Размещено на http://www.allbest.ru/

1

Содержание

Введение

ГЛАВА 1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ

• 1.1 Цена - как экономическая категория
• 1.2 Функции цены
• 1.3 Факторы ценообразования
• ГЛАВА 2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО КСК «ФАВОРИТ»
• 2.1 Характеристика предприятия ООО КСК «Фаворит»
• 2.2 Анализ цен и услуг конных клубов г. Екатеринбурга
• 2.3Формирование цены на предприятии ООО КСК «Фаворит»
• Заключение
• Список используемой литературы

ВВЕДЕНИЕ

Наиболее серьезное реформирование основ отечественной экономики связывают с либерализацией цен в 1992 году, которая разрушила и, в определенной степени, похоронила систему планированного ценообразования. Создалось положение, когда сотни тысяч предприятий оказались в непривычных для них не столько рыночных, сколько переходных условиях.

В сложное положение был поставлен российский потребитель, который не владел навыками выживания в сложнейших экономических условиях и умением регулировать свой более чем скромный достаток с расходной частью своего бюджета.

Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, и именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.

Предприятия, которым удается успешно осуществлять многофакторный причинно-следственный мониторинг ситуации на рынке, где цена одновременно будет служить и причинным, и результативным признаком, окажутся в преимущественном положении по сравнению со своими конкурентами, поскольку они смогут пользоваться настоящим рыночным инструментом - активными ценами и ценообразованием.

Решать эту проблему помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке в комплексе по всей товарной номенклатурной и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла товара.

Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.

Обоснованная и квалифицированно реализуемая политика ценообразования не только значительно улучшает общий менеджмент на предприятии и качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.

Механизм ценообразования в рыночных условиях я хочу рассмотреть на примере ООО КСК «Фаворит», занимающегося обучением конному спорту и предоставлением услуг активного отдыха.

1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ

1.1 Цена - как экономическая категория

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Существует две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

В отличие от цены, ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. Имеют место в основном две системы ценообразования:

1) централизованное, которое предлагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения

2) рыночное, основанное на базе взаимодействия спроса и предложения.

Чем же определяется размер цены товара? Это самый сложный вопрос экономической теории, который до сих пор вызывает ожесточенные споры двух диаметрально противоположных школ.

Разработка теории цены относится к ранней стадии развития капитализма. Для этой стадии была характерна затратная теории цены, яркими представителями которой были Вильям Петти, Адам Смит и Давид Рикардо. Именно они заложили основы стоимостной теории цены, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

Наиболее последовательным сторонником стоимостной теории цены является К. Маркс с его учением об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Сущность этой концепции заключается в следующем: товар имеет стоимость и цену.

Стоимость - это воплощенные в товар общественно полезные затраты труда, но не всякие, а только соответствующие средним (для данного периода) условия, умелости и интенсивности труда. А поскольку всякий товар есть результат труда, то это делает все качественно однородными, а, следовательно, сопоставимыми и соизмеримыми. При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становится качественно однородным, трудом "вообще", лишенным конкретики. В экономической теории такой труд принято называть абстрактным.

Таким образом, отношение стоимостей различных товаров отражает отношение представленных в них величин абстрактного труда. Эти величины и определяют объективные пропорции обмена товарами.

Что же касается цены товара, то она есть денежное выражение его стоимости. Цены отдельного товара может отклоняться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов.

Таким образом, теория Маркса усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым, различая стоимость и цену.

Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат в наилучшем варианте использования производственных ресурсов. В этом случае рыночная цена товара зависит не столько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной вне стоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя более значима, чем затраты производителя. Цена "освобождается" от стоимости, для объяснения цены в ней нет необходимости.

В итоге спор между изложенными концепциями сводится к следующему: что же определяет цену товара - предложение или спрос? Является полезность товара функцией его стоимости, или напротив, стоимость есть функция полезности товара?

Современная экономическая теория не оставляет надежды объединить оба подхода к ценообразованию, совместив в цене стоимость и полезность товара.

Однако бесспорным является положение о том, что количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остается объективной потребностью и реальностью в любой общественно-экономической формации. Ведь очевидно, что объективный процесс формирования затрат в условиях рыночных отношений происходит на базе рыночных цен и требует возмещения всех расходов, связанных с осуществлением процессов производства и реализации товаров за счет доходов, полученных от их продажи.

Фирмы, не обеспечивающие таких условий разоряются и гибнут, а их место занимают другие фирмы, которые имеют более низкие затраты на производство и реализацию товаров. Они получают более высокие доходы, обеспечивающие им условия для осуществления нормального процесса воспроизводства.

Генеральное агентство по тарифам и торговли "ГАТТ" рекомендует использовать следующее определение нормальной стоимости: "нормальная стоимость понимается как стоимость материалов и изготовления товара в стране его происхождения, покрываемая в ходе обычных торговых операций плюс разумная прибыль и общие расходы".

1.2 Функции цены

цена экономическая рыночная спрос предложение

Функции цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. При всем разнообразии теоретических трактовок присущих цене функций, их проявление на практике большинство экономистов признает за данной категорией пять основных функций:

учетно-измерительную,

перераспределительную,

стимулирующую,

балансирующую,

размещения производства.

Рассмотрим кратко каждую из них в отдельности.

Функция учета и измерения затрат общественного труда определяется сущность цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Например, объем заготовленного топлива эквивалентен сумме цен (включая транспортно-заготовительные расходы) на этот товар. Объем произведенной или реализованной продукции фирмы равен суммарной стоимости ее изделий или услуг. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительные свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена демонстрирует, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения товаров, так и размер прибыли.

В условиях рынка цена способна существенно отклоняться от издержек. Интерес производителя заключается в том, чтобы получить максимальную прибыль от продажи товара, а покупатель стремиться к минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара вынужден постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов и выстоять в конкурентной борьбе благодаря снижению затрат, улучшению товара, и именно поэтому учетно-измерительная функция цены столь важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятий. Как известно, товарная и ценовая политика базируется на основе жизненного цикла товара. Пребывание товара на рынке ограниченно по времени. Он обязательно вытесняется более качественным или более дешевым товаром.

В настоящее время в России возрастает значение функции цены как средства более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли. Это осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Фирма сама определяет, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать капитал. Но в условиях современной российской экономики, при монополизме многих производителей, слабой конкуренции, при наличии инфляции, масштабы перелива капиталов пока невелики. Более развита торгово-посредническая деятельность, где оборот капитала быстрее, а норма прибыли велика. Пока предприниматели мало используют свои капиталы для развития производства.

Нельзя далее не обратить особого внимания на такую важную функцию цены как сбалансирование спроса и предложения. Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. Цена свидетельствует о диспропорциях в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве, равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или посредством изменения цены (одновременно бывает и то, и другое).

Цена обязана поощрять производителя к повышению качества и расширению ассортимента товаров. По мере становления рыночных отношений, данная функция цены усиливается, и будет играть доминирующую роль при формировании цен на товары.

Балансирующую функцию в той или иной степени выполняют все виды рыночных цен. В обстановке свободного рынка, естественной конкуренции благодаря этой своей функции цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненных циклов товаров происходит и перелив капитала из одной сферы в другую. Свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимой рынку продукции или услуг. Использование возможностей балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конъюнктуры, формирование товарной политики, ценовой политики.

Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из имеющихся у последнего возможностей его приобрести. На практике это проявляется в том, что устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и количеством покупаемых товаров. Происходит постепенное снижение спрос на данный товар или услугу. При прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг связано с уровнем их цен. Чем выше цена и более характерна тенденция к ее росту, тем меньше товаров (услуг) будет приобретено потребителями. Снижается объем продаж товара. При уменьшении цены все идет в обратном направлении. При дефиците, когда не хватает каких-либо товаров и услуг, цены на них неизбежно растут. Когда же на рынок поступает больше товаров и услуг данного вида, то их успешная реализация обычно возможна лишь при снижении цен.

Характерно и постепенное убывание спроса по мере насыщения потребительского рынка. Это естественно, поскольку каждая покупка одного и того же товара или услуги приносит потребителю сравнительно меньшую пользу.

Изменения спроса на товары всегда вызывают адекватную трансформацию рыночного предложения этих товаров. Под предложением обычно понимают уже имеющиеся возможности производства, потенциал ускоренного наращивания мощностей по выпуску товаров, пользующихся повышенным спросом на рынке.

Балансирующая функция цены выступает основным фактором регулирования предложения товаров. По каждому товару цена свидетельствует о необходимости либо сокращения его выпуска (если спрос снизился), либо увеличения производства (если спрос имеется). Уровень цен предлагаемых товаров предопределяет уровень прибыли. Чем они выше, тем быстрее растет на рынке предложение товаров. При неудовлетворительных ценах или тенденции к их снижению приходится переориентировать ресурсы, изменять технологии, менять объемы выпуска и продаж товаров.

Значение стимулирующей функции цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления разных товаров.

Посредством цен реально стимулировать или замедлять научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшение качества продукции, изменение структуры производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.

Цена в рыночной экономике выступает в качестве критерия оценки рациональности принятия решения, связанного с приобретением средств производства, строительством новых объектов, осуществлением любых хозяйственных операций. Стимулирующей функцией обладает такая рыночная цена, которая позволяет производителю выгодно продавать свой товар. В наибольшей степени в такой функции эффективны цены, дающие наиболее высокую прибыль в сравнении с другими товарами. В настоящее время возможности стимулирования процессов воспроизводства на основе действующего в России механизма ценообразования достаточно существенны. Так реально стимулирование более рационального размещения производительных сил на территории Российской Федерации, стимулирование научно-технического прогресса, стимулирование рациональной структуры потребления. Каждая из этих сфер имеет специфические особенности и формы ценового стимулирования. Например, стимулирование рационального размещения производительных сил может осуществляться посредством системы ценовых средств, таких, как использование зональных цен, применение расчетных цен.

Не менее важное значение имеет и такая функция цены, как распределение и перераспределение. Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, регионами, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Например, повышенные розничные цены на предметы роскоши и товары с высоким имиджем помогают перераспределять денежные доходы части населения для формирования фондов социального назначения. Данная функция цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную стоимость и другие формы изъятий налогового характера, поступающих в бюджет на нужды социальные.

С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между отдельным слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством. Когда цена на товар установлена выше его стоимости, часть ее перераспределяется в пользу продавца, следовательно, потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец имеет увеличенные доходы. Но основное - решение социальных задач. При этом усиливается важность конкретного товара в «потребительской корзине» населения, необходимость ограничения опасных привычек (например, курения, алкоголя) и т.д.

Отклоняясь от стоимости, цена помогает перераспределять национальный доход. Через эту функцию цены происходит взаимоувязка доходов и расходов производителя и потребителя. При рынке цена выступает результатом весьма сложных взаимоотношений между продавцом и покупателем товара. Отклонения цены товара от его стоимости из-за массового характера торговых сделок свидетельствуют о закономерности отклонений цен на конкретные виды товаров от их реальной стоимости. Но по всей товарной сумме при купле-продаже цена и стоимость в количественном отношении уравновешиваются, так как выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Отсюда равенство совокупности цен всех товаров и их стоимости - такая же закономерность, как и отклонения цен от стоимости по каждому товару в отдельности.

Стоимостные методы перераспределения проявляются в тесном взаимодействии цен и денег в процессе реализации. Доход, получаемый после реализации товара (или расход в результате покупки), непосредственно зависит от цены. Цены активно применяются как средство перераспределения, чаще всего при использовании государственных или регулируемых цен. Вместе с тем, не следует забывать, что цены - далеко не единственный инструмент распределения и перераспределения. Так, особую роль здесь играет финансово-кредитная система. Например, если поставлена задача поднять жизненный уровень определенной части населения, то этого эффективнее достигнуть, используя финансы, в частности оперируя денежными доходами населения (размер заработной платы, пенсий, стипендий) или ставками налогов. Применение цен в данных областях менее эффективно, так как изменение цен обычно затрагивает все население, и кто здесь больше выигрывает или проигрывает, определить труднее.

Применение цен в качестве средства перераспределения предпочтительно тогда, когда надо резко изменить пропорции в народном хозяйстве. Система цен и система оплаты труда образуют своего рода каркас распределения национального дохода на стадии производства, а последующее перераспределение осуществляется обычно в форме движения доходов в рамках финансовых и кредитных отношений.

Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая бывает как целенаправленной, так и противоречивой. Например, стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом.

Распределительная функция цены действует совместно с функцией цены в качестве средства оптимизации размещения производства, способствуя переливу капиталов в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция цены зачастую вступает в противоречие со всеми прочими функциями, так как в рыночных условиях цены часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации. Это приводит к выводу, что взаимосвязи между различными функциями цены должны быть предметом специальных маркетинговых исследований.

1.3 Факторы ценообразования

Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются с помощью таких понятий, как спрос и предложение.

Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.

Спрос -- это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Рис .1 Кривые спроса и предложения Кривая спроса показывает, что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.

Между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить в виде шкалы спроса, показывающей, какое количество товара будет куплено по различным ценам (табл. 1).

Соотношение цены и количества проданного товара А на рынке

Таблица 1

Цена за единицу товара А в денежном выражении	Спрос-- количество проданного товара А
50 40 30 20 10	10 30 50 75 90

Такое изменение спроса (или количества единиц купленного товара А) объясняется следующими обстоятельствами:

* по низкой цене купить товар может большее число потребителей;

* низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому;

* если цены на товар будут высокими, определенное число покупателей откажутся от покупки.

На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наиболее существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из них:

а) цены взаимосвязанных товаров

Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары. Если увеличение цены одного товара влечет за собой рост объема спроса на другой при каждом значении цены, такие товары являются взаимозаменяемыми (товары-субституты).

б) уровень денежных доходов покупателей

Когда доход потребителя растет, он начинает больше тратить денег на потребление товаров. Его спрос повышается на многие товары, но не на все.

в) вкусы и предпочтения покупателей

Это важнейший фактор, определяющий объем спроса на любой товар, который формируется под воздействием общества с его культурным и образовательным уровнем и рекламы. Например, борьба общества с курением или усиление антиалкогольной пропаганды вызовет определенное снижение спроса на эти социально опасные товары.

г) потребительские ожидания

Ожидания потребителей будущего повышения цен, увеличения доходов и дефицита товаров на рынке вызывают увеличение объема спроса в данный период. И наоборот, ожидание будущей распродажи товаров, снижения доходов или появления большего разнообразия товаров-субститутов приводит к сокращению текущего спроса.

д) количество покупателей

Увеличение на рынке числа покупателей с постоянным средним доходом сопровождается ростом объема спроса на любой товар при всякой цене.

На рис.2 показана точка безубыточности - это точка пересечения прямых, построенных по значению затрат и выручки

Рис. 2. График точки безубыточности

Изображенная на рис. 3 точка безубыточности (порога рентабельности) - это точка пересечения графиков валовой выручки и совокупных затрат. Размер прибыли или убытков заштрихован. В точке безубыточности получаемая предприятием выручка равна его совокупным затратам, при этом прибыль равна нулю. Выручка, соответствующая точке безубыточности, называется пороговой выручкой. Объем производства (продаж) в точке безубыточности называется пороговым объемом производства (продаж). Если предприятие продает продукции меньше порогового объема продаж, то оно терпит убытки, если больше - получает прибыль.

Для определения точки безубыточности (порога рентабельности) в международной практике также используют метод уравнений, основанный на исчислении прибыли предприятия по формуле:

2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО КСК «ФАВОРИТ»

2.1 Характеристика ООО КСК «Фаворит»

ООО КСК «Фаворит» - учреждение, предоставляющее услуги обучения верховой езде для населения. Адрес: г. Екатеринбург, ул. Рабкоров 133. Частным владельцем ООО КСК «Фаворит» является Гладышева Екатерина Николаевна.

С 2002 года клуб «Фаворит», существовал только для небольшого круга знакомых между собой людей, активно занимающихся верховой ездой. Тем не менее, клуб развивался, привлекая все больше и больше людей.

В феврале 2004 года клуб начал свою официальную деятельность. В связи с появившейся необходимостью оказывать платные услуги, клуб был зарегистрирован как Общество с Ограниченной Ответственностью. Клуб находится на упрощенной системе налогообложения.

На сегодняшний день в клубе работает штат сотрудников, общим числом 10 человека. Организация находится на стадии стабильного роста. Постоянно обновляется материальная база клуба, проводится капитальный ремонт офиса, конюшни и прилегающей территории.

Спортсмены и лошади КСК «Фаворит» постоянно участвуют во всевозможных соревнованиях по конному спорту, проводимых в городе и области, занимая порой самые высокие места. О клубе написано множество публикаций в газетах и журналах.

Основная деятельность ООО КСК «Фаворит»

· Миссия КСК «Фаворит»:

На данном этапе существования конноспортивный клуб «Фаворит» своей глобальной целью видит популяризацию конного спорта, поддержку его профессионального уровня, а также содействие улучшению состояния здоровья населения Российской Федерации, росту его культурной составляющей.

· Цели КСК «Фаворит»:

1.Спортивная - выступление спортсменов, достигшего определенного опыта и результатов в конном спорте, повышение уровня подготовки спортсменов и лошади, выявление перспективных молодых всадников (защита и получение квалификационных разрядов).

2. Развитие детского спорта, воспитание у детей чувства сплоченности, ответственности и любви к лошадям.

3. Привлечение широкого круга любителей, популяризация и развитие конного спорта.

4. привлечение внимания родителей, педагогов, спонсоров и государственных учреждений к здоровью подрастающего поколения.

5. пропаганда активного и здорового образа жизни населения города.

6. воспитание патриотического отношения молодежи к родному городу и России.

7. Культурно-развлекательная направленность. Создание положительных эмоций и хорошего настроения у членов и гостей клуба.

Основной услугой, оказываемой ООО КСК «Фаворит» является обучение верховой езде. Обучение верховой езде - это пошаговое ознакомление с теорией и практикой верховой езды. Обучение ведется по специально разработанной последовательной программе, от азов до выбранного направления, происходит в группе или индивидуально.

1. индивидуальное обучение (в группе не более 2-х человек)

2. групповое обучение ( в группе от 3 до 5 человек)

групповое и индивидуальное обучение:

Обучение строится на познание себя в процессе. Проходит по новым технологиям и на практике используется опыт зарубежных и российских тренеров. Групповые и индивидуальные тренировки с оптимальной нагрузкой. Последовательная программа обучения всем тонкостям верховой езды, от азов до выбранного направления.

Так же в обучение подбирается индивидуальный подход к каждому клиенту, от ребенка до среднего и более старшего возраста.

Подготовка спортсменов в ООО КСК «ФАВОРИТ» включает в себя 3 основных этапа:

· Начальная подготовка

Задачи первого этапа - повышение общей физической подготовки, работоспособности и укрепление здоровья спортсменов и их лошадей, совершенствование их основных двигательных навыков и качеств - силы, ловкости, гибкости, быстроты, координации движений, изучение и совершенствование отдельных элементов и упражнений специальной подготовки всадника и лошади, выработка и закрепление рациональной посадки, и правильность использования средств управления лошадью при выполнении специальных упражнений, подготовка и сдача нормативов по специальной подготовке.

· Спортивное совершенствование

Занятия на втором этапе носят более специализированный характер. Главное внимание уделяется развитию и совершенствованию основных двигательных качеств спортсмена и лошади, развитию специальных качеств, повышению техники выполнения отдельных элементов и схем манежной езды в выездке, совершенствованию технике управления лошадью при преодолении препятствий, качественное и адекватное понимание. Возрастает интенсивность тренировочного процесса, чаще применяются соревновательные нагрузки, проводятся контрольно-соревновательные занятия с целью становления у занимающихся высокой спортивной формы. Подготовка и сдача зачетов, и нормативов предусмотренные программой.

· Целенаправленное обучение (высшего спортивного мастерства)

Соревновательный период делится на два этапа: этап отборочно-подготовительных и зональных соревнований и этап основных соревнований. Основным направлением учебно-тренировочных занятий этого периода является проверка и дальнейшее повышение уровня готовности спортсмена и лошади к большим соревновательным нагрузкам. Выявление технических и тактических недостатков в подготовке и их устранение, дальнейшее совершенствование физической, тактической, технической, волевой и психологической готовности всадника, выработка выносливости. На этапе основных соревнований одной из главных задач является удержание высокого уровня общефизической и специальной подготовки спортсмена и лошади и подведение их к наивысшей спортивной форме к основным соревнованиям сезона.

Конкур - это преодоление разнообразных, разрушаемых при касании лошади препятствий. Является самым захватывающим видом конного спорта. Скорость и расчетливость, смелость и элегантность, четкость и сработанность пары всадника и его лошади.

Выездка - это высшая школа верховой езды.

Выполнение элементов различной степени сложности. Демонстрация легкости, непринужденности и гармоничности движений лошади, правильность ее реакции на воздействия средствами управления, который должны быть почти незаметны, чтобы у зрителя создавалось впечатление, будто лошадь самостоятельно выполняет все упражнения. Это своеобразный танец лошади под неподвижно сидящим всадником. Вольтижировка - это выполнение всадником различных гимнастических упражнений на бегущей по кругу лошади (на корде).

Также ООО КСК «Фаворит» предлагает услуги активного отдыха:

1. прогулки (катание по лесным дорожкам и маршрутам разной сложности)

2. прокаты (катание на закрепленной территория, большому полю)

3. Выезд на мероприятия различного характера:

Предоставляется прокат лошадей на свадьбы, юбилеи, дни рождения, корпоративны и промоакции. Подстройка под требования заказчика, оформление лошади в стиле праздника.

Прогулки и прокаты были созданы для тех людей, кто хочет внести в свою жизнь немного ярких и запоминающихся воспоминаний, но не хочет или не может по каким то причинам (финансовым или временным) углубляться в этот вид спорта.

На прогулках и прокатах клиент получает базу управления лошадью, а так же подробный инструктаж техники безопасности. В ходе отдыха клиенты получают незабываемые ощущения от общения с этим великим и прекрасным животным - лошадью, природой и море удовольствия и позитива.

Уже сейчас обучение в клубе прошло более 2500 тысяч человек, услуги прокатов и прогулок получили около 3500 тысяч человек. На сегодняшний день на постоянной основе в клубе занимается до 60 человек различного возраста, от малого до великого.

Управление предприятием осуществляется специалистами, имеющими высшее образование и соответствующий опыт работы.

Принятый режим работы - непрерывный. Смены по 8 часов с соблюдением норм выработки часов в месяц. В соответствии с этим разработаны структура управления (рис. 3) и штатное расписание (табл. 2).

Организационная структура управления организацией и сотрудниками ООО КСК «Фаворит»

Директор

Менеджер

Реклама и PR		Тренер

Информацион- ная система		Тренер - инструктор

Помощники инструктора

Конюх

Организационная структура управления рис. 3

Штатное расписание( таблица 2)

№ п/п	Наименование должности	Количество
1	Директор	1
2	Менеджер	1
3	Тренер	1
4	Тренер инструктор	2
5	Конюх	1
6	Помощник инструктора	4
ИТОГО	10

Для повышения ответственности каждого работающего и четкого распределения функций для каждой должности разработаны должностные инструкции.

Важным фактором закрепления кадров и повышения мотивации труда является создание комфортабельных условий работы, создание условий для отдыха и другие льготы.

2.2 Анализ цен и услуг конных клубов г. Екатеринбург

Для сравнения и анализа, я провела подробное исследование ценовых расценок нескольких конных клубов г. Екатеринбурга. (таб. 2) А также в ходе исследования, я попыталась указать, на какой возраст населения они ориентированны (школьники, студенты, взрослые) и в ходе чего они предоставляют скидки на оказание своих услуг.

Прайс-лист конных клубов г. Екатеринбурга

Таблица 2

название	адрес	Прогулка (60мин/30мин)	Группа	Инд-ное занятие	Прокат
		Стоимость (в рублях)
КСК «Тандем»	Ул. Проезжая,256	500/300	От 250	От 400	400/250
КСК «Темная лошадка»		600/400	От 400	700/800	-
КСК «Серебряная подкова»		700/350	-	700/350	-
КСК «Каприоль»		650/500	-	650/500	650/350
КСК «Золотая грива»	п. Новоалексеевское	800/450	От 400	От 550	500/300
КСК «Феникс»	п. Верх-Нейвинский, Ул. Ленина, 115	500/200	От 300	От 450	-
КСК «Матодор»		400/-	700	1200	400

Стоимость может измениться с 01 ноября 2009 года.

Подробно изучив прайс-лист каждого клуба, я сделала вывод, что большинство клубов делает ставки на возраст по нескольким параметрам:

1. групповое обучение (возраст от 12 лет)

2. индивидуальное обучение (возраст от 8 лет)

3. прокаты (возраст от 3 лет)

4. прогулки (возраст от 6 лет)

Отсюда можно вынести, что обучение ориентированно на школьников старше 8 лет, студентов и взрослых. Обучение складывается из того смысла, что в малом возрасте, детям очень трудно как управиться, так и общаться с этими животными, поэтому обучение проводится с 8 летнего возраста, в целях укрепления их физического здоровья и развития моторики, а то есть сфера двигательных функций организма. Услуги активного отдыха, ориентированы больше на все возрастные рамки, кроме детей до 3 лет. Некоторые клубы предоставляют так же и услуги иппотерапии- лечебно верховая езда(ЛВЕ), где обслуживаются дети малого возраста.

Также в ходе расследования я узнала, что при покупке абонемента различные клубы предоставляю свой скидки и бонусы на обучение. Для сравнения цен конных клубов привожу прайс-лист конноспортивного клуба «Фаворит»

СЕКЦИЯ ОБУЧЕНИЕ

Принимаются в общую группу дети старше 10 лет

Продолжительность занятия 40 минут

При оформлении необходимо иметь при себе:

ь Паспорт или заменяющий его документ

ь Две фотографии 3*4

ь Справку от врача

ь Заявление о просьбе принять в клуб

ь Страховка

ВВОДНАЯ ТРЕНИРОВКА ……………………………………… 800,00

РАЗОВАЯ ТРЕНИРОВКА ……………………………………….. 600,00

Группы (от 3 до 5 человек)	Абонемент (количество занятий в месяц)
	4 занятия	8 занятий	12 занятий
Детская (с 12-18 лет)	1200,00	2160,00	3000
Взрослая (с 18 лет)	1400,00	2480,00	3480,00

Индивидуальная (до 2 человек)	Абонемент (количество занятий в месяц)
	4 занятия	8 занятий	12 занятий
тренировка	2400,00	4000,00	4800,00

ПРОКАТЫ И ПРОГУЛКИ

ь Паспорт или заменяющий его документ

ь Заранее ставить бронь (время, количество лошадей, длительность и вид услуги)

Возраст	Прокат Проводится на закрепленной территории	Прогулка Проводится по маршруту, лесным дорожкам
	будни	Выходные	Будни	Выходные
	час	1\2 часа	час	1\2 часа	час	1\2 часа	час	1\2 часа
До 18 лет	400,00	250,00	500,00	300,00	500,00	300,00	600,00	350,00
Старше 18 лет	500,00	300,00	600,00	350,00	600,00	350,00	700,00	400,00

Предварительная запись проводится по тел 2688-511.

Цены приняты от 01.05.09.

• 2.3 Формирование цены на предприятии ООО КСК «Фаворит»
• Для того что бы высчитать формирование цен предприятия ООО КСК «Фаворит» я рассчитала среднюю величину постоянных затрат за год на содержание 9-ти голов.
• Во-первых, это расчет по содержанию и уходу (СиУ):
• Во-вторых, расчет по амуниции:
• В-третьих, расчет стоимости инвентаря:
• В-четвертых, оплаты услуг телефонной связи и другие офисные затраты:

• Далее расчет основного содержания (ОС):
• Затем все высчитала с учетом амортизации:
• После чего рассчитала стоимость одной тренировки без накруток при выполнении плана:
• В стоимость постоянных затрат небыли включены заработные платы, т.к. их цифра зависит от процентного соотношения, а так же премий и бонусы за выполнение работ, т.к. зависят от общего выполненного плана.
• Для постоянных клиентов, т.е. которые занимаются на групповой или индивидуальной основе стоимость обучения намного ниже, чем на услуги активного отдыха (прокаты, прогулки первые разовые тренировки). Это зависит от того, что заказавший человек услугу активного отдыха, может в любой момент отказаться, или воспользоваться только единожды, поэтому накрутки на такие услуги всегда имеют больший процент, чем оказание услуг верховой езды.
• Заключение
• Анализ основных вопросов ценообразования, проведенный в данной курсовой работе, позволяет сформулировать следующие выводы:
• 1. Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики и общества в целом.
• 2. Существует две основные теории цены. Первая теория усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым, различая стоимость и цену. Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат покупателя на приобретение товара определенной полезности. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.
• 3. Функции цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. Имеется пять основных функций цены: учетно-измерительная, перераспределительная, стимулирующая, балансирующая, размещения производства.
• 4. Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из имеющихся у последнего возможностей его приобрести. Изменения спроса на товары всегда вызывают адекватную трансформацию рыночного предложения этих товаров.
• 5. На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наиболее существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из них: цены взаимосвязанных товаров, уровень денежных доходов покупателей, вкусы и предпочтения покупателей, потребительские ожидания, количество покупателей.
• 6. В установлении рыночной цены важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и же лают предложить покупателю в определенное время и в определен ном месте. К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относятся: плата за производственные ресурсы, уровень технологии производства, цены на другие товары, налоги и дотации, количество продавцов товара.
• При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса и предложения.
• Основными налоговыми платежами, оказывающими наибольшее влияние на уровень и структуру цен, являются налог на прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы. Основные виды цен тесно связаны между собой, влияют друг на друга. Основополагающими являются оптовые цены на энергоресурсы, т. е. на топливо (уголь, газ), нефть и нефтепродукты. От их уровня зависят тарифы на электрическую и тепловую энергию, транспортные услуги. Электрическая и тепловая энергия, транспортные услуги при меняются во всех отраслях народного хозяйства. Следовательно, тарифы на них влияют на уровень цен промышленной, сельскохозяйственной продукции, сметных цен строительства, тарифов на услуги, розничных цен на товары народного потребления. Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов таких, как постановка целей и задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, расчет исходной цены, учет дополнительных факторов, установление окончательной цены. Все методы ценообразования могут, быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические. При исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы: метод, основанный на определении полных издержек; метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта. Главное преимущество данного метода -- его простота и удобство.
• Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть единственным фактором, который следует учитывать при определении цен. При подобном подходе к определению цены на свой товар фирма исходит из положения, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара, беря в расчет основные и дополнительные преимущества товара.
• Для установления цен с учетом спроса надо постоянно изучать рынок, исследовать зависимость между ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене, анализировать данные предыдущих периодов, результаты эксперимента с различными ценами, изучать предполагаемые ситуации по покупке товаров на рынке или намерения к их покупке.
• В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовленная программа.
• Список литературы
• 1. Банковское дело /под ред. В. И. Колесникова и
• Л. П. Кроливецкой. М: Финансы и статистика ,2000г.
• 2. Букато В.И., Лапидус М.Х. Финансово -кредитный механизм и банковские операций. М: Финансы ,2001г.
• 3. Деньги, кредит, банки. Экспресс-курс: учебное пособие/под ред. О.И. Лаврушина. М:КНОРУС,2007
• 4. Кибатов Е.В. Лизинг : понятие, правовое регулирование, международная унификация . М: Наука 1999
• 5. Кабатов Е.В. Лизинг : правовое регулирование, практика.- М.:ИНФРА -М ,2000
• 6. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. Учебный экономический словарь . М: Рольф,2000
• 7. Смирнов А.Л. Лизинговые операций.- М: изд-во АО «Консалтбанкир», 2001
• 8. Международные экономические отношения: Учебник для вузов/под ред. Е.В. Рыбалкина. М: ЮНИТИНА -ДАНА ,2007
• 9. Финансовый менеджмент: теория и практика : Учебник /под ред. Е.С.Стояновой. М:Перспектива ,2007
• Размещено на Allbest.ru