Размещено на http://www.allbest.ru/

2

Введение

В условиях рыночной экономики производители должны быстро и точно реагировать на изменяющуюся коньюктуру рынка и своевременно внедрять новую технологию, что способствует обновлению ассортимента продукции. Принятие решений о внедрении технических новаций должно базироваться на плановых (проектных) расчетах цены изделия и прибыли от реализации, так как фонд накопления, идущий на приобретение оборудования, формируется из прибыли и амортизационных отчислений. Другими словами, прибыль является одним из источников средств, предназначенных для реновации производства.

Цена продукции складывается из затрат на производство (себестоимости) и прибыли. Себестоимость новой продукции рассчитывается по статьям затрат. В случае, если на новом оборудовании планируется производить сравнимую продукцию, себестоимость новых изделий может быть определена на основе учета факторов снижения себестоимости. Решение об объеме производства и цене изделия предприниматель принимает исходя из анализа коньюктуры рынка, цены на аналогичную продукцию конкурентов, выбранной им стратегии развития производства, необходимости достижения окупаемости капитальных вложений в рациональные для фирмы сроки.

1. Теоретическая часть

1.1 Планирование технического развития производства

техническое развитие прибыль цена

Планирование технического развития производства состоит из комплекса технических, организационных, планово-экономических и социальных мероприятий, направленных на повышение технического уровня производства, увеличение выпуска высококачественной продукции, роста производительности труда, улучшение использования основных фондов, производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов, совершенствование внутризаводской системы управления, планирования, экономического стимулирования, улучшение условий труда.

Основными задачами данного раздела годового плана являются: определение основных направлений по освоению и выпуску наиболее прогрессивных видов продукции, совершенствование техники, технологии и применению передовых методов организации труда и производства, установление структурным подразделением предприятия задания по развитию и улучшению технико-экономических показателей работы предприятия, определение экономического эффекта планируемых мероприятий и степени их влияния на технико-экономические показатели предприятия.

Исходными материалами для составления этого раздела плана являются контрольные цифры и задания вышестоящих организаций по внедрению и освоению новых видов продукции; научно-технические прогнозы по основным направлениям развития предприятия, результаты законченных НИОКР, патенты, лицензии, изобретения, заявки потребителей на создание новых видов продукции.

Этот раздел плана комплексный, он состоит из ряда подразделов:

1) Проектирование, освоение новой и повышение качества изготавливаемой продукции является важнейшим направлением деятельности предприятия, имеющим своей целью обеспечение допустимых темпов научно-технического прогресса и повышение качества выпускаемой продукции.

Мероприятия этого раздела группируются по следующим направлениям:

а) создание новых видов продукции;

б) освоение выпуска вновь созданных видов продукции;

в) организация выпуска ранее освоенных изделий на дочерних предприятиях;

г) модернизация выпуска продукции;

д) повышение качества изготавливаемой продукции;

е) внедрение новых прогрессивных стандартов и ТУ на продукцию и снятие с производства устаревшей продукции.

Для каждого из этих мероприятий предварительно разрабатывается календарно-оперативный план (график) выполнения работ, составляется смета затрат и определяется экономический эффект от внедрения.

Включаемые в план мероприятия анализируются под углом зрения их влияния на многие показатели как технические (производительность, мощность и т.д.), унификационные (коэффициент стандартизации, преемственности и др.), эстетические (внешние формы, удобство управления и др.), технологические (материалоемкость, коэффициент использования материалов) и экономические (себестоимость, трудоемкость и др.).

2) Планирование научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) включает намеченные к выполнению работы по НИОКР, проводимые как самим предприятием, так и другими организациями по договорам. В плане указывается содержание работ, цель и место внедрения, сроки разработки и внедрения, затраты на разработку и ожидаемый экономический эффект.

3) Планирование внедрения прогрессивной технологии механизации и автоматизации производства тесно связано, как правило, с выполнением мероприятий технического характера и составляется по трем направлениям: прогрессивная технология, комплексная механизация, автоматизация производства.

4) Планирование мероприятий по совершенствованию управления, систем планирования и организации производства включает важнейшие работы, направленные на специализацию производственных подразделений, механизацию и автоматизацию управления производства, совершенствование организации подготовки производства и материального обеспечения, форм и методов внутризаводского хозрасчета.

5) План по научной организации труда (НОТ) охватывает все стадии производства от рабочего места до предприятия в целом.

Мероприятия в плане группируются по следующим основным направлениям: организацию рабочих мест, обслуживание рабочих мест, рациональное разделение труда, передовые методы и приемы труда, нормирование и оплата труда, материальное и моральное стимулирование, режимы и условия труда, повышение квалификации и культурного уровня трудящихся.

6) План по экономии материалов, топлива и энергии.

Разрабатывается всеми службами и цехами предприятия и предусматривает снижение материалоемкости продукции в процессе ее производства.

Мероприятия, предусмотренные планом, группируются по следующим направлениям:

а) экономия сырья и материалов;

б) замена дефицитных и дорогостоящих материалов;

в) экономия топлива и всех видов энергии.

Количественно действенность этих мероприятий выражается в снижении материалоемкости продукции и суммарном снижении расхода материалов, а также в снижении себестоимости в росте прибыли за счет экономии материальных ресурсов.

7) План модернизации и замены устаревшего оборудования, оснастки и инструмента.

Предусматривает все виды оборудования, подлежащие модернизации или замене, место внедрения, исполнителей, сроки внедрения, сметную стоимость, источники финансирования, а также эффективность мероприятий.

8) План капитального ремонта основных фондов содержит мероприятия по капитальному ремонту зданий и сооружений производственного назначения, рабочих машин и оборудования, силовых машин, транспортных средств, жилых зданий, зданий детских садов, культурно-бытовых зданий.

9) План использования производственных фондов содержит данные о стоимости основных и оборотных средств предприятия, об использовании основных и оборотных фондов (фондоотдача), оборотных средств и производственных фондов в целом.

10) Завершающим этапом планирования технико-экономического развития и совершенствования организации производства является план технико-экономического уровня производства и выпускаемой продукции, который характеризуется следующими обобщающими показателями, такими как:

-продукция, технико-экономические показатели которой превосходят или соответствуют высшим достижениям отечественной или зарубежной науки и техники (высшая категория) - количество видов и наименований к общему числу наименований;

-объем производства этой продукции - тыс.руб., процент к общему объему товарной продукции;

-продукция, технико-экономический показатель которой не соответствует временным требованиям, которая морально устарела и подлежит снятию с производства или модернизации;

-объем производства этой продукции - тыс.руб., процент к общему объему товарной продукции;

-устаревшая продукция, снимаемая с производства;

-продукция, осваиваемая производством в России;

-снижение себестоимости товарной продукции и рост производительности труда за счет повышения технического уровня производства.

Все мероприятия по характеру создаваемого эффекта в производстве могут быть разделены на группы, для которых экономический эффект может быть рассчитан в стоимостной форме, не может быть непосредственно рассчитан в стоимостной форме (например, мероприятия по технике безопасности) и экономический эффект проявляется в процессе эксплуатации у потребителя.

Экономию текущих затрат в производстве вследствие внедрения мероприятий определяют в виде трех показателей.

1.Условно-годовая экономия

2.Экономия до конца года

3. Переходная экономия

Для разработки этого раздела плана обычно создаются общезаводская комиссия во главе с главным инженером, а также ряд комиссий по основным его направлениям.

Для оценки повышения эффективности производства, полученной в результате внедрения запланированных мероприятий, планом технического развития производства рассчитывается следующая система показателей:

1) Обобщающие показатели повышения эффективности производства:

1.1. Темп роста производства

- по чистой продукции определяется по формуле

- по товарной (валовой) продукции определяется по формуле

1.2. Производство чистой продукции на 1 руб. затрат

1.3. Относительная экономия

а) основных производственных фондов

б) нормируемых оборотных средств

в) материальных затрат

г) фонда оплаты труда

д) общая рентабельность

е) затраты на 1 рубль товарной (валовой) продукции по полной ее себестоимости

2. Показатели повышения эффективности использования труда:

2.1. Темп роста производительности труда (%)

2.2. Доля прироста продукции за счет повышения производительности труда

2.3. Относительная экономия живого труда (чел.) определяется по формуле

3. Показатели повышения эффективности использования производства, фондов и капиталовложений:

3.1. Фондоотдача

3.2. Оборачиваемость оборотных средств

3.3. Удельные капиталовложения:

- на единицу введенной производственной мощности

- на 1 рубль прироста товарной (валовой) продукции

3.4. Срок окупаемости капиталовложений

4.Показатели повышения эффективности использования материальных затрат:

4.1. Материальные затраты на 1 руб. товарной (валовой) продукции

Материальные затраты на производство важнейших видов выпускаемой продукции рассчитываются по калькуляции.

1.2 Структура затрат на производство

Предприятия в процессе своей деятельности несут различные по экономическому содержанию и целевому назначению затраты: на производство и реализацию продукции, расширение и совершенствование производства; удовлетворение разнообразных социально-культурных потребностей членов трудового коллектива. Затраты на производство и реализацию продукции принимают форму себестоимости. Себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. Они возмещаются в каждом производственном цикле из выручки от реализации продукции. В зависимости от объема производства различают переменные и условно-постоянные затраты, а от способа включения в себестоимость продукции - прямые и косвенные.

Переменные - это такие затраты, которые находятся в прямой пропорциональной зависимости от объема производства. К ним относятся, в частности, затраты на материалы и оплату труда.

К условно-постоянным относятся затраты, которые при изменении объема производства или совершенно не меняются (например, амортизационные отчисления, отчисления в ремонтный фонд) или меняются незначительно (например, общепроизводственные и общехозяйственные расходы).

Прямые затраты обусловлены технологическим процессом изготовления продукции и подлежат прямому включению в состав производственных затрат конкретных видов изделий: расход материалов и топлива на технологические цели, оплата труда за изготовление продукции, отчисления на социальное страхование и обеспечение и др.

Косвенные затраты вызваны организацией управления производственным процессом предприятия; в себестоимость продукции их включают пропорционально какой-либо базе распределения (например, пропорционально оплате труда, прямым затратам). К ним относят общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

Затраты для целей налогообложения прибыли классифицируют на нелимитируемые и лимитируемые. Лимитируемые - это такие, по которым утверждены в установленном порядке лимиты, нормы и нормативы. К ним, в частности, относятся компенсации за использование для служебных поездок личных автомобилей; затраты на командировки; представительские расходы; плата за обучение по договорам с учебными заведениями для подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров; затраты по оплате процентов по полученным кредитам (за исключением ссуд, связанных с приобретением основных средств, нематериальных и иных внеоборотных активов); расходы на рекламу. Учет таких расходов должен быть организован на счетах затрат отдельно в пределах установленных лимитов и отдельно - сверх действующих лимитов. На сумму таких расходов, превышающих лимит величина валовой прибыли будет скорректирована.

Таким образом, следует различать по меньшей мере две стороны понятия себестоимости - экономическую и налоговую.

Согласно Положению о составе затрат в себестоимость продукции включаются:

- затраты, непосредственно связанные с производством продукции, обусловленные технологией и организацией производства, включая материальные затраты и расходы на оплату труда производственных рабочих;

затраты, связанные с использованием природного сырья, в части затрат на рекультивацию земель, платы за древесину, отпускаемую на корню, а также платы за воду, забираемую организациями из водохозяйственных систем;

затраты на подготовку и освоение производства: затраты по подготовительным работам в добывающих отраслях; пусковые расходы (проверка готовности новых производств к вводу их в эксплуатацию с пробным выпуском предусмотренной проектом продукции, наладкой оборудования); затраты на подготовку и освоение производства продукции, не предназначенной для серийного или массового производства;

затраты некапитального характера, связанные с совершенствованием технологии, а также с улучшением качества продукции;

затраты, связанные с изобретательством и рационализаторством: изготовлением и испытанием образцов по изобретениям, организацией выставок, конкурсов, выплатой авторских вознаграждений;

затраты на обслуживание производственного процесса: по обеспечению производства сырьем, материалами, топливом, энергией, инструментом и др.; расходы на техосмотр, уход, все виды ремонта основных производственных фондов; по выполнению санитарно-гигиенических требований, включая затраты на содержание помещений и инвентаря, предоставляемых организациями медицинским учреждениям для создания медицинских пунктов на территории организации, на поддержание чистоты и порядка на производстве, обеспечение противопожарной и сторожевой охраны;

затраты по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности: устройство и содержание ограждений машин, люков, сигнализаций; обеспечение спецодеждой, обувью, спецпитания и т.п.;

текущие затраты, связанные с содержанием и эксплуатацией фондов природоохранного назначения: очистных сооружений, фильтров; платежи за предельно допустимые выбросы загрязняющих средств в природную среду;

затраты, связанные с управлением производством: содержание работников аппарата управления и его структурных подразделений, материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности; эксплуатационные расходы по содержанию зданий, помещений и т.п.; затраты на командировки, связанные с производственной деятельностью; оплата услуг связи, вычислительных центров, банков; оплата консультационных, информационных, аудиторских услуг; представительские расходы;

затраты, связанные с подготовкой и переподготовкой кадров: выплата работникам средней заработной платы за время их обучения с отрывом от работы в системе повышения квалификации и переподготовки кадров; оплата учебных отпусков; затраты, связанные с выплатой стипендий, платой за обучение по договорам с учебными заведениями для подготовки, переподготовки кадров;

предусмотренные законодательством затраты, связанные с набором рабочей силы;

затраты по транспортировке работников к месту работы и обратно в направлениях, не обслуживаемых пассажирским транспортом общего пользования;

дополнительные затраты, связанные с осуществлением работ вахтовым методом, включая доставку работников от места нахождения организации до вахтового поселка и обратно, а также затраты на содержание поселка;

выплаты, предусмотренные законодательством РФ о труде за не проработанное на производстве время: оплата очередных и дополнительных отпусков, компенсация за неиспользованный отпуск и др.;

отчисления в пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования и фонд занятости населения от расходов на оплату труда работников, занятых в производстве продукции;

платежи по добровольному страхованию имущества, гражданской и профессиональной ответственности организаций;

затраты на оплату процентов по полученным кредитам банков (за исключением ссуд, связанных с приобретением основных средств и иных внеоборотных активов), процентов за отсрочки оплаты по поставленным товарно-материальным ценностям от поставщиков (коммерческие кредиты);

затраты на оплату процентов по бюджетным ссудам;

затраты, связанные со сбытом продукции: упаковкой, хранением, транспортировкой, погрузкой, рекламой;

затраты, связанные с содержанием помещений, предоставляемых бесплатно организациям общественного питания, обслуживающим трудовые коллективы;

амортизационные отчисления на полное восстановление основных производственных фондов по нормам, утвержденным в установленном порядке;

амортизация нематериальных активов, используемых в процессе осуществления уставной деятельности;

плата за аренду отдельных объектов основных фондов, а также лизинговые платежи;

платежи по обязательным видам страхования;

налоги, сборы и другие обязательные отчисления;

затраты на проведение сертификации продукции в области пожарной безопасности.

В фактической себестоимости продукции также отражаются:

потери от брака;

затраты на гарантийный ремонт и гарантийное обслуживание изделий;

потери от простоев по внутрипроизводственным причинам;

недостачи материальных ценностей при отсутствии виновных лиц;

затраты по возмещению вреда, причиненного работника увечьем, профзаболеванием, связанным с исполнением ими трудовых обязанностей, в соответствии с нормами действующего законодательства;

выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий в связи с их реорганизацией, сокращением штатов.

1.3 Виды цен и порядок их формирования

Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен, состоит из элементов, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так и определенные их группы. В системе цен каждая отдельная цена и каждая группа цен находится во взаимосвязи со всеми другими ценами. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как это повлечет за собой изменения в целом ряде цен. Это обусловлено единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма хозяйствования и всех субъектов, действующих на рынке. В зависимости от признака, положенного в основу классификации, можно рассматривать различные классификации цен.

По характеру обслуживаемого оборота:

- оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями (оптом);

- закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий или у фермеров; по характеру сделок их также можно отнести к оптовым ценам;

- розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению; - сметная стоимость -- цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения);

- цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовые транспортные тарифы) и розничной (пассажирские тарифы).

По степени регулирования:

- свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка; - фиксированные цены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне; - регулируемые цены -- цены, в отношении которых соответствующие государственные органы управления устанавливают какие-либо ограничения. Как правило, регулируемые цены устанавливаются государством на продукты, товары и тарифы социального назначения, допускаются изменения цен в некоторых пределах. Регулирование цен может также осуществляться с помощью установления предельного уровня рентабельности или предельных коэффициентов изменения цен;

- гарантированные цены. Их поддержание обеспечивается государственным финансированием. В России с 1995 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональный фонды), в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровня гарантированных; - рекомендуемые цены устанавливаются на важнейшие виды продукции; такая практика имеет место в некоторых западных странах. Если цена превышает рекомендуемый уровень, может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации товаров по ценам, превышающим рекомендуемые; - залоговые цены выполняют функции минимальных гарантированных цен. Например, они защищают фермеров в США в условиях, когда рыночные фермерские цены падают ниже их уровня, гарантируя минимальный уровень дохода от реализации сельскохозяйственной продукции на рынке. По времени действия:

- твердые (постоянные) цены, которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту, обычно в договоре делается оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит»; - текущие цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка;

- скользящие цены устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. В договоре устанавливаются исходная цена. И порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующих факторов (издержек производства) за период, необходимый для их изготовления. Эти виды цен широко используются в международной торговле. Возможен вариант, когда установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится; этот предел называется лимитом скольжения. Например, цена может быть пересмотрена не более чем на 20% от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не на всю сумму затрат, а на определенные виды затрат, указанные в договоре; - сезонные цены действуют в течение определенного периода времени;- ступенчатые цены представляют собой ряд последовательно снижающихся (повышающихся) цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

По формам продаж:

- контрактные (договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон; - биржевые котировки - уровни цен товаров, реализуемых через биржу; биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированные товары;

- цены ярмарок и выставок (часто льготные);

- аукционные цены отражают ход продаж на аукционе; могут быть открытые аукционные торги и тендерные;

- трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию. По степени обоснованности:

- базисные цены применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия; они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными параметрами;

- справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию пли при анализе уровней и соотношений цен; - прейскурантные цены представляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;

- расчетные цены применяются в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам; - фактическая цена сделки учитывает применение различных надбавок и скидок к базисной цене.

По условиям поставки и продажи, в том числе по способу отражения транспортных расходов:

- цена-нетто - цена на месте купли-продажи;

- цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).

Механизм формирования цены

Ценовая политика -- совокупная система мер, способов, приемов, форм и методов воздействия на покупательский спрос, ориентированная на изучение и прогнозирование состояния рыночной среды, направленная на максимизацию возможностей удовлетворения потребностей потребителей. Ценовая политика реализуется в интересах обеспечения роста доходности организации при систематическом учете издержек производства, уровня полезности и необходимости товара для потребителей, реакции конкурентов на изменение цены и др.

Механизм формирования цены представляет собой динамичную взаимосвязанную систему совокупных элементов - комплексного многофакторного анализа рыночной среды с выделением особенностей ценообразования, обоснования стратегии и форм ее реализации.

Постановка целей ценообразования, предусматривающих главные направления деятельности предприятия. На этом этапе обсуждаются наиболее реальные цели ценового маркетинга. К основным из них относятся прибыль, рост продаж, создание высокой репутации и др.

Прогнозный анализ рыночной среды предполагает маркетинговые исследования в области определения эластичности спроса, степени чувствительности потребителей к цене. В соответствии с действием закона спроса рынок стремится к равновесию.

Ценовая эластичность спроса является выражением реакции спроса на изменение цены и определяет целесообразность изменения цены, последствия этих изменений.

Эластичность спроса в зависимости от цены -- это выражение в процентах изменения объема продаж товара в результате изменения цены на 1%.

Наряду с анализом эластичности спроса необходимо учитывать и факторы чувствительности покупателей к уровню цены.

Эффект справедливости цен. Покупатель наиболее чувствителен к перемене цены, ее увеличению, если она выходит за пределы диапазона «цены справедливой». При этом он руководствуется механизмами сопоставления текущей цены с ранее действующей, цены данного товара с ценами товаров-аналогов, соответствия стандарту потребления с учетом потребительской ценности.

Эффект оценки качества через цену -- чем в большей степени покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее изменению.

Эффект уникальности -- чем более уникален товар с позиции престижности, антиквариата, функциональных свойств, тем спокойнее его реакция на повышение продажной цены, особенно в рамках аукционов, выставок, презентаций.

Эффект от раскрутки бренда -- чем выше затраты на результативное позиционирование торговой марки, создание ее популярного имиджа, тем менее чувствительны покупатели к уровню цены полюбившейся компании.

Определение конъюнктуры и емкости рынка. Недооценка позиции товара (услуги) на товарном рынке может привести к непредсказуемым последствиям, которые, безусловно, отразятся на положении фирмы. Необходимо осуществить своевременный мониторинг СМИ, посредников, целевой аудитории для определения складывающейся экономической ситуации и определения объективных цен на свой товар.

Этот этап предполагает расчет реальной и потенциальной емкости рынка с учетом всех факторов, оказывающих влияние на нее.

Анализ внутренней среды (оценка затрат) используется для получения полной оценки рыночного бизнеса организации, ее истинного экономического положения на рынке товаров и услуг с учетом совокупности организационного, информационного, кадрового компонентов.

В этом же разделе следует провести оценку затрат, позволяющую определить получение максимально реального коммерческого успеха. Поскольку конкурирующих товаров целесообразно выбирать несколько, то необходимо получить усредненную цену. Эта цена и будет базовой для переговоров с покупателем.

Уточнение корпоративной стратегии организации. На этом этапе формируются четкие представления о направлениях развития малой фирмы, что позволяет определить концепцию развития фирмы на будущий период, реальные возможности для осуществления предложенной концепции, ресурсные ограничения, выявить количественные и качественные последствия перспективного развития. При этом дается обоснование выбора ценовых средств для выполнения намеченных целей.

Разработка стратегии ценового маркетинга должна представлять собой симбиоз коммерческого, инвестиционного и репутационного планирования. Стратегический план используется для проверки смелых коммерческих идей как инструмент прогнозирования результатов предпринимательской деятельности на рынке.

Определив размер окончательной цены, менеджмент компании приступает к реализации ценовых стратегий, широкое распространение из которых получили следующие.

Стратегия снятия сливок. Данная стратегия предполагает выход на рынок с новым уникальным товаром и максимальной ценой, которую готовы платить потребители. Планово-управленческие решения по реализации данной стратегии принимаются в случаях, когда точно определены высокий потенциальный спрос (скрытый) на «новинку», низкий уровень конкуренции, товар имеет потребительскую ценность суперкачества.

После насыщения первоначального спроса на «новинку» достаточно узкого сегмента рынка фирма в целях большего его охвата и увеличения объемов сбыта переходит к реализации стратегии «Политики проникновения». Эту стратегию иногда называют «Политикой прорыва». Цена на «новинку» устанавливается сравнительно низкой для завоевания большей доли рынка. Данную стратегию может себе позволить фирма, занимающая прочное положение на рынке, высокий корпоративный потенциал и стремящаяся к лидерству среди конкурентов.

Стратегия ценового лидера избирается в соответствии с ценой, предлагаемой главным конкурентом рынка. Данную стратегию успешно используют компании, не претендующие на большую рыночную долю. Они следуют за отраслевым лидером и осуществляют корпоративную деятельность в режиме «молчаливого согласия. Компании -- последователи лидера никогда не будут устанавливать более низкие цены. В противном случае будет «ценовая война», которая и определит лидера-конкурента и компании, вытесненные с рынка.

Стратегия престижной цены характерна для сети магазинов-бутиков, нацеленных на покупателей с высоким уровнем доходов, для которых доступны высокие цены, так как их удовлетворяют и качественные характеристики приобретаемых товаров, и сервис, комфорт обслуживания. Это в первую очередь престижные предметы роскоши, в том числе: одежда от известных кутюрье, часы, автомобили, обувь популярных компаний мира.

Ценовая стратегия «Потребительского сегмента рынка». Компании крупного и среднего бизнеса, как правило, ориентируются не на один, а на несколько целевых сегментов рынка. Но эта ориентация требует учета вкусов и запросов различных аудиторий покупателей, имеющих различный уровень доходов.

В целом структура стратегического планирования должна позволить создать систему мер, своевременно реагирующую на изменения внешней среды и предоставляющую органам управления возможность принимать действенные меры в области ценообразования для решения возникающих проблем.

Выбор стратегии позиционирования предполагает определение места товара (услуги) на рынке с учетом возможной реакции конкурентов, а также выявление возможностей фирмы повышать гарантированность достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на соответствующих сегментах рынка, где устойчивое конкурентное преимущество будет достигнуто при минимальных усилиях.

С помощью коммерческих поправок цену предлагаемого к продаже товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитываются отличия в технико-экономических параметрах данного товара от товара-конкурента (если отличие в пользу вашего товара, то цена увеличивается; если в пользу конкурента, то цена уменьшается).

Финансовый анализ проводится в целях разработки ценовой стратегии фирмы и включает следующие направления: определение удельного и общего дохода фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в целях увеличения общего дохода фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий выигрыш фирмы снизится до существующего уровня.

Результаты анализа должны определять четкие ориентиры финансовой стратегии с учетом проводимой политики использования собственных и заемных средств, кредитоспособности, формирования финансовой привлекательности для инвесторов.

При оценке роли государственного регулирования проводятся исследования по определению влияния проводимой государством экономической политики на уровень доходов населения в целевых сегментах рынка, оценка влияния цен на сырье и материалы фирм-поставщиков и прогнозирование возможных последствий.

Этап реализации стратегии ценового маркетинга нацелен на слаженную, хорошо организованную работу по управлению ценой как единым процессом в рамках жесткого регламента с учетом реальных технических, финансовых возможностей. Главная цель данного этапа -- добиться максимизации экономических последствий от комплексного использования системы ценового маркетинга, сокращение затрат материального характера.

Корректировка планово-управленческих ценовых решений (ПУЦР) -- блок, обеспечивающий достижение согласованности в реализации стратегии ценового маркетинга с учетом реального состояния рыночной среды через совокупность более частных правил построения цены, отражающих специфику отраслей, пр.

Существенным дополнением к практике ценообразования является его стимулирование. Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок, зачетов. Покупатели всегда заинтересованы в скидках, они ими воспринимаются как явный доход.

При всем многообразии системы скидок для участников рыночного оборота следует выделить следующие.

Скидки за большой объем закупок -- мера по снижению отпускной цены. Как правило, это оптовые скидки, которые формируются с учетом процента снижения номинальной цены.

Сезонные скидки предполагают снижение цены, гарантируемое покупателям, если они приобретают товары сезонного спроса вне периода года, для которого эти товары предназначены.

Скидки за ускорение оплаты -- мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется, если оплата осуществляется ранее срока, установленного сторонами.

Скидки для постоянных или престижных покупателей -- мера снижения стандартной отпускной цены в случаях, когда товары данной фирмы приобретаются длительное время или осуществляются со стороны престижных клиентов для рекламных целей.

Зачеты -- это скидки с действующих цен, которые учитываются в счет оплаты приобретаемых партий товаров в случаях, когда покупатель принимает активное участие в рекламных кампаниях, либо в целях стимулирования участников рыночного оборота.

Демпинговые цены -- это цены с минимальной рентабельностью. Как правило, используются в форме «искусственных» скидок для увеличения корпоративного влияния на рынке, стимулирования партнеров и т.п. Но данные цены являются выражением недобросовестной конкуренции и запрещены законодательством многих стран.

Среди основных направлений совершенствования ценообразования на первый план выступает расширение компьютеризации ценовой работы, и прежде всего за счет создания автоматизированных баз данных. Это позволяет значительно увеличить объем информации, используемой при формировании механизмов определения цены с учетом совокупных коммерческих и технико-экономических условий поставок товаров и услуг.

2. Проектная часть

2.1 Планирование затрат на производство

Показатели	Обознач.	Вар. 1
Выпуск продукции в отчетном году, тыс. шт.	Ао	600
Выпуск продукции в плановом году, тыс. шт.	Апл	690
Себестоимость ед. продукции, отчетная, руб.	Со	17
Плановый рост производительности труда, %	ДПТ	15,0
Плановый рост заработной платы работающего	ДЗП	1,0
Доля заработной платы в себестоимости	гзп	0,30
Постоянная часть косвенных расходов в себестоимости продукции, %	б	16
Цена единицы материалов в отч. году, руб.: материал А материал Б	Цот	7 6
Цена единицы материалов в план. году, руб.: материал А материал Б	Цпл	7,5 6,2
Норма расхода материала в отч. году, ед.: материал А материал Б	Nот	0,5 1,0
Норма расхода материала в план. году, ед.: материал А материал Б	Nпл	0,4 0,9
Капитальные вложения в плановом году, тыс.руб.	К	1220
Ставка дивидендов, %	Д	5
Розничная цена единицы продукции конкурента, руб.	Цр	28
Приемлемый срок окупаемости капитальных вложений, лет	Тхр	6

По исходным данным рассчитывается плановая себестоимость единицы продукции на основе учета влияния фактора ее снижения. К таким факторам относятся:

1. Изменение объема производства;

2. Изменение производительности труда и его квалификации;

3. Изменение цен на материалы;

4. Изменение норм расхода материалов.

1. Изменение себестоимости под влиянием изменения объема производства (Хоб). Изменение объема производства не изменяет общую сумму постоянной части косвенных расходов. К косвенным расходам относятся статьи себестоимости, исчисляемые пропорционально основной заработной плате основных рабочих. Часть косвенных расходов, которая остается постоянной при изменении объема производства, называется условно - постоянной (например, заработная плата цехового персонала, амортизационные отчисления от стоимости зданий, сооружений и т.п.).

Величина условно - постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции, при увеличении объема производства уменьшается, а при сокращении объема производства - увеличивается.

Изменение себестоимости продукции под влиянием изменения объема производства Хоб рассчитывается по формуле

Хоб = (100 * а / 100 +?А) - а = (100 * 16 / 100 + 15 ) - 16 = - 2,09%

где ?А - рост объема производства в плановом году по сравнению с отчетным.

?А = (Апл - Ао / Ао) * 100 = (690 - 600 / 600) * 100 = + 15%

2. Изменение себестоимости продукции под влиянием роста производительности труда. Рост производительности труда вызывает сокращение времени на обработку единицы продукции, что приводит к снижению трудоемкости продукции. Пропорционально происходит изменение заработной платы. Поэтому для определения изменения заработной платы под влиянием изменения производительности труда сначала рассчитывают снижение трудоемкости продукции ?Тр по зависимости

?Тр = ?ПТ * 100 / 100 + ?ПТ = 15,0 * 100 / 100 + 15,0 = -13,04%

Повышение производительности труда на 20% привело к снижению трудоемкости на 13,04%, а следовательно, и к снижению заработной платы в себестоимости на 13,04%.

Повышение производительности труда сопровождается ростом квалификации рабочих и, следовательно, ростом заработной платы (рост заработной платы 2%). Реальное снижение заработной платы составит:

?Тр + ?ЗП = - 13,04 + (+1) = - 12,04%

Поскольку доля заработной платы в себестоимости продукции гзп = 0,30, то снижение себестоимости под влиянием роста производительности труда составит:

Хзп = (?Тр + ?ЗП) * гзп = (- 12,04+1) * 0,30 = - 3,61%

3. Так как единый социальный налог составляет 26% от заработной платы, то при снижении заработной платы уменьшается и величина этих отчислений Хотчисл:

Хотчисл = Хзп * 0,26 = - 3,61 * 0,26 = - 0,94%

4. Изменение себестоимости продукции под влиянием изменения норм расхода материалов (Хнорм):

Хнорм = (( кУ Nпп * Цот / У Nоо* Цот ) * 100 - 100) * гмат = ((0,4 * 7 + 0,9 * 6 / 0,5 * 7 + 1,0 * 6) * 100 - 100) * 0,56 = - 7,65%

где К - число видов материалов, по которым изменились нормы расхода;

гмат - доля затрат на материалы в себестоимости продукции, на которые изменились нормы расхода

гмат = Nоо * Цот / Со = 0,5 * 7 + 1,0 * 6 / 17 = 0,56

5. Изменение себестоимости продукции под влиянием изменения цен на материалы (Хцен). В нашем примере изменена цена только на материал А.

Хцен = (( nУ Цпл * N / У Цот * Nоо ) * 100 - 100) * гмат = ((7,5 * 0,5 + 6,2 * 1,0 / 7 * 0,5 + 6 * 1,0) * 100 - 100) * 0,56 = + 2,65%

где n - число видов материалов, по которым изменились цены;

гмат - доля затрат на материалы в себестоимости продукции, на которые изменились цены.

Общий процент изменения себестоимости продукции ?С составит:

?С = - 2,09 - 3,6 - 0,94 - 7,65 + 2,6 = - 11,64%

Абсолютное значение себестоимости единицы продукции в плановом году составит:

Спл = Сот (100 - ?С%) / 100 = 17 * (100 - 11,64) / 100 = 15,02 руб.

2.2 Формирование начальной цены

Формирование начальной цены проводится на основе рассчитанной во втором разделе себестоимости и уровня рентабельности продукции. Рентабельность продукции есть отношение прибыли к себестоимости. При уровне рентабельности 19% оптовая цена Цопт составит:

Цопт = 15,02 * 1,19 = 17,88 руб.

Отпускная цена = Цена оптовая + НДС (налог на добавленную стоимость)

Цопт = 17,88 * 1,18 = 21,09 руб

Розничная цена Цр включает, помимо оптовой цены, налог на добавленную стоимость (18%) и торговую надбавку (25%).

Цр = 21,09 * 1,25 = 26,37 руб.

Исходя из того, что розничная цена на аналогичное изделие конкурентов находится на уровне 28 руб., полученную розничную цену на наше изделие можно считать приемлемой.

Определяем затраты на рубль товарной продукции ЗР, которые определяются отношением себестоимости к оптовой цене

ЗР = С / П = 15,02 / 17,88 = 0,84 руб./руб.

2.3 Планирование и распределение прибыли. Расчет срока окупаемости

Определение годового объема прибыли ведется из расчета прибыли на единицу продукции П и годового объема производства Апл.

П = Цопт - С = 17,88 - 15,02 = 2,85 руб.

Прибыль годовая составит:

Пгод = П * Апл = 2,85 * 690000 = 1966500 руб.

Распределение прибыли следует провести для того, чтобы определить, достаточно ли у предприятия остается прибыли для своевременной замены оборудования. Другими словами, требуется определить при планируемом объеме прибыли хозрасчетный срок окупаемости. В общем виде срок окупаемости капитальных вложений Т определяется как отношение величины капитальных вложений к годовой прибыли.

Т = 1220000 / 1966500 = 0,6 года

Однако предприятие может использовать на реновацию основных фондов не всю прибыль, а только ее часть - фонд развития производства (ФРП). Кроме того, источником средств для приобретения нового оборудования являются амортизационные отчисления (АО). Исходя из этого, реальный (хозрасчетный) срок окупаемости Тхр определяется как отношение суммы капитальных вложений фонду накопления (ФРП + АО)

Тхр = К / ФРП + АО

Для определения ФРП проведем распределение прибыли (1966500руб.)

1. Налог на прибыль - 24%. Следовательно, прибыль предприятия составляет 76% от общей прибыли

1966500 * 0,76 = 1494540 руб.

2.Резервный фонд - 10% прибыли предприятия

1494540 * 0,1 = 149454 руб.

3. Прибыль к распределению ( на дивиденды и фонды экономического стимулирования ФЭС) составит:

1494540 - 149454 = 1345086 руб.

4. При ставке дивидендов 5% на их выплату Д от прибыли должно быть направлено:

Д = 1220000 * 0,05 = 61000 руб.

5. Следовательно, ФЭС составит:

1345086 - 61000 = 1284086 руб.

Эта сумма должна быть направлена в фонд развития производства ФРП, фонд материального поощрения ФМП и фонд социального развития ФСР.

6. По условиям проекта в ФРП направляется 69% ФЭС:

1284086 * 0,69 = 886019,34 руб.

7. На ФМП и ФСР остается сумма в размере:

1284086 - 886019,34 = 398066,66 руб.

Хозрасчетный срок окупаемости составит:

Тхр = К / ФРП + АО = 1220000 / 886019,34 + 0,1 *1220000 = 1,25 года

Такой маленький срок окупаемости приемлем, следовательно, вложение средств в ФРП не требуется, предприятие получает такую прибыль, которая обеспечивает окупаемость не более 6,0 лет

2.4 Построение графика безубыточности

Для использования второго способа увеличения прибыли - за счет увеличения объема производства - целесообразно построить график безубыточности. Для построения такого графика необходимо в себестоимости продукции выделить постоянные и переменные затраты. График безубыточности представлен двумя линиями, каждая из которых может быть выражена уравнением.

Точка пересечения линии выручки и линии затрат - корень решения уравнений, определяющих, при каком объеме производства суммарные затраты (т.е. себестоимость всей продукции) равны выручке. В этой точке прибыль равна 0; справа от проекции этой точки на ось Х находятся объемы производства, которые обеспечивают получение прибыли; слева - область убыточных объемов производства.

С помощью графика безубыточности могут быть решены следующие задачи:

1. Каков должен быть выпуск продукции, обеспечивающий желаемый объем прибыли при заданной цене и себестоимости?

2. При каком объеме выпуска продукции выручка от ее реализации равна затратам на ее производство (т.е. при каком объеме выпуска продукции производство становится: безубыточным), при данной цене и себестоимости единицы продукции?

На графике линия выручки определяется уравнением:

линия затрат:

Где В - выручка от реализации продукции (за год), руб.;

А - годовой объем выпуска продукции, шт.;

З_пост - условно-постоянные затраты на годовой объем выпуска продукции, руб.;

З_пер - переменные затраты на единицу продукции, руб.;

З - суммарные затраты (себестоимость), руб.

Решим первую задачу: определим объём производства продукции, при котором обеспечивается получение прибыли, достаточной для своевременной окупаемости капитальных вложений по первоначальной цене 19,49 руб. (1492800 руб.).

В нашем примере постоянные затраты на единицу продукции составляют 16% себестоимости и равны:

З_{пост.ед} = 15,02 * 0,16 = 2,4 руб.

На весь выпуск эти затраты составляют:

З_пост = 2,4 * 690000 = 1656000 руб.

Переменные затраты на единицу продукции равны:

З_пер= 15,02 * 0,84 = 12,62 руб.

Оптовая цена единицы продукции:

Ц_опт= 15,02 * 1,19 = 17,88 руб.

Решим вторую задачу: определим точку безубыточности, соответствующую тому объёму производства, при котором выручка равна затратам, а прибыль=0 (проекция точки безубыточности на ось Х показывает этот объём производства).

Приравняем выручку к затратам.

В = З; Ц_опт * А = З_пост + З_пер * А,

18,88 * А = 1656000 + 12,62 * А

А= 1656000 / (17,88-12,62) = 314828,9 изделий.

Проверка: В= 17,88 * 314828,90 = 5629140,68 руб.

З = 1656000+12,62 * 314828,90 = 5629140,68 руб.

Таким образом, при выпуске продукции в объеме 314828,9 изделия и при цене 23,98 руб. за единицу продукции выручка от реализации (товарная продукция) равна затратам на производство (себестоимости продукции), а прибыль равна 0. При выпуске продукции менее 314828,9 изделий в год предприятие потерпит убытки.

Заключение

Из полученных нами расчетов мы видим, что принятая рентабельность предприятия, которая составляет 19%, обеспечивает ценовой конкурентоспособностью продукции и своевременной окупаемостью капитальных вложений. Срок окупаемости на данном предприятии составляет 1,25 года, следовательно, вложение средств в ФРП не требуется, предприятие получает такую прибыль, которая обеспечивает окупаемость не более 6,0 лет.

Сопоставление полученной розничной цены 26,37 руб. с ценой конкурентов 31,5 руб. свидетельствует о её конкурентоспособности.

Проводя анализ себестоимости продукции под влиянием различных факторов, мы видим, что себестоимость снижается, что обеспечивает достаточную величину прибыли (1966500 руб.) для заданного срока окупаемости.

На основании графика безубыточности мы видим, что наш объем производства находится на высоком уровне, т.к точка безубыточности составляет 314,82 тыс.шт. при объеме в 690 тыс.шт.

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.: Финансы и статистика. М, 1999

2. Бухалков И.И. «Внутрифирменное планирование»: Учебник.-М.:ИНФРА-М,2000.-392с.

3. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. М.: Дашков и К, 2001

4. Горемыкин В.А. « Планирование на предприятии»; Юрайт, Высшее образование; 2007; 3000; 609с.

5. Гражданский и налоговый кодекс, законы РФ.

6. Дружинина И.А., Лебедева Г.Н., Кирбякова М.А. Планирование на предприятиях легкой промышленности. М.: Легпромбытиздат, 1993

7. Законы РФ, Указы президента России, Постановления правительства

8. Ильин А.И. «Планирование на предприятии»:Учебник, 4-из.-Мн: Новое знание, 2003.

9. КобецЕ.А. «Планирование на предприятии» Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2001

11. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. М.: Экор,1997

12. Платонова Н.А. Планирование деятельности предприятия: учеб.пособие для вузов./Платонова Н.А.,Харитонова Т.В.-М.:Дело и Сервис,2005

Размещено на Allbest.ru