Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЛЕСА

Факультета экономики и внешних связей

Кафедра экономики и организации на предприятиях деревообрабатывающей и лесохимической промышленности

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Экономика предприятия»

Тема: «Показатели экономической эффективности работы предприятия»

Выполнила: студентка группы ЭД-22Б Соболь А.Н.

Проверила: старший преподаватель Джарджиманова А.Г.

Москва, 2011г.

Содержание

Введение

I. Показатели экономической эффективности работы предприятия

II. Прибыль, ее экономическое содержание, виды прибыли

III. Рентабельность. Виды и факторы, влияющие на повышение ее уровня

IV. Комплексная задача

Заключение

Библиографический список

Введение

цена стратегия экономическая эффективность

В условиях рыночной экономики цена имеет ключевое значение для всех хозяйствующих субъектов. Она является основным источником информации, необходимым для принятия хозяйственных решений. В силу этого, проблемы рыночного механизма формирования цен, сущность цен представляют большой практический интерес для всех участников рынка.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которой продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара. Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной ценой данного товара.

Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Установление единой цены для всех покупателей - дело сравнительно новое. Исторически цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом. Продавцы, как правило, запрашивали цену выше той, которую намеривались получить, а покупатели - ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце концов, они сходились на взаимоприемлемой цене. Единые цены получили распространение только в конце XIX в. Благодаря возникновению крупных предприятий розничной торговли, которые предлагали большое разнообразие товаров и располагали целым штатом наемных работников.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до сих пор характерно для бедных стран, среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для разной клиентуры.

I. Сущность и функции цены как экономической категории

Сущность цены как экономической категории

Цена - экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

Высокая цена означает, что вещь дорогая, и её покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы, в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Эта функция цен и их воздействие на экономику в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известны обывателю.

Далеко не все знают, что в экономике применяются десятки миллионов цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

Будучи широко употребительными в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической (чисто распределительной) доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

Под общим широко распространенным названием «цена» понимается комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию. Реально под одним наименованием «цена» существует, как упоминалось выше, множество её видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.

Дать общее, единое определение понятия «цена» столь же сложно, как найти всеобщую дефиницию термина «деньги». Тем более что эти понятия тесно связаны между собой и что термин «цена» производен от слова «деньги». Для потребителя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам, все представляется предельно ясным. Для покупателя цена - это количество денег, которое ему приходиться платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Для продавца - это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь. В принципе эти естественные, эмпирические определения вполне корректны.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится по сути использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.

Функции цены

В любой экономической системе цена является регулятором отношений экономических субъектов.

Одним из способов проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены. Прежде всего, имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа.

Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата.

С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

Благодаря соизмерительной функции цена обретает учетную функцию. Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике такие функции насильственно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане - регулирования экономики.

Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советская номенклатура приобрела блага для себя и своих семей по «своим», льготным ценам в специальных закрытых «распределителях». Да и вообще лучший способ искусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей, территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют завышенные цены, а как для покупателей - заниженные. Тем самым, правда, создаются перекосы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами, возникают конфликты и на экономической, и на социальной почве.

Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цены, ее изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает через желание производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги. Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в первом случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену, а во втором - только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона предложения.

Великое многообразие функций цены, которая явно перегружена обязанностями в своей государственной форме, а также противоречивость целей и задач осуществления отдельных функций приводят к тому, что успешно реализовать все функции не представляется возможным.

Цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения и денежного обращения. При попытках в приказном порядке установить так называемые «правильные», «хорошие», «нужные», «справедливые» цены, нарушая объективные экономические законы, хозяйственная ситуация отреагирует на подобные действия углублением дефицита, инфляцией, спекуляцией, социальной несправедливостью, принудительным распределением.

Переход от государственных цен к рыночным не может и не должен быть мгновенным, поэтому нельзя полностью избежать регулятивного воздействия государства на цены, ценовой механизм, ценовую политику.

II. Методы ценообразования

1. Метод “издержки плюс”.

Один из наиболее распространенных - метод “издержки плюс”. Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки, и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавления суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Обычно под издержками понимают затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж.

2. Метод минимальных затрат.

Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта. Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.

3. Метод надбавки к цене.

Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

Себестоимость единицы продукции = цена продажи Х (1 + повышающий коэффициент).

Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

4. Метод целевого ценообразования.

Иначе данный метод именуют методом определения целевой цены или определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктурны и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке. Хотя и хочется, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль, но если она была определена с игнорированием изменений и требованиям спроса, отражающего покупательную способность рынка, то данное обстоятельство нередко становится причиной срыва планов финансовой деятельности фирмы. Если дифференциация соответствующих товаров и услуг принимается покупателями, то оказывается возможным контролировать и регулировать цену продажи, определяя ее на уровне, обеспечивающим получение максимально возможной прибыли для фирмы

5. Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей.

В условиях рынка развитой конкуренции следует определить концепцию: приемлема данная цена или нет, так как в подобных условиях рыночные цены являются главенствующими. Определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, когда фирма нацелена на достижение максимальной прибыли. Но при этом фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные и переменные издержки, располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать спрос. Кроме того, спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимущественно цен, а объем продаж - показывать соответствующий уровень цены. В действительности трудно четко определить уровень расходов и их разграничение на постоянные и переменные издержки. Кроме того, на рыночный спрос оказывают влияние не только цены, но и другие многочисленные маркетинговые мероприятия, а также конкурентные отношения между фирмами. По этой причине способ определения цены на основе анализа пределов помогает дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня.

6. Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей.

Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. Данный способ применяется когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.

При использовании этого способа фирма ориентируется на продажи одного и того же товара по различным ценам с тем, чтобы на практике проверить, сколько же в реальности удастся продать. Но не будут ли покупатели протестовать против ситуации, когда им один и тот же товар продают по различным ценам?

7.Определение цены с ориентацией на конкуренцию.

Важную роль играет определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации.

В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Следовательно, метод определения цены с подобной ориентацией заключается в уточнении цены с учетом изменений конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Здесь применяют метод определения цены посредством ориентации на рыночные цены; метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке; метод определения цены на основе цен, принятых на данном рынке; метод определения престижных цен.

III. Ценовые стратегии

Стратегия ценообразования или ценовая стратегия - это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.

Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев.

Ценовые стратегии в маркетинге

1. По уровню цен на новые товары:

ь стратегия снятия сливок;

ь стратегия цены проникновения;

ь стратегия среднерыночных цен.

2. По степени изменения цены:

ь стратегия стабильных цен;

ь стратегия скользящей падающей цены или исчерпания;

ь стратегия роста проникающей цены.

3. По отношению к конкурентам:

ь стратегия преимущественной цены;

ь стратегия следования за конкурентом.

4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:

ь стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары;

ь стратегия ценовых линий;

ь стратегия ценовой дискриминации.

Стратегия "Снятия сливок" - кратковременное конъюнктурное завышение цен.

Маркетинговая ценовая цель - максимизация прибыли.

Условия применения: покупатели - привлеченные массированной многообещающей рекламой, сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром; товар - принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным циклом; фирма - известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить.

Преимущество ценовой стратегии - позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок "принял" товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.

Недостаток ценовой стратегии - высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

Стратегия " цены проникновения " - значительное занижение цен на товар.

Маркетинговая цель ценовой стратегии - захват массового рынка.

Условия применения ценовой стратегии: покупатель - массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен; товар - широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен); фирма - имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.

Преимущество ценовой стратегии - снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток ценовой стратегии - проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка. Разновидности: "цена вытеснения" - такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.

Стратегия среднерыночных цен ценовой стратегии - выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.

Маркетинговая цель - использование существующего положения. Условия применения: покупатель - сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене; товар - широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом; фирма - имеет среднеотраслевые производственные мощности.

Преимущество ценовой стратегии - относительно спокойная конкурентная ситуация.

Недостаток ценовой стратегии - трудная идентификация товара.

Стратегия "стабильных цен" - неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.

Маркетинговая цель ценовой стратегии - использование существующего положения.

Условия применения ценовой стратегии: покупатель - постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для которого важно постоянство цен; товар - престижный, дорогостоящий; фирма - работает в отрасли, в которой традиционно считаются "неприличными" частые и резкие скачки цен.

Преимущество ценовой стратегии - высокая относительная прибыль (с единицы товара).

Недостаток ценовой стратегии - фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

Стратегия "скользящей падающей цены" или "исчерпания" -ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.

Маркетинговая цель ценовой стратегии - расширение или захват рынка. Условия применения: покупатель - массовый со средним доходом, "подражатель"; товар - особо модный или используемый лидерами общественного мнения; фирма - имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии.

Преимущество ценовой стратегии - фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.

Недостаток ценовой стратегии - нет.

Стратегия "роста проникающей цены" - повышение цен после реализации стратегии цены проникновения.

Маркетинговая цель ценовой стратегии - использование существующего положения, завоеванной доли рынка.

Условия применения: покупатель - массовый, постоянный (приверженец марки), товар - узнаваемый, отсутствуют заменители, фирма - мощная, имеет опытных маркетологов.

Преимущество ценовой стратегии - нет.

Недостаток ценовой стратегии - трудности повышения цен после низкого уровня.

Ценовая стратегия "преимущественной цены" - достижение преимущества по отношению к конкурентам.

Маркетинговая цель ценовой стратегии - атаковать или защищаться от натиска конкурентов.

Условия применения: покупатель - давно занятый другими фирмами рыночный сегмент; товар - широкого потребления, имеет заменителей;

фирма - работает в условиях явной для потребителя конкуренции.

Преимущество ценовой стратегии - обязательный мониторинг конкурентного состояния.

Недостаток стратегии - зависимость от поведения конкурента.

Разновидности :

а) цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству); Недостаток ценовой стратегии - зависимость от поведения конкурента.

б) цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

Стратегия "дифференциации цен на взаимосвязанные товары" - использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары.

Маркетинговая цель - поощрение покупателей к потреблению.

Условия применения: покупатель - со средними или высокими доходами; товар - взаимосвязанные товары массового потребления; фирма - работающая с широким спектром товаров.

Преимущества ценовой стратегии - оптимизация продуктового портфеля.

Недостатки стратегии - нет.

Разновидности ценовой стратегии:

а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или новых товаров;

б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров;

в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью;

г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене (ниже, чем цены продажи отдельных товаров).

Стратегия "ценовых линий" - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

Маркетинговая цель - создать представление покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Условия применения: покупатель - имеет высокую ценовую эластичность спроса, товар - имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем, фирма - имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.

Преимущество ценовой стратегии - оптимизация продуктового портфеля.

- сложно определить психологический барьер цен.

Ценовая стратегия "ценовой дискриминации" - продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.

Маркетинговая цель - свободное или без дополнительных затрат перемещение товара с "дешевого" рынка на "дорогой".

Условия применения: покупатель - постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей существенно разная; товар - уникальный, не имеющий равноценных заменителей; фирма - реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист.

Преимущество ценовой стратегии - оптимизация спроса в реальных условиях.

Недостаток ценовой стратегии - нет.

Разновидности:

а) льготы постоянным партнерам, франчайзинг (с целью внедрения в посреднические структуры);

б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя.

IV.Комплексная задача

Лесопромышленный комплекс выпускает следующие виды продукции: пиломатериалы, детали домов (или мебель), древесностружечные или древесноволокнистые плиты. Плиты производятся только из отходов собственного производства лесопиления, деревообработки.

Потребность мебельного производства в пиломатериалах и древесностружечных плитах удовлетворяется собственными цехами.

Технико-экономические показатели для решения приведены в приложениях 1,2,3.

Требуется определить:

1. годовой объем производства пиломатериалов. Внутризаводское потребление пиломатериалов и древесностружечных плит.

2. Товарный выпуск пиломатериалов.

3. Ресурсы древесных отходов для производства плит.

4. Объем производства древесностружечных плит.

5. Основные технико-экономические показатели работы лесопромышленного комплекса по двум вариантам.

Исходные технико-экономические показатели для решения задачи

Таблица 1

№ п/п	Показатели	Единица измерения	Вариант 8
1.	Годовой объем распиливаемого сырья	тыс. м3	475
2.	Полезный выход пиломатериалов	%	61
3.	Годовой выпуск продукции: -пиломатериалы -оконные блоки -дверные блоки -древесноволокнистые плиты	тыс. м3 тыс. м2 тыс. м2 тыс. м2	по расчету 400 200 по расчету
4.	Расход пиломатериалов: -на 1 м2 оконных блоков -на 1 м2 дверных блоков	м3/ м2 м3/ м2	0,08 0,06
5.	Расход древесностружечных плит: -на один шкаф платяной -на один стол офисный	м3/шт. м3/шт.	0,15 0,51
6.	Отходы, пригодные для производства плит (древесностружечных и древесноволокнистых): -в лесопилении в % от распиливаемого сырья -в деревообработке в % от распиливаемых пиломатериалов (при производстве оконных дверных блоков)	% %	23 19
7.	Расход отходов: -на 1000 м2 древесноволокнистых плит	м3/м3	10,0
8.	Оптовые цены: -пиломатериалы -оконные блоки -дверные блоки -древесноволокнистые плиты	руб./м3 руб./шт. руб./шт. руб./м2	4200 2700 2500 35

Таблица 2. Технико-экономические показатели по вариантам

№ п/п	Показатели	Вариант 8
		1	2
1	2	3	4
1.	Удельные капиталовложения: -пиломатериалы, руб./м3 -оконные блоки, руб./шт. - ДСтП, руб./м3	2930 6300 970	2810 5600 1050
2.	Себестоимость единицы продукции: -пиломатериалы, руб./м3 -шкафы платяные, руб. /шт. -столы офисные, руб./шт. -ДСтП, руб./м3	3800 8100 4200 940	4100 8500 4400 860
3.	Норматив оборотных средств (к стоимости оборотных фондов), %	13	13

Таблица 3. Технико-экономические показатели по вариантам

№ п/п	Показатели	Единица измерения	Вариант 6
1	2	3	4
1.	Прибыль от прочей реализации	тыс.руб.	14000
2.	Сальдо внереализационных доходов «+» (расходов «-»	тыс. руб.	-350
3.	Ставка налога на прибыль	%	24
4.	Направляется от чистой прибыли: -в фонд потребления; -в фонд накопления.	% %	56 44

Определение годового объема производства пиломатериалов

Годовой объем пиломатериалов определяется по формуле:

Qn=,

где: Qn - объем пиломатериалов, тыс.м3;

Qc - объем распиливаемого сырья, тыс. м3;

b - процент выхода пиломатериалов из распиливаемого сырья.

Qn

Из общего объема выработанных пиломатериалов часть используется на предприятии для переработки на изделия деревообработки или мебель (внутризаводское потребление).

Объем внутризаводского потребления (Qвз) определяется по формуле:

Qвз=q*Qn,

где: q - норма расходов пиломатериалов на единицу продукции деревообработки (мебели);

Qn - объем производства продукции деревообработки (мебели).

Qвз=0,015*15000+0,045*1300=810 м3

Объем производства товарных пиломатериалов определяется как разница между общим объемом производства (Qn) и внутризаводским потреблением (Qвз).

Qmn=Qn -Qвз

Qmn=288-0,81=287,19 тыс.м3.

Объем товарных пиломатериалов в стоимостном выражении определяется:

ТП=Ц*Qmn,

Где: Ц - цена пиломатериалов,руб.

ТП=4200*287,19=1206198 тыс.руб.

Ресурсы древесных отходов для производства плит

Годовой объем древесных отходов (Qотх) для производства плит образуется:

-от распиловки пиловочника

Q=,

где b' - процент отходов, пригодных для производства плит;

Q=

- от деревообработки (мебели)

Q=,

где b” - процент отходов, пригодных для производства плит.

Q=

Определение объема производства плит

Годовой объем производства древесностружечных плит определяется делением ресурсов древесных отходов на норму расхода отходов на единицу плиты.

Qпл=

Определение капитальных вложений, себестоимости, суммы товарной продукции и прибыли продукции.

Эти расчеты произведем в таблице 4.

Таблица 4. Расчет основных показателей

Наименование продукции	Кол-во (товарной продукции)	Капитальные вложения	Себестоимость	Товарная продукция	Прибыль, тыс. руб.
		I вар.	II вар.	I вар.	II вар.	Оптовая цена, единицы, руб.	Сумма, тыс. руб.	I вар.	II вар.
		Удельные кап. вложения, руб.	Сумма, тыс. руб.	Удельные кап. Вложения, руб.	Сумма, тыс. руб.	Единицы, руб.	Сумма, тыс. руб.	Единицы, руб.	Сумма, тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Пиломатериалы	287,19	2730	784028,7	2920	838594,8	3800	1091322	4100	1177479	4200	1206198	114876	28719
Платяные шкафы	15	1,3	19,5	1,5	22,5	8100	121500	8500	127500	9000	135000	13500	7500
Офисные столы	13	1,3	16,9	1,5	19,5	4200	54600	4400	57200	5000	65000	10400	7800
ДСтП	76,9	970	74593	1050	80745	940	72286	860	66134	1200	92280	19994	26146
Итого:	-	-	858658,1	-	919381,8	-	1339708	-	1428313	-	1498478	158770	70165

Определение показателей прибыли и рентабельности

Прибыль до налогообложения - это общая сумма прибыли по всем видам производственной и непроизводственной деятельности предприятия. Она определяется по формуле:

Пдо н/обл=Пр+Ппр+Пвн,

где: Пр - выручка от реализации продукции, тыс.руб.;

Ппр- прибыль от прочей реализации, тыс. руб.;

Пвн- внереализационная прибыль или убытки, тыс. руб.

1)вариант

Пдо н/обл= 158770+14000+(-350)=172420 тыс.руб.

2)вариант

Пдо н./обл=70165+14000+(-350)=83815

Выручка от реализации продукции определяется как разница между стоимостью продукции в оптовых ценах и ее полной себестоимостью.

Чистая прибыль меньше прибыли до налогообложения на сумму налога на прибыль.

1)вариант

Пч=172420*(1-0,24)=131039,2 тыс.руб.

2)вариант

Пч=83815*(1-0,24)=63699,4 тыс.руб.

Экономическая рентабельность предприятия определяется по формуле:

Рэк=

где:Пдо н./обл-прибыль до налогообложения предприятия, тыс. руб.;

Фср- среднегодовая стоимость основных производственных фондов (сумма капитальных вложений), тыс.руб.;

Оср- среднегодовые остатки нормируемых оборонных средств (определяются в % от капиталовложений), тыс. руб.

1)вариант

Пэк==17,8%

2)вариант

Пэк=

Рентабельность продукции (Рпрод) определяется по следующей формуле:

Рпрод=

где: Ппрод.-прибыль от реализации продукции, тыс. руб.;

С- себестоимость продукции, тыс.руб.

1)вариант

Рпрод=

2)вариант

Рпрод=

В заключение все расчеты сводим в таблицу 5

Сводные технико-экономические показатели по вариантам

Таблица 5

	Показатели	Ед.измер.	Варианты
			1	2
1.	Годовой выпуск товарной продукции: -пиломатериалы -шкафы платяные -столы офисные -древесностружечные плиты	тыс.м3 тыс.шт. тыс.шт. тыс.м2	287,19 15 13 76,9
2.	Себестоимость годового выпуска товарной продукции	тыс. руб.	1339708	1428313
3.	Объем товарной продукции в оптовых ценах	тыс. руб.	1498478
4.	Прибыль продукции (выручка от реализации)	тыс. руб.	172420	83815
5.	Сумма капитальных вложений	тыс. руб.	858658,1	919381,8
6.	Рентабельность продукции	%	12,9	5,9
7.	Экономическая рентабельность	%	17,8	8
8.	Фондоотдача	руб./ руб.	1,52	1,42
9.	Фондоемкость	руб./ руб.	0,66	0,7
10.	Затраты на один рубль товарной продукции	коп.	0,89	0,95
11.	Прибыль балансовая (прибыль до налогообложения)	тыс. руб.	172420	83815
12.	Налог на прибыль	тыс. руб.	41380,8	20115,6
13.	Прибыль, оставляемая в распоряжении предприятия (чистая прибыль)	тыс. руб.	131039,2	63699,4
14.	Прибыль, направляемая в фонд потребления	тыс. руб.	73381,95	35671,66
15.	Прибыль, направляемая в фонд накопления	тыс. руб.	57657,25	28027,74

Сопоставляя технико-экономические показатели по вариантам 1 и 2 можно сделать следующие выводы: поскольку в первом варианте себестоимость годового выпуска товарной продукции, а также сумма капитальных вложений меньше, чем во втором варианте, то прибыль от реализации продукции, балансовая и чистая прибыль, рентабельность и фондоотдача имеют большие значения по сравнению со значениями этих показателей во втором варианте. По этой же причине затраты на 1 рубль товарной продукции в первом варианте меньше, чем эти затраты во втором. Но в связи с тем, что в первом варианте налогом облагается большая сумма, то и сумма налога на прибыль будет иметь большее значение.

Таким образом, можно сделать вывод, что для предприятия более выгодным является первый вариант, именно при этом варианте производство будет оцениваться как более эффективное.

Заключение

Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценности предприятия», т.е. той суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.

Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах - это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Ценообразование служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Список использованной литературы

1. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандра - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003 г. - 608 с.

2. Экономика предприятия (фирмы): учебник / под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. И доп. - М. : Инфра -М, 2007. - 601 с.

3. Экономика предприятия: Учеб. Пособие. И.В. Сергеев. - 2-е изд., перераб.и доп. - М.:Финансы и статистика, 2000. - 304 с.

4. Экономика предприятия: Учеб. Пособие. В.П. Грузинов, В.Д.Грибов. - 2 - е изд., перераб и доп. - М.: Финансы и статистика, 2000.- 208 с.

5. Экономика предприятия: Учеб. Пособие. Т.И. Юркова, С.В. Юрков- М.: Финансы и статистика, 2006 - 158 с.

Размещено на Allbest.ru