Использование стратегии дифференциации нельзя назвать удачным, так как конкурентные преимущества достигаются за счет ценовой конкуренции. Использование стратегии фокусирования обеспечивает предприятию конкурентные преимущества перед отечественными производителями. Тем не менее, при изменении ситуации на рынке ОАО «Керамин» может эти преимущества потерять.

Предприятие в течение длительного времени внедряет новые технологии, Что приводит к существенному повышению качества выпускаемой плитки, однако новые технологии требуют высоких затрат, которые должны как можно быстрее окупаться. Кроме того, уровень технологии изготовления плитки керамической соответствует мировому уровню. Тем не менее, предприятие наращивает объемы продаж за счет более низких цен, чем цены на продукцию конкурентов. При постоянно возрастающих издержках снижение цен чревато снижением прибыли.

Так как главной целью ОАО «Керамин» является получение прибыли, достаточной для развития предприятия, то следует признать, что использование стратегий дифференциации и фокусирования является эффективным лишь отчасти.

В связи с изложенным считаю, что предприятие должно усовершенствовать выбор стратегии. Для такого большого предприятия, по моему мнению, следует избрать стратегию лидерства по издержкам.

При базировании своих действий на стратегии лидерства по издержкам менеджер исходит из того, что ценность, которой может обладать компания, которая может быть свойственна её функционированию, это более низкие, чем средние по отрасли, издержки производства. Чем ниже издержки по производству товара (продукта, услуги), реализуемого по одной и той же цене, тем выше получаемая прибыль. При этом весьма важным условием является закрепление в сознании потребителя представление, что результат производительной деятельности как минимум не выделяется низкими потребительскими свойствами - он должен восприниматься хотя бы как стандартный (если уж не дифференцированный или фирменный) на фоне однотипных товаров. Иначе придётся снижать цену на поставляемый на рынок результат своей деятельности и способствовать этим тому, что в сознании потребителя товар (продукт, услуга) будет ассоциироваться с дешёвой продукцией, т.е. с низким её реноме. Стратегия компании может сводиться к выбору одного из возможных вариантов:

увеличение цены на производимый товар при неизменности издержек производства и целенаправленного воздействия на фактического и потенциально возможного потребителя с тем, чтобы вынудить его воспринимать предлагаемый ему результат производительной деятельности компании как возможность приобретения большей ценности, чем это связано с другими аналогичными предложениями;

уменьшение цены на производимый продукт за счёт снижения издержек производства при сохранении прибыли на не меньшем уровне и с одновременным воздействием на потребителя с целью фиксации на уровне его сознания убеждения, что товар при этом сохраняет - как минимум - прежние потребительские свойства;

увеличение цены на производимый и поставляемый на рынок товар при его высокой оценке потребителем при одновременном снижении издержек производства, а следовательно, при более или менее резком повышении прибыльности;

Снижение же издержек как ключевой компонент такой стратегии может базироваться или на основе продолжительного опыта по производству товара (когда само производство начинает приобретать черты автоматизма) или же на масштабах производства, если только компания не переступает на этом ту черту, за которой закрепилось наименование «синдром большого бизнеса».

На ОАО «КЕРАМИН» должна и может применяться обычная схема стратегического планирования. Центральная плановая служба - ОС и ТП - катализатор в разработке стратегии. Высшее руководство осуществляет разработку стратегии предприятия и принимает основные решения по стратегическому планированию, а центральная плановая служба ОС и ТП может выполнять функции штаба по разработке общей стратегии. Разработкой конкурентной стратегии, а также функциональных стратегий занимаются функциональные службы под методическим руководством ОС и ТП.

Заключение

ОАО «Керамин» - крупнейшее в Европе предприятие по производству строительных материалов: кирпича, плитки для внутренней облицовки стен, плитки для полов, сантехники, печных изразцов, черепицы и других материалов. Наибольший удельный вес в стоимости продукции предприятия занимают керамическая плитка и санитарно-керамические изделия. Выпускаемая продукция полностью соответствует отечественным стандартам, имеет стабильное качество и пользуется повышенным спросом на рынке. Предприятие осуществляет экспорт продукции в страны СНГ, Прибалтики и дальнего зарубежья. Наибольший удельный вес среди потребителей готовой продукции принадлежит России. Цены на керамические плитки и изделия стройфарфора в ОАО «Керамин» несколько ниже, чем у российских производителей.

По всем основным группам продукции ОАО «Керамин» является монопольным производителем. На его долю приходится около 98% выпускаемых плиток керамических и свыше 96% санитарно-технических изделий.

Как и на любом предприятии, на ОАО «Керамин» осуществляется планирование. На предприятии разрабатываются долгосрочные планы, среднесрочные, осуществляется текущее планирование. ОАО «Керамин» придерживается во внешней среде стратегии дифференциации и стратегии фокусирования. За счет использования элементов названных стратегий предприятие достигает конкурентных преимуществ перед отечественными производителями и производителями из других стран СНГ.

На предприятии существует отдел стратегического и текущего планирования (ОС и ТП). В состав специалистов, осуществляющих планирование, входят все специалисты, которые в той или иной мере выполняют функции планирования. При составлении планов специалисты различных подразделений сочетают функцию планирования с выполнением других функций, возложенных на них в соответствии с должностными инструкциями и Положениями о подразделениях. Каждый из специалистов ОАО «Керамин», осуществляющий планирование, должен уметь работать с компьютерной техникой и использовать в планировании широкий спектр ее возможностей. Предприятие имеет выход в Интернет, использует электронную почту.

В осуществляемой ОАО «Керамин» маркетинговой стратегии особая роль отводится расширению рекламной компании, участию в разнообразных выставках, презентациях и семинарах. В качестве одной из важнейших ставится задача совершенствования работы с потребителями и покупателями, повышение качества их обслуживания.

Предприятие располагает квалифицированным составом руководителей, специалистов и рабочих.

ОАО «Керамин» в своей хозяйственной деятельности неизменно придерживается принципов направления практически всей своей прибыли и иных источников на инвестиции в развитие и модернизацию производства. Внедрение современных технологий, эксплуатация новейшего оборудования, позволило добиться значительной экономии энергоресурсов на единицу выпускаемой продукции, а также производительности труда.

В связи с динамичностью внешней среды существует опасение, что достигнутые преимущества могут быть утеряны. В целях предотвращения подобной ситуации в работе предлагается реализовать во внешней среде стратегию лидерства по издержкам.

Это будет способствовать снижению издержек предприятия и повышению конкурентоспособности продукции.

Список использованных источников