в) продления сроков кредиторской задолженности по товарным операциям (получаемому коммерческому кредиту);

г) пролонгации краткосрочных банковских кредитов и других.

Увеличение суммы денежных активов в текущем периоде можно достигнуть за счет:

а) ускорения оборота дебиторской задолженности, особенно по товарным операциям за счет сокращения сроков предоставляемого коммерческого и потребительского кредита;

б) нормализации размера текущих запасов товарно-материальных ценностей.

Увеличение объема положительного денежного потока в предстоящем периоде достигается за счет:

а) роста суммы чистого дохода ООО «Ижхолст» за счет проведения эффективной ценовой политики;

б) осуществления эффективной налоговой политики, направленной на возрастание суммы чистой прибыли предприятия;

в) осуществления ускоренной амортизации активной части основных производственных фондов с целью увеличения размера формируемого амортизационного фонда;

г) современной реализации выбывающего в связи с износом или неиспользуемого имущества.

Снижение объема потребления инвестиционных ресурсов в предстоящем периоде достигается за счет:

а) привлечения к использованию необходимых видов основных производственных фондов и нематериальных активов на условиях лизинга или селенга;

б) снижения норматива оборотных активов за счет ускорения их оборота и другие.

Цель этого этапа финансовой стабилизации считается достигнутой, если предприятие вышло на целевые показатели финансовой структуры капитала, обеспечивающие его высокую финансовую устойчивость.

Наиболее эффективным методом снижения затрат на ООО «Ижхолст» является повышение объема товарооборота. Предприятие должно всячески стремиться к этому.

На предприятии необходимо расширить службу маркетинга, работники которой будут заниматься поисками заказов, рынками сбыта. На эту службу можно также возложить обязанности по проведения масштабной рекламной кампании в средствах массовой информации, организация наружной рекламы, создание своей рекламной страницы в компьютерной сети INTERNET, куда могла бы своевременно поступать информация о новинках.

На основании выше изложенного можно предложить следующие мероприятия по укреплению финансового состояния предприятия ООО «Ижхолст»:

1. Необходимо проводить мероприятия по ликвидации просроченной дебиторской задолженности, для этого можно порекомендовать следующие мероприятия: проведение мер финансового оздоровления, разработка кредитной политики, применение анализа и контроля дебиторской задолженности, обеспечение активного использования современных форм рефинансирования дебиторской задолженности и т.д. Другими словами, для более эффективного управления дебиторской задолженностью следует внедрить на предприятии комплексную систему управления ею, в связи с чем произойдет ускорение цикла оборота дебиторской задолженностью и оптимизируется ее величина.

2. Необходимо предприятию осуществлять продвижение товара в оптовых каналах сбыта, а именно охватить максимально оптовый рынок Удмуртии, Пермской области, Татарстана и Башкирии.

Для этого нам необходимо разработать варианты управленческих решений по укреплению финансового состояния предприятия.

4. Выбор и обоснование решений по укреплению финансового состояния

В связи с выявленными в результате анализа недостатками, главной целью предлагаемого плана укрепления финансового состояния предприятия ООО «Ижхолст» является:

· ликвидация дебиторской задолженности;

· расширение рынка сбыта.

Основные мероприятия проекта:

1. Увеличить сроки предоставления кредита покупателям продукции предприятия, тем самым ликвидировать дебиторскую задолженность.

2. Охватить рынок оптовых и мелкооптовых баз Удмуртии, Татарстана, Пермской области, Башкортостана.

В результате проведенного анализа относительно перспективности завладения рынком в рассматриваемых республиках, предприятию необходимо разработать стратегию маркетинга и конкретизировать решения через составляющие маркетинга. Основными компонентами маркетинговых действий являются: товар, цена, доставка, реклама и продвижение.

Для увеличения притока денежных средств от покупателей предприятию необходимо использовать различные виды договоров с гибкими условиями сроков и формы оплаты. Важным инструментом, способствующим ускорению оборачиваемости средств в расчетах, является разумное использование скидок покупателям за сокращение сроков расчетов. При этом необходимо сравнение дополнительной прибыли с возникающими потерями, для чего учитывают сроки оплаты, инфляцию, прибыль от альтернативных вложений и ставки по банковским кредитам.

В настоящий момент ОАО «Буммаш» не возвращает ООО «Ижхолст» за приобретенную спецодежду 2000 тыс.руб., а на Селычинский интернат предприятие ООО «Ижхолст» подали в суд за то, что оно не возвращает 1500 тыс.руб. за приобретенные матрасы и постельное белье. Данные долги уже отнесены к категории безнадежных к взысканию. Отсюда можно сказать, что эффект от данного мероприятия в настоящий момент был бы равен 3500 тыс.руб.

Рассмотрим применение факторинга на данном предприятии:

Сумма дисконта = 3500*16/100 = 560 тыс.руб.

Фактическая сумма выплат предприятию =3500-560 = 2940 тыс.руб.

Необходимо сравнить данные затраты с теми затратами, которые понесло бы предприятие если бы не воспользовалось факторингом.

Потери от инфляции = 3500*0,027 = 94,5 тыс.руб.

Далее необходимо учесть затраты на обслуживание дебиторской задолженности, которые составят 100 тыс. руб.

За счет высвобожденных средств будет погашена кредиторская задолженность сторонним организациям, при чем были выбраны организации, по договору с которыми предприятие обязано ежемесячно выплачивать процент от предоставляемого коммерческого кредита. А также организации, срок погашения кредиторской задолженности которым наибольший.

Затраты по ДЗ = 94,5+100+2940 = 3134,5 тыс. руб.

Эффект от введения современных форм рефинансирования = Затраты по ДЗ - Сумма дисконта = 3134,5 - 2940 = 184,5 тыс. руб.

Таким образом, экономический эффект от применения факторинга составит 184,5 тыс. руб.

Введение 6% скидок при предварительной оплате или оплате в срок оказанных услуг сторонними организациями также приведет к тому, что с каждой тысячи рублей потери будут в 2,8 раз меньше, чем при отсрочке платежа равной 4 месяца.

Предполагается, что предоставление скидки в 6% сторонним организациям, оплатившим задолженность сразу же после оказания услуги, приведет к тому, что 25% всех клиентов ООО «Ижхолст» согласятся на предлагаемые условия. Данный показатель был определен, исходя из аналогичных условий на других предприятиях.

Таблица 9. Сравнительный расчет выгодности скидки и отсрочки платежи на ООО «Ижхолст»

Отсюда следует, что дебиторская задолженность сократится на 5992,25 тыс.руб. и будет равна:

ДЗ = 23969*0,75 = 17976,75 тыс.руб.

Затраты на предоставление скидки = 5992,25*0,06 = 359,5 тыс.руб.

Далее рассчитаем дополнительные издержки, которые понесет предприятие, в связи с 4 месячной отсрочкой платежа.

1. Потери от инфляции = 5992,25*0,027=161,79 тыс.руб.

2. Потери в виде процентов от суммы платежа =

3. Затраты на обслуживание дебиторской задолженности = 100 тыс.руб.

Отсюда следует, что общая сумма затрат на предоставление коммерческого кредита сроком на 4 месяца составит:

161,79+223,7+100= 485,49 тыс.руб.

В заключении определим экономический эффект от внедрения на предприятии ООО «Ижхолст» предлагаемого мероприятия, т.е. предоставление скидки 6% клиентам, которые оплатят в срок свою задолженность за оказанные услуги перед предприятием.

Эффект от введения системы скидок = Затраты при отсрочке платежа - Затраты на предоставление скидки = 485,49-359,5 = 125,99 тыс.руб.

Необходимо определить общую величину экономии от данного мероприятия, для этого определим величину затрат на введение комплексной системы управления дебиторской задолженностью. Так как количество выполняемых функций у бухгалтера существенно прибавятся, то дополнительные ежемесячные выплаты составят 5 000 руб., т.е. затраты за год составят 60 000 руб. Дополнительной переквалификации кадров вводимое мероприятие не требует. Следовательно общий эффект от введения комплексной системы управления дебиторской задолженностью составит:

Эффект общий = 3500 + 184,5 + 125,99 - 60 = 3750,49 тыс.руб.

Далее необходимо определить насколько уменьшится оборачиваемость дебиторской задолженность.

КОдз = 1916255/645875= 2,966913

КОдз после внедрения мероприятия = 186600/(23969 -17976,75-3500-2940) = 4,009

Таким образом, при введении комплексной системы управления дебиторской задолженности на предприятии будет автоматизирован учет дебиторской задолженности, что значительно уменьшит трудоемкость работы бухгалтера. Также будет произведен дифференциация клиентам по уровню их кредитоспособности, что позволит определять индивидуальные кредитные условия для каждого клиента в отдельности, учитывая, что на предприятии их немного. Эффектом от данного мероприятия должно стать полное исключение дебиторской задолженности безнадежной к взысканию, т.е. в настоящий момент он составил бы - 3500 тыс.руб. Применение современных форм рефинансирования дебиторской задолженности позволят уменьшить потери от предоставления коммерческого кредита, а также ускорить оборот дебиторской задолженности. Скидки уменьшат потери в 2,8 раз по сравнению с предоставлением кредита. Общий эффект составит - 3750,49 тыс.руб., при этом коэффициент оборачиваемости увеличился до 4.

При формировании ассортимента товаров предприятие учитывает следующие факторы:

· ассортиментный перечень реализуемой продукции;

· наличие фирм-конкурентов;

· покупательский спрос.

Отметим, что правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на финансовую деятельность предприятия и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности, планирования сбыта, финансовых показателей.

В зависимости от выбранной стратегии предприятие может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на назначение цены, являются:

· уровень издержек производства;

· степень конкуренции на рынке;

· вид товара;

· имидж компании;

· соотношение спроса и предложения на рынке.

Предлагается следующий план реализации ТНП в регионах Татарии, Башкирии и Пермской области (табл.10).

Таблица 10. План дополнительной реализации продукции в других регионах в месяц

Планируемый доход от захвата нового рынка составит 1026 тыс. шт.

Для реализации проекта необходимо определить величину затрат на его осуществление. Бюджет на продвижение определим на основе планируемого торгового оборота предприятия. При таком подходе продвижение следует за продажами, а не предшествует им. По проектируемому мероприятию выручка составит около 1881 тыс. руб. в месяц.

Для определения планируемых доходов составим календарный план первоначальных вложений (табл. 11). Календарный план включает перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для осуществления каждого из них

Таблица 11. Календарный план инвестиционных затрат

Составление календарного плана нам понадобится для дальнейших расчетов. Отметим, что длительность инвестиционного этапа составляет около 2-х месяцев.

Кроме того, после расширение рынка сбыта продукции, планируется увеличение объемов продаж по всем видам ТНП, как ранее упоминалось, это произойдет из-за того, что будет расширен рынок сбыта в граничащих с Удмуртией республиках.

Нам необходимо определить прямые издержки на изготовление продукции и доставку (табл. 12).

Таблица 12. Прямые издержки

Сумма необходимая для закупки материалов на первый месяц будет составлять 1330,5 тыс. руб.

Определив затратную часть проекта, включая инвестиционные и текущие платежи, закупку сырья и материалов, необходимо определить источники финансовых ресурсов. В нашем случае источником финансирования для осуществления предлагаемых мероприятий являются собственные средства ООО «Ижхолст».

Следует отметить, что величина требуемых инвестиций несколько превышает итоговую сумму затрат согласно календарному плану первоначальных инвестиций. Они отражены в таблице 13.

Таблица 13. Величина требуемых инвестиций

В нашем случае, проектируемое мероприятие можно начать внедрять не прибегая к заемному капиталу, таким образом необходимый капитал при заданных условиях составляет 2980,5 тыс. рублей.

Основным элементом финансового плана является, прежде всего, прогнозирование финансовых результатов от расширения деятельности предприятия учитывая, что каждый месяц будет увеличение объема продаж на 10% . Поэтому следующим нашим шагом будет составление прогнозного отчета о движении денежных средств (табл. 14).

Таблица 14. Прогноз финансовых результатов

План движения денежных средств отражает денежные потоки: притоки и оттоки, в том числе все направления расходования средств.

Итоговая таблица прогноза финансовых результатов, демонстрирующая формирование прибыли предприятия показывает, что при обороте 2262,7тыс. рублей, балансовая прибыль составит 576,9 тыс. рублей уже в 3-й месяц реализации проекта, с каждым последующим месяцем прибыль будет увеличиваться.

Заключение

Финансовое состояние является важнейшей характеристикой финансовой деятельности предприятия. Оно определяет конкурентоспособность предприятия и его потенциал в деловом сотрудничестве, является гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников финансовых отношений: как самого предприятия, так и его партнеров.

Практически применяемые сегодня в России методы анализа и прогнозирования финансового состояния предприятия отстают от развития рыночной экономики. Несмотря на то, что в бухгалтерскую и статистическую отчетность уже внесены и вносятся некоторые изменения, в целом она еще не соответствует потребностям управления предприятием в рыночных условиях, поскольку существующая отчетность предприятия не содержит какого-либо специального раздела или отдельной формы, посвященной оценке финансовой устойчивости отдельного предприятия. Финансовый анализ предприятия проводится факультативно и не является обязательным.

Умение анализировать финансовую отчетность необходимо прежде всего руководству и специалистам предприятия при выработке финансовой стратегии.

Оценка финансового состояния может быть выполнена с различной степенью детализации, в зависимости от цели анализа, имеющейся информации и т.д.

Наиболее широкое распространение в зарубежной практике приобрели следующие методики анализа финансового состояния:

- горизонтальный анализ;

- вертикальный анализ;

- анализ финансовых коэффициентов.

Необходимо отметить, что эти методики финансового анализа успешно использовались в Российской Федерации и до экономических преобразований.

В развитых странах система критериев для анализа финансового состояния выбирается фирмой на основе накопленного собственного опыта с учетом особенностей производственной деятельности, что затрудняет их использование в российских условиях. Критерии, рекомендуемые в опубликованной зарубежной и отечественной литературе, имеют большое разнообразие групп, названий, количества и алгоритмов расчета.

В целом, с учетом приведенных отрицательных и положительных моментов финансового состояния ООО «Ижхолст» можно сделать вывод, что оно находится на не высоком уровне, но по мере наращивания объемов производства финансово-экономическое положение предприятия может улучшиться.

С целью завоевания большей доли рынка, будет взят курс на расширение зоны охвата продаж в близлежащих регионах, в таких как Татария, Башкирия и Пермская область. Для этого необходимым условием является продвижения данного проекта в жизнь.

Выявление устойчивой тенденции к росту потребностей населения города и региона в товарах будет способствовать возможности увеличить объем продаж без особого риска.

На основе материалов изложенных в данной работе можно сформулировать следующие выводы и предложения:

1. Совершенствование хозяйственной деятельности предприятия является особо актуальной задачей, решение которой выступает важным условием подъема производства. В современных условиях конкурентного рынка, предприятие должно развивать свою деятельность и экономический потенциал, так это дает шанс на получение прибыли в будущем. Основными направлениями в совершенствовании деятельности предприятий должны стать:

- увеличение объемов производства;

- повышение качества продукции;

- снижение издержек предприятия на производство продукции, а так же на внереализационные операции.

2. Предприятие должно вырабатывать долгосрочную линию поведения, которая позволила бы ему поспевать за изменениями происходящими в его окружении. При рассмотрении вопросов совершенствования деятельности предприятия одним из основных инструментом является планирование.

Хорошо составленный план действий, как правило, является существенным фактором длительного выживания организации и ее прибыльности.

Основываясь на данных анализа, предложен проект, который позволяет изменить ситуацию на предприятии, в корне улучшив показатели экономической деятельности.

Список использованной литературы

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. Учебник. - М.: Финансы и статистика, 1999. -288 с.

2. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом - М.: Финансы и статистика, 1996. - 384 с.

3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом?. -М.: Финансы и Статистика, 1994.

4. Деловое планирование (Методы Организация Современная практика) Учебное пособие /Под ред. В М Попова. - М.: Финансы и статистика, 1997,- 368 с.

5. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиции. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 1997.

6. Ковалев В.В. Финансовый анализ Управление капиталом Выбор инвестиций Анализ отчетности - М Финансы и статистика, 1996.

7. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. -М. .: ИКЦ «Дис», 1997. -224 с.

8. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. -М.: ФиС , 1999.

9. МотяковДС Финансы предприятия отраслей народного хозяйства Учеб пос -М Финансы и статистика, 1997 176 с.

10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для ВУЗов. -Минск.: ИП «Эко-перспектива», 2000, - 498 с.

11. Справочник финансиста предприятия -М.: ИНФАТМ, 1996. -368 с.

12. Стоянов Е.А., Стоянова Е.С. Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия. -М.: Перспектива, 1993.

13. Финансовое планирование и контроль Пер с англ. / Под ред. М.А. Поукока и А.Т. Тейлора - М.: ИНФРА - М.: 2003. - 480 с.

14. Финансовый менеджмент: теория и практика/ Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 1999.

15. Финансы. В.М. Родионова Ю.Я., Вавилов, А.И. Гончаренко и др., под ред В.М. Родионовой - М.: Финансы и статистика 2005-432 с., ил.

16. Финансы предприятий/ Учеб пос. /Е.Й. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Колчина, 3.М. Смирнова, Под ред. Е.И. Бородиной. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001, - 208 с.

17. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2002.

18. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа - М.: ИНФРА-М.:, 2003. - 176 с.

19. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ В. Я. Горфинкель, Е. М. Купряков, В. П. Прасолова и др.; Под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. Е. М. Купрякова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. - 367с.

20. Экономика и организация промышленного производства: Учеб. пособие/ Под ред. М. Н. Тимохина. - М.: Мысль, 2002. - 336с.

21. Цыпин И.С. Совершенствование экономической работы предприятий в условиях рынка / Налоговый вестник, 2004 г. №8 с. 127.

Размещено на Allbest.ru