Господарські зв’язки підприємства

v Крим.

До найкрупніших дистриб'юторів можна віднести:

§ ТОВ "ДНК", Кіровоградський р-н, с. Соколовське;

§ ПП "Орхідея", м. Суми;

§ ТОВ "Ларєв", м. Київ;

§ ТОВ "ДіАД", м. Донецьк;

§ МПП "Топаз-95", м. Луганськ;

§ ТОВ «Торговельний Дім "Домінік - Дніпропетровськ";

§ ТОВ "Фудз Трейд", м. Рівне;

§ ТОВ "Парнас", м. Чернівці;

§ ТОВ "Эдемс", м. Львів;

§ ПП "Міраж", м. Херсон;

§ ПП "Тезей", м. Одеса;

§ ТОВ "Ірбіс", м. Миколаїв;

§ ТОВ "АТ-Крим";

§ Офіційне Представництво, м. Київ, вул. О. Гончара, 74-А.

Особливістю господарських відносин між дистриб'юторами та фабрикою є укладення між ними так званого договору на дистриб'юцію товарів (додаток З).

Дистриб'юторська мережа компанії ПАТ "Полтавакондитер" охоплює всю території України. Однак, солодощі ТМ “Домінік” відомі також і за її межами - в Росії, Казахстані, Фінляндії, Азербайджані, Монголії, Грузії, Молдавії, Таджикистані, Киргизії, Туркменії, Естонії, Литві, Латвії.

ПАТ "Полтавакондитер" особливу увагу приділяє співробітництву з покупцями. Широка торговельна мережа охоплює всі регіони України, ближнє та дальнє зарубіжжя, сприяє ефективному збуту. Основна наша задача в роботі з партнерами - збереження стабільності у відносинах, що вже склалися, та завоювання довіри у нових покупців. Існуюча гнучка система знижок, а також кваліфікована робота персоналу, що зацікавлений в успішному розвитку бізнесу наших партнерів, є гарантом взаємовигідної співпраці.

До інших споживачів внутрішнього ринку можна віднести тих покупців фабрики "Домінік", котрі являються або потенційними партнерами або разовими покупцями. Проте, до цієї категорії споживачів продукції також слід віднести торговельні мережі, наприклад ТОВ “METRO Кеш енд Кері Україна” (м. Київ) і ТОВ "АТБ-маркет" (м. Дніпропетровськ).

Споживачі за кордоном - сукупність закордонних партнерів, із якими укладені господарські відносини на основі зовнішньоекономічних контрактів (додаток І). До них відносять споживачі близького та далекого зарубіжжя, які протягом певного часу виявили бажання у створення таких відносин. Це такі підприємства, які здійснюють свою діяльність у Росії, Ізраїлі, Фінляндії, Казахстані, Білорусії, Молдові та ін. країнах. Більш детальна інформація подана у додатку И.

Основними закордонними споживачами є:

1. ТОВ "Агротрейд", м. Калініград;

2. ТОВ "Джагамбек і К", м. Алма-Ата;

3. ТОВ "ПродАгро", м. Воронеж;

4. ПП "Цереннадмід Отгонцецег", м. Улан-Батор;

5. ТОВ "KONFIS RigaLV", м. Рига;

6. ТОВ "ДОС Лтд.", м. Бішкек;

7. ТОВ "Кероглу", м. Баку;

8. ТОВ "Курцаев-2", м. Караганда.

2.5 Пошук партнерів і укладання договорів. Ефективність господарських зв'язків та шляхи їх покращення

Пошук партнера - це, в першу чергу, пошук людини, яка тобі була б цікава у плані ведення господарської діяльності і , по можливості, яку б цікавив ти, а вже потім, - це пошук підприємства як елемента інфраструктури ринку, яке є потенційним ланцюгом у створенні господарських зв'язків. Тому, здійснюючи пошук партнера, в першу чергу необхідно прикласти максимум зусиль у встановленні доброзичливих людських відносин і, як наслідок, - підписання угоди.

Саме таким шляхом і йдуть фахівці комерційної служби при доборі потенційно можливих партнерів.

Проте, для постійного розширення кола партнерів необхідно забезпечити зворотній інформаційний зв'язок для того, щоб не тільки ми могли цікавитися кимось, але і нами також. Для цього притягається до роботи відділ маркетингу, який розробляє систему необхідних для даної мети комунікаційних заходів, які дадуть змогу іншим агентам ринку дізнатися про наше існування. Такими заходами може бути реклама будь-якого виду (найдоцільніше застосувати друковану рекламу та рекламу у спеціалізованих виданнях, інтернет-рекламу (персональна Інтернет-сторінка), а також роздачу візитівок, розсилання прас-листів, розробка каталогів продукції та різноманітні презентації (участь у ярмарках). Досягнувши рівня "спільної мови" процес встановлення партнерства повільно переходить у процес переговорів і ведення переддоговірної роботи, а саме розгляду проектів договорів, які за встановлені чинним законодавством України строки аналізуються та підводяться підсумки - їх підписання або ж не підписання.

На цьому етапі процес встановлення партнерства завершується і наші договірні зв'язки набирають чинності. З цього моменту на сторнах договору (однією з яких являємося і ми) лежать визначені права та обов'язки, за порушення яких кожна зі сторін несе певний вид відповідальності, передбачену договором. Невиконання своїх договірних зобов'язань тягне за собою понесенням відповідальності згідно договору та можливого розриву партнерських відносин.

Загалом, у більшості випадків усю переддоговірну роботу намагається брати на себе "Полтавакондитер", висловлюючи таким чином свої добрі наміри при встановленні зв'язків.

Якщо ж справа набирає обертів і підходить до підписання угоди, то на цей випадок уповноваженим органом були розроблені примірні договори купівлі-продажу, на дистриб'юцію товарів (додаток З), та постачання товарів (додаток Ї), а також примірний зовнішньоекономічний контракт (додаток І).

Варто також зазначити, що ПАТ "Полтавакондитер" є також і іншою стороною багатьох угод, зокрема на постачання сировини, матеріалів, виконання певних робіт, надання послуг.

Так, наприклад, для власної мережі магазинів ПАТ "Полтавакондитер" замовляє встановлення певних видів рекламних носіїв, виконання внутрішніх оздоблювальних та інших видів робіт.

На сьогоднішній день ПАТ "Полтавакондитер" співпрацює більш ніж зі 100 постійних постачальників сировини та матеріалів виробничо-технічного призначення.

Зокрема, для здійснення своєї діяльності воно закуповує цукор-пісок, патоку, мед, глюкозу кристалічну, крохмаль, сухі молочні продукти, згущене молоко, харчові та кондитерські жири ("AKOPOL", "MIROIL"), какао та кокосове масло, борошно, фруктово-ягідні заготовки і багато іншого. Більше детальна характеристика сировинних матеріалів зазначається у додатку Й. загалом, лише за вересень 2010 р. такої сировини було придбано на суму 12971020,31 грн., а залишки на кінець цього ж періоду склали усього 1149290,19 грн.

Найкрупнішими постачальниками сировини фабриці є:

1. ЗАТ Білицький молочно-консервний комбінат (молокопродукти);

2. ТОВ ВТК Полтавахлібпром (борошно);

3. ЗАТ "Хаск Флекс" (етикет);

4. ТОВ "Ларус" (какаопродукти);

5. ТОВ "Агрокосм" (жири);

6. ТОВ "Ванілін" (ванілін);

7. СП "Яресківський цукровий завод" (цукор-пісок);

8. ПО "Артемсіль" (сіль);

9. Archer Daniel Midland Europort B.V.Netherlands (лецитин соєвий).

Отже, можемо зробити висновок про те, що ПАТ "Полтавакондитер", маючи значні обсяги виробництва продукції, потребує і значної кількості постачальників сировини, до того ж надійних та сумлінних. Саме із такими "Полтавакондитер" і співпрацює.

Про те, наскільки ефективно функціонують господарські зв'язки фабрики "Домінік" можна дізнатися лише по тому, наскільки надійними є її партнери, тобто наскільки повно ними виконуються договірні зобов'язання. Це досить легко розрахувати, таким чином контролюючи та обліковуючи виконання договорів. Розрахунки ефективності господарських зв'язків висвітлені у додатку К.

Размещено на Allbest.ru