Ценовая политика предприятия

Торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» должно поставить перед собой следующие цели:

* обеспечение выживаемости;

* максимизация текущей прибыли;

* завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

* «средние издержки плюс прибыль»;

* анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

* установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

* установление цены на основе уровня текущих цен,

Торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» также должно учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фабрики, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

При расчете исходной цены торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» может пользоваться различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда торговое предприятие решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке.

Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» предоставляет скидки и производит соответствующие зачеты.

Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными.

Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени.

Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фабрика предлагает новинку табачного рынка либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок.

Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» должно тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Торговое предприятие ООО «Сервис-Халили», планирующее инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фабрика должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фабрика желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Беларуси и других стран.

В ходе проведенной курсовой работы были выявлены меры по увеличению объема сбыта. Для этих целей был проведен SWOT-анализ. Проведенный ряд работ позволил оценить табачную продукцию торгового предприятия ООО «Сервис-Халили» как конкурентоспособную. Однако торговое предприятие ООО «Сервис-Халили» не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Также было установлено, что рекламные кампании фабрики мало способствуют привлечению покупателей для чего был предложен ряд мер:

1) выбор стратегии охвата рынка на основе сегметирования.

2) проведение рекламы методом «паблик рилейшнз».

3) улучшение каналов товародвижения путем создания оптовых баз на въезде и выезде в город.

Для эффективной деятельности торговой компании ООО «Сервис-Халили» также необходимо совершенствовать маркетинговую службу, разработать стратегии в отношении:

* видов изделий.

* цен.

* размещение товара на рынке.

* продвижение товара на рынке.

Список литературы

1. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1998.

2. Антикризисное управление: Учебное пособие / Под ред. Э.С. Минаева и В.П. Панагушкина. - М.: «Издательство ПРИОР», 1998. - 432 с.

3. Астахов В.П. Анализ финансовой устойчивости фирмы. М.: «Экономическое образование», 1996.

4. Аудит, под ред. В.Н. Подольского, ЮНИТИ. М.: 1997.

5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. для студентов экон. спец. - 4-е изд., доп и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 416 с.: ил.

6. Беляев А.А., Короткое Э.М. Системология организации: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 182 с.

7. Бовыкин В. Новый менеджмент: (управление предприятиями на уровне высших стандартов; теория и практика эффективного управления). - М.: Экономика, 1997. - 368 с.

8. Бодди Д., Пэйтон Р. Основы менеджмента: пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского, - СПб: Издательство «Питер», 1999. - 816 с.

9. Бландел Р. Эффективные бизнес-коммуникации. Принципы и практика в эпоху информации. - СПб: Издательство «Питер», 2000. - 384 с.

10. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами. М.: Финансы и статистика, 1996.

11. Вартанов А.С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. - М.: Финансы и статистика, 1991.

12. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М., 1996. - 384 с.

13. Виханский О.С. «Стратегическое управление», Издательство Московского Университета, 1998.-431 с.

14. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент; Учебник, 3-е изд. - М.: Гардарика, 1998.-528 с.

15. Вудкок М.Д. Раскрепощенный менеджер. - М.: Дело, 1991. - 320 с.

16. Гибсон Дж.Л., Иванцевич Д.М., Доннелли Д.Х. - мл. Организации: поведение, структура, процессы: Перс с англ. - 3-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2000. - XXVI, 662 с.

17. Жак Ришар. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: «ЮНИТИ», 1997.

18. Забелин П.В. Основы корпоративного управления концернами: Учебное пособие. - М.: «Изд-во ПРИОР», 1998. - 176 с.

19. Казанцев А.К., Подлесных В.И., Серова Л.С. Практический менеджмент: В деловых играх, хозяйственных ситуациях, задачах и тестах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 1998. - 367 с.

20. Кунц Г., О'Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ

управленческих функций. М.: Прогресс, 1992.

21. Котлер Филипп. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993.

22. Кравченко В.Ф., Кравченко Е.Ф., Забелин П.В. Организационный инжиниринг: Учебное пособие. - М.: «Изд-во ПРИОР», 1999. - 256 с.

23. Лафта Дж.К. Эффективность менеджмента организации. Учебное пособие. - М.: Русская деловая литература, 1999. - 320 с.

24. Маккей X. Как уцелеть среди акул?: Пер. с англ. / Под общ. ред. И.В. Липсица. - М.: Экономика, 1992. - 172 с.

25. Менар К. Экономика организации. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 160 с.

26. Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П. и др. - М.:

ИНФРА-М, 1996. - 430 с.

27. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. - М.:Дело, 1992. - 702 с.

28. «Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса». / Утверждены распоряжением Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12.08.94. №31-р

29. Мильнер Б.З. Теория организаций. - М.: ИНФРА-М, 1998. - 336 с.

30. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. Пер. с англ./ под ред. Ю.Н. Каптуревского/СПб: Издательство «Питер», 2000. - 336 с.

31. Молл Е.Г. Менеджмент: организационное поведение: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 160 с.

32. Ньюстром Дж.В., Дэвис К. Организационное поведение. Пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского - СПб: Издательство «Питер», 2000. - 448 с.

33. Обер-Крие Дж. Управление предприятием: Пер. с фр. - М.: Сирии, 1998. -257 с.

34. O'Шоннеси Дж. Принципы организации управления фирмой. Пер. с англ. - М.: МТ ПРЕСС, 1999. - 296 с.

35. Паркинсон С., Рустомджи М.К. Искусство управления: Пер. с англ. Спб.: Лениздат, 1992. - 143 с.

36. Портер М. Международная конкуренция. / Пер. с англ. Под ред. Щетинина В.Д. - М.: Международные отношения, 1993.

37. О.В. Памбухчиянц Организация и технология коммерческой деятельности. М., 1999.

38. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для студентов вузов, обуч. по экон. спец. и направлениям. - 2-е изд., перераб., доп. - М.: Минск: ИП «Экоперспектива», 1998. - 498 с.: ил.

39. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия / Под ред. Семенова В.М. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 3 12 с.

40. Смирнов Э.А. Основы теории организации; Учебное пособие для вузов. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 375 с.

41. Уткин Э.А. Управление фирмой.- М.: «Акалис», 1996. - 516 с.

42. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1997. - 304 с.

Приложения

Прайс-лист торговой фирмы ООО «Сервис-Халили»

Размещено на Allbest.ru