Современные методы конкурентной борьбы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса и объединяемых понятием - рынок.

По определению рынок - это организованная структура, где «встречаются» производители и потребители, продавцы и покупатели, где в результате взаимодействия спроса потребителей и предложения производителей устанавливаются и цены товаров и объемы продаж.

Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений, является понятие конкуренции. Конкуренция - это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями, как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере. Конкурентная борьба - это динамический процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.

В качестве средств, в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке компании используют, например, качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через рекламу.

монополистический конкуренция промышленный шпионаж

1. Функции конкуренции

Функция регулирования. Для того чтобы устоять в конкурентной борьбе, фирма должна предлагать изделия, которые предпочитает потребитель (суверенитет потребителя). Отсюда и факторы производства под влиянием цены направляются в те отрасли, где в них существует наибольшая потребность.

Функция мотивации. Для предприятия конкуренция означает шанс и риск одновременно:

- предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее меньшими производственными затратами, получают вознаграждение в виде прибыли (позитивные санкции). Это стимулирует производственный процесс.

- предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушения правил конкуренции своими соперниками на рынке, получают наказание в виде убытков или вытесняются с рынка (негативные санкции).

Функция распределения. Конкуренция не только включает в себя стимулы к более высокой продуктивности, но и позволяет распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным вкладом. Это отвечает господствующему в конкурентной борьбе принципу вознаграждения по результатам.

Функция контроля. Конкуренция ограничивает и контролирует экономическую силу каждого предприятия. Например, монополист может назначать цену. В то же время конкуренция предоставляет покупателю возможность выбора среди нескольких продавцов. Чем совершеннее конкуренция, тем справедливее цена.

Руководящий принцип «оптимальной интенсивности конкуренции» в качестве целей политики в области конкуренции предполагает, что:

- технический прогресс в отношении изделий и прогрессов быстро внедряется (инновация под давлением конкуренции);

- предприятия гибко адаптируются к меняющимся условиям (например, склонности потребителей) (адаптация под давлением конкуренции).

Масштаб интенсивности конкуренции определяется тем, как скоро преимущества в прибыли теряются в результате успешного воспроизведения инноваций конкурентами. В первую очередь это зависит от того, насколько быстро конкуренты реагируют на рывок вперед предприятия-пионера и насколько динамичен спрос.

В соответствии с руководящим принципом оптимальной интенсивной конкуренции благоприятные условия для нормального функционирования соперничества появляются тогда, когда имеют дело с «широкой» олигополией с «умеренной» индивидуализацией продукции. «Узкая» олигополия с сильной индивидуализацией продукции, напротив, уменьшает интенсивность конкуренции.

Государство должно издавать нормативные документы, которые регламентируют правила конкурентной борьбы и гарантируют:

- качество конкуренции;

- само существование конкуренции;

- цены и качество изделий;

- соразмерность предлагаемой услуги по цене и другим договорным условиям;

- защищенность правовыми нормами товарных знаков и марок помогает покупателю различать товары по их происхождению и своеобразию, а также судить о некоторых их качествах;

- ограниченную по времени патентную защиту (20 лет) и зарегистрированные промышленные образцы, а также образцы промышленной эстетики.

1.1 Основные модели рынка

В зависимости от соотношения между количеством производителей и количеством производителей и количеством потребителей различают следующие виды конкурентных структур:

1. Большое количество самостоятельных производителей некоторого однородного товара и масса обособленных потребителей данного товара. Структура связей такова, что каждый потребитель, в принципе, может купить товар у любого производителя, сообразуясь с собственной оценкой полезности товара, его ценой и собственными возможностями приобретения данного товара. Каждый производитель может продать товар любому потребителю, сообразуясь только с собственной выгодой. Ни один из потребителей не приобретет какую-либо существенную долю общего спроса. Данная структура рынка называется полиполией и порождает так называемую совершенную конкуренцию.

2. Огромное число обособленных потребителей и малое количество производителей, каждый из которых может удовлетворить значительную долю общего спроса. Такая структура называется олигополией и порождает так называемую несовершенную конкуренцию. Предельным случаем данной структуры, когда массе потребителей противостоит единственный производитель, способный удовлетворить общий спрос всех потребителей, является монополия. В случае, когда рынок представлен относительно большим числом производителей, предлагающих гетерогенную (разнородную) продукцию, то говорят о монополистической конкуренции.

3. Единственный потребитель товара и множество самостоятельных производителей. При этом единый потребитель приобретает весь объем предложения товара, который поставляется всем множеством производителей. Данная структура порождает особый тип несовершенной конкуренции, называемой монопсонией (монополия спроса).

4. Структура взаимосвязей, где единому потребителю противопоставляется единственный производитель (двусторонняя монополия), вообще не является конкурентной, но также не является и рыночной.

По Смиту, сущность конкурентного поведения производителей составляло «честное» - без сговора - соперничество производителей посредством, как правило, ценового давления на конкурентов. Не соперничество в установлении цены, а отсутствие возможности влиять на цену является ключевым моментом в современной трактовке понятия конкуренции.

Рассмотрим подробнее основные из вышеперечисленных рыночных структур.

Полиполия (совершенная конкуренция)

Большое число продавцов и покупателей одного и того же товара. Изменения в цене какого-либо продавца вызывают соответствующую реакцию только среди покупателей, но не среди других продавцов.

Рынок открыт для каждого. Рекламные компании не так важны и обязательны, так как на продажу предлагаются только гомогенные (однородные) товары, рынок прозрачен и отсутствуют какие либо предпочтения. На рынке с подобной структурой цена - это заданная величина. На основании вышеизложенного можно вывести следующие варианты поведения участников рынка:

Акцептант цены. Хотя цена и формируется в процессе конкуренции среди всех участников рынка, но в тоже время отдельно взятый продавец не оказывает никакого прямого влияния на цену. Если продавец запрашивает более высокую цену, все покупатели сразу же переходят к его конкурентам.

Если же продавец запрашивает более низкую цену, то он окажется не в состоянии удовлетворить весь спрос, который будет ориентирован на него, в силу его незначительной доли на рынке, при этом прямого влияния на цену со стороны этого конкретного продавца не происходит.

Регулятор качества. Если продавец вынужден согласиться с преобладающими на рынке ценами, то он может приспособиться к рынку путем регулирования объема своих продаж. В этом случае он определяет количество, которое намерен продать по заданной цене. Покупателю также остается лишь выбрать, сколько он захочет получить по заданной цене.

Условия совершенной конкуренции определяются следующими предпосылками:

- большое количество продавцов и покупателей, ни один из которых не имеет заметного влияния на рыночную цену и количество товара;

- каждый продавец производит однородный продукт, который ни в каком отношении не отличим от продукта других продавцов;

- барьеры для выхода на рынок в долгосрочном аспекте либо минимальны, либо вообще отсутствуют;

- никаких искусственных ограничений спроса, предложения или цены не существует и ресурсы - переменные факторы производства - мобильны;

- каждый продавец и покупатель владеет полной и правильной информацией о цене, количествах продукта, затратах и спросе на рынке.

Ни один реальный рынок не удовлетворяет всем перечисленным условиям. Поэтому схема совершенной конкуренции имеет в основном теоретическое значение. Однако она является ключом к пониманию более реальных рыночных структур.

Монополия.

Один продавец противостоит многим покупателям, причем этот продавец является единственным производителем продукта, не имеющего к тому же близких товаров-заменителей. Такая модель имеет следующие характерные черты:

а) продавец является единственным производителем данного товара (продукта);

б) реализуемый продукт уникален в том смысле, что нет его заменителей;

в) монополист обладает рыночной властью, контролирует цены, поставки на рынок (монополист является законодателем цены, то есть монополист назначает цену и покупатель при заданной монопольной цене может решать, какое количество товара он может закупить, но в большинстве случаев монополист не может назначить произвольно высокую цену, так как по мере роста цен спрос снижается, а при падающих ценах спрос возрастает);

г) на пути входа в рынок монополистом устанавливаются непреодолимые барьеры для конкурентов - как естественного, так и искусственного происхождения.

Примерами естественных монополий могут служить предприятия общественного пользования - электрические и газовые компании, предприятия водоснабжения, линии связи и транспортные предприятия. К искусственным барьерам относятся патенты и лицензии, предоставляемые некоторыми фирмами на исключительное право функционировать на данном рынке.

Монополистическая конкуренция.

Относительно большое число производителей предлагает похожую, но не идентичную продукцию, то есть на рынке присутствуют гетерогенные товары. В условиях совершенной конкуренции фирмы производят стандартизованную (однородную) продукцию, в условиях монополистической конкуренции производится дифференцированная продукция. Дифференциация затрагивает, прежде всего, качество продукта или услуг, благодаря чему у потребителя складываются ценовые предпочтения. Продукция может быть дифференцирована также по условиям послепродажного обслуживания (для товаров длительного использования), по близости к покупателям, по интенсивности рекламы и т.п.

Монопольность в такой модели заключается в том, что каждая фирма в условиях дифференциации продукции обладает, в некоторой мере, монопольной властью над своим товаром; она может повышать и понижать цену на него вне зависимости от действий конкурентов, хотя эта власть и ограничивается наличием производителей аналогичных товаров.

Монополистическая конкуренция отличается от совершенной полиполии по следующим признакам:

- на совершенном рынке продаются не гомогенные, а гетерогенные товары;

- для участников рынка нет полной прозрачности рынка, и они действуют не всегда в соответствии с экономическими принципами;

- предприятия стремятся расширить свою область предпочтений путем индивидуализации своей продукции (реклама и т.д.);

- доступ к рынку для новых продавцов при монополистической конкуренции затруднен в силу наличия предпочтений.

Олигополия.

Немногочисленность участников конкуренции - когда относительно малое (в пределах десятка) число фирм господствует на рынке товаров и услуг. Примеры классических олигополий: «большая тройка» в США - «Дженерал моторз», «Форд», «Крайслер».

Олигополии могут производить как однородные, так и дифференцированные товары. Однородность чаще всего преобладает на рынках сырья и полуфабрикатов: руды, нефти, стали, цемента и т.д.; дифференциация - на рынках потребительских товаров.

Немногочисленность фирм способствует их монополистическим соглашениям: по установлению цен, разделу и распределению рынков или по другим способам ограничения конкуренции между ними. Доказано, что конкуренция на олигополистическом рынке тем интенсивнее, чем ниже уровень концентрации производства (большое число фирм), и наоборот.

Важную роль в характере конкурентных отношений на таком рынке играют объем и структура той информации о конкурентах и об условиях спроса, которой фирмы располагают: чем такой информации меньше, тем более конкурентным будет поведение фирмы. Основное отличие олигополистического рынка от рынка совершенной конкуренции связано с динамикой цен. Если на совершенном они пульсируют непрерывно и бессистемно в зависимости от колебаний спроса и предложения, то при олигополии имеют тенденцию к устойчивой фиксации и изменяются не так часто. Типично так называемое лидерство в ценах, когда их преимущественно диктует одна ведущая фирма, остальные же олигополисты следуют за лидером. Доступ к рынку новым продавцам затруднен. В случае соглашения олигополистов по поводу цен, конкуренция все больше смещается в направлении качества, рекламы и индивидуализации.

1.2 Способы ведения конкурентной борьбы

Конкуренция выполняет роль регулятора темпов и объемов производства, побуждая при этом производителя внедрять научно-технические достижения, повышать производительность труда, совершенствовать технологию, организацию труда и т.д.

Она способствует вытеснению из производства неэффективных предприятий, рациональному использованию ресурсов, предотвращает диктат производителей (монополистов) по отношению к потребителю.

Конкуренцию можно условно разделить на добросовестную и недобросовестную.

Добросовестная конкуренция.

Основными методами являются:

- повышение качества продукции;

- снижение цен («война цен»);

- реклама;

- развитие до- и послепродажного обслуживания;

- создание новых товаров и услуг с использованием достижений НТР и т.д.

Одной из традиционных форм конкурентной борьбы является манипулирование ценами, «война цен». Она осуществляется многими способами: понижением цен, локальными изменениями цен, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг по действующим ценам, удлинением сроков потребительского кредита и др. В основном ценовая конкуренция используется для выталкивания с рынка более слабых соперников или проникновения на уже освоенный рынок.

Более эффективной и более современной формой конкурентной борьбы является борьба за качество предлагаемого на рынок товара. Поступление на рынок продукции более высокого качества или новой потребительской стоимости затрудняет ответные меры со стороны конкурента, т.к. «формирование» качества проходит длительный цикл, начинающийся с накопления экономической и научно-технической информации. В качестве примера можно привести тот факт, что японская фирма «SONY» осуществляла разработку видеомагнитофона одновременно по 10 конкурирующим направлениям.

В настоящее время получили очень большое развитие различного рода маркетинговые исследования, целью которых является изучение запросов потребителя, его отношения к тем или иным товарам.

Большую роль играет до- и послепродажное обслуживание покупателя, т.к. необходимо постоянное присутствие производителей в сфере обслуживания потребителей. Предпродажное обслуживание включает в себя удовлетворения требований потребителей по условиям поставок: сокращение, регулярность, ритмичность поставок (например, комплектующих деталей и узлов). Послепродажное обслуживание - создание различных сервисных центров по обслуживанию купленной продукции, включая обеспечение запасными частями, ремонт и т.п.

В связи с большим влиянием на общественность средств массовой информации, прессы реклама является важнейшим методом ведения конкурентной борьбы, т.к. с помощью рекламы можно определенным образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как в лучшую, так и в худшую стороны, в качестве доказательства можно привести следующий пример.

Во времена существования ФРГ у западногерманских потребителей большим спросом пользовалось французское пиво. Западногерманские производители делали все, чтобы не допустить французское пиво на внутренний рынок ФРГ. Ни реклама немецкого пива, ни патриотические призывы «немцы, пейте немецкое пиво», ни манипулирование ценами ни к чему не привели. Тогда пресса ФРГ стала делать упор на то, что французское пиво содержит различные вредные для здоровья химические вещества, в то время как немецкое якобы является исключительно чистым продуктом. Начались различные акции в прессе, арбитражные суды, медицинские экспертизы. В результате всего этого спрос на французское пиво все-таки упал - на всякий случай немцы перестали покупать французское пиво.

Но наряду с методами добросовестной конкуренции существуют и другие, менее законные методы ведения конкурентной борьбы.

Недобросовестная конкуренция.

Основными методами являются:

- экономический (промышленный) шпионаж;

- подделка продукции конкурентов;

- подкуп и шантаж;

- обман потребителей;

- махинации с деловой отчетностью;

- валютные махинации;

- скрытие дефектов и т.д.

К этому можно также добавить и научно-технический шпионаж, т.к. любая научно-техническая разработка только тогда является источником прибыли, когда она находит применение в практике, т.е. когда научно-технические идеи воплощаются на производстве в виде конкретных товаров или новых технологий.

Патент как стимул промышленного шпионажа.

Именно промышленный шпионаж, так сказать, «создал» патент на изобретение. Поскольку сохранить секреты производства не удавалось, изобретатель, потративший годы труда, мог и не получить никакого вознаграждения за свое изобретение, т.к. результатом изобретения часто пользовались совершенно посторонние, не имеющие никакого отношения к изобретению люди. Предотвратить такую несправедливость должен быть патент.

Патент - это документ, удостоверяющий изобретение и закрепляющий за обладателем патента исключительное право на пользование результатами своего изобретения. Если патент используется без разрешения владельца, он может через суд возместить убытки или прекратить незаконное пользование его изобретением. Кроме того, он может выдать лицензию другим лицам на использование запатентованного изобретения.

Но патент, теоретически направленный против промышленного шпионажа, практически явился своего рода стимулом этого явления. Один из первых законов о патентах на изобретение был издан во Франции в конце XVII века, в нем говорилось, что за всяким, кто первым привезет во Францию какое-либо иностранное изобретение, признаются такие же льготы, какими бы пользовался его изобретатель. Таким образом, за промышленным шпионажем признаются права, равные правам изобретателя.

Современный экономический шпионаж.

Часто термины «промышленный» и «экономический» шпионаж используются как синонимы. Но между ними существует определенная разница, т.к. в принципе промышленный шпионаж является частью экономического. Экономический шпионаж сверх промышленного охватывает и такие сферы, как валовой национальный продукт. Это:

1) рыночная стоимость всей произведенной в обществе конечной продукции и услуг за год;

2) сумма дохода предприятий, организаций и населения в материальном и нематериальном производстве и амортизационных отчислений, его распределение по отраслям экономики, процентные ставки, запасы природных ресурсов, возможные изменения в технической политике, проекты создания крупных государственных объектов - заводов, полигонов, магистралей и т.д.

Многие страны дают обобщенные данные, из которых трудно установить формирование доходов и расходов той или иной отрасли или всего государства. Особенно это относится к таким сферам, как финансирование различного рода научно-исследовательских работ в области ядерной физики и электроники, космической промышленности и др. То же относится и к содержанию различного рода спецслужб.

В наше время любое правительство хорошо развитой страны располагает крупными денежными средствами, не контролируемыми парламентом. Эти суммы могут быть скрыты в различных статьях государственных расходов или не учтены в публикуемом государственном бюджете. Таким путем скрытого финансирования была создана, например, атомная бомба в США. Ее создание стоило правительству 2 млрд. долларов.

Основными объектами внимания промышленного шпионажа являются патенты, чертежи, секреты производства, технологии, структура издержек; экономический шпионаж кроме промышленных секретов охватывает и макроэкономические показатели и включает в себя разведку природных ресурсов, выявление промышленных запасов; в связи с развитием маркетинга большую ценность приобретает сбор информации о вкусах и доходах различных социальных групп общества.

С развитием промышленного шпионажа промышленные монополии тщательно охраняют содержание патентов, результаты научно-технических исследований, проекты и эскизы любой своей продукции. В организационную структуру ТНК входят технические центры, основной задачей которых является разработка новых товаров, повышение качества уже существующей продукции, разработка новых товаров, повышение качества уже существующей продукции, разработка технологий и т.д.

В целях повышения прибыли ТНК стремятся к установлению истинной ценности собственной продукции. Для этого производится детальнейший анализ продукции конкурентов с целью установления сравнительного качества своей продукции.

Все промышленные монополии имеют засекреченные лаборатории, где по всем параметрам сравнивают уровни технических решений, качество, производительность и надежность своей продукции с аналогичной продукцией конкурентов. Учитываются все недостатки или преимущества своих и чужих товаров. Все лучшее у конкурентов перенимают и приспосабливают для своих машин, механизмов и конструкций, если при этом можно обойти патентное законодательство или если это выгодно фирме.

Само существование таких лабораторий не афишируется.

Существуют различные способы получения конфиденциальной информации о деятельности конкурентов, как законных, так и незаконных. Законными средствами считаются сбор и анализ информации из официальных публикуемых источников: сведений данных публично бывшими служащими конкурентов; ежегодных финансовых отчетов; обзоров рынков и докладов инженеров-консультантов; выпускаемых конкурентами изданий; анализ изделий конкурентов; отчеты зарубежных филиалов и др.

Так как каждая ТНК знает о возможных действиях против нее со стороны конкурентов, то в официальных публикациях и отчетах каждая ТНК старается дать минимальную информацию о своей деятельности и финансовом положении, о научно-исследовательских работах. В основном, любая крупная компания составляет несколько вариантов отчета.

Отчет, отражающий истинное состояние дел, в считанных экземплярах представляется высшим руководителям ТНК, которые определяют политику и стратегию корпорации.

Другой вариант отчета, из которого исключены наиболее важная информации, структура производственных издержек, представляется руководителям корпорации среднего уровня, некоторым управляющим зарубежными филиалами, некоторым лицам из среды основных акционеров.

Возможен третий - популярный вариант отчета, в котором отсутствует практически всякий смысл, но зато присутствуют отличные иллюстрации, отчет прекрасно издан и т.д.; такой отчет предназначен для акционеров и широкой общественности.

Но конкурирующие фирмы, зная о возможных способах сокрытия информации, осуществляют сбор конфиденциальной информации следующими путями:

- различного рода вопросы, задаваемые специалистами конкурента;

- приглашение на работу специалистов конкурента;

- ложные предложения работы специалистам из фирм-конкурентов без намерения брать их на работу.

Также могут быть реализованы следующие способы:

- тайное наблюдение за интересующим специалистом, отделом, лабораторией;

- использование профессиональных шпионов для получения информации;

- подкуп сотрудников из основных отделов конкурента;

- внедрение «нужных» лиц в структуру фирмы-конкурента;

- подслушивание разговоров и т.д.;

- похищение чертежей, образцов, документов;

- шантаж и другие способы давления;

- получение информации от источников в государственных структурах;

- сбор информации через зарубежные филиалы и через общих поставщиков.

Еще одним способов экономического шпионажа является внедрение «своего человека» в государственные органы, призванные регулировать деятельность промышленных монополий, что позволяет получать необходимую информацию о конкурентах, контролировать действия, связанные с антимонопольной политикой, и т.п.

Подводя итог вышесказанному можно сделать вывод, что основной идеей промышленного шпионажа для ТНК является сохранение своих секретов и получение информации о секретах конкурента.

2. Промышленный шпионаж и фальсификация фирменной продукции

Частная собственность на изобретения устанавливается через патентование. С экономической точки зрения, патентование равнозначно монополизации выгод, связанных с использованием патента.

В основном патент предоставляет выгоды в течение семи лет, что позволяет за это время получить немалую прибыль его владельцу. Но, с другой стороны, появление патента, запрещающего использовать какое-либо патентованное открытие непосредственно конкурентами, стимулирует их к форсированной разработке каких-то новых технических приемов, технологий.

Кроме того, многие крупнейшие изобретения часто не патентуются, чтобы не привлекать к ним внимания конкурирующих компаний.

Путь от изобретения до коммерческого использования требует больших финансовых, трудовых и материальных затрат. Поэтому если нет опасности, что конкурент на внедрит изобретение быстрее, чем сама корпорация, то изобретение не патентуется, если же существует риск, то изобретение будет использовано конкурентом, его сразу же патентуют и конкурент вынужден 15 - 20 лет ожидать, пока истечет срок монопольного права. Секреты производства тех или иных товаров не патентуются с тем, чтобы по истечении определенного срока не обнародовать технологию их изготовления. Наличие патента служит мощным средством для контроля над рынком, т.к. его нарушение карается конфискацией незаконно произведенной продукции, возмещением убытков и уплатой нарушителем крупных штрафов, достигающих 10 млн. долларов.

Для фирм, чью продукцию копируют, подделки имеют катастрофические последствия: резко сужается рынок сбыта, прибыль резко снижается, уходя к производителям подделок, подделки подрывают авторитет фирмы, т.к. подделки кроме своей дешевизны имеют еще и низкое качество, поэтому подделки быстро выходят из строя, ухудшая тем самым доверие потребителей к фирме, чья марка была подделана.

2.1 Методы промышленного шпионажа

Наряду с широко известными методами современный промышленный шпионаж пользуется новейшими достижениями науки и техники. Очень часто стали использоваться различного рода микроскопические приборы на основе различных электронных схем.

Специальная технология позволяет перехватывать любую информацию, передаваемую устно, через телефон, телефакс, компьютер. Оконные стекла могут служить микрофонами: по их колебанию специальные устройства восстанавливают картину разговора. Использование электронной техники обеспечивает специальным службам монополий, как и спецслужбам государств, возможность получать необходимую информацию о состоянии дел конкурентов, их переговорах и т.д.

Развитие компьютеров и компьютерных сетей с развитием компьютерного пиратства и воровства вынудило правительства многих стран применять различные меры; например, в США организованна специальная группа, отвечающая за безопасность и неприкосновенность компьютерных сетей и компьютерных баз данных, т.к. любой человек, имеющий компьютер, доступ в сеть и определенный интеллект может получать доступ в такие компьютерные банки данных, которые содержат строго конфиденциальную и секретную информацию, не предназначенную для рядового пользователя. В качестве примера можно привести случай, произошедший в США, когда один пользователь смог подключиться к сети компьютеров министерства обороны США, в результате его злого умысла была полностью уничтожена важная информация одного из пентагоновских компьютеров.

Выводы

Конкуренция является необходимым и определяющим условием нормального функционирования рыночной экономики. Но как любое явление имеет свои плюсы и минусы. К положительным чертам можно отнести: активизацию инновационного процесса, гибкое приспособление к спросу, высокое качество продукции, высокую производительность труда, минимум издержек, реализацию принципов оплаты труда, возможность регулировки со стороны государства. К негативным последствиям - «победа» одних и «поражение» других, различие в условиях деятельности, что ведет к нечестным приемам, чрезмерная эксплуатация природных ресурсов, экологические нарушения и др. Монополизм приводит к замедлению научно-технического прогресса, консервирует низкое качество продукции, делает эту продукцию неконкурентоспособной на мировом рынку, утрачиваются стимулы нахождения более эффективных решений функционирования в экономике и др. Говоря о негативных методах ведения конкурентной борьбы, необходимо отметить, что все-таки пока есть конкуренция, будет существовать промышленный шпионаж. Нельзя, конечно, отрицать эффективность промышленного шпионажа, например, он оказывает значительное влияние на развитие военно-промышленного комплекса. И все же, несмотря на эффективность промышленного шпионажа, он не может заменить развития в отраслевых, государственных и глобальных масштабах, не может заменить научно-исследовательские работы, открытия, т.к. если все время пользоваться чужими, похищенными, то при этом теряется некоторый собственный потенциал развития, что в итоге ведет к регрессу.

В целом же, конкуренция - определяющее условие поддержания динамизма в экономике, и в условиях конкуренции создается большое национальное богатство при меньшей стоимости каждого вида продукции по сравнению с монополией и плановой экономикой.

Расчетная часть

Задание 1.

Нужно выбрать наиболее эффективно работающую фирму.

Ход выполнения работы:

1. Произвольными данными заполнить свободные ячейки таблицы 1 (для фирм 2 и 3).

2. Выполнить необходимые расчеты для заполнения таблицы 2.

3. Сравнить показатели работы фирм.

4. Определить, какая фирма имеет наиболее успешные характеристики своей деятельности.

5. Как экономист и управленец определите, какие мероприятия Вы бы осуществили в целях повышения эффективности работы данной фирмы, а также других фирм?

Таблица 1.

	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
Опубликованы отчеты финансовые результаты	Прибыль	Убыток	Прибыль	Убыток	Прибыль	Убыток
1.1. Выручка от реализации продукции (включая НДС)	3435922		2200000		3980500
1.2. Затраты на производство реализованной продукции		2628262		1900000		2811020
1.3. НДС, подлежащий внесению в бюджет		14212		5500		15111
1.4. Результат от реализа-ции: разность строк 1,2,3	793448		294500		1154369
1.5. Результат от прочей реализации	35126		16000		37314
1.6. Доходы и расходы от внереализационной деятельности	29403	5365	20000	3200	30654	5998
1.7. Итого прибылей или убытков: сумма строк 4,5,6	857977	5365	530500	3200	1222337	5998
1.8 Балансовая прибыль или убыток: разность 7(п) и 7(у)	852612		327300		1216339
2. Использование прибыли
2.1. Платежи в бюджет (налог на прибыль 24%)		204627		150000		291921
2.2 Отчисления в резервный фонд (устанавливает само предприятие)		54029		36000		555555
2.3 Отвлечено на:
- производственное развитие;		60459		70250		65431
- поощрения;		52178		20100		40114
- социальное развитие;		81253		542000		85010
- благотворительные цели;		2373		1200		2200
- другие цели;		13035		10000		13000
Итого сумма = 2.1+2.2+2.3		467954		341750		553231
Неизрасходованная прибыль	384658		332500		663108
3. Отчет о состоянии основных фондов
3.1. На начало года	6704192	5420200	7125312
введено 1 марта	128238	25700	139415
выбыло 1 ноября	83785	143200	87617
на конец года	6748645	5302700	7177110
Дополнительные данные:
Среднегодовые остатки оборотных средств	12820	15120	13140
Численность промышленно-производственного персонала	200	140	290

Таблица 2

Показатели	Формула	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1 . Прибыль (балансовая)	Пб=Пр+Пвн+Ппр-расходы по ним	852612	327300	1216339
2. Рентабельность основной деятельности	Р=*100	12,63	6,17	16,95
3. Производительность труда	ПТ=	17180	15714	13726
4. Характеристика использования основных фондов
- среднегодовая стоимость основных фондов	Фсг=Снг+- -	6797079	5417730	7226888
- фондоотдача	Фо=	0,51	0,41	0,55
- коэффициент обновления	Коб=	1,9	0,48	1,94
- коэффициент выбытия	Коб=	1,25	2,64	1,23
- средняя продолжительность одного оборота оборотных средств	Т=	1,34	2,47	1,19

Условные обозначения:

Пр - прибыль от реализации продукции;

Пвн - прибыль от внереализационной деятельности;

Ппр - прибыль от прочей реализации;

Фсг - среднегодовая стоимость ОФП;

РП - выручка от реализации;

R - численность рабочих;

ОСср - среднегодовые остатки оборотных средств;

Коб - количество календарных дней в году (360).

Выводы: Сравнивая прибыль и рентабельность рассчитанных фирм, мы видим, что наиболее успешные характеристики своей деятельности имеет фирма 3. Установить на сколько эффективно ведется хозяйственная деятельность можно по учету прибыли. Фирма 3 получила прибыль больше других - 1216339, а фирма 2 - 327300 - меньше всех. На величину прибыли влияют следующие характеристики: количество произведенной продукции, уровень производственных издержек, скорость оборота капитала, уровень производительности труда и другие факторы. Но для оценки эффективности работы фирмы использование только показателя прибыли недостаточно. Необходимо сопоставить прибыль и основной каптал. Этот показатель называется рентабельность, которая отражает конечные результаты хозяйственной деятельности. Здесь фирма 3 также рентабельнее, чем фирмы 1 и 2. Основными путями повышения рентабельности являются удешевление элементов авансированного капитала, снижение затрат на производство продукции. Условием и того и другого является широкое применение результатов научно-технического прогресса, ведущее к росту производительности общественного труда и снижению на этой основе стоимости единицы ресурсов, используемых в производстве.

Производительность труда является важнейшим показателем для определения продуктивности трудовой деятельности. Фирма 1 работает более результативно, чем 2 и 3. В качестве факторов роста производительности труда могут выступать: технический прогресс, рост квалификации работников, улучшение условий труда, сокращение численности работающих.

Фондоотдача показывает насколько эффективно используются ОФ на фирме, так на 3 фирме фондоотдача выше, чем на фирме 1 на 0,04. Улучшение использования основных средств достигается путем освобождения от излишнего оборудования, своевременное обновление, качественного и своевременного проведения ремонтных работ.

Задание 2

На основании таблицы 3 исходных данных необходимо определить чистый доход предприятия по итогам года, принятого за базовый год. Для упрощения расчетов предлагается условная фирма, выпускающая один вид продукции - изделия А.

Наметив мероприятия по увеличению прибыли в плановом году, заполнить таблицу 4 соответствующими дополнительными показателями, сделать расчет влияния различных факторов на изменение издержек производства и определить с учетом этого изменения планируемую прибыль фирмы.

Распределить запланированную величину прибыли по фондам экономического стимулирования предприятия, используя данные приложений.

Таблица 3

Показатели		Единицы измерения	Базисный год
1 . Производственная мощность по выпуску изделий А	А	штук	8000
2. Годовая программа выпуска	V	штук	4800
3. Рыночная цена изделия А	Ц	руб.	10500
4. Затраты материала в год	М	тыс. руб.	20000
5. Затраты на топливо и энергию в год	Э	тыс. руб.	2000
6. Основная и дополнительная заработная плата	З	тыс. руб.	14000
7. Прочие расходы	ПР	тыс. руб.	1200
8. Норма амортизационных отчислений	А	%	15
9. Процент отчисления на социальные нужды	Ос	%	26
10. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	ОПФ	тыс. руб.	15000
11. Среднегодовая численность промышленно-производственного персонала	Ч	человек	200
12. Удельный вес затрат на обслуживание и управление производства в себестоимости продукции	Ну	%	11
13. Удельный вес условно-постоянных расходов	Нуп	%	8,5
14. Отчисления в бюджет из прибыли (налоги)	Нб	%	24
15. Оплата штрафных санкций	н	%	0,8

Выполнение работы:

1. По данным таблицы 3 составить смету затрат на производство, рассчитать себестоимость базового периода Сбаз суммированием отдельных элементов затрат:

Сбаз = М+Э+З+Ос+А+ПР

Сбаз =20000+2000+14000+++1200=43090 тыс. руб.

Смета затрат на производство:

Статьи затрат	Базисный, тыс. руб.
1. Затраты на материалы	20000
2. Затраты на топливо и энергию в год	2000
3. Основная и дополнительная заработная плата	14000
4. Прочие расходы	1200
5. Амортизация	2250
6. Отчисления на социальные нужды	3640

2. Определить прибыль от реализации изделий А как разницу между рыночной стоимостью реализованной продукции и ее себестоимости:

П=Ц-С;

П=10500Ч4800-43090000=7310 тыс. руб.

3. Из полученной прибыли вычесть сумму обязательных платежей (отчисления в местный и союзный (республиканский) бюджет, плата за предоставленные кредиты, оплата штрафных санкций) и полученный чистый доход предприятия распределить по трем фондам экономического стимулирования. Для этого по данным Приложений составляется произвольный перечень статей расхода соответствующего фонда и выбирается их количественные значения таким образом, чтобы итоговая сумма по фондам стимулирования совпадало с величиной чистого дохода предприятия.

Чистая прибыль = 7310-=7310-(1754+58,48)=5497,52;

Фонды экономического стимулирования.

Резервный фонд: 20 %

- на случай прекращения деятельности предприятия - 1099,50 тыс. руб.

Фонд накопления: 50 %

- уплаты штрафных санкций - 49 тыс. руб.

- на производственное развитие - 2309 тыс. руб.

- благотворительные цели - 390,76 тыс. руб.

Фонд потребления: 30%

- на социальные нужды - 1154,5 тыс. руб.

- поощрения персонала - 494,76 тыс. руб.

Итого по фондам: 5497,52 тыс. руб.

4. Заполнить таблицу 4, дав краткое обоснование каждому намеченному мероприятию по сокращению издержек и увеличению прибыли в плановом году.

Таблица 4.

Наименование показателя	Условное обозначение	Единицы измерения	Плановый год
1. Годовая программа выпуска товаров	Vпл	тыс. руб.	5500
2. Численность промышленного персонала	Чпл	чел.	210
3. Основная и дополнительная ЗП	Зпл	тыс. руб.	14140
4. Сокращение (-), увеличение (+) материальных затрат	Мпл	тыс. руб.	21000
5. Сокращение (-), увеличение (+) затрат на топливо, энергию	Эпл	тыс. руб.	2100
6. Сокращение (-), увеличение (+) по управлению и обслуживанию производства	Нулп	%	-0,5
7. Сокращение(-), увеличение (+) платы за кредит	Нкрпл	%	+1,3
8. Сокращение(-), увеличение (+) штрафных санкций	Нштпл	%	-0,2
9. Изменение среднегодовой стоимости ОФ	ОПФпл	тыс. руб.	16500

Годовую программу выпуска товара А мы увеличили на 700 штук по сравнению с базисным годом. Это произошло после внедрения новых технологий и обновления оборудования.

Численность персонала увеличилась на 10 человек, необходимо увеличить заработную плату на 140 тыс. руб.

Материальные затраты увеличились на 5% по сравнению с базисным годом, т.к.увеличение затрат на топливо и энергию произошло только на 5% по сравнению с базисным годом, вследствие внедрения ресурсосберегающих технологий.

Расходы по управлению и обслуживанию производства уменьшились на 0,5%, т.к. не происходило усложнения технологического процесса и затрачено на это было мало средств.

Изменение среднегодовой стоимости основных производственных фондов произошло за счет приобретения нового оборудования.

5. Рассчитать влияние каждого фактора на изменение издержек производства по следующей методике:

5.1. Влияние изменения объема на себестоимость товарной продукции:

dC_v = C_уп (J_v-1)=3686,45Ч(1,146-1)=538,22

С_уп - доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции в рублях;

J_v = V_пл / V_баз - индекс изменения объёма производства.

J_v =5500/4800=1,146

5.2. Влияние роста производительности труда на себестоимость:

dC_nm = З_баз J_v (1 - J_з / J_nm)=14000Ч1,146Ч(1-1,01/1,09)=1177,54

J_з = З_пл / З_баз - индекс изменения фонда заработной платы;

J_з =14140/14000=1,01

J_nm = ПТ_пл / ПТ_баз - индекс изменения производительности труда.

J_nm =26,19/24=1,09

5.3. Влияние изменения материалоемкости:

dC_м = С_м J_v (1 - J_м)=20000Ч1,146Ч(1-1,05)=-1146

С_м - доля материальных затрат в себестоимости продукции в рублях;

J_м = М_пл / М_баз - индекс изменения материалоемкости.

J_м =21000/20000=1,05

5.4. Влияние изменения энергоемкости.

dCэ = Сэ Jv(1 - Jэ)=2000Ч1,146Ч(1-1,05)=-114,6

Сэ - доля затрат на энергию в себестоимости продукции в рублях;

Jэ = Эпл / Эбаз - индекс изменения энергоемкости.

Jэ =2100/2000=1,05

5.5. Влияние изменения затрат по управлению и обслуживанию производства:

dC_у = С_у (1 - J_у / J_v)=773,3Ч(1-1,05/1,146)=64,78

С_у - доля затрат по управлению и обслуживанию производства в себестоимости продукции в рублях;

J_у = У_пл / У_баз - индекс изменения затрат на управление и обслуживание производства.

J_у =773,3/738,15=1,05

5.6. Влияние изменения технического уровня производства:

dC_ту = С_а J_опф(1 - J_фе)=2250Ч1,1Ч(1-0,96)=99

С_а - доля амортизационных отчислений в себестоимости продукции в рублях;

J_опф = ОПФ_пл / ОПФ_баз - индекс изменения стоимости основных производственных фондов;

J_опф = 16500/15000=1,1

J_фе = Фе_пл / Фе_баз - индекс изменения фондоемкости.

J_фе =(16500/5500)/(15000/4800)=3/3,125=0,96

6. Определить планируемую себестоимость продукции С_пл:

С_пл = С_баз - dC_i=43090-538,22-1177,54+1146+114,6-64,78-99=42471,06 руб.

7. Аналогично пункту 2 вычислить запланированную прибыль от реализации продукции П_пл (условно считать цены на издержки А_пл неизменными).

П_пл=57750-42751,06=14998,94

8. Определить чистый доход предприятия П_пред (за вычетом обязательных платежей) в планируемом периоде и распределить его по трем стимулирующим фондам аналогично пункту 3 методики.

14998,94-3599,75-119,99=11279,20 тыс. руб.

9. Дать краткое обоснование полученным данным.

Увеличение объема производства дало снижение себестоимости на 618,94 тыс. руб., при этом увеличение численности производственного персонала составило 10 человек, а заработная плата возросла всего на 140 тыс. руб.

Производительность труда возросла на 9%. Рост затрат на материалы дал увеличение доли материальных затрат в себестоимости на 1146 тыс. руб., незначительный рост затрат на энергию вызвал рост себестоимости на 114,6 тыс. руб. Незначительное снижение себестоимости (на 64,78 тыс. руб.) дало снижение затрат по управлению и обслуживанию производства, а так же улучшение технического уровня производства дал снижение себестоимости на 99 тыс. руб.

Все предпринятые меры позволили увеличить прибыль на 5781,68 тыс. руб., то есть в 1,05 раза.

Задание 3

Заполните своими данными следующие отчётные показатели:

Из отчёта по прибыли за 2004 год:

Издержки на приобретение товаров 3200

Прочие внешние издержки 8000

( из них переменные издержки 6000

Издержки по содержанию персонала 4700

( из них переменные издержки 320

Амортизация основного капитала 50

Издержки за кредит 250

Выручка от реализации 70000

Из баланса на 31.12.2004 года

Оборудование 500

Товарные запасы 200

Дебиторская задолженность 11300

Денежные средства 300

Собственный капитал 10700

Кредит 2000

Товарные кредиторы 30

НДС 700

Баланс фирмы

1. Внеоборотные активы

Оборудование 500

Итого по разделу 1 500

2. Оборотные активы

Товарные запасы 200

НДС 700

Дебиторская задолженность 11300

Денежные средства 300

Итого по разделу 2 12500

Баланс 13000

Пассивы

3. Капитал и резервы

Собственный капитал 10700

Итого по разделу 3 10700

3. Краткосрочные обязательства

Кредиты банков 2000

Товарные кредиторы 300

Итого по разделу 4 2300

Баланс 13000

Отчет по прибыли.

Выручка от реализации 70000

Издержки на производство45000

- из них переменные 41200

Прибыль от реализации 25000

Показатели доходности.

Коэффициент платежеспособности

КП =

Данному предприятию нет причин для беспокойства, оно достаточно платежеспособно.

Коэффициент ликвидности.

КЛ=

Коэффициент ликвидности у фирмы очень высок, нет причин для беспокойства, банкротство ей не грозит.

Показатели рентабельности.

Р=

На один рубль себестоимости приходится 55,6 копеек прибыли, очевиден высокий уровень прибыльности, характеризующий высокую доходность производимой продукции на анализируемом предприятии.

Рентабельность переменных затрат.

Р_пз=

Следовательно, на один рубль переменных издержек предприятия приходится 60,7 копеек прибыли.

Рентабельность производства.

Р_пр=

Анализируемое предприятие имеет высокий уровень прибыльности, характеризующий высокую доходность, 1,92 руб. с рубля себестоимости имущества.

Литература

1. Антонова З.Г. Экономика фирмы: Учебное пособие/ Том. политехн. ун-т.-Томск, 2002. - 251 с.

2. Гасанов Р.М. Промышленный шпионаж на службе монополий. М.: Международные отношения, 1986.

3. Зайдель Х., Темен Р. Основы учения об экономике. М.: Дело ЛТД, 1994.

4. Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. СПб.: Формика, 1992.

5. Маконнел К., Брю С. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Т.1 М.: Республика, 1992.

6. Портер М. Международная конкуренция. М., 1994.

7. Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М., 1986.

8. Рузавин Г.И. Основы рыночной экономики. М.: ЮНИТИ. 1996.

9. Толкачев С. Несовершенная конкуренция // Российский экономический журнал. 1993. №5.

Размещено на Allbest.ru