Ценообразование на мировом рынке

Размещено на http://www.allbest.ru/

30

Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям.

Государственное общеобразовательное учреждение среднего профессионального образования.

Саратовский колледж книжного бизнеса и информационных технологий.

Курсовая работа

по дисциплине «Основы экономики»

на тему

«Ценообразование на мировом рынке»

Выполнила:

студентка группы 3.5

Сакович С.В.

Саратов, 2006

Содержание

Введение

1. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке.

2. Ценообразование на различных типах мировых товарных рынков.

3. Практика и методы определения внешнеторговых цен.

4. Некоторые особенности ценообразования в России, связанные с ВЭД.

5. Закрытое акционерное общество «Подсолнух» - визуальное предприятие.

6. Стратегии ценообразования.

Заключение

Используемая литература

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики успешная реализация товаров и соответственно получение прибыли зависит от того, насколько правильно установлена цена на продукцию. Применительно к товарному рынку цена - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель.

Как же устанавливается цена на товар? В первую очередь она должна отражать предпочтения покупателей. Однако если цена будет слишком низкой, то могут окупиться затраты на товар, и наоборот, слишком высокая цена способна отпугнуть покупателей, и они просто не купят товар, или же купят, но в меньшем объеме.

В целом снижение цен происходит:

o из-за нежелания покупателей приобретать данный товар;

o превышение предложения над спросом;

o срочной необходимости продажи товара4

o роста производительности труда необходимого для изготовления данного товара;

o государственных мер (например, антимонопольная политика; увеличение банковских ставок, когда становится выгоднее держать деньги в банке, чем покупать товара).

В свою очередь рост цен вызывается рядом причин:

o низкой эффективностью использования имеющихся фондов и ресурсов (сырья, производственных мощностей, земли, трудовых ресурсов);

o превышение спроса над предложением;

o более быстрым ростом заработной платы по сравнению с увеличением производительности труда по производству товаров и услуг;

o ажиотажным спросом, вызванным отсутствием достаточного резерва товаров и главное - неуверенностью потребителя в завтрашнем дне;

o искусственным завышением цен на рынке (из-за спекуляции, подавления конкуренции, монополизма).

Цена, как тактическое средство для извлечения прибыли, имеет для предприятия целый ряд преимуществ по сравнению с другими путями, ведущими к этой же цели производства.

во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых для стимулирования спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, продвижение товара на рынок, переходу к выпуску продукции, изготовление которой еще не освоено другими предпринимателями (индивидуализация продукта), и т.д.

Во-вторых, соответствующая цена на товар привлекает покупателя в гораздо большей степени, чем его реклама, красочность упаковки и т.п.

В-третьих, даже в тех случаях, когда другие методы стимулирования продажи товара (организация предпраздничных распродаж и усиленная реклама) являются основными, цена всегда используется как мощное средство их поддержки.

1. ОСНОВЫ И ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности «ВЭД».

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять ниже перечисленных групп.

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

o экономический цикл;

o состояние совокупного спроса и предложения;

o инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

o издержки;

o прибыль;

o налоги и сборы;

o предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости.

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

o сезонность;

o эксплуатационные расходы;

o комплектность;

o гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

o государственное регулирование;

o валютный курс.

Внешнеэкономические, политические и военные.

Как отмечалось выше, цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет свои особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие выше перечисленных групп ценообразующих факторов. Взять, к примеру, спрос и предложение. Известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «мировой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего, естественно относятся состояние спроса и предложения.

Практически на цену предлагаемого товара влияет:

o платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;

o объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

o полезность товара и его потребительские свойства;

o на стороне предложения, составляющие ценообразующие факторы:

џ количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

џ издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

џ цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровне мировых цен воздействует валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические факторы.

На мировом рынке возможны случаи «искажения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу какое-то время будет определять мировую цену и которая наверняка будет высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходиться на те субъекты международной торговли, условия производства, в которых наилучшее, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товара реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.)

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существует понятие «цены продавца», т.е. предлагаемое продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. принимаемые и выплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определение цен возможны очень серьезные ошибки.

В последние два - три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком, какого - либо товара импортеру или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60 - процентную долю в цене поставки.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижается.

При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены, как правило, не повышаются. И, наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.

2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РАЗЛИЧНЫХ ТИПАХ МИРОВЫХ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ

В рыночной экономике процесс ценообразования в торговле между внешнеэконономическими субъектами разных стран осуществляется в условиях конкурентной среды, динамичного равновесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимости от типа рынка. Главным критерием классификации типов рынков, в том числе и мировых, является характер и степень свободы конкуренции. Экономисты различают четыре типа рынка:

· рынок совершенной (чистой) конкуренции;

· рынок чистой монополии;

· рынок монополистической конкуренции;

· рынок конкуренции немногих поставщиков олигополия.

Прежде всего, эти рынки отличаются друг от друга количеством субъектов торговли. Последнее очень влияет на механизм ценообразования.

Рынок совершенный (чистой) конкуренции характеризуется, в первую очередь, очень большим числом субъектов внешней торговли (покупателей и продавцов) и сравнительно однородным характером поставляемой продукции. Под воздействием спроса и предложения цены имеют тенденцию

к сближению, т.е. в данном регионе, в данный временной промежуток цены практически одинаковы. Согласно практическим наблюдениям, в условиях данной рыночной модели стремление каждого экспортера к получению максимальной прибыли приводит к снижению цены на товар. Для сохранения своих позиций на рынке экспортер прибегает к скидкам (или дисканту), который не столь значителен 3-5%. Выигрыш экспортера - в возрастающих объемах поставок.

Замечено, что на рынке совершенной конкуренции поставщики продукции (ими могут быть как сами производители-экспортеры, так и их торговые агенты) стремятся к максимизации удовлетворения потребительского спроса. Конкурирующие фирмы-поставщики ориентируются на товары, произведенные по более эффективным технологиям, а производители, на продажу товара по более низкой цене с учетом своих издержек производства.

На практике к данному типу рынка (с определенным резервом) можно отнести, например, международную торговлю различными товарами широкого потребления - одеждой, обувью, табаком, сельхозпродукцией и в, том числе, продовольствием и т.д.

Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного единственного поставщика товара. Ценообразование в этом случае диктуется монополистом, он контролирует все предложения, варьирует цены в зависимости от спроса и может вызывать изменения цен, манипулируя объемами производимой продукции, заранее заручается на рынках зарубежных стран эксклюзивным правом на поставку своей продукции, чем уже и юридически затрудняет проникновение конкурента.

Монополист в силу самой природы данного рынка стремиться установить цены на наиболее высоком уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и желательную (для производителя) прибыль. Существуют, однако, определенные установки, которых вынужден придерживаться монополист. Так, несмотря на единоличное присутствие на рынке, монополист, как правило, не назначает наивысшую цену на товар, потому что, в конечном счете, общая прибыль может быть меньше. Происходит, правда, под диктовку монополиста, такой оптимальный подбор объемов производства и цен, чтобы совокупный доход был как можно выше, который все же будет ниже максимума прибыли на единицу продукции. Это и естественно, так как не все участники мирового рынка имеют возможность приобрести товар по наивысшей цене. Имеет понятие «ценовая дискриминация», означающее, что монопольный поставщик товара на международный рынок варьирует цену и поставляемый товар в зависимости от страны-импортера, точнее от финансовых возможностей импортера. Однако при этом всегда имеется в виду, возможен ли дальнейший реэкспорт данной продукции. Дискриминационные цены, как правило, устанавливаются на изолированных рынках, исключающих реэкспорт.

В мировой практике в настоящее время чистых монополистов сравнительно немного. В 70-80-е годы на мировом космическом рынке чистым монополистом выступали США через компанию НАСА, которая полностью контролировала коммерческие запуски (СССР все-таки по не вполне понятным причинам отсутствовал на этом рынке). Практически чистым монополистом является компания Де Бирс на рынке алмазов.

Монополистическая конкуренция предполагает смешанный тип рынка - на данном рынке присутствуют, как правило, ряд крупных монополистов и значительное число менее сильных фирм, но которые занимают видное место. Характер ценообразования конкурентный, с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта.

Господство крупных фирм одной страны на рынке отдельных товаров ослабляется натиском крупных монополистических фирм другой страны, а также более «легковесных» конкурентов, стремящихся получить свою долю высокой прибыли. В случае взвинчивание цен со стороны монополий всегда находятся конкуренты, способные дать более выгодные предложения, т.е. лучшие цены.

Значительное влияние на цены оказывает конкуренция монополий, представляющих разные отрасли, предлагающие товары с различной товароведческой характеристикой и разными физическими свойствами, но которые используются для одной и той же цели. В качестве примера может служить конкуренция между производителями-поставщиками металла и пластмасс автомобилестроительным концернам. При формировании цен учитывается и конкуренция товаров заменяющих по своим качествам традиционные. Например, компании Австралии и Англии, традиционно поставлявшие на мировой рынок шерсть, сталкиваются с серьёзной конкуренцией со стороны производителей-поставщиков химических волокон.

Рынок конкуренции немногих поставщиков-олигополия- характеризуется наличием нескольких крупных компаний производителей-поставщиков, обладающих значительными сегментами рынка, полностью или практически полностью обеспечивающих поставку товаров на мировой рынок. Между фирмами и странами-импортерами, как правило, существуют соглашения о сотрудничестве (т.е. разделены сферы влияния), зачастую фирмы обладают эксклюзивными правами на покупку стратегически необходимого сырья, вкладывают огромные средства на рекламные мероприятия.

Практика ценообразования на поставляемую продукцию показывает, что любое крупное решение, принимаемое экспортером, - установление цены, определение объемов производства, закупок, инвестиций и т.д. - требует взвешивания вероятной реакции конкурентов. Важную роль в плане сохранения компаниями статус-кво играют неафишируемые для широкой публики неофициальные договоренности основных конкурентов. В ходе специальных переговоров достигаются соглашение о фиксировании цен, о разделе рынков сбыта, об объемах производства.

Потребность в относительной координации деятельности на мировом рынке привела компании к созданию специальных механизмов, с помощью которых можно было бы действовать с большой долей предсказуемости. Наиболее простой формой такого механизма является картель, в рамках которого предполагается формальное письменное соглашение относительно объемов производства и ценовой политики. Компании договариваются о разделе рынков сбыта с целью поддержания согласованных уровней цен. Наиболее известным картелем, регулировавшим до недавнего времени мировой рынок нефти, был ОПЕК (Организации стран экспортеров нефти). В течение длительного промежутка времени картелю удавалось довольно успешно координировать нефтяные рынки.

Для компаний, участвующих в работе подобных механизмов, характерна тенденция к максимизации прибылей, т.е. их поведение в определенной степени напоминает действие чистых монополий. Величина воздействия субъектов олигополистического рынка на уровень цен зависит главным образом от степени монополизации рынка, от того, насколько силен контроль над производством и сбытом товара, источниками сырья и за другими не менее важными факторами. Отмечено, что чем выше степень монополизации, тем выше уровень монопольных цен и тем меньше их колебания.

Вместе с тем ценообразование на рынке машин и оборудования, на пример, по сравнению с сырьем и полуфабрикатами - процесс значительно отличающийся, а анализ формирования цен на конкретные изделия, поставляемые на международный рынок, затруднен из-за различий конструктивного характера, многообразия оборудования и т.д. Тем не менее, поставщики аналогичной продукции на мировой рынок имеют определенное представление о ценах конкурента. Как правило, уровень цен отражает конкретные производственные издержки с добавлением определенного процента, с учетом конкретного рынка сбыта, партнера, региона и т.д.

Государство влияет на внешнеторговые цены. Государственное регулирование внутренних цен, субсидирование экспорта, поддержка импорта, проведения таможенно-тарифной политики и т.д. в конечном счете, оказывает существенное влияние и на цены внешние, причем тем больше, чем мощнее присутствие компаний данной страны на мировом рынке.

Государство регулирует цены внутреннего рынка, в основном, с помощью двух инструментов: гарантируя производителям уровень продажных цен и предоставляя субсидии для покрытия издержек производства. Хрестоматийными являются пример поддержки государством сельского хозяйства в США и сельскохозяйственная политика ЕС. В США государство предоставляет субсидии из федерального бюджета в случае понижения рыночных цен ниже гарантированного уровня цен. Специальная правительственная организация по гарантированным ценам принимает в залог у производителей сельскохозяйственные продукты и в случае, если цены рынка превысят залоговые, производитель выкупает свой товар и продает его на рынке. Если цены ниже залоговых ставок, то товар остается в собственности правительственной организации. Таким образом, США, являясь крупнейшим экспортером агропродукции, путем поддержки собственных производителей принимает действенные меры по сохранению такого зазора мировых цен, в результате которых и собственный производитель не остается в проигрыше, и уровень мировых цен остается под контролем.

Эффективен механизм ценообразования в ЕС, разработанный по каждому виду сельхозпродукции и для каждого региона. Устанавливаются несколько категорий цен - индикативные цены, определяемые сообществами как желательные, минимальные цены импорта или пороговые, минимальные продажные цены, гарантированные производителю интервенциями, официальными организациями. Существование пороговой цены защищает рынок от импорта, цена интервенции гарантирует минимальный доход производителя. Таким образом, протекционизм на границах ЕС защищает производителей от резких толчков мирового рынка. Продуманная агрополитика ЕС позволила в течение десяти-пятнадцати лет пройти путь от импортера сельхозпродукции до положения близкого к самообеспечение и второго мирового экспортера.

Что касается машиностроительных и сырьевых отраслей, то воздействие государства на уровень цен, как правило, осуществляется косвенным образом.

Например, государство берет на себя часть финансирования НИОКР, приводит преимущественно скрытое финансирование экспорта, ведет протекционистскую таможенную политику. Так, предоставляя экспортные субсидии компаниям, государство позволяет им держать экспортные цены на уровне мировых и не покидать рынок. Устанавливая низкий уровень импортных пошлин, например, на сырьё, государство имеет своей целью повышение конкурентоспособности на внешнем рынке тех товаров, на изготовление которых оно идет. Одной из разновидностей воздействия на цены мирового рынка является демпинг. Цель демпинга - завоевание определенным товаром или группой товаров внешнего рынка путем продажи товаров на мировом рынке по ценам ниже внутренних. В дальнейшем убытки покрываются путем повышения цен на внешнем рынке, а затем и за счет проникновения в экономику страна импортеров.

Имеются и другие механизмы и инструменты, используемые государством для проведение внешнеторговой политики (квоты, добровольное ограничение экспорта и т.д.), использование которых, в конечном счете, оказывает существенное влияние на уровень цен на мировом рынке, особенно если данная страна является, с экономической точки зрения, крупной.

3. ПРАКТИКА И МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ЦЕН

Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества отраслевых рынков и услуг, множественность цен. На практике цена на конкурентную продукцию одного итого же рынка может существенно различаться. Потому, при обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о характере сделки, диктующей особенность «отбора» цены:

o использование цен раздельных экспортных и импортных операций;

o цены в условиях оплаты наличными;

o цены, формирующиеся в рамках обычных коммерческих сделок;

Исходя из данных посылок ясно, что цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений и т.д.

Поставщики товара на внешний рынок встречаются с существенными колебаниями цен, предоставлением различных скидок, приложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, так как разные поставщики поставляют товары различного качества, комплектации и т.д. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

В современной международной торговле, особенно в торговле сырьевыми товарами и полуфабрикатами заметное место занимают посреднические фирмы, также имеющие свою прибыль в результате осуществление продаж. Что же касается торговли машино-технической продукцией, технически сложными товарами, то здесь цены, как правило, формируются только при непосредственном контакте между продавцом-производителем и покупателем-потребителем. При этом в цену включаются самые различные составляющие - надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный сервис, упаковку и др.

Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для товаров сезонных). Огромные возможности представляет система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все поставляемые, на мировой рынок товары. Однако это будут цены ориентировочные, позволяющие экспортеру и импортеру иметь площадку для переговоров по ценам поставки. Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров поставщика и покупателя.

Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп.

Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.

Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.) В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен получать ежедневно через систему компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие - либо политические события, за тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.

Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырье и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшее изменение в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказывается на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают «в себе» другие инструменты международной торговли, как-то: условие поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржа функционирует ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние «раздражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендованных себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов(LME - London Metal Exchange), Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающиеся котировками и продажами зерновых, или Нью-йоркская биржа хлопка (NYCE - New York Cotton Exchange).

Цены аукционов - показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, на пример, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства.

Статистические внешнеторговые цены - публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деление стоимости экспорта или импорта на объем закупленной ил поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену товара. С точки зрения их практического применения они интересны, для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир. В процессе согласование цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведение внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценке специалистов существуют около сорока различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

o скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

o скидка для эксклюзивного импортера, фирма - импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает экспортерам закрепиться на рынке данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции;

o скидка «сконто», в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и случае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;

o скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере-покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;

o скидки за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.

o дилерская скидка, предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между двумя и десятью процентами от первоначально предлагаемой цены. Безусловно, достигаются и более существенные скидки.

4. НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОССИИ, СВЯЗАННЫЕ С ВЭД

В период существования в СССР, в России централизованной плановой экономики проблемы ценообразования на мировом рынке сравнительно мало интересовали конкретного производителя. Все операции - торговые и платежные производились специализированными учреждениями внешнеторговыми объединениями и Внешторгбанком. Сразу после появления соответствующих законодательных актов о выходе предприятий самостоятельно на международный рынок появилось большое число новых рынков субъекта, как мощных поставщиков, например, Магнитка или Газпром и его структуры, так маломощных, но многочисленных «челноков».

Приблизительно до 1992-93гг. внутренние цены на производимую в России продукцию были ниже мировых в расчетах на конвертируемую валюту. Кроме того, другие составляющие цены товара, как-то: транспортные расходы, портовые услуги, расходы на энергозатраты и некоторые другие, - в общей структуре цены не занимали значительную долю, о чем было хорошо известно зарубежным покупателям. А вкупе с отсутствием в тот период квалифицированного персонала для внешнеторговой деятельности приводило к выбросу товара на мировой рынок по ценам, гораздо ниже мировых. В этой связи не случайно против России только ЕС открыл 15 антидемпинговых процедур расследований, ввел ограничительные квоты на поставку в эти страны на большое количество товарных позиций.

В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис в российской экономике привел к падению объемов производства, что незамедлительно сказалось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций обусловило обветшание производственных фондов, отсутствие новых технологий. Большое и, вероятно, негативное влияние оказывает наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых сосредоточены практически все рычаги по установлению цен и тарифов на услуги, и от которых в условиях нашей страны зависят все. Речь идет о РАО «Газпром», РАО «ЕЭС», о транспортниках (не случайно, именно транспортные тарифы выросли беспрецедентно).

В настоящее время крупные фирмы и предприятия России, экспортирующие и импортирующие продукцию, как правило, имеют ы своем составе специализированные компании, работающие преимущественно в сфере внешней торговли. Хотя их немного, но они достаточно четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых рынках, не допускают грубых ошибок. Ими четко избранны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть в число поставщиков или покупателей, например, «Норильского никеля», в условиях мощной конкуренции новичкам практически невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации.

Что касается систем ценообразования, то российские компании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку. Однако следует отметить одну очень существенную деталь. Сегодня, если подходить к вопросу с чисто экономической точки зрения, многим российским компаниям экспорт невыгоден, что в свою очередь, ограничивает импорт. Цены внутреннего рынка гораздо выше мировых по многим товарным позициям. Отсутствие же на российском рынке финансовых средств, приводит к неплатежам или к примитивным бартерным сделкам или к появлению различных финансовых суррогатов в виде векселей, либо других «ценных» бумаг. Предприятие, не получая за уже поставленную продукцию деньги от покупателя, вынуждено искать покупателя на внешнем рынке. Отрицательная разница в ценах затем «перебрасывается» на внутреннюю цену товара, который еще более дорожает, хотя само предприятие после экспортной сделки имеет денежные поступления на свой банковский счет.

Отдельным важным практическим вопросом в области внутреннего ценообразования, связанным с ВЭД, является формирование цен на импортируемые товары и услуги. Здесь на смену «изобретениям» советских времен, жестко привязывавшим цены на импорт к ценам соответствующей отечественной продукции, что нередко порождало всякие несуразицы, теперь внедряется международный опыт, оправданная мировая практика. Это тем более важно, что, как отмечалось выше, значение импорта для экономики России в настоящее время исключительно, в том числе и для рядового потребителя. С учетом мирового опята и международных рекомендаций внутренние цены на импортные товары определяются исходя из таможенной стоимости, т.е. совокупности валютных затрат на импорт на момент пересечения таможенной границы, фиксируемых в декларации таможенной стоимости ввозимого товара, или рассчитываемых определенными способами, предусмотренными в разделе IV Закона Российской Федерации «О таможенном тарифе». Он предписывает последовательное применение шести следующих методов, если предшествующий невозможен:

o по цене сделки с ввозимыми товарами;

o по цене сделки с идентичными товарами;

o по цене сделки с однородными товарами;

o вычитание стоимости;

o сложение стоимости и, наконец, резервной. Эта величина пересчитывается в рубли по валютному курсу и после добавление налогов (НДС, акцизов, сборов, расходов по перевозке, хранению и т.д.) и учетом прибыли формируют внутреннюю цену.

В России принимаются меры по рационализации импортного тарифа. Основные его положения сводятся к устранению ставок выше 30%. На сегодняшний день средний уровень ставок составляет 14%. А средний уровень на подавляющее большинство товаров находится в пределах от 5 до 30%. Сейчас импортный тариф России в среднем почти в 3 раза выше, чем в промышленно развитых странах-членах ГАТТ/ВТО, но по многим позициям он ниже. В целом же протекционизм, особенно в области тарифов, его искусственное поддержание ведет к развитию монополизма, снижению эффективности производства и завышению потребительских цен.

Безусловно, с восстановлением потенциала российской промышленности, с укреплением финансового рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом управляемости и контроля за происходящим в экономике процессами ценообразование будет более предсказуемым и будет отвечать общей экономической логике.

5. ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ПОДСОЛНУХ» - ВИРТУАЛЬНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

Я бы хотела рассказать о визуальном сельскохозяйственном предприятии ЗАО «Подсолнух». Оно занимается производством масленичных культур и переработкой семян подсолнечника. Закрытое акционерное общество «Подсолнух» относится к частной форме.

Объем выпуска продукции по плану на год установлен. В первом подразделении - 360 тыс.руб., во втором - 140 тыс.руб. Ожидаемый оборот за год составляет 517 тыс.руб., в том числе в первом подразделении - 71%, во втором - 29%.

Рассчитаем степень выполнения плана в целом по предприятию и по каждому подразделению, структуру объема выпуска по плану и ожидаемым планам.

Шаг 1. Подсчитаем общее количество оборотов в тысячу рублей в целом по предприятию. Для этого надо сложить количество оборотов первого и второго подразделений.

360тыс.руб.+140тыс.руб.=500тыс.руб.

Ответ: 500тыс.руб.

Шаг 2. Рассчитаем плановые удельные веса в процентах первого (а) и второго (б) подразделений:

а) 500 тыс.руб. - 100%

360 тыс.руб. - Х%

В данной пропорций 500 тыс.руб. - количество оборотов в целом по предприятию, 360 тыс.руб. количество оборотов по первому подразделению. Итак, найдем плановый удельный вес по первому подразделению.

(360 тыс.руб.*100%)/500 тыс.руб.=72%

б) 500 тыс.руб. - 100%

140 тыс.руб. - Х%

В данной пропорций 500 тыс.руб. - количество оборотов в целом по предприятию, 140 тыс.руб. количество оборотов по второму подразделению.

Итак, найдем плановый удельный вес по второму подразделению.

(140 тыс.руб.*100%)/500 тыс.руб.=28%

Ответ: первое подразделение - 72%, второе подразделение - 28%.

Шаг 3. Рассчитаем ожидаемые показатели оборотов по первому и второму подразделениям аналогично тем пропорциям, которые рассматривались в шаге 2.

а) Первое подразделение

517тыс.руб. - 100%

Х тыс.руб. - 71%

(517 тыс.руб.*71%)/100%.=367 тыс.руб.

б) Второе подразделение

517тыс.руб. - 100%

Х тыс.руб. - 29%

(517 тыс.руб.*29%)/100%.=149,9 тыс.руб.

Шаг 4. Подсчитаем процент выполнения плана в первом и втором подразделениях. Процент выполнения плана равен отношению ожидаемого выполнения по плану и умножен на 100%.

а) Первое подразделение

(367,1тыс.руб./360тыс.руб.)*100%=101,9%

б) Второе подразделение

(149,9тыс.руб./140тыс.руб.)*100%=107,1%

Ответ: Первое разделение - 101,9%, второе подразделение - 107,1%.

Шаг 5. Рассчитаем процент выполнения плана в целом по предприятию. Он равен отношения факта к плану, помноженного на 100%.

(517тыс.руб./500тыс.руб.)*100%=103,4%

Ответ: В целом по предприятию процент выполнения плана равен 103,4%.

Занесем все расчеты в таблицу и сделаем выводы

Подразделения	План	Ожидаемые показатели	Процент выполнения
	об. в тыс. руб.	удельный вес,%	об. в тыс. руб.	удельный вес,%
1	360	72	367,1	71	101,9
2	140	28	149,9	29	107,1
В целом по предприятию	500	-	517	-	103,4

Вывод: Из данной таблицы видно, что в целом по предприятию процент выполнения плана равен 103,4%. Это значит, что предприятие выполнило план. По расчетам, произведенным мною лично, видно, что удельный вес составляет 72% в первом подразделении, а ожидаемый показатель удельного веса - 71%, во втором подразделении удельный вес по плану составил 28%, а ожидаемый показатель - 29%. Другими словами, это значит, что каждое подразделение со своей задачей справилось, и в целом предприятие выполнило план.



6. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Существует множество различных стратегий ценообразования.

1. Стратегия высоких цен (так называемая политика снятия сливок -- skimming pricing) предусматривает первоначальную продажу продукции по ценам, которые значительно выше издержек производства, а затем следует снижение цен. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами: Подобная стратегия возможна в условиях повышенного уровня текущего спроса, восприятия потребителем высокой цены как свидетельства высокого качества товара и др.

2. Стратегия низких цен (или стратегия «проникновения» на рынок). Осуществляется с целью стимулирования спроса (например, на персональные компьютеры не последних марок). Эффективна на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели реагируют на снижение цен резким увеличением спроса. За счет массового производства фирма способна выдержать низкий уровень цен.

Стратегия дифференцированных цен заключается в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к их среднему уровню для различных рынков. Таким образом, для отдельных рыночных сегментов (ближе или дальше от центра го рода и др.) и для индивидуальных покупателей (или групп покупателей) устанавливаются дифференцированные скидки и надбавки. Дифференцирование цен для различных категорий потребителей называется диверсификацией цен.

Стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма (оптовиками, постоянными Клиентами, собственными сотрудниками и др.). Предлагая покупателям, товар по льготной цене, фирма преследует собственные выгоды.

Стратегия гибких, эластичных цен. Цена устанавливается в зависимости от потенциальной покупательской способности потребителя (множество примеров подобного рода мы видим ныне на розничных и мелкооптовых рынках).

Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен. Как правило, характерна для цен, устанавливаемых государством.

Стратегия неокругленных цен, при которой товар предлагается не за 100, а за 99 руб. 6 коп. В этом случае массовый покупатель склонен рассматривать подобную цену как низкую или же как доказательство ее точной обоснованности путем тщательного рас чета фирмой-производителем.

Стратегия цен массовых закупок. Оптовые цены, и особенно цены на крупные партии товаров, как правило, ниже (иной раз -- значительно), чем розничные.

Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, мы выяснили, что цена - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Цена является основным параметром любого рынка. И ведущую роль в модели «спрос - предложение» играет цена. Можно легко убедиться в наличии прямой зависимости между количеством приобретаемых вещей и ценами на них: с ростом цен на товар, как правило, падает объем его реализации, и наоборот.

Спрос удовлетворяется производителями товаров. Несмотря, то, что каждый производитель самостоятельно решает основные экономические проблемы «Что, как и для кого производить?» - никакого беспорядка и анархии в обществе не отмечается. Причина этому - ориентир на цену. Ей и подчиняется производитель в условиях рынка.

Именно цена, в первую очередь, стимулирует производителя изготовлять те или иные товары. Цена играет роль регулятора хозяйственной деятельности.

Отсюда вывод, цена является незаменимым, основным параметром рынка. Рынок же оказывает влияние на экономику в целом. Таким образом, цена - это одно составляющих такой науки, как экономика. Именно поэтому я считаю свою тему «Ценообразование на мировом рынке» очень актуальной.

ценообразование мировой внешнеторговый

Используемая литература:

1. «Учебник по основам экономической теории», Камаев В. Д., М.: «Владос», 1994

2. «Микроэкономика», Котерова Н. П., М.:,2003

3. Краткий внешнеэкономический словарь - справочник, М.: «М.О.», 1996

4. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. Левшин Ф. М., М.:, «М.О.», 1993.

5. Финансовые известия, 5.7.1996.

Размещено на Allbest.ru