Содержание

1. Сущность управления проектами

2. Финансовый и экономический анализ инвестиционного проекта. Сущность, цели и рамки финансового и экономического анализа проекта

3. Производственная программа и производственная мощность предприятия

Список использованных источников

1. Сущность управления проектами

Разработка и реализация инвестиционного проекта (в первую очередь производственной направленности) проходит длительный путь от идеи до выпуска продукции. Каждый проект независимо от сложности и объема работ, необходимых для его выполнения, проходит в своем развитии определенные состояния: от состояния, когда проекта “еще нет”, до состояния, когда проекта “уже нет”.

Под началом проекта можно понимать момент рождения идеи, особенно если этому предшествовал поиск этой идеи. Для деловых людей начало проекта чаще связано с началом вложения денежных средств в его выполнение.

Сложнее обстоит дело с определением срока окончания проекта. Ранее окончанием существования проекта считалось завершение работ над его реализацией, то есть ввод в действие запланированных объектов, начало их эксплуатации и использования результатов выполнения проекта. Однако в последнее время точка зрения на данную проблему изменилась. Организацию, выполняющую работу над проектом, интересует не сам проект как таковой, а результат его выполнения - продукт, который будет выпускаться, и прибыль, которую она будет получать от реализации этого продукта. Для других организаций, участвующих в проекте в качестве исполнителей отдельных этапов или работ, завершением проекта чаще всего является прекращение этих работ.

Факт начала работ по проекту и факт его завершения (ликвидации) оформляются как правило официальными документами.

Промежуток времени между началом (моментом появления идеи) проекта и моментом его ликвидации принято называть жизненным циклом инвестиционного проекта. Иногда его также называют инвестиционным или проектным циклом.

Жизненный цикл проекта является исходным понятием для исследования проблем финансирования работ по проекту и принятия решения по капиталовложениям (инвестициям) на его реализацию. Инвестиционный цикл охватывает фазы:

а) предварительную (пред инвестиционную),

б) инвестиционную,

в) производственную.

Такое деление жизненного цикла на фазы отражает общепринятый подход и заимствовано из практики Всемирного банка и организации по промышленным проектам ООН (UNIDO). Оно не является единственным, так как выделение подлежащих рассмотрению фаз конкретного проекта зависит от условий его реализации, опыта и знаний специалистов, работающих над проектом, действующего законодательства и традиций разных стран. Однако такое деление жизненного цикла позволяет разделить и оценить весь комплекс работ по проекту с позиций завершенности главных элементов инвестиционного цикла. В свою очередь эти фазы подразделяются на стадии и этапы, которым соответствуют свои цели, методы и механизмы реализации. Основные стадии и этапы работ по проекту (в рамках основных фаз его жизненного цикла) приведены на рисунке 1.

Пред инвестиционная фаза проекта предусматривает проведение работ от изучения и анализа возможностей вплоть до принятия окончательного инвестиционного решения по проекту, разработки плана реализации и принятия решения по его финансированию. Она включает комплекс работ для обоснованного принятия всех необходимых решений по инвестированию в конкретный проект, включая формирование самой инвестиционной идеи. Как правило, на этом этапе заказчик (инвестор или организатор проекта) определяет руководителя проекта (проектного менеджера). В рамках этой фазы проект проходит стадии: исследования возможностей, разработки концепции и подготовки технико-экономического обоснования, оценки и принятия решения об инвестировании.

Прединвестиционная фаза

Определение инвестиционных возможностей (идентификация)

Исследование возможностей

Разработка концепции проекта

Предварительный отбор вариантов

Предварительное ТЭО

Исследования обеспечения

Детальное ТЭО

Оценочные исследования по проекту

Подготовка оценочного заключения

Инвестиционная фаза

Проведение переговоров и заключение контракта

Инженерно-техническое проектирование

Строительство

Предпроизводственный маркетинг

Обучение персонала

Сдача в эксплуатацию и пуск (освоение) проекта

Производственная фаза

Производство

Развитие производства (рационализация, инновации, расширение)

Завершение проекта

Рисунок 1 Основные этапы работ на пред инвестиционной, инвестиционной и производственной фазах проекта

Инвестиционная фаза объединяет комплекс работ по реализации согласованных инвестиций в виде готового к эксплуатации проекта (объектов проекта). Она включает стадии создания юридического, финансового, организационного, материального базиса осуществления проекта и контрактации работ по его реализации, инженерно-техническое проектирование (в том числе приобретение и передачу технологии), строительство, пред производственный маркетинг, набор и обучение персонала. Завершается инвестиционная фаза вводом проекта (объектов проекта) в эксплуатацию. В рамках этой фазы определяется генеральный подрядчик и менеджер по строительству, обеспечивается надзор за строительством и вводом объектов проекта в эксплуатацию, проводится финансирование работ по реализации проекта.

Производственная фаза включает хозяйственную (производственно-сбытовую) деятельность организации, эксплуатирующей проект, развитие производства (если это предусмотрено проектной документацией) и завершение проекта по достижению его целей. Она определяет получение выгод от осуществления проекта при его эксплуатации с учетом затрат на его завершение.

Прежде чем приступать к изложению принципов и методов организации и управления проектами, заметим, что управление проектом и производственное управление не являются тождественными понятиями. Во-первых, управление проектом ориентировано на создание чего-то нового или хотя бы на принципиальное улучшение существующего в то время производственного управления, которое связано с предсказуемыми, четко сформулированными задачами, где акцент делается на надежные планы и конкретные процедуры. Большинство производственных функций повторяется, поведение людей и техники предсказуемо с высокой степенью вероятности. Иначе говоря, управление проектом ищет новшества или предполагает большое количество изменений состава работ и быстрый поиск оригинальных решений по их выполнению, а производственное управление направлено на реализацию типового процесса при минимальном количестве изменений. Отсюда следует, что управляющий проектом должен создавать в коллективе атмосферу творчества, инициативы и умения быстро согласовывать и принимать решения в то время как управляющий производством должен требовать четкого исполнения должностных инструкций, установленных правил соблюдения определенных стереотипов поведения. Во-вторых, проект обычно является одноразовой деятельностью. Если, например, новая машина создана, запущена в производство, то идея считается реализованной, и эта работа редко повторяется. Производственная деятельность, напротив, периодически повторяется, особенно если это касается крупносерийного или массового производства.

В-третьих, стоимость работ, или цена продукции, в производственной деятельности может быть достаточно точно определена на основе результатов предыдущей деятельности фирмы или других аналогичных субъектов хозяйствования. Например, довольно точно известна стоимость строительства одного квадратного метра жилья в типовых домах, себестоимость изготовления стройматериалов, тракторов, автомобилей и т.д. Затраты же на реализацию проекта определяются в основном экспертным путем, поэтому фактические расходы практически редко укладываются в плановую смету затрат.

В-четвертых, даже по истечении половины времени, отведенного на реализацию проекта, никто не гарантирует, что проект будет успешно завершен. На производстве же с большей гарантией можно говорить о сроках готовности и параметрах собираемого автомобиля или строящегося жилого дома.

Еще одно отличие состоит в путях ускорения работы. Объем производства можно увеличить, наращивая объемы используемых трудовых, финансовых и материальных ресурсов. Реализацию же проекта не всегда можно ускорить таким путем. Так, увеличение числа проектировщиков не всегда приведет к ускорению сроков разработки проектно-сметной документации.

На основании вышесказанного можно сделать вывод, что управляющий проектом и его команда должны обладать высокой компетентностью и заинтересованностью в выполнении работы и решении постоянно возникающих задач. Управляющий производством связан с периодически повторяющимися задачами, со строгим соблюдением установленных правил и процедур, а результат в значительной степени предсказуем. Иными словами, основная задача по управлению производством заключается в совершенствовании технологического процесса и поддержании правил и норм его реализации.

Проект - это одноразовая совокупность действий, обладающих следующими отличительными чертами:

¦ четкими целями, которые должны быть достигнуты в результате реализации проекта;

¦ ограниченными ресурсами;

¦ отличием внутренних и внешних взаимосвязей операций и ресурсов, которые требуют четкой координации в процессе воплощения проекта;

¦ уникальностью целей проекта и условий его осуществления;

¦ высокой степенью неопределенности многих параметров проекта и высокой вероятностью возникновения непредвиденных ситуаций;

¦ установленными сроками начала и окончания проекта.

Успех реализации проекта во многом зависит от его организационной структуры. Во всем многообразии организационных форм управления проектом принята классификация, хотя и весьма условная. Наиболее часто используются функциональная и проектная структуры.

Для управления реализацией сложных или больших проектов наиболее эффективной организационной формой является проектная структура управления, под которой понимают совокупное управление всеми трудовыми, финансовыми, материальными и другими ресурсами, выделенными для обеспечения процессов проектирования, строительства (реализации) и внедрения проекта в заданные строки и с высоким качеством.

В этом случае для решения поставленной задачи создается специальная группа, которая после завершения работ по проекту распускается, при этом персонал возвращается в свои специализированные подразделения. Для решения перспективных задач в организации создается специальное подразделение по стратегическому менеджменту, а управляющий проектом сосредоточивает свое внимание на выполнении конкретных задач. Эффективность рассматриваемой формы управления зависит от правильного распределения функций между проектными и организационными уровнями управления, т.е. требуется решить, какую часть управления генеральная дирекция без ущерба для дела передает вниз (на проектный уровень) и выполнение каких функций и обязанностей оставляет за собой. Не исключено возникновение конфликтных ситуаций между генеральной дирекцией и проектной группой по причине наличия вопросов, ответственность за решение которых несут оба уровня управления, а также неопределенности, которая сопутствует многим решениям, как на организационном, так и на проектном уровнях управления.

На организационном уровне осуществляется выбор проектов, устанавливаются сроки их начала и окончания, распределяются ресурсы между различными проектами, поскольку эти стратегические задачи требуют широкого круга знаний по многим отраслям. С этой целью в организации создается подразделение стратегического планирования. На проектном уровне определяются функции реализации проекта, готовятся предложения для последующей передачи их на организационный уровень управления. Взаимодействие этих уровней управления проходит путем передачи сверху вниз информации инструктивного характера, снизу вверх - текущей отчетности о ходе реализации проекта. Деятельность проектных групп периодически оценивается по законченным этапам.

2. Финансовый и экономический анализ инвестиционного проекта. Сущность, цели и рамки финансового и экономического анализа проекта

Инвестиционные проекты, анализируемые в процессе составления бюджета капитальных вложений, имеют определенную логику.

с каждым инвестиционным проектом принято связывать денежный поток (Cash Flow), элементы которого представляют собой либо чистые оттоки (Net Cash Outflow), либо чистые притоки денежных средств (Net Cash Inflow). Под чистым оттоком в k-м году понимается превышение текущих денежных расходов по проекту над текущими денежными поступлениями (при обратном соотношении имеет место чистый приток). Денежный поток, в котором притоки следуют за оттоками, называется ординарным. Если притоки и оттоки чередуются, денежный поток называется неординарным.

чаще всего анализ ведется по годам, хотя это ограничение не является обязательным. Анализ можно проводить по равным периодам любой продолжительности (месяц, квартал, год и др.). При этом, однако, необходимо помнить о сопоставимости величин элементов денежного потока, процентной ставки и длины периода.

предполагается, что все вложения осуществляются в конце года, предшествующего первому году реализации проекта, хотя в принципе они могут осуществляться в течение ряда последующих лет.

приток (отток) денежных средств относится к концу очередного года.

коэффициент дисконтирования, используемый для оценки проектов с помощью методов, основанных на дисконтированных оценках, должен соответствовать длине периода, заложенного в основу инвестиционного проекта (например, годовая ставка берется только в том случае, если длина периода - год).

Необходимо особо подчеркнуть, что применение методов оценки и анализа проектов предполагает множественность используемых прогнозных оценок и расчетов. Множественность определяется как возможность применения ряда критериев, так и безусловной целесообразностью варьирования основными параметрами. Это достигается использованием имитационных моделей в среде электронных таблиц.

Критерии, используемые в анализе инвестиционной деятельности, можно разделить на две группы в зависимости от того, учитывается или нет временной параметр:

1. основанные на дисконтированных оценках ("динамические" методы):

чистая приведенная стоимость - NPV (Net Present Value);

индекс рентабельности инвестиций - PI (Profitability Index);

внутренняя норма прибыли - IRR (Internal Rate of Return);

модифицированная внутренняя норма прибыли- MIRR (Modified Internal Rate of Return);

дисконтированный срок окупаемости инвестиций - DPP (Discounted Payback Period).

2. основанные на учетных оценках ("статистические" методы):

срок окупаемости инвестиций - PP (Payback Period);

коэффициент эффективности инвестиций - ARR (Accounted Rate of Return).

Чистая приведенная стоимость (NPV)

Этот метод основан на сопоставлении величины исходной инвестиции (IC) с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока. Поскольку приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента r, устанавливаемого аналитиком (инвестором) самостоятельно исходя из ежегодного процента возврата, который он хочет или может иметь на инвестируемый им капитал.

Допустим, делается прогноз, что инвестиция (IC) будет генерировать в течение n лет, годовые доходы в размере P₁, P₂, ..., Р_n. Общая накопленная величина дисконтированных доходов (PV) и чистый приведенный эффект (NPV) соответственно рассчитываются по формулам:

,

(1)

Очевидно, что если: NPV > 0, то проект следует принять;

NPV < 0, то проект следует отвергнуть;

NPV = 0, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

При прогнозировании доходов по годам необходимо по возможности учитывать все виды поступлений как производственного, так и непроизводственного характера, которые могут быть ассоциированы с данным проектом. Так, если по окончании периода реализации проекта планируется поступление средств в виде ликвидационной стоимости оборудования или высвобождения части оборотных средств, они должны быть учтены как доходы соответствующих периодов.

Если проект предполагает не разовую инвестицию, а последовательное инвестирование финансовых ресурсов в течение m лет, то формула для расчета NPV модифицируется следующим образом:

,(2)

где i - прогнозируемый средний уровень инфляции.

Расчет с помощью приведенных формул вручную достаточно трудоемок, поэтому для удобства применения этого и других методов, основанных на дисконтированных оценках, разработаны специальные статистические таблицы, в которых табулированы значения сложных процентов, дисконтирующих множителей, дисконтированного значения денежной единицы и т. п. в зависимости от временного интервала и значения коэффициента дисконтирования.

Необходимо отметить, что показатель NPV отражает прогнозную оценку изменения экономического потенциала предприятия в случае принятия рассматриваемого проекта. Этот показатель аддитивен во временном аспекте, т. е. NPV различных проектов можно суммировать. Это очень важное свойство, выделяющее этот критерий из всех остальных и позволяющее использовать его в качестве основного при анализе оптимальности инвестиционного портфеля.

Индекс рентабельности инвестиций (PI)

Этот метод является по сути следствием метода чистой теперешней стоимости. Индекс рентабельности (PI) рассчитывается по формуле

.

Очевидно, что если: РI > 1, то проект следует принять;

РI < 1, то проект следует отвергнуть;

РI = 1, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

Логика критерия PI такова: он характеризует доход на единицу затрат; именно этот критерий наиболее предпочтителен, когда необходимо упорядочить независимые проекты для создания оптимального портфеля в случае ограниченность сверху общего объема инвестиций.

В отличие от чистого приведенного эффекта индекс рентабельности является относительным показателем. Благодаря этому он очень удобен при выборе одного проекта из ряда альтернативных, имеющих примерно одинаковые значения NPV. либо при комплектовании портфеля инвестиций с максимальным суммарным значением NPV.

Внутренняя норма прибыли инвестиций (IRR)

Вторым стандартным методом оценки эффективности инвестиционных проектов является метод определения внутренней нормы рентабельности проекта (internal rate of return, IRR), т.е. такой ставки дисконта, при которой значение чистого приведенного дохода равно нулю.

IRR = r, при котором NPV = f(r) = 0.

Смысл расчета этого коэффициента при анализе эффективности планируемых инвестиций заключается в следующем: IRR показывает максимально допустимый относительный уровень расходов, которые могут быть ассоциированы с данным проектом. Например, если проект полностью финансируется за счет ссуды коммерческого банка, то значение IRR показывает верхнюю границу допустимого уровня банковской процентной ставки, превышение которого делает проект убыточным.

На практике любое предприятие финансирует свою деятельность, в том числе и инвестиционную, из различных источников. В качестве платы за пользование авансированными в деятельность предприятия финансовыми ресурсами оно уплачивает проценты, дивиденды, вознаграждения и т.п., т.е. несет некоторые обоснованные расходы па поддержание своего экономического потенциала. Показатель, характеризующий относительный уровень этих расходов, можно назвать "ценой" авансированного капитала (CC). Этот показатель отражает сложившийся на предприятии минимум возврата на вложенный в его деятельность капитал, его рентабельность и рассчитывается по формуле средней арифметической взвешенной.

Экономический смысл этого показателя заключается в следующем: предприятие может принимать любые решения инвестиционного характера, уровень рентабельности которых не ниже текущего значения показателя CC (или цены источника средств для данного проекта, если он имеет целевой источник). Именно с ним сравнивается показатель IRR, рассчитанный для конкретного проекта, при этом связь между ними такова.

Если:IRR > CC. то проект следует принять;

IRR < CC, то проект следует отвергнуть;

IRR = CC, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

Практическое применение данного метода осложнено, если в распоряжении аналитика нет специализированного финансового калькулятора. В этом случае применяется метод последовательных итераций с использованием табулированных значений дисконтирующих множителей. Для этого с помощью таблиц выбираются два значения коэффициента дисконтирования r₁<r₂ таким образом, чтобы в интервале (r₁,r₂) функция NPV=f(r) меняла свое значение с "+" на "-" или с "-" на "+". Далее применяют формулу

,

гдеr₁ - значение табулированного коэффициента дисконтирования, при котором f(r₁)>0 (f(r₁)<0);

r₂ - значение табулированного коэффициента дисконтирования, при котором f(r₂)<О (f(r₂)>0).

Точность вычислений обратно пропорциональна длине интервала (r₁,r₂), а наилучшая аппроксимация с использованием табулированных значений достигается в случае, когда длина интервала минимальна (равна 1%), т.е. r₁ и r₂ - ближайшие друг к другу значения коэффициента дисконтирования, удовлетворяющие условиям (в случае изменения знака функции с "+" на "-"):

r₁ - значение табулированного коэффициента дисконтирования, минимизирующее положительное значение показателя NPV, т.е. f(r₁)=min_r{f(r)>0};

r₂ - значение табулированного коэффициента дисконтирования, максимизирующее отрицательное значение показателя NPV, т.е. f(r₂)=max_r{f(r)<0}.

Путем взаимной замены коэффициентов r₁ и r₂ аналогичные условия выписываются для ситуации, когда функция меняет знак с "-" на "+".

Срок окупаемости инвестиций (PP)

Этот метод - один из самых простых и широко распространен в мировой практике, не предполагает временной упорядоченности денежных поступлений. Алгоритм расчета срока окупаемости (РР) зависит от равномерности распределения прогнозируемых доходов от инвестиции. Если доход распределен по годам равномерно, то срок окупаемости рассчитывается делением единовременных затрат на величину годового дохода, обусловленного ими. При получении дробного числа оно округляется в сторону увеличения до ближайшего целого. Если прибыль распределена неравномерно, то срок окупаемости рассчитывается прямым подсчетом числа лет, в течение которых инвестиция будет погашена кумулятивным доходом. Общая формула расчета показателя РР имеет вид:

РР = n , при котором Рк > IC.

Показатель срока окупаемости инвестиций очень прост в расчетах, вместе с тем он имеет ряд недостатков, которые необходимо учитывать в анализе.

Во-первых, он не учитывает влияние доходов последних периодов. Во- вторых, поскольку этот метод основан на не дисконтированных оценках, он не делает различия между проектами с одинаковой суммой кумулятивных доходов, но различным распределением их по годам.

Существует ряд ситуаций, при которых применение метода, основанного на расчете срока окупаемости затрат, может быть целесообразным. В частности, это ситуация, когда руководство предприятия в большей степени озабочено решением проблемы ликвидности, а не прибыльности проекта - главное, чтобы инвестиции окупились как можно скорее. Метод также хорош в ситуации, когда инвестиции сопряжены с высокой степенью риска, поэтому, чем короче срок окупаемости, тем менее рискованным является проект. Такая ситуация характерна для отраслей или видов деятельности, которым присуща большая вероятность достаточно быстрых технологических изменений.

Коэффициент эффективности инвестиций (ARR)

Этот метод имеет две характерные черты: он не предполагает дисконтирования показателей дохода; доход характеризуется показателем чистой прибыли PN (балансовая прибыль за вычетом отчислений в бюджет). Алгоритм расчета исключительно прост, что и предопределяет широкое использование этого показателя на практике: коэффициент эффективности инвестиции (ARR) рассчитывается делением среднегодовой прибыли PN на среднюю величину инвестиции (коэффициент берется в процентах). Средняя величина инвестиции находится делением исходной суммы капитальных вложений на два, если предполагается, что по истечении срока реализации анализируемого проекта все капитальные затраты будут списаны; если допускается наличие остаточной стоимости (RV), то ее оценка должна быть исключена.

Данный показатель сравнивается с коэффициентом рентабельности авансированного капитала, рассчитываемого делением общей чистой прибыли предприятия на общую сумму средств, авансированных в его деятельность (итог среднего баланса нетто).

Специальные методы оценки инвестиционных проектов

Описанные выше IRR- и NPV-методы принадлежат к числу традиционных методов оценки инвестиций и используются уже в течение более чем трех десятилетий. В абсолютном большинстве случаев определением чистого приведенного дохода и внутренней нормы рентабельности проекта и исчерпывается анализ эффективности. Такое положение вещей имеет под собой объективную основу: эти методы достаточно просты, не связаны с громоздкими вычислениями и могут применяться для оценки практически любых инвестиционных проектов, т.е. универсальны.

Однако обратной стороной этой универсальности является невозможность учета специфики реализации некоторых инвестиционных проектов, что в определенной степени снижает точность и корректность анализа. Специальные методы позволяют акцентировать внимание на отдельных моментах, могущих иметь серьезное значение для финансового инвестора и более детально исследовать инвестиционный проект в целом. Если показатели внутренней нормы рентабельности и чистого приведенного дохода дают лишь общее представление о том, что из себя представляет проект, то применение специальных методов позволяет составить представление об отдельных его аспектах и тем самым повысить общий уровень инвестиционного анализа.

Основные специальные методы оценки эффективности можно разделить на две группы: методы, основанные на определении конечной стоимости инвестиционного проекта, т.е. приведенной не на начало, а на конец планового периода, что позволяет рассматривать отдельно ставки процента на привлеченный и вложенный капитал. Таким образом, они основаны на принципиально ином подходе, чем традиционные методы; методы, представляющие собой модификацию традиционных схем расчетов.

3. Производственная программа и производственная мощность предприятия

Переход к рыночным отношениям требует пересмотра и вопросов прогнозирования и планирования производства продукции и, в частности, методологии разработки производственной программы. Ее формирование на основе концепции маркетинга значительно отличается от методики, применяемой ранее в условиях плановой системы. Сегодня производство любых видов продукции (выполнения работ, оказания услуг) должно быть направлено на получение высоких доходов (прибыли) и соответствовать реальному спросу на них. В отличие от ориентации прошлых лет на производственные возможности, достигнутые результаты и директивное распределение новые условия хозяйствования диктуют использование новых подходов к планированию (прогнозированию) не только общих объемов производства, но и в ассортименте (сортиментов) продукции, ее качеству и другим потребительским характеристикам, соответствующим ее спросу и предложению на рынке.

В условиях рынка предприятия формируют производственную программу самостоятельно на основе договоров между производителями и потребителями продукции, учитывающих реальные потребности в ней, в том числе для государственных нужд, а также производственные и ресурсные возможности их удовлетворения. В отличие от прошлых лет разработка планов и прогнозов должна вестись предприятием путем обобщения намерений, по строго ограниченному числу показателей, с учетом спроса и предложения на рынке.

Спрос - это форма выражения потребности, представленной на рынке и обеспеченной соответствующими денежными средствами. Он выступает в виде платежеспособной потребности, т.е. потребности покупателя, располагающего денежными средствами для приобретения тех или иных товаров (продукции) или услуг. Его размер зависит от цены на товары и платежеспособности потребителя. В один и тот же промежуток времени существует определенное соотношение между рыночной ценой товара и его количеством, на который предъявляется покупательский спрос, его денежным выражением. Если цены на товары растут, то спрос на них уменьшается, а если производство предлагает к продаже больше продукции, чем потребность в ней, то она может быть продана по более низким ценам.

Предложение - совокупность товаров, находящихся на рынке или способных быть произведенными и представленными к продаже по соответствующим, удовлетворяющим товаропроизводителя ценам. В механизме рыночного равновесия существует закономерная взаимосвязь между рыночными ценами и количеством продукции, производимой и предлагаемой к продаже. В условиях рынка только уровень цен служит стимулом к росту или снижению объемов производства любого товара. Главный фактор, влияющий на предложение, - это издержки производства (себестоимость). Другими факторами, способными влиять на динамику предложения (производные от названного), являются: снижение себестоимости изготовления продукции и изменение предложения, что возможно, например, за счет нововведений; степень монополизации рынка, проявляющаяся, прежде всего, в изменении цен при любом уровне производства; динамика цен на другие, в том числе взаимозаменяемые товары.

Следует иметь в виду, что согласно принятым в экономике предпосылкам с ростом цен спрос сокращается, а предложение растет. Точка пересечения кривых спроса и предложения соответствует некоему идеалу- цене равновесия. Однако на практике может сложиться ситуация, при которой кривые спроса и предложения не пересекаются. Точка равновесия исчезает. Реализация продукции, ее купля-продажа не состоится. Таким образом, на практике возникает случай, не предусмотренный в макроэкономике.

В плановый объем производства продукции (работ, услуг) включают:

все виды полностью изготовленной продукции и полуфабрикатов, предназначенных для реализации;

работы и услуги производственного характера капитальному строительству и непромышленным хозяйствам своего предприятия;

работы и услуги сторонним организациям;

продукцию вспомогательных цехов и хозяйств, предназначенную для реализации.

В плане оценку рынков сбыта можно представить в следующей примерной последовательности:

* характеристика рынка - его потенциальная емкость, степень насыщенности данной продукцией, тенденция изменения спроса и насыщенности на ближайшие годы;

* сегментация рынка - какие сегменты и почему являются перспективными и целевыми (в том числе и внешние), что привлекает на них покупателя (цена, качество, транспортные связи и т.д.);

* прогнозирование продаж - на какую долю рынка можно рассчитывать, объем продаж и его тенденции роста, действующие и перспективные цены не только на продукцию, но и на ресурсы;

* покупатели - определить их возможности и потребности;

* агенты и дистрибьюторы -- потребность в них, оценка деятельности, финансовые взаимоотношения с ними, другие пути продвижения продукции в условиях конкуренции.

Для оценки конкурентов необходимо, прежде всего, установить крупных производителей аналогичной продукции, знать уровень их доходов, применяемую технику и технологию, трудоемкость продукции (работ), затраты на рекламу и т.д. При изучении конкурентов рекомендуется учитывать все факторы, влияющие на спрос потребителей, устанавливать важные для них моменты (цены, ритмичность поставок, транспорт доставки и др.), что надо сделать (какие затраты), чтобы удовлетворить их спрос с выгодой для своего предприятия, в том числе и для выхода на внешний рынок. Более детально следует обосновать мероприятия, позволяющие улучшить позиции предприятия на рынке.

Предприятия, принявшие на вооружение концепцию рынка, значительное внимание должны уделять проблеме оптимизации продвижения своей продукции к потребителю, ее реализации. Их коммерческий успех определяется тем, насколько удачно выбраны пути, формы и методы сбыта. При этом предполагается свободный выбор делового партнера, гибкая система цен, конкуренция. Основным условием приобретения продукции является платежеспособность потребителя (покупателя).

При планировании сбытовой деятельности предприятия составляют финансовую смету этих операций, в которой основное место занимают издержки обращения. Они рассчитываются на базе прогнозов объема реализации и торговых расходов. Общие торговые издержки включают расходы на организацию сбыта (оплату услуг сторонних организаций, на рекламу и т.д.) и торгово-эксплуатационные (на тару, упаковку, погрузку, транспортировку продукции и т.п.). Для определения их величины составляется смета коммерческих расходов.

Основой плана производства и реализации предприятия является производственная программа.

Разработка производственной программы является наиболее сложным процессом, поскольку в нем приходится согласовывать и учитывать огромное число различных факторов и включает ряд этапов.

Анализ выполнения плана производства:

Основными задачами анализа выполнения плана в отчетном и предшествующем плановому периодах являются следующие:

проверка выполнения плана выпуска и реализации продукции по всем стоимостным, натуральным, условно-натуральным и трудовым показателям;

изучение причин, положительно и отрицательно влияющих на выполнение плановых показателей;

выявление резервов дальнейшего роста и повышения эффективности производства;

разработка мероприятий по использованию резервов, увеличения объема выпуска продукции и повышения ее качества, выявленных в ходе анализа.

Анализ объема производства начинается с исследования динамики товарной и валовой продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Анализ выполнения плана по номенклатуре базируется на сравнении фактического и планового выпуска продукции по изделиям. Особое внимание должно уделяться изделиям, включенным в государственный заказ.

Анализ качества продукции может проводиться по следующей системе показателей:

обобщающие показатели (удельный вес новой продукции в общем выпуске, удельный вес сертифицированной продукции, удельный вес конкурентоспособной продукции);

единичные и комплексные показатели, характеризующие свойства продукции (полезность, надежность, технологичность, эстетичность);

косвенные показатели (потери от брака, штрафы и пени за некачественную продукцию, затраты на устранение рекламаций).

Всесторонний анализ выполнения плана производства продукции позволяет выявить резервы роста объемов производства и наметить мероприятия по их реализации, которые могут быть сгруппированы в следующие разделы:

создание, освоение новой и повышение качества выпускаемой продукции;

внедрение прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов;

совершенствование управления, планирования и организации производства;

научная организация труда;

капитальный ремонт и модернизация основных фондов;

мероприятия по экономии сырья, материалов, топлива и энергии;

научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы;

технико-экономические результаты внедрения мероприятий.

Работа по планированию продаж заканчивается формированием «портфеля» заказов или плана продаж. План продаж на этой стадии формируется с ориентацией на емкость рынка без тщательной проработки производственной мощности предприятия. Поэтому на этапе составления производственной программы портфель заказов нуждается в тщательном анализе. Анализу подвергаются: спрос потребителей через собственную торговую сеть; индивидуальные заказы потребителей; заявки дилеров; заявки оптовых покупателей. На основе заявок портфеля заказов, заключенных договоров и выявленной емкости рынка формируется и анализируется ассортимент и номенклатура портфеля заказов.

На основе анализа сформированного службой маркетинга «портфеля» заказов специалистами всех заинтересованных структурных подразделений предприятия (планово-экономическим отделом, планово-производственным отделом и др.) составляется мотивированное заключение о возможности реализации «портфеля» в планируемом периоде, которое впоследствии учитывается при составлении производственной программы. Для принятия обоснованных решений по «портфелю» заказов целесообразно создать из ведущих специалистов различных отделов консультационно-аналитический центр при директоре предприятия, работа которого может носить постоянный или временный характер.

Основными функциями такого центра могут быть:

* консультирование по производственным, коммерческим, инвестиционным, финансовым, экономическим проблемам, вопросам социальной поддержки персонала, научно-технического развития предприятия;

* лоббирование, т. е. влияние на принятие или провал различных нормативных актов;

товарная пропаганда, позволяющая стимулировать спрос на товары путем публикаций в различных изданиях сведений о товарах или получения благоприятных отзывов о них на радио и телевидении.

* стимулирование сбыта.

Установленное в производственной программе задание по объему производства продукции может быть выполнено при условии обеспечения необходимым количеством ресурсов. Поэтому обоснование производственной программы производственной мощностью составляет содержание данного этапа.

Алгоритм расчета производственной программы (плана производства продукции) в упрощенном виде может быть сведен к следующим процедурам.

1. Анализируется портфель заказов.

2. Производится перерасчет ассортимента портфеля заказов на один вид продукции, принятый в качестве представителя. Коэффициент пересчета определяется путем деления трудоемкости каждого типоразмера продукции на трудоемкость выбранного представителя. Далее количество изделий, предусмотренное планом продаж, умножается на коэффициент пересчета. Результаты суммируются, и полученная сумма представляет собой проект производственной программы предприятия, сформированный на основе портфеля заказов и рассчитанный по тому изделию, которое принято в расчете производственной мощности. При этом план продаж должен быть скорректирован на величину изменения остатков готовой продукции, планируемых на конец года.

3. Анализируется использование среднегодовой производственной мощности в отчетном периоде. В процессе анализа определяются достигнутый уровень использования производственной мощности, степень прогрессивности применяемой техники и технологии; степень использования оборудования и производственных площадей; достигнутый уровень организации производства и труда на предприятии.

4. На данном этапе планируется увеличение коэффициента использования производственной мощности в планируемом периоде, которое может быть достигнуто за счет реализации выявленных в п. 3 внутрипроизводственных резервов без дополнительного ввода постоянных факторов производства.

5. Определяется возможный выпуск продукции с действующих производственных мощностей.

Одновременно с расчетом производственной мощности в натуральном выражении она определяется и в стоимостном выражении, как по видам продукции, так и по товарной (валовой) продукции в сопоставленных ценах по предприятию в целом.

6. Проект производственной программы сравнивается с производственной мощностью по каждому изделию-представителю и выясняется, достаточно ли в наличии мощностей для выполнения объема продаж на плановый год. Расчет уровня использования мощности ведется в натуральном и стоимостном измерении.

7. После достижения баланса между производственной мощностью и проектом программы дается экономическая оценка проекта плана производства. Известно, что с изменением объема производства и реализации продукции изменяются совокупные издержки предприятия, доход и прибыль. При небольших объемах выпуска издержки превышают величину дохода и предприятие, как правило, несет убытки. По мере увеличения объемов производства рост совокупных издержек начинает отставать от роста совокупного дохода и разность между доходом и издержками становится положительной величиной. Затем тенденция изменяется.

Производственная мощность предприятия определяется по мощности ведущих цехов, участков, агрегатов. Ведущими являются те, в которых выполняются основные наиболее трудоемкие технологические процессы и операции по изготовлению изделий или полуфабрикатов (перечень дается в отраслевых рекомендациях).

При расчете производственной мощности исходят из имеющегося оборудования и площади, передовой организации производства, применения качественного сырья, совершенных инструментов и приспособлений, режима работы предприятия.

Для расчета производственной мощности нужно иметь:

- плановый фонд рабочего времени одного станка;

- количество машин;

- производительность оборудования;

- трудоемкость производственной программы.

- достигнутый процент выполнения норм выработки.

На производстве различают следующие фонды времени:

- календарный (Фк);

- режимный (Фр);

- плановый (Фп).

Календарный фонд времени рассчитывается по формуле:

Ф_к = Д_к * 24,

Где Д_к - количество календарных дней в году.

Режимный фонд времени можно рассчитывать по формуле:

Ф_р = (Д_р * t_см - Д_н * t_н) * С,

Где Д_р - число рабочих дней в плановом году;

Д_н - количество предпраздничных дней(10);

t_см - длительность рабочей смены;

t_н - число нерабочих часов в предпраздничные дни (1 час);

С - количество смен.

Плановый фонд времени рассчитываете с учетом потерь времени на ремонт (к), в %.

Ф_n = Ф_p (1 - к / 100%).

Если ремонт выполняется в выходные и праздничные дни, при непрерывном производстве Ф_n = Ф_p.

Производственная мощность предприятия ориентирована на мощность ведущих агрегатов, участков, цехов.

Производственную мощность агрегата в общем виде можно рассчитать:

ПМ_а = Ф_n * П_ч,

Где П_ч - часовая производительность агрегата (тн/час).

Список использованных источников

Балашевич М.И. Малый бизнес: Учебное пособие. Минск: НКФ “Экоперспектива”, 1995 г.

Велесько Е.И., Илюкович А.А. Инвестиционное проектирование. Учебное пособие. Минск: БГЭУ, 2003 г.

Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. М.; Финансы и статистика, 2000 г.

Управление проектами: Учеб. пособие / П. С. Гейзлер, О. В. Завьялова. - Мн.: БГЭУ, 2005 г.

Экономика предприятия: Учебник / Под редакцией А.И. Руденко. Минск: ИП “Экоперспектива”, 1995 г.