Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Негосударственное образовательное учреждение

Челябинский институт экономики и права им. М.В. Ладошина

Заочный факультет

Курсовая работа

ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Выполнил студент гр.ЭЗ-346с А.А. Лошкарёв

Проверил И.П. Перминова

Челябинск 2009



Оглавление

Введение

1. Сущность планирования

1.1 Классификация планов

1.2 Методология планирования

1.3 Методы планирования

2. Внутрифирменное планирование

3. Основы прогнозирования

4. Методологические основы прогнозирования

5. Роль внутрифирменного прогнозирования

5.1 Прогнозирование сбыта продукции

5.2 Прогнозирование инвестиций

5.3 Прогнозировние хозяйственного риска

Заключение

Библиографический список



Введение

Любая работа требует от человека осмысления целей, порядка действий и возможных результатов. Эта координация намечаемых мер позволяет добиться успехов с меньшими затратами по принципу «минимум средств - максимум результата». С разработки образа будущего начинается любое дело: решение о покупке товара, определение деятельности фирмы или выбор жизненного пути. Экономические проекты и сделки, направленные на достижение поставленных целей - получение прибыли, рост рентабельности или завоевание рынка - требуют предварительного осмысления в виде составления прогноза, плана или программы действия как непременного условия обоснования замысла и надежности получения желаемого результата.

Актуальность курсовой работы в том, что любое управление требует научного предвидения в форме прогноза или плана. Это - аксиома управления любого уровня хозяйствования. Однако фирме нужен не любой план или прогноз. Ей нужен хорошо обоснованный образ будущего. И главным критерием качества обоснования будет совпадение действительных событий с предполагаемыми, что приблизит фирму к избранным целям хозяйствования. Фирма - экономический субъект, который занимается производственной деятельностью и обладает хозяйственной самостоятельностью (в принятии решений о том, что, как и в каких размерах производить, где, кому и по какой цене продавать свою продукцию). Фирма объединяет ресурсы для производства определенных экономических благ с целью максимизации прибыли.

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами: правильностью установления того, что, сколько, какого качества и к какому времени производить с учетом спроса и предложения; выбором оптимальной технологии и организации производства; своевременным и рациональным ресурсным обеспечением; величиной основного и оборотного капитала, формами и методами реализации продукции и т.п. В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов очень велик. Поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию, что, в свою очередь, предполагает необходимость соответствующих форм и методов их внутренней увязки и применения. Такими формами являются планирование и прогнозирование производственной и хозяйственной деятельности предприятия.

Прогнозирование - научно обоснованное суждение о возможных состояниях объекта в будущем, альтернативных путях и сроках их осуществления. Прогноз и план как производные экономического предвидения имеют в своей природе много общего, хотя план рассматривается как более сложная категория.

Целью курсовой работы является изучение методологии и методов экономических обоснований предстоящих действий.

В соответствии с целью исследования в курсовой работе предполагается раскрыть предназначение и структуру планирования и прогнозирования как одних из форм управления экономической деятельностью предприятия.

Предметом исследования курсовой работы являются аспекты планирования и прогнозирования деятельности предприятия, которые являются обязательными элементами системы управления объектом хозяйствования.

Объектом исследования стал механизм внутрифирменного планирования и прогнозирования, как процессы экономического обоснования рационального поведения субъекта хозяйствования для достижения своих целей. На практике оно реализуется посредством разработки плана.



1. Сущность планирования

Отличительной чертой плана является конкретность показателей, их определенность по времени и количеству. Основной целью плана является реализованное событие. Основные характеристики плана:

- волевое и активное воздействие на будущее;

- отражение субъективного представления о будущем;

-является разновидностью управленческой деятельности;

- является дешифратором целевых установок;

- может использоваться для достижения любых целей, в том числе неправых или справедливых в понятиях отдельных групп людей;

- представляет собой числовую модель будущего развития;

- предполагает ответственность за осуществление будущего;

- отражает учет условий внешней среды хозяйствования, в том числе конъюнктуру рынка;

- учитывает возможности внутренней среды хозяйствования, в том числе имеющиеся ресурсы;

- должен быть реальным, то есть выполнимым;

- определяет представление о рациональном соотношении внешнего и внутреннего для субъекта хозяйствования;

- определяет порядок поведения для достижения лучших условий существования;

- является мотивированной схемой действий на будущее;

- является первопричиной мотиваций персонала и оценки его работы;

- должен иметь резервы для форс-мажорных обстоятельств;

- может предусматривать меры ответственности для исполнителей;

- должен отражать интересы всех структурных подразделений фирмы;

- оформляется документально в письменной форме;

- является внутренним документом фирмы;

- может использоваться для установления контактов с партнерами и инвесторами, для чего обычно используется сокращенный вариант плана;

- утверждается руководством фирмы;

- должен быть достаточно стабильным по времени;

- должен иметь возможности корректировки и адаптации к новым условиям работы.

1.1 Классификация планов

Планы классифицируются следующим образом:

1. По времени:

- долгосрочные (10-25 лет);

- среднесрочные (3-10 лет);

- краткосрочные (1-3 года);

- текущие ( на 1 год, в том числе сезонные);

- оперативные ( до 1 года).

2. По объектам хозяйствования:

- государственные;

- внутрифирменные.

3. По степени определения параметров:

- детерминированные;

- вероятностные.

4. По признаку временной ориентации:

- реактивные;

- инактивные;

- преактивные;

5. По назначению:

- директивные;

- индикативные;

6. По масштабности целей:

- стратегические;

- бизнес-планы.

7. По конкретной установке:

- функциональные;

- единовременные;

- стабильные.

8. По функциям деятельности:

- маркетинг;

- прибыли и рентабельности;

- инвестиций;

- издержек производства и обращения;

-персонала;

- доходов;

- финансов и пр.

9. По отношению к действительности:

- основные;

- вероятностные.

Планирование представляет собой процесс формирования целей, определение приоритетов, средств и методов достижения. Оно зачастую рассматривается как завершающий этап прогнозирования, в процессе которого принимаются решения на основе выбора тех или иных альтернатив развития. На микроуровне объектами планирования являются: спрос, производство, объем продаж, потребность в материальных и трудовых ресурсах, издержки производства и реализации продукции, цены, доходы предприятия, его техническое развитие.

Субъекты планирования - планово-финансовые органы предприятия, маркетинговые и технические отделы.



1.2 Методология планирования

Современные планы отличаются от прошлых прежде всего методологией обоснования. Повышение уровня обоснования планов свидетельствуют о накопленном и используемом опыте научного подхода к разработке образа будущего.

Процесс планирования осуществляется по своим внутренним законам, согласно логике обоснования показателя. То есть в соответствии с методологией планирования.

Методология планирования - это учение о совокупности основных принципов, методов, о системе применяемых показателей, мер и действий, необходимых для выполнения плана, а также его мониторинга.

К основным принципам планирования относятся:

1. Принцип единства. Означает, что используемые в планировании показатели надо обосновывать в их единстве, с учетом теоретической и практической взаимозависимости. Разработка плановых показателей должна осуществляться в направлении единого вектора цели.

2. Принцип непрерывности. Определяет процесс планирования как непрерывный, когда на смену одному плану приходит другой. Принцип касается прежде всего планов различного периода. Принцип также определяет кругооборот и последовательность этапов планирования.

3. Принцип гибкости. Означает способность плана менять свою направленность при изменившихся условиях деятельности и иметь определенные резервы. Кроме того гибкость в планировании означает наличие определенных резервов, которые должны самортизировать результаты работы при ухудшении условий деятельности.

4. Принцип точности. Требует обоснованности, детализации и конкретизации планового показателя. Обоснованность плана в числовом значении означает его соответствие имеющимся ресурсам. Напряженный план, превышающий эту норму, не оставляет резервов на случай ухудшения обстоятельств, а так называемый заниженный план создает условия для необоснованного поощрения работников без должных усилий с их стороны.

5. Принцип участия означает, что в разработку плановых показателей должны включаться все специалисты объекта хозяйствования, а при необходимости и специалисты извне, партнеры по бизнесу.

1.3 Методы планирования

Второй существенный элемент методологии - это методы планирования. К основным методам планирования относят: балансовый, опытно-статистический, нормативный, экономико-математический.

Балансовый метод планирования характеризуется установлением материально-вещественных и стоимостных пропорций в показателях. Метод предполагает использование взаимно уравновешивающихся расчетов (таблиц). В оной части указываются ресурсы, а в другой направления их использования. В планировании часто применяют такие балансы, как: натуральный, стоимостной, трудовой, межотраслевой и т.д.

Опытно-статистический метод планирования характеризуется ориентацией на фактически достигнутые в прошлом результаты, по экстраполяции которых определяется план искомого показателя. Такой метод имеет недостатки: плановый показатель, рассчитанный таким образом, отражает сложившийся уровень работы с его недоиспользованными резервами и погрешностями в прошлом.

Нормативный метод планирования (метод технико-экономических расчетов) использует нормативы и нормы. Норматив - научно обоснованная величина затрат, разработанная в централизованном порядке специальными научными учреждениями отрасли или государства. Норма - обоснованная величина затрат , разработанная фирмой.

Группа экономико-математических методов планирования характеризуется возможностями оптимизации плановых решений. В планировании они предусматривают эффект т определенных действий работников по достижению цели.

Сущность экономико-математических методов планирования состоит в том, что они позволяют с меньшими затратами времени и средств находить количественное выражение взаимосвязи между сложными социально-экономическими, технологическими и иными процессами, опосредованными в показателях.

Следующий элемент методологии планирования - показатели плана. Показатель плана - это выраженная числом характеристика свойства (явления, процесса, решения) экономического объекта. Показатели, используемые в экономических расчетах, могут быть классифицированы по различным основаниям:

1. По роли в управлении:

- директивные - обязательные для исполнения;

- расчетные - необязательные для исполнения.

2. По экономическому содержанию:

- натуральные;

- стоимостные;

- трудовые.

3. По отношению к деятельности:

- объемные (количественные);

- качественные;

4. По отношению к соизмерителю:

- абсолютные;

- относительные (выраженные по отношению к другому показателю);

5. По роли в экономической работе:

- прогнозные;

- плановые;

- ожидаемого выполнения;

- фактические.

6. По направленности:

- адресные или индивидуализированные;

- обезличенные.

7. По критерию математических вычислений:

- объемные;

- средние;

- приростные;

- предельные;

-индексные.

8. По форме отчетности:

- оперативные;

- статистические;

- бухгалтерские.

Еще один элемент методологии планирования - система мер, необходимых для выполнения плана. Меры выполнения плана включают:

- развернутое описание необходимых действий;

-ресурсное обеспечение;

- перечень участвующих исполнителей;

- сроки выполнения расчетных показателей.

Типовые меры по выполнению плановых показателей предусматриваются для различных сфер деятельности:

1. В сфере основного капитала.

2. В сфере персонала.

3. В сфере менеджмента.

4. В сфере оборотного капитала.

5. В сфере маркетинга, в том числе сбыта.

6. В сфере рационализации издержек производства и обращения.

При организации планирования составляющими её элементами являются:

- порядок и последовательность разработки плана;

- система информации;

- исполнители.



2. Внутрифирменное планирование

Внутрифирменное планирование является составной частью системы управления объектом хозяйствования. Предприятие как первичное звено экономики полностью самостоятельно в разработке своих планов.

Порядок и последовательность разработки плана фирмы осуществляется в несколько этапов:

1. Обоснование целей деятельности.

2. Сбор информации.

3. Проведение экономического анализа.

4. Составление прогнозов.

5. Утверждение и доведение планов до исполнителей.

6. Выполнение плана исполнителями.

7. Мониторинг плана.

После разработки прогнозов спроса, сбыта, разрабатывается главный план фирмы - план маркетинга. Его параметры служат для разработки соответствующих планов:

- сбыта;

- производства;

- прибыли и рентабельности;

- издержек производства и обращения;

- финансового плана;

- по персоналу и др.

Планирование начинается с выбора приоритетов в развитии. Выбор полностью зависит от решения высшего руководства, которое определяет основные цели деятельности на будущее.

Критерием эффективности внутрифирменного планирования выступает степень использования плана в реальной хозяйственной жизни как руководства к действию, степень соответствия плана реальным условиям.



3. Основы прогнозирования

Рассмотрим основные особенности прогноза:

1. Прогноз является следствием действительности как единого целого, а будущее, отраженное в прогнозе, - это результат сложного комплекса причин и условий. В прогнозе отражаются реальные условия и противоречия, обусловливающие изменение прогнозируемого явления. Прогноз - это итого выводов эмпирических данных и обоснованных предположений; представляет аргументированное заключение о направления развития в будущем.

2. Вероятность возникновения будущего, как следствия реальных событий, имеет элемент случайности. Случайность рассматривается как внутренняя закономерность явлений. Поэтому прогноз должен иметь оценку степени вероятности наступления событий.

3. Прогноз, обладающий потенциалом будущего, испытывает влияние различных признаков действительности или моделирует эти признаки. При отсутствии изученных закономерностей развития для прогноза используется гипотеза о закономерностях.

4. Для составления прогноза необходимы научные исследования количественного и качественного характера, включая количественную оценку на будущее.

5. Прогноз является ориентиром для планирования, обусловливает исследовательскую основу для подготовки плана.

6. Прогноз носит вариантный характер и является многовариантным.

7. Временные и пространственные горизонты прогноза зависят от сущности рассматриваемого явления; он удобен как итеративный, то есть повторяющийся и непрерывный процесс.

8. При разработке прогноза не ставятся конкретные задачи и исключается детализация.

9. Точность прогноза проверяется временем.

10. При разработке прогноза от специалиста требуется соблюдение объективности и научная добросовестность и не допускается субъективизм в оценке прошлого, настоящего и будущего.

Процесс разработки прогноза называется прогнозированием.

Экономическое прогнозирование имеет больше общего с природой плана, чем с прогнозом вообще. Экономический прогноз не просто интерпретирует закономерности и внешние условия развития, а используется для поиска нужных решений. Он может рассматриваться как начальная стадия планирования, определяющая выбор путей достижения целей этого плана.

Экономический прогноз хотя и носит вероятностный характер, но все же обладает определенной степенью достоверности. На практике экономический прогноз - это документ, фиксирующий определенную степень достижения тех или иных целей субъекта хозяйствования в зависимости от способа будущих действий.

В дополнение к ранее указанным общим характеристикам прогноза, отметим, что экономический прогноз позволяет:

- оценить состояние и осуществить поиск возможных вариантов управленческих решений;

- определить очертания области и возможности для изменения будущих событий;

- выявить проблемы, слабо выраженные в настоящем, но возможные в будущем;

- осуществить поиск вариантов активного воздействия на объективные факторы будущего;

- моделировать варианты событий при учете ведущих факторов.

Назначение экономического прогноза выражается в его функциях. К основным функциям прогноза относят:

- анализ социально-экономических и научно-технических процессов и тенденций, объективных причинно-следственных связей этих явлений в конкретных условиях, в том числе оценку сложившейся ситуации и выявление проблем хозяйственного развития;

- оценку этих тенденций в будущем; предвидение новых экономических условий и проблем, требующих разрешения;

- выявление альтернативы развития в перспективе; накопление экономической информации и расчетов для обоснования выбора и принятия оптимального управленческого решения, в том числе в плане.

В прогнозировании выделяют понятия «объект» и «прогнозный фон». К объекту прогнозирования относятся процессы, явления и события, на которые направлена познавательная и практическая деятельность человека. Прогнозным фоном называется совокупность внешних по отношению к объекту условий, существенных для обоснованности прогноза.

Типовая классификация экономических прогнозов предусматривает их деление с учетом следующих критериев:

11. В соответствии с проблемно-целевым критерием различают прогнозы: поисковый и нормативный.

Поисковый прогноз (исследовательский, трендовый, генетический) - это прогноз определения возможных состояний явления в будущем. Основным методом прогнозирования является экстраполяция.

Нормативный прогноз (программный, целевой) выполняется с целью определения путей и сроков достижений возможных состояний объекта прогнозирования в будущем, принимаемых в качестве цели.

Основным методом прогнозирования является интерполяция.

1. По критерию природы объекта выделяют прогнозы социальные, ресурсные, научно-технические, общественных и личных потребностей.

2. По критерию времени выделяют прогнозы: оперативные, краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные и дальнесрочные.

3. По критерию сложности различают прогнозы: сверхпростой, простой, сложный, сверхсложный.

4. По степени детерминированности объекта прогнозы могут быть: детерминированными, то есть без существенных потерь информации в описании условий, стохастическими, в которых требуется учет случайных величин, смешанными, включающими характеристики двух вышеуказанных прогнозов.

5. По критерию характера развития объекта во времени различаются прогнозы: дискретные, для которых характерен тренд со скачкообразными изменениями в фиксированные периоды времени, апериодические, для которых характерна непериодическая функция времени, циклическая, для которой характерна периодическая функция времени.

6. По критерию количественной оценки различаются прогнозы: интервальные и точечные.

7. По критерию масштабности объекта различают прогнозы: сублокальные, локальные, суперлокальные, глобальные.

Для отдельной фирмы речь может идти, как правило, только о первых трех видах.

экономический планирование непрерывность прогнозирование



4. Методологические основы прогнозирования

Методология научного экономического предвидения включает совокупность принципов, методов и показателей, применяемых в процессе прогнозирования.

К основным принципам прогнозирования относятся: системность, согласованность, вариантность, непрерывность, верифицируемость, то есть определение достоверности и эффективность.

Прием прогнозирования - это одна или несколько математических или логических операций, направленных на получение конкретного результата при прогнозировании.

Метод прогнозирования - это способ исследования объекта прогнозирования, направленный на разработку прогноза. Совокупность специальных правил, приемов и методов составляет методику прогнозирования.

К наиболее распространенным методам прогнозирования относятся: экстраполяция, нормативные расчеты, том числе интерполяция, экспертные оценки, аналогия, математическое моделирование.

Экстраполяция - это метод, при котором прогнозируемые показатели рассчитываются как продолжение динамического ряда на будущее по выявленной закономерности развития.

При нормативном методе прогнозирования определяются пути и сроки достижения возможных состояний явления, принимаемых в качестве цели.

Интерполяция - это способ вычисления показателей, недостающих в динамическом ряду явления, на основе установленной взаимосвязи.

Метод экспертных оценок используется преимущественно в долгосрочных прогнозах. Прогнозирование осуществляется на основе суждения эксперта относительно поставленной задачи.

Метод экспертных оценок имеет несколько видов:

- индивидуальная экспертная оценка;

- коллективная экспертная оценка;

- метод психо-интеллектуальной генерации идей;

- аналитический метод;

- метод интервью;

- метод экспертных комиссий;

- дельфийский метод;

- метод коллективной генерации идей;

- метод управляемой генерации идей;

- синоптический метод и другие.

Метод аналогии предполагает перенос знаний об одном предмете (явлении) на другой. Различают аналогию историческую и математическую.

Моделирование является саамы сложным методом прогнозирования. Математическое моделирование означает описание экономического явления посредством математических формул, уравнений и неравенств.

С помощью математических моделей определяют:

- зависимость между различными экономическими показателями;

- различного рода ограничения, накладываемые на показатели;

- критерии, позволяющие оптимизировать процесс.



5. Роль внутрифирменного прогнозирования

Главной задачей прогнозирования на уровне фирмы является стремление предвидеть, осознать и своевременно приспособиться в своих целях и возможностях к складывающимся обстоятельствам бизнеса. Именно это заставляет предпринимателя составлять прогнозы на будущее. Другими задачами прогнозирования на уровне предприятия являются:

- выявление объективно складывающихся тенденций хозяйствования;

- анализ потенциала фирмы;

- выявление альтернатив развития;

- определение проблем, требующих решения в прогнозный период;

- определение уровня ресурсов (материальных, трудовых, финансовых, интеллектуальных и иных), которые: а) будут необходимы фирме для достижения целей деятельности, в том числе по определенным видам ресурсов; б) будут у фирмы.

Прогнозные расчеты фирмы предусматривают использование: во-первых, поисковых прогнозов, особенно при определении перспективы: функционирования, развития, формирования ограничений по ресурсам, основных показателей деятельности; во-вторых, нормативных прогнозов, особенно при определении потребностей покупателей.

Фирма, ориентирующаяся только на текущий экономический успех, может выиграть в прибыли сегодня, но, потеряв время, проиграть будущую прибыль и в конечном счете потерять свой рынок товара. На смену цели - максимизация сегодняшней прибыли - приходит понимание иной цели - выигрыш в перспективной борьбе за рынок. Эта борьба требует предвидения, начальным этапом которого является прогноз.

Предприниматель всегда озабочен получением прибыли, которая зависит от его действий на рынке. Зачастую ему не хочется поступаться текущей прибылью ради будущей, поэтому обращение к будущему происходит лишь тогда. Когда это действительно может обеспечить предпринимателю будущие доходы. Для этого необходим качественный прогноз: фирме нужен объективный разбор вариантов будущего состояния, что способен выполнить лишь квалифицированный специалист. Однако расходы на выполнение качественного прогноза не должны превышать возможные доходы от будущего преимущества фирмы, достигнутого за счет предвидения грядущих обстоятельств деятельности.

В любой фирме возможны как текущие, так и долгосрочные проблемы. Для решения долгосрочных проблем полезно абстрагироваться от привычного взгляда на обязательства и сложившиеся ограничения текущего характера. За пределами текущих задач предприниматель как бы освобождается от прошлого груза, от инерции и предвзятости привычных представлений и ранее принятых решений, которые с течением времени устарели и тормозят развитие фирмы. Фирмы может в ходе прогнозирования пересмотреть все или некоторые свои проблемы с учетом новых идей, новой информации и иных мнений. При взгляде на долгосрочную перспективу, как правило, резко расширяется свобода действий - и в этом тоже заслуга прогнозирования. Обращение к будущему может обеспечить стабильные долговременные доходы. И если прогнозы в состоянии обеспечить нормальную деятельность, стабильность и конкурентоспособность в течение достаточно длительного времени, то они признаются необходимыми. Если же предприниматель считает, что ситуация на рынке меняется так стремительно, что нет необходимости тратить время на разработку долгосрочной перспективы, то и в этом есть определенный смысл. Однако в условиях нормально функционирующей экономики предприниматель всегда осознает необходимость прогнозирования своей будущей деятельности.

Фирмы используют различные временные прогнозы - от оперативных до дальнесрочных. Но основное место занимают долгосрочные прогнозы.

Прогнозирование фирмы включает:

1. Составление прогнозов показателей внешней среды хозяйствования. Эти показатели не поддаются планированию и отражают объективно складывающиеся условия бизнеса.

2. Разработку прогнозов, которые будут использованы при планировании показателей. Это прежде всего показатели внутренней среды хозяйствования.

Прогнозы показателей внешней среды являются исходными для экономических расчетов, определяют последующие прогнозы и планы объемных и качественных показателей фирмы. К этой первой группе относятся прогнозы:

- экономического состояния региона;

- отдельных предприятий конкурентов;

- спроса на товары, продаваемый или производимые фирмой;

- конъюнктуры рынка;

- новых потребностей и технологий на рынке товара и другие.

Ко второй группе относятся прогнозы большей части объемных и качественных показателей деятельности фирмы. Фирме для обоснования своей долгосрочной перспективы нет необходимости сразу выполнять планирование с его детальной проработкой мер управления. На начальном этапе обоснования показателя достаточно составить прогноз, а далее, в случае соответствующего решения высшего руководства фирмы, возможен непосредственный переход к планированию с разработкой конкретных мер достижения поставленных целей силами работников фирмы.

Фирма может разрабатывать следующие основные виды прогнозов состояния среды:

- экономический;

- спроса и объема сбыта;

- технологический;

- объема инвестиций;

- хозяйственного риска.

Экономический прогноз представляет информацию о будущем состоянии экономики страны или конкретного региона. Возможен экономический прогноз по отдельной сфере, на пример в области финансов, банковской деятельности, налогообложения и так далее.

Прогноз спроса является частью экономического прогноза, но имеет самостоятельное значение. Он определяет реальный уровень спроса на товары фирмы в будущем.

Технологический прогноз охватывает уровень технического прогресса или будущее состояние технологического развития в сферах, оказывающих непосредственное влияние на деятельность фирмы. Прогноз технологических прорывов подскажет нужно ли: а) проводить интенсификацию существующих мощностей; б) увеличивать инвестиции в расширение уже имеющегося производства; в) ориентироваться в будущем на новые технологические проекты. Прогноз технологий тесно связан с прогнозом инвестиций фирмы.

5.1 Прогнозирование сбыта продукции

Прогноз сбыта продукции включает определение основных объемных показателей деятельности фирмы и осуществляется на основе прогноза спроса, определенного для масштабов фирмы.

С объемом сбыта связаны следующие объемные показатели деятельности фирмы:

- в промышленности и сельском хозяйстве - объем производимой промышленной продукции;

- в сельском хозяйстве - стоимость продукции растениеводств и животноводства, а так же стоимость услуг, оказанных организациями по обслуживанию сельского хозяйства;

- в торговле - оборот розничной торговли и оборот оптовой торговли;

- в сфере услуг - объем услуг;

- в общественном питании - оборот общественного питания;

- на транспорте - грузооборот и оборот перевозимых грузов и пассажиров;

- в строительстве - объем работ.

Прогнозирование сбыта есть целенаправленный процесс превращения потоков ресурсов в полезную продукцию. Прогноз сбыта разрабатывается для любого периода упреждения.

При разработке прогноза сбыта пользуются той же типовой информацией, что и при прогнозе спроса. Это сведения: о конъюнктуре рынка, состоянии экономики в целом, в том числе и в регионе, о перспективах товарного предложения и так далее.

Прогноз конъюнктуры рынка во многом связан с прогнозом спроса, который должен дополняться прогнозом товарного предложения, в том числе за счет импорта.

Прогноз состояния экономики в целом базируется на прогнозе социально-экономических показателей, разрабатываемых по заказу правительственных ведомств.

Для прогноза существования фирмы важно учитывать:

- динамику её цен на продукцию;

- возможные изменения в каналах распределения продукции;

- изменения в программах продвижения продукции;

- любые новые виды продукции или их модернизацию;

- изменения в производственных мощностях;

- квалификацию персонала;

- дилерскую и иную сеть;

- финансовое состояние фирмы.

Применяются следующие основные методы прогнозирования сбыта:

1. Метод экспертных оценок (в том числе мнение группы руководителей и комбинация мнений работников сбыта).

2. Экстраполяция тенденций и цикла.

3. Прогнозирование по портфелю заказов.

4. Моделирование, в том числе: на основе математической статистики; моделей разного периода упреждения; одновариантных и многовариантных моделей.

Практика показывает, что в прогнозировании сбыта наиболее успешно могут применяться следующие модели:

- модель постоянного потребления;

- прямо пропорциональная модель;

- сезонно-постоянная модель;

- сезонная модель с последовательным ростом.

5.2 Прогнозирование инвестиций

Для прогноза инвестиций требуется обоснование эффективности вариантов проектов и выбор из них наилучшего. Для этих целей чаще всего используются следующие методы:

Метод потока денежной наличности. Он основан на применении данных о начальных инвестициях и сроке окупаемости. Метод предполагает расчет суммы прибыли по годам эксплуатации объекта. Эта сумма и является итоговым экономическим эффектом от вложения инвестиций.

Преимуществами рассматриваемого метода потока денежной наличности являются: а) простота расчетов; б) возможность ранжирования проектов в зависимости от сроков окупаемости; в) определенность суммы инвестиций. Однако у данного метода есть и недостатки: а) недооценка прибыльности как отдачи от вложенных инвестиций; б) одинаковая оценка основного капитала в первый и восьмой год эксплуатации.

1. Метод нормы рентабельности капитала основан на учете эффективности инвестиционных проектов.

2. Метод дисконтирования средств построен на приведении суммы прибыли будущего в текущие соизмерители и сопоставлении её с суммой инвестиций: при превышении прибыли над инвестициями можно говорить о целесообразности вложений. Существует несколько вариантов данного метода, но все они построены н допущении того, что деньги, получаемые в будущем, будут иметь меньшую стоимость, чем сегодня. Это связано с тем, что имеющаяся сегодня сумма инвестиций будет сокращаться под воздействием разных факторов (инфляция) и ставки процента на заемный капитал.

5.3 Прогнозирование хозяйственного риска

Деятельность фирмы в условиях рынка всегда подвержена риску, так как любая фирма предпринимает действия по укреплению своего положения в ущерб другим предприятиям-конкурентам. Соответственно на рынке действия одной фирмы вступают в противоречие с действиями других фирм, что и порождает риск, то есть возможную ситуацию опасности, когда предприятие может получить меньше прибыли или даже убытки вместо предусмотренного положительного результата. В случае неблагоприятных обстоятельств фирма несет ответственность своим именем и имуществом. Поэтому важной задачей, входящей в сферу прогнозирования фирмы является: а) осознание и определение степени риска; б) разработка мер его снижения или выбор иного варианта действий.

Прогнозирование хозяйственного риска выполняется, как правило, одновременно, а иногда и после выполнения плановых расчетов, связанных с определением долгосрочных целей развития фирмы. Так, вначале на основе прогнозов спроса, сбыта и инвестиций фирме рассчитываются варианты стратегического плана, по которым затем можно определить прогноз риска. Это поможет выбрать из имеющихся вариантов стратегии развития наименее рискованную.

Различают методы прогнозирования как самого риска (его степени), так и ситуаций в условиях рисковой среды.

Рейтинг фирм относится к наиболее популярным методам определения риска - это оценка фирм путем отнесения к определенному классу, разряду или категории. Так широко известны методы рейтинга по индексам Dow Jones, Nikkei и другие.

Примерно по этому же принципу построен метод прогнозирования риска - ранжирование. Ранжирование - это упорядочение количественных характеристик каждого из признаков явления по степени убывания их значений. В прогнозировании риска метод предусматривает: во-первых, присвоение веса каждому фактору риска по его значению для безопасной деятельности фирмы и, во-вторых, определение объективно-эмпирическими методами вероятности наступления рискованного события этого фактора. На основе произведения этих двух величин определяется общий показатель риска данного события.

Более сложные методы прогнозирования риска и мер его уменьшения связаны с применением правил минимизации риска. Здесь определяется оптимальный вариант действий фирмы по получению прибыли при различных складывающихся обстоятельствах. Считается, что риска тем больше, чем меньше полнота и точность информации, чем протяженнее период прогнозируемого решения. Ходе изучения риска рассматриваются варианты событий с оценкой вероятного недополучения планируемой прибыли с учетом следующих основных правил минимизации риска:

1. Выбор наиболее вероятного варианта развития события.

2. Определение общего показателя ожидания события.

3. Принцип минимакса. Он основан на задаче полного исключения риска.

4. Принцип минимаксного риска. В этом случае происходит минимизация максимального риска.



Заключение

Прогноз и план, как производные экономического предвидения, имеют в своей природе много общего, хотя план рассматривается как более сложная категория. Отметим три особенности прогноза и плана.

1. Прогноз связан с объективным течением жизни и исходит из её диалектического понимания, когда необходимость пробивает себе дорогу среди случайностей; план же включает решение, волю и ответственность лиц, его принявших, с целью преобразования действительности.

2. Для прогноза характерно вероятностное наступление события; план рассматривает это событие как цель деятельности.

3. Для прогноза характерны альтернативные пути и сроки достижения события; для плана характерно решение о системе мер, предусматривающих последовательность, порядок, сроки и средства достижения нужного события.

Существует и иная взаимосвязь прогноза и плана. Для научного обоснования плана используются, как правило, такие способы, как: анализ, то есть исследование и описание явления; объяснение или диагноз; предсказание, в том числе и прогноз. Это значит, что прогноз часто используется в процессе планирования. Присутствие в плане прогноза, который включает в себя прошлые тенденции, обычно повышает точность принимаемого решения, то есть прогноз становится как бы частью плана, начальным этапом его обоснования.

Таким образом прогноз и план, имея много общего, имеют и различия. Последние заключаются, во-первых, в способе оперирования информацией о будущем: прогноз - это вероятность, план - это решение; во-вторых, в количественной оценке будущего: прогноз - это диапазон значения, план - конкретная величина; в -третьих, в отношении к свободе: прогноз - это необязательность действий, план - обязательность исполнения.

На основании изученного курса можно сделать вывод, что планирование и прогнозирование являются одними из важнейших условий развития предприятия.

Современные прогнозы и планы отличаются от прошлых прежде всего методологией обоснования. Повышение уровня обоснования прогнозов и планов свидетельствует о накопленном и используемом человечеством опыте научного подхода к разработке образа будущего. А творческое усвоение опыта - залог успеха в любой области деятельности. Если же рассматривать конкретно экономику. То результаты прогнозирования и планирования в этой сфере зависят прежде всего от правильного понимания законов и тенденций экономических отношений, хорошего знания и учета условий деятельности конкретного субъекта хозяйствования и, наконец, от обоснованного отражения указанных выше двух составляющих в экономических расчетах.

Все большую популярность в зарубежных странах приобретает контроллинг. Контроллинг представляет совокупность задач по координации управления и обеспечения информацией для оптимального достижения целей развития фирмы. Он составляет профессиональную систему оказания помощи руководству фирмы и характеризуется обращением к будущему, позволяя посредством экономических категорий анализировать, прогнозировать и корректировать деятельность организаций по достижению плановых целей, выделяя и учитывая интересы заинтересованных сторон.

История экономических прогнозов и планов тесно связана с историей прогнозирования вообще, в которой можно выделить три ветви:

1. Религиозные представления о будущем.

2. Утопические теории о лучшем будущем.

3. Философско-исторический подход к формированию образа будущего, в том числе экономический прогноз.



Библиографический список

1. Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. Экономика и статистика фирм. Финансы и статистика. - М.: 2000.

2. Алексанов Д.С., Кошелев В.М. Экономическая оценка инвестиций. - М.: Колос-Пресс, 2002.

3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001.

4. Антикризисное управление / Под ред. Э. Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2003.

5. Белихин В.Г. История экономических учений - «Сирин» Москва, 2002.

6. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика / Под ред. В.М. Попова. 5-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2002.

7. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка -Москва 2005.

8. Грузинов В.П. Экономика предприятия - «Юнити» Москва, 1998.

9. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием - «Инфра-М» Москва, 2008.

10. Иванова Н.И. Национальные инновационные системы. - М.: Наука, 2002.

11. Кандаурова Г. А., Борисевич В.И. Прогнозирование и планирование экономики - «Современная школа» Минск, 2005.

12. Кнышова Е.Н, Панфилова Е.Е. Экономика организации. -М.: Инфра-М, 2007.

13. Кнышова Е.Н, Панфилова Е.Е. Экономика организации. -М.: Инфра-М, 2007. -396 с. - (Профессиональное образование)

14. Кузин Б., Юрьев В.,Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. - СПб.: Питер, 2001.

15. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - М. - Новосибирск.: ИНФРА - М - Сибирское соглашение, 2007.

16. Мейер М.В. Оценка эффективности бизнеса: Пер. с англ. - М.: Вершина, 2004.

17. Мировая экономика и международный бизнес/под ред. В.В. Полякова, Р.К. Щенина. - М.:КноРус, 2008.

18. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики - «Норма» Москва, 2008.

19. Пелих А.С. Бизнес-план, или Как организовать собственный бизнес. 2-е изд., - М.: Ось-89, 2001.

20. Портер М. Международная конкуренция. - М.: Междунар. отношения, 1993.

21. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика / Под ред. В.М. Попова. 5-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2002.

22. Предпринимательство под ред. М.Г. Лапусты.- М.:ИНФРА-М, 2003.

23. Рыночное хозяйствование и риски . - СПб.: Наука, 2000.

24. Сборник бизнес планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. 3-е изд. - М.: ГНОМ и Д, 2002.

25. Сборник бизнес планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. 3-е изд. - М.: ГНОМ и Д, 2002.

26. Социально-трудовая сфера России в переходный период: реалии и перспективы/под общ. ред. А.К. Акимова и Н.А. Волгина.- М. Молодая гвардия, 2006.

27. Татарников Е.А. Экономика предприятия. - М.: Экзамен, 2005.

28. Титов В.И. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Дашков и К, 2004 .-362 с.

29. Трубочкина М.И. Управление затратами предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004.

30. Трубочкина Н.И. Управление затратами предприятия. - М.: ИНФРА -М, 2004.

31. Управление проектами / Под ред. И.И. Мазура. - М.: Высшая школа, 2001.

32. Филатов О.К. Экономика предприятий (организаций) : Учебник.. -3- е изд., перераб. и доп.-М.: Финансы и статистика, 2005. - 512 с.

33. Царев В.В. Внутрифирменное планирование. - СПб.: Питер, 2002.

34. Чуева Л.Н. Экономика фирмы: Учебник для студентов вузов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2007. - 416 с.

35. Экономика и право: энциклопедический словарь Габлера/пер. с нем./под общ. Ред. А.П. Горкина, Н.Л. Тумановой , Н.Н. Шаповаловой и др. - М.: Большая Российская энциклопедия, 1998.

36. Экономика организации (предприятия) / Под ред. Н.А. Сафронова.-М.: Экономист, 2004.- 618 с.

37. Экономика предприятия: Учебник 4-ое изд./под ред В.Я. Горфинкеля, В.А, Швандара. - М.: ЮНИТИ, 2007.

38. Экономика фирмы: Учебн. пособие / Под ред. О.И. Волкова и В.К. Скляренко. - М.: ИНФРА-М, 2000.

39. Экономика фирмы: Учебник /Под ред. Н.П. Иващенко.-М.: Инфра-М, 2007.-528 с.

40. Экономическая теория /под ред. В.И. Бархатова, Г.П. Журавлевой. - М.: Финансы и статистика, 2007.

Размещено на Allbest.ru