Таблица 6 - наиболее прибыльные виды продукции, выпускаемые СОЗАиТ в 2003г.

Тип изделия	Изготовитель	Суммарная прибыль, тыс. руб.	Ранжированный ряд
Установки для дозирования и подачи реагента
БР-2,5	СОЗАиТ	2520,3	1
БР-25		446,6
Всего: 2966,9
Автоматизация печей (УСА-ТК)
УСА-1ТК(ПТБ)	СОЗАиТ	2076,2	3
УСА-2ТК		68
Всего: 2144,2
Автоматика безопасности (Аргус)
АРГУС	СОЗАиТ	600,8	6
СА-ГВК		44,8
ФАКЕЛ		84,8
БИР-М		7,4
ПУИ (Аргус)		10,2
СНП-1		18,2
Всего: 776,2
Устройство электроисполнительное регулирующее взрывозащищенное
УЭРВ-1М	СОЗАиТ	2523,7	2
Массоизмерительные установки
АСМА	СОЗАиТ	1520	4
Станции управления ШГН
БУС-4	СОЗАиТ	326,8
СУС-01Т		543,5
БЭ-01(БУС-4)		5,47	5
Всего: 875,77
Узлы учета нефти и нефтепродуктов (УУН)
БКН	СОЗАиТ	540,6	8
Установка для распределения газа
УРГЛ-5	СОЗАиТ	622,7	7
Средства измерения уровня (уровнемер)
ДУЖ-1М	СОЗАиТ	259,5	10
Блок-бокс	СОЗАиТ	269,7	9

Взяв из таблиц 2 и 6 первые 10 лидирующих изделий (обобщенных классов), проанализируем изменения их рейтинга (лидерства) за исследуемые временные интервалы. Результаты приведены на рис.8

Анализ динамики лидерства представляет интерес с целью получения информации по перспективам каждого из анализируемых классов изделий.

Следует заметить, что точный прогноз спроса на то или иное изделие (т. е. его перспективность), практически не возможен, но в первом приближении динамика лидерства определяет степень перспективности отдельных классов изделий, рассмотренных выше.

В таблице 7 приведен анализ и оценка (поправочный коэффициент) типов изменения показателя лидерства изделий по трем временным периодам (L₁ - 2000 г., L₂ - 2003 г., L₃ - 2004 г.)

Таблица 7 - типы изменений показателей лидерства изделий

Наименование	Описание	Поправочный коэффициент
1. Стабильный рост	L04 > L03 ? L01	1,3
2. Постоянство	L04 = L03 = L01	1,25
3. Рост через падение	L04 > L03 < L01 < L04	1,2
4. Постоянство через падение	L04 > L03 < L01 = L04	1,15
5. Падение с тенденцией к росту	L04 > L03 < L01 > L04	1,1
6. Рост с тенденцией к падению	L04 < L03 > L01 < L04	1,05
7. Постоянство через рост	L04 < L03 > L01 = L04	1
8. Нестабильное падение	L04 < L03 > L01 > L04	0,95
9. Стабильное падение	L04 < L03 ? L01	0,9

Для определения ранжированного ряда перспективности изделий оценим динамику изменения лидерства по каждому виду изделий в соответствии с таблицей 8.

Таблица 8 - ранг перспективности изделий

Изделие	Поправочный коэффициент	Средний ранг изделия	Балльная оценка перспективности	Перстпективность
				Место в ряду (М)	Баллы (Б = 11 - M)
БР	1,25	10	12,5	1	10
АСМА	0,9	6,67	6,003	6	5
УУН	1,15	6,33	7,2795	3	8
УЭРВ	1,25	8,33	10,4125	2	9
УРГЛ	1,2	5,67	6,804	5	6
АРГУС	1,3	5,33	6,929	4	7
СУС, БУС	0,95	4	3,8	8	3
УСА-ТК	1	4,67	4,67	7	4
Уровнемер	1,2	2,67	3,204	9	2
Блок-бокс	1	1,33	1,33	10	1

Графическое представление результатов приведено но рис.9

В данном параграфе проанализирована основная номенклатура изделий предприятия СОЗАиТ, для формирования уточненного ранжированного перечня изделий с целью определения наиболее перспективных.

Проведен анализ динамики объемов выпуска изделий, определен список основных изделий, используя данные по рентабельности, объем производства и объем в оптовых ценах по состоянию на 2004г, подсчитаны экономические показатели: прибыль и суммарная прибыль. В результате исследования получен ранжированный ряд наиболее прибыльных изделий.

Анализ ряда перспективных изделий, кроме самого ранжированного перечня, дополнительно показал что:

- стабильно остаются перспективными установки ввода и дозирования химреагентав - (БР);

- установки АСМА оставаясь перспективными, все же не достигли ожидаемого уровня;

- из числа лидеров ушли станции управления станками - качалками;

- стабильно в числе лидеров удерживаются системы автоматизации установок с огневым подогревом (печи, котлы и т.п.).

2.3 Анализ конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность предприятия обеспечивается повышением конкурентоспособности (КС) продукции, которая зависит от ее качества, цены, затрат в сфере потребления и сервисного обслуживания. Причем соотношение приоритетов КС продукции, по оценке практиков, следующее: 4:3:2:1. Это означает, что при формировании стратегии повышения КС в первую очередь ресурсы следует направлять на повышение качества продукции, затем на снижение затрат и т.д. Согласно рис.10 КС продукции определяется факторами:

Рисунок 10 - Конкурентоспособность продукции

КС товара значительно влияет на его успешную реализацию на развитом конкурентном рынке. КС можно определить только сравнивая товары-конкуренты между собой. Под КС продукции понимают комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик продукции, способствующих созданию превосходства данного товара над товарами-конкурентами в удовлетворении покупателей, что определяет успех товара на рынке.

Существуют различные методики определения КС, учитывающие технические, экономические и даже эстетические параметры.

Для анализа конкурентоспособности производится оценка качества проектируемой техники и параметров технических разработок. Анализ производится по техническим, эргономическим, патентно-правовым и экономическим параметрам с расчетом относительных показателей качества изделия и расчета интегрального показателя уровня конкурентоспособности.

Одна из методик [12] основана на сравнении производимого изделия с существующими аналогами и даже с идеалом, пока недостижимым для производителя.

Оценка технического уровня проводится дифференцированным, комплексным или смешанным методами. При первом единичные показатели сравниваются с такими же показателями изделия-аналога, определяя относительные показатели качества в. Комплексный метод использует относительные показатели, взвешенные по их весомости, определенной экспертным путем. При смешанном методе используются оба варианта. Таким образом, для обеспечения комплексности оценки выделяют три группы параметров, по каждой из которых определяют групповой показатель конкурентоспособности [12]:

- Кт - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

- Кн - групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;

- Кэ - групповой показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам.

а) Для расчета Кт строится карта технического уровня и качества изделия (таблица…), на основе данных которой определяются коэффициенты в.

 (18);

или наоборот,

где Аj, Aaj - значения j-го показателя качества, соответственно исходного (проектируемого) и изделия-аналога.

Групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам определяется по формуле:

(19);

q_j - коэффициент весомости-значимости;

в_j - относительный единичный показатель качества;

n - число единичных показателей качества по карте технического уровня.

б) Расчет группового показателя конкурентоспособности по нормативным параметрам производится на основе нормативных показателей, определенных по стандартам и нормам, например, патентная чистота изделия, выбросы в атмосферу и т.д. Причем, если норматив соблюдается, то коэффициент равен 1, если нет, то = 0.

Групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам определяется по формуле:

(20) ;

где m - количество оцениваемых нормативных параметров;

J_k - показатель к-го нормативного параметра.

Если хотя бы один параметр равен 0, то Кн = 0.

в) Групповой показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам определяется как соотношение стоимости (цены) потребления (покупка + эксплуатация) изделия.

(21);

где С - цена потребления проектируемого изделия,

Са - цена потребления товара-аналога.

г) На основе полученных групповых показателей конкурентоспособности рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности:

(22);

Критериями оценки считаются неравенства:

Ки < 1, анализируемое изделие уступает образцу и его не следует производить, если Ки > 1, то исходное изделие превосходит аналог по конкурентоспособности.

При определении коэффициента весомости используются экспертные методы анализа. Важным в экспертном анализе является оценка согласованности действий экспертов и достоверности экспертных оценок. Для этих целей применяют коэффициент конкордации (согласия) (23), вычисляемый по формуле:

(23) ;

где m - количество факторов (экспертов);

n - число наблюдений (параметров);

S - отклонение суммы квадратов рангов от средней квадратов рангов.

Значимость коэффициентов конкордации проверяется на основе критерия Пирсона:

(24) ;

Если расчетное значение критерия больше критического, определенного по таблице распределения Пирсона, т.е. > , то значимость коэффициента конкордации подтверждается, что свидетельствует о согласованности мнений экспертов.

В настоящей работе определяется рост КС продукции (установки БР-2,5) при использовании современного оборудования и сравнение с производством этой продукции на старом оборудовании.

По рассмотренному методу оценки КС продукции оценивается КС одного из ведущих изделий СОЗАиТ, которое производится и на других предприятиях «Нефтеавтоматики», в частности в ЛОЗНА.

Необходимо оценить конкурентоспособность установки БР-2,5 (принята за исходный), обрабатываемой с помощью лазерного комплекса на предприятии СОЗАиТ. Аналогом принята такая же установка, но обрабатываемая на старом оборудование на предприятии ЛОЗНА. Т.е. за исходный (и) принята БР-2,5 (СОЗАиТ), за аналог (а) - БР-2,5 (ЛОЗНА).

а) Расчет Кт на основе выделенных параметров:

Таблица 9 - карта технического уровня и качества изделия

№	Параметры	Единица измерен.	Абсолютные	Относительные (вj)	Весомость (qj ) (в долях единицы)
			Аналог	Исход	и/а
1	Эстетичность	Балл	3	4	1,33	0,333
2	Безопасность при производстве	Балл	6,5	10	1,534	0,2
3	Время непрерывной работы без ремонта	Мес	13,5	15	1,111	0,267
4	Производительность	Дм3/ч	2,5	2,5	1	0,133
5	Качество составных изделий	Дм3/ч	7,5	10	1,333	0,067

Коэффициент весомости определяется четырьмя экспертами, каждый из которых выдает среднее значение ранга (таблица 10). Большее количество баллов присваивается параметру более значимому, затем по формулам расчета W определяется коэффициент конкордации.

Таблица 10 - Определение среднего ранга важности

№ пара-метра	Ранг 1-го эксперта	Ранг 2-го эксперта	Ранг 3-го эксперта	Ранг 4-го эксперта	Сумма строк рангов (r)	Квадраты сумм (r)	Средний ранг важности
1	4	5	5	5	19	361	5
2	3	1	3	4	11	121	3
3	5	4	4	3	16	256	4
4	2	3	1	2	8	64	2
5	1	2	2	1	6	36	1
Итого					60	838

Расчет S производится таким образом:

= 118 (25) ;

Для проверки согласованности мнений экспертов рассчитывается W= 0,7375.

Согласованность мнений экспертов проверяется расчетом = 17,7. По таблице распределения Пирсона (- распределение) по числу степеней свободы, равному (n-1) и вероятности Ь= 0,05 выбрано критическое значение = 9,488.

Поскольку > , мнения экспертов можно считать согласованными и принять средний ранг важности за основу при расчете весомости параметров. В таблицу 9 в графу весомость введены значения по расчетам полученным по таблице 10 по среднему рангу важности: если общее значение составляет 1, то в долях единицы 5 баллов - это 0,333; 4 балла - 0,267 и т.д.

На основе данных таблицы 9, можно рассчитать Кт = 1,283.

б) Расчет Кн:

Для определения группового показателя конкурентоспособности по нормативным параметрам приняты следующие нормативные характеристики:

- безопасность технологического процесса;

- экологичность (выбросы в атмосферу);

- уровень шума;

- утилизация.

По всем четырем нормативным параметрам принят коэффициент равный 1, следовательно Кн = 1.

в) Расчет Кэ:

Данный коэффициент рассчитывается по стоимости потребления изделий, включающей цены продукции и затраты на эксплуатацию, которые приняты на один и тот же период времени, т.е. по цене потребления.

Таблица 11 - Коэффициент конкурентоспособности по ценам потребления

№	Параметры	Единица измерения	Абсолютные	Относительные
			Аналог	Исход	и/а
	Цена потребления	руб	210000	210000	1

г) Интегральный показатель конкурентоспособности равен:

Ки = 1 ? 1,283 / 1 = 1,283 или 28,3%

Таким образом, изделие обрабатываемое на современном оборудовании, оказалось более конкурентоспособным чем аналог (обрабатываемый на старом оборудовании) на 28,3%. Лазерный комплекс, предлагаемый для реализации, может использоваться для различных видов продукции, тем самым, повышая их КС, что доказывает необходимость внедрения этого комплекса.

3. Повышение эффективности коммерческой деятельности предприятия

3.1 Пути повышения конкурентоспособности предприятия

Конкурентоспособность (КС) предприятия включает комплекс экономических характеристик, определяющих его положение на рынке. Понятия КС предприятия и КС продукции соотносятся как целое и часть. Таким образом, предприятие может конкурировать на товарном рынке в зависимости от КС товара, а также от наличия других факторов:

- научно-исследовательский потенциал (расходы на НИОКР, направления научных исследований, патенты и др.);

- экономический потенциал и эффективность деятельности (активы, собственный и заемный капитал, объем продаж, доля на рынке, прибыль и т.д.);

- уровень управления;

- производственный и сбытовой потенциалы (сырьевая база, производственные и сбытовые мощности, объем и направления инвестиций др.);

- финансовое положение (платежеспособность, кредитоспособность, структура капитала и т.д.);

- репутация предприятия;

- состояние и квалификация трудовых ресурсов.

Следовательно, оценка конкурентоспособности предприятия на определенном рынке основывается на анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностях предприятия.

КС предприятия рассматривается на тактическом и стратегическом уровнях. Первый предполагает, что КС предприятия обеспечивается его финансово-экономическим состоянием; второй - характеризует КС предприятия его инвестиционной привлекательностью: наличием собственных инвестиций и потребностью в инновациях для совершенствования производства.

В настоящей работе анализ КС производится в рамках группы предприятий, отличающихся соизмеримостью выпускаемой продукции, соизмеримостью сегментов рынка, для которых предназначена эта продукция. Положение предприятия МОАО «Нефтеавтоматика» на рынке близко к монопольному, однако предприятия, входящие в его состав могут конкурировать между собой. Некоторые из них производят аналогичную продукцию, поэтому для обеспечения лидирующего положения одного из этих предприятий на рынке становится опережение конкурентов в освоении новых продуктов, новых технологий, нового дизайна, снижение затрат на производство, инноваций в системе распределения и сбыта и т.д..

Некоторые авторы [8] для оценки КС предприятия рассматривают: финансовое положение предприятия, организацию сбыта и продвижения товаров, КС товара и эффективность инвестиционного проекта.

На основе перечисленных факторов, можно представить основные компоненты, влияющие на повышение КС предприятия СОЗАиТ:

Рисунок 11 - основные факторы роста КС СОЗАиТ

КС предприятия находится в прямой зависимости от КС производимой продукции: ее восприятия на рынке и т.д.. Важным фактором, влияющим на КС предприятия является совершенствование служб маркетинга и сбыта.

Ценовая политика предприятия во многом определяет положение предприятия на рынке, влияя на ее коммерческие результаты. Цены на продукцию предприятие может устанавливать с учетом конкурентных преимуществ и варьировать ими для получения определенной доли рынка. Целями ценовой политики являются: максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества продукции и показателям доли рынка. Эти цели могут быть достигнуты за счет снижения доли затрат в цене и соответственно роста прибыли в ней.

Снижение затрат на материалы и другие ресурсы, т.е. управление рациональным ресурсопотреблением связано с использованием новой техники и технологии на основе нового оборудования; установлением цен с учетом конъюнктуры рынка; государственной политикой в сфере отечественного производства; экологичностью производственных процессов и т.д..

Ценовая политика предприятия играет большую роль в комплексе маркетинга. Цены должны устанавливаться для различных сегментов потребителей (ценовая дифференциация). При определении ценовой политики необходимо использовать скидки, условия поставок и платежей и др. Поскольку доля иностранных заказчиков на СОЗАиТе составляет примерно 40%, то при формировании цены это обстоятельство также должно учитываться.

Ценообразование при позаказном производстве, когда период действия заказов-контрактов значителен, должно основываться на использовании скользящих цен. Последние учитывают изменения в стоимости ресурсов с момента заключения контракта до момента его реализации. Цена реализации контракта должна оговариваться при его заключении и пересчитываться по формуле скольжения (26):

 (26);

где Р₁ - расчетная цена товара;

Р₀ - базисная цена товара;

А - доля затрат на материалы;

В - доля затрат на оплату труда;

С - неизменяемая часть цены (прибыль, накладные расходы и пр.)

Сумма долей А,В,С равна 1;

а₀ - базисная цена материалов;

а₁ - цена материалов за период скольжения;

в₀ - базисная ставка оплаты труда;

в₁ - ставка оплаты труда за период скольжения.

В контракте указываются формула скольжения, базисная цена товара, порядок раскладки цены на составляющие доли А,В и С; базисные цены на материалы и ставки оплаты труда; период скольжения.

Используя зарубежный опыт для повышения конкурентоспособности на СОЗАиТ, можно рекомендовать постоянную реорганизацию маркетинга, что обеспечивает плавный переход от старых методов маркетинга к новым.

КС предприятия невозможна без его финансовой устойчивости и платежеспособности, которые базируются на финансовом анализе, бюджетировании, управлении заемными и собственными средствами, лизинге, страховании и других инструментах.

Определение направлений повышения КС связано и с их реализацией: выбором ресурсов и источников финансирования, что возможно при обеспечении инвестиционной привлекательности предприятия.

Использование современного оборудования для производства продукции также повышает КС продукта и соответственно КС предприятия. Обновляемость парка оборудования обеспечивает рост КС производства - способность организационно-экономической системы выпускать конкурентоспособную продукцию, обеспечить коммерческий успех в условиях конкуренции. КС производства зависит не только от своевременной обновляемости основных фондов, но и от внедрения прогрессивных технологий, современных методов управления, обеспечения гибкости производства и т.д.

КС предприятия определяется также обновляемостью кадров, поощрением творчества и инициативы персонала, направленных на повышение качества продукции и других составляющих ее КС. Практикой показано, что на показатели работы предприятия влияют такие факторы как:

- наличие персонала, средний возраст которого выше пенсионного возраста (постоянная обновляемость кадров);

- реализация передачи накопленных знаний от опытных специалистов к молодым, особенно в сфере наукоемкого производства;

- оценка темпов роста доходов предприятия, т.е. рост его доходов за периоды (несколько лет) должен быть выше, чем рост численности работающих за этот период.

На рост доходов оказывают влияние как внешние, так внутренние факторы. Наиболее важным является финансовая и технико-экономическая политика руководства предприятия. Качественным критерием является отношение руководства предприятия к инвестиционно-инновационной деятельности. Оценивая эти критерии предприятия, можно сделать вывод о его поддержке, инвестировании или закрытии.

КС может быть обеспечена различными факторами, в частности, мероприятия ресурсосберегающего характера. Сочетание потребности в рациональном, экологически безопасном использовании ресурсного потенциала - важнейшее направление повышения КС.

В работе предлагается использовать ресурсосберегающее оборудование для повышения КС СОЗАиТ, что требует дополнительных инвестиций в производство на внедрение нового оборудования. На основе расчетов главы 2 выявлены возможности для инвестирования средств в приобретение и установку лазерного комплекса на СОЗАиТ.

3.2 Обоснование роста конкурентоспособности предприятия

Рост конкурентоспособности предприятия зависит от его инвестиционных возможностей. Вложение инвестиций в совершенствование технологического процесса на основе современного оборудования нацелено на ресурсосбережение, что повысит конкурентоспособность СОЗАиТ. Одним из направления ресурсосбережения на этом предприятии является внедрение лазерного комплекса, который обеспечит экономию по затратам: материальным, трудовым, энергетическим и т.д.

Технологический процесс изготовления продукции производится на: Пресс ОЦКО-126; Ножницы Sc TP, Пресс эксцентриковый LENP-40A. С введением в производство лазерного комплекса все операции будут производится на нем. Его достоинства:

отсутствие дополнительной оснастки;

быстрый переход с одной программы обработки на другую за счет отсутствия операций перекладки и настройки дополнительной оснастки;

использование полноразмерного стандартного проката, как следствие это:

а) уменьшение отходов;

б) отсутствие необходимости заготовительной операции;

в) высокое качество получаемых кромок без заусенцев, поэтому дополнительная механическая обработка не требуется;

поверхности обрабатываемых деталей не подвергаются покрытию маслом, что благотворно сказывается на чистоте и культуре производства, а также позволяет более качественно подготовить поверхность на покраску на последующих технологических операциях;

возможность получения деталей сложной формы снижает потребность в высеченных штампах, устанавливаемых на универсальные прессы, что позволяет использовать их преимущественно на гибочных операциях;

меньшее число дополнительных механизмов и движущих узлов, как следствие повышения надежности;

сокращается цикл изготовления детали.

Режим работы лазерного комплекса принят двухсменный, в год 246 дней, время работы -- 3912 часов.

Пресс ОЦКО-126. Годовая программа 3752 шт. изделий, расценка 13,17 рубля за 1 изделие; годовые затраты = 3752*13,17=49413,84 рублей

Ножницы Sc ТР. Годовая программа 3752 шт. изделий, расценка 19,47 рублей за 1 изделие; годовые затраты = 3752*19,47=73051,44 рубля.

Пресс эксцентриковый LENP-40A, 100А. Годовая программа 3752 шт. изделий, расценка 14,66 рубля за 1 изделие; годовые затраты = 3752*14,66=55004,32 рубля

Общие затраты: на год 49413,84+73051,44+55004,32=177469,6 рубля

Лазерный комплекс. Годовая программа 3752 шт. изделий, расценка 21,35 рублей за 1 изделие; годовые затраты = 3752*21,35=80105,2 рублей

Затраты на изготовление оснастки

Трудовые затраты на изготовление оснастки для пресса ОЦКО-126.

Количество необходимых комплектов оснасток 130 шт. Средняя стоимость 1 комплекта в рублях 1600 руб., стоимость 1 шлифовки 7,38 руб. Общие затраты 130*(1600+7,38)=208959,40 руб.

Материальные затраты на изготовление оснастки пресса ОЦКО-126. Количество штампов 130 шт., количество необходимого материала на 1 штамп -2 кг, цена 1 кг материала - 20 руб. Затраты составят 130 * 2 * 20 = 5200 рублей.

Трудовые затраты на изготовление вырубных штампов. На изготовление 1 изделия необходимо 21 вырубной штамп. Стоимость 1 штампа - 35000 руб. Общая стоимость составит 35000*21=735000 руб.

Материальные затраты на изготовление вырубных штампов. Количество штампов - 21 шт., цена 1 кг - 12 руб., количество материалов, необходимого на изготовление 1 штампа- 152 кг. Затраты составят21*12*152=38304 рубля.

Трудовые затраты на ремонт штампов. Цена 1 ремонта - 8750 руб., количество ремонтов - 2, количество штампов - 74 шт. Затраты составят 8750*2*74=1295000 руб.

Общие затраты: 208959,4+5200+735000+38304+1295000=2282463,4

Затраты на расходные материалы для лазерного комплекса. Комплекс работает на газу, количество необходимого газа 22728,36 м³, цена газа - 42,25 рублей за 1 м³. Затраты 22728,36*42,25=960273,21 руб.

Затраты на эл. энергию

Пресс ОЦКО-126. Потребность в эл.энергии 10,24 вВт/ч, время работы оборудования в год 4015,22 часов, цена 1 кВт/ч - 1,22 руб.

Затраты составят: 10,24*4015,22*1,22=36181,95 руб.

Пресс LENP-40A, 100А. Потребность в эл. энергии 14 кВт/ч, время работы в год 14258,88 часов, цена 1 кВт/ч - 1,22 руб.

Затраты составят: 14*14258,88*1,22=175669,40 руб.

Ножницы. Потребность в эл. энергии 7,5 кВт/ч, время работы 6636,47 часов, цена 1 кВт/ч - 1,22 руб.

Затраты составят: 7,5*6636,47*1,22=43800,70 руб.

Общие затраты составят: 36181,95+175669,40+43800,70=255652,05 руб.

Лазерный комплекс. Потребность в эл. энергии 45 кВт/ч, время работы комплекса 3912 часов в год, цена за 1 кВт/ч - 1,22 руб.

Затраты составят: 45*3912 часов*1,22=154915,20 руб.

Хотя лазерный комплекс имеет большую потребность в электроэнергии 45 кВт/ч, но за счет сокращения времени работы комплекса в целом затраты на эл. энергию оказались меньше чем общие затраты по ножницам, прессу LENP-40А, прессу ОЦКО-126 на 100736,85 рублей.

Таблица 12 - Затраты на сжатый воздух, расход сжатого воздуха

Оборудование	Время работы в год (ч)	Расход воздуха, м3/ч	Расход воздуха, м3/год
Пресс LENP-40A Ножницы Sc TP ОЦКО-126	14258,88 6636,47 4015,22	12,6 11 21	179661,89 73001,17 84319,6
Итого	336982,68

Затраты на выработку сжатого воздуха. Объем необходимого воздуха из таблицы № 12 - 336982,68 м³.

Производительность компрессора «К5» - 300 м³/ч., мощность эл. двигателя компрессора - 34 кВт/ч, цена 1 кВт/ч - 1,22 руб. Время работы компрессора: 336982,68:300=1123,28 часов. Потребность эл. энергии: 1123,28*34=38191,52 кВт/ч Затраты на эл. энергию: 38191,52*1,22=33608,54 рубля Затраты на содержание компрессорщика.

Время работы компрессорщика - 1123,28 часов, тарифная ставка - 11,39 руб. в час. Заработная плата с премией, уральским коэффициентом и отчислениями составит: 30257,86 руб.

Итого затраты составят: 33608,54+30257,86=63866,4 руб.

Рациональный раскрой материала

Увеличение коэффициента использования материала за счет рационального раскроя составит 10 %. Годовая программа 3752 шт., расход материала на 1 шт. 62,45 кг. Расход материала за год составит: 3752*62,45=234312,4

Экономия материала за счет рационального раскроя из расчета 10 % составит 23431,24, цена 1 кг материала - 16 рублей. Экономия составит 23431,24* 16=374899,84 руб.

Убытки от простоя прессовочного оборудования

В среднем 1 раз в месяц выходит из строя тот или иной узел прессовочного оборудования. Суммарный простой до 3 рабочих дней в месяц. Годовой выпуск щитовой продукции составляет 10518100 рублей, 246 - количество рабочих дней в году. За 1 рабочий день выпуск продукции составит: 10518100:246=42756 рублей. Убытки от простоя оборудования за год составят: 42756*3*12=1539216 рублей.

Затраты на оплату труда за ремонт оборудования

Ремонтом занимаются 2 слесаря-ремонтника 4 разряда с часовым тарифом 11,39 руб., время ремонта - 576 часов в год.

(3*8*12)*2=576 часов, т.е. 3 дня ремонта умножено на 8 часов работы, умноженное на 12 месяцев умноженное на 2 человека. Заработная плата с премией, уральским коэффициентом и отчислениями составит: 31031,50 руб.

Убытки от простоя прессовочного оборудования составят: 1539216+31031,50=1570247,50 руб.

Таблица 13 -Итоговая таблица по затратам

Оборудование	Затраты (руб)
	трудовые	оснастка	газ	эл. энергия	сжатый воздух	Итого
Лазерная установка	80105,2	-	960273,21	154915,2		1195293,6
Ножницы, Пресс LENP-40А Пресс ОЦКО-126	177469,6	2282463,4	-	255652,05	63866,36	2779451,3

Как видно из итоговой таблицы 13, по затратам лазерная установка обойдется в 1195293,6 руб. в год, а оборудование по которому уже выходит срок эксплуатации, (часто бывает поломка того или иного агрегата) обходится за год для предприятия в 2779451,3 руб. Большую часть в затратах занимает наладка агрегатов на сумму 1570247,50 руб., т.е. 56,5% от общих затрат. Так же рабочий процесс на устаревшем оборудовании намного дольше и требует большего количества рабочего персонала. Эффект от внедрения лазерной установки по годовым затратам составит 1584157,7 рублей. Отсюда вывод: для уменьшения длительности производственного цикла, улучшения качества изготавливаемых изделий, уменьшения затрат на изготовление штампов и рациональное использование рабочей силы и оборудования следует проинвестировать внедрение в производство лазерного комплекса. (рис.12)

3.3 Оценка инвестиционной привлекательности предлагаемого направления повышения конкурентоспособности

Экономический эффект, полученный по трудовым, материальным, энергетическим и другим затратам показывает необходимость внедрения современного оборудования для производства. Проект по внедрению дорогостоящего оборудования - лазерного комплекса должен быть проанализирован с помощью динамических методов оценки инвестиций.

Проект реализуется за счет собственных средств предприятия. Требуемый размер инвестиций равен стоимости оборудования, его монтажа и установки, т.е. 20 млн рублей. Срок использования оборудования 20 лет. Нормативный срок окупаемости аналогичного оборудования около 10 лет. Амортизационные начисления рассчитываются линейным методом. Норма амортизации составляет 100%/20лет = 5%.

Расчет эффективности реальных инвестиций проводится за 10 лет, так как стоимость оборудования значительна. На новом оборудовании предполагается обрабатывать 3752 изделия, средняя цена которых (затраты и прибыль) составляет 1500 руб. В дальнейшем количество обрабатываемых деталей несколько увеличится с учетом прогноза спроса.

Оценка реальных инвестиций производится динамическими методами на основе базовых понятий: денежного потока (ДП) и изменения стоимости денег во времени. Цена капитала или доходность капитала приняты в размере депозитной ставки процента сберегательного банка (10%).

Инфляция принята неоднородной и равномерной, т.е. ежегодный темп инфляции по затратам составляет 4%, а на поступления (среднюю цену изделий) принят 2%, темп общей инфляции - 3% в год..

Эффективность собственного капитала предприятия рассчитывается по таблице 14

При реальной цене капитала (Ер) 10%, темпе общей инфляции (i) 3% номинальная цена капитала корректируется по формуле Фишера (27):

(1+Ен)=(1+Ер)*(1+ i) = 1,133 (27)

Дисконтированные доходы (ДД или PV) (строка 11 таблицы 14) равны

(28)

Чистая приведенная стоимость (NPV) определяется на основе данных таблицы:

NPV = 21820,3-20000=1820,3 тыс.руб. >0, что свидетельствует об эффективности проекта.

Индекс доходности PI (ИД) показывает насколько эффективен проект:

PI = 1,09 (руб/руб), т.е. на каждый рубль инвестиций приходится 1,09 рублей дохода: рубль инвестиций дает превышение дохода на 9 коп. Это незначительный эффект, однако проект может быть принят.

Срок окупаемости составляет более 8 лет, т.е. дисконтированный срок окупаемости равен:

Ток.д.= 9 - года или 8 лет и 9 месяцев.

Нормативный срок окупаемости 10 лет, а расчетный Ток.д < 10, что подтверждает эффективность проекта.

IRR или внутренняя норма доходности позволяет определить прочность проекта. Обычно IRR рассчитывается приблизительно, как точка Е между положительным и отрицательным NPV, показывая цену капитала, при которой NPV=0, т.е. проект неэффективен:

При Е₁=13,3% NPV₁ =1820,3тыс.руб.>0, а

при Е₂=16% NPV₂ = -509,3 тыс.руб.<0,следовательно

IRR =13,3%+15,4%.

Следовательно, при IRR=15,4% NPV=0, т.е. прочность проекта незначительна: 15,4-13,3=2,1%. Если ставка дисконтирования по различным причинам (например, инфляция) увеличится на 2,1%, то проект становится неэффективным.

Внедрение лазерного комплекса в условиях инфляции будет более эффективным по сроку окупаемости и капитальным вложениям, если старое оборудование можно продать, хотя бы по незначительной цене, а вырученные средства включить в доход 1-го года. Например, если старое оборудование (ножницы, прессы) будет реализовано по ликвидационной стоимости = 2 млн. рублей другим предприятиям, то не дисконтированный доход 1-го года составит:

2000+3352=5352 тыс. руб.

Это повысит NPV, PI и снизит срок окупаемости, т.е. показатели будут равны:

NPV = 21820,3+1765,2=23585,5 тыс. руб.;

PI = 1,18, что означает , что превышение на каждый рубль инвестиций составит 18 коп.;

срок окупаемости уже составит менее 8 лет:

Ток. д.=7,66 года.

Таким образом, реализация старого оборудования позволит повысить эффективность внедрения лазерного комплекса. Прочность проекта повышается примерно до 3%. Однако, даже без дополнительных инвестиций (от старого оборудования) проект является эффективным, так как он окупается задолго до конца срока использования оборудования и поэтому рекомендуется к реализации.

4. Прогнозирование основных показателей коммерческой деятельности

Статистическое исследование ставит своей целью - получение модели зависимости для ее практического использования (разработки прогноза). Прогноз является вероятностным утверждением о будущем развитии с некоторой степенью достоверности, т.е. прогноз - это научно обоснованное суждение о возможных состояниях объекта в будущем и об альтернативных путях и сроках их осуществления. Взаимосвязь между анализом и прогнозом заключается в следующем: анализ - исследование прошлого и настоящего развития, а прогноз основан на анализе существующих тенденций и зависимостей между факторами.

Точность и надежность прогнозирования зависит от качества и полноты информации.

Часто для прогнозирования используют зависимость процесса от времени, на основе которого строятся динамические модели (уравнения тренда). Более обоснованными являются модели прогнозирования, в которых учтены причинно-следственные связи между факторами и результирующим признаком. Качественный анализ причинно-следственных зависимостей должен быть дополнен количественным измерением тесноты связи, меры зависимости. Для этого используются коэффициенты парной, частной и множественной корреляции и определяются регрессионные модели.

В рыночных условиях при обследовании коммерческой деятельности предприятия особую значимость приобретают прогнозы объемов производства, показателей конъюнктуры рынка индексов цен и т.д.

Прогнозирование необходимо при принятии тактических управленческих решений, и тем более при определении стратегии развития фирмы. Экономические прогнозы дают представление о динамике воспроизводства, структуре производства, рыночной конъюнктуре, издержках и ценах, основных показателях эффективности и др.

Прогнозные значения иногда представляются в виде интервала, интервальный прогноз включает оптимистические и пессимистические оценки прогноза. И вероятность его осуществления довольно высока. Точечный прогноз дает единственный вариант прогноза и вероятность его реализации ниже.

Прогнозирование осуществляется различными методами, такими как экспертные или формализованные. В настоящее время экспертные оценки прогноза дополняются прогнозами, полученными на основе формализованных методов: методов сглаживания, а затем экстраполяции; статистических моделей, полученных корреляционо-регрессионными методами; экономико-математическими моделями и т.д.

Для установления зависимостей часто применяется корреляционно-регрессионный анализ, выявляющий взаимосвязь между различными факторами (рис.13)

Наличие связи оценивается по матрице парных коэффициентов корреляции. Согласно таблице количественных критериев оценки тесноты связи, коэффициент оценивается таким образом:

До |±0,3| - связь практически отсутствует

|±0,3| - |±0,5| - слабая связь

|±0,5| - |±0,7| - умеренная связь

|±0,7| - |±1,0| - сильная.

Если установлено, что теснота связи умеренная или сильная, то определяется уравнение регрессии с помощью регрессионного анализа.

В настоящей работе проанализирована зависимость объемов готовой продукции на складе «СОЗАиТ» (Y) от времени (t). Исходная информация представлена 12 точками - объем готовой продукции за 12 месяцев 2004 и 2005 г.г., т.е. с мая 2004г. по май 2005г. (таблица 15).

С помощью программного продукта CurveExpert 1.3 определена зависимость Y=f(t).

Таблица 15 - зависимость Y=f(t).

Номер месяца (t).	Объем продукции Млн руб. (Y)
1	25
2	23,5
3	15,9
4	16,8
5	18
6	16,9
7	16,5
8	20,5
9	17,83
10	17,2
11	15
12	22,1
Среднее значение	18,77

Таблица 16 - матрица парных коэффициентов корреляции

	Y	t
Y	1	0.7252
t	0.7252	1

Полученный коэффициент корреляции, сравнивается по таблице количественных критериев оценки тесноты связи.

В результате можно сделать вывод, что зависимость между факторным (t) и результативным (Y) признаками «cильная», что позволяет провести регрессионный анализ.

Полученное уравнение регрессии - парабола второго порядка:

Y=a+bt+ct² (29)

с параметрами Y = 26,14 - 2,62t + 0,18t²

Стандартная ошибка составляет S=2,368.

В качестве меры достоверности уравнения корреляционно-регрессионной зависимости используется процентное отношение стандартной ошибки к среднему уровню результативного признака.

, (30)

если это отношение ? 10 - 20%, то считается, что уравнение регрессии достаточно хорошо отображает изучаемую взаимосвязь.

Ошибка уравнения регрессии по товарообороту составляет

2,368*100%/ 18,77 = 12,6%.

Можно сказать, что полученное уравнение регрессии очень хорошо отображает статистическую совокупность.

Точечный прогноз объема продукции на складе «СОЗАиТ» рассчитывается на июнь и июль месяцы этого года :

Таблица 17 - точечный прогноз объема продукции на складе

Месяц	Объем продукции (млн руб)
Июнь (t=13)	22,5
Июль (t=14)	24,74

Полученные таким образом зависимости, могут в дальнейшем использоваться для исследования изменений результирующего признака от изменений факторных признаков, а также для прогнозирования. Схема проведения корреляционно-регрессионного анализа и прогнозирование по уравнению регрессии представлена на рисунке 14.



Рисунок 14 - Схема построения регрессионной модели для прогнозирования

Заключение

Проведенный анализ предприятия МОАО «Нефтеавтоматика» показал, что структура предприятия многочисленна и одним из значимых предприятий является СОЗАиТ.

На СОЗАиТе - ведущем предприятии МОАО «Нефтеавтоматика» выделен ряд наиболее прибыльных изделий, направляемых заказчиком.

Проведен анализ динамики объемов выпуска изделий, определен список основных изделий, используя данные по рентабельности, объем производства и объем в оптовых ценах по состоянию на 2004г, подсчитаны экономические показатели: прибыль и суммарная прибыль. В результате исследования получен ранжированный ряд наиболее прибыльных изделий.

Конкурентоспособность предприятия обеспечивается повышением конкурентоспособности (КС) продукции, которая зависит от ее качества, цены, затрат в сфере потребления и сервисного обслуживания.

В настоящей работе определяется рост КС продукции (установки БР-2,5) при использовании современного оборудования и сравнение с производством этой продукции на старом оборудовании.

Оценка КС продукции, производимой с помощью лазерного комплекса, доказала необходимость внедрения нового оборудования.

Изделие обрабатываемое на современном оборудовании, оказалось более конкурентоспособным чем аналог (обрабатываемый на старом оборудовании) на 28,3%. Лазерный комплекс, предлагаемый для реализации, может использоваться для различных видов продукции, тем самым, повышая их КС, что доказывает необходимость внедрения этого комплекса.

КС предприятия включает комплекс экономических характеристик, определяющих его положение на рынке: взаимодействие с поставщиками и заказчиками

Следовательно, оценка конкурентоспособности предприятия на определенном рынке основывается на анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей предприятия.

Положение предприятия МОАО «Нефтеавтоматика» на рынке близко к монопольному, однако предприятия, входящие в его состав могут конкурировать между собой. Некоторые из них производят аналогичную продукцию, поэтому для обеспечения лидирующего положения одного из этих предприятий на рынке становится опережение конкурентов в освоении новых продуктов, новых технологий, нового дизайна, снижение затрат на производство, инноваций в системе распределения и сбыта и т.д..

Вложение инвестиций в совершенствование технологического процесса на основе современного оборудования нацелено на ресурсосбережение, что повысит конкурентоспособность СОЗАиТ.

Внедрение лазерного комплекса обеспечит экономию по затратам: материальным, трудовым, энергетическим и т.д.

Экономический эффект, полученный по трудовым, материальным, энергетическим и другим затратам показывает необходимость внедрения современного оборудования для производства. Проект по внедрению дорогостоящего оборудования - лазерного комплекса должен быть проанализирован с помощью динамических методов оценки инвестиций.

На основе оценки инвестиций сделан вывод об эффективности внедрения нового оборудования, что значительно повышает конкурентоспособность продукции и СОЗАиТ.

Список используемой литературы

1. Игошин Н.В. ?Инвестиции. Организация управления и финансирование?: Учебник для вузов - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2000 - 413с.

2. Богатин Ю.В., Швандар В.А. ?Инвестиционный анализ?: Учебное пособие для вузов - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000 - 286с.

3. Игонина Л.Л. Инвестиции. Учебное пособие/Под ред. д.э.н., проф. Слепова В.А. - М.: Экономист, 2003.

4. Инвестиции: Учебник / Валдайцев С.В., Воробьев П.П. Под ред. Ковалева В.В., Иванова В.В., Лялина В.А. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003.

5. Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. -- 2000. -- № 1. -- С. 63-77.

6. Беленькая О. Особенности финансирования капиталообразующих инвестиций в России // РЦБ. - 2002. №14.

7. Остапенко В., Мешков В. Собственные источники инвестиций предприятий// Экономист. - 2003'8. с. 28.

8. Маркетинг в России и за рубежом № 4 2003г.

9. Кейлер В.А. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: НГАЭиУ, «Сибирское соглашение», 2003.-129с.

10. Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000.-672с.

11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2004.-425с.

12. Методические указания по организационно-экономической части дипломных проектов для специальности ПЭ (0612 - промышленная электроника)/ Уфа: изд. Уф.ордена Ленина УАИ им. Серго Орджоникидзе, 1985.-

13. Новые главы курса «Экономика»: Учеб.пос./Н.К. Зайнашев, С.В. Ильин, А.А. Ильина, Е.М. Сандомирский и др./УГАТУ, 1994.-91с.

14. Ефимова М.Р.,Ганченко О.И., Петрова Е.В. Практикум по общей теории статистики: Учеб.пос.-М.:Финансы и статистика, 1999.-280с.

15. Теория статистики: Учебник /Под ред. проф. Р.А. Шмойловой.- М.: Финансы и статистика, 1999.-560с.

16. Исследование операций в экономике: Учеб.пос для вузов/Под ред.проф. Н.Ш. Кремера.-М.:Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.-407с.

17. Дубров А.М., Лагоша Б.А., Хрусталев Е.Ю. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе: Учебное пособие/Под ред.Б.А. Лагоши.-М: Финансы и статистика,1999.-168с.

18. Практикум по экономике организации (предприятия):Учебное пособие/Под ред.проф. П.В. Тальминой и проф.Е.В. Чернецовой.-М.: Финансы и статистика, 2003.- 464с.

19. Российский статистический ежегодник. - Москва. Москомстат России 2005.

20. Ежемесячный журнал «Инвестиции в России» 2005г., №4. Изд. ООО «ИвР им. Вчерашнего»

21. http://www.salvagnini.ru/

Приложения

Приложение А (обязательное)

Основные заказчики МОАО «НЕФТЕАВТОМАТИКА»

Основными заказчиками продукции МОАО «НЕФТЕАВТОМАТИКА» являются ведущие предприятия России (63%), Казахстана (21%), Туркмении (5%) и Украины (11%) по добыче и транспорту нефти. Ими являются:

- «ЛУКОЙЛ»

- «ЮКОС»

- «Роснефть»

- «Сургутнефтегаз»

- «Башнефть»

- «Татнефть»

- «Тюменская нефтяная компания»

- «Сибирская нефтяная компания»

- «Транснефть»

- «Транснефтепродукт»

- «Азнефть»

- «Каспморнефть»

- «Туркменнефть»

- «Казахойл-Эмба»

- «Казахтуркмунайгаз»

- «Каражанбасмунайгаз»

- «Актюбэмунайгаз»

- «Укрнефть»

- «Беларусьнефть»

Основные поставщики МОАО «НЕФТЕАВТОМАТИКА»

Ими являются такие организации как:

- ОАО «Сибелком» г. Белово

- ОАО «Электровакуумные приборы» г. Дятьково

- ООО «Фронтекс плюс» г. Новочеркасск

- ОАО «Магнит» г. Новочеркасск

- АО «Низковольтник» г. Октябрьский

- ООО «Аквахим» г. Екатеринбург

- АО «ВЭЛАН» г. Зеленокумск

- Завод «Радиодеталей» г. Зубова-Поляна

- Завод «Атлант» г. Изобильный

- Завод «Радиодеталь» г. Карачев

- ПО «Старт» г. Великий Новгород

- ОАО «Алексинпромарматура» г. Алексин

- Завод «Благовещенский арматурный завод» г. Благовещенск

- Завод «Челябинский автоматный механический завод» г. Челябинск

- Завод «Котельниковский арматурный завод» г. Котельниково

- ЗАО «Гирас» г. Москва

- ЗАО «Сплав» г. Новгород

- ОАО «Теплоприбор» г. Челябинск

- ГУП «Теплоконтроль» г. Казань

- ФГУП СПО «Аналитприбор» г. Смоленск

- ООО «Союзэлектроника» г. Самара

- ОАО «Термоприборторг» г. Клин

- ОАО «РадиоприборСМ» г. Казань

Приложение Б

(справочное)

Объекты заказчиков МОАО «Нефтеавтоматика»

Размещено на Allbest.ru