Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования республики Беларусь

УО "Белорусский государственный экономический университет"

Кафедра экономики торговли

ценовой торговый надбавка рынок

Контрольная работа

по предмету "Ценообразование и ценовая политика фирм"

Студента 5 курса, ФЭУТ

группы ЗГГ-2

зачетная книжка № 20623-3477

Спаткая М. Н.

Минск 2007

Содержание

1. Особенности формирования ценовой политики в торговле

2. Задание

3. Задача

Список использованных источников

1. Особенности формирования ценовой политики в торговле

Предметом ценовой политики торговой организации выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов - торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговой организацией. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговая организация формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и, наоборот - при высоком уровне цены производителя торговые организации часто ограничиваются низким уровнем торговой надбавки. Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики торговой организации.

Под формированием ценовой политики торговой организации понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.

Торговая надбавка является элементом розничной цены и представляет собой цену услуги за реализацию товара оптовыми, розничными и другими посредническими и торгово-закупочными организациями и фирмами. Поскольку рынок торговых услуг в условиях трансформации экономики развивается наиболее динамично, здесь в наибольшей степени присутствует конкуренция, быстрее оборачиваются вкладываемые средства, имеется больше организаций негосударственной формы собственности, активнее, чем на других рынках, действуют рыночные факторы формирования цены.

Торговые организации в своей ценовой политике должны учитывать ряд особенностей сферы обращения. Главным ограничителем цен торговых услуг выступают розничные цены конечных потребителей товара с учетом их спроса, уровня конкуренции на рынке. На уровень цен торговых услуг оказывают влияние необходимость продажи не конкретно одного товара, а ассортимента товаров с целью увеличения товарооборота, качество обслуживания покупателей, возможность быстрой реакции цен на изменение рыночной конъюнктуры.

Торговые надбавки (как оптовые, так и розничные) в стоимостном выражении определяются на основе торговых надбавок или скидок в процентах. Их сумма за реализацию всех товаров торговой организации формирует его доход от реализации. Торговые надбавки, которые преимущественно используются в практике торговых организаций республики, устанавливаются в процентах к отпускной цене товара (или цене импортера, который ввез товар на внутренний рынок), не включающей налог на добавленную стоимость. По товарам, реализация которых освобождена от уплаты НДС, оптовые и торговые надбавки установлены к отпускным ценам, содержащим НДС в материальных затратах.

Торговые скидки определяются в процентах к розничной цене. Следует заметить, что торговые скидки больше соответствуют рыночным условиям, поскольку характеризуют долю конечной рыночной цены, определяемой конъюнктурой рынка, остающуюся торговой фирме. Поэтому за рубежом в основном используются торговые скидки. В отечественной практике они применяются лишь в случаях, когда государственные органы устанавливают на те или иные товары фиксированные цены, или изготовители согласовывают с покупателями конечную розничную цену.

Торговая наценка (Н_т) определяться по формуле:

Н_т = (Ц_р - НП - НДС_Т) ? С_Т / (100 + С_Т), (1)

где Ц_р - розничная цена товара;

НП - налог на продажу;

НДС_Т - НДС, начисленный в торговле;

C_Т - наценка торговых организаций, %.

Размеры торговых надбавок (скидок) различаются по отдельным товарам и товарным группам. Это различие определяется конъюнктурой того или иного товарного рынка, то есть складывающимся соотношением между спросом и предложением, принадлежностью торговых организаций к различным торговым системам, в рамках которых могут использоваться свои способы регулирования надбавок (Минторга, потребительской кооперации, военторгов Министерства обороны), различным уровнем расходов на реализацию товаров (условиями транспортировки, хранения, скоростью обращения, трудоемкостью реализации товаров) и другими факторами.

В условиях перехода к свободному ценообразованию, когда рынок еще не насыщен в достаточной степени товарами, в сфере обращения у торговых организаций и фирм возникает стремление незаслуженно получить высокую прибыль за счет неоднократной перепродажи товаров. Следствием участия нескольких посредников при реализации товаров является рост розничных цен, снижение покупательной способности населения.

В этих условиях с учетом реальной ситуации государственные органы могут на какое-то время прибегать к регулированию цен на услуги торговых организаций. Например, с 1997 г. законодательство республики предусматривает, что если товар приобретается у оптовых поставщиков, то суммарная оптовая надбавка не может превышать 20 %, а совокупная (оптовая и розничная) торговая надбавка не должна превышать 30 % независимо от количества участвующих продавцов. При этом деление надбавки между оптовым и розничным звеном осуществляется по соглашению сторон.

Временные ограничения цен в республике (не более чем на 5 %) были предусмотрены также в конце 90-х годов при продаже товаров посредниками, индивидуальными предпринимателями товаров, приобретенных для собственного потребления, или для переработки на давальческих условиях; товаров отечественного производства, приобретенных у нерезидентов; товаров, приобретенных для вывоза за пределы республики без получения лицензии на осуществление оптовой и розничной торговли.

Рынки товаров народного потребления формируются по территориям и местные органы власти лучше владеют информацией о состоянии их конъюнктуры, условиях торговли. Поэтому в переходный период они наделены правом регулирования размеров торговых надбавок (10 - 20 %) с учетом реально складывающихся условий реализации социально значимых продовольственных и непродовольственных товаров (хлеб, молоко и молочнокислые продукты, масло животное, мясо говядины, свинины, птицы и некоторые другие). По мере насыщения рынка, формирования рыночных структур ограничения торговых надбавок должны сниматься.

Как и всякая цена, торговая надбавка состоит из ряда отдельных элементов: расходов на реализацию торговой организации с учетом расходов за пользование банковским кредитом, прибыли, налогов и неналоговых платежей, предусмотренных законодательством, отчислений на пополнение собственных оборотных средств. Несмотря на то, что в торговой сфере в меньшей степени применим затратный подход при формировании торговых наценок, поскольку преобладает действие рыночных факторов, расходы на реализацию все же представляют собой определяющую часть цены торговых услуг.

Расходы на реализацию товаров торговых организаций включают расходы на грузовые перевозки, оплату труда торговых работников, затраты на содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря, амортизацию основных фондов, отчисления и затраты на ремонт основных средств, расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров, торговую рекламу, потери товаров при перевозке, хранении и реализации в пределах установленных норм, расходы на тару, отчисления на социальные нужды, прочие расходы, налоги и неналоговые платежи, отражаемые в расходах.

Прибыль в торговых надбавках определяется с учетом образования средств на социальные нужды предприятий и развитие материально-технической базы торговли, уплаты налогов за счет прибыли (налог на недвижимость, на прибыль), взносы в создание инвестиционных фондов, а также совместных предприятий, акционерных обществ, отчислений на содержание аппарата управления министерств, ведомств и др. При этом показатель рентабельности в торговле при ценообразовании определяется как отношение прибыли к цене реализации товара.

Как и другие субъекты хозяйствования, организации торговли уплачивают и вносят отчисления в целевые бюджетные фонды финансирования расходов на содержание ведомственного жилого фонда и поддержки производителей сельскохозяйственной продукции (определяемые от дохода от реализации).

Торговым организациям (оптовым и розничным), реализующим потребительские товары населению независимо от форм собственности разрешено отчислять на пополнение собственных оборотных средств 6 % дохода от реализации. С учетом всех составляющих размер торговой надбавки (Ц_т) будет определяться:

Ц_т = И_о + П + О_ед. + О_ос, (2)

где И_о - расходы на реализацию товаров;

П - прибыль;

О_ед. - отчисления в единый фонд;

О_ос - отчисления на пополнение собственных оборотных средств.

Обоснование размеров торговых надбавок (скидок) представляет определенные сложности. Завышение их размеров может, с одной стороны, привести к трудностям с реализацией товара из-за высоких цен, к снижению оборачиваемости средств, недополучению прибыли. С другой стороны, следствием их занижения может стать низкая рентабельность или убыточность торговых услуг. Поэтому в условиях рыночных отношений предприятия и организации торговли постоянно сталкиваются с необходимостью принятия решений по закупке и реализации тех или иных товаров и оценки степени риска бизнеса. Целесообразность каждой сделки следует оценивать с позиций внутренних возможностей и целей торгового предприятия: издержек по реализации товаров, оценки объема продаж, определения прибыли и рентабельности реализации того или иного товара.

Использование затратного подхода при определении цены торговых услуг с помощью прямого счета хотя и возможно, но не способствует гибкости ценообразования, нередко приводит к образованию значительных товарных запасов. Предпочтительнее применение оценки целесообразности сделки по закупке и реализации каждой конкретной партии товара на основе обратного счета. Такие расчеты дают возможность, ориентируясь на желаемую норму прибыли, оценить эффективность каждой закупки и успешно вести торговый бизнес.

Конечная розничная цена товара, включающая сумму отпускной цены и торговой надбавки, определяется с учетом налога на добавленную стоимость. Цены таких товаров, как пиво, винно-водочные и табачные изделия содержат также налог с продаж, который торговые организации перечисляют в местные бюджеты. Расчет конечной розничной цены с налогами на добавленную стоимость и с продаж осуществляется по формуле:

Ц_р.н = [Ц_б.н ? (100 + С_НДС) / 100] / (100 - Н_п) ? 100, (3)

где Ц_р.н - розничная цена с налогами на добавленную стоимость и с продаж;

Ц_б.н - исходная розничная цена без налогов на добавленную стоимость и с продаж;

С_н.п - ставка налога с продаж, %.

Торговые организации могут изменять свободные розничные цены с учетом конъюнктуры рынка. По товарам, которые не пользуются спросом из-за высоких цен или в результате сезонных колебаний спроса, производится уценка или снижение свободных розничных цен за счет торговых организаций. При согласовании конечных розничных цен уценка производится за счет изготовителя и торговой организации с распределением сумм уценки по соглашению сторон, а при недостижении согласия - поровну. При поставке предприятием-изготовителем товаров по ценам, не согласованным с торговыми организациями, уценка осуществляется за счет изготовителя.

2. Задание

Проанализировать подходы к формированию ценовой политики конкретной торговой организации, реализующей продовольственные товары. Оценить уровень цен на товары, сопоставить его с уровнем цен на аналогичные товары, реализуемые основными конкурентами (не менее 15 наименований товаров), полученные данные свести в таблицу, сделать выводы. Определить "лидера по ценам", дать оценку различий в ценах анализируемой организации и лидера на рынке. Рассчитать коэффициент вариации цен по отношению к основному конкуренту (по определенной ранее выборке товаров).

Провести анализ привлекательности цен на товары, реализуемые организацией для покупателей. Оценить возможные пути повышения эффективности ценообразования данной организации.

Проведем анализ на примере унитарного частного производственного предприятия "Мядельский кооппром".

Покупателями продукции УЧПП "Мядельского кооппрома" являются торговые предприятия Мядельского района, здравницы, находящиеся в курортной зоне, коммерческие организации района.

Характеристика основных видов продукции, выпускаемой УЧПП "Мядельский кооппром", представлена в таблице 1.

Таблица 1. Основные виды продукции УЧПП "Мядельский кооппром"

Наименование продукции	Масса	Состав	Энергетическая ценность 100 гр. изделия	Пищевая ценность	Условия хранения
1. витушка "Радужная"	0,3 кг	мука пш. в/с, сахар, маргарин, яйца куриные, соль поваренная йодированная, дрожжи хлебопекарные прессованные, драже "Наппареели"	281 ккал.	белок 7,9 гр., жиры 2,3 гр., углеводы 56,2 гр.	температура воздуха не менее 6 С
2. калач "Кобринский"	0,3 кг	мука пш. в/с, сахар, маргарин, сухое обезжиренное молоко, ванилин, дрожжи хлебопекарные, соль поваренная йодированная, мак	288 ккал.	белок 8,4 гр., жиры 3,7 гр., углеводы 55,1 гр.	температура воздуха не менее 6 С
3. булочка "Лидейка"	0,3 кг	мука пш. в/с, дрожжи хлебопекарные, соль поваренная, сахар,	296 ккал.	белок 7,5 гр., жиры 4,2 гр.,	температура воздуха
		маргарин, яйца куриные, кокосовая стружка, сахар, повидло		углеводы 57,3 гр.	не менее 6 С
4. хлебец "Ванильный"	0,5 кг	мука пш. в/с, дрожжи хлебопекарные прессованные, соль поваренная пищевая, сахар, виноград сушеный, маргарин, яйца куриные, ванилин	291 ккал.	белок 7,6 гр., жиры 3,0 гр., углеводы 60 гр.	температура воздуха не менее 6 С
5. хлебцы сдобные "Борисовские"	0,4 кг	мука пш. в/с, дрожжи хлебопекарные прессованные, соль пищевая йодированная, сахар, маргарин, льняное семя, кунжут, семена подсолнечника	268 ккал.	белок 7,9 гр., жиры 3,1 гр., углеводы 53,4 гр.	температура воздуха не менее 6 С
6. булочка "Рулетики маковые"	0,5 кг	мука пш. в/с, дрожжи хлебопекарные прессованные, соль поваренная йодированная, сахар, маргарин, яйца куриные, ванилин, мак	297 ккал.	белок 8,9 гр., жиры 3,5 гр., углеводы 58,9 гр.	темпера-тура воздуха не менее 6 С
7. пышки с изюмом	0,3 кг	мука пш. в/с, дрожжи хлебопекарные, соль пищевая поваренная йодированная, сахар, маргарин, виноград сушеный, ванилин	275 ккал.	белок 7,8 гр., жиры 1,9 гр., углеводы 58 гр.	темпера-тура воздуха не менее 6 С
8. булочка "Росинка"	0,1 кг	мука пш. в/с, соль поваренная йодированная, дрожжи хлебопекарные, сахар, маргарин	289 ккал.	белок 7,4 гр., жиры 3,7 гр., углеводы 54,3 гр.	темпера-тура воздуха не менее 6 С
9. батончик "Диабетичес-кий"	0,4 кг	мука пш. в/с, соль, дрожжи, сорбит, масло растительное, яйца куриные	270 ккал.	белок 7,1 гр., жиры 2,0 гр., углеводы 51,1 гр.	темпера-тура воздуха не менее 6 С
10. батоны "Минские"	0,4 кг	мука пш. хлебопекарная, соль йодированная, дрожжи, сахар, маргарин	255 ккал.	белок 7,8 гр., жиры 1,5 гр., углеводы 53,8 гр.	темпера-тура воздуха не менее 6 С
11. хлеб "Медок"	0,55 кг	мука пш. 1 или 2 сорта, мука ржаная обд., соль, дрожжи, мед сахарный	220 ккал.	белок 7,1 гр., жиры 0,6 гр.,	темпера-тура воздуха
		янтарный		углеводы 47,2 гр.	не менее 6 С
12. хлеб "Сытный диабетичес-кий"	0,5 кг	мука пш. 1 или 2 сорта, мука ржаная сеян. обд., соль йодированная, дрожжи, смесь "Вита концентат"	222 ккал.	белок 9,4 гр., жиры 1,1 гр., углеводы 47,6 гр.	темпера-тура воздуха не менее 6 С
13. булка тостовая "Зернышко"	0,2 кг	мука пш. в/с, смесь мучная композитная "8 злаков", соль, дрожжи, сахар, вода, маргарин, смесь "Тости"	257 ккал.	белок 10,1 гр., жиры 2,4 гр., углеводы 50,3 гр.	темпера-тура воздуха не менее 6 С
14. булка "Тостовая "	0,26 кг	мука пш. в/с, соль йодированная, дрожжи, сахар, маргарин, смесь "Тости"	249 ккал.	белок 7,7 гр., жиры 1,6 гр., углеводы 52,2 гр.	темпера-тура воздуха не менее 6 С
15. хлеб "Бородинский"	0,6 кг	мука ржаная обойная, мука пшеничная хлебопекарная второго сорта, патока крахмальная, солод ржаной сухой, сахар-песок, солодовый экстракт "Виннер-Д", соль пищевая поваренная йодированная, кориандр, дрожжи хлебопекарные прессованные, вода питьевая	209 ккал.	белок 7,4 гр., жиры 0,6 гр., углеводы 43,9 гр.	темпера-тура воздуха не менее 6 С

Как видно из таблицы 1 ассортимент выпускаемой УЧПП "Мядельский кооппром" продукции довольно разнообразен. Это касается не только состава выпускаемой продукции, но и его энергетической и пищевой ценности.

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

Основными конкурентами УЧПП "Мядельский кооппром" являются ОАО "Слуцкий хлебозавод", РУП "Минскхлебпром" хлебозавод № 3, РУП "Минскхлебпром" хлебозавод № 4.

В таблице 2 приведен сравнительный анализ уровня цен на продукцию УЧПП "Мядельский кооппром" и предприятий - конкурентов.

Таблица 2. Сравнительный анализ уровня цен на продукцию УЧПП "Мядельский кооппром" и предприятий - конкурентов

Наименование продукции	Цена УЧПП "Мядельский кооппром", руб.	Цена ОАО "Слуцкий хлебозавод", руб.	Цена РУП "Минскхлебпром" хлебозавод №3, руб.	Цена РУП "Минскхлебпром" хлебозавод №4, руб.
1. витушка "Радужная"	730	740	-	-
2. калач "Кобринский"	760	-	760	760
3. булочка "Лидейка"	720	-	-	-
4. хлебец "Ванильный"	820	830	850	850
5. хлебцы сдобные "Борисовские"	850	860	-	-
6. булочка "Рулетики маковые"	780	780	810	810
7. пышки с изюмом	1030	-	1070	1070
8. булочка "Росинка"	250	260	-	260
9. батончик "Диабетический"	760	-	-	-
10. батоны "Минские"	770	780	780	-
11. хлеб "Медок"	970	980	-	-
12. хлеб "Сытный диабетический"	1070	-	-	-
13. булка тостовая "Зернышко"	-	-	800	800
14. булка "Тостовая "	770	-	770	770
15. хлеб "Бородинский"	650	-	630	630
16. хлеб "Виленский"	-	-	1050	1050
17. хлеб "Аппетитный"	530	550	540	540
18. "Багет для канапе"	740	760	740	740

Сравнительный анализ уровня цен (таблица 2) показывает, что стоимость хлебобулочных изделий УЧПП "Мядельского кооппрома" в среднем несколько ниже стоимости аналогичной продукции, производимой предприятиями-конкурентами (это говорит о том, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику по сравнению с предприятиями - конкурентами).

Следует отметить, что выпускаемый УЧПП "Мядельским кооппромом" батончик "Диабетический" рекомендован для лечебного и профилактического питания больных сахарным диабетом, а хлеб "Сытный диабетический" рекомендуется для потребления всех групп населения и уменьшает риск возникновения болезней желудочно-кишечного тракта.

Коэффициент вариации характеризует относительную меру отклонения отдельных значений от среднеарифметической. Чем больше коэффициент вариации, тем относительно больший разброс и меньшая выравненность изучаемых объектов.

Коэффициент вариации рассчитывается по формуле:

,(1)

где - среднеквадратическое отклонение;

- среднее значение показателя.

.(2)

В таблице 3 приведен расчет коэффициента вариации по товарам.

Таблица 3. Расчет коэффициента вариации по товарам

Наименование продукции	Средняя цена по товарам, руб.	Вариация по товарам, %
1. витушка "Радужная"	735	0,68
2. калач "Кобринский"	760	0
3. булочка "Лидейка"	720	0
4. хлебец "Ванильный"	837,5	1,55
5. хлебцы сдобные "Борисовские"	855	0,58
6. булочка "Рулетики маковые"	795	2,67
7. пышки с изюмом	1056,7	1,78
8. булочка "Росинка"	256,7	1,83
9. батончик "Диабетический"	760	0
10. батоны "Минские"	776,7	0,61
11. хлеб "Медок"	975	0,51
12. хлеб "Сытный диабетический"	1070	0
13. булка тостовая "Зернышко"	800	0
14. булка "Тостовая "	770	0
15. хлеб "Бородинский"	636,7	1,48
16. хлеб "Виленский"	1050	0
17. хлеб "Аппетитный"	540	1,85
18. "Багет для канапе"	745	1,16

Приведенные выше расчеты свидетельствуют о незначительной изменчивости вариационного ряда для всей выборки товаров, поскольку вариация на всю продукцию не превышает 10 %.

В таблице 4 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников предприятия.

Таблица 4. Сравнительная характеристика факторов конкурентоспособности УЧПП "Мядельский кооппром"

Факторы конкурентоспособности	УЧПП "Мядельский кооппром"
1 Товар	8
1 1 Качество	3
1 2 ТЭП	4
1 3 Престиж торговой марки	1
2 Цена	4
3 Продвижение товаров на рынках	6
3 1 Реклама	4
3 2 Пропаганда	2
Общее количество баллов	18

Таким образом, высокая конкурентоспособность продукции обеспечивается в основном за счет высоких ТЭП и рекламы. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.

К сожалению, небольшой объём производства не позволяет закупать сырье в большом количестве, что дало бы существенные скидки у поставщиков и их дилеров. Однако с целью снижения постоянных издержек постоянно проводится мониторинг цен поставщиков сырья различных видов. Это позволяет иметь некоторую экономию средств и соответственно, снижать цены на продукцию.

С переменными издержками ситуация обстоит аналогичным образом. С целью удержания и привлечения высокопрофессиональных кадров необходимо обеспечить для них конкурентоспособный уровень заработной платы. На этом экономить не приходится. Однако, арендуя производственные помещения, постоянно используется возможность погашения части арендных платежей собственной продукцией, что приносит, порой, весьма неплохую экономию денежных средств.

Проведение различных мероприятий, а именно, снижение затрат на топливно-энергетические ресурсы, транспортные расходы, общезаводские расходы, позволит предприятию удерживать цену на продукцию на уровне конкурентов. Поэтому перед предприятием стоит задача увеличения объемов производства, а именно:

- обеспечить выпуск хлебобулочных изделий 1140 т., в том числе белобулочных изделий 350 т.;

- увеличить выпуск подового хлеба до 30% от выпуска хлебных изделий (300 т.);

- отработать технологию по выпуску завозного хлеба и обеспечить выпуск до 20% (220 т.);

- более полно использовать упаковку хлеба в термоусадочную пленку, что увеличит срок реализации.

При формировании активной ценовой политики следует обратить внимание на совершенствование формирования механизма ценообразования, которое может осуществляться по следующим направлениям:

- снижение торговой надбавки;

- система скидок для предприятий при закупке большой партии товаров.

3. Задача

Используя затратный метод, определить отпускную цену товара и составить калькуляцию, если известно:

за 1 шт.

материалы1390 руб.

вспомогательные материалы80 руб.

возвратные отходы35 руб.

естественная убыль124 руб.

сопутствующая продукция10 руб.

Итого сырье и материалы:

транспортно-заготовительные расходы340 руб.

основная заработная плата460 руб.

дополнительная заработная плата130 руб.

ФСЗН35 %

ФЗ и ЧАЭС4 %

накладные расходы728 руб.

Производственная себестоимость:

коммерческие расходы (от полной себестоимости)7 %

Полная себестоимость:

рентабельность17 %

Косвенные налоги уплачиваются в соответствии с законодательством, ставка НДС - 18 %

Оценить предельно возможное снижение цены в случае неблагоприятной конъюнктуры рынка.

Решение:

Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства, в отечественной практике является затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену:

Ц = С + П + Н,(1)

где С - себестоимость единицы товара;

П - прибыль в расчете на единицу товара;

Н - косвенные налоги и неналоговые платежи и цене товара.

Определим:

I. Отпускную цену товара:

1) себестоимость единицы продукции (с/с):

Сырье и материалы: 1390 руб. + 80 руб. - 35 руб. - 124 руб. + 10 руб. = 1321 руб.

Отчисления в ФСЗН: (460 руб. + 130 руб.) ? 35 % / 100 % = 206,5 руб.

Производственная себестоимость: 1321 руб. + 340 руб. + 460 руб. + 130 руб. + + 206,5 руб. + 728 руб. = 3185,5 руб.

с/с = 3185,5 + 0,07 ? с/с

с/с = 3185,5 / (1 - 0,07)

с/с = 3425,3 руб. - себестоимость единицы продукции

Коммерческие расходы: 3425,3 руб. ? 7 % / (100 % - 7 %) = 257,8 руб.

2) размер прибыли в цене изделия (П):

П = с/с P / 100,

где Р - рентабельность изделия.

П = 3425,3 руб. 17 % / 100 % = 582,3 руб.

3) затратная цена производителя (Ц_затр):

Ц_затр = с/с + П.

Ц_затр = 3425,3 руб. + 582,3 руб. = 4007,6 руб.

4) отчисления в единый фонд (3 %):

О_ед = (с/с + П) / (100 - C_ед) ? C_ед,

где C_ед - ставка отчислений в единый фонд, %.

О_ед = (3425,3 руб. + 582,3 руб.) ? 3 / (100 - 3) = 123,9 руб.

5) отпускная цена производителя без НДС (Ц_{без НДС}):

Ц_{без НДС} = Ц_затр + О_ед,

где Ц_затр - затратная цена производителя;

О_ед - отчисления в единый фонд.

Ц_{без НДС} = 4007,6 руб. + 123,9 руб. = 4131,5 руб.

6) НДС, начисленный производителем (18%):

НДС_п = Ц_{без НДС} ? С_НДС / 100,

где C_НДС - ставка НДС, %.

НДС_п = 4131,5 руб. ? 18 / 100 = 743,7 руб.

7) отпускная цена фирмы-производителя (Ц_отп):

Ц_отп = Ц_{без НДС} + НДС_п.

Ц_отп = 4131,5 руб. + 743,7 руб. = 4875,2 руб.

Таблица 1. Структура отпускной цены товара по элементам

Элементы	Сумма, руб.
материалы	1390
вспомогательные материалы	80
возвратные отходы	35
естественная убыль	124
сопутствующая продукция	10
Итого сырье и материалы	1321
транспортно-заготовительные расходы	340
основная заработная плата	460
дополнительная заработная плата	130
отчисления в ФСЗН	206,5
накладные расходы	728
Производственная себестоимость	3185,5
коммерческие расходы	257,8
Полная себестоимость	3425,3
Прибыль	582,3
Затратная цена производителя	4007,6
Отчисления в единый фонд	123,9
Отпускная цена производителя без НДС	4131,5
НДС, начисленный производителем	743,7
Отпускная цена фирмы-производителя	4875,2

II. Определим отпускную цену товара и составим калькуляцию в случае неблагоприятной конъюнктуры рынка:

1) себестоимость единицы продукции (с/с):

с/с = 3425,3 руб. - себестоимость единицы продукции

2) размер прибыли в цене изделия (П):

П = 0 руб.

3) затратная цена производителя (Ц_затр):

Ц_затр = с/с + П.

Ц_затр = 3425,3 руб.

4) отчисления в единый фонд (3 %):

О_ед = (с/с + П) / (100 - C_ед) ? C_ед,

где C_ед - ставка отчислений в единый фонд, %.

О_ед = 3425,3 руб. ? 3 / (100 - 3) = 105,9 руб.

5) отпускная цена производителя без НДС (Ц_{без НДС}):

Ц_{без НДС} = Ц_затр + О_ед,

где Ц_затр - затратная цена производителя;

О_ед - отчисления в единый фонд.

Ц_{без НДС} = 3425,3 руб. + 105,9 руб. = 3531,2 руб.

6) НДС, начисленный производителем (18%):

НДС_п = Ц_{без НДС} ? С_НДС / 100,

где C_НДС - ставка НДС, %.

НДС_п = 3531,2 руб. ? 18 / 100 = 635,6 руб.

7) отпускная цена фирмы-производителя (Ц_отп):

Ц_отп = Ц_{без НДС} + НДС_п.

Ц_отп = 3531,2 руб. + 635,6 руб. = 4166,8 руб.

Таблица 2. Структура отпускной цены товара по элементам в случае неблагоприятной конъюнктуры рынка

Элементы	Сумма, руб.
материалы	1390
вспомогательные материалы	80
возвратные отходы	35
естественная убыль	124
сопутствующая продукция	10
Итого сырье и материалы	1321
транспортно-заготовительные расходы	340
основная заработная плата	460
дополнительная заработная плата	130
отчисления в ФСЗН	206,5
накладные расходы	728
Производственная себестоимость	3185,5
коммерческие расходы	257,8
Полная себестоимость	3425,3
Прибыль	-
Затратная цена производителя	3425,3
Отчисления в единый фонд	105,9
Отпускная цена производителя без НДС	3531,2
НДС, начисленный производителем	635,6
Отпускная цена фирмы-производителя	4166,8

Предельно возможное снижение цены составит:14,5 % (1 - 4166,8 руб. / / 4875,2 руб.).

Список использованных источников

1. Барабанов А. И. и др. Разработка ценовой политики предприятия. Воронеж, 1999 г.

2. Ефимова О. П. Экономика общественного питания. - Мн.: Новое знание, 2000. - 304 с.

3. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник - 6-е изд., перераб. - Мн.: Новое знание, 2003. - 526 с.

4. Лебедева С. Н., Казиначикова Н. А., Гавриков А. В. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. - Мн.: Новое знание, 2001. - 240 с.

5. Маренков Н. Л. "Цены и ценообразование" - М., 2000.

6. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, 7-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2002. - 704 с.

7. Ценообразование: Учебник / Под. ред. И. И. Полещук. - Мн.: БГЭУ, 2001. - 303 с.

Размещено на Allbest.ru