Факторы ценообразования

Предположим, что фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку какого-либо оборудования. Дата получения заказа - 2006 г., срок поставки - 2007 г. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие: стоимость материалов - 50%; стоимость рабочей силы - 35%; постоянные расходы - 15%.

Предполагается, что за 2006-2007 гг. цены на материалы вырастут на 16,9%, а ставки номинальной заработной платы повысятся на 24,5%. Приняв базисную цену за 100 условных единиц, определить по формуле скольжения процент повышения цены.

Решение:

В общем виде формула скольжения может быть представлена в следующем виде:

,

где Р1 - цена товара на момент исполнения договора;

Р0 - базисная цена товара на момент заключения договора;

А - доля в базисной цене материальных затрат;

В - доля в базисной цене расходов на заработную плату (А и В представляют собой скользящую часть цены);

С - неизменная часть цены, С = 1 - (А + В);

а1 - цена материалов на период скольжения;

а0 - базисная цена материалов;

b1 - ставки заработной платы на период скольжения;

b0 - базисные ставки заработной платы.

,

3. Задание

Опишите, как на Вашем предприятии происходит процесс установления цены (на конкретном примере).

Анализ проведем на примере предприятия ООО «Санармабел», специализирующегося на комплексных поставках промышленной трубопроводной арматуры и нефтегазового оборудования, сантехнических изделий, оборудования и материалов для отопления, контрольно-измерительных приборов и автоматики. За годы работы на рынке машиностроительной продукции предприятие стало надежным партнером для десятков промышленных предприятий и торговых компаний Республики Беларусь.

Ценовую политику ООО «Санармабел» функционально определяет маркетолог.

Основными функциями маркетолога в области ценообразования являются:

- изучение рынка и на основании этого внесение предложений по рекомендуемому уровню цен. Сюда относится изучение потребителей, его запросов, изучение конкурентов, имеющегося уровня цен на аналогичные товары, возможных поставщиков товара, маркетолог также вносит предложения по проведению рекламных кампаний, акций;

- изучение законодательных и нормативных актов по ценообразованию;

- разработка в соответствии с действующим законодательством и с учетом информации о рынке розничных цен;

- обоснование розничных цен;

- составление прейскуранта розничных цен;

- согласование цен директором организации;

- осуществление анализа цен.

Протокол согласования свободных отпускных цен на продукцию ООО «Санармабел» приведен в приложении В, прайс-лист на продукцию завода Сантехдетать, реализуемую ООО «Санармабел», приведен в приложении Г.

При установлении цен особо тесная взаимосвязь наблюдается между главным маркетологом и директором.

Маркетолог занимается изучением рынка, проводит маркетинговые исследования в различных направлениях:

- исследование рынка;

- исследование покупателей;

- исследование конкурентов;

- исследование цены;

- исследование предложения.

Затем полученная в результате исследований информация, анализируется, и маркетолог разрабатывает конкретные предложения по рекомендуемому размеру цены. Помимо изучения внешней информации, маркетолог изучает и внутреннюю отчетность организации о размерах расходов, продаж, закупок маркетолог на основании информации о затратах рассчитывает цену товара. Рассчитанные цены заносятся в прейскурант розничных цен и предоставляются на утверждение директору ООО «Санармабел». Таким образом, маркетолог принимает непосредственное участие в работе по установлению цен.

Положение «О порядке предоставления скидок со сформированных розничных цен в ООО «Санармабел» определяет порядок предоставления и размеры скидок покупателям со сформированных розничных цен. Согласно этому положению скидки могут быть предоставлены со всех непродовольственных и продовольственных товаров, за исключением товаров, на которые установлены фиксированные розничные цены. Снижение розничных цен при предоставлении скидок может проводиться как за счет уменьшения размера или отмены торговой надбавки, так и ниже отпускных цен товаропроизводителей (импортеров) с отнесением разницы в ценах на результат хозяйственной деятельности ООО «Санармабел».

Скидки в ООО «Санармабел» могут быть предоставлены со всех товаров, за исключением товаров, на которые установлены фиксированные цены. Снижение розничных цен при предоставлении скидок может производиться как за счет уменьшения размера или отмены торговой надбавки, так и ниже отпускных цен товаропроизводителей (импортеров) с отнесением разницы в ценах на результат хозяйственной деятельности организации. цена уровень динамика дифференциация

Виды скидок, применяемые в ООО «Санармабел»:

- дисконтные скидки (5 %, 10 %, 15 %);

- при продаже товаров юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям в безналичном порядке в договоре может быть предусмотрено предоставление скидок в размере 5 % и 10 %;

- при обнаружении скрытого дефекта, покупателям предоставляется скидка в размере от 5 % до 50 %;

- для ускорения реализации товара, изучения спроса на новые товары, могут проводиться акции с предоставлением скидок, предоставление скидок оформляется актом уценки. Определение цены методом прямых затрат в ООО «Санармабел» на примере задвижки стальной литой под эл. привод 30с941 нж РУ-16 Т-450 С ДУ-250 рассматривается в таблице 1. Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на реализацию продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

Таблица 1. Определения цены продукции методом прямых затрат

Из данного расчета (таблица 1) видно, что наибольшую прибыль ООО «Санармабел» получит при продаже 800 шт. задвижек стальных литых под эл. привод 30с941 нж РУ-16 Т-450 С ДУ-250 по цене 3 млн. руб.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов реализации, цен реализации и расходов по реализации продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема реализации.