Коммерческое предпринимательство

Размещено на http://www.allbest.ru/

Коммерческое предпринимательство

Содержание:

Введение

1. Сущность коммерческого предпринимательства

2. Товарные биржи и торговые организации

3. Операции по купле-продаже товаров и услуг

4. Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме

Введение

Переход к рыночной экономике, юридическое признание собственности вызвали к жизни и возродили активную предпринимательскую деятельность. Выяснению сущности предпринимательства и предпринимателя уделяли внимание многие выдающиеся зарубежные ученые. В научной литературе нет однозначного определения сущности предпринимательства, что вполне объяснимо: представители различных отраслей знаний (экономисты, философы, социологи, правоведы и др.) по-разному трактуют содержание этого термина.

Предпринимательство - инициативная самостоятельная деятельность людей, направленная на получение прибыли или личного дохода или на достижение некоммерческих целей, осуществляемая от своего имени, под свою ответственность или от имени и под юридическую ответственность юридического лица, т.е. фирмы, предприятия. Обычно выделяют три сферы предпринимательской деятельности: самостоятельное производство, коммерция и посредническая деятельность.

Субъектами предпринимательской деятельности выступают: отдельные граждане - предприниматели, коллективы людей, государство в лице государственных органов. Первые два субъекта формируют два основных вида предпринимательства: индивидуальное и коллективное.

Предпринимательство может осуществляться без применения наёмного труда или с применением наёмного труда; без образования юридического лица или с образованием юридического лица. По своему характеру предпринимательская деятельность может быть коммерческой и некоммерческой.

Предпринимательство представляет собой организованную деятельность на постоянной основе, то есть, речь идёт о систематической, стабильной деятельности в рамках какой-либо организационной структуры.

Все многообразие предпринимательской деятельности может быть классифицировано по различным признакам: виду или назначению, формам собственности, количеству собственников, организационно-правовым и организационно- экономическим формам, степени использования наемного труда и др.

По виду или назначению предпринимательская деятельность делится на производственную, коммерческую, финансовую, консультативную и др. Все эти виды могут функционировать раздельно или вместе. Для малого предприятия характерны все эти виды предпринимательской деятельности.

По формам собственности предприятия могут быть частными, государственными, муниципальными, а также находиться в собственности общественных объединений (организаций). При этом государство не может устанавливать в каком бы то ни было виде ограничения или преимущества в зависимости от формы собственности.

По количеству собственников предпринимательская деятельность может быть индивидуальной и коллективной. При индивидуальном предпринимательстве собственность принадлежит одному физическому лицу. Коллективному предпринимательству соответствует собственность, принадлежащая одновременно нескольким субъектам с определением долей каждого из них (долевая собственность) или без определения долей (совместная собственность). Владение, пользование и распоряжение имуществом, находящимся в коллективной собственности, осуществляются по соглашению всех собственников.

В числе организационно-правовых форм предпринимательства различают товарищества, общества, кооперативы; к основным организационно-экономическим формам можно отнести:, концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы (ФПГ) холдинги.

коммерческое предпринимательство купля продажа товар

1. Сущность коммерческого предпринимательства

Предпринимательская деятельность - это, прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса. Извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества.

Коммерческое предпринимательство - предпринимательская деятельность, основанная на торговой и торгово-посреднической деятельности, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг.

Этот вид деятельности характеризуется тем, что суть его содержания составляют товарно-денежные отношения и торгово-обменные операции. Иначе имеет место перепродажа товаров и услуг. В отличие от производственно-предпринимательской деятельности здесь нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции.

В прошлом Россия не знала никакой другой торговли, кроме государственной, поэтому коммерсантами у нас называли частных или «теневых» торговцев, отождествляя коммерцию и спекуляцию как источник нетрудовых доходов. В настоящее время термин «коммерческая деятельность» объединяет в себе более широкий смысл и означает не только непосредственную торговлю, но и другие виды предпринимательской деятельности, связанные с осуществлением купли-продажи или посредничества в купле-продаже.

Выделяют следующие виды коммерции: непосредственная коммерция и посредническая коммерция.

Непосредственная коммерция -- вид коммерческого предпринимательства, основу которого составляет любая торговая деятельность, участие в продаже или непосредственное содействие оптовой или розничной продаже товаров и услуг. Субъектами непосредственного коммерческого предпринимательства являются коммерсанты.

Коммерсанты -- лица, юридически независимые от производителей, торговых организаций, потребителей, посредников. Они связаны между собой договорами в устной и письменной форме.

Посредническая коммерция -- вид коммерческого предпринимательства, основу которого составляет деятельность по оказанию информационного посредничества, косвенно способствующего продаже товаров и услуг.Субъекты посреднического коммерческого предпринимательства называются посредниками.Коммерческое предпринимательство представляет собой воплощение различных вариантов возможности продать товар дороже, чем он был куплен с целью получения прибыли.

Схематически коммерческое предпринимательство можно представить в следующем виде: Деньги -- Товар -- Деньги с доходом.

Фазы коммерческого предпринимательства:

1. Предприниматель покупает или оговаривает посредничество в продаже товарной массы.

2. Предприниматель продаёт или оговаривает продажу товарной массы.

Коммерческое предпринимательство может быть ориентировано на преимущественно оптовую коммерческую деятельность, преимущественно розничную коммерческую деятельность, и преимущественно посредническую деятельность.

Коммерция непосредственная способствует совершению сделок купли-продажи, подряда, развитию арендных и лизинговых операций, развитию сбытовой и производительной кооперации, оказанию различного вида бизнес - услуг.

Любая коммерческая деятельность всегда осуществляется с целью получения предпринимательской прибыли. Возможность получать вознаграждение за свои услуги возникает ввиду выгодности работы посредника для изготовителей и покупателей.

Контрагенты (договаривающиеся стороны) -- частные лица, бизнес - организации, учреждения, связанные обязательствами по общему договору обращения товаров или услуг.

Коммерческое предпринимательство могут осуществлять физические лица, торговые и посреднические организации, товарные биржи.

Таким образом, сфера официального коммерческого предпринимательства - магазины, рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, другие учреждения торговли. В связи с приватизацией государственных торговых предприятий значительно возросла материальная база личного и коммерческого предпринимательства. Возникли обширные возможности начать свое коммерческое дело, выкупив или построив магазин, организовав свою торговую точку.

2. Товарные биржи и торговые организации

Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.

Товарная биржа -- это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров.

На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи -- создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены. Товарная биржа -- наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Подобные биржи много лет действуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами служат специализированные товарные биржи, такие, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и другие.

Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщиками товаров, на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при так называемых фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

* оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

* упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

* сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Виды товарных бирж:

Признаки классификации бирж:

1. вид биржевого товара;

2. принцип организации (роль государствава);

3. правовое положение (статус биржи);

4. форма участия посетителей в биржевых торгах;

5. номенклатура товаров является объектом биржевой торга;

6. место и роль в мировой торговле;

7. сфера деятельности;

8. виды сделок;

9. характер деятельности.

Виды:

1. Биржевой товар.- товарные биржи;- товарно-сырьевые;- валютные;- фондовые;- биржи труда.

2. Принцип организации.- публично-правовые;- частно - правовые.

Публично-правовая (государственная) биржа. В РФ биржи носят публично-правовой характер. Членом такой биржи может быть любой предприниматель, который занесен в торговый реестр и несущий определенный торговый оборот. Частно - правовые биржи: Англия и США. Имеют более замкнутый характер, доступ только узкого круга лиц, которые входят в биржевую корпорацию.

3. Правовой статус.

Созданные биржи регистрировались в основном как акционерные общества и товарищества с ограниченной ответственностью. Учредителей бирж привлекало то, что биржа в форме товарищества может быть зарегистрирована в местных органах власти.

4. Форма участия посетителей в торгах.- открытые биржи;- закрытые.Закрытые биржи:- постоянные покупатели, выполняющие роль биржевых посредников;- наличие специализированной системы органов сбора и добиржевой обработки заказов.

Современные зарубежные биржи в основном закрытые.Открытые биржи:- постоянные бирж. посредники;- посетители.-чистооткрытые биржи (не обязательно пользоваться услугами посредниками);

- открытая биржа смешанного типа (с продавцами и покупателями работают биржевые посредники: -брокеры (работают от имени и за счет клиента и дилеры (работают от своего имени и сами несут расходы).

5. Номенклатура товаров.- универсальные биржи;- специализированные.6.Место и роль биржи в мировой торговле.- международные;- национальные.

Международная биржа - особый вид постоянно действующего оптового рынка, охватывающий несколько государств, на котором совершаются сделки купли-продажи на определенные биржевые товары.Международные биржи обслуживают конкретные мировые товарные и фондовые рынки. Могут участвовать представители деловых кругов разных стран.

Характерно:-обеспечение свободного перевода прибыли, получение по бирж. сделок;-заключение спекулятивных (арбитражных) сделок (эта сделка дает возможности получения прибыли на разнице катировочных цен).Международные биржи- товарные;- фондовые;-валютные.Национальные биржи:- учитывают особенности развития пр-ва, обращения, потребления, материальных ресурсов данной страны;

- валютный, налоговый, торговый режимы данного гос-ва препятствуют проведению арбитражных сделок и участию в биржевой торговле лиц и фирм, не являющихся резидентами страны.

Градация бирж с точки зрения товара, т.е. характеристика бирж зависит от того, что является объектом продажи:

- Биржи реального товара:

Начальный этап биржевой торговли. Существенной чертой этой биржи явл обязательная продажа и поставка товара после проведенияторгов. По объему биржевого оборота биржи реального товара составляет 10-15%.Расширение биржевой торговли привело к созданию новых бирж

- Фьючерсные биржи:

Их образование представляет собой процесс превращения биржи из рынка реального товара в рынок правового товара.

Признаки:

- фиктивный характер сделки (ценные бумаги);-связь с рынком реального товара через хеджирование (защита, страхование), а не через поставку товара;-заранее строго определенная и унифицированная, лишенная каких бы либо индивидуальных особенностей потребительная стоимость товара, согласованное кол-во которого отражено в биржевом контракте, который является объектом торговли и представляет собой праов на товар;- полная унификация условий поставки товара;- обезличенность сделки и заменимость их контрагентов, все это обеспечивается расчетной палатой биржи.

Создаются в местах наиболее концентрации денежных ресурсов. Ф. биржа представляет собой специфический финансовый институт, который обслуживает потребности товарных рынков. Ф. биржа также представляет собой рынок цен соответствующих товаров и оказывает существенное влияние на биржевые котировки, а также оказывает влияние на фактические цены конкретных сделок с реальным товаром. В результате фьючерсная биржа влияет на конкурентоспособность фирм.

- Опционные:

Создаются и используются для страхования участников биржевой торговли, т.к. дают возможность покупателям опционов ограничить возможные избытки при заключении биржевых сделок. На многих биржах могут заключаться как фьючерсные, так и опционные сделки (Лондонская биржа “Фокс”).- Смешанные:

Российские биржи, т.к. заключаются сделки товара, фьючерсные и опционные сделки.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры -- биржевые посредники, выступающие между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах -- также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

В настоящее время в России функционирует более 200 товарных бирж. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга, такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

Торговля - особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой совокупность специфических, технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена. Эта ключевая отрасль экономики, выполняющая посреднические операции в процессе обмена и реализации продуктов труда конечному потребителю. В рыночной экономике торговля рассматривается как основная часть товаропроизводящей цепочки, соединяющая производителя товаров с потребителями.

От функционирования торговли в значительной мере зависит развитие экономики и удовлетворение потребностей населения. В широком смысле слова торговля выполняет не только функции, направленные на осуществление актов купли-продажи для получения прибыли, но и коммерческие операции: изучение покупательского спроса на товары (услуги), организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, реклама товаров, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, страхование товаров при доставке покупателям. Основной функцией торговли является реализация произведенных потребительских товаров и обеспечение смены форм стоимости (товарной в денежную), выполнение которой имеет важное экономическое значение, так как в торговле завершается цикл воспроизводственного процесса, высвобождаются денежные средства.

Торговле как отрасли присущи особенности. Для организации и выполнения коммерческих, технологических и хозяйственных операций требуются соответствующие кадры. С учетом выполнения функций, связанных с организацией хранения, товароснабжения, обслуживания покупателей, безусловно, необходима материально-техническая база (склады, магазины и т.д.). Рациональная организация оптовой и розничной торговли не может быть обеспечена без использования соответствующих технологий.

В зависимости от правового положения торговые организации делятся на три вида:

1) торговые организации, в состав которых входят только предприятия, не пользующиеся правами юридического лица. Такие организации являются юридической фигурой предприятия, выступают как субъекты гражданского оборота, но в, то, же время являются и органами управления, осуществляющими соответствующие функции в отношении предприятий - торговых единиц, входящих в их состав;

2) торговые организации, в состав которых входят только предприятия, являющиеся юридическими лицами. В этом случае торговая организация выступает по отношению к предприятиям как орган хозяйственного управления, осуществляющий планово-регулирующую деятельность, не обладает правами торгового предприятия. Организации данного вида осуществляют наряду с управленческими и хозяйственные функции (материально-техническое снабжение, транспортное обслуживание, капитальное строительство и капитальный ремонт подчиненных торговых предприятий и т.д.);

3) торговые организации смешанного вида, в состав которых входят как предприятия, пользующиеся правами юридического лица, так и торговые единицы. В этом случае правовое положение торговой организации отличается сложностью: по отношению к магазинам, не являющимся юридическими лицами, она выступает как торговое предприятие, а по отношению к магазинам - юридическим лицам - как орган хозяйственного управления.

В государственной торговле существуют и другие виды хозяйственных объединений: узкоспециализированные внутригородские объединения.

3. Операции по купле-продаже товаров и услуг

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место получение готового продукта.

Торговые операции представляют собой совокупность основных и сопутствующих договоров обращения товаров на внутреннем рынке.Внешнеторговые операции -- совокупность основных и сопутствующих договоров обращения товаров на внешнем рынке.

Экспортные внешнеторговые операции -- продажа товаров или услуг, осуществляемая за границу или организациями, действующим в данной стране, но зарегистрированным в других странах.

Импортные внешнеторговые операции -- приобретение товаров или услуг из-за границы или у организаций, действующих в данной стране, но зарегистрированных в других странах.

Реэкспортные внешнеторговые операции -- продажа за границу товаров, ранее импортированных в страну без их производительной доработки в стране покупателя.

Реимпортированные внешнеторговые операции -- приобретение и ввоз в страну товаров ранее экспортированных заграницу и там не прошедших производительной доработки.

4. Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка, продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа -- товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа -- товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом.

Структура маркетинга, наряду с оперативной управленческой работой, включает в себя также такие функции, как исследование рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование, практическая реализация намеченного и контроль над ходом выполнения каждой из перечисленных функций.

Модель-программу маркетинговой работы в торговой фирме можно представить в виде схемы:

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по осуществлению сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов.

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

* наем работников для выполнения торгово -посреднических услуг (закупки товара, его транспортирования, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

* приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

* закупку товара для последующей его продажи;

* привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

* получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

* получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

* реализацию товаров покупателю и получение выручки;

* регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются между собой по срокам, и, где это, возможно, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций. Если сделка носит крупный и продолжительный характер, рекомендуется разрабатывать план-график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей. В заключение, зная предварительную прогнозную оценку движения товаров и услуг, предприниматель вырабатывает для себя конкретный план действий (бизнес-план) и укрупненный координационный план действий.

В бизнес - плане определяются мероприятия по проведению сделки купли-продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. В нем также определяются необходимое количество работников, объем транспортных работ, проведение рекламной кампании, работ по оформлению коммерческих документов.

В бизнес-плане также рассматриваются:

закупка товаров для последующей продажи;

получение услуг от сторонних организаций и их оплата;

наем помещений и складов для хранения, торговых точек для реализации;

формы реализации товара;

обоснование получения кредитов или других заемных средств;

выплата налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.

На основе бизнес-плана рекомендуется проводить укрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании которых предприниматель может получить представление о выгодности или убыточности сделки.

В заключение можно отметить, что для успешного занятия коммерческим предпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Коммерческое предпринимательство более мобильно, изменчиво, так как непосредственно связано с конкретными потребителями. Считается, что для развития коммерческого предпринимательства должны быть как минимум два основных условия: относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтому необходимо хорошее знание рынка) и более низкая закупочная цена товаров у производителей, что позволяет торговцам возместить торговые издержки и получить необходимую прибыль. Такое предпринимательство связано с относительно высоким уровнем риска, особенно при организации торговли промышленными товарами длительного пользования.

Размещено на Allbest.ru