Ценовая политика предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

26

Содержание

Введение

1. Ценовая политика

1.1 Виды, структура цен и факторы ценообразования

1.2 Задачи и механизм разработки ценовой политики

2. Анализ финансовой деятельности

2.1 Баланс предприятия и выписка из отчета о прибыылях и убытках

2.2 Анализ показателей ликвидности и платежеспособности

2.3 Анализ показателей финансовой устойчивости

2.4 Анализ показателей чистой рентабельности

2.5 Анализ показателей деловой активности

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Цена на продукт для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:

1. В отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;

2. Потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

3. Даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

Цели курсовой работы:

1. Рассмотреть ценовую политику предприятия

2. Проанализировать финансовое состояние предприятия.

Задачи:

1. Рассмотреть структуру цены и факторы ценообразования

2. Рассмотреть задачи и механизм разработки ценовой политики

3. Проанализировать финансовое состояние фирмы и дать рекомендации по улучшению финансового положения.

1. Ценовая политика

1.1 Виды, структура цен и факторы ценообразования

Движение товаров от производителя к потребителю опосредуется конкретными видами цен, дифференцированными в зависимости от наличия образующих эти цены элементов. В зависимости от этой классификации (стадий ценообразования) можно выделить несколько видов цен (рис. 1.) [1].

Рисунок 1. Виды цен по стадиям товародвижения.

Эти виды цен количественно связаны между собой: на последующей стадии цена становится выше, чем на предыдущей. На рисунке 2 представлена схема формирования цен в зависимости от стадий ценообразования [1].

Рисунок 2. Основные элементы конечной (розничной) цены.

Ценообразование связано с действием многочисленных факторов внешней и внутренней среды, поэтому все остальные технико-экономические параметры анализируют и прогнозируют главным образом, чтобы определить цену на производимые товары и услуги. В реальных условиях цены формируются под воздействием двух групп факторов - внутренних и внешних [2].

Внутренние факторы - зависят от деятельности самого предприятия:

1. Особые свойства. Товар, обладающий особыми свойствами, уникальными характеристиками будет иметь более высокую цену, отражающую его качество [2].

2. Способ производства. Серийность производства определяются видом и способом производства определяют серийность выпуска продукции. Как правило, мелкосерийная продукция, а тем более уникальная, единичная, имеют более высокую себестоимость и цену. Товары же массового производства имеют низкие издержки и соответственно на них устанавливаются относительно низкие цены [2].

3. Ориентация на рыночные сегменты. Освоение предприятием нескольких сегментов рынка диктует необходимость дифференциации цен, с целью удовлетворения потребностей различных категорий покупателей, имеющих разные доходы [2].

4. Продолжительность и стадия жизненного цикла товара также оказывают влияние на уровень цены. Обычно, продукция имеет более высокую цену, при коротком жизненном цикле, и относительно низкую - при длительном [2].

5. Организация сервиса. С ростом числа посредников в цепочке производитель - потребитель, о чем хорошо свидетельствует наша действительность, конечная цена товара существенно возрастает [2].

6. Имидж предприятия, отлаженный сервис и послепродажное обслуживание, позволяют устанавливать более высокие цены [2].

Внешние, или макроэкономические, факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций, условий в стране и за ее пределами [2].

1.2 Задачи и механизм разработки ценовой политики

ценообразование финансовое состояние

Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно представить схематично в соответствии с рисунком 3.

Рисунок 3. Этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия.

Этап 1 - постановка целей ценовой политики.

На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики:

- обеспечение сбыта (выживаемости),

- максимизация прибыли,

- удержание рынка.

Обеспечение сбыта (выживаемости) - главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятие может исходить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции [3].

Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.

Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы [3].

Этап 2 - определение спроса.

Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов предприятия [4].

Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены.

Этап 3 - оценка издержек.

Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен в конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным [3].

Этап 4 - анализ цен и товаров конкурентов.

Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар [3].

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров [5].

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов [3].

Этап 5 - ценовая стратегия предприятия

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар [3].

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.

1. Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи - привлечь новых покупателей [6], [3].

2. Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек [6], [3].

3. Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке [6], [3].

4. Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли [6], [3].

5. Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами [6], [3].

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен.

1. Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и, в конечном счете, цены. При данной стратегии ценообразования необходимо:

- помешать появлению на рынке конкурента;

- постоянно заботиться о повышении качества продукции;

- снижать издержки производства [3].

2. Стратегия стабильных цен устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям. Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность [3].

3. Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.[3]

4. Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли [3].

5. Стратегия установления цен на изделия, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства) [3].

Этап 6 - выбор метода ценообразования.

Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.

Очевидно, что правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три метода ценообразования: установление минимального уровня цены, определяемого затратами; установления максимального уровня цены, сформированного спросом, и, установление оптимального уровня цены [3].

Методики ценообразования:

1. Самой простой считается методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.

Методика расчета на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Во-вторых, признано, что это самый справедливый метод по отношению и к покупателям, и к продавцам. В-третьих, метод уменьшает ценовую конкуренцию, так как все фирмы отрасли рассчитывают цену по одному и тому же принципу «средние издержки плюс прибыль», поэтому их цены очень близки друг к другу [3].

2. Другой метод ценообразования, основанный на издержках, направлен на получение целевой прибыли (метод безубыточности). Этот метод дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах, и позволяет фирме, которая уже определила для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе выпуска позволила бы в максимальной степени добиться выполнения этой задачи.

В этом случае цена сразу устанавливается фирмой из расчета желаемого объема прибыли. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но не меньшее ее количество. Здесь особую важность приобретает ценовая эластичность спроса.

Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара [3].

3. Установление цены на основе «ощущаемой ценности» товара является одним из самых оригинальных методов ценообразования. В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателями товара. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара продавцы используют неценовые приемы воздействия; предоставляют сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право использования товарной марки в случае перепродажи и т.д. Цена в этом случае подкрепляет ощущаемую ценность товара [3].

4. Установление цены на уровне текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Этот метод используется как инструмент политики цен в первую очередь на тех рынках, где продаются однородные товары. Фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет очень ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях на рынке однородных товаров, таких, как пищевые продукты, сырьевые материалы, фирме даже не приходится принимать решений по ценам, основной ее задачей является контроль за собственными издержками производства [3].

5. Установление цены на основе метода «запечатанного конверта» применяется, в частности, в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт на машинно-техническое оборудование. Наиболее часто это бывает, когда фирмы участвуют в объявленных правительством тендерах. Тендер представляет собой цену, предложенную фирмой, при определении которой исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому фирма пытается установить свою цену на уровне ниже предложенного конкурентами. В тех случаях, когда фирма лишена возможности предвидеть действия конкурентов в ценах, она исходит из информации об их издержках производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов фирма иногда предлагает цену ниже себестоимости своей продукции с тем, чтобы обеспечить полную загрузку производств[3].

Установление цены на основе закрытых торгов используется в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. По своей сути этот метод ценообразования почти ничем не отличается от рассмотренного выше метода. Однако цена, устанавливаемая на основе закрытых торгов, не может быть ниже себестоимости. Цель, которая здесь преследуется, - выиграть торги. Чем выше цена, тем ниже вероятность получить заказ.

Этап 7 - установление окончательной цены.

Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательной цены. При этом необходимо учитывать и психологическое восприятие покупателем цены товара фирмы. Практика показывает, что для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене и фактически цена выступает показателем качества. Известно немало случаев, когда с ростом цен увеличивается объем сбыта, а, следовательно, и производства.

Этап 8 - модификации цен.

Предприятие обычно разрабатывает не одну-единственную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система цен учитывает особенности качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географические отличия издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, сезонность и др. Используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции и др. [3].

Модификация цен через систему скидок используется для стимулирования действий покупателя.

Модификация цен по географическому принципу связана с транспортировкой продукции, региональными особенностями спроса и предложения, уровнем доходов населения и другими факторами. В соответствии с этим могут применяться единые или зональные цены.

О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи и т.д.

Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров используется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса [3].

Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.

2. Анализ финансовой деятельности

2.1 Баланс предприятия и выписка из отчета о прибылях и убытках

Бухгалтерский баланс предприятия приведен в таблице 1, отчет о прибылях и убытках приведен в таблице 2.

Таблица 1. Бухгалтерский баланс.

Статьи баланса	На начало года	На конец года
АКТИВ
I. Внеоборотные активы
Нематериальные активы	18	16
Основные средства	135	159
Долгосрочные финансовые вложения	7	4
Итого по разделу I	160	179
П. Оборотные активы
Запасы	104	87
Дебиторская задолженность (более 12 месяцев)	10	15
Дебиторская задолженность (менее 12 месяцев)	45	56
Краткосрочные финансовые вложения	1	0
Денежные средства	8	13
Итого по разделу II	168	171
Баланс	328	350
ПАССИВ
Ш. Капитал и резервы
Уставный капитал	98	98
Добавочный капитал	64	78
Резервный капитал	8	10
Нераспределенная прибыль	5	12
Итого по разделу III	175	198
IV. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	10	16
Итого по разделу IV	10	16
V. Краткосрочные обязательства
Краткосрочные кредиты и займы	4	16
Кредиторская задолженность, в т.ч.	139	120
- поставщики и подрядчики	124	87
- задолженность перед персоналом организации	6	12
- задолженность перед бюджетом	9	21
Итого по разделу V	143	136
Баланс	328	350

Таблица 2. Отчет о прибылях и убытках.

Наименование показателя	Отчётный год	Прошлый год
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка от продажи	1023	507
Себестоимость проданных товаров	524	298
Валовая прибыль	499	209
Коммерческие расходы	15	7
Управленческие расходы	64	31
Прибыль (убыток) от продаж	420	171
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	6	4
Проценты к уплате	51	9
Доходы от участия в других организациях	98	35
Прочие доходы	26	13
Прочие расходы	25	13
Внереализационные доходы	15	12
Внереализационные расходы	41	13
Прибыль (убыток) до налогообложения	448	200
Чистая прибыль	196	26

2.2 Анализ показателей ликвидности и платежеспособности

Таблица 3. Расчет показателей ликвидности и платежеспособности.

Показатель	Норматив	Формула	На начало года	На конец года	Отклонене
1.Собственные оборотные средства (НИФЗ), млн. руб.	>0	АО-КО	25	35	10
2.Нормальные источники формирования запасов, млн. руб.		COC+ККиЗ+КЗП	153	138	-15
3.Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2-0,3	Д/КО	0,06	0,10	0,03
4.Коэффициент промежуточного покрытия	1 и более	(Дк+КФВ+ДЗ)/КО	0,38	0,51	0,13
5.Коэффициент текущей ликвидности	01.фев	ОбА/КО	1,17	1,26	0,08
6.Коэффициент маневренности собственных оборотных средств	0-1	Д/СОС	0,32	0,37	0,05
7.Доля оборотных активов в активах	>=50	ОбА/А	0,51	0,49	-0,02
8.Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,1-0,5	СОС/ОбА	0,15	0,20	0,06
9.Доля запасов в оборотных активах	<0,5	З/ОбА	0,62	0,5	-0,12
10.Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами	0,5-0,7	COC/З	0,24	0,40	0,16
11.Коэффициент покрытия запасов	>=1	НИФЗ/З	1,47	1,59	0,12

Всего лишь 10% текущей задолженности может быть погашено на дату составления баланса, низкое значение коэффициента промежуточного покрытия указывает на то, что предприятие сможет погасить текущую задолженность только на 51% при условии своевременности поступления средств дебиторов. Общие платёжные возможности предприятия достаточные, т.е текущие активы превышают краткосрочные обязательства предприятия.

Доля собственных оборотных средств имеющих абсолютную ликвидность на конец года равна 37%, что на 5% выше, чем на начало года, т.е. структура собственных оборотных средств становится более мобильной.

Доля оборотных активов во всем имуществе предприятия снизилась на 2%, и на конец года составила 49%.

На дату составления баланса 20% оборотных активов предприятия было сформировано за счёт собственных средств.

Доля запасов в оборотных активах за год снизилась на 11%, и на конец года составила 50%. Несмотря на то, что обеспеченность запасов собственными средствами выросла на 16%, на отчётную дату доля запасов, покрываемая за счёт собственных средств, составила лишь 40%.

На начало и на конец года все запасы были профинансированы за счет нормальных источников финансирования.

2.3 Анализ показателей финансовой устойчивости

Таблица 4. Расчет показателей финансовой устойчивости.

Показатель	Норматив	Формула	На начало года	На конец года	Отклонение
1. Коэффициент автономии	0,5-0,7	СК/ВБ	0,53	0,57	0,03
2.Коэффициент концентрации заемного капитала	<0,5	ЗК/ВБ	0,47	0,43	-0,03
3.Коэффициент маневренности собственного капитала	0,2-0,5	COC/СК	0,14	0,18	0,03
4.Коэффициент структуры долгосрочных обязательств		ДО/ВнА	0,06	0,09	0,03
5.Коэффициент привлечения долгосрочных обязательств	<0,3	ДО/(СК+ДО)	0,05	0,07	0,02
6.Коэффициент структуры заемного капитала	<0,4	ДО/ЗК	0,07	0,11	0,04
7.Коэффициент задолженности		ЗК/СК	0,87	0,77	-0,11

Организация оставалась вполне независимой в формировании имущества, на отчётную дату 57% капитала сформировано за счёт собственных средств и 43% за счет заемных. В течение года организация обладала недостаточно подвижной структурой капитала, и на дату составления баланса только 18% собственного капитала являлось источником финансирования оборотных активов и, следовательно, 82% капитализировано. На конец года доля долгосрочных кредитов и займов в формировании внеоборотных активов составила 9%

На отчетный период долгосрочные заемные средства составляют 7% от всех источников формирования внеоборотных активов.

На конец года заемный капитал на 11% сформирован за счет долгосрочных обязательств, следовательно, большую часть заемного капитала составляют краткосрочные обязательства, т.е. предприятие в основном использует заемные средства для финансирования текущей деятельности. По сравнению с началом года потребность в долгосрочных кредитах и займах для приобретения (восстановления) внеоборотных активов выросла на 4%.

В течении года коэффициент задолженности снизился на 11% и на конец года на каждые 100 рублей собственного капитала приходится 77 рублей заемных средств, снижение данного коэффициента говорит о снижении потребности в заемных средствах, и, как следствие, снижение финансовой зависимости от внешних источников финансирования.

2.4 Анализ показателей чистой рентабельности

Таблица 5. Расчет показателей рентабельности.

Показатель	Формула	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
1.Рентабельность продаж,	ЧП/ВП	5	19	14
2.Рентабельность активов,	ЧП/А	8	56	48
3.Рентабельность собственного капитала,	ЧП/СК	15	99	84
4.Рентабельность внеоборотных активов	ЧП/ВнА	16	109	93
5.Рентабельность оборотных активов	ЧП/ОбА	15	115	99
6.Рентабельность запасов	ЧП/З	25	225	200
7.Рентабельность основной деятельности	ЧП/Прочие расх.	17	67	50
8.Период окупаемости собственного капитала	СК/ЧП	7	1	-6

Чистая рентабельность продаж увеличилась на 14 пунктов и в отчётном году доля прибыли в выручке составила 19%, т.е. темпы роста выручки опережают темпы роста затрат. Увеличилась эффективность использования всего имущества предприятия и эффективность использования собственных средств. В отчётном периоде на каждые 100 рублей вложенные в деятельность приходится 56 рублей чистой прибыли, и на каждые 100 руб. вложенные в бизнес приносят 99 руб. чистой прибыли. Увеличение рентабельности активов свидетельствует об увеличении эффективности использования имущества предприятия. Существенное увеличение рентабельности собственного капитала может привлечь внимание потенциальных собственников при решении вопроса о покупке акций.

Рентабельность внеоборотных активов выросла на 93 пункта и на конец года каждые 100 рублей вложенные в внеоборотные активы принесли 109 рублей чистой прибыли.

Существенно выросла окупаемость запасов на отчетный период она составила 225%.

Рентабельность основной деятельности увеличилась на 50 пунката, и на момент составления баланса каждые сто рублей израсходованные на производство и сбыт принесли 67 рублей прибыли.

Период окупаемости собственного капитала снизился на 6 лет, и на отчетную дату все средства, вложенные в бизнес, окупаются за год.

2.5 Анализ показателей деловой активности

Таблица 6. Расчет показателей деловой активности.

Показатель	Формула	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
1.Период оборота запасов (ПОЗ) дней	(360*З)/СС	126	60	-66
2.Период оборота дебиторской задолженности (всей) (ПОДЗ), дней	(360*ДЗ)/ВП	39	25	-14
3.Период оборота кредиторской задолженности (ПОКЗ), дней	(360*КЗ)/СС	168	82	-85
4.Продолжительность операционного цикла (ПОЦ)	ПОЗ+ПОДЗ	165	85	-80
5.Продолжительность финансового цикла	ПОЦ-ПОКЗ	-3	2	6
6.Фондоотдача	ВП/ОС	3,8	6,4	2,7
7.Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	ВП/СК	3	5	2
8.Коэффициент оборачиваемости совокупного капитала	ВР/ВБ	1,5	2,9	1,4

Число дней «омертвления» денежных средств в запасах по отношению к прошлому году снизилось на 66 дней, это значит, что между датами приобретения сырья и материалов и выпуском готовой продукции проходит в среднем 60 дней. Сокращение производственного цикла может быть следствием устранения проблем со сбытом и повышения спроса на продукцию.

Уменьшение срока дебиторской задолженности на 14 дней свидетельствует о платежеспособности покупателей, а уменьшение периода оборота кредиторской задолженности на 85 дней означает увеличение скорости оплаты задолженности предприятия перед поставщиками ресурсов. Однако, не смотря на негативную динамику снижения периода оборота кредиторской задолженности в отчётном году срок оборота кредиторской задолженности выше дебиторской в 3 раза, что свидетельствует об оптимальной системе расчетов предприятия.

Продолжительность операционного цикла на конец года составила 85 дней, что на 80 дней меньше чем на начало года, это означает, что между закупкой сырья и материалов или товаров и получением выручки от реализации продукции проходит в среднем 85 дней.

Продолжительность финансового цикла составила на отчетную дату 3 дня, это на 2 дня больше чем в начале года, если в начале же года предприятие сначала получало деньги от клиентов и лишь через 3 дня гасило кредиторскую задолженность, то на конец года между моментом оплаты поставщикам материалов и моментом получения денег от покупателей за отгруженную продукцию проходит 2 дня.

На конец года каждый рубль, вложенный в основные средства, принес 6 рублей выручки, а каждый рубль собственного капитала принес 5 рублей выручки.

Заключение

Рассмотреть структуру цены, факторы ценообразования, задачи и механизм разработки ценовой политики можно сделать вывод о том, что ценообразование связано с действием многочисленных факторов внешней и внутренней среды, поэтому все остальные технико-экономические параметры анализируют и прогнозируют главным образом, чтобы определить цену на производимые товары и услуги.

Установление цены на товар - это процесс, состоящий из семи этапов:

1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.

2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначенная фирмой.

3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства.

4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.

5. Выбор фирмой ценовой стратегии, которая определяет динамику исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

6. Фирма выбирает для себя один из методов ценообразования.

7. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен.

Проанализировав финансовое состояние предприятия можно сформулировать выводы и дать следующие рекомендации:

1. На протяжении года для предприятия был характерен нормальный тип финансовой устойчивости, т.е. для покрытия запасов предприятие использовало как собственные, так и обоснованные заёмные источники финансирования. На начало и на конец года все запасы были профинансированы за счет нормальных источников финансирования.

2. На протяжении года баланс предприятия не являлся абсолютно ликвидным. Фирма обладала низкой платёжеспособностью, испытывала дефицит денежных средств и быстро реализуемых активов, о чем свидетельствуют низкие значения коэффициентов абсолютной и промежуточной ликвидности. Высвободить денежные средства можно за счет продажи свободных активов или путем проведения мер с дебиторами по поиску и погашению просроченных задолженностей. Низкие значения коэффициента быстрой ликвидности могут быть оправданы за счет того, что период дебиторской задолженности существенно меньше, чем период оборота кредиторской, для увеличения платежеспособности на ближайшую перспективу пришлось бы увеличить рассрочки платежей для дебиторов.

3. Негативной может являться динамика сокращения доли оборотных активов, которая вызвана увеличением стоимости основных средств и снижением стоимости запасов. Хотя увеличение стоимости основных средств является положительным моментом т.к. это увеличивает производственный потенциал фирмы, но такая тенденция в дальнейшем может существенно осложнить степень оперативного воздействия на деятельность предприятия. Стоит увеличить темп роста оборотных активов по отношению ко внеоборотным, вкладывая больше собственных и заемных средств в текущую деятельность.

4. Не смотря на положительную тенденцию коэффициента обеспеченности запасов собственными средствами, доля запасов, покрываемая за счёт собственных средств, остается ниже нормы, это делает предприятие зависимым от внешних источников финансирования в формировании запасов.

5. В целом, на протяжении всего года предприятие оставалось независимым в формировании имущества, но большее внимание он уделяла формированию внеоборотных средств, т.к. их темп роста превысил темп роста текущих активов, наращивание производственных мощностей осуществлялось в большей степени за счет собственных средств (верно так же и то, что большая часть собственных средств шла на формирование внеоборотных активов), а доля долгосрочных кредитов во всех источниках формирования внеоборотных активов составила только 7%. Такой подход в формировании имущества (капитализация собственных средств) делает структуру капитала недостаточно мобильной, затрудняет степень оперативного воздействия.

Данному предприятию стоит снизить капитализацию собственных средств, а для увеличения производственного потенциала пользоваться долгосрочными кредитами, это позволит высвободить больше собственных средств для финансирования оборотных активов, а, в частности, запасов, что сделает её ещё более независимой в осуществлении текущей деятельность и формировании запасов, снизит потребность в краткосрочных кредитах, а структура капитала станет более подвижной.

6. Также стоит сдержать рост финансового цикла, а лучше сократить его, это позволит увеличить эффективность использования оборотных средств. Путями сокращения продолжительности финансового цикла являются сокращение производственного цикла, сокращение сроков предоставления рассрочки дебиторам, а также разумная политика погашения кредиторской задолженности на конец анализируемого периода, с возможным, без негативных последствий, отдалением сроков погашения.

7. Положительная динамика показателей рентабельности свидетельствует о повышении эффективности работы предприятия, что делает его привлекательным для потенциальных инвесторов.

Список использованной литературы

1. Сайт Московского института экономики, менеджмента и права, учебно-методический комплекс В.В. Наумова «Ценообразование»

2. Социально-гуманитарное и политическое образование, курс лекций Николая Рунда «Маркетинг»

3. Экономический факультет, учебник Сафронова Н.А. «Экономика предприятия»

4. Пиар, маркетинг, реклама, «Разработка ценовой стратегии»

5.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия «Менеджмент»

6. Русский гуманитарный интернет-университет, учебник Салимжановой И.К. «Цены и ценообразование»

Размещено на Allbest.ru