31

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• 1. Цена продукции
• 1.1 Понятие цены, виды цен
• 1.2 Функции цены
• 1.3 Ценообразование на разных типах рынка
• 2. Порядок ценообразования и виды цен на потребительские товары. Государственное регулирование цен
• 3. Торговые надбавки, их формирование в условиях конкуренции развития рынка потребительских товаров
• Заключение
• Список использованных источников
• Практический раздел

Введение

В большинстве стран мира господствуют рыночные экономические отношения. Фирм, выпускающих однородную продукцию, огромное количество, и между ними существует порой достаточно жесткая конкуренция. Выпуск качественной, недорогой, конкурентоспособной продукции и услуг по сравнению с аналогами - главная задача любой фирмы в любой стране. И каждая фирма стремится сделать все, чтобы ее продукция была конкурентоспособной.

Выпуск конкурентоспособной продукции, ее реализация позволяет предприятию выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Достижение конкурентоспособности своей продукции и увеличение объема ее реализации является важной задачей для каждого предприятия.

Промышленные предприятия производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующую запросам потребителя, а также обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.

Предприятиям необходимо знать области сбыта, потребности, спрос на данную продукцию, цены на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.

Беларусь является частью мировой экономики. Безусловно, основой экономического потенциала страны является промышленность. Только конкурентоспособная промышленность в состоянии обеспечить конкурентоспособность экономики страны в целом. Создание условий для обеспечения конкурентоспособности Белорусских предприятий - это цель, которой должна быть подчинена промышленная политика Правительства РБ. Конкурентоспособность белорусской промышленности - это та идея, которая может объединить людей, независимо от их политических предпочтений и положения в обществе.

Важным направлением интенсивного развития экономики, источником экономического роста, эффективности общественного производствам является улучшение качества продукции. Качество - понятие многоплановое, обеспечение его требует объединения творческого потенциала и практического опыта многих специалистов. Качество продукции - совокупность свойств товара, обусловливающих его пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначением.

Сегодня в Беларусь поступает много товаров и продуктов со всего мира не всегда хорошего качества, поэтому нашим предпринимателям необходима информация и контроль, чтобы уберечь покупателей от некачественных товаров. За понятием качества всегда стоит потребитель, так как именно он выбирает наиболее предпочтительные свойства. Качество является задачей номер один в условиях рыночной экономики, где произошли подлинные революции в этой области. Именно с помощью современных методов менеджмента качества передовые зарубежные фирмы добились лидирующих позиций на различных рынках.

Белорусские предприятия еще имеют отставания в области применения современных методов менеджмента качества. Повышение качества несет поистине колоссальные возможности, но оно невозможно без изменения отношения к качеству на всех уровнях. Призывы к повышению качества не могут быть реализованы, если руководители различных уровней не станут относиться к качеству как образу жизни.

Между качеством и эффективностью производства существует прямая связь. Повышение качества способствует повышению эффективности производства, приводя к снижению затрат и повышению доли рынка.

1. Цена продукции

1.1 Понятие цены, виды цен

цена ценообразование надбавка конкуренция

Цены влияют на конечные финансовые результаты и рыночное положение предприятия, при этом выступают одним из главнейших факторов конкурентной борьбы. Цена - это денежное выражение стоимости товара. Цена - соответствующее количество денег, которое отдаётся за право приобретения конкретного вида продукции. Цена - это экономическая категория, означающая суму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

В основе цены лежит стоимость товара, т. е. общественно необходимые затраты на его производство. Однако это не означает, что цена каждого отдельного товара должна обязательно равняться его стоимости. Цена может отклоняться от стоимости. Колебания цен вокруг стоимости есть проявление стихийного действия закона стоимости.

Цена в широком, макро понимании является основой всех экономических измерений, она оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности как хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, так и домашних хозяйств и народного хозяйства в целом. Именно цена является основным регулятором пропорций общественного воспроизводства и хозяйственных отношений в самой распространенной, рыночной модели экономики. Поэтому ее установка или изменение тесно взаимосвязаны не только с экономическими, но и с социальными и политическими аспектами жизни государства и мировой экономики в целом.

Цена в узком, микро понимании - это главный инструмент и решающий фактор экономической деятельности предприятия, фирмы, ведь коммерческий успех напрямую зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Ценообразование ни в коем случае нельзя отождествлять с простой суммой издержек производства и расчетной прибыли, это гораздо более сложный механизм, включающий в себя целый ряд различных аспектов. Он требует от руководителей выверенной стратегии и продуманной тактики действий, постоянной балансировки на грани между слишком высокой и слишком низкой ценой, между принципами продавать много, но дешево, или мало, но дорого.

Основные виды публикуемых и рассчитываемых цен:

Справочные цены - в основном цены продавца или усредненные цены по фактическим сделкам, публикуемые в печати, специальных бюллетенях и экспортных прейскурантах. Уровень реальных цен, как правило, оказывается ниже справочных.

Базисные цены - устанавливаются соглашениями или прейскурантами на товары, выпускаемые серийно, или на товары наиболее известных марок.

Договорные цены - устанавливаются в договорном порядке между продавцом и покупателем.

Следующие основные виды цен:

Свободные (рыночные) оптовые цены на продукцию производственно-технического назначения - устанавливаются изготовителями по согласованию с потребителями и применяются с учетом налога на добавленную стоимость и себестоимости при расчетах изготовителей со всеми потребителями (кроме населения), в том числе с посредниками.

Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговле независимо от того, кто покупатель товара - население, предприятия общественного питания и др.

Розничные цены являются свободными, т. е. складываются пол влиянием соотношения спроса и предложения. В основе розничных цен лежат цены оптовые, цены приобретения товаров предприятиями и организациями розничной торговли. К ценам оптовым предприятия розничной торговли прибавляют торговую накидку или наценку, за счет которой покрываются издержки обращения (затраты на содержание магазинов, хранение и расфасовку товаров, заработную плату продавцом и т. д.) и обеспечивается определенная прибыль. Размеры торговых наценок устанавливаются предприятиями розничной торговли самостоятельно, за исключением отдельных, преимущественно продовольственных товаров, по которым торговые наценки регулируются местными органами власти, - хлеба, молока, картофеля и др. Существуют предельные размеры торговых надбавок, превышать которые предприятия розничной торговли не вправе. В состав торговой надбавки входит налог на добавленную стоимость.

Непрерывный рост розничных цен отрицательно сказывается на жизненном уровне преобладающей части российского населения.

Сопоставимые цены - цены, используемые для измерения динамики физического объема продукции, товарооборота и др. стоимостных показателей.

Сопоставимые цены в основном элиминируют (устраняют) влияние изменения цен на динамику сравниваемых стоимостных показателей. При использовании сопоставимых цен объем произведенной продукции, реализованных товаров разных лет оценивается в одних и тех же, одинаковых для этих лет ценах. Применение сопоставимых цен позволяет получить объективную картину развития общественного производства, торговли, потребления товаров, особенно в условиях инфляции, непрерывного роста цен.

Реализация в сопоставимых ценах рассчитывается следующим образом:

Оборот в сопоставимых ценах = Фактический (отчетный) оборот в действующих ценах / Индекс цены

Государственные регулируемые цены (тарифы) устанавливаются государственными органами управления для организаций, независимо от форм собственности, только на ограниченный круг продукции производственно-технического назначения и услуги.

Свободные (отпускные) цены - устанавливаются (с учетом налога на добавленную стоимость и себестоимости) изготовителями товаров по согласованию с розничными торговыми и другими предприятиями, реализующими товары населению, внерыночным потребителям, а также посредникам.

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены.

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника, продажная цена оптового посредника. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастет, а структура цены товара усложнится. Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости, вырабатывается ценовая стратегия, а также выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкурентоспособности продукции. Однако не всегда верно делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цены или по ее соотношению с ценой предприятия-конкурента. Здесь очень важны обоснованность каждого элемента цены и достижение ее правильной структуры. Так, если предприятие производит убыточную или малоприбыльную продукцию и не может увеличить объем продаж, в результате чего произошло бы снижение затрат и рост массы прибыли, то ему придется снимать такую продукцию с производства, уступая свою долю рынка конкурентам. Если же в составе цены большой удельный вес занимают прибыль и налоги, то у предприятия имеется возможность последовательно снижать цену товара, увеличивая продажи, и вытеснять конкурентов.

Уровень цены производства определяет ценовую конкурентоспособность товара. Понятно, что чем ниже этот уровень, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимой продукции на рынке и, значит, предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве с другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее нередко к нулю. С учетом данных условий формируется ценовая политика с целью повышения конкурентоспособности производимых товаров.

Такая же картина просматривается и с выполнением условий поставок и платежей. Чем эти условия более гибкие, чем более они соответствуют интересам покупателей, тем предпочтительнее товар в конкурентном соперничестве с другими аналогичными товарами на рынке. Это касается сроков и форм поставок товаров и предлагаемого продавцом разнообразия форм расчетов и платежей за осуществляемые поставки.

Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.

Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.

На политику цен влияют управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

1.2 Функции цены

Первичная функция цены - измерительная. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность при купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги.

Вторая функция цены, которая очень близка к измерительной - соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

Благодаря соизмерительной функции цена обретает учетную функцию. Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом, цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике такие функции насильственно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане - регулирования экономики.

Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советская номенклатура приобрела блага для себя и своих семей по “своим”, льготным ценам в специальных закрытых “распределителях”.

Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает через желание производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги. Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в первом случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену, а во втором - только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона предложения.

Таким образом, можно говорить о широком разнообразии функций цены. В соответствие с ними и с помощью них производитель или продавец может достигать различные цели. Основной целью любой экономической единицы является получение прибыли в общем и ее максимизация в частности.

1.3 Ценообразование на разных типах рынка

Рынок - это экономическая система, в которой движущей силой является конкуренция. Однако в реальной действительности конкуренция существует в различных степенях в диапазоне от идеальной (совершенной) конкуренции до полного ее отсутствия. Рынок называется конкурентным, когда число фирм, продающих однородный продукт, настолько велико и доля конкретной фирмы настолько мала, что никакая фирма самостоятельно не может существенно повлиять на цену товара путем изменения объема продаж. Цена является «параметром» для конкурирующих продавцов - она определяется рыночными силами и не может сознательно контролироваться фирмой.

В зависимости от объектов купли - продажи рынки выделяются:

· Рынок товаров

· Рынок услуг

· Рынок капиталов

· Рынок рабочей силы

· Рынок информации и научно - технических разработок

С позиции ценообразования и характера конкуренции различают модели рынков:

А) рынок совершенной конкуренции

Б) рынок несовершенной конкуренции, который делится на:

· Монопольный рынок

· Рынок олигополии

· Рынок монополистической конкуренции

· Монопсонию

· Монополию, практикующую дискриминацию

· Двухстороннюю монополию

1. Чистая (совершенная) конкуренция

Это такое состояние рынка, когда большое количество фирм производит аналогичную продукцию, но ни размер самих фирм, ни другие причины не позволяют хотя бы одной из них воздействовать на рыночную цену. Рыночную цену они формируют лишь совместными действиями. Каждый производитель продает свой товар по одной и той же рыночной цене. В связи с этим спрос на продукцию отдельной фирмы не будет падать по мере увеличения ею своих продаж. Поскольку цены одинаковы, покупателям безразлично, продукцию какой фирмы покупать. Все участники конкуренции информированы о рыночных условиях, покупатели и продавцы имеют полное представление о спросе и предложении, знают цены на факторы производства и готовую продукцию во всех секторах рынка и действуют с ценовыми сигналами. На таком рынке любой объем выпуска может быть распродан по равновесной рыночной цене.

Таким образом, в модели совершенной конкуренции рыночная цена является независимой переменной, а находящуюся в этих условиях фирму часто называют ценополучателем. Ее выбор сводится лишь к принятию решения о величине выпуска.

В системе свободного рынка исключены инфляции, безработица, производство и другие явления экономического неравновесия. Рынок свободной конкуренции дает возможность сочетать экономические интересы производителей и потребителей, обеспечивая при этом выигрыш и тем, и другим. Это осуществляется путем уравновешивания спроса и предложения и установления цены равновесия. Следовательно, свободный рынок дает механизм равновесной цены.

Рынок несовершенной конкуренции

Ограниченность совершенной конкуренции приводит к тому, что в экономике появляются другие типы рыночных структур - рынки несовершенной конкуренции. Это такие рынки, на которых не соблюдается хотя бы один из признаков совершенной конкуренции, вместе с тем они не соответствуют и другой крайней ситуации - чистой монополии. Поэтому все они находятся между этими противоположностями. К формам таких рынков, в частности, относятся монополистическая конкуренция и олигополия.

Чистая (абсолютная) монополия

Рынок считается абсолютно монопольным, если на нем функционирует единственный производитель продукта, причем этому продукту нет близких заменителей в других отраслях. Следовательно, в условиях чистой монополии границы отрасли и границы фирмы совпадают. Поэтому кривая спроса на продукцию монопольной фирмы аналогична кривой рыночного спроса, т.е. имеет отрицательный наклон.

В известном смысле чистая монополия, как и совершенная конкуренция, является, скорее, научной моделью, чем реальной действительность, - в масштабе страны она практически не используется. Но если взять небольшой городок, где находится, например, один хлебозавод, одна школа, одна поликлиника, то абсолютная монополия - типичное явление в любой стране. Чистая монополия возникает там, где существует только один продавец и отсутствуют реальные альтернативы - нет товаров-субститутов, а выпускаемый товар однороден или уникален. В этом случае фирма получает реальную власть с точки зрения реализации продукции: в известной мере контролирует цену и влияет на нее, изменяя количество.

Монополия появляется на рынке тогда, когда при вступлении в отрасль или уходе из нее существуют входные или выходные барьеры. Также породить монополию могут определенные меры политики правительства. Так, введение импортных пошлин ограничивает конкуренцию со стороны иностранных фирм и стимулирует монополизацию внутреннего рынка.

Перед монополистом встает специфическая задача, которая не могла возникнуть у совершенного конкурента - выбор уровня цены, который нужно не только назначить, но и удержать. Решение этой задачи распадается на два этапа:

А) определить выпуск и сознательно ограничить его, поскольку с ростом продаж снижается цена.

Монополист исходит из стремления получить максимальную прибыль, что возможно лишь при равенстве предельных издержек и предельного дохода.

Б) разработать и осуществить ценовую стратегию

Чтобы реализовать целевую функцию нужно избрать цену, такой ценой будет монопольная цена, которая отвечает цене спроса при данном объеме выпуска, иначе говоря, это такая цена, которая обеспечивает монопольной фирме сверхприбыль. Получение такой прибыли - преимущество монополиста. У совершенного конкурента сверхприбыль мимолетна, у монополиста - стабильна. Но стабильна до тех пор, пока ему удается ограничивать вход в отрасль или пока существенно не изменится спрос (если спрос уменьшится, сверхприбыль также упадет).

Таким образом, главный вывод состоит в том, что монополист вторгается в механизм рыночного равновесия, нарушая компромисс интересов производителей и потребителей. Монополия вызывает перераспределение богатства в свою пользу таким образом, что происходит снижение общественного благосостояния. Отсюда - антимонопольные законы, вводимые государством.

Монопсония

На таком рынке имеется только один покупатель, который и является создателем цены.

Монополия, практикующая дискриминацию

Продажа товара или услуги данного качества и при данных затратах по различным ценам различным покупателям называется ценовой дискриминацией. Например, врач устанавливает различные гонорары в зависимости от уровня доходов его пациентов, различные тарифы для промышленного и домашнего пользования электричеством и т.д.

Смысл дискриминации - использовать все возможности для назначения максимальной цены на каждую единицу продаваемого товара. Условием является то, что продажу одного и того же товара по разным ценам можно вести, если продавец защищен от конкуренции, то есть фирма должна добиться, чтобы возможные конкуренты не могли продать товар дешевле там, где она хочет продать его дороже. А во-вторых, у покупателей не должно быть возможности покупать там, где продают дешевле. Установление цен зависит не только от интересов продавцов - монополистов, но и от оценки товара покупателями. Как известно, в глазах разных покупателей одно и то же благо имеет разную полезность, поэтому и цены, которые они могут платить, будут разными.

Поскольку существуют разные группы покупателей (весьма богатые, со средними доходами, малоимущие), то монополист распознает эти группы и учитывает их готовность платить разные цены за одинаковый товар. Главная причина такой готовности - различие эластичности спроса. В итоге каждая группа покупателей приносит фирме, практикующей дискриминацию, максимально возможные прибыли.

Двухсторонняя монополия

Рынок, на котором одному покупателю, не имеющему конкурентов, противостоит один продавец - монополист.

Монополистическая конкуренция

Считается, что отрасль работает в условиях монополистической конкуренции, если она состоит из большого числа фирм, производящих подобную, но не идентичную продукцию. Фирмы получают монопольную власть за счет дифференциации продукта, поэтому данная рыночная структура получила еще название монополии по дифференциации продукта. Дифференциация продукта означает, что никакие две фирмы не производят один и тот же товар.

Объем производства и цена в условиях монополистической конкуренции испытывают влияние, с одной стороны, конкурентных начал на рынке, а с другой - монопольной власти, которой обладает каждая фирма.

Элемент монопольной власти означает, что для каждой фирмы кривая спроса имеет отрицательный наклон, несмотря на то, что фирма может быть столь же малой, как и в условиях совершенной конкуренции. Понижающая кривая спроса фирмы в условиях монополистической конкуренции заключает в себе фундаментальную разницу между моделью совершенной конкуренции и моделью монополистической конкуренции, и разница эта объясняется той рыночной властью, которую дает дифференциация продукции. Поскольку каждый товар воспринимается покупателем как специфический, отличный от товаров других фирм, все производители на рынке монополистической конкуренции имеют некоторую свободу установления цены на свою продукцию. Назначая цену ниже цены конкурирующих фирм, тот или иной продавец может рассчитывать на некоторое увеличение объема продаж. С другой стороны, если он повысит цену на свой товар, какая-то часть покупателей предпочтет более дешевую продукцию его конкурентов. Таким образом, кривая спроса монополистически конкурирующей фирмы имеет понижательный характер, так как она может продать больше по низким ценам и меньше по высоким. Фирма не сможет продавать прежний объем, приняв решение увеличить цену, а желая продать больше, не сможет оставить цену неизменной.

Кроме того, угол наклона кривой монополистически конкурирующей фирмы будет меньше, чем у абсолютно конкурентной фирмы. Степень пологости, или эластичности, кривой спроса монополистически конкурирующих фирм зависит от глубины дифференциации продукции. Чем меньше конкурентов и чем более дифференцирован продукт, тем менее эластичной будет кривая спроса, и наоборот.

Монополистическая конкуренция впервые была исследована американским экономистом Эдвардом Чемберленом и англичанкой Джоан Робинсон. Независимо друг от друга они пришли к идентичным взглядам на условия возникновения и природу этой формы несовершенства рынка. Э.Чемберлен подчеркивал, что фирма при монополистической конкуренции всегда будет менее эффективной, чем аналогичное предприятие при совершенной конкуренции, поскольку она работает с избыточными мощностями. Избыточные мощности и являются платой за монопольную власть, полученную фирмой на основе дифференциации продукта.

Олигополистический рынок

Олигополия - это такая рыночная структура, при которой существует несколько продавцов, доля каждого из которых настолько велика в общих продажах на рынке, что изменение в количестве предлагаемой продукции каждого из продавцов ведет к изменению цены.

Существует два вида олигополии. Первый вид предполагает, что несколько фирм производят идентичный продукт. Второй вид - когда несколько производителей выпускают дифференцированные товары. Однако и в том и в другом случае фирмы осознают взаимозависимость своих продаж, объемов производства, инвестиций и рекламной деятельности. Олигополистическая взаимозависимость фирм поднимает соперничество между ними на качественно новый уровень, превращает конкуренцию в непрестанную борьбу «всех против всех». В этом случае конкуренты могут совместно добиваться некоторых целей, превращая отрасль в подобие чистой монополии, или же бороться друг с другом до полного уничтожения. Последний вариант чаще всего осуществляется в форме ценовой войны - постепенного снижения существующего уровня цен с целью вытеснения конкурентов с олигополистического рынка. Если одна фирма снизила цены, то ее конкуренты, почувствовав отток покупателей, в свою очередь тоже снизят свои цены. Но снижение цен имеет свои пределы: оно возможно только до тех пор, пока у всех фирм цены не сравняются со средними издержками. В этом случае исчезнет источник экономической прибыли и на рынке возникнет ситуация, близкая к совершенной конкуренции.

Олигополистические союзы. Фирмы должны решить, следует ли им агрессивно конкурировать, пытаясь захватить большую долю рынка за счет конкурента, или «сотрудничать» и конкурировать более пассивно. Если фирмы пассивно конкурируют, устанавливая высокие цены и ограничивая объемы производства, они получат более высокие прибыли, чем при агрессивной конкуренции.

Когда олигополистические фирмы идут навстречу друг другу и открыто договариваются о ценах и объемах выпуска, то в этом случае они образуют картель. В картели сотрудничают 2,3 или более участников и обязательным условием является получение каждым участником результата не меньше того, на что он мог бы рассчитывать при объединении против него всех других олигополистов. Поскольку явные картельные союзы между корпорациями в настоящее время в основном запрещены, так как ведут к образованию чистой (абсолютной) монополии, олигополисты идут на молчаливый, тайный сговор.

Тайный сговор - это негласное соглашение о ценах, объемах продаж и других способах ограничения конкуренции, которое позволяет фирмам максимизировать прибыль. Наиболее типичной формой тайного сговора является лидерство в ценах - это олигополистическая ситуация, в которой существует доминирующая фирма (ценовой лидер), проявляющая инициативу по изменению цен, а другие фирмы следуют ее примеру. Такая форма становится необходимой, так как фирмам бывает трудно договориться о том, какая будет цена. Корректное, гибкое лидерство в ценах способно обеспечить эффект картеля, а значит, добиться результата, описанного в модели чистой монополии. Когда же несколько фирм занимают примерно одинаковые части рынка и не сильно отличаются по объемам производства и издержкам друг от друга, на олигополистическом рынке может иметь место лидерство в результате сговора. В этой ситуации инициатива любой фирмы отвечает интересам остальных, и их полное согласие составляет основу этой формы лидерства в ценах.

2. Порядок ценообразования и виды цен на потребительские товары. Государственное регулирование цен

Цена как экономическая категория возникла тогда, когда возникло товарное производство, начал действовать закон стоимости, появились деньги.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товаров и является регулятором производства и потребления.

В хозяйственной деятельности организаций и унитарных предприятий используется следующая система цен:

· Отпускные цены на продукцию промышленного производства;

· Оптовые цены;

· Розничные цены на товары народного потребления;

· Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию и сырье;

· Государственные тарифы и цены на услуги.

Торговые организации реализуют товары народного потребления по розничным ценам. Розничная цена - это цена, по которой товары народного потребления приобретаются населением. В зависимости от способа их установления розничные цены можно подразделить:

· На фиксированные;

· Свободные;

· Регулируемые.

Фиксированные розничные цены устанавливаются органами ценообразования и едины на территории всей страны. Фиксированные розничные цены указываются в прейскурантах. В настоящее время фиксированные розничные цены установлены только на водку белую, табачные изделия и сахар. В состав фиксированной розничной цены входит торговая скидка, которая предоставляется торговым организациям и дифференцирована в зависимости от места реализации (село или город). Структура фиксированной розничной цены имеет вид

Црозн = Цотп +ТС,

где Цотп - отпускная цена предприятия- изготовителя, р.;

ТС - торговая скидка, р.

Если товар реализуется с налогом на продажу, структура розничной цены имеет следующий вид:

Црозн = Цотп + ТС + НП,

где НП - налог на продажу, р.

Свободная розничная цена формируется торговыми организациями самостоятельно исходя из свободной отпускной цены предприятия-изготовителя без НДС, с добавлением торговой надбавки, НДС, а по ряду товаров и с добавлением налога на продажу. Структура свободной розничной цены имеет вид:

Црозн = Цотп без НДС + ТН + НДС + НП,

где Црозн - свободная розничная цена;

Цотп без НДС - отпускная цена предприятия- изготовителя без НДС;

ТН - торговая надбавка;

НДС - налог на добавленную стоимость;

НП - налог на продажу.

Если товар поступает в розничную торговую сеть через оптовое звено или посредника, то в состав розничной цены будет входить и оплаченная оптовая надбавка, размер которой определяется по согласованию между оптовыми и розничными звеньями. Тогда структура розничной цены имеет следующий вид:

Црозн = Цотп без НДС + НО + НРЗ + НДС + НП,

где Црозн - свободная розничная цена, р.;

НО - оплаченная надбавка оптового звена, р.;

НРЗ - надбавка розничного звена, р.;

НДС - налог на добавленную стоимость (ставка 10 или 18%),р.;

НП - налог на продажу (ставки колеблются от 0,2,3 - до 15%),р.

Свободные розничные цены в РБ могут устанавливаться на следующие товарные группы:

· Телерадиотовары, автомобили; Верхняя одежда из натурального меха и кожи; Ювелирные изделия, часы; Ковры и ковровые изделия; Изделия народных художественных промыслов и ремесел; Цветочная продукция; Светильники и люстры (импортные); Бижутерия, сувениры; Икра красная и черная; Рыба деликатесная (лосось, семга и т.п.), Музыкальные инструменты; Велосипеды, мотоциклы; Электротовары(импортные); Товары для спорта и туризма (кроме спортивной одежды и обуви); Мебель; Нитки, ткани; Головные уборы ( кроме детских); Пиво иностранного производства и др.

Регулируемые розничные цены - это цены, при формировании которых регулируется какой-то элемент цены, прежде всего торговая надбавка. Регулируемые розничные цены в РБ применяются в отношении всех остальных товаров народного потребления.

Структура регулируемой розничной цены имеет следующий вид:

Црозн = Цотп без НДС + Птн + НДС + НП,

где Птн - предельная торговая надбавка (%).

В РБ установлен предельный размер торговой надбавки с учетом оптового звена, составляющий 30% к покупной стоимости товара без НДС. Надбавка организаций оптовой торговли не должна превышать 20%. Но кроме этого существует перечень социально-значимых товаров, на которые устанавливаются более низкие размеры торговой надбавки (15- 25%) с целью создания условий для обеспечения этими товарами социально незащищенных слоев населения. Это называется установлением «потолков» цен. Конкретные размеры торговых надбавок по социально значимым товарам согласовываются в постановлениях облисполкомов.

Если товар до момента реализации проходит несколько звеньев, то часть торговой надбавки распределяется между субъектами хозяйствования. Критерием распределения торговой надбавки между оптовым и розничным звеньями является уровень их расходов и обеспечение нормальной прибыли.

3. Торговые надбавки, их формирование в условиях конкуренции развития рынка потребительских товаров

Размеры торговых скидок устанавливаются в процентах к розничной цене и отражают уровень дохода от реализации товарной группы к товарообороту. Целью применения торговых скидок является установление государством единых цен на товары и сдерживание роста себестоимости продукции.

Сумма дохода торговых организаций от торговых скидок рассчитывается по формуле

ТО х ТС

Д = 100,

где Д - доходы торговых организаций, р.;

ТО - товарооборот по товарам, реализуемым с торговыми скидками( без налога на продажу),р.;

ТС - торговая скидка, %.

При поступлении товаров через оптовое звено опту предоставляется торговая скидка в размере 30% от ее общего уровня, а при транзитных операциях торговая скидка составляет 0,5% цены.

Торговая и оптовая надбавка, включаемые в состав свободной розничной цены, предельным размером не ограничиваются и формируются с учетом складывающейся в период реализации конъюнктуры рынка. Торговая надбавка устанавливается торговыми организациями самостоятельно. Для расчета уровня надбавки используется следующая формула:

Р + П + Ос

НТ = Сп х 100,

где НТ - средний уровень торговой (оптовой) надбавки, %;

Р - расходы на реализацию товаров, р.;

П - прибыль торговой организации, р.;

Ос - отчисления на пополнение собственных оборотных средств торговли (ставка 6%);

Сп - покупная стоимость товаров в отпускных ценах без НДС, р.

Таким образом, оптовая и торговая надбавки, а также торговая скидка предназначены для покрытия расходов на реализацию товаров торговыми организациями, уплаты всех установленных налогов и неналоговых платежей и получения прибыли, однако методика их исчисления различна. Оптовая и торговая надбавка устанавливаются в процентах к отпускной цене предприятия- изготовителя без НДС, а торговая скидка - в процентах к фиксированной розничной цене.

Заключение

Необходимо осознать, что сегодня для процветания нашей страны нет никаких реальных путей, кроме того, при котором на первое место в стратегии развития экономики будут поставлены цели достижения высокого качества и конкурентоспособности отечественной продукции. Цена - одна из ключевых экономических категорий, имеющая фактически первостепенную важность в коммерческой деятельности и поэтому требующая особого внимания. Кроме того, процесс ценообразования обусловлен огромным количеством экономических факторов. На цену влияют как макро-, так и микроэкономические факторы. Среди этих факторов основными являются издержки или расходы на производство продукции и совокупный платежеспособный спрос, которые в конечном счете и определяют возможный коридор цены на товар.

Качественная продукция для предпринимателя - это ключ к успеху и прибыли. Любой человек из двух товаров выберет более качественный. Конечно, тут наблюдается зависимость цены от качества, т.к. для производства качественного изделия требуются добротные материалы. Качественные товары могут повлиять не только на увеличение прибыли фирмы, но и на рост экономики в целом, как на примере японских компаний. К сожалению, на российском рынке все еще отдается предпочтение импортным товарам, считая их более качественными. Но в этом потребители порою сильно заблуждаются. Сегодня разработаны эффективные новые статистические методы, с помощью которых можно просчитать процент качественной продукции и увеличить его, а проявление дефекта предотвратить до выпуска продукции. Поэтому, качество занимает очень большую роль в производстве товаров и является методом выживаемости фирмы в условиях рыночной конкуренции.

Сертификация продукции так же играет немаловажную роль в повышении качества продукции и услуг, она тесно связана с развитием системного подхода к управлению.

Наиболее эффективный метод - внедрение систем управления качеством на базе стандартов ISO. Это особенно важно для предприятий пытающихся выйти на международный рынок.

Качественные товары - залог выживаемости и процветания фирмы и в предпринимательской деятельности следует не экономить на качестве т.к. это все в дальнейшем окупиться.

Становится все более очевидным, что для успешного развития отечественной экономики нашим товаропроизводителям, всем уровням государственного и общественного управления следует принять новый «образ мышления в области качества».

Список использованных источников

1. Основы экономической теории: Политэкономический аспект: Учебник/ Отв. Ред. Г.Н. Климко. - 3 -е изд., перераб. и допол., К.: «Знання-Прес», 2002.

2. Арефьева О.В., Сахаев В.Г. Экономика предприятия.- К: изд. Европейского университета, 2003.-237с.

3. Экономика организаций./под ред. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А..- М: Юнити, 2003.-608с.

4. Суша Г.З. Экономика предприятий.- М: «Новое знание», 2003.- 384с.

5. Минько Э.В., Кричевский М.Л. Качество и конкурентоспособность. Спб: Питер, 2004.- 268с.

6. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия.- М: Инфра-М, 2005.-528с.

7. Аристов О.В. Управление качеством. - М.: ИНФРА-М, 2003.

8. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004. - 560с.: ил.

9. Экономика предприятия/ Под ред. проф. Н.А. Сафронова. - М.: «Юристъ», 2005. - 584с.

10. «Экономика предприятия» Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. -М.: ЮНИТИ, 2002.

11. «Предпринимательство» Под ред. В.Я.Горфинкеля, Г.Б.Поляка, В.А.Швандара. -М.:ЮНИТИ, 2002.

12. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 2004.

13. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. / Под. Ред. В. Е. Есисинова. - СПб.: Питер, 2003. - 464 с.

14. Гаркавенко С.С. Маркетинг. - К.: Либра, 2002.

15. Денисова И.П. Цены и ценообразование: Учебное пособие.-М.,2005-64 с.

Практический раздел

Оценка конкурентоспособности объекта.

Объектом является зубная паста «Blend-a-med Complete Mild Mint» от компании "Проктер энд Гэмбл". Конкурентоспособность (К) оценивается по формуле:

К = УР_і*L_j , j=1,2…m,

где Р_і - весовой коэффициент;

L_j - показатель конкурентоспособности, оцениваемый в баллах;

m - количество показателей конкурентоспособности.

При оценке конкурентоспособности объекта в соответствии с вышеприведённой методикой учитываются следующие показатели в баллах:

1. Место объекта на рынке.

Продукт имеет новые характеристики, имеющие значение для большого круга потребителей (2 балла).

2. Вероятность морального старения объекта.

Объект будет применяться в течение достаточно долгого периода, чтобы окурить капиталовложения на организацию его производства (2 балла).

3. Характеристика рынка для объекта.

Рынок охватывает всю страну и имеет большое разнообразие потребителей (3 балла).

4. Вероятность расширения рынка.

Число потребителей объекта будет расширяться незначительно или будет стабильно (2 балла).

5. Цена объекта по сравнению с ценой сходных объектов.

Цена данного объекта примерно совпадает с ценой сходных объектов (2 балла).

6. Степень патентной защиты.

Патенты или блок патентов защищают основные узлы объекта (3 балла).

7. Ожидаемая острота конкуренции.

Может появиться ограниченное число конкурентов с аналогичным товаром (2 балла).

8. Наличие каналов распределения.

Соответствующее внешнеторговое объединение имеет опыт торговли (продажи) аналогичных товаров или товар является дополнением к тем, которые успешно продаются (3 балла).

9. Влияние на существующую торговлю.

Объект не имеет влияния на объём продаж других товаров (2 балла).

10. Устойчивость к колебаниям объёма продаж.

Товар подвержен колебаниям, но они не выходят за пределы средних колебаний основных экономических показателей (2 балла).

11. Потребность в оборудовании.

Объект может изготавливаться на имеющихся производственных мощностях (3 балла).

12. Потребность в новом персонале или в переобучение имеющегося.

Нового персонала или переобучения старого не потребуется (3 балла).

13. Наличие сырья и материалов.

Имеются источники сырья и материалов лучшего качества по невысокой цене (3 балла).

Весовые коэффициенты устанавливаются:

· Для показателей 1 -4 - 0,13;

· Для показателей 5-7 - 0,08;

· Для показателей 8-13 - 0,04.

Оценка конкурентоспособности:

К=0,13* (2+2+3+2) + 0,08* (2+3+2) + 0,04* (3+2+2+3+3+3) = 2,37

Вывод: поскольку К = 2,37, рассматриваемый объект (зубная паста «Blend-a-med Complete Mild Mint») недостаточно конкурентоспособен (норматив К= 2,5-3). Такой низкий показатель связан с тем, что нами рассматривалась одна из большого ассортимента паст. Если говорить о компании "Проктер энд Гэмбл" в целом и о её продукте зубной пасте «Blend-a-med», то они конкурентоспособны.

Размещено на Allbest.ru