Товародвижение, основные законы рыночного механизма

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Что такое товародвижение

Товародвижение -- процесс продвижения товара от производителя к покупателю через оптового покупателя и других участников обращения товаров. Представляет стадию воспроизводственного цикла.

Товародвижение - перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав собственности на товар от одного владельца к другому и транспортировка товара от места его создания или места хранения к месту конечно потребления.

2. Материально-техническое снабжение

Материально-техническое снабжение - плановое распределение и обеспечение предприятий необходимыми для бесперебойного производственного процесса средствами производства. Материально-техническое снабжение включает в себя две стороны единого процесса: сбыт и снабжение. Распределение материальных ресурсов осуществляется с различной степенью централизации, в зависимости от народнохозяйственной значимости и дефицитности отдельных видов ресурсов. Номенклатура распределяемой продукции делится на группы: - продукция номенклатуры народнохозяйственного плана (группа фондируемых материалов), - централизованно распределяемые материальные ресурсы, - децентрализованно распределяемая продукция.

3. Рыночный механизм и закон его регулирования

Рыночный механизм - механизм соединения продавцов и покупателей и распределения редких экономических ресурсов через систему ценообразования и конкуренцию

Рыночные отношения регулируются с помощью рыночного механизма, который состоит из следующих 4 законов:

Закон стоимости

Закон спроса и предложения

Закон труда

Закон конкуренции

Основные элементы рыночного механизма: 1) Спрос и предложение; 2) Цена равновесия; 3) Конкуренция двигающий механизм рынка.

Реализация рыночной механизма предполагает использование существующей инфраструктуры в случае недостаточности существующей инфраструктуры будет необходимо развитие данной инфраструктуры.

4. Торговая марка

Понятие торговая марка является буквальным переводам английского слова «trademark» - любой символ, слово, число, изображение или конструкция, используемые производителем или продавцом для идентификации своих товаров и отличия от однородных товаров других юридических или физических лиц.

Иначе, торговая марка - это сочетание названия какого-либо товара (фонемы) и его графического изображения (графемы).

5. Директ-маркетинг

Что же это такое - директ маркетинг? Надо сказать, в настоящее время не существует единого определения понятия директ маркетинг.

Любые мероприятия, направленные на получение отклика потребителя, в виде:

прямого заказа на товар или услугу;

запроса на дальнейшую информацию;

обращения за услугой (товаром) в офис (магазин).

и есть директ маркетинг.

Основной его задачей является не только стремление вызвать у Потребителя желание вступить в диалог, но и, прежде всего, исследование рынка, выявление потенциальных респондентов в количественном и качественном соотношении.

В современных рекламных акциях директ-маркетинг занимает немаловажное место благодаря двум основным функциональным возможностям: с одной стороны, с его помощью можно формировать и поддерживать имидж рекламируемого товара (услуги), с другой стороны, при его использовании достигается установление взаимоотношений с клиентом (обратная связь), что позволяет проводить анализ и вносить коррективы при планировании следующих кампаний.

Основные преимущества директ-маркетинга:

директ-маркетинг позволяет достичь желаемых секторов рынка, благодаря точным целевым коммуникациям;

Обеспечивает более гибкие возможности для маркетинга;

Повышает эффективность других видов маркетинга и рекламы;

И, наконец, является прекрасной альтернативой СМИ (по эффективности затрат).

6. Бренд

Сильный бренд существует в диалектике. С одной стороны, он должен оставаться эксклюзивным, поддерживать вокруг себя ауру недоступности. Это льстит самолюбию клиентов. С другой, бренд должен быть известным массам, чтобы они могли оценить владение им, -- иначе для потребителя он теряет смысл. А для роскошного, элитарного бренда такая известность не обязательна -- важно, чтобы он говорил за себя именно в своем элитарном кругу.

«Сильная» торговая марка может побуждать людей платить больше за Ваш продукт и покупать большее его количество. «Сильная» торговая марка вызывает у людей чувство доверия и даже привязанности и покупатели готовы простить Вам Ваши ошибки.

7. Уникальное торговое предложение

товародвижение рыночный конкуренция покупатель

Торговое предложение, которое может сделать фирма, но которого нет у конкурентов. Причины этого могут быть самые разные - наличие уникальных специалистов, ограниченный доступ к сырью, Ноу-хау и др.

8. Кросс-продажи

Являются популярным и эффективным способом увеличить объем продаж. Достигается это за счет командной работы с клиентом, целью которой будет максимально полное удовлетворение потребностей вашего делового партнера.

У кросс-продаж существуют как положительная, так и отрицательная сторона. Плюс состоит в том, что это наиболее простой и наименее рискованный способ повышения продаж. Минус, что без правильной координации и контроля есть риск потери клиента или возникновения конфликта между отделами внутри компании.

Размещено на Allbest.ru