Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Челябинский государственный университет

Центр заочного дистанционного образования

Контрольная работа

По курсу

Стратегическое планирование

Тема

Бизнес-план фотосалона

Студент Камалова А.Ю.

Группа 11МС - 202

Руководитель Домрачев С.В.

Сатка 2010

Содержание

Резюме

1. Описание проекта

1.1 Местонахождение фирмы

1.2 Товары и услуги

1.3 Помещение и оборудование

2. План маркетинга

2.1 Анализ рынка

2.2 Описание клиентов

2.3 Продвижение услуг

3. Организационный план

3.1 Персонал салона и график работы

4. Финансовый план

4.1 План расходов

4.2 План доходов

4.3 Окупаемость бизнеса

Заключение

Список литературы

Резюме

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия “Фотосалон, фото на документы”, путем организации ИП, владельцем и директором которого будет являться Камалова А.Ю. и участием заемного капитала в форме кредита на покупку оборудования в сфере предоставления услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков.

Основная услуга фотосалона -- фото на документы и печать с цифровых носителей. Стабильный поток клиентов за «карточкой» на документы будет всегда. Когда у людей появляется необходимость в фото на паспорт или любой другой документ, они сами приходят в ближайший салон, их не надо уговаривать. Сейчас эта услуга составляет около 70% всех заказов, а печать цифровых фотографий -- 20-25%,отмечают эксперты.

А также планируется предоставление следующих видов услуг: оцифровка и запись на диски старых аналоговых фотографий, компьютерная обработка снимков (реставрацией старых и испорченных, коррекция цвета, освещенности), фотодизайн, создание календарей, открыток с надписями, художественным обрамлением рамками и т. д.

В производстве планируется использовать минимальный набор техники -- цифровая фотокамера, штатив, импульсная вспышка, компьютер, фотопринтер, сканер. Фотопринтер должен быть струйным цветным. Его можно приобрести в обычных магазинах оргтехники. Также следует приобрести и специальный зонт для рассеивания света -- это делает цвет лица более естественным. Предполагается осуществить развертывание бизнес проекта в течение 3 лет, со среднегодовой численностью персонала в первый год - 2 человека (к концу 2-го года - 3 человека). Прогноз уровня спроса показывает, что к концу 3-го года выручку можно будет увеличить до 1 000 000 руб.

Необходимая производственная площадь - 6 кв. метров. Помещение планируется взять в аренду.

Основными конкурентными преимуществами данного проекта является:

использование нового высокопроизводительного оборудования;

основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж;

расположение в таком населенном пункте, где отсутствуют такого рода предприятия и вследствие этого очень нуждающимся в организации данного вида услуг.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта составляют 150 тыс. руб.

1. Описание проекта

1.1 Местонахождение фирмы

Специфика деятельности в сфере предоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотоцентра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе.

Было выявлено, что данный населенный пункт сам по себе является наиболее выгодным месторасположением не зависимо от того, на какой улице будет находиться салон. Однако наиболее удобным для клиентов будет салон расположенный в центре поселка, т.е. улицы Карла Маркса и Советская подойдут идеально. Как уже было отмечено выше, недостатков такого размещения нет, поскольку во всей округе нет конкурентов, кроме как в районном центре, г. Сатка. Предполагается взять помещение размером 6 кв. метров в аренду. Договор аренды предусматривает годовую арендную плату в размере 24000 тыс. рублей (ок. 350 руб. за 1 кв. метр). Договор заключается сроком на 1 год с ежегодной пролонгацией.

1.2 Товары и услуги

Фирма планирует предоставлять следующие услуги:

1. Фото на документы (цветное, черно-белое);

2. Печать фотоснимков размером от 3?4 см до 30?45 см, с цифровых фотокамер;

3. Печать фотоснимков с дискет, компакт-дисков и цифровых видеокамер;

4. Реставрация и редактирование фотоснимков;

5. Изготовление визиток, бейджей, виньеток, открыток, календарей и т.д.;

6. Съемка в фотостудии;

7. Услуги по ксерокопированию и сканированию документов;

Кроме того, в будущем планируется добавить к фотоуслугам и продажу фототоваров: рамок для фотографий, фотоальбомов, и различных аксессуаров для цифровых фотоаппаратов -- батареек, чехлов, карт памяти. В настоящее время на рынке работают фирмы, предоставляющие аналогичные услуги, однако, основными недостатками конкурентных предприятий является их относительная удаленность от данного населенного пункта. Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность для клиентов быстрого получения услуги с минимальными затратами времени. Проектируется оборудование небольшого павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати для данного поселка и прилегающих районов.

1.3 Помещение и оборудование

Минимальный набор техники для организации фотосалона -- цифровая фотокамера, штатив, импульсная вспышка, компьютер, фотопринтер. Весь комплект, по нашим подсчетам, обойдется примерно в 50 тыс. руб. Если услуга сканирования фотографий входит в планы, понадобится сканер. Фотопринтер должен быть струйным цветным. Его можно приобрести в обычных магазинах оргтехники. Для работы салона фото на документы очень важно освещение: чем меньше света, тем более зернистыми получаются фотографии. Если в помещении тускло, необходимо докупить лампы дневного света. Также следует приобрести и специальный зонт для рассеивания света -- это делает цвет лица более естественным. Однако, в нашем случае в маленьком помещении удобней просто делать необходимую обработку фотографий на компьютере, поэтому мы обойдемся без зонта. Фотоаппарат понадобится с разрешением минимум на 5-6 мегапикселей, стоимость такой камеры от 9 до 25 тыс. руб. Кроме всего прочего понадобится мебель - рабочий стол и стул, стул для клиента (высотой 45- 50 см), зеркало и вешалка. Ну и конечно - программа Adobe Photoshop, лицензионная версия которой стоит около $800.А так же для работы салона понадобится кассовый аппарат, в нашем случае Меркурий 115К.

Необходимая рабочая площадь - 6 кв. метров. Помещение планируется взять в аренду.

маркетинговый стратегия конкурентоспособность финансовый

2. План маркетинга

2.1 Анализ рынка

Сейчас услуга фотографии на документы составляет около 70% всех заказов, а печать цифровых фотографий -- 20-25%. Пока рентабельность фото на документы выше, чем цифровой печати, отмечают эксперты. Однако эксперты прогнозируют, что спрос на печать снимков с электронных носителей будет расти: цифровых фотоаппаратов у населения становится все больше, путешествовать и фотографировать стали чаще.

Сейчас эта услуга не так популярна -- люди предпочитают хранить и смотреть фото на своем домашнем компьютере или электронных носителях. Однако многие уже понимают, что диск или флэш-карта может потеряться, сломаться, испортиться. В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи.

Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население поселка Межевой, так и жители близлежащих населенных пунктов: п. Айлино, Ваняшкино, соседние деревни Кигинского района Республики Башкортостан. А в летнее время планируется привлекать в качестве клиентов гостей, приезжающих в поселок на время летних отпусков. На конец декабря 2009 года численность только населения поселка Межевой составила 5711 жителей.

2.2 Описание клиентов

Из всего населения поселка пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Так же следует учитывать, что в курортный сезон (с конца мая по начало сентября) численность населения региона увеличивается за счет приезжих отдыхающих. Доля лиц пенсионного возраста - 21,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 61,2%, то есть более половины населения поселка. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. К тому же в г. Сатка работают несколько туристических агентств, а так же есть ВУЗы и техникумы, а это, в свою очередь, хорошие предпосылки для работы фотосалона. Ведь туристы - это сотни фотографий на загранпаспорт, а абитуриенты - те же сотни фотографий на поступление. Все они - это десятки и сотни потенциальных клиентов, и они могут быть нашими, если предложить им услугу по изготовлению документальных фотографий.

2.3 Продвижение услуг

Для продвижения услуги на рынке будем использовать способы формирования спроса на рынке. К ним можно отнести рекламу из уст в уста, рекламу в СМИ и др.

Информация о нашем салоне будет распространена несколькими способами рекламирования:

Яркая большая вывеска с подробным описанием услуг и цен на них.

Трансляция рекламного текста на местном кабельном телевидении («СКАТ»)

Реклама на страницах местных газет - в основном бесплатная реклама («Метро», «Саткинский рабочий», «Магнезитовец»)

Распространение среди клиентов рекламных визиток с названием салона, его адресом и контактным телефоном.

Расклеенные на столбах и в подъездах домов объявления о салоне, о его открытии, наши преимущества.

Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров и школьников.

Таблица 1

Каналы продвижения услуги на рынок

3. Организационный план

3.1 Персонал салона и график работы

Для облуживания салона фото на документы потребуется оператор, в задачи которого входит оформление заказа, прием денег, собственно фотографирование, печать и выдача снимков. На начальных этапах планируется, что функции оператора будет выполнять владелец салона. Однако, это только в первые месяцы, в дальнейшем все же планируется нанять оператора. Зарплата оператора на данных предприятиях составляет в среднем 200 - 250 руб. в день. В нашем же случае планируется установить следующий вид оплаты 230 руб./день + 10% от выручки, если она превышает 1 тыс. руб. в день. Таким образом, минимальная зарплата оператора в среднем будет составлять 4600-6000 минимум.Оператор должен уметь работать с программой Adobe Photoshop. На начальном этапе работу оператора владелец салона может выполнять сам, но не долго, поскольку он должен решать организационные вопросы -- посещать налоговую инспекцию, администрацию, покупать расходные материалы или товар на продажу, а на это требуется время. Бухгалтер в штате не предусматривается, т.к. планируется отдать ее на аутсорсинг. В нашем случае планируется обращаться за услугами бухгалтера в «Бюро бухгалтерских услуг» в г. Сатка и, таким образом, сократить наши затраты на заработную плату штатного бухгалтера. Так как проектируемое предприятие относится к сфере обслуживания, то планируется следующий график работы:

Вторник - Суббота с 10.00 до 19.00

Обед 13.00 - 14.00

Выходные дни Воскресенье, Понедельник

Считается, что данный график работы наиболее удобен и результативен для жителей данного населенного пункта и данного вида предприятия.

4. Финансовый план

Чтобы открыть салон фото на документы достаточно около 150 тыс. рублей.

Основные суммы капитальных вложений связаны с приобретением оборудования и сопутствующими расходами.

Проект будет финансироваться из двух источников:

Средства собственника - 50% (75 тыс. руб.)

Краткосрочный кредит на 2 года - 50% (75 тыс. руб.)

Погашение кредита, будет осуществляться равными взносами в течение 24 месяцев (2 года). Таким образом, чтобы вернуть банку сумму в 75 тыс. руб. плюс 22% годовых ежемесячно мы должны будем выплачивать 4500 рублей.

4.1 План расходов

Распределять данный капитал планируется следующим образом:

Здесь так же следует учесть расходы по охране объекта от краж и обеспечение пожарной безопасности. Сюда относится: установка сигнализации; приобретение огнетушителя; установка устройств оповещения о пожаре и пожаротушения. Данные расходы будут выглядеть следующим образом:

В итоге порог вхождения равен 126 040 рублей.

К тому же, я думаю, что к этим расходам следует прибавить сумму необходимую на оплату налогов, так как в первые месяцы салон может работать в минус, нет необходимого количества клиентов и, вся выручка будет тратиться на расходные материалы, оплату аренды и заработную плату сотрудника.

4.2 План доходов

Считается, что в данной отрасли бизнеса целесообразно установить следующий прайс-лист на услуги:

4.3 Окупаемость бизнеса

Срок окупаемости бизнеса по изготовлению фото на документы и по печати снимков с цифровых носителей зависит от стоимости аренды и посещаемости павильона. Эксперты отмечают, что спрос колеблется в зависимости от сезона: для фотографий на документы самые провальные месяцы -- декабрь-январь, а самые прибыльные -- июнь-июль, когда идут абитуриенты и в разгаре период отпусков. Посещаемость салона в сезон может составить 40-50 человек в день, а в низкий сезон всего -- 5-10 человек. Минимальная проходимость, обеспечивающая работу в ноль -2-3 человека в день.

Средний чек в фотосалонах, по словам операторов рынка, -- примерно 120 руб. Средняя прибыль районных фотопавильонов -- 20-30 тыс. руб. в месяц, а в сезон она может доходить до 40-70 тыс. руб. Раскрученный салон может приносить своему хозяину до 200 тыс. рублей в месяц. Окупиться фотосалон может в течение полугода. Мы же в наших условиях ожидаем, что салон фото на документы окупится в течение 1 года.

Заключение

В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования нового оборудования, расширение ассортимента услуг.

Разработав данный бизнес-план, я хочу показать, что занятие данным производством является прибыльным. В данное время большинство людей стремится к чему-то новому и современному, особенно молодежь. К тому же в настоящее время появляется все больше людей, занимающихся профессиональным фото.

Список литературы

1. Попов Н.Н. Бизнес-планирование. Москва - 2000 г.

2. Попова В.М. Финансовый бизнес - план. Москва - 2000 г.

3. Сухова Л.Ф., Чернова. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовый анализ предприятия. Москва - 1999 г.

4. www.bipl.ru

Размещено на Allbest.ru