Политика ценообразования на предприятии

уровень себестоимости изделия;

З_д- дополнительные затраты, необходимые для освоения резервов

увеличения выпуска продукции.

Резервы увеличения производства продукции выявляются в процессе анализа выполнения производственной программы. При увеличении объема производства продукции на имеющихся производственных мощностях возрастают только переменные затраты (прямая зарплата рабочих, прямые материальные расходы и др.), сумма же постоянных расходов, как правило, не изменяется, в результате снижается себестоимость продукции.

В 2012 г. планируется увеличить производство надувных кресел до 120 тыс.шт., а модернизированных компьютерных столов - до 400 тыс.шт.

Следовательно, резерв увеличения выпуска продукции по надувным креслам составит:

РВПув.= 120-100 = 20 тыс.шт.

Резерв увеличения выпуска компьютерныхстолов будет равен:

РВПув. = 400-364 = 36 тыс.шт.

Резервы сокращения затрат устанавливаются по каждой статье расходов за счет конкретных инновационных мероприятий (внедрение новой более прогрессивной техники и технологий производства, улучшении организации труда и др.), которые будут способствовать экономии заработной платы, сырья, материалов, энергии и т.д.[2,c.107]

Основным видом продукции на предприятии являются надувные кресла. На их выработку используется 60% сырья, в объеме товарной продукции он занимает 28,7%.

В целях снижения себестоимости и повышения их конкурентоспособности в 2012 году планируется провести следующие мероприятия: пересмотреть норму расхода сырья на 1 надувное кресло и уменьшить ее на 2%, что даст возможность сэкономить 25,68 тонн сырья, при средней цене молока 300 тыс.р. за тонну сумма экономии составит 7704 тыс.р.

Планом организационно-технических мероприятий по экономии энергоресурсов на 2012 год предусмотрено сэкономить:

125 Гкал теплоэнергии

41 тыс.квт.час электроэнергии

Это даст возможность снизить себестоимость надувных кресел на 3943 тыс.р. и компьютерных столов - на 961,7 тыс.руб.

В себестоимость сырья транспортно-заготовительные расходы составляют 14,3%. Для снижения затрат по перевозке сырья приобретены 2 КамАЗа, что значительно снизило затраты. Так, стоимость 1 тонны доставки сырья на предприятии центровывозом транспортом автобазы за май 2010 года составила 15272 р., а КамАЗами предприятия - 11271 р. Следовательно для производства 120 тыс.шт. надувных кресел затраты на перевозку сырья снизятся на 5137,3 тыс. руб., а для производства 400 тыс.шт. компьютерных столов - на16,004 тыс.руб.[2,c.108]

Таким образом, можно произвести расчет резерва сокращения затрат по каждому виду продукции:

По надувным креслам:

руб.

По модернизированным компьютерным столам:

руб.

Дополнительные затраты на освоение резервов увеличения производства продукции подсчитываются по каждому ее виду. Это в основном зарплата за дополнительный выпуск продукции, расход сырья, материалов, энергии и прочих переменных расходов, которые изменяются пропорционально объему производства продукции. Для установления их величины необходимо резерв увеличения выпуска продукции i-го вида умножить на фактический уровень удельных переменных затрат отчетного периода:

Произведем расчеты по каждому виду продукции:

По надувным креслам дополнительные затраты составят:

З_д=400000?229,4=91760000 руб.

По компьютерным столам:

З_д=144000?617,2=88876800 руб.

Отсюда резерв снижения себестоимости единицы продукции составит:

По надувным креслам:

руб.

По компьютерным столам:

руб.

Для снижения высокого уровня затрат необходимо принять меры по усилению контроля за более эффективным использованием ресурсов предприятия. Резервы сокращения себестоимости кроются в сокращении материальных, трудовых и других затрат на производство продукции.

Сокращению себестоимости способствуют и более эффективное использование трудовых ресурсов, так как оно находит свое отражение в себестоимости через расходы на оплату труда. В г. Ульяновске заработная плата рабочих несколько выше, чем на периферии. А, следовательно, и себестоимость продукции тоже выше. Решением этой проблемы может быть постоянное улучшение качества выпускаемой продукции и увеличение объема продаж.

Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизить себестоимость продукции.[2,c.109]

Заключение

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Пока для подавляющего большинства отечественных компаний актуальна задача овладения грамотными методами затратного ценообразования в сочетании с жестким управление этими затратами. И здесь отечественным экономистам вполне можно воспользоваться опытом зарубежных фирм, в практике которых затратное ценообразование применяется пока довольно широко. На первый взгляд для стран с развитыми рыночными механизмами подобная ситуация удивительна, так как с точки зрения современной экономической теории такой подход к обоснованию цен совершенно неприемлем, так как: не обеспечивает учет условий формирования спроса и экономической ценности товара (цена определяется исходя из заданного объема продаж, хотя этот объем в силу законов спроса сам зависит от цены); опирается на бухгалтерские, а не экономические (полные) затраты и использует как основу определения цен средние переменные, а не предельные затраты. Но затратное ценообразование продолжает широко использоваться, и для этого есть следующие веские причины:

1. Затратное ценообразование опирается на реально доступные данные- Всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить внутри самой фирмы на основе бухгалтерской отчетности и документов, регламентирующих величину наценок. Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. Поэтому решения о ценах можно принимать быстро.

2. Не всегда у фирмы есть специалисты и менеджеры, которые владеют более совершенными методами ценообразования. Современные подходы к обоснованию цен (некоторые из которых рассмотрены в предыдущих главах) сочетают в себе как научные элементы, так и творчество. У многих фирм (в том числе у подавляющею большинства российских фирм) просто нет специалистов такого типа и менеджеров, которые говорят с ними на одном языке- Но любой менеджер понимает, что такое затраты и что цена должна быть больше затрат на величину «приемлемой прибыли".

3. Затратное ценообразование может быть общепринятым в данной отрасли. Если ситуация именно такова, то менеджеры действующей в ней фирмы и не считают нужным осваивать иные подходы к обоснованию цен, зная, что лидеры рынка тоже идут от затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики. Что касается цен на импортную продукцию, то они воспринимаются как данность, рожденная некими «мировыми рынками».

4. Затратное ценообразование часто воспринимается менеджерами фирм как наиболее обоснованное и справедливое. Формирование цен на основе затрат уходит корнями в глубокую древность, так что это традиция; освященная веками коммерции. Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нормальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, менеджеры фирм (в том числе особенно директора российских предприятий, имеющие, как известно, преимущественно техническое образование) воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, основанные на идеях маркетинга.

Список использованных источников

1. Берзинь И.Э. Экономика фирмы / И.Э. Берзинь - М.: Институт международного права и экономики. 2007. - С.253

2. Борисов Е.Ф. Экономическая теория / Е.Ф. Борисов - М.: Финансы и статистика, 2008. - С.356-357

3. Грузинов В.П., Максимов К.К., Эриашвили Н.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие / Под ред. проф. В.П. Грузинова. - М.: Банки и биржи, 2007. - С.535

4. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебное пособие; 2-е изд., перераб. и доп. / Н.Л. Зайцев - М.: ИНФРА-М, 2008. - С.336

5. Кафка Б. Ф. Экономический контроль производства / Б.Ф. Кафка. - М.: Дело, 2007. - С.300

6. Куликов Л.М. Основы экономической теории / Л.М. Куликов. - М.: Просвещение, 2009. - С.247-248

7. Ревенков А. Основы ценообразования на предприятии А. Ревенков. - М.: Финансы, 2007. - С.293

8. Семенов В.М. Экономика предприятия / В.М. Семенов - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.- С.184-185

9. Холланд С. Вопросы экономики / С. Холланд- М.: Москва, 2007. - С.312

10. Экономика: Учебное пособие / Под ред. А.С. Булатова.- М., 2007. - С.325

11. Экономика, организация и планирование промышленного производства: Учеб. пособие для вузов/ Н.А. Лисицын, Ф.П. Висюлин, В.И. Выборнов и др. - 2-е изд. перераб. и доп. - Мн.: Высшая школа, 2007. - С.446

12. Экономика предприятия: учебник / под редакцией проф. Сафронова.- М.: “Юристъ”, 2009. - С.249

13. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.Я. Горфинкель, Е.М. Купряков, В.П. Прасолова и др.- М.: Банки и биржи, 2009. - С.367

14. Экономика и организация промышленного производства: Учеб. пособие/ Под ред. М.Н. Тимохина. - М.: Мысль, 2007. - С.371

15. Экономика предприятия. / Под ред. Волкова О.И. - М.: ИНФРА - М, 2009. - С.245

16. Яремчук Н.В. Экономическое развитие современной России / Н.В. Яремчук. - М.: Финансы и статистика, 2008. - С.468

Размещено на Allbest.ru