Анализ рентабельности предприятия и факторов, на нее влияющих

Грамотная финансовая политика и хорошо разработанная стратегия сбыта - главное условие для увеличения прибыли предприятия.

Проблема привлечения покупателей и сбыта продукции во всем мире решается благодаря маркетингу. Маркетинг выступает как процесс согласования возможностей предприятия и запросов потребителей. Как правило, на предприятии создается служба маркетинга под руководством заместителя руководителя. Главными инструментами маркетинга являются учет, прогнозирование спроса, анализ конъюнктуры рынка, реклама.

Организационная структура управления предприятием в ООО «Бройлер - Групп» предусматривает службу маркетинга и службу сбыта. Однако, рекламе уделялось явно недостаточно внимания. Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий данной отрасли (птицеводство), делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свою продукцию. То, что «реклама - двигатель торговли» - знают все. Действительно, без рекламы товар может гораздо хуже продаваться.

Реклама - это комплекс средств и приемов, направленных для достижения конечной цели - реализации товаров и услуг и создания спроса на них. Она предполагает установление контакта между продавцом и потенциальным покупателем предлагаемой продукции с целью побуждения последнего приобрести эту продукцию. Реклама продукции или услуг имеет четкую цель, для реализации которой подбираются соответствующие способы воздействия на клиента. К целям рекламы относятся: создание, и расширение рынка сбыта продукции, создание имиджа предприятия, повышение уровня собственной организации производства (внутрифирменная реклама).

Реклама должна нести потенциальному покупателю аргументы в пользу продукции, убеждать в необходимости ее приобретения и использования, демонстрировать верность решения о приобретении именно данного продукта. Наиболее распространенные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вручаемые информационные письма, листовки на переговорах и презентациях; выступления на семинарах, личные посещения руководителей и специалистов предприятий; реклама в прессе, по радио и телевидению. Реклама решает не только торговую задачу. Она строит фундамент уважения и доверия к фирме. Никакая реклама не поможет продать рекламируемую продукцию вторично, если в первый раз она обманула ожидание покупателя. В этом случае, чем больше размах рекламной работы, тем больше убытки.

Очень важно учитывать уровень и силу конкуренции, и месторасположение павильона - магазина. Павильон - магазин «Птица - 4», как было сказано раньше, со всех сторон окружен конкурентами. Что касается рекламной программы, то она должна быть направлена не просто на рекламу продукции ООО «Бройлер - Групп», но и отражать информацию о местонахождении фирменных точек в каждом районе города Перми. Кроме этого, в рекламе должен быть представлен перечень ассортимента всей продукции магазинов и цены на продукцию, с той целью, чтобы привлечь как можно большее количество покупателей. Тем более, реклама предприятия не так уж часто звучит на телеэкране и в средствах СМИ.

Для того чтобы реклама имела успех, она должна быть правдивой, соответствовать действительности и выделять только те качества и достоинства, которыми обладает рекламируемый товар.

Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет появляться в печати, на телеэкране и т.п. Поэтому, как правило, прежде чем начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов.

Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в прессе примерно - 800 руб. Газета выходит 4 раза в месяц. Следовательно, расходы на рекламу в периодической печати в год составят 38 400 тыс. руб. (800 х 4 х 12). Стоимость рекламы на телевидении в среднем составляет 12 тыс. руб. в месяц или 144 тыс. руб. в год.

Рассчитаем налог на рекламу, подлежащий уплате в бюджет рекламодателем. Согласно Федеральному закону Российской Федерации «О рекламе», в редакции Федеральных законов от 18.06.2001 №76-ФЗ и от 30.12.2001 № 196-ФЗ ставка налога на рекламу устанавливается в размере 5 процентов налогооблагаемой базы. Налоговая база учитывает все расходы, связанные с услугами по изготовлению и распространению рекламы. В нашем случае налог на рекламу составит 9120 тыс. руб. в год ((38400+144000) х 5%).

Расходы на рекламу, так же как и другие расходы, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к коммерческим расходам предприятия и списываются на себестоимость продукции. Затраты по уплате налога на рекламу относятся на внереализационные расходы.

В целях налогообложения затраты на рекламу относятся к прочим расходам, связанным с производством и реализацией. Об этом сказано в подпункте 28 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса. На основании пункта 4 статьи 264 НК РФ затраты на рекламу через средства массовой информации, на любую наружную рекламу, относятся к ненормируемым расходам и полностью уменьшают налогооблагаемую прибыль. Следовательно, предприятие имеет полное право отнести все свои затраты, связанные с рекламой на себестоимость выполненных работ, и тем самым снизить налогооблагаемую базу.

Оценка экономической эффективности рекламы может производиться на основе дополнительного товарооборота, полученного в результате ее применения. Эту оценку получают путем сопоставления объема реализации товара в условиях применения рекламы с объемом товара до рекламы.

Несмотря на затраченные средства на рекламу, предприятию это окупится в дальнейшем, т.к. привлечет большее количество покупателей и появятся дополнительные постоянные клиенты.

3.3 Замена оборудования с целью увеличения выпуска продукции и снижения затрат в себестоимости, контроль за качеством продукции. Мотивация труда работников

Важным источником увеличения выпуска продукции, сокращения затрат и увеличения суммы прибыли является оптимальный подбор оборудования. Это может быть ввод в действие не установленного оборудования, замена и модернизация оборудования, более интенсивное его использование, внедрение мероприятий научно-технического прогресса.

Как показал анализ, основной причиной снижения рентабельности в ООО «Бройлер - Групп» павильоне-магазине «Птица - 4» послужил рост себестоимости продукции. Известно, что источником снижения себестоимости является увеличение объема производства продукции и сокращения затрат на ее производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, сокращение производственного брака.

Кроме увеличения объема выпущенной продукции использование нового оборудования отразится на ассортименте и качестве продукции. Предприятие получит возможность разнообразить ассортимент. Улучшение качества продукции является существенным резервом роста прибыли.

Расширение ассортимента и улучшение качества продукции дадут возможность предприятию не только повысить цены на продукцию, но и освоить новые рынки сбыта. Поэтому ясно, что замена устаревшего оборудования на новое целесообразна и экономически обоснована.

Для повышения конкурентоспособности предприятия и производимой продукции, необходим постоянный контроль за качеством и постоянное его повышение. Здесь играет роль не только улучшение вкусовых свойств продукта, но упаковка, внешний вид продукта. Значит нужно внедрять новые технологии, которые влияют на улучшение всех качеств продукта, сделать так, чтобы именно наш продукт покупался лучше и быстрее, чем продукт конкурента.

Любая организация без людей - это безжизненный «скелет», его нужно оживить, чтобы он пришел в действие, это означает, что предприятию нужны трудовые ресурсы, необходимы квалифицированные кадры. Но чтобы люди стремились работать все лучше и лучше, необходимо применять методы стимулирования труда и мотивации персонала, которые повысят производительность труда.

Для руководителя очень важно знать мотивацию работников и уметь эффективно управлять ею с целью повышения производительности и качества трудовой деятельности. Люди значительно различаются по степени выраженности разных потребностей и мотивов. Кроме того, потребности постоянно меняются в зависимости от большого количества факторов. Исходя из этого, актуальным является создание системы оценки и формирования мотивации трудовой деятельности работников предприятия, в которой система оплаты труда займет свое место в качестве одного из средств побуждения к работе. Данная система представляется особенно важной в условиях дефицита финансовых средств, поскольку позволяет максимально эффективно использовать человеческие ресурсы.

Система оценки и формирования мотивации должна включать в себя следующие компоненты:

1. Мониторинг реальной мотивации трудовой деятельности работников различных подразделений.

2. Оценка внутренних и внешних факторов мотивации трудовой деятельности.

3. Определение влияния трудовой мотивации на различные показатели трудовой деятельности.

4. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышения мотивации трудовой деятельности у удовлетворенности работой различных групп сотрудников.

5. Определение принципов и оптимизация системы оплаты труда с целью повышения трудовой мотивации.

6. Оценка и контроль эффективности управления мотивацией работников.

Оценка результатов трудовой деятельности представляет собой важное средство мотивации поведения людей. Определив сильных работников, администрация может должным образом вознаградить их благодарностью, зарплатой или повышением в должности. Мотивирование персонала можно определить как процесс регулирования системы взаимоотношений работника с материально-социальной средой (предприятие, рабочее место, коллектив, предмет деятельности, система управленческих стратегий).

Конечно, от сотрудников зависит многое, но только руководители несут ответственность за организацию дела, сбытовую политику, создание условий для плодотворного труда. Если человек не уверен в завтрашнем дне (угроза сокращения), ему не на что содержать семью (задержки зарплаты), то работник из него, как правило, никакой. Такой сотрудник будет думать о том, где найти иной источник доходов, и конечно ни о какой производительности труда не может быть и речи.

Как видно из вышеперечисленного, все предложения по повышению рентабельности предприятия, сделанные на основании выявленных резервов, имеют положительный эффект. Все эти мероприятия приведут к повышению прибыли предприятия и повысят его конкурентоспособность.

Заключение

Рыночная экономика требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы и т.д.

Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятий. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Экономический анализ хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики все более приобретает характер системного анализа.

Задача экономического анализа по рентабельности - выявить влияние внешних факторов, определить сумму прибыли, полученную в результате действия основных внутренних факторов, отражающих трудовые вложения работников и эффективность использования производственных ресурсов.

Вся целесообразная деятельность человека, так или иначе, связана с проблемой эффективности. В основе этого понятия лежит ограниченность ресурсов, желание экономить время, получать как можно больше продукции из доступных ресурсов.

Проблема эффективности - это всегда проблема выбора. Выбор касается того, что производить, какие виды продукции, каким способом, как их распределить и какой объем ресурсов использовать для текущего и будущего потребления.

Уровень эффективности оказывает влияние на решение целого ряда социальных и экономических задач, таких как быстрый экономический рост, повышение уровня жизни населения, снижение инфляции, улучшение условий труда и отдыха.

Важнейшими показателями конечных результатов и совокупной эффективности производства в условиях рыночной экономики являются прибыль и рентабельность (прибыльность).

Обобщающим результативным показателем производственно-финансовой деятельности промышленного предприятия и источником финансовых накоплений является прибыль.

Однако для оценки эффективности работы предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли. Показатель рентабельности взаимосвязан со всеми показателями эффективности производства, в частности, с себестоимостью продукции, фондоемкостью продукции и скоростью оборачиваемости капитала. Поэтому рентабельность можно назвать инструментом управления эффективностью предприятия.

Управление рентабельностью (планирование, обоснование и анализ-контроль) находятся в центре экономической деятельности предприятий, работающих на рынок. Уровень рентабельности зависит прежде всего от величины прибыли и размера затрат и применяемых ресурсов.

Прибыль в условиях рынка - это конечная цель и движущий мотив любого коммерческого производства на предприятии. Оптимальным дополнением к показателю прибыли явилось бы выделение, в том числе удельного веса увеличения прибыли, полученной за счет снижения себестоимости. Следует также отметить, что по мере формирования цивилизованных рыночных отношений у предприятия останется лишь один путь увеличения прибыли - увеличение объема выпуска продукции, снижение затрат на ее производство.

В свою очередь, основным источником повышения уровня рентабельности продаж является увеличение суммы прибыли от реализации продукции и снижение себестоимости товарной продукции.

В работе проанализирована эффективность деятельности ООО «Бройлер - Групп» павильона-магазина «Птица - 4» , года исследования 2006- 2007 год.

Для оценки эффективности деятельности предприятия в работе были рассчитаны показатели рентабельности деятельности предприятия за 2006, 2007 годы и проведен анализ полученных показателей. Для расчета показателей рентабельности использовались данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках.

Проведенный анализ показал, что:

1) показатель рентабельности продукции в 2006 году составил 31,72%, а в 2007 году он повысился и составил 41,44%. Разница составила 9,72%.

2) показатель рентабельности оборота, также выше в 2007 году (29,3%), а в 2006 году он составил только - 24,08%. Разница составила 5,22%.

3) показатель рентабельности совокупных активов в 2006 году - 52,77%,что ниже, чем в 2007 году, в 2007 году он составил 67,78%. Следовательно, доходность всего совокупного капитала в 2007 году выше, чем в 2006 году на 15,01%.

В результате факторных анализов рентабельности было выявлено следующее:

1) Рост уровня рентабельности в целом по предприятию связан с повышением среднего уровня цен и удельного веса более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации. Рост себестоимости реализованной продукции вызвал снижение уровня рентабельности на 0,04%.

2) Уровень рентабельности изделия А снизился в целом на 0,55% (25-24,45). За счет повышения цены он возрос на 5,88% (30,33-24,45), а за счет повышения себестоимости продукции снизился на 5,33% (25-30,33).

3) Уровень рентабельности изделия Б снизился на 8,9% (5-13,9). За счет повышения цены он возрос на 2,76%, а за счет повышения себестоимости продукции снизился на 11,66%.

4) Уровень рентабельности изделия (С) повысился на 0,063%. За счет повышения цены он возрос на 3,62%, а за счет повышения себестоимости продукции упал на 3,56%.

5) Уровень рентабельности изделия Д понизился на 0,36%. За счет повышения цены он вырос на 2,88%, а за счет повышения себестоимости продукции упал на 3,24%.

6) при факторном анализе рентабельности продаж выявилось, что полученные результаты свидетельствуют о том, что рост уровня рентабельности связан с повышением среднего уровня цен и удельного веса более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации. Рост себестоимости реализованной продукции вызвал снижение уровня рентабельности на 0,03 %.

7) факторный анализ рентабельности продаж по изделию А показал: полученные результаты свидетельствуют о том, что рост уровня рентабельности связан с повышением среднего уровня цен. Рост себестоимости реализованной продукции вызвал снижение уровня рентабельности на 3,27 %.

8) при факторном анализе совокупного капитала выявлено: рентабельность выросла в основном, благодаря удельному весу продукции, также положительно повлияло ускорение оборачиваемости средств. Доходность капитала снизилась из-за повышения уровня цен и себестоимости продукции.

Список использованной литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая и вторая. - Новосибирск: Сиб. Унив. Изд-во, 2007. - 239с.

2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Дело и Сервис , 2000.- 512 с.

3. Бабаджанов С.Г. Экономика предприятий легкой промышленности. М.: Издательский центр «Академия», 2003. - 320с.

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. - 4-е изд. доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2000.- 416с.

5. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд. доп. - М.: Финансы и статистика. 2002. -208 с.

6. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учеб. пособие. - М.: Инфра-М, 2001.-222 с.

7. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра - М, 2001.- 215 с.

8. Вакуленко Т.Г.., Фомина Л.Ф. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений. СПб.: Издательский дом «Герда», 2003. - 288с

9. Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет. Учебник для вузов. 2-е изд., - М.: ИКФ Омега; Высш. Шк., 2002г. - 528

10. Горфинкель В.Я. Экономика организации.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 608с.

11. Ендовицкий Д.А. и др. Практикум по инвестиционному анализу: Учеб. пособие. / Ендовицкий Д.А.. Коробейников Л.С., Сысоева Е.Ф.; Под ред. Д.А. Евдовицкого.- М.: Финансы и статистика, 2001.- 240 с.

12. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учеб. пособие 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2000.- 133 с.

13. Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник для вузов. - М.: Юристъ, 2003. - 618

14. Ковалев A.M. и др. Финансы фирмы: Учеб. / Ковалев A.M., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. - М., 2000. - 415с.

15. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. М.: Проспект. 2002.- 424 с.

16. Колчина Н.В. Финансы предприятий - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 447с.

17. Кравченко А.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. - 5-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Высшая школа, 2000, - 430 с.

18. Маслов Е.В. Управление персоналом предприятия: Учеб. пособие. - М.: Инфра-М; Новосибирск: НГАЭиУ, 2000.- 312с.

19. Макарьева В. И - М.: Финансы и статистика. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации, 2007 - 304 с. Б.В. Экономический анализ предприятия: Учеб. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 360 с.

20. Савицкая Г.В.Экономический анализ: учеб. - 13-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2007. - 679 с.

Приложение 1

Приложение 2

Финансовые результаты по магазину «Птица - 4» за 2006 - 2007 года

Приложение 3

Исходные данные для анализа рентабельности совокупных активов

Приложение 4

Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции, тыс. руб.

Приложение 5

Расчет влияния факторов первого уровня на изменение суммы прибыли от реализации продукции

Приложение 6

Факторный анализ рентабельности отдельных видов продукции

Размещено на Allbest.ru