Ценовая политика предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Важнейшим рычагом экономического механизма предприятия является цена, которая отражает все стороны экономической деятельности. В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.

В экономике предприятия исходным принципом является возмещение затрат и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству, муниципалитету, а так же для образования фонда потребления (социальной сферы) а объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Цена - денежное выражение стоимости, ценности товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем деятельности предприятия. Как экономическая категория товарного производства цена выполняет различные функции на микроуровне и макроуровне. На уровне предприятия цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции. Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как предприятие должно провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень цены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. [15] Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга. Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке является важнейшим конкурентным преимуществом предприятия. [1] Предприятие разрабатывает ценовую политику исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. Все это я попробую охватить в этой работе.

1. Теоретические аспекты ценовой политики предприятия

1.1 Понятие ценовой политики

Политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике. В ценовой политике формируются общие подходы в ценообразовании фирмы, которые обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели ценообразования, называемой обычно стратегией.

В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложения новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. После анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной ценовой стратегии развития разрабатывается специальная ценовая политика, она должна быть адекватна выбранной стратегической программе. Сбыт продукции лежит в основе работы всех подразделений фирмы. Стремление к проведению собственной политики в области цен и возможности для этого у разных фирм неодинаковы. Хотя политика цен является для большинства фирм одной из наиболее важных рыночных операций, очень часто она проводится бессистемно. Во многих фирмах нет ничего даже отдаленно напоминающего политику цен. В некоторых, более организованных, фирмах политика цен проводится лишь при создании кризисных ситуаций. [15]

Очень часто даже в больших корпорациях наблюдается практически полное отсутствие какой - либо иной формы политики, кроме простого установления цен на уровне рынка. Большая заинтересованность в разработке политики цен проявляется в период запуска в производство новых видов продукции. Подобные факты свидетельствуют о широком расхождении между теорией и практикой ценообразования.

Цены, пожалуй, самый важный фактор, определяющих прибыльность предприятия. Поэтому ценовая политика как цели, которых предприятие достигает с помощью цен на свою продукцию, и система мер, на это направленных, должны быть хорошо продуманы и обоснованы. И сейчас ценовая политика приобретает для любого предприятия все большую значимость, поскольку потребители постепенно начинают обращать внимание на соотношение цены и качества продукции, что обусловило возрастание роли цены в маркетинговом комплексе. При этом не надо забывать, что улучшение этого соотношения далеко не всегда напрямую определяет снижение цены. А повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности покупателей.

Вместе с этим в отличие от недавнего прошлого, когда ценовая политика в основном была связана с горизонтальной конкуренцией и предприятия конкурировали с взаимозаменяемыми видами продукции, сегодня значительный вклад в выбор ценовой политики вносит вертикальная конкуренция, что во многом определяет действия предприятий, участвующих в изготовлении продукции и направленные на увеличение достающейся им части стоимости, уплачиваемой потребителем. Всё это приводит к усилению корпоративной ценовой политики и поиску путей эффективного определения цены.

Одновременно усиливаются позиции так называемого кастомизированного ценообразования, т. е. происходит переход от маркетинговой ориентации продукта к ориентации, в первую очередь, на клиентов. В ценообразовании все больше учитываются аспекты субъективного восприятия продукта потребителем и достижения его целевого эффекта. В связи с эти большое значение приобретает создание «ценового имиджа».

Весь процесс ценообразования должен опираться на маркетинговые исследования рынков и создание моделей данного рынка, включая потребительские предпочтения, что приводит к увеличению количества инновационных ценовых концепций. Особенно это касается сферы услуг.

Далее. Большое влияние на политику ценообразования предприятия оказывают интернационализация рынков и появление электронных вариантов рынков. На электронных рынках возникает новая система продаж (а так же ценообразования), предусматривающая высокую степень индивидуализации ценовой политики, масштаба дифференциации цен и ценовой дискриминации.

Для разработки обоснованной политики ценообразования важно правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность этого ценообразования от подхода к определению цены. При затратном подходе к определению цены предприятие опирается, в первую очередь, на свои внутренние условия производства. В этом случае в условия формирования цены является учет затрат и формирование цены на их основе. И хотя в процессе реализации товаров могут применяться разные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается постоянным и неизменным. [9]

Толчком для развития этого подхода является поиск оптимального соотношения цены и качества продукции. Ведь ценовая политика должны учитывать не только внутренние, но и внешние условия, для чего рассчитываются верхние (но спросу) и нижние (по затратам) границы цены. Данный способ ценообразование представляет собой элемент маркетинга. Наиболее эффективна ценовая политика, которая служит инструментом общей рыночной политики предприятия, и, в то же время, направлена на учет всех возможных требований потребителей с точки зрения ценоформирования. И на первое место в этом случае выходит оценка качества и полезности продукта, а так же условий его потребления.

В то же время меняются основные пункты ценовой политики. Цена продукции перестает быть основным параметром для покупателя. Она постоянно корректируется, и, что самое главное, адаптируется к изменениям внешних условий. [4]

1.2 Ценовая стратегия предприятия

Любая торговая фирма должна устанавливать цены только после серьезного анализа последствий принятых решений и выработки ценовой политики и стратегии. Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Ценовая стратегия - это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать. В соответствии с современной концепцией маркетинга и ведения бизнеса, любой экономист или менеджер на предприятии торговли должен обладать определенным типом мышления для принятия наиболее адекватных деловых решений. Если вы экономист, и, решая задачу ценообразования, нередко задаете себе вопрос: «Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?», то о том, что вы придерживаетесь какой-либо ценовой политики не может быть и речи. Ставить вопрос нужно иначе: «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы получить прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?». А каждый продавец должен решить задачу: «Как убедить покупателя, что цена нашего товара соответствует той ценности, которую он для него представляет?» Торговая фирма может быть уверена в своем успехе, только если проводит самостоятельную, активную маркетинговую (в том числе ценовую - как ее составляющую) политику, реализует ценовую стратегию-динамичную, оперативно реагирующую на рыночные изменения. Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Процесс разработки ценовой стратегии состоит из 3-х этапов:

* Сбор исходной информации

* Стратегический анализ

* Формирование стратегии

Рассмотрим более подробно каждый этап.

Сбор исходной информации: менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: невнимание к тому или иному типу данных порождает ошибке в ходе работы и может привести в конечном итоге к потерям прибыли. Поэтому очень важно учесть все категории данных: Оценка затрат. Особое внимание уделяется ответу на вопросы о том, какие затраты при изменении объемов продаж будут реально приростными, а также какие издержки являются предотвратимыми; Уточнение финансовых целей. Чтобы ценовая стратегия была удовлетворительной с точки зрения владельцев фирмы, менеджеру необходимо еще раз уточнить, в чем на данный момент заключается цель фирмы, каков минимальный уровень прибыльности и т. п. Определение потенциальных покупателей. При выявлении круга потенциальных покупателей цель состоит не только в определении категории покупателей, которых может заинтересовать товар фирмы, но и в ответе на вопрос, почему товар может быть интересен. Это значит оценить экономическую ценность товара для покупателя и факторы его чувствительности к уровню цены. Уточнение маркетинговых целей фирмы. Определение потенциальных конкурентов оценка преимуществ реальных и возможных конкурентов и их цен.

Стратегический анализ: на этом этапе вся собранная информация обобщается и подвергается оценке с целью получения отправных посылок для создания окончательного варианта ценовой стратегии. Проводится финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, осуществляется оценка влияния государства. Все работы выполняются соответствующими специалистами, действующими не автономно, а учитывая интересы коллег. [6]

Формирование ценовой стратегии: проведя все вышеупомянутые исследования, специалист по ценообразованию может переходить к заключительному этапу - формированию ценовой стратегии и подготовке соответствующего проекта документа для руководства фирмы. Коммерческая практика позволяет выделить несколько типов ценовых стратегий: Стратегия высоких цен («снятия сливок»): эта стратегия применяется, когда выпускается товар-новинка, товар с усовершенствованными технико-экономическими показателями, при следующих условиях:

* наличие достаточного числа покупателей, не озабоченных ценой;

* товар должен иметь в глазах покупателей «имидж качества»;

* товар должен иметь высокое конкурентное преимущество (как реальное, так и символическое);

* объем продаж должен оставаться небольшим.

Преимущества высоких цен: быстрый эффект от вложенных средств в товар и возможность увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если допущены ошибки при установлении цены, то цену можно снизить. Может создаваться впечатление, что товар высокого качества. Применяется эта стратегия фирмами, имеющими устойчивое финансовое положение и перспективы производства. После того как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и фирмы, которые не совсем благополучны в финансовом отношении. [11] Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва): при этой стратегии цены устанавливаются на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, для получения большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

Условия применения стратегии:

* чувствительность покупателей к цене;

* издержки на производство должны снижаться при увеличении

объемов проданной и произведенной продукции;

* конкуренция не должна быть ожесточенной.

Стратегия ценового лидера: данная стратегия предусматривает сравнение цен фирмы с ценами фирмы-лидера на конкретном товарном рынке. Чаще всего цена устанавливается немного ниже цены лидера. Происходит имитация лидирующей фирмы в отношении цены и экономия на рекламе, разработке маркетинговой стратегии и т. д. [5] Стратегия рыночных цен: стратегия рыночных цен характерна для товара, находящегося на стадии «зрелости», когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих фирм отличаются незначительно, также как и товары не имеют существенных отличий.

2. Процессы и методы формирования ценовой политики предприятия

ценовая политика цена

2.1 Процессы и тактика ценообразования

Выделяют затратный и ценностный процессы ценообразования или соответственно пассивное и активное ценообразование.

Затратное ценообразование - это метод ценообразования, в основе которого лежат затраты на производство и реализацию товара. Затратный процесс ценообразования начинается с продукта и заканчивается покупателями, то есть определяется продукт и технология изготовления, затраты, цена, ценность и покупатели данного товара. Данный метод предполагает пассивное ценообразование - на основе затрат или ценовых решений конкурентов. Пассивному ценообразованию соответствуют два метода: затратный (наценочный) и метод следования за лидером (конкурентом). Ценностное ценообразование - это метод ценообразования, который обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет достижения выгодного для предприятия соотношения «ценность\затраты». Ценностный процесс ценообразования начинается с определения покупателя, установления ценности, цены, затрат, затем технологии и определения продукта. Данный метод ценообразования предполагает активное ценообразование - установление цен с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и ценового уровня прибыльности. Ценовая политика самостоятельно устанавливается предприятием исходя из целей и задач, организационной структуры и методов управления, традиций уровня издержек производства, состояния и развития предпринимательской среды. Основными целями ценовой политики являются:

· Увеличение доли рынка (выживаемость),

· Максимизация доли прибыли,

· Обеспечение окупаемости затрат,

· Обеспечение лидерства по показателям качества,

· Проникновение на рынок и закрепление на нем,

Улучшение сегментации рынка. Реализация стратегических целей предполагает решение ряда конкретных задач в разных сферах деятельности: производство, управление затратами, продвижение товаров и ценообразование. Задачи имеют конкретные сроки реализации и четкие критерии оценки выполнения. Основными задачами являются обеспечение объема продаж и получение прибыли. Список таких задач можно увеличивать, однако каждая реализуемая задача должна иметь критерий оценки: приемлемы те задачи, которые могут быть решены при реально существующей ситуации на рынке, обеспечивая нормальную рентабельность продаж. Когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели предприятия могут быть обеспечены за счет решения определенных задач в области ценообразования, разрабатывается тактика ценообразования. [7]

Тактика ценообразования - это набор практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных задач. К числу таких мер относят различные скидки и надбавки к ценам. К примеру, во всем мире пользуются дифференцированными тарифами: в часы пиковой нагрузки они максимальны, а в период наименьшей загрузки - минимальны. На основе тактики ценообразования специалисты по ценообразованию реализуют практические меры по управлению ценами. На формирование цены оказывают влияние и внешние факторы. К внешним факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

· Потребители;

· Рыночная среда;

· Участники каналов товарообращения;

Государство. К внутренним факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

· Жизненный цикл товаров на рынке;

· Издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу.

2.2 Методы формирования цены

Процесс ценообразования сложный и он включает в себя ряд этапов. Прежде всего, необходимо определить цель ценовой политики при производстве и реализации продукции. Выделяют три главные цели ценовой политики:

· Обеспечение сбыта (выживаемости);

· Максимизация прибыли;

· Удержание рынка;

Каждая из целей ценовой политики реализуется в конкретных условиях рынка. Обеспечение сбыта (выживаемости) устанавливается в условиях жесткой конкурентной борьбы между продавцами аналогичных товаров. Реализация данной цели возможна тогда, когда существует большой рынок потребителя, когда товар эластичен по цене, когда увеличения объема сбыта и увеличение прибыли осуществляется путем снижения затрат на единицу товара. Инструментом реализации данной цели является занижение цен. Максимизация прибыли, как цель ценовой политики, может быть реализована при разных условиях хозяйствования и рыночной конъюнктуры: увеличение цены в связи с ростом капиталовложений, установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли, имеющей устойчивое положение на рынке, а так же предприятием, не уверенном в своем будущем и использующем выгодную для себя конъюнктуру. Реализация третьей цели - удержание рынка - возможна тогда, когда предприятие хочет сохранить свое уже сложившееся положение на рынке, динамикой цен, издержек производства и обращения. Важным этапом формирования цены является оценка спроса. Спрос по-разному реагирует на цену, степень его чувствительности к изменению цены определяется коэффициентом эластичности. Необходимо проанализировать все группы факторов, влияющих на спрос. Верхний предел цены определяется спросом на товар, нижний - суммой постоянных и переменных затрат. Анализ издержек производства и обращения выступает важным этапом формирования цены. [2] При анализе цен конкурентов основное внимание должно быть обращено на систему скидок, наценок, которые представляет конкурент. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки, платежа, конъюнктуры рынка, взаимоотношений с покупателями.

Скидки могут быть разные:

· Базисные скидки за оборот постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.

· Прогрессивные скидки - это за количество, объем покупки, серийности.

· Скидки «сконто» - «3/12, нетто 30», платеж в течение 30 дней, покупатель платит на 3% меньше, если оплачивает в течение 12 дней.

· Скидки с прейскурантной и справочной цены.

· Функциональные скидки в сфере торговли - производителям, службам товародвижения за выполнение определенных функций.

· Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых он заинтересован.

· Скрытые скидки - в виде бесплатных образцов.

· Конфиденциальные скидки - не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности.

Сезонные скидки и так далее. Наценки встречаются реже. Они, как правило, устанавливаются за повышение качества товара, за рассрочку платежа, за дополнительные сервисные услуги и так далее. Выбор метода ценообразования является наиважнейшим этапом формирования цены. Методы ценообразования, используемые предприятием, различны. Наиболее распространены на практике следующие методы ценообразования:

· затратный или наценочный метод;

· обеспечение безубыточности и целевой прибыли, ощутимой ценности (уникальности) товара;

· на основе закрытых торгов;

следование за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен. Расчет цены по методу затратный (наценочный). Основой расчета являются средние издержки производства плюс стандартная наценка. Размеры наценки могут варьироваться в широких пределах в зависимости от видов товаров (табачные изделия 5-10%, кофе 30-40%, женские головные уборы 50%). Разница в наценках находиться в зависимости от стоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж. [14] Данный метод используют крупные предприятия - монополисты и предприятия оптово-розничной торговли. Недостатком этого метода является то, что менеджеры руководствуются в основном издержками, мало учитывая спрос, не занимаются маркетинговыми исследованиями. Расчет цены на основе безубыточности и целевой прибыли. Предприятие устанавливает такую величину цены, которая обеспечивает желаемый объем прибыли. Методика формирования цены с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности и ожидаемой выручки при разных уровнях объема продаж. Выручка зависит от цены товара. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Если цена завышена, то спрос на товар может сократиться. Данный метод ценообразования предполагает рассмотрение разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Метод установки цены на основе ощутимой ценности (уникальности товара). Основным фактором при данном методе ценообразования считаются не издержки, а восприятие покупателей. Для формирования в сознании потребителей представления о стоимости товара, предприятие использует в своей маркетинговой политике специальные приемы воздействия. Это делается на основе обслуживания, гарантий покупателю, передачи права пользования товарной маркой в случае перепродажи. Ценой только подтверждается в сознании покупателя ценность товара. На основе данной методики предприятие приступает к расчету цены, которая учитывает психологическое восприятие покупателей, соответствие ценовому образу предприятия, учитывает реакцию конкурентов. Особенностью данного метода ценообразования является то, что он учитывает не столько экономические, сколько психологические факторы, такие как престижность товара (дорогие автомобили, картины, бренды). [2] Метод следования за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен. В качестве основы для расчета цены используются цены конкурентов, лидеров и меньше всего обращается внимание на показатели собственных издержек или спроса. Данный метод ценообразования используют мелкие предприятия, которые обычно следуют за лидером, изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер. При изменении экономической конъюнктуры, изменении спроса на свои товары или собственные издержки, данные предприятия становятся банкротами. [8]

Расчетно-маркетинговый метод ценообразования (наиболее дорогостоящий). Данный метод используют те предприятия, который имеют прочную финансовую базу. Данный метод предполагает анализ цен конкурентов за ряд периодов, определение тренда, возможного изменения цены в будущем. Расчет цены при неизменных факторах и изменяющихся. В данном случае предприятие имеет несколько вариантов цен в зависимости от конкретной ситуации на рынке данного товара. В любом случае для установления цены нужна определенная исследовательская работа. Необходимо:

· определить характер рынка, на котором предстоит выступить;

· цель маркетинговой политики;

· определить кривую спроса, которая показывает вероятные количества товара, продаваемые по ценам разного уровня;

· определить эластичность спроса;

· позицировать свой вид товара на рынке;

· изучить цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позицировании собственного товара;

· провести анализ поведения покупателя;

На основе изучения всех факторов и выбранного метода ценообразования устанавливается цена. Цена должна соответствовать ценовому образу предприятия и его ценовой политике. При установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования налогов и др. Регулирующая роль государства проявляется в установлении различных дотаций к ценам с целью стимулирования выпуска нужной продукции или с целью социальной защищенности населения, установления особой формы налогообложения. При формировании цены следует проводить различия между ценами на товары производственного назначения и на товары широкого потребления и продукты питания. [9] Независимо от того, какую стратегию и метод ценообразования избрало для себя предприятие, схема образования продажной цены такова: Закупочная цена - НДС + торговая наценка + НДС +НсП = продажная цена Теперь главным вопросом становится определение величины торговой наценки, которая аккумулирует в себе прибыль предприятия (до уплаты налогов). Важно также помнить, что с увеличением торговой наценки продажная цена растет еще быстрее - как снежный ком (за счет НДС и НсП). Иногда фирмы, стремящиеся к увеличению прибыли главным образом за счет роста объемов продаж, предлагают крупным покупателям существенные скидки. [2] Конечно, все продавцы стремятся закупить товар для продажи как можно дешевле, но они должны учитывать при выборе поставщика такие факторы, как надежность поставщика, скорость доставки, возможность самовывоза, возможность получения скидки и т. п. Иногда стабильность компании в выполнении своих обязательств куда важнее туманной выгоды от партнерства сомнительными поставщиками.

Этапы ценообразования

v

Выбор цели

v

Оперделение спроса

v

Анализ издержек производства и обращения

v

Анализ цен конкурентов

v

Выбор метода ценообразования

v

Установление окончательной цены

Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получения желаемой величины прибыли в планируемом периоде. Выручка от реализации будет равна сумме прибыли и совокупных затрат, которые складываются из постоянных и общих переменных или

qZ=Пч+3с+Vq,

qZ-Vq=Пч+3c,

где

qZ-Vq= ? МП - совокупная(общая суммарная) маржинальная прибыль,

?МП = Пч +3с.

Совокупная маржинальная прибыль должна:

· покрывать постоянные затраты;

· быть достаточной для получения запланированной прибыли.

Так как МП=Z-V , то плановое количество продукции, которое предприятие должно было произвести для получения необходимой прибыли, можно рассчитать:

Q пл =(Пч+3с)/? МП'

Если предприятие планирует получить прибыль в размере 30000 тг. то можно определить, какой объем продукции оно должно реализовать, что бы получить эту прибыль:

Q пл = (30 000+20 000)/2,5=20 000 шт.

Объем реализации = 4 * 20 000 = 80 000 тг.

Совокупные переменные расходы = 1,5 * 20 000 = 30 000 тг.

Маржинальная прибыль = 80 000 - 30 000 = 50 000 тг.

Постоянные затраты = 20 000 тг.

Прибыль = 30 000 тг.

2.3 Виды и системы цен

Формирование цены представляет собой сложный многогранный процесс. Необходимую для установления цены информацию необходимо изучить, проанализировать. Недостаток информации, а так же ее чрезмерность затрудняют решение проблемы. Обычно информацию собирают по следующим основным направлениям:

· рынок товара,

· тип конкуренции

· правительственная политика

конкуренты. Определяя цену конкретного товара, необходимо знать конкретный тип и среду рынка, на котором будет продаваться данный товар. Различают четыре типа рынка:

· свободный

· монополистический

· олигополистической конкуренции

чистой монополии каждый из рынков имеет свои особенности формирования цены. В российской хозяйственной практике выделяют три группы цен:

· свободные договорные.

· Государственные (регулируемые и фиксированные).

Мировые. В условиях рынка одним из важнейших признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Большая часть цен является свободной, складывающейся под влиянием спроса и предложения. Они могут отклонятся от стоимости товара и нарушать макроэкономическое равновесие. Государство вводит запрет на недоброкачественную конкуренцию, запрет на демпинг, ценовую дискриминацию. [11] Регулируемые цены так же формируются под воздействием спроса и предложения, они испытывают определенное воздействие государства. Государство устанавливает правила для хозяйствующих субъектов, в соответствии с которыми последние сами устанавливают цены. Данные цены устанавливаются на продукцию базовых отраслей экономики (нефте-газодобыча, угольная, энергетическая отрасли ит.д.) и на социально значимые товары (хлеб, молоко и т.д.). В отдельных регионах регулирование цены зависит от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей. На отдельные виды товаров и продукции государство в лице органов власти и управления устанавливает фиксированные цены. Государство само устанавливает цены на продукцию предприятий-монополистов, прейскурантные цены. [10] Природе рыночных отношений в наибольшей степени соответствуют свободные договорные цены. Решением Правительства предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным ценам, может расширятся или сужаться. Мировые цены - это цены экспортно-импортных операций. Мировая цена определяется в зависимости от вида товара: по одним товарам (обычно сырьевым) - уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим - ценами бирж, аукционов, а по готовым изделиям - ценами товаров ведущих предприятий мира, специализирующихся в производстве и экспорте продукции данного вида:

· Цена предложения, указанная в оферте (официальном предложении продавца) без скидок;

· Твердая цена, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению;

· Скользящая цена, установленная договором, отражает определенные условии на определенную дату (инфляцию, биржевые котировки);

· Бизнесная цена для определения сорта или качества. Она может уменьшатся или увеличиваться в соответствии с определенными в договоре скидками, надбавками.

· Фактурная цена, определяемая условиями поставки в контракте;

Справочная цена отражает уровень фактически заключенных сделок, используется в переговорах для установления исходной цены, публикуется в изданиях ООН и других международных организациях. Основное отличие мировых цен от внутренних заключается в дополнительных расходах. Цены рассчитываются в свободно-конвертируемой валюте. [11] Исходя из обслуживаемой сферы товарного обращения, цены подразделяются на следующие виды:

· Оптовые цены на продукцию промышленности;

· Цены на строительную продукцию;

· Закупочные цены;

· Тарифы грузового и пассажирского транспорта;

· Розничные цены;

· Тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

· Цены, обслуживающие внешнеторговые обороты.

Оптовые цены на продукцию промышленности - это цены, по которым реализуется и закупается продукция субъектов хозяйствования, не зависимо от их организационно-правовой формы в порядке оптового оборота. Они подразделяются на оптовые цены субъекта хозяйствования и оптовые отпускные цены промышленности. [15] Оптовые цены предприятия - цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещаю издержки производства и реализации и получают такую прибыль, которая позволяет им решать технические, экономические и социальные задачи. Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фирмами населением. Закупочные цены - договорные, они устанавливаются по соглашению сторон. [3] Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Розничные цены - цены по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Розничная цена включает в себя оптовые цены промышленности, акциз, НДС и торговую надбавку состоящую из издержек обращения торговых организаций и прибыли. Розничная цена - это цена по которой продажа ведется отдельными небольшими партиями, в розницу. Наряду с вышеперечисленными видами цен выделяют цены, непосредственно связанные с торговлей:

* Аукционная цена - цена, складывающаяся при продаже товара на аукционе, наивысшая цена, предложенная за товар на аукционном торге. * Биржевая цена - цена на товары, реализуемые в порядке биржевой торговли. Биржевая цена важный и достаточно достоверный источник информации об уровне и динамике цен соответствующих товаров.

* Контрактная цена - зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте. Данные о контрактной цене, являющейся окончательной ценой сделки, - наиболее достоверная информация о внешнеторговых ценах.

* Престижная цена - высокая цена, предназначенная для привлечения покупателей того сегмента рынка, который больше обеспокоен качеством товара, его уникальностью, чем ценой.

* Скользящая цена - цена, окончательно устанавливаемая во время исполнения договора. Скользящая цена применяется в договорах на товары, требующие длительного срока изготовления

* Справочная цена - вид цен оптового оборота во внутренней и международной торговле. Одной из разновидностей справочной цены являются прейскурантные цены, включаемые в прейскуранты фирм.

* Монопольная цена - особый вид рыночной цены, устанавливающейся под влиянием не только спроса и предложения, но и господства монополистов на рынке данного товара. [9]

* Региональная (местная) цена - дифференцированные цены, отражающие экономико-географические условия формирования общественной стоимости товаров.

Заключение

Таким образом, ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи. В нашей стране в области ценовой политики еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения. В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме - продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

Так как у нас еще не было практики, рассматривая и изучая данную информацию, все-таки в Казахстане ценовая политика, я полагаю, не так развита или просто у нас узкий обзор информации. Просто рассмотрев данную тему, проанализировала в целом ценовую политику, формирование цен в общем и пришла к таким выводам:

1. Ценовая политика организации (предприятия) во многом зависит от типа рынка, на котором оно осуществляет свою деятельность (рынок совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии).

2. На рынке совершенной конкуренции цена устанавливается на основе ее равенства предельным издержкам производства, равенства предельного дохода минимальному значению средних издержек при совпадении с потребительским спросом.

3. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии предполагает захват потребительского излишка, по возможности у различных групп потребителей.

4. Процесс формирования ценовой политики проходит рад этапов: выработки целей; анализа ценообразующих факторов; выбора метода ценообразования; выбора ценовой стратегии и установления окончательной цены.

5. На выбор варианта ценовой политики и, в частности, ценовой стратегии оказывает влияние стадия жизненного цикла предприятия: появление предприятия на рынке, развитие предприятия, стабильность деятельности, устаревание, реорганизация деятельности.

6. Ценовые стратегии в составе ценовой политики опираются на те или иные факторы установления цены: стратегия проникновения на новый рынок учитывает психологические факторы; стратегия развития рынка или его сегментации предполагает диверсификацию цен; стратегия стабилизации позиций на рынке ориентируется на создание желательного ценового образа.

Список использованной литературы

1. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. - М.: Издательство БЕК, 2000.

2. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2001.

3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2008

4. Чечевицына Л.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие. Издательство - М.:«Феникс», 2006.

5. Белокрылова О.С. Экономическая теория: Учебное пособие. Издательство - М.: «Феникс», 2006.

6. Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С. Микроэкономика / Общ. редакция Л.С.Тарасевича. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2008.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2008.

8. Слепов В.А., Галанов В.А., Быкова Е.В., Хоминич И.П. Финансы и цены: Учеб. пособие/ Под ред. проф. В.А.Слепова. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008.

9. Сурганов В. Популярный экономический словарь, - М.: Экономика, 2008.

10. Цены и ценообразование/Под ред. В.Е.Есипова: Учебник для вузов. 3-е изд. СПб.: Изд-во «Питер», 2008.

11. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред.И.К.Салимжанова. М.: ЗАО «Финстатинформ», 2006.

12. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. В. Т. Борисович, В. М. Полтерович, В. И.Данилов и др. М.: Экономика,

13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. Москва, 2008.

14. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование: Учеб. пособие / Под ред. проф. В.А.Слепова. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008.

15. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. -5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006.

Размещено на Allbest.ru