Размещено на http://www.allbest.ru/

17

Дипломная работа

по дисциплине «Экономика предприятия»

Тема «Планирование выручки от реализации и финансовых результатов предприятия»

Содержание

Введение

1. Теоретические основы планирования выручки от реализации и финансовых результатов предприятия

1.1 Понятие выручки, сущность и виды финансовых результатов предприятия

1.2 Система показателей прибыли и порядок их расчета

1.3 Обзор современных методов планирования выручки и прибыли предприятия

2. Расчет плановых значений доходов и финансовых результатов предприятия

2.1 Расчет потребности в материальных ресурсах

2.2 Расчет потребности в основных средствах и сумм амортизационных отчислений

2.3 Расчет потребности в трудовых ресурсах и средствах на оплату труда

2.4 Расчет затрат на производство и реализацию продукции

2.5 Расчет выручки от реализации и финансовых результатов предприятия

3. Пути повышения выручки и финансовых результатов деятельности предприятия

3.1 Расчет и оценка технико-экономических показателей деятельности предприятия

3.2 Факторы роста доходов и финансовых результатов предприятия

Заключение

Список литературы

Введение

Выручка и прибыль - важнейшие показатели экономической деятельности предприятия. От их значения зависит финансовое состояние предприятия.

Выручка от реализации является главным источником финансирования деятельности любого предприятия, источником его денежных доходов и поступлений, и показывает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия за определенный срок.

Реализация продукции является одним из основных показателей успешности завершения процесса производства и в то же время представляет собой законченную стадию кругооборота средств предприятия.

Различные колебания в структуре объема выручки от продажи товаров оказывают негативное влияние на результаты производственной деятельности предприятия и на финансовую устойчивость предприятия. Таким образом, почти на каждом предприятии создаётся специализированный финансовый отдел, который занимается организацией ежедневного оперативного контроля за отгрузкой и реализацией продукции.

В настоящее время, изучая показатели выручки и прибыли на примере отдельных предприятий, мы можем выявить комплекс мер по повышению значений этих показателей, что дает возможность увеличить объем получаемой прибыли и, следовательно, повысить уровень рентабельности предприятия и укрепить его положение на рынке, непосредственно определяемое финансовыми результатами деятельности хозяйства.

Ключевое значение имеет правильное прогнозирование и распределение полученной выручки, что и говорит об актуальности темы исследования. Основная цель курсовой работы - изучить роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых результатов и рассмотреть основные особенности планирования выручки на предприятии.

1. Теоретические основы планирования выручки от реализации и финансовых результатов предприятия

1.1 Понятие выручки, сущность и виды финансовых результатов предприятия

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за реализованную покупателю продукцию. [1]

Направления использования выручки представлены на рисунке 1.

Рис.1[4]

Выручка является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Именно реализацией продукции и поступлением выручки заканчивается процесс кругооборота средств предприятия, что означает восстановление затраченных на производство финансовых ресурсов и создание условий для возобновления кругооборота средств.

Под доходами предприятия подразумевается увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств, иного имущества и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала.

Доходы, так же как и расходы, подразделяются на:

· Доходы от обычных видов деятельности;

· Операционные;

· Внереализационные;

· Чрезвычайные

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товара, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.

К операционным доходам относятся:

· Плата за временное пользование (временное владение и пользование) активами предприятия;

· Плата за права на патенты на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

· Поступления, связанные с участием в уставных капиталах других предприятий (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

· Прибыль, полученная предприятием в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

· Поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

· Проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств предприятия, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете предприятия в этом банке.

Внереализационные доходы - это:

· Штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

· Активы, полученные безвозмездно, в том по договору дарения;

· Поступления в возмещение причиненных предприятию убытков;

· Прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

· Суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

· Курсовые разницы;

· Сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);

· Прочие внереализационные доходы.

Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т. п.

В зависимости от направлений деятельности предприятия, основной (обычной), инвестиционной и финансовой, доходы бывают следующие:

1. Доход от основной деятельности - это выручка от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

2. Доход от инвестиционной деятельности - финансовый результат от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

3. Доход от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Для целей налогооблажения доходы классифицируются на:

· Доходы от реализации - выручка от реализации товаров (работ, услуг) и выручка от реализации имущественных прав;

· Внереализационные доходы (от долевого участия в других организациях, от сдачи имущества в аренду, в виде безвозмездно полученного имущества и т. д.);

· Доходы, не учитываемые при определение налогооблагаемой базы для расчета налога на прибыль (имущество или имущественные права, полученные в форме залога, в виде взносов в уставный капитал, средства, полученные по договорам кредита и займа и т. д.).

Сумма выручки равна величине поступлений денежных средств и иного имущества и (или) дебиторской задолжности.

Выручка признается при наличии следующих условий:

1. Организация имеет право получить эту выручку (такое право должно быть подтверждено конкретным договором или иным образом);

2. Сумма выручки может быть определена;

3. Есть уверенность в получении экономической выгоды;

4. Право собственности перешло к покупателю или принята заказчиком;

5. Расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.

Доходы от реализации продукции формируются исходя из условий договоров по продаже товаров, продукции, выполнению работ и оказанию услуг с учетом скидок (накидок), суммовых разниц, изменений условий договора, расчетов неденежными средствами и т. п. Проценты по коммерческим кредитам в виде отсрочки платежа, оформленные векселями покупателя, включаются в выручку от продажи товаров, продукции.

Выручка может определяться следующими методами:

Метод начислений;

Кассовый метод.

При методе начислений выручка признается в том периоде, в котором она имела место, независимо от фактического поступления денежных средств, иного имущества и (или) имущественных прав. Для доходов от реализации продукции моментом получения доходов признается день отгрузки продукции и предъявления счетов покупателям.

При кассовом методе датой получения дохода признается день поступления средств на счета в банках и (или) кассу предприятия, поступления иного имущества и имущественных прав.

Применение кассового метода ограничено законодательством. Организации имеют право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) этих организаций не превысила 1 млн. р. за каждый квартал.

Метод определения выручки оказывает влияние на налоговое бремя и размер показателей прибыли предприятия. Метод начисления может усиливать налоговую нагрузку предприятия, так как предприятие вынуждено отчислять налоги с выручки до момента реального поступления денежных средств.

Выручка от реализации и методы определения момента реализации имеют существенной значение для расчета финансовых показателей.

Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) служит основным источником финансовых потоков на предприятии.

На рынке предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители.

Установив цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает еще получение прибыли. Для выявление финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию. Которые принимают форму себестоимости продукции.

1.2 Система показателей прибыли и порядок их расчета

Прибыль - это часть добавленной стоимости, которая получена в результате реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания услуг.

Если выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Предприятие всегда ставит своей целью прибыль, но не всегда ее извлекает. Если выручка равна себестоимости, то удается лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. При затратах, превышающих выручку, предприятие превышает установленный объем затрат и получает убытки - отрицательный финансовый результат, что ставит предприятие в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство.

Для предприятия прибыль является показателем, создающим стимул для инвестирования в те сферы, где можно добиться наибольшего прироста стоимости. Прибыль как категория рыночных отношений выполняет следующие функции:

· Характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;

· Является основным элементом финансовых ресурсов предприятия;

· Является источником формирования бюджетов разных уровней.

Определенную роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты предприятия в направлениях использования финансовых средств, организации производства сбыта продукции.

Показатели прибыли

На каждом предприятии формируется четыре показателя прибыли, существенно различающиеся по величине, экономическому содержанию и функциональному назначению. Базой всех расчетов служит балансовая прибыль - основной финансовый показатель производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Для целей налогооблажения рассчитывается специальный показатель - валовая прибыль, а на ее основе - прибыль, облагаемая налогом, и прибыль, не облагаемая налогом. Остающаяся в распоряжении предприятия после внесения налогов и других платежей в бюджет часть балансовой прибыли называется чистой прибылью. Она характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятия.

Балансовая прибыль.

Балансовая прибыль включает три основных элемента: прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг; прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия; финансовые результаты от внереализационных операций.

Прибыль от реализации (работ, услуг) - это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Прибыль от реализации продукции рассчитывается как разность между выручкой от реализации (без НДС и акцизов) и затратами на производство и реализацию.

По реализации продукции, имеющей натурально-вещественную форму, расчет прибыли ведется исходя из выручки и полной себестоимости продукции, определяемыми на объем реализуемой продукции в натуральном выражении:

Прибыль от выполнения работ или оказания услуг рассчитывается аналогично прибыли от реализации продукции.

Прибыль (убыток) от реализации основных средств и иного имущества предприятия представляет собой финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыль (убыток) от прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

Финансовые результаты от внереализационных операций - это прибыль (убыток) по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия, выполнения рабо, окзания услуг. В состав внереализационных прибылей (убытков) включается сальдо полученных и не уплаченных штрафов, пени, неустоек и других видов санкций, а также другие доходы:

· Прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

· Доходы от дооценки товаров;

· Поступления сумм в счет погашения дебиторской задолжности, списанной в прошлые годы;

· Положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

· Проценты, полученные по денежным средствам, числящимся на счетах предприятия.

К ним также относится доход от долевого участия в уставном капитале других предприятий, представляющих собой часть чистой прибыли, которая поступает учредителям в заранее оговоренном размере или в виде дивидендов по акциям, которыми владеет учредитель. Доходами от ценных бумаг являются проценты по облигациям и краткосрочным казначейским обязательствам. Предприятие имеет право на получение дохода по ценным бумагам акционерных обществ, если они приобретены не позднее чем за 30 дней до официально объявленной даты их выплаты. По государственным ценным бумагам право и порядок получения доходов определяются условиями их выпуска и размещения.

По средствам, предоставляемым взаймы, предприятие получает доходы по условиям договора между кредитором и ссудозаемщиком.

Доходы от сдачи имущества в аренду формируются из получаемой арендной платы, которую арендатор платит арендодателю. Прибыль от использования арендованного имущества является обязательной частью арендной платы и зависит от его стоимости, рентабельности предприятия, срока аренды. В зависимости от условий договора арендная плата может включать амортизационные отчисления или их часть, если арендатор берет на себя определенные обязательства по восстановлению основных фондов.

Прибыль включается в арендную плату как процент от стоимости имущества.

Кроме того, к внереализационным результатам относятся расходы и потери:

· Убытки по операциям прошлых лет;

· Недостача материальных ценностей, выявленных при инвентаризации;

· Отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

· Некомпенсируемые потери от стихийных бедствий с учетом затрат по предотвращению и ликвидации стихийных бедствий и т. д.

Процесс формирования прибыли может быть представлен следующей схемой:

1.3 Обзор современных методов планирования выручки и прибыли предприятия

Методы планирования прибыли предприятия:

· Метод прямого счета , его достоинства и недостатки;

· Характеристика аналитического метода планирования прибыли.

Планирование прибыли - составная часть финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы на предприятии . Планирование прибыли производится раздельно по всем видам деятельности предприятия. Это не только облегчает планирование , но и имеет значение для предполагаемой величины налога на прибыль , так как некоторые виды деятельности не облагается налогом на прибыль, а другие - облагаются по повышенным ставкам . В процессе разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов , но и , обеспечивающий максимальную прибыль.

Объектом планирования являются планируемые элементы балансовой прибыли , главным образом, прибыль от реализации продукции , выполнения работ, оказания услуг. Основой для расчета является объем производственной программы, который базируется на заказах потребителей и хозяйственных договорах. Прибыль от реализации товарной продукции является основным компонентом валовой прибыли предприятия рассмотрим способы ее планирования . Метод прямого счета является наиболее распространённым . Он применяется , как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. В наиболее общем виде прибыль - это разница между ценой и себестоимостью, но при расчете плановой величены прибыли необходимо уточнить объем продукции, от реализации которой ожидается эта прибыль . Прибыль по товарному выпуску планируется на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции, где определяется себестоимость товарного выпуска планируемого периода :

П тп = Ц тп - С тп ;

Где П тп - прибыль по товарному выпуску планируемого периода;

Ц тп - стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации (без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

С тп - полная себестоимость товарной продукции планируемого периода ( рассчитана в смете затрат на производство и реализацию продукции).

Прибыль на реализуемую продукцию рассчитывается иначе:

П рн = В рн - С рн ,

Где, В рн - планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без налога на добавленную стоимость, акцизов , торговых и сбытовых скидок),

П рн - планируемая прибыль по продукции , подлежащей реализации в предстоящем периоде;

С рн - полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции.

Исходя из того, что объем реализуемой продукции предстоящего планового периода в натуральном выражении определяется , как сумма остатков нереализованной продукции на начало планируемого периода и объема выпуска товарной продукции в течении планируемого периода без остатков готовой продукции, которые не будут реализованы в конце этого периода , то расчет плановой суммы от реализации продукции примет вид:

П рп = П о1 + П тп - П о2 ;

Где П рп - прибыль от реализации продукции в планируемом периоде;

П о1 - прибыль в остатках продукции, не реализованной на начало планируемого периода;

П тп - прибыль по товарной продукции , планируемой к выпуску в предстоящем периоде;

П о2 - прибыль в остатках готовой продукции, которая не будет реализована в конце планируемого периода.

Именно такая методика расчета лежит в основе применения укрупненного прямого метода планирования прибыли, когда легко определить объем реализуемой продукции в ценах и по себестоимости.

Другая разновидность метода прямого счета - метод по-ассортиментного планирования прибыли. Прибыль определяется по каждой ассортиментной позиции, для чего необходимо располагать соответствующими данными.

Прибыль суммируется по всем ассортиментным позициям. К полученному результату прибавляется прибыль в остатках готовой продукции, не реализованных на начало планируемого периода. После расчета прибыли от реализации продукции она увеличивается на прибыль от прочей реализации и планируемые внереализационные результаты.

Укрупненный метод прямого счета применим на предприятиях с незначительной номенклатурой выпускаемой продукции. Метод по ассортиментного расчета используется при более широком ассортименте, если планируется себестоимость по каждому виду продукции. Главным достоинством метода прямого счета при известных ценах и неизменных затратах в течении планируемого периода является его точность.

В современных условиях хозяйственный метод прямого счета можно использовать при планировании прибыли только на очень короткий период времени, пока не изменились цены, зарплата и другие обстоятельства. Это исключает его применение при годовом и перспективном планировании прибыли. Расчет прибыли не позволяет, выявить влияние отдельных факторов на плановую прибыль и при очень большой номенклатуре очень трудоёмок.

При планировании прибыли аналитическим методом расчет ведется раздельно по сравнимой и не сравнимой товарной продукции.

Сравнимая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая себестоимость и объем выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность Рб .

Рб = (По : тп) * 100% ,

Где По - ожидаемая прибыль ( расчет прибыли ведется в конце базисного года, когда точный размер прибыли еще не известен);

Стп - полная себестоимость товарной продукции базисного года.

С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается прибыль планируемого года на объем товарной продукции планируемого года, но по себестоимости базисного года .

В отличии от метода прямого счета аналитический метод планирования прибыли показывает влияние факторов на величину прибыли, но и он в достаточной степени не учитывает влияние всех меняющихся условий хозяйствования на финансовые результаты и не обеспечивает их достоверности прежде всего из-за постоянно меняющихся условий хозяйствования.

2. Расчет плановых значений доходов и финансовых результатов предприятия

2.1 Расчет потребности в материальных ресурсах

выручка прибыль амортизационный финансовый

Расчет материальных затрат на производство и реализацию продукции.

Рассчитаем затраты на одно изделие по каждому из используемых материалов и комплектующих, используя формулу:

, где

- норма расхода i-го материала на изделие, кг, г, т;

- цена i-го материала за единицу, р;

- коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные расходы;

- масса возвратных отходов, кг, г, т;

- цена возвратных отходов, р.

Коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные расходы на различных предприятиях колеблется в пределах от 1,05 до 1,1.

Примем

р.

р.

Результаты расчёта оформим в Таблице 1.

Таблица 1 - Затраты по основным материалам и комплектующим на одно изделие

Наименование материала	Норма расхода	Цена единицы, р.	Возвратные отходы, р.	Затраты на основные материалы и комплектующие, р.
1	2	3	4	5
Материал 1	20	8	3	165
Материал 2	5	4	0,25	20.875
Комплектующие	*	*	*	100
Итого	*	*	*	285.875

Рассчитаем потребности в материальных ресурсах на годовой выпуск продукции путём расчёта затрат на основные материалы и комплектующие на годовой выпуск продукции при полном использовании мощности и остальных составляющих материальных ресурсов с учётом их удельных весов в общем объёме Основные материалы и комплектующие = тыс. р. Вспомогательные материалы, запчасти для ремонта оборудования, работы и услуги производственного характера = тыс. р. Потребности в остальных составляющих элемента «материальные затраты» рассчитаем аналогично.

Результаты расчёта оформим в Таблице 2.

Таблица 2 - Расчёт потребности в материальных ресурсах на годовой выпуск, тыс. р.

Составляющие элемента «материальные затраты»	Удельный вес в составе элемента «материальные затраты»	Сумма, тыс. р.
Основные материалы и комплектующие	85	1286.4375
Вспомогательные материалы, запчасти для ремонта оборудования, работы и услуги производственного характера	5	75.67
Топливо, энергия, приобретаемые со стороны	10	151.34
Всего материальных затрат	100	1513.45

Рассчитаем материальные затраты на производство продукции при условии, что по отношению к изменению объёма производства расходы делят на переменные (общая величина которых изменяется при изменении объёма производства) и постоянные (величина которых не изменяется при изменении объёма производства в определённом диапазоне).

Примем удельный вес переменных расходов в составе вспомогательных материалов равным 30%, в составе топлива и энергии - 60%; удельный вес постоянных расходов в составе вспомогательных материалов равным 70%, в составе топлива и энергии - 40%.

Основные материалы, комплектующие изделия Сумма = р.

Вспомогательные материалы, запчасти для ремонта, работы и услуги производственного характера (постоянные расходы) = тыс. р.

Сумму остальных элементов материальных затрат рассчитаем аналогично.

Результаты расчёта оформим в Таблице 3.

Таблица 3 - Материальные затраты на производство продукции

Элементы затрат	На годовой выпуск	На единицу продукции
	Сумма, тыс. р.	В том числе	Сумма, р.	В том числе
		постоянные	переменные		постоянные	переменные
Основные материалы, комплектующие изделия	1286.4375	*	1286.4375	285.875	*	285.875
Вспомогательные материалы, запчасти для ремонта, работы и услуги производственного характера	75.67	52.969	22.701	16.81	10.086	6.724
Топливо, энергия, приобретаемые со стороны	151.34	60.536	90.804	33.63	20.178	13.452
Всего материальных затрат	1513.45	113.505	1399.94	336.32	30.264	306.051

2.2 Расчет потребности в основных средствах и сумм амортизационных отчислений

Расчёт потребности в основных средствах и сумм амортизационных отчислений

При расчёте потребности в основных средствах, прежде всего, необходимо рассчитать требуемое количество оборудования по видам (токарное, сверлильное и т. п.) для обеспечения запланированной производственной мощности.

Расчёт потребности в технологическом оборудовании ведётся на основе общей трудоёмкости программы выпуска продукции и режима работы предприятия.

, где

- потребность в оборудовании j-го вида, шт. (определяется путём округления расчётного значения в большую сторону);

- годовая программа выпуска изделий, шт. (в данном случае объём производства второго года);

- трудоёмкость работ, выполняемых на j-м оборудовании, нормо-ч;

- эффективный фонд времени работы оборудования j-го вида, ч.

, где

- число рабочих дней в году ();

- число смен работы оборудования в сутки ();

- продолжительность рабочего дня (можно принять равной 8 ч);

- плановые потери рабочего времени на ремонт и наладку оборудования ( - от 5 до 10%).

Примем .

ч

нормо-ч и т. д.

шт. и т. д.

Результаты расчёта оформим в Таблице 4.

Таблица 4 - Расчёт потребности в технологическом оборудовании

Вид оборудования	Трудоёмкость годового выпуска, нормо-ч,	Годовой фонд времени работы оборудования, ч	Количество оборудования
			Расчётное шт	принятое (округленное) шт,
1	2	3	4	5
1 фрезерные	31500	3744	8.41	9
2 сверл	13500	3744	3.6	4
3 расточная	9000	3744	2.4	3
4 шлиф	27000	3744	7.2	8
5 сборка	18000	3744	4.8	5
Итого:	*	*	*	29

Общий размер основных средств необходимо определить в денежном выражении. Для этого рассчитаем первоначальную стоимость технологического оборудования:

, где

- первоначальная стоимость единицы j-го вида оборудования, тыс. р.

- оптовая цена единицы j-го вида оборудования, тыс. р.

- коэффициент транспортных расходов (от цены оборудования);

- коэффициент затрат на строительно-монтажные работы по подготовке фундамента (от цены оборудования);

- коэффициент затрат на монтаж и освоение оборудования ( от единицы оборудования).

Примем , , .

тыс. р. и т. д.

Результаты расчёта оформим в Таблице 5.

Таблица 5 - Расчёт стоимости технологического оборудования

Наименование оборудования	Оптовая цена единицы оборудования, тыс. р.	Количество оборудования, шт.	Первоначальная стоимость оборудования, тыс. р.
1	2	3	4
1 фрезерные	930	9	11299.5
2 сверл	800	4	4320
3 расточная	650	3	2632.5
4 шлиф	580	8	6264
Итого	*	24	24516

Общая потребность в основных средствах рассчитывается по видам, принимая во внимание удельные веса каждого вида основных средствах (Приложение В).

Здания = тыс. р.

Сооружения = тыс. р.

Машины и оборудование = тыс. р. и т. д.

Сумму остальных элементов основных средств (транспортных средств, производственного и хозяйственного инвентаря и других видов основных средств) рассчитаем аналогично.

Результаты расчёта оформим в Таблице 6.

Таблица 6 - Расчёт потребности в основных средствах

Элементы основных средств	Удельный вес, %	Сумма, тыс. р.
1. Земельные участки и объекты природопользования	*	*
2. Здания	33	26967.6
3. Сооружения	5	4086
4. Машины и оборудование в том числе:	40	32688
4.1 Рабочие машины и оборудование	30	24516
5. Транспортные средства	10	8172
6. Производственный и хозяйственный инвентарь	7	5720.4
7. Другие виды основных средств	5	4086
Всего основных средств	100	81720

Рассчитаем годовую сумму амортизационных отчислений линейным способом, используя Приложение Г и Приложение Д.

, где

- сумма амортизационных отчисление i-го элемента основных средств, тыс.р.;

- первоначальная стоимость i-го элемента основных средств, тыс. р.;

- годовая норма амортизации i-го элемента основных средств, %.

, где

- срок полезного использования i-го элемента основных средств, лет.

Примем лет, лет, лет, лет, лет, лет.

тыс. р. и т. д.

Результаты расчёта оформим в Таблице 7.

Таблица 7 - Расчёт годовой суммы амортизационных отчислений

Наименование элементов основных средств	Первоначальная стоимость, тыс. р.	Годовая норма амортизации, %	Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс. р.
1. Земельные участки и объекты природопользования	*	*	*
2. Здания	26967.6	2.5	674.19
3. Сооружения	4086	12,5	510.75
4. Машины и оборудование в том числе:	32688	25	6129
5. Транспортные средства	8172	25	2043
6. Производственный и хозяйственный инвентарь	5720.4	20	1144.08
7. Другие виды основных средств	4086	20	572.04
Всего	81720	*	11073.06

2.3 Расчет потребности в трудовых ресурсах и средствах на оплату труда

Персонал фирмы - это совокупность физических лиц, состоящих с фирмой, как юридическим лицом, в отношениях, регулируемых договором найма. Все работники по степени участия в производственной деятельности разделяются на промышленно-производственный и непромышленный персонал.

Определим потребность в трудовых ресурсах для выполнения запланированного объема выпуска изделий при полном использовании мощности (объем второго года) с разделением по категориям промышленно-производственного персонала (рабочие, специалисты, руководители, прочие служащие). В результате выполнения данного раздела мы получим сумму ежегодных расходов на трудовые ресурсы.

Расчет потребности в персонале начинается с расчета численности рабочих на нормируемых работах. Такими рабочими являются основные рабочие. Если программа производства N задана на год, фонд времени одного рабочего при 40-часовой рабочей неделе, продолжительности отпуска 24 дня составляет 1780 ч (F_эф), то численность рабочих (Чр) :

, где

- численность рабочих;

N - программа производства на год;

T - норма времени;

- фонд времени одного рабочего при 40-часовой рабочей неделе, продолжительности отпуска 24 дня.

=1780ч.

,

Определим численность основных рабочих по каждому виду работ, соответствующих указанной в задании, и заполним таблицу 8. При определении численности расчетное число рабочих по каждой специальности округлим в большую сторону. Структура персонала предприятий аналогичного профиля приведена в приложении Е.Оформим результаты расчета численности персонала в таблице 9.

Таблица 8 - Расчет численности основных рабочих

Вид работ	Трудоемкость единицы продукции, нормо-часах	Программа выпуска, шт	Численность рабочих
			расчетное	округленное
1	2	3	4	5
1фрезерные	7	4500	17.7	18
2сверлильные	3	4500	7.58	8
3расточная	2	4500	5.05	6
4шлифовальная	6	4500	15.16	16
5сборка	4	4500	10.11	11
Итого	*	*	*	59

Получив данные о численности основных рабочих, можем рассчитать численность персонала на предприятии:

Таблица 9 - Расчет численности персонала предприятия

Категории персонала	Численность	Удельный вес, %
1 Рабочие, всего,в том числе: основные вспомогательные	59 9	70 11
2 Руководители	8	9
3 Специалисты	6	7
4 Прочие служащие	3	3
И т о г о:	85	100

Расчет расходов на оплату труда персонала начнем с расчета оплаты основных производственных рабочих, учитывая технологическую трудоемкость (t_шт), разряд работ, тарифную ставку, необходимые доплаты, надбавки. Основная заработная плата производственных рабочих-сдельщиков на i-й операции (З_сдi ) :

, где

N - объем выпуска изделий второго года, шт;

- норма времени на i-й операции, нормо-часах;

- тарифный коэффициент, соответствующий разряду на i-й операции; - тарифная ставка I разряда, руб.

Пусть =25р.

=р.

Таблица 10 - Расчет оплаты труда по сдельным расценкам

Виды работ	Объем выпуска изделий, шт.	Норма времени, нормо- часы	Часовая ставка первого разряда	Тарифный коэффициент	Годовая оплата труда по сдельным расценкам, р.
1фрезерные	4500	7	25	1.36	1071000
2сверлильные	4500	3	25	1.22	411750
3расточная	4500	2	25	1.82	409500
4шлифовальная	4500	6	25	1.82	1228500
5сборка	4500	4	25	1.56	702000
Итого	*	*	*	*	3822750

Годовой фонд оплаты труда (таблица 11) всего персонала рассчитаем, используя данные о структуре фонда оплаты труда.

Примем Премии = 25%, Процент дополнительной з/п = 15 %.

З/п по тарифным ставкам и окладам (вспомогательные рабочие) = тыс. р. и т. д.

Премии (основные рабочие) = тыс. р. и т. д.

Дополнительная з/п (основные рабочие) = тыс. р. и т. д.

Таблица 11 - Годовой фонд заработной платы персонала в тыс. р.

Категории персонала	Фонды	Всего оплата труда,
	Оплата труда по сдельным расценкам	Зарплата по тарифным ставкам и окладам	Премии	Дополнительная зарплата
1. Основные рабочие	3822.75	*	955.69	477.84	5256.28
2. Вспомогательные рабочие	*	449.7	112.43	56.21	618.34
3. Руководители	*	843.25	210.81	105.4	1159.46
4. Специалисты	*	393.5	98.38	49.19	541.07
5. Прочие служащие	*	112.4	28.1	14.05	154.55
В с е г о	3822.75	1798.85	1405.41	702.69	7729.7

Для укрупненных расчетов допускается использовать данные о структуре фонда оплаты труда на аналогичных предприятиях (Приложение Е). Премии установим на уровне 25 %. Дополнительная заработная плата планируется в процентах от основной с учетом премии. Процент дополнительной заработной платы возьмем 10%.

2.4 Расчет затрат на производство и реализацию продукции

Для планирования затрат в целом по предприятию или конкретному подразделению используем метод сметного планирования. В смете отражаются затраты, осуществляемые в определенном периоде (месяце, квартале и т.д.) в разрезе экономических элементов или статей затрат.

Данные о затратах на производство и реализацию продукции по результатам ранее выполненных разделов оформим в таблице 12.

Отчисление по ЕСН = тыс. р.

Удельный вес (материальные расходы) = % и т.

Таблица 12 - Годовые расходы, связанные с производством и реализацией продукции при полном использовании мощности

Элементы расходов	Сумма, тыс. р.	Удельный вес, %
1. Материальные расходы	1513.45	6.1
2. Расходы на оплату труда	7729.7	31.15
3. Отчисления по единому социальному налогу (ЕСН)	2009.7	8.1
4. Суммы начисленной амортизации	11073.06	44.63
5. Прочие расходы	2480.65	10%
Итого текущие затраты на производство	24806.5	100

Материальные расходы были рассчитаны в таблице 3, фонд оплаты труда - в таблице 11, амортизация - в таблице 7. Ставку ЕСН примем в соответствии с действующим законодательством. Н 1.09.07 ЕСН составляет 26 %.

К прочим расходам, связанным с производством и реализацией, отнесем: суммы соответствующих налогов и сборов; расходы по набору, подготовка и переподготовка кадров; арендные (лизинговые) платежи за арендуемое (принятое в лизинг) имущество; расходы на содержание служебного транспорта; расходы на командировки; на юридические, консультационные и информационные услуги; расходы на управление организацией или отдельными ее подразделениями; представительские расходы; расходы на рекламу; потери от брака; другие расходы, связанные с производством и (или) реализацией. Прочие затраты примем на уровне 10 % от общей суммы текущих затрат на производство

Поскольку график реализации работ в первый год предполагает неполное использование производственной мощности, выделим переменную и постоянную часть в составе затрат, рассчитаем себестоимость единицы продукции (таблица 14) и всей выпущенной продукции (таблица 13) как при полном использовании производственной мощности так и для периода освоения.

При расчете затрат в период освоения необходимо учитывать, что при изменении объема производства переменные затраты изменяются прямо пропорционально объему производства, а постоянные затраты не изменяются.

Материальные расходы, всего в 1 год - 953,469 т.р.

Материальные расходы, всего во 2 год -1513,45т.р.

Материальные расходы при полном использовании мощности:

Переменные = 1399,94т.р.;

Постоянные = 113,505т.р.;

Освоение в первый год:

Переменные =т.р.;

Постоянные = 113,505 т.р.

всего=839,964+113,505=953,469 т.р.

k=

Постоянные затраты на годовой выпуск не изменяются.

Остальные данные рассчитываем аналогично.

Таблица 13 -Затраты на годовой выпуск продукции, тыс. р.

Элементы затрат	Освоение (первый год)	Полное использование мощности
	Всего	В том числе	Всего	В том числе
		переменные.	постоянные		переменные	постоянные
1	2	3	4	5	6	7
1 Материальные расходы, всего, в том числе:	953,469	839.964	113,505	1513.45	1399.94	113.505
1.1 Основные материалы, комплектующие изделия	771.86	771.86	*	1286.4375	1286.4375	*
1.2 Вспомогательные материалы, запчасти для ремонта, работы и услуги производственного характера;	66,589	13,62	52,969	75.67	22.701	52.969
1.3 Топливо, энергия со стороны.	115,016	54.48	60,536	151.34	90.804	60.536
2 Расходы на оплату труда, всего, в том числе:	5627,18	3153,76	2473,42	7729,7	52.5628	2773,42
основных рабочих,	3153,76	3153,76	*	5256,28	5256,28	*
вспомогательных рабочих,	618,34	*	618,34	618,34	*	618,34
руководителей,	1159,46	*	1159,46	1159,46	*	1159,46
специалистов,	541,07	*	541,07	541,07	*	541,07
прочих служащих.	154,55	*	154,55	154,55	*	154,55
3 Отчисления по ЕСН	1463,004	819,9	643,104	2009,7	1366,5	643,104
4 Суммы начисленной амортизации	11073,06	*	11073,06	11073,06	*	11073,06
5 Прочие расходы	1984,52	744,195	1240,325	2480,65	1240,325	1240,325
Всего расходы, связанные с производством и реализацией	27681,878	9551,539	18130,339	34049,7	15919,26	18130,336

Определение плановой себестоимости единицы каждого вида продукции осуществляется калькуляционным методом.

Калькулирование - это система расчетов, с помощью которых определяется себестоимость всей товарной продукции и ее частей, себестоимость конкретных видов изделий.

В нашем предварительном ТЭО принимем упрощения: вся продукция продается и реализуется в один период, значит, отсутствует незавершенное производство. Также на предприятии выпускается один вид продукции, следовательно, для определения себестоимости единицы продукции необходимо величину затрат на годовой выпуск (таблица 13) поделить на объем выпуска продукции. Полученные данные запишем в таблицу 14.

Таблица 14 - Себестоимость единицы продукции, р.

Элементы затрат	Освоение	Полное использование мощности
	Всего	В том числе	Всего	В том числе
		переменные	постоянные		переменные	постоянные
1 Материальные расходы	353,13	311.09	113,505	366.32	311.09	113,505
2 Расходы на оплату труда	2084,14	1168,05	2473,42	1717,71	1168,06	2473,42
3 Отчисления по ЕСН	541,85	303,66	643,104	446,6	303,66	643,104
4 Суммы начисленной амортизации	11073,06	*	11073,06	11073,06	*	11073,06
5 Прочие расходы	735,007	275,62	1240,325	551,25	275,62	1240,325
Всего	14787,18	2058,42	15543,41	14124,94	2058,43	15543,41

2.5 Определение выручки от реализации продукции и финансовых результатов

Предположив, что все изготовленные за год на предприятии изделия будут реализованы, выручку от реализации продукции можно рассчитать по формуле:

В = Ц * V , (6)

где Ц - цена единицы продукции, р;

V - объем производства и реализации, шт.

Таким образом, для определения выручки необходимо определить цену реализации единицы продукции. На практике наиболее распространены следующие методы установления цен товаров:

1) на основе издержек производства. Данный метод широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени - на рыночный спрос.

Модель определения цен этим методом имеет вид:

, (7)

где С - себестоимость единицы продукции в период полного использования мощности (во второй год), р.;

Рс - рентабельность продукции, %.

2) по доходу на капитал. Данный метод базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

3) с ориентацией на спрос. При данном методе предприниматели ориентируются при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем. Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена посредством:

- анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа и экстраполяции полученных результатов на будущее;

- проведение на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию

4) по уровню текущих цен. Данный метод применяется на рынках чистой или олигополистической конкуренции. Цена на продукцию устанавливается чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов.

Далее необходимо определить финансовые результаты деятельности предприятия. Положительный финансовый результат, характеризующий превышение доходов над расходами, называется прибылью. Убыток - это отрицательный финансовый результат, отражающий превышение расходов над доходами. Налог на прибыль составляет 24 % от налогооблагаемой прибыли.

Рассчитаем выручку от реализации продукции ( без НДС и акцизов) в период освоения:

Ц = р.

В = т.р.

Полная себестоимость реализованной продукции ( таблица 13) в период освоения равна 27681,878 т.р..

Прибыль от реализации продукции в период освоения: 28969,69-27681,878=1287,812т.р..

Налог на прибыль в период освоения: 1287,812 * 0,24 = 309,07 т.р..

Чистая прибыль в период освоения: 1287,812-309,07=978,742 т.р..

Таблица 15 - Расчет чистой прибыли предприятия, тыс. р.

Показатели	Освоение	Полная мощность
1	2	3
1 Выручка от реализации продукции (без НДС и акцизов)	59888,07	95343,34
2 Полная себестоимость реализованной продукции	27681,878	34049,7
3 Прибыль от реализации продукции (стр. 1 - стр.2)	32206,192	61293,64
4 Прибыль от прочих видов деятельности	*	*
5 Прибыль до налогообложения (стр. 3 + стр. 4)	32206,192	61293,64
6 Налог на прибыль	7729,48	14710,47
7 Чистая прибыль (стр. 5 - стр. 6)	24476,712	46583,17

По расчетам данной таблицы можно сделать вывод, что чистая прибыль в период использования полной мощности больше чем в период освоения.

3. Пути повышения выручки и финансовых результатов деятельности предприятия

3.1 Расчет и оценка технико-экономических показателей деятельности предприятия

Расчет потребности в оборотных средствах

Для нашего расчета используем прямой метод для расчета потребности в оборотных средствах для создания производственных запасов сырья, материалов, вспомогательных материалов, запчастей , топлива и косвенный метод расчета по всем остальным составляющим. Косвенный метод расчета основан на показателе объема реализованной продукции и длительности оборота оборотных средств в днях. Предположим, что длительность оборота оборотных средств по годам реализации проекта меняться не будет.

Потребность в оборотных средствах для создания запасов определим по нормативу производственных запасов:

Нпз = Qсут* ( Nтз + Nпз+Nстрз) = Qсут Nз ,

где Qсут - среднесуточное потребление материалов;

Nтз - норма текущего запаса, дни;

Nпз - норма подготовительного запаса, дни;

Nстрз - норма страхового запаса, дни;

Nз - норма запаса, дни.

Найдем среднесуточный расход = 771,86/360 = 2,14т.р./сутки;

Потребность = 2,14 * 30 = 64,2 т.р.

Все расчеты оформим в таблицах 16 и 16А.

Таблица 16 - Расчет потребности в оборотных средствах в составе производственных запасов (в период освоения).

Наименование составляющих в составе запасов	Годовой расход, тыс.р.	Среднесуточный расход, тыс.р./сутки	Норма запаса, дни	Потребность, тыс.р.
1	2	3	4	5
1.1 Основные материалы, комплектующие изделия	771,86	2,14	30	64,2
1.2 Вспомогательные материалы, запчасти для ремонта, работы и услуги производственного характера;	66,589	0,18	60	10,8
1.3 Топливо, энергия со стороны.	115,016	0,31	60	18,6
Итого:	953,465	2,63	-	93,6

Таблица 16А - Расчет потребности в оборотных средствах в составе производственных запасов (полная мощность).

Наименование составляющих в составе запасов	Годовой расход, тыс.р.	Среднесуточный расход, тыс.р./сутки	Норма запаса, дни	Потребность, тыс.р.
1	2	3	4	5
1.1 Основные материалы, комплектующие изделия	1286,4375	3,57	30	107,1
1.2 Вспомогательные материалы, запчасти для ремонта, работы и услуги производственного характера;	75,67	1,26	60	75,6
1.3 Топливо, энергия со стороны.	151,34	0,42	60	25,2
Итого:	1513,44	5,25	-	207,9

Рассчитаем основные технико-экономические показатели работы предприятия в период использования полной мощности и в период освоения и проведем анализ их динамики.

Выработка на одного работающего (период освоения):

=шт/чел;

Выработка на одного рабочего (период освоения):

=шт/чел.

Рассчитаем фондоотдачу (период освоения):

ФО = ,

ФО = Фондоемкость - показатель обратный фондоотдаче.

Рентабельность производства ( период освоения):

Р==%.

Рентабельность продукции (период освоения):

Р==%.

Рентабельность продаж (период освоения):

Р=*100% = %.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств ( период освоения):

Коб = =

Затраты на один рубль товарной продукции = .

Таблица 18 - Основные технико-экономические показатели работы предприятия

Показатели	1 год (освоение)	2 год ( полная мощность)	Отклонение
1 Объем реализованной продукции, шт.	2700	4500	1800
2 Объем реализации продукции в стоимостном измерении, тыс.р.	59888,07	95343,34	35455,27
3 Себестоимость единицы продукции, р.в том числе условно-постоянные расходы; условно-переменные расходы.	14787,18 15543,41 2058,42	14124,94 15543,41 2058,43	-662,24 0 0,01
4 Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.р.	81720	81720	0
5 Среднегодовой остаток оборотных средств, тыс.р.	16734,08	26703,07	9968,99
6 Среднесписочная численность ППП, в том числе: основные рабочие вспомогательные рабочие руководители специалисты прочие служащие	52 35 6 5 4 2	85 59 9 8 6 3	33 24 3 3 2 1
7 Фонд оплаты труда персонала, тыс.р.	4637,856	7729,7	3092,64
8 Амортизационные отчисления, тыс.р.	11073,06	11073,06	0
9 Стоимость ежегодно потребляемых в производстве сырья, материалов, топлива, энергии, тыс.р.	27681,878	34049,7	6367,822
10 Выработка на одного работающего на одного рабочего	25,9 51,9	26,4 52,9	0,5 1
11 Фондоотдача основных производственных фондов	0,73	1,16	0,43
14 Рентабельность продукции, %	1,16	1,8	0,64
15 Рентабельность продаж, %	0,08	0,27	0,19
16 Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	1,6	1,2	-0,4
17 Период оборота оборотных средств, дни	225	300	75
18 Затраты на один рубль товарной продукции	5,47	3,13	-2,34
12 Фондоемкость	1,36	0,85	-0,51
13 Рентабельность производства, %	0,24	0,42	-0,18

Определим причины оказавшие влияние на сложившуюся динамику показателей.

На динамику изменений фондоотдачи влияют следующие факторы:

уровня специализации предприятия;

коэффициента использования среднегодовой мощности предприятия.

Росту рентабельности предприятия содействует манипулирование тремя переменными, определяющими его рентабельность:

1) ускорением товарооборачиваемости;

2) уменьшением массы издержек;

3) увеличением нормы рентабельности путем повышения цен.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств является первоочередной задачей предприятий.

Эффективность использования оборотных средств зависит от многих факторов, которые можно разделить на внешние, оказывающие влияние вне зависимости от интересов предприятия, и внутренние, на которые предприятие может и должно активно влиять. К внешним факторам можно отнести такие, как общеэкономическая ситуация, налоговое законодательство, условия получения кредитов и процентные ставки по ним, возможность целевого финансирования, участие в программах, финансируемых из бюджета. Эти и другие факторы определяют рамки, в которых предприятие может манипулировать внутренними факторами рационального движения оборотных средств.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств (активов) уменьшает потребность в них, позволяет предприятиям высвобождать часть оборотных средств, либо для непроизводственных или долгосрочных производственных нужд предприятия, либо для дополнительного выпуска продукции.

3.2 Факторы роста доходов и финансовых результатов предприятия

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются:

· объем

· ассортимент

· качество и конкурентоспособность производимой продукции

· уровень цен

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки зависит от:

· ритмичности работы предприятия

· комплектности продукции

· характера отгрузки

· спроса на данную продукцию

· форм расчета за продукцию

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк- важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту- непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

· перебои в работе транспорта

· несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей

· задержки банковских расчетов и т.д.

В условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. С 1992 года система ценообразования была сведена по существу, к применению свободных, т.е. рыночных цен величина которых определяется спросом и предложением. В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.

Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли.

Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования на продукцию. Политика ценообразования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка.

Ценообразование имеет первостепенное значение в случаях, когда

· предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции;

· организационно- технические условия вынуждают предприятие изменить цены;

· конкуренты изменяют цены;

· нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.