Возможности предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Анализ рыночных возможностей предприятия

В настоящее время, когда условием экономического развития предприятий является его активная деятельность на рынке, жизненно важными становятся знание конечного потребителя и умение фирм гибко реагировать на все его требования. В противном случае не будет обеспечена продажа товара и не может быть повышена доходность предприятия. Крайне необходимо изучать возможности и эффективность различных форм и методов продажи товаров, проводить мониторинг по формированию запросов населения, повышению престижа торговой фирмы. Такой тип экономического поведения предприятий в маркетинге называется анализом возможностей рынка и моделирование поведения покупателей.

Анализ рыночных возможностей предполагает изучение и прогнозирование конъюнктуры рынка. Конъюнктурные исследования - это целенаправленный сбор, анализ и обработка информации о состоянии экономики, товарного рынка, анализ и выявление особенностей и тенденций их развития, прогнозирование основных параметров и разработку возможных альтернатив для принятия решений.

При анализе рыночных возможностей следует проанализировать уровень монополизации рынка, который характеризуется таким показателем, как индекс Харфиндела-Хиршмана (HHI) - сумма квадратов рыночной доли фирм, действующих на рынке:

где HHI - индекс Херфиндаля-Хиршмана;

N - число фирм в отрасли;

- доля производства (продаж) i-й фирмы в общем объеме выпуска (сбыта) отрасли.

Значения y_i могут быть выражены в долях либо в процентах.

Чем меньшие значения принимает индекс Херфиндаля-Хиршмана, тем сильнее конкуренция на рынке, меньше концентрация и слабее рыночная власть фирм. Максимальное значение, которое может принимать HHI, соответствует ситуации, когда рынок полностью монополизирован одним предприятием. Если рынок не монополизирован и число предприятий-продавцов на нем больше единицы, HHI может принимать разные значения в зависимости от распределения рыночных долей.

Рассмотрим другие важные расчетные показатели спроса на товар:

· Емкость рынка;

· Доля рынка;

· Насыщенность рынка.

Емкость рынка - возможный объем продаж товара при данном уровне цен за конкретный промежуток времени. При этом различают емкость потенциального, реального, целевого и занятого рынка.

Емкость потенциального рынка - это возможные объемы продаж товаров покупателям, имеющие в них потребность и проявляющие интерес к продукции фирмы:

Qp = np ? qp ? p, где

Qp - емкость потенциального рынка;

np - количество потенциальных потребителей;

qp - количество закупок продукции средним потенциальным потребителем;

p - средняя цена продукта.

Емкость реального рынка - возможные объемы продаж товаров покупателям, имеющие потребность в них, проявляющие к ним интерес и имеющие возможность купить их:

Qr = nr ? qr ? p, где

Qr - емкость реального рынка;

nr - количество реальных потребителей;

qr - количество закупок продукции средним реальным потребителем.

Емкость целевого рынка - возможный объем продаж товаров в сегменте, который обслуживает фирма.

Емкость занятого рынка - объемы продаж, которые были достигнуты в прошлом периоде.

Доля рынка фирмы - (рыночная доля) это удельный вес товаров фирмы в общей емкости данного рынка сбыта. Выражается этот показатель в процентах.

Доля рынка может быть рассчитана разными способами:

Доля рынка (по объему продаж) ;

Доля рынка (по стоимостным показателям) ;

Доля рынка (в отдельном сегменте) ;

Относительная доля рынка или

Относительная доля рынка ;

Доля рынка (относительно лидера) .

Этот показатель используется как индикатор конкурентоспособности фирмы в одной из моделей портфельного анализа - матрице Бостонской консалтинговой группы.

Насыщенность рынка - показатель, характеризующий перспективы изменения спроса (в%) и определяется как соотношение количества покупателей, которые уже приобрели товар, к общему количеству потребителей.

Hp = ? 100%, где

Hp - насыщенность рынка;

С - общее количество потребителей;

Сn - количество покупателей, которые приобрели товар.

Считается, если уровень насыщенности 85-90% - рынок является бесперспективным. Но если же этот показатель пребывает на уровне 10% - этот товарный рынок является очень привлекательным для фирмы.

2. Государственная политика регулирования цен

Политика ценообразования является частью экономической и социальной политики любого государства. Органы государственного управления строят свои отношения с товаропроизводителями, используя такие рычаги, как:

* налоговую и финансово-кредитную политику, включая установление ставок налогов и налоговых льгот, цен и правил ценообразования, дотаций, экономических санкций и лицензий, социальных и экологических норм и нормативов;

* научно-технические, экономические и социальные государственные и региональные программы;

* государственные заказы на производство продукции, выполнение работ и услуг для государственных нужд.

Уровень и соотношение цен на товары производственного и непроизводственного назначения задевают интересы всех субъектов производственной деятельности, непроизводственной сферы и населения. Основные принципы установления и применения цен на товары и тарифов на услуги, а также организации контроля за их соблюдением на территории Украины определяются Законом Украины «О ценах и ценообразовании» и другими законодательными и нормативными документами. Действие этого Закона распространяется на все предприятия и организации независимо от форм собственности и подчиненности. Согласно этому закону в народном хозяйстве Украины применяются свободные, государственные фиксированные и государственные регулируемые цены и тарифы, а также контрактные (внешнеторговые) цены.

Действия государства в регулировании цен могут быть краткосрочными и долгосрочными. Государственное регулирование в сфере ценообразования и применения цен осуществляется различными методами, среди которых можно выделить:

* определение перечня продукции и услуг, подлежащих государственному регулированию, в том числе монопольной продукции;

* установление предельных уровней цен и тарифов, а также торговых надбавок (скидок);

* нормирование рентабельности;

* замораживание цен.

В первую очередь государственному регулированию подлежат цены на продукцию и услуги предприятий государственной собственности. К ним относятся тарифы на железнодорожные перевозки, коммунально-бытовые услуги и квартирную плату, услуги связи и др.

В кризисных ситуациях государственные органы могут устанавливать предельные цены на товары негосударственного сектора (хлеб и хлебобулочные изделия, масломолочную продукцию, детское питание и др.).

Мировая практика имеет достаточно примеров, когда уровень цен на определенные товары негосударственных предприятий утверждается решением межгосударственных органов (установление цен на уголь и черные металлы Европейским объединением угля и стали, закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию - странами ЕС и др.).

К методам регулирования цен относится и установление налога на добавленную стоимость и размера акцизного сбора. Освобождение отдельных товаров от НДС, а также изменение ставки этого налога на те или иные товары позволяют эффективно влиять на структурные изменения и развитие производства в желаемых направлениях. В большинстве стран установлены перечень подакцизных товаров и размеры акцизного сбора, которые существенно влияют на цены. Цель такого вмешательства государства в ценообразование - регулировать потребление товаров, защищать отечественных производителей, регулировать прибыль товаропроизводителей в случае большой разницы между ценами и себестоимостью продукции, пополнять бюджет государства. Некоторые отрасли промышленности требуют постоянной государственной поддержки (например, угольная промышленность) в виде дотационных доплат производителям либо потребителям. Большое значение имеет государственное регулирование цен во внешней торговле.

В мировой практике используются также и другие методы государственного влияния на цены. Так при всех благоприятных условий предпринимательской деятельности в политике ценообразования существуют определенные ограничения, установленные законодательными органами, придерживание которых является обязательным для всех участников рынка. Эти ограничения можно разделить на такие группы:

1) Регулирование фиксированных цен;

2) Ценовая дискриминация;

3) Законы о нечестном ведении торговли;

4) Ограничения в рекламной деятельности.

Государственный контроль цен осуществляется в сфере действия государственных фиксированных и регулируемых цен и тарифов. В сфере действия свободных цен контролируются правомерность их применения и соблюдение требований антимонопольного законодательства. Этот контроль осуществляется органами, на которые эти функции возложены правительством. В Украине такими органами являются Государственная инспекция по контролю за ценами при Министерстве экономики и Государственный комитет Украины по вопросам защиты прав потребителей.

Фиксирование цен может осуществляться по горизонтали и по вертикали. Задание государства сводится к тому, чтобы не допустить определения цен продавцами с проведением каких-либо предварительных консультация с конкурентами, участниками каналов товарооборота и другими.

Горизонтальное фиксирование цен - это соглашение между производителями, оптовыми или розничными торговцами об установлении определенных цен. В США по Антитрестовскому закону Шермана такие соглашения незаконны, независимо от того, насколько «разумны» цены. Розничные торговцы также не имеют права договариваться друг с другом о скидках, об использовании купонов и других методов, связанных с ценами. Хотя за последние годы крупных судебных процессов было немного, наказание за горизонтальное фиксирование цены может быть суровым.

Вертикальное фиксирование цен проявляется в том, что производители или оптовые торговцы требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом розничные цены.

В пределах ценовой дискриминации производителям и оптовикам запрещается устанавливать свою цену на продукцию подобного качества, если это вредит конкуренции. Это касается цен, премий, скидок, гарантий по купонам, поставок, хранение и условий кредита. Условия реализации продукции должны быть равными и доступными для всех конкурирующих участников сбыта.

Законы о нечестной торговли направлены против установления цен, которые ниже, чем себестоимость товара. Правовые нормы запрещают розничной торговле продавать продукцию по ценам, ниже уровня затрат.

Законодательство регулирует поведение производителей, продавцов и в использовании ценовой рекламы. Во-первых, фирме запрещается создавать мнение, что цена на товар снижена, если первичная цена долгое время не оглашалась. Во-вторых, предлагаемая цена не должна рекламироваться при продажи как сравнение или сопоставление с другими товарами, если продукция, которая рекламируется, по этим ценам не продавалась. В-третьих, практика предложения «бесплатно», «продажа двух по цене одного» и др. считается нечестной, если условия такого предложения не описываются в начале презентации или в рекламном объявлении; если указанная цена товара завышена; если качество продукции снижено без сообщения об этом покупателю.

Государственное регулирование цен может предусматривать мероприятия законодательного и судебного характера. В одном случае ценообразование в государстве регламентируется законами Верховной Рады, в другом - распоряжениями государственных и местных органов власти, в третьем - те или иные спорные вопросы решаются в судебном порядке. Следует заметить, что во всех случаях устанавливаются определенные ограничения, правила, нормативы, являющиеся обязательными для участников рынка.

рыночный возможность регулирование цена

Список литературы

1. Алифанов А.Л. Маркетинг: Решение исследовательских задач: Учебное пособие. - ИПЦ КГТУ, Красноярск, 2005

2. Белый О.Б., Прауде В.Р. Маркетинг: Учебное пособие. - Изд-во «Высшая школа», Киев, 1994

3. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теория и практика: Учебное пособие. - Изд-во «Высшая школа», Киев, 1994

4. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. Рыночные возможности. Прогноз: Маркетинговое консультирование. - Москва, 2003

5. Дохолян С.Б., Овсянникова Т.С. Основы маркетинга. Часть 1: Учебное пособие. - Москва, 2009

6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Учебник. - Издательство «Вильямс», Москва, 2007

7. Мороз Л.И., Чухрай Н.И. Маркетинг: Учебник. - Львов, 2002

8. Романов А.А., Басенко В.П., Жуков Б.М. Маркетинг в структурно-логических схемах: Учебное пособие. - Издательство «Академия Естествознания», Москва, 2009

9. Постановление Верховной Рады Украины О порядке введения в действие Закона Украины «О ценах и ценообразовании» №52, ст. 651, 1990

10. Маркетинговые инновационные технологии: сборник статей http://marinot.ru/marketing/

Размещено на Allbest.ru