Формирование ценовой стратегии предприятия

Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.

Разработка ценовой политики фирмы может сопровождаться рассмотрением вопроса о возможности применения ценовых тактик, которые представляют собой еще более ограниченные во временном масштабе, текущие цели фирмы и способы их достижения.

Для ювелирной отрасли вопросы ценообразования являются проблемами первоочередной важности, что во многом связано исторически сложившимися предпосылками, а также со спецификой производимой и реализуемой продукции.

Ценовая политика предприятия является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Она формируется в тесной увязке с планированием товаров и услуг, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворяла нужды и потребности покупателей, а с другой -- реализовывала цели производителя на определенном рынке и обеспечивала ему поступление достаточных доходов.

В основе ценовой политики ООО «ДУЭТиК» лежит принцип взаимовыгодного сотрудничества, учитывающий интересы и специфику всех контрагентов. Обладание оригинальной технологией позволяет компании создавать уникальные формы предложения товара на рынке, быть оперативнее, формировать оптимальные цены, гарантируя качество продукции выше, чем у многих отечественных и зарубежных аналогов. В настоящий момент ООО «ДУЭТиК» использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Принятие решения в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решения.

Принятие решений по ценам происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы.

Корректировка базовой нормативной цены осуществляется в целях исключения неоправданного как занижения, так и завышения цен на ювелирное изделие. При этом размер нормативной цены изделия не должен превышать 75 процентов рыночных цен на подобного рода изделия.

Для корректировки базовой величины нормативной цены ювелирного изделия не могут быть использованы действующие нормативы возмещения потерь.

Проблема учета инфляции в ценообразовании - одна из принципиальных для трансформационного периода. Корректировка цен в ювелирной промышленности в условиях высокой инфляции не может осуществляться с применением единого интегрального коэффициента, поскольку затраты на ювелирные изделия многокомпонентны и в разной степени подвержены инфляции. Структура себестоимости ювелирного изделия, как и планируемая норма прибыли, с неизбежностью становятся в этом случае предметом обоюдного и совместного внимания всех договаривающихся сторон. Цены ООО «ДУЭТиК» определяются на условиях поставки ювелирной продукции, заключенных в договоре. В цены ООО «ДУЭТиК» включаются: себестоимость продукции (работ, услуг) прибыль, налоги и сборы, начисляемые и уплачиваемые в соответствии с действующим законодательством. В цене ООО «ДУЭТиК» учитываются цена предприятия-изготовителя или другого поставщика (цена закупки), затраты указанных предприятий (организаций) по закупке, хранению, транспортировке, фасовке, комплектации, подсортировке и реализации продукции, а также прибыль, признанная необходимой для нормальной деятельности. Торговые надбавки в ООО «ДУЭТиК» определяются продавцами, самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка.

Даже при тщательно разработанной ценовой стратегии в деятельности фирмы ООО «ДУЭТиК» часто встречаются ситуации, которые заставляют ее скорректировать принятые ранее ценовые решения и изменить установленные цены. С одной стороны, могут неожиданно измениться потребительские предпочтения. С другой стороны, множество текущих экономических изменений влияет на уровни издержек производства и маркетинга, определяя тем самым модифицированную текущую цену предложения.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: Анализ, стратегия и практика. - Москва: Центр экономики и маркетинга, 2008.

2. Вазюлин В.А. Ценообразование в ювелирной промышленности. Вопросы теории и методологии - Москва: Изд-во МГУ, 2008.

3. Косова И. В. Государственные и рыночные механизмы регулирования цен на ювелирные изделия // Ювелирная сеть России: Тезисы докладов. -- Москва: НОУ МЦФЭР, 2009.

4. Кремнев Г.Р. Управление ценообразованием: «Управление развитием организации». Модуль 5. - Москва: ИНФРА-М, 2010.

5. Кузьмин С.А. Ценообразование. - Москва: Экономика, 2008.

6. Лагуткина Т.П., Большева С.И. Технологии продвижения товаров ювелирного ассортимента // Ювелирная сеть России: Тезисы докладов. -- Москва: НОУ МЦФЭР, 2009.

7. Лоскутова Е.Е., Дорофеева В.В., Лагуткина Т.П. Теория и практика ювелирного менеджмента и маркетинга: Методическое пособие. -- Москва: РУДН, 2009.

8. Петров В. А. Основные направления ценовой политики до 2012 года //Финансы, 2010, № 5.

9. Управление ценообразование: Учебник /Под ред. А.Я. Кибанова. - Москва: ИНФРА-М, 2006.

10. Федько В.П., Алъбеков А.У. Процедура расчета цен в ювелирной продукции: Учеб. пособие. -- Ростов на Дону: Феникс, 2010.

Размещено на Allbest.ru