Стратегія бізнес плану підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

План

стратегічний планування бізнес план

Введення

1.Суть і функції стратегічного планування

2.Бізнес - план

3.Вибір стратегії

Висновки

Список використаної літератури

Вступ

Актуальність цієї теми полягає у тому, що в даний час практично всі підприємства усвідомили, що заставою довгострокового і успішного функціонування є не орієнтація на сьогохвилинний прибуток і успіх, а побудова ефективної стратегії існування на довгострокову перспективу.

Метою цієї роботи є:

· визначення зовнішніх і внутрішніх чинників що роблять вплив на формування стратегічного планування;

· Етапи розробки внутрішньо фірмового плану;

· Виявлення поставлених цілей організації при розробки планів.

В роботі були використані такі методи дослідження, як статистичній, літературний, індуктивній та ін.

1.Суть і функції стратегічного планування

Стратегічне планування - інструмент, який допомагає в ухваленні управлінських рішень. Його завдання - забезпечити нововведення і зміни в організації достатньою мірою. Можна виділити чотири основні види управлінської діяльності в рамках процесу стратегічного планування: розподіл ресурсів, адаптація до зовнішнього середовища, внутрішня координація і організаційне стратегічне передбачення.

РОЗПОДІЛ РЕСУРСІВ. Цей процес включає розповсюдження обмежених організаційних ресурсів: фонди, дефіцитні управлінські таланти і управлінський досвід. (Розбиття великої компанії на декілька дрібніших, з метою скорочення числа менеджерів і загальнийфірмового персоналу. Заощаджені гроші наново інвестуються в дані відділення.).

АДАПТАЦІЯ ДО ЗОВНІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА. Охоплює всі дії стратегічного характеру, які покращують відносини компанії з її оточенням. Компаніям необхідно адаптуватися до зовнішніх як сприятливим можливостям, так і небезпекам, виявити відповідні варіанти і забезпечити ефективне пристосування стратегії до навколишніх умов. Тобто, створення нових сприятливих умов за допомогою розбирання більш довершених виробничих систем, шляхом взаємодії з урядом і суспільством в цілому і т.д.

ВНУТРІШНЯ КООРДИАЦИЯ. Координація стратегічної діяльності для відображення сильних і слабких сторін фірми з метою досягнення ефективної інтеграції внутрішніх операцій. Забезпечення ефективних внутрішніх операцій в організаціях є невід'ємною частиною управлінської діяльності.

УСВІДОМЛЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЙНИХ СТРАТЕГІЙ. Здійснення систематичного розвитку мислення менеджерів шляхом формування організації, яка може вчитися на минулих стратегічних рішеннях. Вчившись на минулому досвіді стратегічних рішень, персонал фірми підвищує свій професіоналізм, правильно коректує стратегічний напрям своєї організації.

Роль керівника вищої ланки - це не тільки ініціація процесу стратегічного планування, але і здійснення, об'єднання і оцінка цього процесу.

Розглянемо загальну модель стратегічного планування. Ця модель не може бути одноманітною, оскільки природа організацій дуже різноманітна. Але найбільш загальні істотні управлінські функції, за допомогою яких плани перетворяться в дії, представлені на схемі. (Відяпіна в.І. «Бакалавр економіки», Хрестоматія)

Місія організації		Цілі організації		Оцінка і аналіз зовнішнього середовища		Управлінське обстеження сильних і слабких сторін
Оцінка Стратегії		Реалізація стратегії		Вибір Стратегії		Аналіз стратегічних альтернатив

Стратегія бізнесу є детальним всестороннім комплексним планом. Він повинен розроблятися скоріше з погляду перспективи всієї корпорації, а не конкретного індивіда. Рідко коли засновник фірми може собі дозволити поєднувати особисті плани із стратегій організації. Стратегія припускає розробку обґрунтованих заходів і планів досягнення наміченої мети, в якій повинні бути враховані науково-технічний потенціал фірми і її виробничий-збутові потреби. Стратегічний план повинен обґрунтовуватися обширними дослідженнями і фактичними даними. Тому необхідно постійно займатися збором і аналізом величезної кількості інформації про галузі народного господарства, ринок, конкуренцію і т.п. Крім того, стратегічний план додає фірмі визначеність, індивідуальність, які дозволяють їй привертати певні типи працівників і допомагають продавати вироби або послуги. Стратегічні плани повинні бути розроблені так, щоб вони залишалися не тільки цілісними в перебігу тривалого часу, але і зберігали гнучкість. Загальний стратегічний план слід розглядати як програму, що направляє діяльність фірми протягом тривалого періоду часу, з урахуванням постійних коректувань у зв'язку з постійно змінною діловою і соціальною обстановкою.

Стратегічне планування саме по собі не гарантує успіху, і організація, що створює стратегічні плани, може потерпіти невдачу із-за помилок в організації, мотивації і контролі. Проте, формальне планування може створити ряд істотних сприятливих чинників для організації діяльності підприємства. Знання того, що організація хоче досягти, допомагає уточнити найбільш відповідні шляхи дії. Ухвалюючи обґрунтовані і систематизовані планові рішення, керівництво знижує ризик ухвалення неправильного рішення із-за помилкової або недостовірної інформації про можливості організації або про зовнішню ситуацію. Т.ч. планування допомагає створити єдність загальної мети усередині організації.

Формування стратегічного плану є ретельною, систематичною підготовкою до майбутньому, здійснювану вищим керівництвом:

Вибір місії, формування цілей (довгострокові, середньострокові, короткострокові).

Розробка забезпечуючи планів (політика, стратегія, процедури, правила, бюджети).

2.Бізнес - план

Здійснення стратегії бізнесу не можливе без створення бізнес-плану, який є планом розвитку підприємства, необхідним для освоєння нових сфер діяльності фірми, створення нового вигляду бізнесу. Бізнес-план може бути розроблений як для нового підприємства, що тільки створюється, так і для вже існуючих організацій на черговому етапі їх розвитку.

Основні цілі, які визначає бізнес-план:

визначення ступеня життєздатності і майбутньої стійкості підприємства

зниження ризику підприємницької діяльності

конкретизація перспектив бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку

привертання уваги і інтересу

забезпечення підтримки з боку потенційних інвесторів фірми

допомога в отриманні цінного досвіду планування

погляди на організацію і робоче середовище.

На відміну від традиційного плану організації бізнес-план враховує не тільки внутрішні цілі підприємницької організації, але і зовнішні цілі осіб, які можуть бути корисні новій справі. Крім інвесторів зацікавленими особами майбутнього бізнесу є потенційні споживачі і постачальники фірми.

Бізнес-план, як правило, є відправною крапкою для початку переговорів між підприємцем і можливими інвесторами. Особливо необхідний бізнес-план при веденні переговорів з іноземними фірмами. (Алексєєва м.М. «Планування діяльності фірми»)

Зазвичай він включає такі складові частини:

титульний лист і зміст. Що мають наступний зміст: заголовок плану, дата його підготовки, хто підготував план, повне ім'я і адресу фірми, для кого підготовлений план. Зміст - найбільш читана частина бізнес-плану, після титульного листа і резюме. Воно повинне дати чітке уявлення про весь зміст бізнес-плану, не повинно бути перенасичено деталями, проте необхідно виділити підзаголовки найбільш значущих відділів плану.

резюме. Його структура складається з трьох частин:

введення: включає цілі плану, коротко виражену суть проекту;

основний зміст: стислий опис всіх ключових елементів бізнес-плану і його основних частин: рід діяльності, прогноз попиту, вартість проекту, джерела фінансування і т.д.;

висновок: підсумовує чинники майбутнього успіху підприємця, опис основних дій підприємця.

Резюме - це ключова частина документа, що «продає» його інвесторові, і вона повинна бути складена так, щоб у читача виникло бажання продовжити читання бізнес-плану.

історію свого бізнесу (якщо підприємство вже діє). Цей розділ складається в тому випадку, якщо підприємство вже існує і пройшло певний шлях розвитку. Розділ повинен розповісти про те, коли бізнес був заснований, які основні етапи його розвитку, які продукти (послуги) були надані для ринку, яка роль вищого керівництва в розвитку бізнесу. Підсумки діяльності і досягнутий успіх необхідно пов'язати з наміченими цілями і орієнтирами.

Бізнес-план повинен включати детальний опис майбутнього товару (послуги), це необхідно для того, щоб фахівці банку отримали докладні пояснення які продукти і послуги планується пропонувати ринку.

Питання, які відносяться до опису товару, можуть бути наступним переліком:

Конкурентний опис товару і способів його застосування. При цьому властивості товару повинні бути зв'язані з потребами його потенційних покупців.

Який діапазон подібних продуктів (послуг), пропонованих конкурентами?

Який рівень захисту товару, тобто чи розташовує підприємець патентом, авторськими правами, зареєстрованою торговою маркою і т.п.

Необхідно пояснити, чому покупці виберуть саме цей товар, а не товар конкурентів, тобто які конкурентні переваги застосування має саме пропонований товар.

Описуючи галузь, важливо показати абсолютні розміри ринку, основні сегменти ринку (групи споживачів), чи схилений цей ринок до зростання або застою. Важливо зробити висновок про загальну привабливість ринку. Потрібно визначити свою потенційну частку, дати прогноз продажів своєї продукції.

У бізнес-плані повинні бути описані вибрані стратегії і їх конкретне застосування. Коли стратегія вибрана, підприємцеві потрібно визначитися з тим, яким чином краще за неї реалізувати, вирішити, чи потрібна реорганізація структури підприємства. Чи можливе збільшення прибули без зміни поточній конкурентній позиції фірми на ринку.

Якщо підприємець вирішив змінити свою стратегію або тільки упроваджується на конкурентний ринок, він повинен передбачити можливі у відповідь дії конкурентів:

ступінь вірогідності у відповідь дій;

їх можлива дія на фірму;

коли це може відбутися;

наскільки агресивними вони будуть;

чи є можливість відхилитися від особливо агресивних дій?

виробничий план. При написанні цього розділу не потрібно зловживати застосуванням технічного жаргону. Крім технічного опису план виробництва повинен включати економічні розрахунки витрат виробництва. Окрім цього повинні бути дані відповіді на наступні питання:

Основні методи виробництва і технології.

Загальна структура виробничого процесу, операції по випуску товару.

Необхідні сировина і матеріали. Основні постачальники фірми.

Необхідні потужності для організації виробництва. Чи існують на підприємстві вже задіяні потужності.

Здійснення контролю якості.

Місце розташування виробництва.

Чи може підприємство розраховувати на ефект масштабу виробництва? Яка передбачувана структура витрат?

Необхідна робоча сила для ведення виробництва сьогодні і в майбутньому. Відповідність кваліфікації працівників, можливостям і специфіці устаткування

план маркетингу. Маркетинговий розділ бізнес-плану потрібний для того, щоб:

підприємець міг усвідомити основні цілі і завдання, стратегію маркетингової діяльності фірми;

працівники маркетингових підрозділів фірми могли використовувати план як керівництво для дій по освоєнню і створенню ринку свого товару;

інвестори могли переконатися в достатній місткості і перспективності ринку.

Маркетинговий план повинен охоплювати всі елементи маркетингу і давати відповідь на наступні питання:

Основні групи покупців на тому галузевому ринку, на який орієнтується підприємство. Основні сегменти даного ринку, на якій з них орієнтовано підприємство.

Передбачувана частка фірми в даному сегменті ринку

Методика розрахунку ціни на товар фірми. Який чистий дохід забезпечить фірмі вибраний рівень ціни.

Канали розповсюдження товарів.

Способи просування товару. Бюджет для фінансування просування товарів.

організаційний план. Організаційний план знайомить з формою власності, вибраною фірмою, питаннями керівництва, розподіли повноважень і відповідальності, типом організаційної структури фірми. Орієнтирами для складання плану можуть служити наступні питання.

Форма власності підприємства.

Основні пайовики або основні акціонери.

Склад ради директорів і правління організації.

Розподіляються повноважень серед керівників фірми.

Організаційна структура фірми, спосіб взаємодії підрозділів один з одним.

Якщо фірма існує декілька років, необхідно описати історію формування власності, зміни, які відбулися з нею.

фінансовий план і оцінка ризику. Фінансовий розділ бізнес-плану включає три основні планові документи: баланс організації, план прибутків і збитків і прогноз руху готівки. Крім того, при складанні бізнес плану проводиться аналіз чутливості (метод для вивчення ефекту змін поточній чистій вартості проекту у зв'язку із змінами ключових параметрів проекту - витрат на дослідження і розробки, будівельних витрат, розмірів ринку, ціни і т.д).

план досліджень і розробок. Якщо фірма припускає або вже проводить дослідження і розробки, то у відповідному розділі бізнес-плану вона повинна відповісти на наступні питання:

величина витрат на дослідження, порівняння витрат на НИОКР з відповідними витратами фірм конкурентів;

кваліфікація і досвід персоналу у відділі досліджень;

оснащеність відділу досліджень і розробок;

реальні досягнення дослідницького підрозділу і його внесок в загальний успіх організації;

напрями досліджень і розробок;

зв'язки підрозділу НИОКР з іншими дослідницькими організаціями (НДІ і т.д.);

доходи, які підрозділ НИОКР генерує, проводячи роботи для інших організацій (договірні роботи).

оцінку і страхування ризику. Умовою умілого управління наданими ресурсами є облік можливого ризику здійснення проекту. Ризик означає вірогідність неотримання позитивного результату (прибули) або отримання негативного результату (збитків) в підприємницькій діяльності. Необхідно чітко представляти в якій з областей ризику лежать ділові пропозиції компанії - в області невисокого ризику з невеликим прибутком або в області ризикованих капіталовкладень з високим відсотком прибули.

По джерелу виникнення розрізняють ризик господарський, пов'язаний з особою людини, обумовлений природними чинниками. Унаслідок виникнення ризики ділять на обумовлені невизначеністю майбутнього, непередбачуваністю поведінки партнерів, недоліком інформації. По характеру прояви ризики розрізняють на політичні і комерційні.

Серед заходів зниження ризику виділяють ефективне прогнозування і систематичне планування діяльності фірми, страхування і самострахування. В більшості випадків політичні, регіональні та інші ризики приймають на себе спеціальні організації, тобто фінансово-кредитні інститути, що спеціалізуються на страхуванні подібного виду ризиків.

Бізнес-план - документ перспективний і складати його рекомендується мінімум на 3-5 років вперед. Він повинен бути коротким (виклад тільки найголовніше по кожному розділу), доступним в прочитанні і розумінні (повинен бути зрозумілий широкому громадянству, а не тільки фахівцям), переконливим, лаконічним, спонукати інтерес у рецензента (адже тільки зацікавивши потенційного інвестора, можна сподіватися на успіх своєї справи).

Важливість і ефективність бізнес-плану полягає в його комплексності і спрямованості в майбутнє. Якісна підготовка цього документа дозволяє чітко визначити кінцеву мету, розрахувати необхідні ресурси, збудувати часовий графік.

Таким чином, бізнес-план представляється абсолютно необхідним інструментом підприємницької діяльності для створення стратегії бізнесу в ринкових умовах. (Кочеткова а.І., Уткин е.А. «Бізнес-план: як розвернути власну справу»).

3.Вибір стратегії

Процес формування стратегії містить в собі три етапи:

Формування загальної стратегії організації;

Формування конкурентної стратегії;

Визначення функціональних стратегій фірми.

Загальна стратегія організації формується вищим керівництвом. Розробка загальної стратегії вирішує дві головні задачі:

Повинні бути відібрані і розгорнені основні елементи загальної стратегії фірми.

Необхідно встановити конкретну роль кожного з підрозділів фірми при здійсненні стратегії і визначити способи визначення ресурсів між ними.

Стратегія стабільності - зосередження на існуючих напрямах бізнесу і підтримка їх. Зазвичай використовується крупними фірмами, які домінують на ринку. Це можуть бути зусилля фірми, направлені на те, щоб уникнути урядового (державного) контролю або покарання за монополізацію.

Стратегія зростання - збільшення організації, часто через проникнення і захоплення ринків. Здійснюється трьома способами:

поглинання конкуруючих фірм шляхом аквизации ( придбання контрольного пакету акцій);

злиття - об'єднання на приблизно рівноправних початках в рамках єдиної організації;

спільне підприємство - об'єднання організацій різних країн для реалізації сумісного проекту, якщо він виявляється не під силу одній із сторін.

Стратегія скорочення -применяется в тих випадках, коли виживання організації знаходиться під загрозою.

Конкурентна стратегія - організації націлена на досягнення конкурентних переваг. Якщо фірма зайнята тільки одним видом бізнесу, конкурентна стратегія є частиною загальнийфірмового стратегічного планування. Якщо організація включає декілька ділових одиниць, кожна з них розробляє власну цільову стратегію.

Коли стратегія сформульована, фірма визначає політику, яка перетворює розроблену стратегію на відкриту і докладну декларацію основних напрямів діяльності фірми. Потім розробляються правила і процедури дій, необхідні для реалізації стратегії.

Кінцевий стратегічний план фірми включає:

бачення, місію і загальні цілі;

стратегію організації: загальну, ділову, функціональну;

політику дій фірми.

Висновок

У даній роботі визначено поняття стратегії в бізнесі, методика аналізу зовнішніх і внутрішніх чинників що впливають на вибір стратегії.

Управління підприємством або фірмою є дуже складним завданням, рішення якого містить в собі дуже багато граней. Жодна фірма не може існувати без повноцінного аналізу її стратегічного потенціалу і без постановки стратегічних завдань, якщо звичайно ця фірма має намір працювати в довгостроковому періоді.

Стратегічне управління розповсюджується на довгострокові цілі дії фірми. Вважається, що формулювання стратегії є ядром управління. Часто фірма не справляється з різкими і деколи кардинальними змінами її зовнішнього середовища. Іноді для цих випадків в управлінні фірмою повинен міститися певний портфель запасних варіантів дій, при тих або інших формах критичних ситуацій. Часто завдяки тому, що керівництво могло передбачати той або інший хід подій, фірмі і вдається благополучно вийти з критичної ситуації.

Стратегічний план повинен обгрунтовуватися обширними дослідженнями і фактичними даними. Щоб ефективно конкурувати в сьогоднішньому світі бізнесу, фірма повинна постійно займатися збором величезної кількості інформації про галузь, ринок, конкуренцію і інші чинники. План стратегії роботи і розвитку підприємства додає йому визначеність, індивідуальність, що дозволяє їй привертати певні типи працівників, і, в той же час, не привертати працівників інших типів. Цей план відкриває перспективу для організації, яка направляє її співробітників, привертає нових працівників і допомагає продавати вироби або послуги. Стратегічні плани повинні бути розроблені так, щоб не тільки залишатися цілісними протягом тривалих періодів часу, але і бути досить гнучкими, щоб при необхідності можна бути здійснити їх модифікацію і переорієнтацію.

Список використаної літератури

1. Алексева м.М., Планування діяльності фірми - Москва, 2003г.

2. Кліфф Боуменн, Стратегічний менеджмент - Пітер, 2003

3. Кочеткова а.І., Уткин е.А. «Бізнес-план: як розвернути власну справу» - М.:Тандем, 1998

4. Лукашевіч, Основи менеджменту в торгівлі - М.:Экономика, 1998г.

5. Макиавеллі м.Х., Маркетинг і менеджмент - Пітер, 2003г.

6. Панов а.І., Коробейников і.О., Стратегічний менеджмент - Юніті-дана, 2003г.

7. Черниш е.А., Прогнозування і планування в умовах ринку: Навчальний посібник. - М.: ПРІОР, 1999г.

8. Журнал «Менеджмент в Росії і за кордоном» №4, 2001г.

Размещено на Allbest.ru