Аналіз динаміки ринків збуту та їх прибутковості

Размещено на http://www.allbest.ru/

Зміст

Аналіз динаміки ринків збуту та їх прибутковості

Задачі

Список використаної літератури

Аналіз динаміки ринків збуту та їх прибутковості

У міру насичення ринку та посилення конкуренції вже не виробництво визначає обсяг продажу, а навпаки, можливий обсяг продажу є основою розроблення виробничої програми. Підприємство має виробляти тільки ті товари і в такому обсязі, котрі воно може реально й прибутково реалізувати.

Темпи зростання обсягу реалізації продукції безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток та рентабельність підприємства. Тому аналіз показників реалізації має важливе значення. Його основні завдання [2, с. 81]:

оцінка рівня виконання плану (прогнозу) та динаміки реалізації продукції;

визначення впливу різних факторів на зміну величини цих показників;

розроблення заходів для збільшення обсягів реалізації продукції.

Джерелами інформації для аналізу є бізнес-план підприємства, оперативні плани-графіки, звітність ф. 5-ЗЕЗ «Звіт про експорт (імпорт) товарів, що не проходять митного декларування», ф. 2 «Звіт про фінансові результати», відомість 16 «Рух готових виробів, їх відвантаження та реалізація» та ін.

Обсяг реалізації продукції визначається за відвантаженою покупцям продукцією.

У чинному законодавстві України операція з продажу (реалізації) продукції жорстко не прив'язана до факту реальної оплати її вартості, до строків здійснення платежу; вона розглядається як господарська операція з передання права власності на продукцію в обмін на еквівалентну суму коштів або боргових зобов'язань. Обсяг реалізованої продукції визначається продажною вартістю відвантаженої продукції, зазначеною в оформлених для сплати розрахункових документах, і не залежить від фактичного надходження грошової виручки.

Реалізація продукції -- це ланка зв'язку між виробником і споживачем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, залежить і обсяг її виробництва.

Важливе значення для оцінювання виконання планів (прогнозів) мають також натуральні показники обсягів реалізації продукції (штуки, метри, тонни та ін.). Їх використовують для аналізу обсягів реалізації за окремими видами та групами однорідної продукції.

Від ринків збуту залежать обсяг продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку та ін. Треба наголосити на тому, що знання ринку того чи іншого товару є надзвичайно важливим для підприємства, оскільки, знаючи всю сукупність фірм, котрі функціонують у цій сфері обміну, можна виявити потенціальних та регіональних конкурентів [3, с.102].

Основні завдання аналізу:

оцінка місткості ринку та/ або окремих його сегментів;

визначення факторів, що впливають на зміну ринків збуту;

вивчення показників збуту різних категорій виробів;

розроблення пропозицій щодо формування ринків збуту.

Зміст дослідження:

оцінка структури ринків збуту;

оцінка місткості ринку;

оцінка частки ринку;

аналіз динаміки продажу щодо підприємств-споживачів.

На першому етапі аналізуємо структуру ринків збуту. Результати аналізу на прикладі умовного АТ «Квант» подано в табл. 1, 2. Як видно з даних табл. 2, у 2009 році 36 % «Індикаторів 1» було реалізовано в Україні, 64 % -- в країнах СНД (передовсім у Росії та Білорусії). Для «Індикаторів 2» ці показники становлять відповідно 28,5 % та 74,2 %. Оцінка маркетингових прогнозів реалізації товарів промислового призначення базувалася на тому, що ці тенденції залишатимуться без змін і в найближчі роки. Оскільки виробництво АТ «Квант» традиційно орієнтоване на ринки країн колишнього СРСР, конкурентоспроможність виробів електронної техніки стосується тільки підприємств країн СНД. Вихід на ринки інших країн потребує додаткових ринкових досліджень і є взагалі проблематичним, бо конкурентоспроможність (технічні параметри виробів) є нижчою за міжнародні стандарти. Існують також інші обмеження (наприклад, висока вартість сертифікації).

Таблиця 1 Ринки збуту основних видів продукції,2009 рік

Регіональну структуру ринку споживчих товарів визначимо, використовуючи табл. 2. З даних табл. 2 випливає, що регіональні ринки України охоплено достатньо широко, за винятком кількох областей (Вінницька, Херсонська та ін.). Обсяги продажу значно різняться в кожній області, а подекуди вони скоротилися на 90 % і більше. З цього випливає, що, оцінюючи регіональні ринки, необхідно досліджувати ринок кожної області, з'ясувати причини різного обсягу продажу.

На другому етапі необхідно вивчити місткість ринку та показники частки ринку.

Місткість товарного ринку є одним з основних об'єктів дослідження, оскільки цей показник відображає принципово можливий обсяг збуту товару фірми. Місткість ринку визначається обсягом (у фізичних одиницях або вартісному вираженні) товарів, які на ньому реалізуються протягом року. Місткість ринку можна визначити за такою формулою:

,

де V -- місткість ринку;

В -- виробництво товарів;

Z -- залишки товарних запасів;

I -- імпорт товарів;

E -- експорт товарів.

Таблиця 2 Регіональний розподіл обсягів продажу споживчих товарів, шт..

Іншим важливим показником, величину котрого необхідно якнайретельніше визначати та прогнозувати, є показник ринкової частки. Ринкова частка -- це відношення обсягу продажу певного товару даної організації до сумарного обсягу продажу цього товару всіма організаціями, що діють на даному ринку. Цей показник є ключовим для оцінки конкурентної позиції організації. Так, щодо АТ «Квант», місткість ринку виробів «Індикатор 1» стосовно потенційних споживачів у країнах СНД (за станом на 2008--2009 рр. -- 86 підприємств) становила 120,0 тис. грн, ринку виробів «Індикатор 2» (35 підприємств) -- 130,0 тис. грн. Однак у 2009--2010 рр. місткість ринку скоротилася в кілька разів. Проаналізуємо окремі сегменти ринку виробів «Індикатор 1» та «Індикатор 2».

Так, у колишньому СРСР вироби «Індикатор 1» та «Індикатор 2» використовувались для виготовлення калькуляторів, що становило третину усього попиту на індикатори. Нині з причини неконкурентоспроможності калькуляторів, що виробляються в країнах СНД, проти імпортних, випуск калькуляторів підприємствами СНД тимчасово припинено. Отже, приблизно третина втраченої місткості ринку індикаторів не підлягає відновленню.

Ті самі індикатори використовувались і для годинників. Сумарний попит виробників годинників на індикатори становив 30 % місткості ринку. Оскільки значно впав платоспроможний попит на годинники взагалі, а особливо на дорожчі та нижчої якості проти імпортних, годинники країн СНД, то половина виробників годинників у СНД повністю припинила випуск своєї продукції. Отже, обсяг реалізації індикаторів для виробництва годинників становив у 2009 році тільки 1 % колишньої місткості ринку. Перспективи розвитку цього сегменту залежать від динаміки платоспроможного попиту населення, а також від підвищення конкурентоспроможності годинників виробництва країн СНД.

Наступний етап -- вивчення динаміки зміни становища кожного виду виробів на ринках збуту за останні кілька років [1, с. 45]. Найбільше практичне значення має аналіз за підприємствами-споживачами (табл. 3).

Таблиця 3 Оцінка обсягів продажу виробів «Індикатор 2» за підприємствами-споживачами, тис. шт.

З цієї таблиці бачимо, що основними споживачами ринку індикаторів («Індикатор 2») стали виробники різноманітних електропобутових приладів, бо спад обсягів виробництва електропобутової техніки є набагато меншим, ніж інших видів споживчих товарів [5, с. 68]. Електропобутова техніка виявилася конкурентоспроможною за низкою технічних параметрів і, головно, за рівнем цін. Для точніших прогнозів бажано використати дані аналізу ринків збуту електропобутової техніки як в Україні, так і в країнах СНД.

Задачі

Задача 1

За даними бухгалтерського балансу (див. додаток) розрахувати і проаналізувати динаміку таких показників фінансової стійкості підприємства: коефіцієнта ефективності використання майна; коефіцієнта незалежності (концентрації власного капіталу); коефіцієнта структури залученого капіталу. Загальний прибуток підприємства -- 1680 тис. грн. Порівняти розраховані коефіцієнти з нормативними, зробити висновки про фінансовий стан підприємства.

Розв'язання:

коефіцієнт ефективності використання майна = Прибуток / Валюта балансу = 1680 / 6789,7=0,25

коефіцієнт незалежності (концентрації власного капіталу)=Власний капітал / Валюта балансу =4066,3 / 6789,7=0,60

аналіз динаміка ринок збут прибутковість

коефіцієнт структури залученого капіталу = Короткострокові зобов'язання / Позиковий капітал = 2059,5 / (6789,7-4066,3) = 0,76

Таким чином, на 1 грн. активів підприємство отримує 0,25 грн. чистого прибутку, при цьому коефіцієнт незалежності (концентрації власного капіталу) вказує на високу ступінь незалежності за рахунок фінансування діяльності саме з коштів власного капіталу, а в структурі позикового капіталу більшу частку займає короткострокові позикові кошти.

Задача 2

Здійснити факторний аналіз, тобто визначити вплив відповідних факторів на рівень витрат на 1 грн. товарної продукції за такими даними:

Розв'язання:

Д Витрати на 1 грн. = Витрати на 1 грн. факт - Витрати на 1 грн. план = 84,8-85,6=-0,8 грн.

Отже, фактично рівень витрат на 1 грн. товарної продукції перевищував плановий на 0,08 грн. В тому числі за рахунок зміни рівня витрат на 1 грн. товарної продукції згідно з планом, перерахованим на фактичний випуск продукції у планових цінах на матеріали і товарну продукцію, фактичний рівень витрат на 1 грн. зменшився на 0,01 грн., за рахунок зміни рівня витрат на 1 грн. товарної продукції фактичного у планових цінах на товарну продукцію зменшився на 0,05 грн., за рахунок зміни рівня витрат на 1 грн. товарної продукції фактичного у планових цінах на матеріали і товарну продукцію зменшився на 0,02 грн.

Задача 3

За наведеними в таблиці даними визначити результативний показник, вплив усіх можливих факторів на зміну результативного показника, а також позитивні та негативні зміни факторів. З'ясувати резерви поліпшення господарювання.

Розв'язання:

Продуктивність праці = Обсяг виробництва / Середньооблікова чисельність працівників

Таким чином, в минулому році продуктивність праці фактично була на 0,81 тис. грн. менша за план, а в звітному році - на 1,57 тис. грн.

Д ПП ов= ОВ ф / Чп - ОВ п/ Ч п

Д ПП ч= ОВ ф / Чф - ОВ ф / Ч п

В минулому році:

Д ПП ов= 1550,1/102-1520/102=0,30 тис. грн.

Д ПП ч= 1550,1/110-1550,1/102=-1,11 тис. грн.

Отже, за рахунок зміни обсягу випуску продуктивність праці зросла на 0,30 тис. грн., за рахунок зміни чисельності працівників зменшилася на 1,11 тис. грн.

В звітному році:

Д ПП ов= 1329,6/110-1552,0/110=-2,02 тис. грн.

Д ПП ч= 1329,6/106-1329,6/110=0,47 тис. грн.

Отже, за рахунок зміни обсягу випуску продуктивність праці зменшилася на 2,02 тис. грн., за рахунок зміни чисельності працівників зросла на 0.47 тис. грн.

Резерви поліпшення показника - зменшення чисельності працівників, збільшення обсягу випуску.

Список використаної літератури

Івахненко, В.М., Горбаток, М.І., Льовочкін, В.С. Економічний аналіз [Текст] / В.М. Івахненко, М.І. Горбаток, В.С. Льовочкін. -- К.: КНЕУ, 2005. -- 176 с.

Ізмайлова, К.В. Фінансовий аналіз [Текст] / К.В. Ізмайлова: Навч. посіб./ МАУП. - 2-ге вид., стер. - К.: 2006. - 466 с.

Ізмайлова К. В. Сучасні технології фінансового аналізу: Навч. посіб. -- К.: МАУП, 2003. -- 148 с.

Кононенко, О. Аналіз фінансової звітності [Текст] / О. Кононенко. 2-ге вид., перероб. і доп. - Х.: Фактор, 2006. - 241 с.

Костырко, Л.А. Фінансовий аналіз [Текст] / Л.А. Костирко. - Луганськ, 2005. - 189 с.

Прокопенко І.Ф., Ганін В.І., Петряєва З.Ф. Курс економічного аналізу: Підручник / За ред. І.Ф. Прокопенка. -- Харків: Легас, 2004. -- 384 с.

Размещено на Allbest.ru