Ценообразование и конкуренция

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ЧИТИНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

(ЧитГУ)

Институт переподготовки и повышения квалификации

Кафедра экономики

Контрольная работа

По дисциплине: «Ценообразование»

Вариант 2

Выполнил: БСКр - 07

Кривоносова Л.Г.

Проверил:

Чита 2009

Содержание:

1. Учет рыночных условий при ценообразовании

2. Контрактные и модифицированные цены

3. Рынок чистой монополии

Список использованных источников

1. Учет рыночных условий при ценообразовании

Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должно собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решение по ценам фирма может принимать, только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который можно получить доброкачественную продукцию. Без такого анализа фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного решения по ценам.

Данные надо собирать, будучи уверенным, что они являются потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные по каким вопросам необходима информация и в каком объеме она потребуется по каждому вопросу. Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность.

Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибыли, о политики правительства в области предпринимательства, налоговой политики.

Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:

- рынок на котором она продает свои товары;

- все потенциальные возможности производимого товара;

- свою и смежные отрасти для выявления существующих и потенциальных конкурентов;

- решения правительства.

Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации:

Рынок и товар:

- сегменты рынка, в которых реализуется товар;

- требования, предъявляемое покупателем к товару;

- географическое положение;

- новизна товара;

- емкость рынка;

- качество товара по сравнению с товаром конкурентов;

- основные конкуренты;

- соответствие товаров товаром конкурентов по ценам;

- перспективы роста объема продаж;

- способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные;

- конъюнктура рынка в течении двух лет;

- необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;

- восприятие цены покупателем.

Конкуренция на рынке. Политика правительства:

- влияние на рынок политики правительства;

- конкурирующие товары в продаже;

- доля рынка конкурентов;

- влияние на отдельные фирмы;

- возможности изменения цен;

- финансовое положение конкурентов;

- предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка;

- официальные донные о прибылях и убытках.

Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль:

- объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время;

- соотношения между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;

- затраты, соответствующие данному уровню складских запасов;

- влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыли;

- влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов;

- удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличия его от аналогичного показателя конкурентов;

- затраты, имеющие отношения принятию решения по вопроса цен.

Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирмы, специализирующихся на аналогичных исследованиях.

ценообразование контактный модифицированный конкуренция монополия

2. Контактные и модифицированные цены

При выборе или поставке продукции на этапе предварительного определения уровня контрактных цен ориентируются на два вида цен: публикуемые (published price) и расчетные (settlement prise).

Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции. Например, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады: на пиломатериалы - экспортные цены Швеции: на каучук - цены Сингапурской биржи: на пшеницу - цены Санкт-Петербурга и Лондонского аукционов: на чай - цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

Если по основным товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные виды, и типы изделий.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены(advertised price), биржевые котировки(exchange quotation), цены аукционов(auction price), цены фактических сделок(price of the actual quotation), цены предложений (price of an offer) крупных фирм.

Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле, публикуемые в различных печатных изданиях, экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Справочные цены могут быть либо номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями, либо отражающими прошлые операции, совершенные за истекшую неделю, месяц.

Справочные цены по ряду товаров играют роль лишь отправной точки, с которой начинается согласование цен при заключении сделки. Иногда справочные цены используются для определения уровня цены с последующей фиксацией подвижной или скользящей цены. В большинстве случаев публикуемые цены представляют собой базисные цены, т. е. цены товара определенного качества и количества, спецификации, размеров, химического состава в том или ином заранее установленном географическом пункте - так называемом базисном пункте.

В последнем случае метод установления цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Преимущество использования базисного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается.

Биржевая цена (exchange price, stock price) или биржевая котировка - цена товара, являющегося объектом биржевой торговли. Такие цены в основном отражают фактические сделки. Официальная котировка (formal quotation) - единая цена, устанавливаемая для каждой позиции (месяца поставка) и на день. Эта котировка используется для сообщения рыночных цен вне биржи и для проведения расчетов с расчетной палатой биржи. В тех случаях, когда биржевые котировки не имеют под собой конкретных сделок, при их публикации перед ценой ставится индекс «Н», отмечающий номинальность котировки.

Средние (average) экспортные и импортные цены исчисляются на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товарной массы на ее физический объем и оказываются более надежными индикаторами, чем справочные цены. Хотя эти средние показатели отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт или импорт, зарегистрированный за соответствующий временной интервал. Это смещение во времени имеет особое значение в тех отраслях, где наблюдается большой разрыв между сезоном запродаж и фактическим экспортом, как, например, в торговле пиломатериалами.

Цены фактических сделок (transaction) являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте. Однако эти цены, как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически лишь по конкретным операциям. Тем не менее, сопоставление цен (comparison of prices) фактических сделок со справочными дают возможность более правильно установить уровень цены в искомом контракте.

Цены предложений крупных фирм менее представительны, чем цены фактических сделок, поскольку отражают монопольный характер поставок товара и, по существу, имеют характер справочных цен, так первоначальные цены (original price) в результате согласования при заключении сделок обычно понижаются, что вообще типично для договорных цен. Известно, что почти нет торговых организаций, работающих с твердыми ценами, которые определяются с помощью рассмотренных выше методов. В зависимости от особенностей клиента, уровня потребительского спроса и товарного предложения, текущего состояния или долгосрочных целей компании применяют некоторые модификации цен.

Цены ФОБ, ФОР, КАФ, СИФ. При этих видах цен покупатель оплачивает все расходы после погрузки товара на транспортное средство. Различия касаются географии потребителей и вида транспортных средств. Так, во внешнеторговой практике под ценой ФОБ (free on doard) понимается тот факт, что покупатель несет все расходы после погрузке товаров на борт судна или в вагон уже как полноправный собственник товара, а товар передается перевозчику на условиях франко-вагон/судно в определенном порту страны-производителя.

При ценах ФОБ любой потребитель оплачивает одинаковую цену при получении товара на свой склад. Географическое расстояние в этом случае не имеет значения, но в лучшем положении оказываются более отдаленные потребители за счет тех, кто расположен ближе к изготовителю-продавцу. Цены ФОР учитывают фактор расстояния.

Цена на распределительном складе. Использование централизованных распределительных складов (например, оптовой торговой организации) в принципе ведет к изменению цен, сообразно расходам на транспорт до склада. После этого уже можно применить то или иное условие поставки. При такой организации потребители, находящиеся в непосредственной близости от предприятия-производителя, доплачивают в цене за транспортные услуги, в которых не нуждаются.

Цена КАФ. Это вид цен, включающий расходы на транспорт до обусловленного разгрузочного порта (обычно во внешней торговле) или договоренного места внутри страны при продаже на местном рынке. В принципе, цена КАФ используется в случаях, когда производитель хочет увеличить объем продаж, надеясь покрытии расходы на транспорт более низкими относительными производственными издержками при увеличении серии (экономия на масштабах). Кроме того, цены КАФ используются при выходе на новые рынки или для защиты позиции на рынках сильной конкуренции.

Цены СИФ. Это наиболее часто используемый вид цен во внешней торговле. Кроме оптовой цены, сюда включается страховка и фрахт до обозначенного разгрузочного порта. Во многих случаях цены СИФ предпочтительней для потребителя, так как им облегчаются условия по организации перевозок наиболее сложной их части и, кроме того, ответственность за качество товара остается за поставщиком до момента получения товара в условленном пункте.

Этот вид цены удобен и для поставщика, поскольку позволяет иногда получить большую скрытую прибыль в форме уменьшения фрахта в сравнении в намеченным, например, при использовании в качестве перевозчика военного судна, от различий валютных курсов или оплаты в неконвертируемой валюте при получении дохода в конвертируемой и с использованием других приемов.

Приведенный перечень контракта и модифицированных цен не является исчерпывающим, и при обсуждении цены на переговорах с потенциальным партнером следует детально обсудить используемую терминологию и, если такая необходимость возникает, подробно записать принятые термины и их толкование в протоколе совещания, протоколе о намерениях, в тексте контракта или предложениях к нему.

Помимо рассмотренных видов цен особую роль в борьбе за завоевание потребителя играют различные ценовые скидки.

3. Рынок чистой монополии

При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному.

Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижения различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобрести его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получения средних доходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращения потребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, при установлении цен на алкогольные или табачные изделия).

В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию установить расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости - расширять его.

Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать цену рынку. Однако предприятие-монополист не всегда устанавливает максимальную цену. Это объясняется рядом факторов: опасение введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, а также стремление расширить возможный объем сбыта за счет снижения цен.

В реальной экономической ситуации любой из указанных типов рынка определить в чистом виде довольно сложно. Предприятие может с одним товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим - на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополии, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ конкурентной структуры рынка сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерности ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Основные признаки рынков несовершенной конкуренции.

Моделям рынка с несовершенной конкуренцией присущи следующие признаки:

· наличие барьеров вступления в отрасль;

· много (но не множество), несколько или одна фирма;

· возможность в определенных пределах влиять на рыночную цену и объем производства;

· использование неценовых методов конкурентной борьбы (дифференциация продукта, реклама, послепродажное обслуживание);

· сочетание рыночной саморегуляции и планового регулирования, как государственного, так и внутри- и межфирменного.

Государство, стремясь поддержать рыночную систему, защитить права потребителей, не допустить нечестную конкуренцию, регулирует в той или иной степени деятельность фирм на рынках несовершенной конкуренции.

Чистая монополия. Слово "монополия" происходит от двух греческих слов, означающих "единственный продавец". Чистая монополия существует, когда одна фирма является единственным производителем продукта, у потребителей нет выбора, и в этом смысле продукт монополии для них уникален. Поскольку у чистого монополиста отсутствуют прямые конкуренты, то у него нет необходимости "завоевывать" потребителей. Его рекламная деятельность носит характер связей с общественностью и проводится ради престижа и формирования благоприятного общественного мнения. Барьеры вступления новых фирм на этот рынок труднопреодолимы.

Поскольку чистый монополист - единственный в своей отрасли, то спрос на его продукцию является одновременно и рыночным спросом. Определение цены и объема производства чистым монополистом будет осуществляться на основе его средних издержек производства и рыночного спроса. Рыночный спрос единственное ограничение для чистой монополии в установлении цены, если она не регулируется государством.

Стараясь максимизировать прибыль, чистая монополия может использовать ценовую дискриминацию. Ценовая дискриминация - это способ ценообразования когда, при одинаковых средних издержках производства для различных групп потребителей назначаются различные цены (например, тарифы на электроэнергию, междугородние телефонные переговоры в дневное и ночное время).

Четкое выделение групп потребителей и невозможность перепродажи товара и услуги необходимы для использования чистой монополией ценовой дискриминации.

Разновидностью чистой монополии может быть естественная монополия.

Естественная монополия - это тип рынка чистой монополии, на котором экономически эффективно отсутствие конкуренции в связи с тем, что минимальные средние долгосрочные издержки при любом объеме производства могут быть получены при работе на рынке только одной фирмы. Например, водой в городе всех снабжает один производитель.

В России к естественным монополиям относят электропроизводство, электроснабжение, коммунальное хозяйство, транспортировку газа и нефти по трубопроводам, обычную почтовую связь, терминалы портов, аэропортов, железные дороги.

Список использованных источников

1. Герасименко В.В., Ценообразование: Учеб. пособие. - (ГРИФ)/ Герасименко В.В. - М.: ИНФРА-М, 2005

2. Романенко И.В., Ценообразование: Конспект лекций. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2003

3. Тактаров Г.А., Ценообразование: Учеб. пособие/ Под. ред. Г.А. Тактарова. - М.: Финансы и статистика, 2004

4. Шуляк П.Н., Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - 2-е изд. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2002

Размещено на Allbest.ru