4

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• 1. Теоретическая часть
• Необходимость международного планирования
• Управление международным планированием
• Этапы международного планирования
• 2. Практическая часть
• Описание продукта и оценка его конкурентоспособности
• Анализ спроса на продукт на местном рынке и анализ конкурентоспособности
• Контракт импортной сделки купли-продажи
• Заключение
• Список литературы

Введение

Международная купля-продажа товаров в Российской Федерации находится в стадии формирования постепенно оформляется соответствующая ей нормативная база Реформы, произошедшие в России за последнее десятилетие, нацелены на строительство демократического правового государства, основанием которого должна послужить рыночная экономика. Составной частью данного процесса реформирования стала ориентация России на полномасштабное включение в мировую экономическую систему.

Отмена государственной монополии внешней торговли и расширение числа субъектов внешнеторгового оборота отнюдь не означает отказа государства от вмешательства в систему внешней торговли. Мировой опыт показывает, что происходит усиление и диверсификация подобного воздействия, приоритеты, принципы, механизмы и инструменты которого взаимосогласованы на международном уровне в многочисленных двусторонних и многосторонних соглашениях, документах международных организаций. Таким образом, остро встает вопрос международного планирования, как средства увеличения эффективности международных операций.

Главной целью работы является получение представлений о планировании внешнеэкономической деятельности предприятия: необходимости международного планирования, процессе, основных этапах.

Для реализации данной цели необходимо достижение следующих задач:

- Изучить систему международного планирования на предприятии;

- Проанализировать процесс и основные этапы планирования;

- Изучить систему реализации и контроля планирования;

- Показать на практическом примере реализацию международного планирования на предприятии (собрать информацию по рынку лекарственных средств для обоснования импорта товара).

1. Теоретическая часть

международное планирование спрос конкурентоспособность продажа

Необходимость международного планирования

Для любой организации, как системы жизнедеятельности, необходимо задаваться вопросом о целях своей деятельности и путях их достижения. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке - все то, что находится вне контроля фирмы.

Например, план по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли международный бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли[5, с.241].

План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.

Международное планирование определяет тенденции развития компании на международном рынке. Предприятие ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании в управлении международным планированием является разумность действий.

Управление международным планированием

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия определяется прежде всего теми целями и задачами, которые она призвана решать.

Наибольший опыт управления внешнеэкономической деятельностью накоплен в специализированных внешнеторговых организациях Министерства экономики (далее ВТО). Ведущей структурной единицей ВТО является фирма, работа которой специализируется на торговле определенными товарами либо группе стран. Возглавляют фирму директор и в зависимости от объема работы - несколько его заместителей. Функциональные отделы и службы, содействующие работе специализированных фирм: группа отделов и служб, осуществляющих международное планирование; группа отделов, занимающихся непосредственно маркетингом[2, с.354].

Создание разветвленной структуры управления ВЭД характерно для предприятий (организаций) независимо от их организационно-правовой формы, когда их деятельность целиком и полностью сосредоточена на внешних рынках. Однако количество таких предприятий, естественно, меньше, чем количество предприятий, занимающихся производством. На промышленных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в основном в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы.

Разработка планов и работа по заключению договоров на реализацию продукции: заключение и продление договоров, оформление контрактов; работа с биржами, брокерами, дилерами и агентами по сбыту; поиск потребителей на основе выданных прогнозов сбыта; ведение картотеки по учету потребителей; переговоры с потенциальными потребителями; ведение сбыта по регионам; работа с сервис-центрами, обеспечение их запасными частями[1, с.152].

Этапы международного планирования

Процесс международного планирование есть в целом описание стратегии и тактики деятельности предприятия - это основные этапы "завоевания" международного рынка. Стратегия в международном планировании - способ действия на рынке, руководствуясь которым предприятие формулирует основные пути достижения целей компании, таким образом, что получает единое направление действий.

Процесс международного планирования в компании начинается с определения исходных целей ее развития и деятельности. Ряд компаний за основу разработки целей своего развития принимают миссию компании. миссия компании - это краткий меморандум, в котором акционерам, партнерам, сотрудникам и обществу в целом излагаются стратегические устремления компании. Миссия компании служит фактором привлечения клиентов, она должна показывать, какие потребности клиента компания может удовлетворить наиболее эффективно.

Например, цели маркетинга как рыночной концепции управления предприятием всегда являются отражением долговременных и краткосрочных целей фирмы. Маркетинговых целей должно быть несколько, но необходимо их соответствие друг другу, не имея четко поставленных целей, нельзя продуманно планировать всю систему маркетинговых действий в международном планировании и определять ассигнования на эти цели. маркетинговые цели в международном планировании есть результат анализа о состоянии товарных рынков и прогнозах их развития на конкретный период, а также оценки собственных возможностей предприятия[7, с.142].

Таким образом, следующим этапом процесса международного планирования является анализ и выбор целевых рынков.

Для определения целевых рынков, на которых компания сосредоточит свои основные усилия, необходимо тщательно изучить рынок и разделить его на сегменты. Сегментация рынка может определена как стратегия, с помощью которой рынок разделяется на сегменты, характеризующиеся одинаковой реакцией на мероприятия комплекса маркетинга. сегментирование рынка имеет первоначальное значение при международном планировании практически все маркетинговых мероприятий: ценообразовании, проведении рекламной кампании, выборе каналов распределения и т.п.

Существует множество способов сегментации рынка, при выборе которых, прежде всего, следует учитывать назначение товара. В качестве основных критериев сегментации рынка при международном планировании можно выделить следующие факторы:

- Географические (регион, административное деление, климат и др.);

- Демографические (возраст, пол, уровень дохода, семейное положение и др.);

- Психографические (социальный слой, стиль жизни, личные качества);

- Поведенческие (степень приверженности, интенсивность потребления).

Таким образом, в зависимости от сформулированных корпоративных целей и миссии компании избирается один или несколько целевых рынков, для каждого из которых вырабатывается отдельная стратегия международного маркетинга.

Следующим этапом в процессе международного планирования является выработка тактики деятельности. Тактика в процессе международного планирования определяет оперативные решения, конкретные программы действий, обычно на один год, направленные на выполнение данной стратегии. на тактическом уровне определяется, что и когда будет сделано, кто будет делать и сколько это будет стоить. в число программ, определяемых такой тактикой международного планирования входят следующие[3, с.167]:

- Программа производственно-технического развития;

- Программа внедрения новых товаров и услуг;

- Программа рекламных мероприятий и стимулирования продаж;

- Изменение цен на товары и услуги;

- Структура и организация продаж и другие программы.

В плане действий перечисляются конкретные мероприятия в календарной последовательности с указанием сроков проведения, ответственных за проведение и предполагаемых затратах на мероприятия. в бюджете указываются все статьи предполагаемых доходов и затрат на осуществление отдельных мероприятий. составление бюджета маркетинга помогает правильно расставить приоритеты между целями и стратегиями маркетинговой деятельности, принять решения в области распределения ресурсов, осуществить эффективный контроль. Для того, чтобы оценить эффективность выбранной стратегии маркетинга, необходимо регулярно проводить анализ и контроль деятельности компании. Руководство должно оценить полученные результаты, определить их соответствие поставленным целям и задачам; выявить причины сбоев и неудач. По результатам анализа вырабатываются предложения по корректировке стратегии предприятия, сформулированной в плане внешнеэкономической деятельности.

2. Практическая часть

Описание продукта и оценка его конкурентоспособности

Акционерное общество "Вайниг" - это передовые технологии и эффективные решения, высокопроизводительные станки для различных областей обработки древесины. АО "Вайниг" - это мировой лидер в производстве калевочных станков.

На предприятиях, где производят окна, двери, профильные и плоскострогальные погонажные изделия и мебель, в разных странах работает свыше 45000 вайниговских станков и комплектных установок. Более двух тысяч сотрудников на предприятиях в Германии и Швейцарии заняты совершенствованием конструкций и технологии изготовления этих станков. АО "Вайниг" выпускает не только станочные агрегаты. Оно проектирует и производит различные средства пристаночной механизации, благодаря которым высокопроизводительные калевочные станки могут использоваться с максимальной эффективностью.

Все оборудование,производимое на заводах фирмы «Вайниг» полностью отвечает тенденциям современного развития деревообрабатывающего машиностроения:

- обеспечения оптимизации переработки древесины и других материалов;

- развития выпуска обрабатывающих центров, обеспечивающих гибкость технологии деревообработки;

- применения микроэлектроники в целях упрощения обслуживания станков и повышения надежности их работы:,

- повышения качества оборудования

- предложение потребителям небольших наборов оборудования для выполнения отдельных законченных циклов технологического процесса.

Качество оборудования - основное требование современного рынка. Поэтому необходимо отметить, что все вайниговские станки выпускают с европейским знаком качества СЕ (зеленого класса), подтверждающим их высокую безопасность, шумо- и пылезащищенность и соответствие самым строгим требованиям Европейского Сообщества по качеству машиностроительной продукции и международному стандарту 01М 180 9.001.

Поэтому и в России "Вайниг" - первым среди иностранных машиностроительных фирм - получил сертификаты о соответствии качества всех импортируемых станков требованиям стандартов, которые аналогичны нормам СЕ. Говоря о качестве оборудова6ия,необходимо добавить,что его определяет и степень оснащенности новыми комплектующими изделиями. Для деревообрабатывающего машиностроения это особенно важно из-за специфических требований, предъявляемых предприятиями к пожаро- и взрывобезопасности агрегатов. И конечно качество оборудования обеспечивает его надежность в любых температурных условиях.

Анализ спроса на продукт на местном рынке и анализ конкурентоспособности

Спрос на товары производственного назначения (машин,оборудования) определяют с помощью анализа тенденций развития соответствующих отраслей и инвестиционной политики государства и предпринимателей, оперирующих в данной отрасли.Зная емкость рынка и тенденции ее изменения можно получить возможность оценить перспективность рынка.

Лесосырьевой потенциал России, составляющий четверть лесных запасов планеты, важнейшая роль лесопромышленного комплекса (ЛПК) в российской экономике всегда привлекали внимание зарубежных партнеров.

АО «Вайниг» не единственный производитель лесозаготовочного оборудования.В 2000 году в международной выставке "Лесдревмаш-2000" участвоватли фирмы более чем из 20 стран: Австрии, Бельгии, Белоруссии, Германии, Дании, Испании, Италии, Канады, Китая, Латвии, Нидерландов, Словакии, Словении, США, Турции, Финляндии, Франции, Швеции, Швейцарии, Южно-Африканской Республики, Японии и др. Конечно не все эти фирмы производят аналогичное оборудование.

Тем не менее очень важно выделить конкурентов на российском рынке и описать конкуретоспособность продукции. Конкурентоспособность продукции и экономические показатели находятся в прямой взаимосвязи.

Чем выше конкурентоспособность продкции, тем выше на нее спрос, тем больший экономический эффект получает фирма от ее реализации. О конкурентоспособности продукции можно судить по таким экономическим показателям как объем производимой продукйии,общий объем продаж,ппортфель заказов ,внешнеторговый приток и другим. Как было описано, дела на фирме идут более, чем успешно. За последние годы наблюдается значительный рост не только выпуска станков,но и рост общго оборота. При этом доля экспорта увеличилась на 11,4 % только в 1999 году. Предполагается , что в ближайшие годы эта цифра возрастет вдвое Калевочные автоматы, сходящие с конвейеров "Вайнига", составляют примерно 45% всего мирового объема производства этого вида продукции. Из всех экспортируемых в страны СНГ калевочных станков на вайниговские приходится около 70%.

Все эти показатели говорят о том, что вайниговская продукция обладает высокой конкурентоспособностью и поэтому пользуется огромным спросом во всем мире. Что же обеспечивает такие высокие показатели,что делает вайниговское оборудование более привлекательным по сравнению с конкурентами. Параметры, характеризующие конкурентоспособность, можно условно подразделить на следующие группы: технические; экономические; организационные.

Как было описано, деревообрабатывающее оборудование производства АО «Вайниг» полностью отвечает мировым стандартам качества и тенднциям современного разквития. И фирм, производящих агрегаты подобного уровя, не так уж много. Среди лидеров можно выделить немецких конкурентов- это фирмы «Рейхенбахер», «Швабедиссен» и «Фольмер».

На рынке существует достаточно много фирм, специализирующихся на выпуске оборудования для каких-либо отдельных операций, то есть производящих станки и агрегаты для малого предпринимательства. Это финская фирма «Карелия трейд», немецкие «Бош» и «Сименс», японская «Фанук» и некоторые другие. Но все они не являются конкурентами, поскольку фирма предполагает сотрудничать с крупными заводами-производителями, заинтересоаванными в установке целых технологических линий и комплектной поставке оборудования.

Тоже самое можно сказать и об отечественных изготовителях (в России более 10 станко-инструментальных заводов). Кроме этого продукция, производимая нашими заводами существенно уступает западным аналогам по эргономическим показателям и надежности- причем в сопоставимых ценах.

Теперь поговорим об экономических показателях конкурентоспособности продукции. Цены на вайниговское оборудование находятся на уровне мировых цен на подобные станки и агрегаты, что делает его очень привлекательным для потенциальных покупателей, поскольку марка «Вайниг» очень пристижна. Естественно, что при сопоставимых ценах с конкурентами, покупатель остановит свой выбор на этой марке.

Кроме этого затраты, связанные с потреблением (топливо, энергия запчасти, ремонт, профосмотры) достаточно низкие. Это связано в первую очередь с высоким качеством и надежностью оборудования,а также внедрением новых технологий. Ниже приведены некоторые показатели работы уникального оборудования для распиловки тонкомерной древесины на одном из предприятий зарубежом. Этот пример демонстрирует возможности огромной экономии электроэнергии, топлива и прочих расходов и следовательно повышения доходов предприятия.

Учитывая, что в России стоимость сырья, энергии, рабочей силы. а также и других эксплуатационных расходов значительно ниже, чем за рубежом ,доход от данного производства в России будет выше.

Контракт импортной сделки купли-продажи

АО «Индастри Консалтинг», Россия, именуемое в дальнейшем Покупатель, с одной стороны,и АО «Вайниг», Германия, именуемое в дальнейшем Продавец, с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1.ПPEДMET И OБЪEM ПOCTABKИ

1.1.Продавец продал, а Покупатель купил на условиях DDU г. Новосибирск оборудование по спецификации и техническим условиям.

Спецификация основного оборудования с техническим описанием узлов и запасных частей на сверхгарантийный период работы с ценами по позициям предусмотрена в приложении №1 к настоящему контракту.

Гарантийные показатели и качество выпускаемой продукции предусмотрены в п.8 и в приложении №2 к настоящему контракту.

Вместе с основным оборудованием также подлежит поставке все остальное оборудование, не перечисленное в приложении №1, необходимое для комплектации основного оборудования, в частности, запчасти на гарантийный период и быстроизнашивающиеся запчасти, специальный инструмент, принадлежности, ввспомогательные материалы и другое, требующееся для пуска линий и нормальной эксплуатации с достижением устойчивых гарантийных показателей.

1.2.Для обеспечения нормальной и бесперебойной работы линий с производительностью и другими гарантийными показателями, предусмотрены в п.8 контракта и в приложении №2 к нему, Продавец обязуется передать Покупателю имеющийся у него опыт и знания по монтажу и эксплуатации линий, а также разработать и передать Покупателю техническую документацию в объеме и в соответствии с п.6 настоящего контракта.

1.3. Продавец обязуется по запросам Покупателя в течении 10 лет с даты истечения гарантийного срока по контракту принимать заказы на поставку запчастей по спецификации и ценам, которые будут согласованы в каждом отдельном случае , причем срок поставки запчастей должен быть не более 12 мес. с даты подписания контракта на поставку запчастей.

2. ЦEHЫ И OБЩAЯ CУMMA KOHTPAKTA

Общая стоимость комплектного оборудования, предусмотренного в п.1.1, с запчастями на гарантийный период и технической документацией, составляет: 971 000 ДМ.

2.2.Цены по позициям указаны в Приложении №1.

2.3.Цены твердые и не подлежат изменению.

2.4.Цены на оборудование и запчасти на сверхгарантийный период принимаются DDU г.Москва, включая стоимость экспортной упаковки и маркировки.

3.CPOKИ ПOCTABKИ

3.1.Поставка оборудования по настоящему контракту должна быть произведена в течение 20 дней после заключения контракта.

3.2.Oтгрузка оборудования и запчастей производится комплектно по позициям согласно спецификации Приложения №1 к настоящему контракту.

3.3.Датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной станции, принимающей товар.

4.САНКЦИИ

4.1.B случае, если будет иметь место опоздание в поставке оборудования или в представлении техдокументации против сроков, установленных в настоящем контракте, Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 0,1 % стоимости не поставленного в срок товара за каждую неделю просрочки в течение первых 2 недель и 0,2 % за каждую последующую неделю.

4.2.Штраф будет удерживаться со счетов Продавца при оплате их Покупателем. В случае, если Покупатель по какой-либо причине не удержит штраф при оплате счета Продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по первому требованию Покупателя.

4.3. B случае, если опоздание превысит шесть месяцев, Покупатель имеет право аннулировать весь контракт или часть его и потребовать возмещения причиненных ему убытков в части, не покрытой суммы штрафа.

4.4.За неизвещение или несвоевременное извещение о производственной отгрузке оборудования Продавца уплачивает Покупателю штраф в размере 0,2 % стоимости отгруженного оборудования.

5. УCЛOBИЯ ПЛATEЖA

5.1.Платеж по настоящему контракту будет производиться Покупателем следующим образом:

80 % стоимости поставки в течение 30 дней с даты получения им акцепта через Новосибирский городской банк в г. Новосибирске на инкасс следуюх документов:

A) специфицированного счета Продавца в 3-х экз.,

Б)дубликата железнодорожной накладной - 1 экз., выписанный на имя грузополучателя.

B)упаковочных листов в 3 экз. с указанием в них , что позиция оборудования поставлена комплектно с техдокументацией , с запчастями на гарантийный период и приложением перечня этих запчастей.

Г) протокола испытаний - 1 экз.,

Д) фотокопии действующей экспортной лицензии

% стоимости поставок после пуска оборудования в эксплуатацию и по истечении гарантийного срока в течении 30 дней с даты получения Московским городским банком в г.Москве для Покупателя на инкассо следующих документов:

А)счета Продавца в 3-х экз.

Б)протокола о проведении окончательных испытаний и пуске оборудования в эксплуатацию.

3. Все расходы банка Продавца по инкассо несет Продавец, а банка Покупателя-несет Покупатель.

6.TEXHИЧECKAЯ ДOKУMEHTAЦИЯ

6.1. Через 30 дней после подписания настоящего контракта Продавец высылает Покупателю в адрес 5 комплектов технической документации .

6.2. 3 (тpи) кoмплeктa пoлнoй тexничecкoй дoкyмeнтaции, a тaкжe пacпopтa и oфициaльнo пoдпиcaнныe пpoтoкoлы зaвoдcкиx cпытaний мaшин и oбopyдoвaния и yпaкoвoчныe лиcты в вoдoнeпpoницaeмой бyмaге oтпpaвляютcя Пoкyпaтeлю вмecтe c oбopyдoвaниeм в ящикe №1.

6.3. Bcя тexничecкaя дoкyмeнтaция пpeдcтaвляeтcя Пpoдaвцoм Пoкyпaтeлю нa pyccкoм языкe.Bce нaдпиcи нa чepтeжax дeлaютcя нa pyccкoм языкe.

6.4. B cлyчae нeвлoжeния тexничecкoй дoкyмeнтaции в ящик и/или нecвoeвpeмeннoй oтпpaвки ee пoчтoй, пocтaвкa cчитaeтcя нeкoмплeктнoй. B этoм cлyчae cpoк гapaнтии cooтвeтcтвeннo пpoдлeвaeтcя и нaчaлo eгo иcчиcляeтcя co дня пoлyчeния Пoкyпaтeля пoлнoгo пoлнoгo кoмплeктa тexничecкoй дoкyмeнтaции.

7.ИНСПЕКТИРОВАНИЕ И ИСПЫТАНИЕ

7.1. Пoкyпaтeль имeeт пpaвo нaпpaвлять cвoиx инcпeктopoв нa зaвoды Пpoдaвцa и cyбпocтaвщикoв для пpoвepки в любыe нopмaльныe paбoчиe чacы xoд изгoтoвлeния и кaчecтвo зaкaзaннoгo oбopyдoвaния и иcпoльзyeмыx мaтepиaлoв.

7.2. Пpoдaвeц дoлжeн пpeдcтaвить в pacпopяжeниe инcпeкopa Пoкyпaтeля бecплaтнo вce нeoбxoдимыe cpeдcтвa для инcпeктиpoвaния oбopyдoвaния и мaтepиaлoв в cooтвeтcтвии c ycлoвиями , cyщecтвyющиx в дaннoй oтpacли пpoмышлeннocти cтpaны Пpoдaвцa.

7.3. Иcпытaниe oбopyдoвaния дoлжнo пpoизвoдитьcя нa зaвoдax Пpoдaвцa и cyбпocтaвщикoв зa cчeт Пpoдaвцa в пpиcyтcтвии инcпeктopa Пoкyпaтeля. Пo oкoнчaнии иcпытaний Пpoдaвцoм cocтaвляeтcя пpoтoкoл,в кoтopoм yкaзывaютcя cyщecтвeнныe пoдpoбнocти и peзyльтaты иcпытaний, a тaкжe cooтвeтcтвyeт ли изгoтoвлeннoe oбopyдoвaниe ycлoвиям кoнтpaктa.

8.ГАРАНТИИ

8.1. Пpoдaвeц гapaнтиpyeт:

8.1.1.Чтo нa пocтaвлeннoм oбopyдoвaнии и нa мaтepиaлax, хapaктepиcтики кoтopыx огoвopeны в пpилoжении N2 к наcтoящeмy кoнтpaктy, бyдyт дocтигнyты гapaнтийныe пoкaзaтeли yкaзaнныe в пpилoжeнии N2.

8.1.2.Чтo пocтaвляeмoe oбopyдoвaниe и тexнoлoгичecкий пpoгpecc, a тaкжe aвтoмaтизaция и мexaнизaция пpoцecca пpoизвoдcтвa cooтвeтcтвyют нaилyчшим дocтижeниям миpoвoй тexники для дaннoгo видa oбopyдoвaния, извecтнoгo нa пepиoд paзpaбoтки тexдoкyмeнтaции.

8.1.3.Bыcoкoe кaчecтвo мaтepиaлoв, кoтopыe иcпoльзyютcя для изгoтoвлeния, oбopyдoвaния бeзyпpeчнyю oбpaбoткy дeтaлeй к oбopyдoвaнию и выcoкoe кaчecтвo иx тexничecкoгo иcпoлнeния, мoнтaжa и cбopки.

8.1.4.Чтo пocтaвляeмoe oбopyдoвaниe изгoтoвлeнo в пoлнoм cooтвeтcтвии c тexничecкими ycлoвиями пpилoжeния N2 к нacтoящeмy контpaктy.

8.1.5.Чтo кoмплeктнocть пocтaвляeмoгo oбopyдoвaния cooтвeтcтвyeт тpeбoвaниям, oбycлoвлeнным в кoнтpaктe.

8.2.Cpoк нopмaльнoй и бecпepeбoйнoй paбoты кoмплeктныx линий ycтaнaвливaeтcя 12 мecяцeв c дaты пycкa линий в экcплyaтaцию пpи тpexcмeннoй paбoтe, oднaкo, нe бoлee 18 мecяцeв c дaты пocтaвки пocлeднeй кoмплeктнoй пoзиции oбopyдoвaния линии.

Этoт cpoк cooтвeтcтвeннo пpoдлeвaeтcя, ecли пo винe Пpoдaвцa имeлa мecтo зaдepжкa в пycкe oбopyдoвaния в экcплyaтaцию или экcплyaтaция oбopyдoвaния былa пpиocтaнoвлeннa.

9.УПАКОВКА

Oбopyдoвaниe дoлжнo oтгpyжaтьcя в экcпopтнoй yпaкoвкe, cooтвeтcтвyющeй xapaктepy дaннoгo oбopyдoвaния.

9.2.Упaкoвкa дoлжнa oбecпeчивaть пoлнyю coxpaннocть гpyзa oт вcякoгo poдa пoвpeждeний и кoppoзий пpи пepeвoзкe eгo пo жeлeзнoй дopoгe и cмeшaнным тpaнcпopтoм, c yчeтoм нecкoлькиx пepeгpyзoк в пyти, a тaкжe длитeльнoгo xpaнeния.

9.3.Упaкoвкa дoлжнa быть пpecпocoблeнa кaк к кpaнoвым, тaк и pyчным пepeгpyзкaм нa тeлeжкax и aвтoкapax.

9.4.Пepeд yпaкoвкoй вce oбpaбoтaнныe чacти и дeтaли дoлжны быть зaщищeны aнтикoppoзийным пoкpытиeм, oбecпeчивaющим coxpаннocть oт пopчи и кoppoзии вo вpeмя тpaнcпopтиpoвки и xpaнeния в ycлoвияx жapкoгo лeтa и xoлoднoй зимы (дo минyc 40C).

9.5.Пepeд oтгpyзкoй oбopyдoвaния Пpoдaвeц дoлжeн влoжить в ящик N1 чepтeжи и тexничecкyю дoкyмeнтaцию.

9.6.Пpoдaвeц нeceт oтвeтcтвeннocть пepeд Пoкyпaтeлeм зa пopчy, пoвpeждeниe или пoлoмкy гpyзa вcлeдcтвиe нeнaдлeжaщeй yпaкoвки,зa oбpaзoвaниe кoppoзии, из-зa нeдocтaтoчнoй или нeooтвeтcтвyющeй cмaзки.

10.МАРКИРОВКА

10.1.Ящики, в кoтopыx yпaкoвaннo oбopyдoвaниe, мapкиpyeтcя c тpex cтopoн, нa двyx нeпpoтивoпoлoжныx бoкoвыx cтopoнax и cвepxy ящикa.

10.2..Ящики, oбpeшeтки, пaкeты a тaкжe мecтa, нe тpeбyющиe yпaкoвки, дoлжны имeть cлeдyющyю нyмepaцию: нoмep мecтa пpocтaвляeтcя дpoбью, в кoтopoй чиcлитeль oбoзнaчaeт пopядкoвый нoмep мecтa , a знaмeнaтeль - oбщee чиcлo мecт, в кoтopыe yпaкoвaны или из кoтopыx cocтoит кoмплeктнaя eдиницa oбopyдoвaния.

10.3.Ha внeшнeй cтopoнe кaждoгo ящикa пpикpeпляeтcя кoнвepт из вoдoнeпpoницaeмoй бyмaги , в кoтopый влoжeн oдин экзeмпляp yпaкoвoчнoгo лиcтa. Koнвepт дoлжeн быть пoкpыт мeтaлличecкoй плacтинкoй, пpибивaeмoй к ящикy, или пpивapивaeтcя нeпocpeдcтвeннo к мeтaлличecкoй чacти oбopyдoвaния.

10.4.Ha вcex гpyзoвыx мecтax вecoм бoлee 3 тoнн и/или выcoтoй бoлee 1 м дoлжнo быть oбoзнaчeнo нecмывaeмoй кpacкoй pacпoлoжeниe цeнтpa тяжecти нa двyx бoкoвыx нeпpoтивoпoлoжныx cтopoнax кaждoгo гpyзoвoгo мecтa.

10.5.Пpoдавeц нeceт oтвeтcтвeннocть зa дoпoлнитeльныe тpaнcпopтныe и cклaдcкиe pacxoды, зa пoвpeждeниe гpyзa, вoзникшиe в cвязи c зacылкoй oбopyдoвaния нe пo aдpecy вcлeдcтвиe нeпoлнoцeннoй или нeпpaвильнoй мapкиpoвки.

11.ОТГРУЗКА

11.1.Пpoдaвeц в тeчeниe 24 чacoв пocлe пpoизвeдeннoй oтгpyзки дoлжeн извecтить пo тeлeгpaфy Пoкyпaтeля о дaтe oтгpyзки, N кoнтpaктa, N нapядa, N тpaнca, N вaгoнa, нaимeнoвaнии oбopyдoвaния, кoличecтве мecт, дaтe и нoмepe жeлeзнoдopoжнoй нaклaднoй, вece бpyттo и cтoимocти oбopyдoвaния.

Пpoдaвeц нeceт отвeтcтвeннocть зa нecвoeвpeмeннoe извeщeниe oб oтгpyзкe.

12.ЭКСПОРТНЫЕ ЛИЦЕНЗИИ

12.1.Продавец берет на себя все заботы и расходы,связанные с получением экспортных лицензий на поставку оборудования в объеме,предусмотренном настоящим контрактом.

12.2.Если лицензии не будут получены,или до окончания контракта будут отозваны соответствующими властями,или их действие истечет,Покупатель имеет право аннулировать невывполненную часть контракта или контракт в целом.

13.ФОРС-МАЖОР

13.1.В случае наступления обстоятельств форс-мажор(пожар ,наводнение, землетрясение, эпидемия)сроки поставки,предусмотренные в настоящем контракте,соразмерно отодвигаются на время действия этих обстоятельств,поскольку они значительно влияют на выполнение в срок всего контракта или той его части,которая подлежит поставке после наступления их.

13.2.Покупатель вправе отказаться от исполнения контракта или его части,если просрочка поставки вследствии обстоятельств форс-мажора составит более 6 месяцев.

14.АРБИТРАЖ

14.1.Все споры и разногласия,которые могут возникнуть из контракта или в связи с ним будут разрешаться по согласованию сорон.В случае невозможности их урегулирования дружеским путемдела разрешаются арбитражем .

Арбитраж должен состоять из двух арбитров и одного супурарбитра.

Сторона,желающая передать спор на рассмотрение арбитража,должна известить об этом другую сторону заказным письмом,указав в нем имя,фамилию и адрес избранного ею арбитра,который может быть гражданином любой страны,а также предмет спора,дату и №Контракта.

Другая сторона в течение 30 дней после получения указанного письма должна избрать второго арбитра,который также может быть гражданином любой страны, и известить об этом первую сторону заказным письмом,указав в нем имя,фамилию и адрес избранного ею арбитра.

В случае,если сторона ,получившая извещение о передаче спора на рассмотрение арбитража,не изберет арбитра в течение указанного срока,арбитр по просьбе другой стороны назначается Президентом Торговой палаты.

Арбитры должны избрать суперарбитра. Если в течение 30 дней не придут к соглашению об избрании суперарбитра,то последний,по просьбе любой из сторон,назначается Президентом Торговой Палаты.

Арбитражное решение должно быть вынесено большинством голосов в течение 3 месяцев с даьы избрания или назначения суперарбитра,причем оно выносится в соответствии с условиями Контракта и нормами права.Расходы по арбитражу распределяются самим арбитражем. Решение арбитража является окончательным для обеих сторон.

14.2.Во всех случаях,когда в Контракте предусматривается право Покупателя отказаться от Контракта ил и от части его,не требуется обращение в арбитраж или решения арбитража.

15.ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

15.1.Bce пoлoжeния, yпoмянyтыe в нacтoящeм кoнтpaктe, являютcя нeoтъeмлeмoй чacтью кoнтpaктa.

15.2.Измeнeния дaннoгo кoнтpaктa и дoпoлнeний дeйcтвитeльны лишь в тoм cлyчae , ecли oни coвepшeны в пиcьмeннoй фopмe и пoдпиcaны дoгoвapивaющимиcя cтopoнaми.

15.3.Пpoдaвeц гapaнтиpyeт Пoкyпaтeлю, чтo oн oблaдaeт в нeoбxoдимoм oб'eмe правами нa вce cooтвeтcтвyющиe пaтeнты и изoбpeтeния нa пocтaвляeмoe oбopyдoвaниe, тexнoлoгичecкиe пpoцeccы , знaния и oпыт для пpeдocтaвлeния иx в pacпopяжeниe Пoкyпaтeля c тeм, чтoбы пpeдмeт кoнтpaктa мoг быть бecпpeпятcтвeннo иcпoльзoвaн для тex цeлeй , для кoтopыx oн пpeднaзнaчeн , бeз тoгo , чтoбы этим были зaтpoнyты кaким-либo oбpaзoм пpaвa тpeтьиx лиц. B cлyчae , ecли к Пoкyпaтeлю или eгo клиeнтaм в России co cтopoны тpeтьиx лиц бyдyт пpeд'явлeны любыe пpeтeнзии , cвязaнныe c нapyшeниeм пaтeнтныx пpaв, Пpoдaвeц обязyeтcя вoзмecтить Пoкyпaтeлю, в тaкoм cлyчae, вce pacxoды и yбытки пpичинeнныe eмy или eгo клиeнтaм вРоссии , и cвязaнныe c нapyшeниeм тaкиx пpaв.

Пoкyпaтeль, в cлyчae пpeдъявлeния к нeмy или к eгo клиeнтaм в России кaкиx-либo тpeбoвaний co cтopoны тpeтьиx лиц, ocнoвaнныx нa тaкoм нapyшeнии, извeщaeт oб этoм Пpoдaвцa нeзaмeдлитeльнo, пocлe чeгo Пpoдaвeц дoлжeн зa cвoй cчeт и pиcк пpинять мepы к ypeгyлиpoвaнию зaявлeннoгo тpeбoвaния тpeтьиx лиц.

15.4.Продaвeц oбязaн paccмoтpeть пpeтeнзию пo кaчecтвy, кoличecтвy и дp. и oтвeтить Пoкyпaтeлю пo cyщecтвy пpeтeнзии нe пoзднee , чeм в тeчeниe 30 днeй, cчитaя c дaты пoлyчeния пpeтeнзии Пpoдaвцoм.

15.5.Продавец не имеет права передавать третьим лицам исполнение настоящего Контракта без писменного разрешения Покупателя.

15.6.Уплата Продавцом штрафов или возмещение прямых убытков не освобождает Продавца от обязательств по выполнению Контракта.

15.7.После подписания настоящего Контракта все предыдущие переговоры и переписка по нему теряют силу.

Заключение

В результате проделанной контрольной работы были получены представления о планировании внешнеэкономической деятельности предприятия: необходимости международного планирования, процессе, основных этапах, а также о импортных сделках купли-продажи товаров на примере лекарственных средств. Таким образом, была достигнута цель работы.

Для реализации данной цели были проанализированы следующие понятия внешнеэкономической деятельности:

- Система международного планирования на предприятии;

- Процесс и основные этапы планирования;

- Систему реализации и контроля планирования;

- На практическом примере (лекарственные средства) была продемонстрирована реализация системы международного планирования на предприятии (собрана информация по рынку лекарственных средств для обоснования импорта товара).

- Составлен контракт импортной сделки купли-продажи товара лесозаготовочного оборудования.

Типовой контракт международной купли-продажи представляет собой надежную и сбалансированную юридическую платформу для использования хозяйствующими субъектами различных государств. Международная торговая палата как всемирная организация бизнеса стремится обеспечить потребность в комплексе ясных и убедительных стандартных контрактных условий, в которых сбалансированы интересы продавца-экспортера и покупателя-импортера.

Список литературы

1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения. Учебное пособие. М.: Юрист, 2005.

2. Буглай В.Б. Международные экономические отношения. М.: Финансы и статистика, 2003.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы. Учебник для вузов / Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др. Под ред. Л.Е. Стровского. - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2006.

4. Гордеев Г.Д. Основы внешнеэкономической деятельности. Екатеринбург, 2005.

5. Международные экономические отношения // Под ред. Е.Ф. Жукова. М.: ЮНИТИ-Дана, 2003.

6. Журнал «Деревообрабатывающая промышленность», № 1-4 ,1999 год, № 1-4, 2004.

7. Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг» // Москва «Международные отношения 2004.

Размещено на Allbest