)Тренев Н.Н. Управление финансами: Учеб. пособ./Н.Н. Тренев.- М: Финансы и статистика, 2007.- 287 с.

24)Тюрина А.В. Финансовый менеджмент: Практикум: Уч. пос./А.В. Тюрина М: ЮНИТИ, 2008.- 235 с.

25)Тютюкина Е.Б. Финансы предприятий: Учеб. - практ. пособ./ Е.Б. Тютюкина.- М: Дашков и К., 2007.- 309 с.

26)Уланов В.А. Сборник задач по курсу финансовых вычислений/ В.А. Уланов.- М: Финансы и статистика, 2008.- 364 с.

27)Финансовый менеджмент: Практикум: Уч. пос. / Под ред. Н.Ф. Самсонова.- М: ЮНИТИ, 2007.- 328 с.

28)Финансовый менеджмент: Уч-к / Под ред. Г.Б. Поляка.- М: ЮНИТИ, 2007.- 347 с.

29)Хруцкий В.Э. Внутрифирменное бюджетирование: настольная книга по постановке финансового планирования/В.Э. Хруцкий М: Финансы и статистика, 2007.- 408 с.

30)Чернов В.А. Финансовая политика организации: Уч-к./В.А. Чернов.- М: ЮНИТИ, 2008.- 456 с.

Размещено на Allbest.ru