Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию

Федеральное государственное образовательное учреждение среднего профессионального образования «Мурманский торгово-экономический техникум»

КУРСОВАЯ РАБОТА

«ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ»

«Объем продаж оптового предприятия. Пути повышения объема продаж»

Студентки III курса

Антошиной Татьяны Викторовны

Руководитель:

преподаватель Гоголева В.Д.

Мурманск 2010



I. Тема: Объем продаж оптового предприятия. Пути повышения объема продаж

II. Целевая установка:

Изучит показатели оптового товарооборота, его значение и перспективы развития, запланировать товарооборот на будущий год.

III. Основные вопросы, подлежащие рассмотрению и исследованию:

1. Оптовая торговля, ее роль и значение в обеспечении рыночных и внерыночных потребителей.

2. Перспективы развития оптового товарооборота, пути повышения объема товарооборота в оптовой торговле по видам и формам продаж.

3. Понятие оптового оборота, его виды и формы.

4. Показатели оптового товарооборота и их взаимосвязь.

5. Особенности планирования и прогнозирования оптового товарооборота.

6. Пути повышения объема продаж в оптовой торговле.

7. Запланировать оптовый оборот по общему объему и ассортиментной структуре на основании экономического задания.

8. Обобщение изложенного материала, заключение по всей работе.

IV. Экономическое задание по выполнению курсовой работы.

Расчет плана валового оптового товарооборота базы

Группа товаров

Оборот текущего года (т.р)

План т/об на след. год

в т. ч. по кварталам

Сумма, т.р.

Уд.в.

I кв.

II кв.

III кв.

IV кв.

Сумма

Уд.в.

Сумма

Уд.в.

Сумма

Уд.в.

Сумма

Уд.в.

Радиотовары

Спорттовары

Культтовары

Игрушки

Прочие товары

ИТОГО:

в т. ч. оборот с участием базы в расч. ст.

складской

транзитный

организуемый об.

На следующий год оптовая база увеличит оптовый товарооборот в целом на 2,5%, увеличит реализацию радиотоваров на 5%, культтоваров на 7%, спорттоваров на 2,4%, игрушек на 1,5%. Прочие товары - товарооборот уменьшится на 3,5%. По кварталам план т/оборота произвести самостоятельно на основании сложившихся удельных весов.

Дать экономическое обоснование плану оптового товарооборота.

V. Основная литература (см. список литературы в методических рекомендациях).



Содержание

Введение 5

1. Понятие оптовой торговли 7

1.1Сущность оптовой торговли, ее принципы и задачи 7

1.2 Роль и функции оптовой торговли 10

2. Оптовый товарооборот 12

2.1 Понятие оптового товарооборота 12

2.2 Виды оптового товарооборота 14

2.3 Перспективы развития оптового оборота 16

3. Показатели оптового товарооборота и их взаимосвязь 18

4. Планирование и прогнозирование оборота оптовой торговли 21

5. Пути повышения объема продаж в оптовой торговле 28

Заключение 30

Список используемой литературы 31



Введение

Посредством оптовой торговли реализуется основная масса товаров во всех рыночных сферах обращения продукции.

Главной функцией оптового предприятия является продажа товара покупателям, следовательно, объем этих продаж, или оптовый товарооборот, характеризует объем деятельности предприятия в целом.

Оптовая реализация может производиться со склада предприятия или минуя склад, непосредственно в адрес покупателя. Объем оптовой продажи со склада называется складским товарооборотом, а без завоза на склад - транзитным товарооборотом. Сумма складского и транзитного товарооборота составляет общий, или валовой, товарооборот оптового предприятия.

Таким образом, общий оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

От спланированного товарооборота оптовой торговли зависят доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия. В то же время прогнозируемый объем продаж является результирующим показателем, который отражает различные аспекты деятельности предприятия - стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т.д. Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности оптового предприятия в условиях рыночной экономики.

Как видно из всего сказанного, оптовый товарооборот является одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия. Он характеризует процесс движения товаров посредством актов купли-продажи. Его можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли, как его экономический эффект, поэтому вполне очевидна актуальность изучения и исследования оптового товарооборота и его планирования.

Цель работы - изучить показатели оптового товарооборота, его значение и перспективы развития, пути повышения объема продаж, спланировать оптимальный оптовый товарооборот.

Исходя из поставленной цели задачами настоящей курсовой работы являются:

- раскрыть роль, функции и задачи оптовой торговли;

- охарактеризовать сущность, содержание и виды оборота оптовой торговли;

- поиск путей увеличения объема продаж и разработка на этой основе мероприятий по увеличению объема продаж на предприятии.

- охарактеризовать показатели оптового товарооборота;

- раскрыть особенности планирования и прогнозирования оптового товарооборота;

- дать экономическое обоснование оборота оптовой базы на планируемый период;

Структура настоящей курсовой работы определена поставленными задачами и включает в себя введение, шесть глав, заключение и список использованной литературы.

В ходе работы изучены труды отечественных и зарубежных авторов по рассматриваемому вопросу, в частности таких как А.И. Гребнев, Ю.А. Аванесов, К.А. Раицкий, Л.И. Кравченко, Данебург В. и ряда других.



1. Понятие оптовой торговли

1.1 Сущность оптовой торговли, ее принципы и задачи

оптовый торговля товарооборот

Оптовая торговля выступает посредником между производителем и розничной торговой сетью, охватывая всю сферу товарных ресурсов. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Особенностью оптовой торговли является то, что товар закупается крупными партиями, формируется торговый ассортимент; далее товар направляется с определенной надбавкой к стоимости в розничную торговую сеть.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров.

Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров.

В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

Оптовая торговля складывается из отношений между организациями, причем хозяйственные связи по поставкам продукции формируются самостоятельно.

Большое влияние она оказывает на систему экономических связей между регионами, промышленными отраслями, определяет пути перемещения товаров.

К принципам оптовой торговли можно отнести:

- определение ресурсной базы, т. е. достижение соответствия товаров и денежных средств, иначе говоря, спроса покупателей и их платежеспособности;

- создание рынка, позволяющего осуществить подбор партнеров и устанавливать коммерческие связи;

- формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и установления уровня ответственности за нарушение правил и норм в рамках оптовой торговли.

Оптовая торговля отличается от розничной рядом признаков:

- предприятие оптовой торговли располагается обычно на окраине города или в пригороде; главные требования - хорошие подъездные пути и большие складские площади;

- объем оптовых сделок значительно крупнее розничных.

В российской экономике оптовая торговля выделяется в особую структуру по обороту с товаром на рынке, появляется такое понятие, как «оптово-розничная торговля», т. е. оптовики начинают внедряться на рынок, минуя розничное звено, тем самым подрывая сами принципы оптовой торговли.

Система оптовой торговли решает ряд насущных вопросов - формирование оптимального торгового ассортимента, обеспечение бесперебойной поставки товаров, занятость и трудоустройство населения. При этом спрос на рабочую силу на рынке труда (занятость населения, обеспечиваемая крупными предприятиями, использующими наемных работников) напрямую зависит от спроса на производимую продукцию.

Также здесь значительная роль принадлежит продолжительности деловых взаимоотношений продавца - предприятия оптовой торговли, и покупателя; особое место отводится сложности выполняемых работ, немаловажна деятельность государства и профсоюзов, выполняющих социальные функции.

В настоящее время перед российской оптовой торговлей стоит ряд задач:

- создание банка данных о текущих исследованиях, прогнозах состояния рынка, спроса на продукцию производственно-технического сектора и товары народного потребления;

- качественное и своевременное обслуживание потребителей и обеспечение их товарами в соответствии с полученными заказами, заключенными договорами и контактами;

- внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли, в

частности использование высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств, мобильного транспорта, современных видов тары;

- создание компьютеризированной системы учета всех операций, осуществляемых предприятием, что обеспечивает более точную отчетность и контроль за своей деятельностью;

- максимально возможная совокупная экономия в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах оптовой торговли.



1.2 Значение, роль и функции оптовой торговли

Оптовая торговля находиться в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посреднеческим звеном и с производством, и с потреблением, является важнейшим опосредственным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.

С помощью средств массовой информации (газет, радио, телевидения) оптовая торговля воздействует на промышленность и потребителя, привлекает внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателей, тем самым заставляя производителя заботиться о качестве выпускаемой им продукции и его ассортименте. Оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, способствуя расширению торгового ассортимента, повышению качества товаров, увеличению доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшению обслуживания покупателей.

Роль и назначение оптовой торговли наиболее наглядно прослеживаются при рассмотрении ее функций.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

интегрирующую - по обеспечению взаимосвязи между партнёрами- производителями, продавцами и покупателями - по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

- функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;

- функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

- функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

- функция сглаживания цен;

- функция хранения;

- функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

- функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

- функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, например, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

1) традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

2) новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.



2. Оптовый товарооборот

2.1 Понятие оптового товарооборота

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям -- для производственных целей и внерыночного потребления.

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом. Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объеме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборотов зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчетов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли, т. е наличия складских помещений, а главное, от величины прибыльности проводимых оптовых операций.

Наиболее экономичной является транзитная реализация товаров. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т. п. Однако транзитную форму реализации не всегда можно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий.

В условиях формирования рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность.

Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам). Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и сельскохозяйственным предприятиям - для выращивания и дальнейшей реализации. К внерыночному фонду относится поставка товаров учреждениям для собственного потребления, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Важным показателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, является удельный вес рыночного фонда в общем объеме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует торговую деятельность оптового предприятия.

Одно из основных условий успешного выполнения плана и высоких темпов роста оптового товарооборота - правильная организация оперативного анализа его развития. На оптовом предприятии ведется оперативный контроль как за отгрузкой, так и за реализацией товаров. Каждому складу устанавливаются планы и графики поставки товаров отдельным покупателям на месяц, по декадам, а нередко и по отдельным дням. На основании данных товарно-транспортных накладных и других документов в специальных таблицах определяют фактические объемы отгрузки товаров за день с нарастающим итогом с начала месяца. По этим данным можно установить отклонения от плана по поставке товаров за день (пятидневку, декаду) и с начала месяца отдельным получателям и принять оперативные меры по улучшению товароснабжения.

2.2 Виды оптового товарооборота

Оптовый оборот имеет другое экономическое содержание, чем выручка от реализации продукции в промышленности или розничный товарооборот. Оптовый оборот не отражает производство и продажу товаров непосредственно населению для личного потребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

Различают первичный оптовый оборот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

Оптовый товарооборот по каждому из трех видов подразделяется на две формы:

- складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий.)

-транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья)

Оптовая продажа товаров транзитом может проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот).

Транзитный оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров.

Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые скидки.

2.3 Перспективы развития оптового товарооборота

Показатель товарооборота является основой для расчета всех оценочных показателей (валового дохода, прибыли, уровня издержек, рентабельности и т. д.). От его динамики зависят во многом результаты хозяйственной деятельности предприятий торговли. Рост товарооборота влечет за собой увеличение валового дохода, а следовательно, и прибыли предприятия.

Основные направления развития оптового товарооборота :

- повышение ритмичности и равномерности поставок от производителей;

- снятие с производства товаров, не пользующихся спросом, и увеличение производства ходовых и дефицитных товаров на основе изучения потребностей в них;

- предотвращение товарных потерь при транспортировке, хранении и реализации товаров, а также их хищения путем оптимизации товарных запасов и правильной организации товародвижения;

- развитие материально-технической базы оптовых предприятий (подвижной состав, специально оборудованные хранилища, холодильники), правильная организация маркетинговой деятельности и так далее.

Оптовая торговля может получить широкое развитие при соблюдении оптовых принципов ее осуществления:

1. создание ресурсной основы для ее функционирования, то есть достижения сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей;

2. создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки;

3. формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности, направленные на удовлетворение потребностей покупателей и получение максимального дохода.

Поэтому очевидно, что для успешного дальнейшего функционирования оптовой торговли к числу функций, требующих развития следует отнести:

- изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков;

- определение материально-финансовой сбалансированности;

- планирование годового обеспечения в объемах возможных продаж;

- организация информационных, коммерческих, транспортно-экспедиционных услуг;

- развитие других функций, соответствующих потребностям рыночной экономики.

Деятельность оптового предприятия, как и любого другого предприятия на потребительском рынке, направлена на выполнение определенных стратегических планов, поставленных задач. В основе развития оптовых предприятий лежит торгово-финансовый план, в котором находят отражение такие показатели как оптовый товарооборот, прибыль от реализации, коэффициент рентабельности и другие. От степени выполнения этих показателей зависит финансовое состояние предприятий оптовой торговли.



3. Показатели оптового оборота

Показатели объема продаж торговых предприятий характеризуют экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления (производственного и личного), т. е. удовлетворения покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки.

Рассматривая объем продаж предприятия, необходимо иметь ввиду оборот оптовой торговли. Этот показатель характеризует продажу товаров предприятиям и организациям для производственного потребления или перепродажи. Основными критериями отнесения торговли к оптовой является вид покупателя (юридические лица) и характер использования товара - для предпринимательских целей в производстве или для перепродажи. Исходя из сложившихся форм товародвижения различают складской (реализация товаров через склады оптовых баз) и транзитный вид объема продаж оптовой торговли.

В составе оборота оптовой торговли учитываются:

- стоимость отгруженных (переданных) товаров на сторону, приобретенных ранее на стороне для целей перепродажи;

- комиссионное вознаграждение оптовых посредников (комиссионеров), совершающих сделки по купле- продаже от имени или за счет других лиц или фирм (комитетов).

Оборот оптовой торговли для статистической отчетности устанавливается по отгруженным (переданным) товарам в фактических продажных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость, акциз, налог на реализацию горюче-смазочных материалов, экспортную пошлину, таможенные сборы, а по комиссионному вознаграждению - по фактической стоимости, включая НДС.

Транзитный объем продаж представляет собой поставку товаров непосредственно розничной торговле, миную складские звенья. Он подразделяется на объем продаж без участия в расчетах оптовой базы (организуемый транзитный оборот) и с участием оптовых баз в расчетах. В первом случае оптовая база получает вознаграждение за организацию продвижения товаров, т. е. как посредник, а во втором случае - как собственник, оплативший стоимость товара.

Сумма складского и транзитного объема продаж составляет валовой оборот оптовой торговли.

В тех случаях, когда имеет место определенная технологическая обработка товаров на данном предприятии (транспортировка, хранение, оптовая подсортировка и т. п.) его считают торгово-посредническим оборотом.

К числу показателей оборота оптовой торговли относятся и товарные запасы.

Товарные запасы представляют собой товары, находящиеся в сфере товарного обращения, а также у изготовителя и в пути. Их наличие характеризует статичное состояние и местоположение товарной массы в процессе товародвижения на определенный момент времени.

Целью практически любого решения в деле управления товарными запасами являются рост объема продаж и минимизация общих расходов, связанных с формированием и хранением этих товарных запасов. Очень важно уметь анализировать последствия применения неоптимальных схем управления запасами.

Цель анализа товарных запасов состоит в установлении их соответствия предъявляемым требованиям и оценке влияния на конечные результаты торговой деятельности.

Данные об объеме продаж позволяют оценить степень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру, конкурентную позицию на рынке и темпы экономического развития торгового предприятия.

В обобщенном виде официально установлен перечень показателей объема продаж, используемых на различных уровнях управления торговлей. На уровне предприятий таких показателей значительно больше. Вопросы их практического использования рассматриваются при анализе, прогнозировании и планировании объема продаж торговых предприятий.



4. Планирование и прогнозирование оборота оптовой торговли предприятием

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы является постоянно обновляемый документ - бизнес-план предприятия.

В разделах бизнес-плана оптового предприятия представлены прогнозные величины основных показателей его деятельности - прибыли, продаж, издержек и т.п.

Оптовые базы самостоятельно составляют планы складского и транзитного товарооборота, определяют структуру товарооборота, размер товарных запасов.

Оптовые предприятия составляют план товарооборота самостоятельно на год с поквартальной разбивкой, а затем уточняют план товарооборота на каждый месяц квартала. В связи с тем, что постоянно происходит изменение цен и некоторые отрасли экономики не отличаются стабильностью, оптовым предприятиям трудно рассчитать прогноз товарооборота на год, поэтому многие из них планируют товарооборот на небольшой промежуток времени. План товарооборота должен быть составлен с таким расчетом, чтобы были условия для получения необходимой прибыли.

Важное место в бизнес-плане отводится обоснованию объема продаж. От его величины зависят все другие показатели, такие как доходы, расходы, прибыль, товарные запасы и в целом развитие торговой деятельности оптового предприятия. Главный смысл планирования состоит в повышении эффективности работы предприятия посредством ориентации всех событий на необходимый объем продаж, выявления рисков и снижения их уровня, повышения гибкости в организации торгового процесса, приспособления к изменениям. В стремлении предприятий к выявлению лучших вариантов (альтернатив), целей и способов их достижения проявляется функция оптимизации.

Разработка плана оборота оптовой торговли сводится к определению потребности в товарах и услугах розничных предприятий, промышленных предприятий, частных предпринимателей и других оптовых покупателей. Своевременное и точное выявление потребностей служит основанием для закупки товаров в установленный срок у поставщиков в необходимом количестве и определенного качества. Если потребность в товарах оценена с отклонением от необходимой величины, то последствия и при ее завышении, и при ее уменьшении будут очень тяжелыми. Излишние товары окажут влияние на ухудшение финансового состояния, а их недостаток может привести к перебоям в торговле, потере покупателей и уменьшению объема продаж.

Процесс планирования оборота оптовой торговли предприятиями можно условно разделить на два этапа:

1) обоснование плана реализации товаров и оказания услуг оптовым покупателям;

2) выбор поставщиков и определение объема и сроков поставок товаров на склады оптового предприятия.

Оба эти этапа имеют большое значение. Очевидно, что обеспечить выполнение плана реализации возможно только при условии обеспечения поставок товаров соответствующего качества, необходимого объема и в установленные сроки, и по определенным (конкурентным) ценам.

Рассчитывать плановые показатели можно различными методами. В большинстве случаев оптовые предприятия устанавливают объем продаж товаров и оказание услуг на основе расчетно- аналитического метода.

Общий подход состоит в обосновании плановых показателей с использованием анализа и прогноза, результаты которых содержат соответствующие сравнения предполагаемых воздействий значимых для будущего альтернатив (избранного предприятием варианта).

Первоначально предприятию оптовой торговли необходимо установить, каким покупателям оно будет реализовывать определенные товары и оказывать услуги. Всех оптовых покупателей делят на тех, с которыми установлены длительные хозяйственные связи (в соответствии с заключенными договорами), и тех, с которыми предполагается установить разовые сделки. Одновременно предприятие оценивает свои шансы на рынке. При определении будущего рынка сбыта товаров следует глубоко изучить те сегменты, в которых предстоит работать в будущем, и оценить потенциал для развития. В данном случае необходимо соблюдать правило, согласно которому предприятие оптовой торговли может наращивать объемы своей деятельности, если оптовые покупатели расширяют свою.

В целях изучения коммерческой деятельности и ее экономического анализа оптовые предприятия должны осуществлять краткосрочное и долгосрочное прогнозирование, изучать тенденции деловой активности, политику цен, принципы размещения и расположения оптовых предприятий, товарную номенклатуру, местный, региональный, федеральный и международные рынки и систему обеспечения информацией владельцев, менеджеров и других работников.

В реальной действительности оптовые предприятия работают по каждому товару в отдельности, с тем, чтобы с учетом конъюнктуры рынка постепенно увеличивать объемы продаж.

Для этого изучают изменения объемов оборота оптовой торговли по товарным группам, их доли на рынке и практику освоения этих товарных рынков, определяют пути расширения и х продаж в данном и новом сигменте рынка. Обеспечение роста объема продаж и расширение ассортимента требуют привлечения дополнительных средств в связи с увеличением вложений ресурсов в развитие оптовой торговли. Поэтому эти меры по обеспечению роста объемов оборота оптовой торговли следует просчитывать с точки зрения их эффективности.

Изучение и обобщение опыта региональных оптовых предприятий и системы потребительской кооперации свидетельствуют, что они устанавливают плановую величину оборота оптовой торговли с учетом:

- запросов и заказов оптовых покупателей. Для этого оптовые базы осуществляют рекламу, устанавливают приемлемые конкурентные цены, предоставляют скидки на большие партии товаров, оказывают розничным предприятиям и другим покупателям различного рода услуги, предоставляют отсрочки платежей и т. п.;

- регулярных опросов определенных групп оптовых покупателей;

- информации собственных специалистов, которые работают с покупателями;

- данных о состоянии рынка, биржевых докладов, публикаций в специальных журналах;

- статистики по сбыту в целом по предприятию, в отношении покупателей.

Приведенные положения и данные анализа оборота оптовой торговли позволяют установить его величину на предстоящий период и оценить долю предприятия на рынке в перспективе. Намечаемый план заслуживает положительной оценки, если сохраняется или увеличивается доля предприятия на рынке по товарным группам и объему продаж в целом.

Величину оптово-складского оборота на предстоящий период можно прогнозировать и на основе использования экономико-математических моделей и ЭВМ.

Важными условиями обоснования плана оборота оптового предприятия и обеспечения плана оборота оптового предприятия и обеспечения его выполнения являются определение потребности в товарах, выбор поставщиков и организация поставок этих товаров.

По материалам анализа поступления товаров за отчетный период, изучения хозяйственных связей за последние 2-3 года, намечаемых объемов поступления этих товаров предприятие принимает решение, с какими поставщиками оно будет заключать договоры на поставку товаров. Опыт свидетельствует, что закупки товаров целесообразно осуществлять у нескольких поставщиков. Число поставщиков должно создавать предприятиям наилучшие условия для заказов (получить скидки на крупные партии товаров, иметь конкурентные цены и т. п.). Установление отношений с небольшим числом поставщиков влечет за собой риск, затрудняет формирование торгового ассортимента, ограничивает возможности маневра и т. п.

Рассмотрим изученную методику планирования на примере расчета плана валового оптового товарооборота базы:

Группа товаров	Оборот текущего года (т.р)	План т/об на след. год	в т. ч. по кварталам
		Сумма, т.р.	Уд.в.	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
				Сумма	Уд.в.	Сумма	Уд.в.	Сумма	Уд.в.	Сумма	Уд.в.
Радиотовары	40360	42378	37	11865,8	28	10594,5	25	8475,6	20	11442	27
Спорттовары	16830	17233,9	15	4308,5	25	4308,5	25	4136,1	24	4480,8	26
Культтовары	18210	19484,7	17	5650,6	29	5066	26	3507,2	18	5260,9	27
Игрушки	8400	8526	7	2302	27	2131,5	25	1705,2	20	2387,3	28
Прочие товары	28600	27599	24	7727,7	28	6347,8	23	5519,8	20	8003,7	29
ИТОГО:	112400	115221,6	100	31854,6	27,6	28448,3	24,7	23343,9	20,3	31574,8	27,4
в т. ч. оборот с участием базы в расч. ст.
складской	68800	41280	60	18576	27	17200	25	15136	22	17888	26
транзитный	38200	12224	32	9932	26	9168	24	8786	23	10314	27
организуемый об.	5400	432	8	1296	24	1404	26	1620	30	1080	20

В целом, оптовая база на предстоящий год планирует рост товарооборота, который в сумме составит 115221,6 т.р. В общем товарообороте наибольшая доля уделяется плану складского товарооборота - в сумме 41280 т.р.(60%), транзитный составит 12224 т.р.(32%) и организуемый товарооборот составит 432 т.р.(8%).

Вместе с тем по группам товаров планируется увеличение товарооборота по всем группам товаров, кроме прочих товаров, по которым планируется снижение на 3,5% - в сумме составит 27599 т.р.(24% от общего плана). Наиболее высокое увеличение планируется по радиотоварам - в сумме 42378 т.р.(37%) в связи с большим спросом и объемом продаж.



5. Пути повышения объема продаж в оптовой торговле

Реализация товаров оказывает существенное влияние на производство и потребление. От степени выполнения плана зависят качественные и количественные показатели, характеризующие деятельность предприятия, такие как расходы (издержки обращения), сумма валового дохода, прибыль, рентабельность, фонд оплаты труда, численность торговых работников, размер площади торгового помещения, финансовая устойчивость. Именно поэтому анализ общего объема реализации, его структуры и динамики в настоящее время так важен.

В условиях нестабильности экономики для повышения прибыли оптовые предприятия стремятся обеспечить себе конкурентные преимущества за счет улучшения обслуживания клиентов. Глубокие преобразования в качестве обслуживания клиентов обеспечивают оптимизация ассортимента и товарных запасов, автоматизация учета торгово-складских операций, строительство новых типов складов и внедрение логистических систем товародвижения. Особое значение имеет организация продвижения товаров и применение инструментов для привлечения клиентов к закупке товаров у предприятий оптовой торговли.

При анализе реализации товаров большое значение имеет анализ факторов, которые каким-либо образом влияют на объем продаж. В рыночных условиях значительное влияние на объем оптового товарооборота оказывает уровень инфляции, обусловленный ростом цен на данный вид товаров.

Объем реализации во многом зависит от размера товарных запасов на начало и конец отчетного периода, размера поступления товаров, прочего выбытия товаров.

Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации; уменьшение прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов товаров положительно влияют на сумму реализации данного отчетного периода. Особое влияние на величину товарных запасов оказывает равномерное и ритмичное поступление товаров от поставщиков.

Очень важным показателем товарного баланса, который существенно влияет на объем реализации, является прочие выбытие товаров. Увеличение данного показателя отрицательно влияет на объем продаж.



Заключение

В данной курсовой работе исследованы показатели оптового товарооборота, его значение и перспективы развития, были предложены организационно-экономические мероприятия, способствующие повышению объема продаж оптового предприятия.

Обобщая результаты проведенного исследования, сформируем основные выводы.

Для обеспечения бесперебойного снабжения обслуживаемых предприятий товарами и выполнения плана складского и транзитного товарооборота необходимо проводить следующие мероприятия:

- выбор таких поставщиков, которые обеспечат равномерную и ритмичную поставку товаров;

- оптимизация ассортимента и товарных запасов;

- автоматизация учета торгово-складских операций;

- строительство новых типов складов;

- внедрение логистических систем товародвижения;

- организация продвижения товаров и применение инструментов для привлечения клиентов к закупке товаров у предприятий оптовой торговли.

В новых условиях хозяйствования оптовая торговля должна превратиться в координирующий центр, обеспечивающий сочетание интересов товаропроизводителей, розничной торговли и конечных потребителей. С переходом к рыночным отношениям открываются широкие возможности для коммерческого предпринимательства, использования внутренних резервов и развития коммерческой деятельности в оптовых предприятиях. Правильно организованная коммерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли.



Список используемой литературы

1. Анализ хозяйственной деятельности в торговле : учебник / Л.И. Кравченко. -- 8-е изд., испр. и доп. -- М.: Новое знание, 2005.

2. Данебург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс. - Санкт-Петербург.: Нева-Ладога-Онега, 2003.

3. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о»,2002.

4. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. Учебное пособие под редакцией профессора Аванесова Ю.А., М-1996

5. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов /А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов и др.; - М.: Экономика, 2006.

6. Экономика отрасли: торговля и общественное питание / Е.А. Карпенко, В.А. Ларионова, Л.А. Ольхова и др.: Учебное пособие. - М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2009.

Размещено на Allbest.ru