Размещено на http://www.allbest.ru/

13

Мичуринский государственный аграрный университет

Контрольная работа

по Ценообразованию

Студента-заочника:

Беспаловой М. С.

Факультета: заочного

Специальность:

Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Содержание

1. Факторы, влияющие на ценообразование

2. Либерализация цен

3. Задачи

1. Факторы, влияющие на ценообразование

При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни способствуют снижение цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост производительности труда, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей. Другие вызывают рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы, низкая эффективность использования капитала.

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснит двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая - в неодинаковой реакции покупателей различных сегмента рынка на цену.

При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их собственниками. Государство может регулировать цены только на очень ограниченный круг товаров. На все остальные товары оно определяет только общие подходы и принципы ценообразования. Государственные органы не имеют права устанавливать конкретные цены на товары, изготовляемые их собственниками. При рынке фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам. На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке, а также на товары и услуги, формирующие цены в различных секторах экономики и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартирная плата, тарифы на коммунальные), может распространяться государственное регулирование.

Свобода предприятий в ценообразовании ограничивается государством. Выделим три уровня подобной деятельности:

Установление государством фиксированных цен:

- в виде государственных прейскурантных цен;

- «замораживании» рыночных свободных цен;

- фиксирования монопольных цен.

Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования для предприятий. Такого рода ограничения осуществляются в формах:

- фиксирования предельного уровня цен;

- выделения максимума надбавок или коэффициентов к фиксированным прейскурантным ценам;

- внедрения предельного значения элементов розничной цены;

- установления максимального уровня разового повышения цен;

- государственного контроля за монопольными ценами; установления цен для продукции государственных предприятий.

Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

Независимо от того, насколько обоснованы эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».

Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели должны: консультироваться о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать обсуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти.

Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требует продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом различные цены.

Государство также принимает меры по защите мелких магазинов от нечестной ценовой конкуренции со стороны более крупных. Запрещено продавать продукцию по ценам ниже ее себестоимости с целью привлечения покупателей и устранения конкурентов. Оптовые и розничные торговцы должны реализовать продукцию по ценам, включающим издержки и фиксированный процент к ним, а также покрывающим накладные расходы и прибыль. В особенности это относится к таким товарам, как хлеб, молочные продукты, спиртные напитки.

На решение по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

Оптовая и розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливая на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам.

Чтобы достичь согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

Важный элемент, влияющий на уровень цен, - конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.

Среда, где цены контролируются рынком, отличаются высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а снижение цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача - увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции ценовые войны.

Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд производственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон - от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании.

2. Либерализация цен

ЛИБЕРАЛИЗАЦИЯ ЦЕН - освобождение цен от административного регулирования. Один из ключевых элементов рыночной экономики, обеспечивающий балансирование спроса и предложения. Может быть всеобщей - по всем видам цен и тарифов; частичной, оставляющей цены на продукцию и услуги, как правило, естественных монополий, в сфере централизированного регулирования. Но и в этом случае процесс ценообразования базируется на общих принципах рыночной экономики. Иными словами, цены отражают не только производственные издержки, но и динамику покупательского спроса. Либерализация цен может быть эффективной лишь при наличии конкурентной среды. В противном случае может привести к развитию антирыночных явлений и процессов. В России подобная либерализация цен была осуществлена в 1992г. Привела к гигантскому скачку цен (2600%), обесценению сбережений, снижению уровня жизни населения и другим отрицательным последствиям.

Следует отметить, что либерализация цен не ослабляет, а напротив, повышает роль государства в осуществлении политики ценообразования. Она заключается не в установлении конкретных цен, а в воздействии с помощью экономических мер на принятие товаропроизводителями оптимальных решений по ценам, в оказании им методологической и методической помощи, разработке правовых норм по ценообразованию.

Цели государственного регулирования заключаются в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на эксплуатируемое сырье и топливо, монополизма производителей, в том, чтобы создать нормальную конкуренцию, способствующую внедрению в производство достижений научно-технического прогресса. Важной задачей при этом является достижение определенных социальных результатов, в частности, поддержание достойного прожиточного минимума, предоставление людям возможности приобретать в достаточном количестве товары первой необходимости.

В Российской Федерации либерализация цен была проведена т. н. «младореформаторами» в начале 90-х годов XX вемка. Их деятельность по реформированию государства и общественной жизни не принесла ничего хорошего ни государству (которое, по сути, было просто разрушено), ни обществу (которое скатилось к дремучим средневековым отношениям), ни народу (который вымирает усиленными темпами). Хаос, появившийся после начамла либерализации цен, привёл лишь к тому, что государству в экстренном порядке пришлось опять вводить частичное регулирование (см. государственный капитализм). Однако во многих областях жизни была пройдена точка невозврата, когда порушенные связи и отношения ужем не подлежат восстановлению (надо создавать всё заново). Фактически уничтоженная лёгкая промышленность, сельское хозяйство в глубочайшем кризисе, кризис неплатежей и взаиморасчёты предприятий, приводившие к тому, что предприятия закрывались -- всё это лишь малые примеры тех итогов, к каким привела бездумная и резкая либерализация цен.

3. Задачи

Цена товара - 380 руб.

Удельная маржинальная прибыль - 75 руб.

В следующем периоде переменные издержки на единицу товара увеличатся на 10 %.

Определить, по какой цене должен будет продаваться товар, чтобы осталась прежней:

а) маржинальная прибыль;

б) НМП (норма маржинальной прибыли).

Решение: либерализация цена конкурентоспособность

а) Сумма переменных затрат:

380 руб - 75 руб = 305 руб

Увеличение переменных издержек:

305 х 10% = 30,5 руб

Чтобы маржинальная прибыль оставалась прежней, товар должен продаваться по цене:

380 руб + 30,5 руб = 410,5 руб

б) НМП = 75/380 х 100% = 19,74 %

Если за 100% взять цену товара, то 100% - 19,74% = 80,26%

х = 100%

(305 руб + 30,5 руб) = 80,26%

Отсюда х = (335,50 х 100%)/80,26% = 418,02 руб

Ответ: 418,02 руб.

Задача

Определить обоснованную и необоснованную надбавки, а также безразличную цену фирмы А относительно цены фирмы Б.

Значимость параметров:

1 - 0,5

2 - 0,2

3 - 0,2

4 - 0,1

Фирма А Параметрические индексы:

1 - 65

2 - 70

3 - 75

4 - 55

Фирма Б Параметрические индексы:

1 - 75

2 - 75

3 - 80

4 - 60

Цена А: 2200

Цена Б: 2100

Решение:

Оценка конкурентоспособности. Пусть изделие фирмы А - это эталон, тогда изделие фирмы Б - товар-конкурент.

Таблица 1. Оценка конкурентоспособности фирмы А и ее конкурента фирмы Б

Взвешенный параметрический индекс фирмы А:

1 - 50% * 65 / 100% = 32,5

2 - 20% * 70/ 100% = 14

3 - 20% * 75/ 100% = 15

4 - 10% * 55/ 100% = 5,5

Взвешенный параметрический индекс фирмы Б

1 - 50% * 75 / 100% = 37,5

2 - 20% * 75/ 100% = 15

3 - 20% * 80/ 100% = 16

4 - 10% * 60/ 100% = 6

Среднеарифметический параметрический индекс фирмы А:

(65 + 70 + 75 + 55) / 4 = 66,25

Среднеарифметический параметрический индекс фирмы Б:

(75 + 75 + 80 + 60) / 4 = 72,5

Средневзвешенный параметрический индекс фирмы А:

32,5 + 14 + 15 + 5,5 = 67

Средневзвешенный параметрический индекс фирмы Б:

37,5 + 15 + 16 + 6 = 74,5

Средневзвешенный индекс изделия фирмы А принимаем за 100%, тогда приведенный индекс изделия фирмы Б = (74,5 / 67) * 100% = 111,19%.

Определим превышение (занижение)цены фирмы А над ценой фирмы Б.

Таблица 2. Обоснованная (необоснованная) надбавка (скидка)

Разница в цене на изделие фирмы А и ее конкурента фирмы Б:

2200 - 2100 = 100

Обоснованная надбавка: (100 - 111,19) / 111,19 * 2100 = -211,34

Необоснованная надбавка: 100 - 211,34 = 111,34

Определение цены на изделие фирмы А, при которой покупателю будет безразлично, какое изделие приобрести.

Таблица 3. Безразличная цена фирмы А относительно цены фирмы Б

Надбавка (скидка) к цене за счет различия в оценках параметров фирмы А и фирмы Б: (100 - 111,19) / 111,19 * 100 = -10,06

Цена фирмы А, при которой покупатель оказывает одинаковое предпочтение изделиям вне зависимости от их параметров (безразличие цены): 2100 * (100 -10,06) / 100 = 1888,74

Ответ: обоснованная надбавка (скидка) -211,34; необоснованная надбавка (скидка) -111,34; безразличие цены 1888,74

Список используемых источников

1. Герасименко В. В. Ценообразование. - ИНФРА-М, 2007.

2. Ценообразование / Под ред. Слепова В. А. - М.: Экономистъ, 2005.

3. Ценообразование / Под ред. Тактарова Г. А. - М.: Финансы и статистика, 2004.

4. Цены и ценообразование / Под ред. Есипова В. Е. - СПб.: Изд - во «Питер», 2000.

5. Цены и ценообразование / Под ред. Салимжанова И. К. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001.

6. Чудаков А. Д. Цены и ценообразование. - М.: РДЛ, 2004.

Размещено на Allbest.ru