Главная Коллекция "Otherreferats" Экономика и экономическая теория Разработка и оценка эффективности мер повышения конкурентоспособности торгового предприятия

Разработка и оценка эффективности мер повышения конкурентоспособности торгового предприятия

Рассмотрение финансово-экономических показателей деятельности предприятия. Оценка современного состояния рынка аккумуляторных батарей в России. Диагностика продуктового портфеля фирмы по матрице Анфосса. Поиск путей повышения конкурентоспособности фирмы.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 21.11.2011
Размер файла 314,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Для исследования и анализа эффективности положения и деятельности Предприятия были использованы все вышеперечисленные методы.

Целью проводимого финансового анализа являются:

· Выявление изменений показателей финансового состояния

· Определение факторов, влияющих на финансовое состояние предприятия

· Оценка количественных и качественных изменений финансового состояния

· Определение тенденций изменения финансового состояния предприятия

· Создание базы для последующего определения экономической эффективности предлагаемых изменений

Основными информационными источниками анализа являются отчеты о прибылях и убытках и управленческие балансы за три финансовых года.

Анализ эффективности деятельности предприятия проводился с помощью расчета финансовых коэффициентов, разделенных на отдельные группы. Тот факт, что финансовые коэффициенты являются относительными показателями, позволяет проводить оценку динамики, увидеть взаимосвязи между показателями, оценить тенденции из изменения.[11]

Используемые в процессе анализа финансовые коэффициенты могут быть разбиты на определенные группы, объединенные по экономическому содержанию. В рамках проводимого анализа были рассчитаны и подвергнуты анализу следующие показатели:

1. Финансовая устойчивость предприятия

o Показатели финансовой независимости предприятия

o Показатели ликвидности

o Показатели платежеспособности

2. Деловая активность предприятия

o Показатели оборачиваемости

o Показатели прибыльности и рентабельности

3.2 Исходные данные для анализа

Исходные данные для проведения анализа: бухгалтерские балансы за 2004…2006 годы и выдержки из отчетов о прибылях и убытках за те же периоды приведены в Приложении 6..

3.3 Расчет финансовых коэффициентов (показателей)

3.3.1 Показатели финансовой независимости

Основное назначение данных коэффициентов состоит в том, что бы охарактеризовать степень защиты интересов кредиторов и финансовую устойчивость предприятия.

Рассчитанные коэффициенты представлены в Приложении 7.

Динамику изменения показателей финансовой устойчивости по годам измерения демонстрирует следующая диаграмма (см. рис.8).Коэффициент финансовой независимости (автономии) рассчитывается как отношение размера источника собственного капитала к валюте баланса. Коэффициент показывает долю собственных средств в общем объеме ресурсов предприятия. Оптимальное значение показателя Dск ? 0,5 (однако, норматив данного значения может уточняться с учетом специфики деятельности и отраслевой принадлежности предприятия).

Рис. 8 Динамика изменения показателей финансовой устойчивости

Таким образом, финансовая независимость (автономия) предприятия недостаточна. Это свидетельствует о значительной зависимости предприятия от кредиторов по причине недостатка собственного капитала. Однако заметно, что к концу периода значения показателя возрастает. Таким образом, можно сделать вывод, что большая часть имущества предприятия формируется за счет собственных средств. [9][10][11]

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами рассчитывается как отношение собственных оборотных средств (чистого оборотного капитала) к общим оборотным средствам. Показывает наличие собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. Нормальное ограничение показателя Ксос ? 0,1. Фактическое значение этого показателя можно признать нормальным за весь период измерения. [11]

Финансовый рычаг (коэффициент отношения заемных и собственных средств) рассчитывается как отношение заемного капитала к собственному. Показатель демонстрирует, какая часть деятельности предприятия финансируется за счет собственных средств, а какая- за счет заемных. Оптимальное значение показателя равно 1. Значительно меньшее фактическое значение показателя свидетельствует о неоптимальной структуре капитала предприятия (большая доля заемного капитала). [11]

Индекс постоянного актива рассчитывается как отношение стоимости внеоборотных активов к собственному капиталу. Показывает, какая часть собственных средств организации находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Значение показателя на конец декабря 2005 г. составило 0,5. Считается, что оптимальный диапазон значений коэффициента 0,5…0,6. Однако на практике норматив для этого показателя не определен, так как сильно зависит от сферы деятельности организации. [11]

Таким образом, анализ показателей демонстрирует явную недостаточность финансовой независимости предприятия и высокую степень зависимости от кредиторов. Такая структура капитала делает высоким риск неплатежеспособности предприятия при ухудшении ситуации. Одним из путей улучшения финансовой независимости предприятия может стать увеличение размера собственных оборотных средств (за счет роста капитала либо снижения внеоборотных активов).

3.3.2 Показатели ликвидности

Коэффициенты ликвидности характеризуют мобильность активов, степень, в которой активы предприятия являются ликвидными, что позволяет предприятию вовремя оплачивать свои долги, а также использовать новые возможности инвестирования. [10]

Рассчитанные коэффициенты представлены в Приложении 8.

Динамику изменения показателей ликвидности по годам измерения демонстрирует следующая диаграмма (см. рис.9):

Рис. 9 Динамика изменения показателей ликвидности

Коэффициент абсолютной ликвидности рассчитывается как отношение наиболее ликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов (сумме кредиторской задолженности и краткосрочных кредитов). Нормальное ограничение Кол ? 0,2…0,5. Значение показателя на конец 2006 года составляет 0,01, это означает, что большая часть задолженности не может быть погашена в ближайшее к моменту составления баланса время. Анализ динамики данного показателя демонстрирует долгосрочное отклонение значения показателя от нормального значения, что может быть связано с нерациональным количеством запасов при явном недостатке более ликвидных активов (например, дебиторской задолженности с коротким сроком погашения). [11]

Коэффициент промежуточной (текущей) ликвидности рассчитывается как отношение оборотных активов к краткосрочным обязательствам. Нормальное ограничение показателя Кпрл ? 1. Значение показателя на конец 2006 года составляет 0,01. Это означает, что у предприятия недостаточно активов, которые можно в сжатые сроки перевести в денежные средства, чтобы погасить краткосрочную кредиторскую задолженность. [10]

Коэффициент общей ликвидности рассчитывается как отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам. Рекомендуемое значение: >2,0. Значение показателя на конец 2006 года составило 1,29. [11]

Анализируя показатели ликвидности, надо признать, что на конец 2006 года предприятие нельзя признать ликвидным, так как нарушено соотношение групп активов и пассивов (наиболее ликвидные активы меньше наиболее срочных обязательств). В частности, вызывает опасение большой размер запасов и недостаток денежных средств. В целом, на основе анализов финансовой устойчивости, кредитоспособности и ликвидности предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в неустойчивом состоянии и кредитоспособность его низка.

3.3.3 Показатели оборачиваемости

Показатели оборачиваемости за 2004…2006 годы представлены в Приложении 9. Динамику изменения показателей активов по годам измерения демонстрирует следующая диаграмма (см. рис.10):

Рис. 10 Динамика изменения стоимости активов

Наблюдается очевидный рост стоимости активов (в основном, за счет оборотных активов), некоторое снижение стоимости запасов, рост дебиторской задолженности (как следствие от увеличения объема реализации).

Динамику изменения оборачиваемости активов демонстрирует следующие диаграммы (см. рис.11,12):

Рис. 11 Динамика изменения оборачиваемости активов

Рис. 12 Динамика изменения оборачиваемости задолженности

Анализ оборачиваемости активов демонстрирует в целом позитивную тенденцию- увеличения оборачиваемости активов. Еще одна положительная тенденция- превышение срока оплаты кредиторской задолженности над сроком погашения дебиторской задолженности, что снижает для предприятия потребность в привлечении заемных средств для оплаты кредиторской задолженности (при этом предполагается, что срок хранения запасов на складе + время погашения дебиторской задолженности ? времени оплаты кредиторской задолженности). Таким образом, значения приведенных выше показателей положительно характеризуют состояние и динамику оборотных активов предприятия.

3.3.4 Показатели рентабельности

Показатели рентабельности являются обобщенной характеристикой эффективности работы предприятия в целом, показывающими, насколько прибыльна его деятельность.

Рассчитанные коэффициенты представлены в Приложении 10.

Динамику изменения показателей капитала, рентабельности и прибыльности демонстрируют следующие диаграммы (см. рис.13,14):

Рис. 13 Динамика изменения размера капитала

Рис. 14 Динамика изменения показателей прибыльности и рентабельности

В рассматриваемом периоде наблюдается рост собственного капитала предприятия, но наблюдается отставание роста собственного капитала от общего роста активов предприятия. Все три показателя рентабельности за отчетный период, имеют положительные значения, поскольку организацией получена как прибыль от продаж, так и в целом прибыль от финансово-хозяйственной деятельности, однако имеет место падение рентабельности обычных видов деятельности.

3.4 Выводы по результатам анализа

По результатам проведенного анализа выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения и результатов деятельности в течение рассматриваемого периода, которые приведены ниже. При этом учтено как текущее состояние показателей (по состоянию на конец 2006 года), так и их динамика.

Среди показателей, исключительно хорошо характеризующих финансовое положение и результаты деятельности организации, можно выделить следующие:

· чистые активы превышают уставный капитал, при этом в течение рассматриваемого периода наблюдалось увеличение чистых активов;

· за отчетный период получена прибыль от продаж и от финансово-хозяйственной деятельности;

Показатели финансового положения и результатов деятельности организации, имеющие хорошие значения:

· итоговая прибыль составляет существенный процент от совокупной стоимости активов организации

С негативной стороны финансовое положение характеризуют следующие показатели:

· отстающее увеличение собственного капитала относительно общего изменения активов организации;

· неудовлетворительная структура баланса с точки зрения платежеспособности (коэффициенты ликвидности и обеспеченности собственными средствами меньше нормы);

· неустойчивое финансовое положение по величине собственных оборотных средств;

· ниже общепринятого значения коэффициенты текущей (общей), абсолютной и промежуточной ликвидности.

II. ДЕЙСТВИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

4. Анализ конкурентных преимуществ предприятия

С учетом анализа литературы, появященной конкуренции, предлагаются следующие определения:

Конкуренция- процесс управления предприятием своими конкурентными преимущества для достижения сформулированных целей в борьбе с прямыми кокурентами за удовлетворение объективных или субъективных потребностей в рамках законодательсва либо в естественных условиях. [6]

Конкурентное преимущество- характеристика или свойство товара, обеспечивающее предприятию превосходство над прямыми конкурентами. [3]

Конкурентоспособность- свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. [6]

4.1 Анализ конкурентных преимуществ предприятия с помощью SWOT-анализа

SWOT-анализ является одним из первых этапов стратегического планирования, он предполагает выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установления цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии предприятия. [8]. Основные идеи SWOT-анализа:

· применение усилий для превращения слабостей в силу и угроз в возможности

· развитие сильных сторон фирмы в сооттветствии с ее ограниченными возможностями

Анализ предлагается проводить в несколько этапов:

· изучение и формулирование сил (конкурентных преимуществ) предприятия

· изучение и формулирование слабостей предприятия

· изучение факторов макросреды с целью прогнозирования стратегических и тактических угроз предприятию и своевременного предотвращения убытков от них

· изучение стратегических и тактических возможностей предприятия, необходимых для предотвращения угроз, уменьшения слабостей и роста силы

· согласование сил с возможностями для формирования проекта действий, направленных на повышение конкурентноспособности предприятия

С учетом изложенного в разделе I и в данном пункте, матрица SWOT для расматриваемого предприятия может иметь вид, представленный в Приложении 11.

Фактически поля пересечений "силы и возможности", "силы и угрозы", "слабости и возможности", "слабости и угрозы", представляют собой наборы возможных сценариев развития событий. Наибольший интерес для разработки стратегических планов представляют собой пары из пересечений "силы и возможности". Предполагается, что для пар из пересечений полей "слабости и угрозы" стратегия будет предполагать возможности избавления от слабости и предотвращения угрозы (при этом учитывается вероятность реализации угрозы). Проанализировав матрицу SWOT-анализа можно выбрать как гипотезу повышения конкурентоспособности фирмы возможность привлечения дополнительных групп потребителей и оптимизации портфеля реализуемых товаров (торговых марок). В дальнейших пунктах работы будет сделана попытка подтверждения этой гипотезы.

4.2 Портфельный анализ

Цель анализа продуктового портфеля зкалючается в том, чтобы помочь многопрофильному предприятию распределить ограниченные ресурсы между товарными рынками, на которых она является конкурирующей. В общем виде процедура анализа состоит в перекрестном классифицировании каждого направлении деятельности или товарной марки по двум независимым параметрам:

· привлекательность базового рынка предприятия

· способность предприятия использовать возможности, имеющиеся на этом рынке

Для решения данной задачи разработаны различные модели портфельного анализа, имеющие матричный вид. В работе будут рассмотрены две модели портфельного анализа:

1. метод Бостонской консалтинговой группы

2. матрица И.Ансоффа

Оба метода будут применены к анализу реализуемых предприятием товаров (аккумуляторные батареи) различных торговых марок, находящихся в различных ценовых нишах.

4.2.1 Матрица Бостонской консалтинговой группы

В ходе использования матрицы БКГ бизнес-единицы (товарные марки) предприятия классифицируются по показателям относительной доли рынка и темпов роста рынка (рыночной ниши). Показатель доли рынка определяется как доля рынка торговой марки, отнесенная к доле рынка крупнейшего конкурента. Вторая переменная (тем роста рынка) основана на прогнозах продаж продукта в рыночной нише и определении стадии жизненного цикла товарной марки (продукта). Матрица БКГ, примененная к рынку аккумуляторных батарей и товарным маркам предприятия на нем, представлена в Приложении 12 (доли рынка оценивались экспертным методом):

4.2.2 Диагностика продуктового портфеля на базе матрицы БКГ

Анализ продуктового портфеля позволяет сделать следующие выводы:

1. Положение в матрице определяет заслуживающую доверия стратегию для каждой товарной марки (сохранение лидерства для "звезд", минимальная поддержка для "собак", развитие "проблем", максимизация прибыльности "дойных коров")

2. Положение в матрице помогает оценить потенциал прибыльности торговой марки. Прибыльность, как правило, является функцией конкурентоспособности

3. Распределение общей выручки от реализации по квадрантам позволяет сбалансировать продуктовый портфель. В идеале, он должен содержать продукты, приносящие финансовую прибыль и продукты, находящиеся на стадиях роста, обеспечивающие долгосрочную прибыльность. Потребности второй категории товаров финансируются за счет первой.

Применительно к созданной матрице, можно сформулировать следующее:

· Наиболее перспективным для развития продуктом является аккумулятор "Катод", находящийся в рыночном сегменте масс и производимый по технологии off-take на предприятии "UZ Exide" (Узбекистан).

4.2.3 Матрица Ансоффа

Для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка можно использовать одну из разновидностей портфельных матриц- матрицу И.Ансоффа. При выборе направлений роста у предприятия есть несколько стратегических альтерантив:

· Стратегия совершенствования деятельности

· Товарной экспансии (разработка новых или совершенствование существующих продуктов)

· Развития рынка

· Деверсификации

Графически матрица Ансоффа представлена в Приложении 13.:

К продукту (товар сегмента масс- аккумуляторы "Катод"), определенному с помощью матрицы БКГ, применима стратегия товарной экспансии. Суть данной стратегии- разработка новых\совершенствование существующих товаров с целью увеличения продаж и занимаемой рыночной ниши. Предприятие может реализовывать даннуюстратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Данная стратегия предпочтительна с точки зрения минимизации риска, так как предприятие действует на уже знакомом рынке.

4.3 Выбор конкурентной стратегии

4.3.1 Формулирование сути конкурентного преимущества и выбор базовой конкурентной стратегии

На базе результатов SWOT- и портфельного анализа представляется наиболее перспективным формулирование и реализация конкурентного преимущества, основанного на качестве. В основе данного вида конкурентного преимущества лежат отличительные качества товара или услуги, представляющие повышенную ценность для покупателя за счет снижения связанных с товаром затрат, либо за счет повышения его эффективности. У предприятия, таким образом, появляется возможность устанавливать на товар более высокую цену, чем у конкурентов, либо увеличить занимаемую рыночную долю при условии сохранения существующей цены на товар. Стратегия, основанная на внешнем конкурентном преимуществе, является стратегией дифференциации.[3]

Применительно к рассматриваемому предприятию, внешее конкурентное преимущество может быть сформулировано следующим образом:

· Активизация продаж аккумуляторных батарей в сегменте масс (производимых по схеме off-take под торговой маркой "Катод")

· Возможность поставки лояльным к предприятию участникам существующего канала распределения товара продуктов (товарных марок), закрывающих все ценовые сегменты рыночного предложения ( Varta, Bosch- сегмент премиум, Atlas, Exide- сегмент медиум, Катод- сегмент масс).

Большей ценностью (по сравнению с предложением конкурентов) для потребителя в данном случае будет:

· Снижение суммарных издержек, связанных с поставкой товара (снижение "полной стоимости закупки" или "цены товара на полке") за счет оптимизации товарно-денежных потоков (снижение трансакционных издержек, снижение транспортных издержек за счет оптимальной загрузки транспортной единицы, оптимизация времени доставки). Так же потребитель может получить более льготные условия поставки (кредитование, ретро-бонусы) из-за увеличения суммарного объема закупки у предприятия.

· Увеличение оборачиваемости запасов (за счет появления возможности более точного планирования поставок и уменьшения размера единовременно поставляемой партии товаров).

· Повышение предсказуемости и прогнозируемости реализации товара за счет участия в централизованной системе продвижения товаров.

Таким образом выбранную конкурентную стратегию можно охарактеризовать как сфокусированную (стратегия рыночной ниши), основанную на дифференциации продукта, ставящую целью обеспечение представителей выбранного сегмента товарами, наиболее полно отвечающими их потребностям. [3][4]

Использование данной стратегии дает предприятию следующие выгоды:

· В отношении прямых конкурентов ослабляется соперничество, так как товарные марки предприятия пользуются лояльностью клиентов, а значит потребители менее чувствительны к цене

· Сформировавшаяся лояльность потребителей и тот факт, что конкуренты должны преодолевать уникальность предложения предприятия, создают барьеры входа

· Предприятие, добившиеся потребительской лояльности, занимает более выгодное положение по отношению к товарным маркам- субститутам, чем ее конкуренты.

Увеличение прибыли предприятия в результате реализации данной стратегии возможно потому, что рынок согласен принять более высокую цену. Реализация данной стратегии наряду с повышением прибыльности предприятия, не обязательно означает значительное увеличение рыночной доли, так как число лояльных потребителей относительно невелико, а остальные потребители не всегда готовы платить за товар больше. Но применительно к размеру рыночной ниши, в которой предполагается активизация деятельности, прирост доли в рыночной нише на 2…3% в натуральных измерителях дает прирост суммарных продаж предприятия на 50%.

4.3.2 Поддержка действий, обеспечивающих реализацию выбранной стратегии (план маркетинга)

Реализация выбранной стратегии (активизация продаж аккумуляторов "Катод") должна сопровождаться лействиями, способствующими повышению узнаваемости бренда и формированию лояльных к бренду конечных потребителей. Для реализации этого планируется централизованная программа продвижения бренда, финансирование которой планируется из бюджета опрационных расходов предприятия. План маркетинга для указанной стратегии представлен в Приложении 14.

4.3.3 Риски выбранной стратегии

Риски избранной стратегии дифференциации можно сформулировать следующим образом [3][1]:

· Стратегия предполагает наличие маркетингового ноу-хау, направленного на продвижение малоизвестной торговой марки на весьма конкурентном рынке. Большую роль играет умение анализировать и предугадывать рыночные тенденции.

· Потребности покупателей в дифференциацированной услуге могут исчезнуть.

· Разница в ценах на аналогичные товары с конкурентами, избравшими стратегию лидерства по издержкам, может стать слишком большой, чтобы потребители остались лояльны к дифференцированному предложению. Ради большей экономии они могут пожертвовать частью выгод, которые дает дифференцированное предложение предприятия.

Учет вышеизложенных рисков значительно повышает требования к координации подразделений продаж и маркетинга предприятия, требует больших затрат на операционный маркетинг (в особенности на рекламу) и тщательного анализа коммуникационных механизмов, позволяющих информировать участников рынка о наличии у предприятия дифференцированной услуги.

Тем не менее, учитывая рыночные тенденции, риски выбранной стратегии можно признать незначительными в среднесрочной перспективе (3...5 лет). Увеличение рисков в долгсрочной перспективе (5..10 лет) возможно потребует корректировки или изменения стратегии повышения конкурентоспособности предприятия.

4.4 Цели и показатели стратегического плана

Цели предприятия могут быть объединены в две группы:

· Не маркетинговые цели, изложенные в заявлении о миссии предприятия и представляющие собой систему ценностей предприятия вообще. Данные применяются в отношении всех рыночных действий предприятия.

· Маркетинговые цели, сформулированные в отношении продаж, прибыли или потребителей. Данные цели уместно определять для каждого товарного рынка или его сегмента.

Цели по продажам демонстрируют степень влияния, которой предприятие "хочет" достичь на определенном товарном рынке. Цели по продажам могут быть представлены в стоимостных или натуральных измерителях, либо в показателях доли рынка. Доля рынка представляет собой лучший индикатор положения предприятия по отношению к конкурентам. Для выбранной стратегии показатели стратегического плана, демонстрирующие ориентиры достижения стратегических целей, могут быть сформулированы в величинах долей рынка (по рыночным нишам), занимаемых предприятием в тот или иной период и в виде целевых показателей чистой прибыли и рентабельности продаж. Таким образом, стратегические цели формулируются следующим образом:

· Активизация продаж конкретного продукта (аккумуляторы "Катод") существующим потребителям на существующих рынках;

· Достижение запланированного значения доли рынка в сегменте масс в течении трех лет.

· Поддержание продаж остальных продуктов\торговых марок на уровне, позволяющем сохранить доли рыночных ниш, занимаемых в настоящее время.

· Достижение рентабельности продаж и получение чистой прибыли в размерах, устраивающих акционеров предприятия.

В численном виде планируемые показатели выглядят следующим образом, изложенным в табл. 4:

Табл.4. Показатели стратегического плана.

Показатель

Факт 2006

План 2007

План 2008

План 2009

Маркетинг

доля рынка в сегменте премиум

20%

21%

22%

23%

доля рынка в сегменте медиум

6%

5%

4%

3%

доля рынка в сегменте масс

1%

2%

3%

4%

доля рынка в целом

4,1%

4,8%

5,3%

6,3%

финансовые ресурсы

Общий объем доходов, $

$15700000

$17100000

$19000000

$22800000

общая сумма прибыли от продаж, $

$300 000

$598537

$1071707

$2818049

рентабельность продаж, %

1,9%

3,5%

5,6%

12,4%

всего затрат

$15400000

$16501463

$17928293

$19981951

Постоянных

$6160000

$6160000

$6160000

$6160000

Переменных

$9240000

$10141463

$11268293

$13521951

расходы на целевой маркетинг

0

$200000

$500000

$300000

Динамику изменения планируемых ключевых показателей демонстрируют следующие диаграммы (см. рис. 15,16):

Рис.15 Динамика изменения планируемых показателей доли рынка

Рис. 16 Динамика изменения планируемых показателей прибыли от продаж

4.5 Оценка финансово-экономической отдачи выбранной стратегии в прогнозном периоде

Для оценки эффективности выбранной стратегии предлагается рассчитать прогнозные финансовые показатели (аналогично рассчитанным в п.3) и оценить степень и динамику их изменения по сравнению с показателями предшествующих периодов.

Для расчета финасовых показателей будут созданы планы по прибыли и убыткам на планируемый период (2007…2009 годы) и прогнозные балансы на этот же период. При этом, как допущение, предполагается, что постоянные расходы остаются неизменными, переменные расходы ведут себя как пропорциональные, 50% чистой прибыли реинвестируется в оборотный капитал предприятия, инвестиционная деятельность предприятием не осуществляется.

Прогнозные балансы и прогнозы прибылей и убытков на 2007…2009 годы представлены в Приложении 15.

Ключевые финансовые коэффициенты для прогнозного периода представлены в Приложении 16.

Динамика изменения этих показателей представлена на диаграммах (для сравнения на диаграммах показаны и ранее рассчитанные коэффициенты для предшествующего периода) (см. рис.17):

Рис 17 Динамика изменения финансовых коэффициентов по годам прогноза

4.6 Выводы проведенного анализа возможной отдачи выбранной стратегии

После анализа полученных результатов очевидно, что выбранная стратегия и меры повышения конкурентоспособности предприятия приводят к следующим положительным (с точки зрения анализа финансов) изменениям:

· Коэффициент общей платежеспособности, характеризующий финансовую устойчивость предприятия, приближается к оптимальным значениям (?0,5), не достигая, впрочем, оптимального значения в рассматриваемом периоде. Однако анализ динамики роста показателя и принятые допущения о реинвестировании части чистой прибыли в оборотный капитал позволяют прогнозировать достижение оптимальных значений коэффициента в течении года после прогнозного периода.

· Размер финансового рычага приблизился к нормальным значениям (=1), что свидетельствует о более оптимальной структуре капитала.

· Прогнозный коэффициент общей ликвидности в последнем году прогноза превысил нормальное значение (?2), что свидетельствует об оздоровлении финансовой ситуации на предприятии и повышении его кредитоспособности до приемлемых значений, что благоприятно повлияет на возможность привлечения заемного капитала в случае необходимости.

· Наблюдается рост стоимости активов (в том числе оборотных), что благоприятно характеризует ситуацию на предприятии. Оборачиваемость активов сохранилась на прежнем, в принципе хорошем, уровне.

· Наблюдается устойчивый рост рентабельности продаж и резкий (к концу прогнозного периода) рост рентабельности собственного капитала.

Все вышеизложенное позволяет признать выбранную стратегию повышения конкурентоспособности эффективной с маркетинговой (достижение планируемой доли рынка) и финансово-экономической (достижение приемлемого и хорошего уровня показателей) точек зрения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сформулированные конкурентные преимущества предприятия и результат проведенного анализа возможной отдачи мер повышения конкурентоспособности демонстрируют увеличение занимаемой предприятием доли рынка как в целом по всему объему рынка, так и в рыночных сегментах, улучшение финансово-экономической обстановки на предприятии.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Котлер Ф. Основы маркетинга/"Вильямс",2002

2. Друкер П. Практика менеджмента/"Вильямс",2003

3. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг/"Питер",2005

4. Портер М. Международная конкуренция/"Международные отношения", 2003

5. Траут Дж, Траут о стратегии/"Питер", 2005

6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджемент: Учебник/"Дело", 2004

7. Волкогонова О.А., Зуб А.Т. Стратегический менеджмент/"Форум", 2006

8. Парахина В.Н., Максименко Л.С. Стратегический менеджмент: Учебник/"Кнорус", 2005

9. Кудина М.В. Финансовый менеджмент/"Форум Инфра М", 2004

10. Поляк Г.Б. Финансовый менжмент: Учебник, 2-е издание/"Юнити", 2006

11. Ефимова О.В., Мельник М.В. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие, 2е издание/"Омега-Л", 2006

12. Дайле А. Практика контроллинга/"Финансы и статистика", 2003

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены