Основные формы предпринимательства

Размещено на http://www.allbest.ru/

КОЛЛЕДЖ УПРАВЛЕНИЯ И ПРАВА

Курсовая работа

по предмету "Микроэкономика"

тема: "Основные формы предпринимательства"

г. Москва

Оглавление

1. Введение

2. История возникновения предпринимательства

3. Сущность предпринимательской деятельности

4. Виды и формы предпринимательства

5. Современные формы предпринимательской деятельности

5.1 Производственное предпринимательство

5.1.1 Факторы производства

5.1.2 Потребность в финансовых средствах и ее расчет

5.1.3 Результативность производственной деятельности

5.1.4 Венчурный бизнес

5.2 Коммерческое предпринимательство

5.2.1 Товарные биржи

5.2.2 Операции по купле- продаже товаров и услуг

5.3 Финансовое предпринимательство

5.3.1 Коммерческий банк

5.3.2 Фондовая биржа

5.4 Консультативное предпринимательство

5.4.1 Сущность и этапы консультативных услуг

5.4.2 Методы консультирования

5.4.3 Организация выполнения консультационного проекта

5.4.4 Способы привлечения клиентов консалтинговой фирмой

Список использованной литературы

1. Введение

Для формирования предпринимательства необходимы определенные условия: экономические, социальные, правовые и другие. Экономические условия- это в первую очередь предложения товаров и услуг и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрести покупатели; объемы денежных средств, которые покупатели могут истратить на эти покупки; избыток или недостаток рабочих мест, рабочей силы, влияющие на уровень заработной платы, т.е. на возможности приобретения товаров.

На экономическую обстановку влияют наличие и доступность денежных ресурсов, уровень доходов на инвестированный капитал, а также величина заемных средств.

Всем этим занимается множество различных организаций, составляющих инфраструктуру рынка, с помощью которой предприниматели могут устанавливать деловые взаимоотношения и вести коммерческие операции. Это- банки, занимающиеся оказанием финансовых услуг; поставщики, снабжающие сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом и другими вещами; оптовые и розничные продавцы; специализированные фирмы и учреждения, оказывающие юридические, бухгалтерские услуги; агентства по трудоустройству; прочие агентства- рекламные, транспортные и другие; средства связи и передачи информации.

Вплотную к экономическим примыкают социальные условия формирования предпринимательства. Прежде всего это стремление покупателей покупать товары, отвечающие определенным вкусам и моде. На разных этапах эти потребности могут меняться. Существенную роль играют нравственные и религиозные нормы, зависящие от социально- культурной среды. Эти нормы оказывают прямое воздействие на образ жизни потребителей и посредством этого- на его спрос на товары. Социальные условия влияют на отношение отдельного индивида к работе, что в свою очередь влияет на его отношение к величине заработной платы, условиям труда, предлагаемым бизнесом.

От предпринимательской деятельности предприниматель должен получать удовлетворение. Он участвует в решении социальных вопросов трудовой деятельности своих сотрудников: охраны их здоровья, сохранения рабочих мест и другое.

Важную роль в формировании предпринимательства играют подготовка, переподготовка и повышение квалификации кадров предпринимателей: организация обучения современным методам ведения предпринимательской деятельности, обучение и переобучение кадров их стажировки, создание сети консультативных центров и другое.

Любая предпринимательская деятельность функционирует в рамках соответствующей правовой среды. Поэтому большое значение имеет создание необходимых правовых условий. Это в первую очередь наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность: упрощенная и ускоренная процедура открытия и регистрации предприятий; защита предпринимателя от государственного бюрократизма; соовершенствование налогового законодательства в направлении мотивации производственной и предпринимательской деятельности, развития совместной деятельности предпринимателей России с предпринимателями зарубежных стран. Важную роль играет также подготовка законодательных инициатив по вопросам правовой гарантии предпринимательской деятельности, включая в первую очередь право на собственность и соблюдение договорных обязательств.

2. История возникновения предпринимательства

История предпринимательства начинается со средних веков. Уже в то время купцы, торговцы, ремесленники, миссионеры представляли собой начинающих предпринимателей. С зарождением капитализма, стремление к богатству приводит к желанию получать неограниченную прибыль. Действия предпринимателей принимают цивилизованный характер. Нередко предприниматель, будучи собственником средств производства, сам трудился на своей фабрике, заводе.

С середины XVI века организуются акционерные общества. Первые акционерные компании возникли в сфере международной торговли. Самой первой была основана английская торговая компания для торговли с Россией (1554 г.). Позже, в 1600 г., была создана английская Ост- Индская торговая компания, в 1602 г. - голландская Ост-Индская компания, в 1670 г. - компания Гудзонова залива. В дальнейшем акционерная форма хозяйствования проникает в другие отрасли экономики.

В конце XVII в. возникают первые акционерные банки. Так, в 1694 г. был основан на акционерных началах Английский банк, в 1695 г. - Банк Шотландии. В этот период собственность ранее существовавших крупных семейных фирм распадается на сотни наев вкладчиков- владельцев акций. Все больше расширяется пропасть между малым и крупным бизнесом. В таких условиях мелким фирмам становится все труднее выживать, им оказываются не под силу нововведения, зато широкое развитие получают средние и крупные фирмы.

В России предпринимательство существует с давних времен. Зародилось оно еще в Киевской Руси в торговой форме и в виде промыслов. Первыми предпринимателями можно считать мелких торговцев, купцов. Наибольшее развитие предпринимательства относится к годам правления Петра I (1689-1725). по всей России создаются мануфактуры, бурно развиваются такие отрасли промышленности, как горная, оружейная, суконная, полотняная. Известнейшим представителем династии предпринимателей в ту пору являлась семья Демидовых, родоначальником которой был тульский купец.

Дальнейшее развитие предпринимательства сдерживалось существованием крепостного права. Серьезным стимулом развития стала реформа 1861г. Начинается строительство железных дорог, реорганизуется тяжелая промышленность, оживляется акционерная деятельность.

В 90-е г. XIX в. в России окончательно складывается индустриальная база предпринимательства. В начале XX предпринимательство становится массовым явлением в России, предприниматель формируется как собственник, хотя влияние иностранного капитала и государства остается значительным.

В этот период формируется рынок рабочей силы, развивается акционерно- паевая форма предпринимательства, открываются частные акционерные банки: коммерческий, земельный и другие.

Начался процесс монополизации фирм. Среди крупных известны “Продамет”, “Продвагон”, “Продуголь", товарищества Российско- американской мануфактуры, братьев Нобель и другие.

После окончания Первой мировой войны и завершения Февральской и Октябрьской революций был взят курс на ликвидацию рыночных экономических связей. Были национализированы все крупные предприятия, экспортированы средства производства и имущество всех частных предпринимателей. Некоторое оживление внесла новая экономическая политика- нэп (1921- 1926). Однако с конца 1920-х годов предпринимательство вновь сворачивается, и лишь в 1990-е гг. началась его реанимация в России. В 1990 г. были приняты Законы “О собственности” и “О предприятиях и предпринимательской деятельности”.

Сейчас в России насчитывается около 10000 акционерных предприятий, свыше 1500 акционерных коммерческих банков. На 1 января 1998 г. из 2711 тыс. предприятий и организаций 1983 тыс. или 73,1 % находились в частной собственности.

3. Сущность предпринимательской деятельности

Предпринимательство - деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по производству, оказанию услуг, приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги с взаимной выгодой заинтересованных лиц, предприятий, организаций.

Как полноправный вид хозяйственной деятельности предпринимательство использует производственные ресурсы: природные, трудовые, финансовые, информационные. Эти ресурсы потребляются при любом виде предпринимательства, которое представляет собой преобразование ресурсов в конечные продукты бизнеса: товары, услуги. При этом ресурсы, вовлеченные в предпринимательство, становятся его факторами. Трудовое воздействие на природные ресурсы с помощью основных средств, позволяет предпринимателю создавать продукцию, необходимую потребителям, которые готовы платить за нее деньги.

Для предпринимательства необходимы основные средства: земельные участки, здания, помещения, машины, оборудование. Они нужны для производства, хранения, транспортировки, продажи продукции.

Необходимы и расходуемые материальные ресурсы: сырье, материалы, энергия.

Также необходим и денежный капитал, и не только начальный.

К факторам предпринимательства следует отнести и информационные ресурсы- это знания о предмете и способах ведения дела, данные о продуктах аналогах, проекты, технологии.

На рисунке 3.1 приведена принципиальная схема предпринимательства, которая отражает главные его элементы и ведущих участников бизнес- операци. В осуществлении бизнеса участвуют три действующих лица:

- непосредственно предприниматель,

- те, кто снабжает его ресурсами предпринимательской деятельности,

- лица, приобретающие продукт предпринимательства в виде товаров и услуг, то есть покупатели.

Результат предпринимательства состоит в том, что бизнесмену, ведущему дело, удается с определенной для себя выгодой удовлетворить запросы конкретного круга потребителей в товарах, услугах, реализуя им товар G и получая взамен деньги Mg от покупателей.

Таким образом, схема предпринимательства выглядит так: предприниматель приобретает за имеющиеся у него или привлекаемые, например, в кредит деньги Mf, необходимые для осуществления предпринимательских процессов, факторы F в виде природных и трудовых ресурсов. Затем эти ресурсы преобразуются в товары и услуги G, необходимые потребителям. Продукция предпринимательской деятельности G продается покупателям, а предприниматель в итоге получает денежную выручку, куда входит его прибыль. Предприниматель прилагает большие усилия, чтобы эта прибыль была получена, то есть, чтобы сумма вырученных от продажи товаров денег Mg была больше денежных затрат Mf. Это базовое условие прибыльности.

Предпринимательская деятельность требует высокого уровня организации для того, чтобы весь процесс осуществился за определенное время, ибо фактор времени существенно влияет на результативность предпринимательства. Для уменьшения затрат ресурсов и сокращения риска потерь желательно сокращать длительность каждого процесса. За счет этого увеличивается оборачиваемость денежных ресурсов. При этом следует соблюдать временной технологический режим, нарушения которого может отрицательно повлиять на качество товаров и услуг.

4. Виды и формы предпринимательства

Все многообразие предпринимательской деятельности можно классифицировать по различным признакам: виду деятельности, формам собственности, количеству собственников, организационно- экономическим формам, степени использования наемного труда и др.

По виду или назначению предпринимательскую деятельность можно квалифицировать на производственную, коммерческую, финансовую и консультативную. Эти виды могут функционировать вместе и раздельно.

По формам собственности имущество предприятия может быть частным, государственным, муниципальным, а также находиться в собственности общественных объединений. При этом государство не может устанавливать в какой бы то ни было форме ограничения или преимущества.

По количеству собственников - индивидуальная (принадлежащая одному физическому лицу) и коллективная предпринимательская деятельность(собственность принадлежит нескольким субъектам с долевой собственностью или с совместной собственностью.

Формы предпринимательства можно квалифицировать на организационно- правовые и организационно- экономические. В организационно- правовые формы входят товарищества, общества и кооперативы.

ТОВАРИЩЕСТВО - объединение лиц для осуществления предпринимательской деятельности. Преимущества: каждый товарищ актитвно участвует в деятельности фирмы; наличие нескольких владельцев позволяет осуществить специализацию внутри предприятия на основе знаний и умений каждого из партнеров. Недостаток: каждый несет материальную ответственность, независимо от размеров вклада личным имуществом; коллектив должен состоять из единомышленников. Участники делятся на две группы: полные товарищи и коммандитные товарищи, часть которых может обладать неограниченной, а часть- ограниченной ответственностью.

ОБЩЕСТВО создается по соглашению юридических лиц путем объединения их вкладов в целях осуществления хозяйственной деятельности. Ответственность в пределах вклада каждого.

Основные организационно- экономические формы предпринимательства: концерны, синдикаты, картели, ассоциации, консорциумы, финансово- промышленные группы.

КОНЦЕРН- многоотраслевое акционерное общество, контролирующее предприятия через систему участия, покупая контрольный пакет акций различных компаний, являющихся по отношению к нему дочерними.

АССОЦИАЦИЯ- объединение экономически самостоятельных предприятий, которые одновременно могут входить в другие объединения. Основная цель создания- совместное решение научно-технических, производственных, экономических, социальных и других задач.

КОНСОРЦИУМ- объединение предпринимателей с целью совместного проведения крупной финансовой операции (например инвестиции в крупный проект).

СИНДИКАТ- объединение сбыта продукции предпринимателями одной отрасли с целью устранения излишней конкуренции между ними.

КАРТЕЛЬ- соглашение предприятий одной отрасли о ценах на продукцию, услуги, о разделе рынка сбыта и прочее.

ФИНАНСОВО ПРОМЫШЛЕННЫЕ ГРУППЫ- объединение промышленного, банковского, страхового и торгового капиталов, а также интеллектуального потенциала предприятий и организаций.

5. Формы предпринимательской деятельности

Любой бизнес в той или иной степени связан с основными фазами воспроизводственного цикла- производством продукции и услуг, обменом и распределением товаров, их потреблением- выделяют следующие виды предпринимательской деятельности: производственное, коммерческое, финансовое. Кроме этого, в последние десятилетия во всех экономически развитых странах мира выделяется такой самостоятельный вид предпринимательства, как консультативное. Каждый вид предпринимательства делится на подвиды, которые представлены на рис. 5.1. Производственное предпринимательство можно назвать ведущим видом предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные духовные ценности. Именно эта сфера деятельности при переходе к рыночной экономике претерпела наибольшие негативные изменения: распались хозяйственные связи, нарушилось материально- техническое обеспечение, резко упал сбыт продукции, ухудшилось финансовое положение предприятий. Обеспечивает, как правило, рентабельност 10-12% .

Коммерческое предпринимательство характеризуется операциями и сделками по купле и продаже. В основном развивается как частное предпринимательство. Рентабельность 20-30% , нередко и выше.

Сфера финансового предпринимательства- обращение, обмен стоимостей. Финансовая деятельность может проникать в производственную и ком мерческую, а также может быть и самостоятельной. Рентабельность деятельности составляет 5-10%.

Все большее распространение получает консультативное предпринимательство. Оно имеет много направлений, и с каждым годом этот вид деятельности все больше развивается.

5.1 Производственное предпринимательство

Будучи относительно самостоятельными виды предпринимательской деятельности взаимно переплетаются, дополняют друг друга. При этом приоритет отдается производственному предпринимательству, определяющему все виды предпринимательской деятельности, и наиболее сложному.

К производственному предпринимательству относятся инновационная, научно- техническая деятельность, непосредственно производство товаров и услуг, производственное их потребление, а также информационная деятельность в этих областях. Любой предприниматель, желающий заняться производственной деятельностью, прежде всего должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг оказывать. Далее предприниматель приступает к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в товаре, спроса на него он вступает в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово- розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предпринимательский риск. В противном случае предприниматель начинает производственную деятельность имея лишь устную договоренность. В условиях лишь формирующихся рыночных отношений надежность устной договоренности очень велика, а риск существенно высок.

Следующий этап производственного предпринимательства- приобретение или аренда(наем) факторов производства.

5.1.1 Факторы производства

К факторам производства относятся: производственные фонды рабочая сила, информация. Производственные фонды в свою очередь подразделяются на основные и оборотные.

Основные производственные фонды (орудия труда) включают в себя здания, сооружения, передаточные устройства, рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, инструмент и приспособления, производственный инвентарь, прочие основные фонды, а также здания производственных цехов, лабораторий и др.

В число сооружений входят ограждения вокруг территории предприятия, фирмы, мосты, нефтяные скважины и др. К передаточным относят силовые кабели, ЛЭП, трубопроводы и др. Важнейший элемент основных производственных фондов- рабочие машины и оборудование. К ним относятся все технологическое оборудование, машины и оборудование вспомогательных цехов. Эта часть условно называется активной частью, так как здесь происходит процесс производства продукции. В состав транспортных средств входит транспорт всех видов. Инструмент и приспособления относят к основным производственным фондам, если их стоимость выше 11,86 минимальных размеров оплаты труда, и срок службы более одного года.

Оборотные производственные фонды (предметы труда) составляют сырье, основные и вспомогательные материалы, топливные и энергетические ресурсы, тара и тарные материалы, малоценный и быстроизнашивающийся инструмент и производственный инвентарь запасные части для ремонтов. Также крупные комплектующие, полуфабрикаты, незавершенное производство, расходы будущих периодов. К сырью относятся предметы труда, полученные в добывающих отраслях, или в сельском хозяйстве, не прошедшие обработку. Материалы - это предметы труда, прошедшие определенные этапы переработки и поступающие в производство для изготовления готовой продукции. Инструмент и инвентарь относят к оборотным фондам по двум признакам: стоимости и сроку службы. Если инструмент или производственный инвентарь стоит менее11,86 минимальных размеров оплаты труда или срок службы менее года его относят к оборотным производственным фондам. Полуфабрикаты (это незаконченная продукция, подлежащая доработке)бывают покупные и собственного производства. Незавершенное производство это также незаконченная продукция, но оно обычно находится на рабочем месте, не может быть передано для доработки в другое подразделение.

Главное назначение расходов будущего периода- обеспечить повышенные расходы на первых порах освоения новой продукции. Впоследствии в течении определенного времени эти расходы будут отнесены на издержки производства.

Рабочую силу предприниматель нанимает путем объявлений через биржи труда, агентства по трудоустройству, с помощью друзей, знакомых. При подборе персонала следует учитывать образование, уровень профессиональных навыков, опыт работы на аналогичной должности, личные качества. Далее предприниматель приобретает всю необходимую ему информацию о возможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых и трудовых, о рынке сбыта намечаемой к изготовлению продукции или услуги и т.д.

5.1.2 Потребность в финансовых средствах и ее расчет

Осуществление предпринимательской сделки связано с денежными затратами. Общую потребность в деньгах (Дп) на производственно- предпринимательскую деятельность можно рассчитать по формуле:

Дп= Др + Дм + Дс + Ди + Ду,

Где Др - денежные средства, для оплаты наемного труда;

Дм - денежная оплата стоимости приобретаемых сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих, топлива, энергии;

Дс - денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда (основных производственных фондов)

- зданий, сооружений, передаточных устройств, машин и др.;

Ди - денежная оплата приобретаемой информации;

Ду - оплата услуг сторонних организаций и лиц ( строительные работы, транспортные услуги и др.

Для начала предпринимательской деятельности необходим начальный капитал. Если его нет, то предприниматель обращается в коммерческий банк или к другому обладателю свободных денежных средств за получением кредита. Также предприниматель может получить в кредит факторы производства (помещений, оборудования, сырья, материалов, информации и др.) Но в обоих случаях предприниматель должен будет вернуть кредитору денежную сумму, полученную в кредит, или равную стоимости взятых в кредит факторов производства плюс проценты.

Денежные субсидии, как правило, на льготных условиях могут предоставлять государственные структуры. Так, Федеральным законом от 12 мая 1995 г. “О государственной поддержке малого предпринимательства” предусмотрены создание фондов поддержки малого предпринимательства, льготы по налогообложению субъектов малого предпринимательства, льготное их кредитование, ускоренная амортизация основных производственных фондов и др.

Производственное предпринимательство относится к числу самых общественно необходимых и одновременно самых сложных видов бизнеса. Оно не приносит прибыль быстро, как другие виды бизнеса. Основная функция производственно- предпринимательской деятельности- организация производства

Для изготовления продукции необходимы оборотные средства: материалы и полуфабрикаты (RM) используемые для производства продукции, и энергия, потребляемая при обработке материалов. Это приобретается у собственников оборотных средств за деньги (Mrm). Основные средства (Р)- либо имеются либо их надо брать в аренду. В любом случае за них уплачивается денежная сумма Mp. Расходы Mp, соответствуют сумме денег, необходимых для компенсации износа основных средств в течении времени производственного цикла, то есть соответствуют амортизации основных средств. Привлечение рабочей силы (L) покрывается для предпринимателя расходами на оплату труда наемных работников Mw. Завершается производственное предпринимательство выпуском товара G, который затем продается. Выручка Mg от продажи товара зависит от объема продаж и отпускных цен. И основная задача предпринимателя, чтобы производство окупилось, то есть выручка Mg должна превысить расходы Mrm, Mp, Mw.

5.1.3 Результативность производственной деятельности

Результатом производственной деятельности предпринимателя являются реализация продукции или работ, услуг покупателю, потребителю и выручка определенной суммы денег. Разность между денежной выручкой и издержками производства составит прибыль предприятия.

Прибыль бывает: валовая (балансовая) и остаточная (чистая). Валовая прибыль- денежная сумма, которая остается у предпринимателя после оплаты им всех затрат на производство и реализацию продукции, но до выплаты налогов. Остаточная прибыль- валовая прибыль за минусом налогов, отчислений, платежей, штрафов, пошлин и т.д. и представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя.

Общую оценку деятельности предпринимателя определяют показателем рентабельности (R)..Он рассчитывается отношением остаточной прибыли к полным издержкам производства.

ПРИМЕР:

общая сумма издержек производства - 40,0 млн., а чистая прибыль - 6,0 млн. руб.; R=6/40*100=15%.

Для западных предпринимателей такая рентабельность считалась бы высокой, для отечественных- минимальной.

5.1.4 Венчурный бизнес

Он, как правило, трактуется как рискованный бизнес. Это одна из форм технологических нововведений. Венчурный бизнес характерен для коммерциализации результатов научных исследований в наукоемких и в первую очередь в высокотехнологических областях, где получение эффекта не гарантировано и имеется значительная доля риска. Под венчурной фирмой понимается коммерческая научно- техническая фирма, занятая разработкой и внедрением новых и новейших технологий и продукции с неопределенным заранее доходом, рискованным вкладом капитала.

Венчурное предпринимательство позволяет авторам идей, не имеющим в достаточном объеме собственных средств, реализовать эти идеи.

В современных условиях в России имеются все необходимые условия для развития венчурного предпринимательства. Прежде всего это наличие развитого рынка ценных бумаг. Кроме того, все возрастающее проникновение зарубежных фирм на российский рынок интеллектуальной собственности, которое имеет форму инвестирования в отечественные инновационные проекты. Одной из предпосылок является скрытая приватизация государственной интеллектуальной собственности, когда сотрудники государственных предприятий и научно- исследовательских организаций переходят в малый инновационный бизнес.

Российские предприниматели также проявляют интерес к нововведениям. Все это свидетельствует о том, что венчурное предпринимательство, находящееся в нашей стране в начальной стадии развития, имеет значительную перспективу роста и может сыграть роль катализатора дальнейшего развития инновационного малого бизнеса.

5.2 Коммерческое предпринимательство

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле- продаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно- предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место получение готового продукта.

5.2.1 Маркетинг

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, надо выполнить маркетинговый анализ рынка, схема которого представлена на рис. 5.2.1. В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка, продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа- товары, еще не завоевавшие рынок, требующие повышенного внимания; вторая группа- товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом.

5.2.2 Товарные биржи

Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.

Товарная биржа- это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи- создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены. Товарная биржа- наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров(зерно, уголь, металл, нефть. лес и т.д.), продающихся по стандартам. Подобные биржи действуют во всех экономически развитых странах.Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщиками на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки. Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

- оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

- упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

- сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры- биржевые посредники, выступающие между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах- также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные.

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес- план, в котором должны найти отражение программа действий по осуществлению сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов.

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

1- наем работников для выполнения торгово- посреднических услуг (закупки товара, его перевозки, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

2- приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

3- закупка товара для последующей его продажи;

4- привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов;

5- получение и оплата услуг сторонних лиц и организаций, выполняющих посреднические функции;

6- приобретение необходимой информации требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

7- реализация товаров покупателям и получение выручки;

8- регистрация сделки, выплата налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются между собой по срокам и, где это возможно предусматривается параллельно- последовательная методика проведения операций. В заключение разрабатывается бизнес план и укрупненный координационный план действий. Если сделка носит крупный и продолжительный характер, рекомендуется разрабатывать план- график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей.

5.3 Финансовое предпринимательство

Одним из видов финансового предпринимательства является банковское дело.

5.3.1 Коммерческий банк

Коммерческий банк - это финансово кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющие прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка является разница между процентными ставками привлеченных и ссудных средств.

Операции коммерческих банков делятся на:

- пассивные (привлечение средств);

- активные (размещение средств);

- комиссионно- посреднические (выполнение различных операций по поручению клиента с уплатой комиссии).

Особенность деятельности коммерческих банков России состоит в том, что они привлекают средства предприятий на значительные сроки, а дают взаймы на относительно короткие сроки. Эти банки подвержены риску коммерческого характера, так как обязаны выплатить своим кредиторам деньги в определенный заранее срок с установленными заранее процентами. Учитывая, что предоставленные коммерческим банком кредиты могут быть по тем или иным причинам не возвращены вовремя, банк должен обладать огромными резервами.

Другая особенность коммерческих банков России в современный период заключается в том, что в большинстве своем они не обладают возможностью предоставления долгосрочных кредитов в значительных размерах. Таких средств во многих коммерческих банках России нет. И доля долгосрочных кредитов, выданных коммерческим банкам, составляет лишь 3% всех активов. А главным источником доходов в коммерческих банках экономически развитых стран служат долгосрочные кредиты. Отсюда и неустойчивость доходов коммерческих банков России, нередкое их банкротство.

Финансовая сделка целесообразна, если при ее продолжительности, исчисляемой сроком меньше чем один год, расчетная чистая прибыль составляет не менее 5% от объема сделки (денежной выручки). Для более долгосрочных сделок процент повышается до 10- 15.

5.3.2 Фондовая биржа

Фондовая биржа - организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов. Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже проводятся так называемые котировки бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу. При этом текущие курсы постоянно демонстрируются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности.

За рубежом сами фирмы и предприятия на бирже не участвуют. Их интересы, как правило, представляет либо банк, либо холдинговая или брокерская компания биржи. Число таких членов регулируется, а репутация их должна быть безупречной. Также такое членство требует денег. Например, на Нью- Йорской фондовой бирже цена места колеблется от 450 до 6000 тыс. долл., а число членов практически неизменно- 1469.

Вместе с тем в условиях государственно- монополистического капитализма роль биржи в торговле ценными бумагами немного уменьшилась. Главная причина этого- образование мощных кредитно- финансовых институтов, которые сконцентрировали у себя большую часть торговли ценными бумагами, без посредничества биржи. На снижение роли биржи в торговле ценными бумагами повлияло также увеличение объема государственных облигаций в общей массе ценных бумаг.

Страховое предпринимательство состоит в том, что предприниматель гарантирует страхователю за определенную плату компенсацию возможного ущерба имуществу, жизни, ценностям в результате непредвиденного случая. Такой вид деятельности можно рассматривать как отдельный вид, разновидность финансово- кредитного предпринимательства, состоящую в том, что предприниматель получает страховой взнос, а денежную компенсацию потерь возвращает только при наступлении страхового случая. При рациональных соотношениях размера страхового взноса и страховой суммы с учетом вероятности возникновения страхового случая из оставшихся взносов образуется доход предпринимателя.

Прямое отношение к страховому предпринимательству имеют такие формы, как имущественно страхование, личное страхование жизни и здоровья, а также риска и ответственности. Социальное страхование не имеет прямого отношения к бизнесу. Бизнес связан с добровольными формами страхования, на данном рынке продаются услуги в виде страховой защиты.

Предпринимательский товар- страховая услуга- продается за плату Mg, в обмен на которую страховщик выдает страхователю страховое свидетельство в виде договора страхования (страховой полис ). Документ удостоверяет право страхователя получить денежную компенсацию потерь M1. Предоставление документа, гарантирующего возмещение потерь- страховки и есть страховая услуга S, оказываемая покупателю услуги. Большинство страхователей не будет иметь оснований запрашивать возмещения страховой суммы, так как фактически потерь у них не будет, поэтому для них M1=0. Деньги в размере Mg, заплаченные этими страхователями, полностью переходят к предпринимателю- страховщику и используются для страхового возмещения ущерба тем страхователям, которые пострадали; они же формируют прибыль предпринимателя.

5.4 Консультативное предпринимательство

предпринимательство финансовый консультативный

5.4.1 Сущность и этапы консультативных услуг

Слово “консультант” происходит от латинского- советующий. Под этим словом понимается специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской федерации ассоциаций консультантов по экономике и управлению:

Менеджмент- консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.

В промышленно развитых странах с рыночной экономикой вложения средств в интеллектуальный капитал в форме консультационных услуг считаются не менее эффективными, нежели вложения в новое оборудование или передовую технологию. В России в современных условиях подобного отношения к консультанту не наблюдается. Более того, имеющийся интеллектуальный потенциал в области экономики и управления используется далеко не полностью. Наблюдается парадоксальная ситуация: большинство предприятий находятся в тяжелом экономическом положении по причинам нередко организационно- управленческого характера, неприспособленности к рыночным условиям, не используя при этом имеющийся интеллектуальный потенциал в данной области.

Те же руководители, которые своевременно прибегли к помощи консультантов, уже ощутили пользу и экономический эффект финансово- хозяйственного анализа, разработки программ оздоровления, активного маркетинга, разработки инвестиционной и финансовой политики и т.д.

Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в виде консалтинговых проектов:

- выявление проблем (диагностика);

- разработка решений, проекта;

- осуществление решений, проекта.

Заключительный этап в зависимости от объема проекта может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Иногда контакты с клиентами могут быть многолетними.

5.4.2 Методы консультирования

Методы консультирования могут быть различными. Наиболее известны и применяемы три вида: экспертное процессное и обучающее.

Экспертное консультирование- наиболее пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно осуществляет диагностику разработку решений и рекомендаций по их внедрению. Клиент при этом обеспечивает консультанта необходимой информацией.

При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения; консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы, высказывают предложения.

При обучающем консультировании главная задача специалистов- подготовить почву для возникновения идей, для выработки решений. С этой целью они проводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают учебные пособия, предоставляя тем самым всю необходимую практическую и теоретическую информацию. На практике обычно применяется комбинация всех трех методов.

В России в настоящее время насчитывается несколько сотен консалтинговых фирм. Помимо частных фирм консультационны услуги на коммерческих началах оказывают государственные, учебные, информационные и исследовательские организации. В России действуют и зарубежные фирмы. Если российские консультанты разбираются в экономической ситуации России, обладают высоким интеллектуальным и образовательным потенциалом, то достоинством зарубежных консалтинговых фирм является хорошее владение методами консультирования и детальное знание рыночной экономики западного типа. При этом стоимость услуг российских консалтинговых фирм примерно в 4- 5 раз ниже, чем зарубежных, и составляет в среднем 300 долл. за человеко- день.

Европейский справочник- указатель консультантов выделяет в настоящее время 84 вида консалтинговых услуг, объединенных в восемь групп: общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, производство, информационная технология, специализированные услуги.

5.4.3 Организация выполнения консультативного проекта

После установления контакта с фирмой- клиентом приступают к разработке предложения. Она начинается с совместного обсуждения проекта клиентом и консультантом. Консультанту необходимо знать, что производит или чем занимается фирма; какова численность работающих, их квалификация, доля управленческого персонала, каковы объем производства или работ, услуг, структура затрат и величина прибыли и ее источники; финансовое положение фирмы, наличие договоров, надежность партнеров. Затем определяются ситуация, динамика ее изменения и суть проблемы. Далее составляется план- график выполнения работ и оформляются необходимые юридические документы.

Следует определить также, в какой форме предполагается завершить работу: будет ли это услуга или достижение конкретного результата. Все это должно найти отражение в плане- графике работ. В заключение оформляется письменный отчет либо план мероприятий по реализации проекта, либо перечень рекомендаций. Не исключаются и другие заранее оговоренные виды оформления результатов консультации.

5.4.4 Способы привлечения клиентов консалтинговой фирмой

Особенности рынка консалтинговых услуг состоят в том, что у фирм, занимающихся этим видом деятельности, отсутствует возможность показать образец своей услуги.

Способы привлечения клиентов различны. Это могут быть рекламирование своих возможностей, привлечение клиентов через посредников, использование рекомендаций предыдущих заказчиков и другое.

Конечно, решающим фактором, определяющим престиж фирмы- консультанта, служит ее успешная предыдущая деятельность. Положительные отзывы клиентов- лучшая реклама.

Для нынешнего этапа развития экономики России, когда экономическая ситуация и деятельность отдельных предприятий претерпевает существенные изменения и постоянно возникают новые проблемы, можно с уверенностью сказать, что фирмы- консультанты нужны. однако учитывая ограниченность финансовых средств большинства предприятий, следует приглашать консультантов главным образом для выявления и установления степени важности самих проблем фирмы. И начинать надо с решения главной проблемы - стратегии развития предприятия. Лишь после этого следует консультироваться по различным проблемам.

Список использованной литературы

1. под. ред. Б.А. Райзберга Курс экономики М., Инфра- М, 1999.

2. под. ред. В.Я. Горфинкеля Предпринимательство М., Банки и биржи, 1999.

3. А.А. Первозванский Финансовый рынок М., 1994.

4. Рыночная экономика М., 1993.

5. П.И. Камышанов Практическое пособие по аудитуМ., Инфра - М, 1996.

Размещено на Allbest.ru