Экономическое обоснование плана розничного товарооборота

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Поясните сущность экономического обоснования плана розничного товарооборота торговых предприятий и организаций по общему объему и в ассортименте

2. Задача

3. Задача

4. Задача

Список использованных источников

1. Поясните сущность экономического обоснования плана розничного товарооборота торговых предприятий и организаций по общему объему и в ассортименте

В настоящее время торговые организации самостоятельно планируют свое хозяйственно-финансовое и социальное развитие. План розничного товарооборота является одним из основных разделов плана экономического и социального развития торговой организации, поскольку показатели розничного товарооборота оказывают значительное влияние на численность работников, фонд заработной платы, доходы, расходы, прибыль. На основе многовариантных подходов торговые организации определяют экономически обоснованный объем розничного товарооборота на планируемый год.

План розничного товарооборота по объему и структуре должен обеспечивать, с одной стороны, удовлетворение потребностей населения, а с другой - необходимый размер прибыли.

Для планирования общего объема розничного товарооборота могут быть применены различные методики. В частности, многие из них предлагаются Р. Валевич и Г. Давыдовой к использованию в практике планирования основного количественного показателя розничной торговли.

Обоснование общего объема товарооборота начинают с определения ожидаемого товарооборота за текущий год и приведения его в сопоставимый вид с товарооборотом предстоящего периода. Расчеты производятся в определении объема продажи товаров населению и субъектам хозяйствования. Основой для расчетов плана продажи товаров населению являются данные о покупательных фондах населения или его учтенных денежных доходах. В современных условиях эти показатели на планируемый период в большинстве районов и областей отсутствуют. Поэтому целесообразно при планировании товарооборота использовать прогнозы социально-экономического развития государства, разрабатываемые Министерством экономики, в которых отражены основные тенденции развития денежных доходов населения на прогнозируемый период.

Кроме того, при планировании используются материалы анализа товарооборота организации за предшествующие годы, что позволяет выявить основные тенденции и закономерности развития товарооборота на перспективу.

При обосновании плана розничного товарооборота важно обеспечить более высокие темпы роста продажи товаров населению по сравнению с темпами роста его денежных доходов, что позволит повысить процент охвата розничным товарооборотом денежных доходов населения или покупательных фондов населения.

Объем продажи товаров субъектам хозяйствования планируют:

- исходя из анализа динамики за ряд лет;

- заявок обслуживаемых юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;

- удельного веса реализации товаров юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям в общем объеме продаж.

Основой разработки плана товарооборота в ассортименте служат: материалы анализа структуры товарооборота по региону в целом; данные бюджетных обследований домашних хозяйств; материалы анализа объема продажи по товарным группам, а также структуры товарооборота торговой организации за последние 3-4 года, предшествующие планируемому.

В зависимости от степени детализации структуры розничного товарооборота выделяют:

- макроструктуру, отражающую соотношение продовольственных и непродовольственных товаров;

- общую товарно-групповую структуру в соответствии с формой № 3-торговля;

- товарную и ассортиментную структуры, которые представлены более чем 800 товарными позициями, объединенными в группы.

При расчете макроструктуры розничного товарооборота изучается доля продовольственных и непродовольственных товаров в динамике за ряд лет.

При определении плана продажи по товарным группам учитываются следующие показатели: степень удовлетворения спроса населения, объем товарных ресурсов, уровень физиологических и рациональных норм потребления, возможность взаимозаменяемости товаров.

Предпосылкой планирования объема товарооборота по магазинам является экономический анализ, в процессе которого выявляются определенные взаимосвязи между отдельными показателями и факторы, влияющие на его развитие. К данным факторам можно отнести следующие: условия формирования спроса населения, обеспеченность товарными ресурсами, пропускная способность торговой сети, изменения в социально-экономических показателях зоны деятельности и др.

Кроме того, необходимо учитывать ассортимент реализуемых товаров каждым магазином (определяют, какие группы товаров занимают основное место в товарообороте, по каким из них сложились более высокие темпы роста продажи и как сохранить положительные тенденции); сегменты рынка и контингент потребителей (оценивают запросы и потребности покупателей путем обобщения и выделения специфики); долю каждого магазина в товарообороте организации (оценивают тенденции изменения товарооборота магазинов за 3-5 лет, предшествующих планируемому году); опыт успешно работающих магазинов и возможности его использования другими магазинами; причины неудовлетворительной работы отдельных магазинов (определяют направления повышения эффективности их деятельности в предстоящем периоде).

Для планирования объема товарооборота по торговым единицам могут использоваться различные методы, в том числе: экономико-статистический, технико-экономических расчетов (нормативный), экономико-математическое моделирование и др.

Планирование объема розничного товарооборота по отдельным структурным подразделениям в практической деятельности имеет специфику.

Процесс планирования разделяется на несколько этапов.

На первом этапе определяется совокупность исходных данных, необходимых для расчета планов продажи и поставки товаров по всем группам. Такими данными являются: численность обслуживаемого населения, фактический товарооборот за прошлый месяц и соответствующий месяц прошлого года; план товарооборота прошлого месяца; товарные запасы на начало месяца; норматив товарных запасов в сумме и днях и др.

На втором этапе осуществляется формирование плана товарооборота, реализации и поступления товаров по магазинам в соответствии с удельным весом в общем товарообороте торговой организации.

Обоснованность плана проверяется на основе расчета темпов роста плана товарооборота планируемого месяца к плану товарооборота предыдущего месяца, к соответствующему периоду прошлого года в действующих ценах, к базовому месяцу.

Распределение товарооборота по магазинам осуществляется на основе программы на ЭВМ. При этом план, определенный на ЭВМ, может корректироваться с учетом реальных условий деятельности торговых организаций.

На третьем этапе разрабатывается план продажи отдельных (53) товарных групп по магазинам. Первоначально по каждому магазину (по 53 группам) определяется структура реализуемых товаров согласно ассортиментным перечням. Планирование продажи товаров по магазинам осуществляется по удельному весу планируемой реализации в общем товарообороте по магазинам, торгующим данным товаром. Затем с учетом остатков и планов реализации определяется поступление товаров по учитываемым 53 группам (в натуральном выражении) по всем магазинам с использованием балансовой увязки показателей розничного товарооборота.

В течение месяца на каждую отчетную дату можно определить результат работы магазинов, что позволит оперативно управлять товарной массой.

По окончании месяца делается детальный анализ по форме № 3-торг (краткая): изучается структура товарооборота, состояние товарных запасов, товарооборачиваемость, продажа на одного человека; рассчитываются потери товарооборота, доходов; определяются направления увеличения объема продаж; вносятся коррективы (при необходимости) в ранее разработанные планы поступления товаров.

2. Задача

Произведите анализ поступления товаров по магазину «Продукты» за отчетный квартал по следующим данным:

- план розничного товарооборота - 920 млн. руб.

- фактические запасы на начало квартала - 300 млн. руб.

- лимит товарных запасов на следующий квартал - 280 млн. руб.

- фактически поступило товаров - 950 млн. руб.

Сделайте выводы.

Решение:

Влияние показателей товарного баланса на развитие розничного товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

Р = З_н + П - З_к,

где Р - розничный товарооборот;

З_н - запасы товаров на начало года;

П - поступление товаров;

З_к - запасы товаров на конец года.

Отсюда:

П = Р - З_н + З_к.

Определим:

1) плановое поступление товаров по магазину «Продукты» за отчетный квартал:

П_пл = 920 млн. руб. - 300 млн. руб. + 280 млн. руб. = 900 млн. руб.

2) сравним плановое и фактическое поступление товаров по магазину «Продукты»:

Планом было предусмотрено поступление товаров по магазину «Продукты» на сумму 900 млн. руб., а фактически было поставлено товаров на сумму 950 млн. руб., план перевыполнен на 50 млн. руб. или на 5,6 %(950 / 900 ? 100 - 100).

3. Задача

Определите план поступления товаров во 2 квартале по базе.

Оптово-складской оборот базы 2 квартала - 220 млн. руб., в 3 квартале он должен возрасти на 8 %. Норматив товарных запасов 3 квартала - 25 дней.

Фактические запасы на 1.04 составил 60 млн. руб., в том числе планируется возвратить поставщику товаров на сумму 5 млн. руб.

Решение:

Определим:

1) оптово-складской оборот базы 3 квартала:

220 млн. руб. ? 108 % / 100 % = 237,6 млн. руб.

2) однодневный товарооборот базы 3 квартала путем деления товарооборота за соответствующий квартал на количество дней в периоде (90 дн. в квартале):

237,6 млн. руб. / 90 = 2,64 млн. руб.

3) норматив товарных запасов 3 квартала в сумме:

2,64 млн. руб. ? 25 дн. = 66 млн. руб.

4) средний прирост норматива товарных запасов 2 квартала:

66 млн. руб. - 60 млн. руб. = 6 млн. руб.

5) план поступления товаров во 2 квартале по базе используя формулу товарного баланса:

П = Р + ?Н + В,

где П - поступление товаров;

Р - розничный товарооборот;

?Н - прирост норматива товарных запасов;

В - прочее выбытие товаров.

П = 220 млн. руб. + 6 млн. руб. + 5 млн. руб. = 231 млн. руб.

4. Задача

Произведите анализ товарных запасов текущего хранения на 1 октября отчетного периода по торговым объектам райпо на основе данных, приведенных в таблице:

Сделайте выводы. Укажите, правильно ли размещены товарные запасы по торговым объектам? Укажите возможные пути нормализации товарных запасов.

Решение:

Определим:

1) план товарооборота 4 квартала:

450 млн. руб. + 270 млн. руб. + 630 млн. руб. + 810 млн. руб. + 180 млн. руб. == 2340 млн. руб.

2) однодневный план товарооборота по торговым объектам райпо 4 квартала (Т_одн.) путем деления план товарооборота 4 квартала на количество дней в периоде (90 дн. в квартале):

Т_{одн. 1} = 450 млн. руб. / 90 = 5 млн. руб.

Т_{одн. 2} = 270 млн. руб. / 90 = 3 млн. руб.

Т_{одн. 3} = 630 млн. руб. / 90 = 7 млн. руб.

Т_{одн. 4} = 810 млн. руб. / 90 = 9 млн. руб.

Т_{одн. 5} = 180 млн. руб. / 90 = 2 млн. руб.

Всего: 5 млн. руб. + 3 млн. руб. + 7 млн. руб. + 9 млн. руб. + 2 млн. руб. == 26 млн. руб.

3) норматив товарных запасов 4 кв. в сумме (Н_с) путем умножения норматива товарных запасов в днях на сумму однодневного плана товарооборота:

Н_{с 1} = 24 дн. ? 5 млн. руб. = 120 млн. руб.

Н_{с 2} = 30 дн. ? 3 млн. руб. = 90 млн. руб.

Н_{с 3} = 20 дн. ? 7 млн. руб. = 140 млн. руб.

Н_{с 4} = 22 дн. ? 9 млн. руб. = 198 млн. руб.

Н_{с 5} = 32 дн. ? 2 млн. руб. = 64 млн. руб.

Всего: 120 млн. руб. + 90 млн. руб. + 140 млн. руб. + 198 млн. руб. + 64 млн. руб. = 612 млн. руб.

4) всего фактические товарные запасы на 1 октября по сумме:

130 млн. руб. + 81 млн. руб. + 168 млн. руб. + 252 млн. руб. + 60 млн. руб. = 691 млн. руб.

5) средний норматив товарных запасов 4 кв. в целом по райпо в днях:

6) фактические товарные запасы на 1 октября в днях:

Н_{д 1} = 130 млн. руб. / 5 млн. руб. = 26 дн.

Н_{д 2} = 81 млн. руб. / 3 млн. руб. = 27 дн.

Н_{д 3} = 168 млн. руб. / 7 млн. руб. = 24 дн.

Н_{д 4} = 252 млн. руб. / 9 млн. руб. = 28 дн.

Н_{д 5} = 60 млн. руб. / 2 млн. руб. = 30 дн.

7) фактические товарные запасы на 1 октября в целом по райпо в днях:

691 млн. руб. / 26 млн. руб. = 26,6 дн.

Из данных таблицы видно, что по торговым объектам № 2 и № 5 отклонение в днях фактических товарных запасов от норматива составило, соответственно, 3 дн. и 2 дн., что может привести к перебоям в обслуживании населения, по данным торговым объектам товарные запасы размещены неправильно. По торговым объектам № 1, № 3 и № 4 и в целом по райпо ситуация положительна, фактические товарные запасы в днях и по сумме превышают норматив.

Пути нормализации товарных запасов можно свести к следующим: совершенствование технологии торговли на основе упорядочения заявочной работы; оптимизация частоты завоза товаров в магазины; усиление контроля за товарными запасами (выявление неходовых и залежалых товаров, их перераспределение, уценка, возврат поставщикам и др.); рационализация товародвижения (ликвидация излишних, повторных, неэкономичных перевозок; исключение из торговой цепочки посредников); увеличение закупки товаров у поставщиков, продукция которых пользуется повышенным спросом у населения; установление оптимальных режимов работы магазинов; использование прогрессивных методов продажи товаров.

Список использованных источников

розничный товарооборот продажа

1. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник - 6-е изд., перераб. - Мн.: Новое знание, 2004. - 544 с.

2. Организация и технология торговли: Учебник/ С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова, С.П. Гурская и др.; Под общей редакцией С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. Шк., 2002 - 460 с.

3. Платонов В.Н. Организация торговли: Учебное пособие. - Мн.: БГЭУ, 2002. - 287 с.

4. Экономика предприятий торговли: Учеб. пособие / Н.В. Максименко, Е.Е. Шишкова, Т.В. Емельянова и др. - Мн.: Вышэйшая школа, 2007. - 542 с.

5. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; под ред. С.Н. Лебедевой. - 4-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2005. - 240 с.

Размещено на Allbest.ru