4

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ЛЕНИНГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

имени А.С. Пушкина»

ТАЙМЫРСКИЙ ФИЛИАЛ

Факультет экономики и инвестиций

Дисциплина: Экономическая теория

Тема: «Государственное влияние на рыночную экономику,

ценовая политика»

КУРСОВАЯ РАБОТА

студентки 4 курса

специальность ГиМУ

группа 5502

Студенчиковой Натальи

Михайловны

Преподаватель

Чурсина Марина Алексеевна

Дудинка 2008

Содержание

Введение

1. Государство в экономике

1.1 Функции государственного регулирования экономики

1.2 Методы государственного регулирования экономики

1.3 Инструменты государственной политики

1.4 Проблемы и ограничения государственного вмешательства

2. Ценовая политика

2.1 Что такое цена

2.2 Ее сущность

2.3 Функции цены

2.4 Формирование ценовой политики

2.5 Цели ценовой политики

3. Ценообразование

3.1 Что такое ценообразование

3.2 Методы ценообразования

3.3 Себестоимость продукции как основа формирования цены

3.4 Влияние на формирование цен внешних и внутренних факторов

4. О новых методах ценообразования

5. Компании и рынки

Заключение

Список использованных источников

Практическая часть

Введение

Проблема государственного вмешательства в экономику является, по моему мнению, основной для любого государства, независимо от того, рыночная ли это экономика или же распределительная. В распределительной экономике все проще: государство берет на себя все права и обязанности по производству и распределению товаров и услуг. То есть о регулировании говорить не приходится - государству просто некого регулировать. В таком случае речь идет о замещении всего многообразия форм собственности и способов ответа на вопрос: "Что, как и для кого производить?"

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование и ценовая политика. Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одного из самых проблемных вопросов встает вопрос об определении цены на свои товары и услуги.

В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга.

Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на новые товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Цель работы: систематизация, углубление теоретических знаний по проблемам маркетинга и развития практических навыков работы, рассмотреть влияние государства на экономику страны.

Задача курсовой работы: исследовать методы ценообразования и роль государства в переходной экономике.

По моему мнению, государство должно постоянно балансировать, то увеличивая, то уменьшая степень вмешательства. Рыночная система - это прежде всего гибкость и динамизм в принятии решений как со стороны потребителей, так и со стороны производителей. Государственная политика просто не имеет права отставать от изменений в рыночной системе, иначе оно превратится из эффективного стабилизатора и регулятора в бюрократическую надстройку, тормозящую развитие экономики.

Поэтому я постаралась с предельной точностью описать мысли, возникшие у меня при ознакомлении с данной экономической стороной жизни общества. Я надеюсь, что мой реферат не вызовет у Вас недоумения по поводу некоторых личностных откликов. Во всем остальном я стремилась выдержать тон корректной и лаконичной научной речи. С искренним уважением к моему будущему читателю!

1. Государство в экономике

1.1 Функции государственного регулирования экономики

Вмешательство государства в экономику преследует определенные функции. Как правило, оно корректирует те «несовершенства», которые присущи рыночному механизму и с которыми он сам либо справиться не в состоянии, либо это решение неэффективно. Государство берет на себя ответственность за создание равных условий для соперничества предпринимателей, для эффективной конкуренции, за ограничение власти монополий. Оно также заботится о производстве достаточного количества общественных товаров и услуг, так как рыночный механизм не в состоянии должным образом удовлетворять коллективные потребности людей. Участие государства в экономической жизни диктуется еще и тем, что рынок не обеспечивает социально справедливое распределение дохода. Государству надлежит заботиться об инвалидах, малоимущих, стариках. Ему так же принадлежит сфера фундаментальных научных разработок. Это необходимо, потому что для предпринимателей это очень рискованно, чрезвычайно дорого и, как правило, не приносит быстрых доходов. Поскольку рынок не гарантирует право на труд, государству приходится регулировать рынок труда, принимать меры по сокращению безработицы.

В целом государство реализует политические и социально-экономические принципы данного сообщества граждан. Оно активно участвует в формировании макроэкономических рыночных процессов.

Роль государства в рыночной экономике проявляется через следующие важнейшие функции:

- создание правовой основы для принятия экономических решений. Государство разрабатывает и принимает законы, регулирующие предпринимательскую деятельность, определяет права и обязанности граждан;

- стабилизация экономики. Правительство использует бюджетно-налоговую и кредитно - денежную политику для преодоления спада производства, для сглаживания инфляции, снижения безработицы, поддержания стабильного уровня цен и национальной валюты;

- социально-ориентированное распределение ресурсов. Государство организует производство товаров и услуг, которым не занимается частный сектор. Оно создает условия для развития сельского хозяйства, связи, транспорта, определяет расходы на оборону, на науку, формирует программы развития образования, здравоохранения и т.д.;

- обеспечение социальной защиты и социальной гарантии. Государство гарантирует минимум заработной платы, пенсии по старости, инвалидности, пособие по безработице, различные виды помощи малоимущим и т.д. [1, стр. 116]

1.2 Методы государственного регулирования экономики

Государство оказывает воздействие на рыночный механизм через свои расходы, налогообложение, регулирование и государственное предпринимательство.

Различают два основных метода государственного регулирования экономики: прямого и косвенного регулирования.

Прямое регулирование осуществляется по отношению к предприятиям, находящимся в государственной собственности, которая, как правило, формируется двумя путями:

- путем национализации или выкупа собственности;

- путем создания собственных или долевых предприятий новейших отраслей экономики, порождаемых НТР.

К методам прямого регулирования можно отнести государственные заказы, устанавливаемые с победителями на конкурсной основе.

В современных развитых странах существует более или менее значительный государственный сектор. Как правило, это отрасли естественных монополий - угольная промышленность, электроэнергетика, железнодорожный, воздушный транспорт, космонавтика и т.д., то есть отрасли, имеющие важное стратегическое значение и высокую инвестиционную стоимость. Наряду с этим государство имеет долевую собственность в различных структурах. Независимо от доли государственной собственности во многих странах обнаруживается тенденция роста доли государственных расходов в ВВП. В конце ХIХ в. эта доля составляла в среднем 8,3%, в таких странах, как США, она равнялась 4%, во Франции - 12,6%.

В начале 80-х гг. доля государственных расходов в ВВП составила 42,6%, причем ни в одной стране она не опустилась ниже 30%. А в 1994 г. средний показатель по развитым странам составил 47,2%. [5, стр. 326

Так же к методам прямого государственного регулирования относится законодательство.

Косвенное регулирование осуществляется главным образом с помощью денежно - кредитной и финансовой политики. При этом денежно-кредитная политика регулирует денежную массу в обращении, финансовая - манипулирует денежными средствами, поступлениями в форме налогов. Благодаря перераспределению доходов и расходов, регулированию денежных потоков и т.д. можно решать актуальные с точки зрения национальной экономики проблемы. [5, стр. 328

1.3 Инструменты государственной политики

Государственные расходы считаются одним из важных элементов макроэкономической политики. Они влияют на распределение, как дохода, так и ресурсов. Государственные расходы состоят из государственных закупок и трансфертных платежей. Государственные закупки представляют собой, как правило, приобретение общественных товаров (затраты на оборону, строительство и содержание школ, автодорог, научных центров и т.д.). Трансфертные платежи - это выплаты, перераспределяющие налоговые доходы, полученные от всех налогоплательщиков, определенным слоям населения в виде пособий по безработице, выплат в связи с инвалидностью и т.д.

Другим важным инструментом государственной политики является налогообложение. Налоги - основной источник бюджетных средств. В государствах с рыночной экономикой взимаются различные виды налогов. Одни из них носят видимый характер, например подоходный налог, другие не столь очевидны, поскольку накладываются на производителей сырьевых ресурсов и воздействуют на домохозяйства косвенным путем в виде более высоких цен на товары. Налоги охватывают как домохозяйства, так и фирмы. В виде налогов в бюджет попадают значительные суммы.

Например, в США около 30% всей стоимости производимых товаров и услуг. Налоговые ставки, их устанавливает государство, на прибыль корпораций устанавливаются преимущественно прогрессивные. Так, если прибыль корпораций размером до 50 тысяч долларов в год - облагается по ставке 15%, от 50 до 75 тысяч долларов - по ставке 25%, сверх этого уровня применяется максимальная ставка - 34%. [5, стр. 126

Задача государства - собрать налоги таким образом, чтобы обеспечить потребности бюджета и одновременно не вызвать недовольства налогоплательщиков. При слишком высоких налоговых ставках начинается массовое уклонение от уплаты налогов. На современном этапе в России происходит именно такая ситуация. Государству не хватает средств, оно повышает налоги, предприниматели все чаще уклоняются от их уплаты, следовательно, в бюджет идет все меньше средств. Государство опять повышает налоги, получается замкнутый круг. В данной ситуации резонно понизить налоги. Это уменьшит стимулы к неуплате, сделает частное предпринимательство более прибыльным, приведет к большим доходам государства и снизит уровень криминализации бизнеса.

Как правило, государственные предприятия не готовы к рыночному соперничеству, поскольку рассчитывают не только на себя, но и на особое отношение со стороны властей (дотации, налоговые льготы, гарантии сбыта в рамках госзаказов). У государственных предприятий нет обязательств перед акционерами, банкротство им обычно не грозит. Все это негативно сказывается на динамике затрат и цен, скорости освоения новых технологий, качестве организации производства и т.д.

Конкуренция в сфере коммерческой деятельности недопустима еще и потому, что частный сектор втягивается в коррупцию: через взятку чиновнику можно добиться больших результатов, чем за счет снижения издержек.

Если экономика обременена избыточным количеством государственных предприятий, то в сложное положение попадают их работники. Именно они становятся первыми жертвами правительственной политики, направленной на преодоление чрезвычайных ситуаций. Обычно люди, работающие в госсекторе, первыми ощущают замораживание зарплаты. Видимо поэтому волна приватизации, прокатившаяся в 80-е годы по экономике западных стран не вызвала широких протестов со стороны основной массы людей, занятой в государственном секторе. Люди рассчитывали, что, освободившись от государственного давления, они сумеют в полной мере использовать преимущества рыночного хозяйства, стать совладельцами частных предприятий.

1.4 Проблемы и ограничения государственного вмешательства

Очевидно, что современная рыночная система немыслима без вмешательства государства, однако существует грань, за которой происходят деформации рыночных процессов, падает эффективность производства. Тогда, рано или поздно, встает вопрос об избавлении экономики от чрезмерной государственной активности.

Существуют важные ограничения для регулирования. Например, недопустимы любые действия государства, разрушающие рыночный механизм (тотальное директивное планирование, всеохватный административный контроль за ценами и др.). Это не означает, что государство снимает с себя ответственность за неконтролируемый рост цен и должно отказаться от планирования. Рыночная система не исключает планирования на уровне предприятий, регионов и даже народного хозяйства; правда, в последнем случае оно обычно является «мягким», ограниченным по срокам, масштабам и другим параметрам, и выступающим в виде национальных целевых программ. Также следует отметить, что рынок во многом является самонастраивающейся системой, и поэтому влиять на него следует только косвенными, экономическими методами.

Однако в ряде случаев, применение административных методов не только допустимо, но и необходимо. Нельзя уповать только на экономические, либо только на административные меры. С одной стороны, элементы администрирования несет в себе любой экономический регулятор. Например, денежное обращение ощутит влияние такого известного экономического метода, как ставка по кредитам центрального банка не раньше, чем будет принято административное решение. С другой стороны, в каждом административном регуляторе есть нечто экономическое в том смысле, что он косвенно сказывается на поведении участников экономического процесса. Прибегая, скажем, к прямому контролю за ценами, государство создает для производителей особый экономический режим, вынуждает их пересматривать производственные программы, искать новые источники финансирования инвестиций и т.д.

Среди методов государственного регулирования не существует совершенно непригодных и абсолютно неэффективных. Нужны все, и вопрос лишь в том, чтобы определить для каждого те ситуации, где его применение наиболее целесообразно. Хозяйственные потери начинаются тогда, когда власти выходят за границы разумного, отдавая чрезмерное предпочтение либо экономическим, либо административным методам.

Нельзя забывать и о том, что самими экономическими регуляторами следует пользоваться предельно осторожно, не ослабляя и не заменяя рыночные стимулы. Если государство игнорирует это требование, запускает регуляторы, не думая, как их действие отразится на механизме рынка, последний начинает давать сбои. Ведь денежная или налоговая политика по силе своего воздействия на экономику сравнима с централизованным планированием.

Надо иметь в виду, что среди экономических регуляторов нет ни одного идеального. Любой из них, принося положительный эффект в одной сфере экономики, непременно дает негативные последствия в другой. Здесь ничего нельзя изменить. Государство, использующее экономические инструменты регулирования, обязано их контролировать и своевременно останавливать. Например, государство стремится обуздать инфляцию, ограничивая прирост денежной массы. С точки зрения борьбы с инфляцией эта мера эффективна, однако она приводит к удорожанию центрального и банковского кредитов. А если процентные ставки растут, становится все труднее финансировать инвестиции, начинается торможение экономического развития. К сожалению именно так ситуация развивается в России.

2. Ценовая политика

2.1 Что такое цена

Цену можно определить как многофункциональное экономическое явление, ведущее рыночную экономику. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия.

Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы. [3, стр. 45

Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги. [7, стр. 130]

Цены, процессы их образования и изменения представляют собой предмет статистического исследования. Статистика цен - самостоятельный блок, входящий как составная часть в статистику рынка и соответственно в социально-экономическую статистику. Известны два основных источника информации по ценам.

Первым является наблюдение за изменениями цен тарифов на потребительском рынке, которое проводится с 1992 года специальной службой при Госкомстате РФ. Эта служба занимается сбором и обработкой данных о розничной торговле, объеме производства, обследованием покупок, используя данные статистики производства, налогов и торговой статистики. [9, стр. 315]

Вторым важным источником информации являются бюджетные обследования как одна из форм выборочного статистического исследования доходов, расходов и потребления населения.

На основании этих источников рассчитывается индекс потребительских цен (ИПЦ), который иногда называют индексом стоимости жизни, по фиксированному набору основных потребительских товаров и услуг.

Методология расчета является единой для многих стран, что позволяет производить международные сопоставления ИПЦ. Сложились уже и альтернативные службы статистики цен.

2.2 Её сущность

Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке. Она выступает как:

- индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию, степень конкурентности на рынке и т. д.);

- маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и так далее.

В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов и являются мотивацией для производства.

Рыночная цена выполняет различные функции. Цена - это посредник при обмене товаров на деньги. Цена - важный показатель конъюнктуры рынка, фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, территориального размещения производства. Цена - инструмент образования прибыли и управления эффективностью, фактор налогообложения. Цена - это главная составляющая инфляционных процессов, средство влияния на инвестиционную политику (повышение цен часто ведет к росту привлекательности инвестиций). Цена - мощный фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп. И, наконец, цена - это орудие конкурентной борьбы. [8, стр. 240]

Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют цены. Прежде всего, имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике централизованно - государственного и рыночного типа.

2.3 Функции цены

Первичной функцией цены следует считать - измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата. 4, стр. 165

Соизмерительная функция заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы различаем более или менее дорогие товары. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров. 4, стр. 166

Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию. Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на производство продукции. 4, стр. 167

Наряду с учетом цена, как измеритель, может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. 4, стр. 166

Так, в рыночной экономике цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения.

В нерыночной экономике такие функции насильно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане - регулирования экономики.

Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. 4, стр. 169

В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советская номенклатура приобретала блага для себя и своих семей по «своим», льготным ценам в специальных закрытых «распределителях». Да и вообще лучший способ искусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей, территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют завышенные цены, а как для покупателей - заниженные. Тем самым, правда, создаются перекосы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами, возникают конфликты и на экономической, и на социальной почве. [11, стр. 256]

Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи.

Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами. 4, стр. 172

Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает через желание производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги.

Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в первом случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену, а во втором - только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона предложения. [3, стр. 68]

Великое многообразие функций цены, которая явно перегружена обязанностями в своей государственной форме, а также противоречивость целей и задач осуществления отдельных функций приводят к тому, что успешно реализовать все функции не представляется возможным.

В рыночной экономике цены разгружены от ряда функций, например плановой, и используются в основном как чисто рыночные регуляторы и стимуляторы, подлинно воплощающие денежное содержание. Пока сохраняется стремление возложить на цену весь груз функций экономического регулирования, попытки создать эффективный ценовой механизм вряд ли окажутся плодотворными.

Цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения и денежного обращения. При попытках в приказном порядке установить так называемые «правильные», «хорошие», «нужные», «справедливые» цены, нарушая объективные экономические законы, хозяйственная ситуация отреагирует на подобные действия углублением дефицита, инфляцией, спекуляцией, социальной несправедливостью, принудительным распределением.

Переход от государственных цен к рыночным не может и не должен быть мгновенным, поэтому нельзя полностью избежать регулятивного воздействия государства на цены, ценовой механизм, ценовую политику.

2.4 Формирование ценовой политики

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен.

Первая формулируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон.

Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизованный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. 2, стр. 89

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика большинства российских фирм заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Некоторые просто стараются продать свой товар как можно дороже.

Прежде всего, речь идет об установлении цены на новый для фирмы товар. Этот вопрос встает при освоении нового продукта, при внедрении уже производимого продукта на новые рынки или при использовании новых каналов сбыта. Фирма обычно представляет рынку свой товар на основе выбора определенной комбинации между его ценой и качеством.

Фирма может предлагать продукт высшего качества по высокой цене, продукт среднего качества по средней цене, продукт низкого качества по низкой цене. Условием применения этих подходов является наличие потребителей, предъявляющих спрос на различные по качеству и цене продукты. Может быть применена стратегия создания ценовых преимуществ. Если фирма заявляет в своей рекламе: «Предлагаем товар аналогичного качества, но по более приемлемым ценам», то большинство потребителей предпочтет, естественно сэкономить на цене. 2, стр. 92

Практикуется так же завышение цен по отношению к полезному эффекту продукции, в условиях развитой конкуренции это может повредить репутации фирмы. Но в обстановке современной российской действительности, где ценовая конкуренция еще недостаточно развита, это встречается часто.

Установление цен предполагает конкретную дорожку шагов:

- определение целей ценовой политики;

- анализ спроса;

- оценка издержек;

- изучение предложения и цен конкурентов;

- выбор метода ценообразования; принятие окончательного решения об уровне цен.

2.5 Цели ценовой политики

На новые товары формируются в зависимости от целей ценообразования следующие виды цен: 8, стр. 193

- цена «снятия сливок»;

- цена внедрения на рынок;

- «психологическая цена»;

- цена следования за лидером;

- цена возмещения издержек производства;

- престижная цена.

Для товаров сформировавшегося рынка характерны следующие виды цен, позволяющие выиграть в борьбе с конкурирующими товарами:

- скользящая (падающая цена) в зависимости от соотношения спроса и предложения;

- долговременная цена (слабо подверженная изменениям);

- цена потребительского сегмента рынка;

- эластичная (гибкая) цена (быстро реагирующая на изменение спроса);

- преимущественная цена;

- цена на изделие уже снятое с производства;

- цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке;

- договорная цена.

3. Ценообразование

3.1 Что такое ценообразование

В условиях становления рыночных отношений в России вопрос ценообразования очень актуален. С одной стороны предприятие в цену товара должно включать затраты на производство и реализацию продукции, с другой определенную прибыль.

Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени. Эта проблема решается в единстве макро- и микроуровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства. [2, стр. 157]

В понятие ценообразование входит совокупность организационных и методологических мер по определению цен на товары, вступающие после их производства в сферу обращения.

Следует обратить внимание на сложность процесса ценообразования, поскольку в нем участвует большое количество торговых и торгово-посреднических организаций на всем пути товара от производителя к потребителю.

Процесс ценообразования прежде всего характеризуется конкретизацией задач: получение максимальной прибыли, завоевание рынка сбыта, снижение затрат, борьба с конкурирующими товарами, рост объема производства и продаж и т.д.

Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить внимание на сочетание элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной.

3.2 Методы ценообразования

Метод прямого калькулирования. Составление калькуляции на конкретное изделие или группы изделий (укрупненные калькуляции). Этот метод используется при установлении на продукцию индивидуального производства, на принципиально новые изделия. 8, стр. 180

Нормативно-параметрический метод. Цены на конкретное изделие устанавливаются из нормативов затрат и чистого дохода с учетом технико-экономических параметров, характеризующих потребительскую стоимость изделий. Наибольшее применение получил данный метод там, где имеется тесная связь между параметрами изделия и нормативами затрат ( например при установлении цены на холодильники). 8, стр. 181

Параметрический метод. Предполагает сопоставление показателей качества аналогичных или взаимозаменяемых изделий, оценку различия в этих показателях и определение цены нового изделия, исходя из уровня действующих цен с учетом качества и потребительских свойств. Параметрический ряд - это группа изделий (телевизоры, радиоприемники) или материалов (металлов, тканей), характеризующаяся единством назначения и общностью технологических процессов изготовления. 8, стр. 182

Наиболее распространенным методом ценообразования, из числа параметрических, выступает балловый метод (особенно в легкой, пищевой промышленности). Он применяется, когда невозможно количественно оценить параметры изделия.

Метод удельной цены. Используется при наличии прямой зависимости между основным параметром и ценой.

Метод множественной корреляции. Применяется, когда есть зависимость цены от нескольких параметров.

Агрегатный метод. Практикуется в случае оценки конструктивно сложного изделия, состоящего из самостоятельных изделий, у каждого из которых своя цена. Цена изделия в данном случае зависит от суммы цен отдельных изделий, входящих в него. 8, стр. 183

3.3 Себестоимость продукции как основа формирования цены

В любом случае основой расчета цены является себестоимость. Поэтому необходимо дать ее развернутую характеристику.

Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товара, продукции в денежной форме. [12, стр. 164]

Здесь следует обратить внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость. В зависимости от различных классификаторов различают:

1. Группировка затрат по однородным экономическим элементам - смета затрат, и по статьям расходов - калькуляция.

2. Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием, калькуляция - где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.

3. По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).

4. В зависимости от места их возникновения затраты различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).

5. В зависимости от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты делятся на основные и накладные.

6. По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты разделяются на прямые и косвенные.

7. По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные и переменные.

Рассмотренные группировки затрат должны учитываться в процессе ценообразования. Каждая из них несет информацию, необходимую для прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях обеспечения конкурентоспособности товара.

При расчете себестоимости, для целей ценообразования, в первую очередь используется деление затрат на прямые и косвенные.

Прямые затраты - это затраты, которые находятся в прямой зависимости от объема выпуска конкретного изделия. И могут быть пронормированы в расчете на единицу товара.

Косвенные затраты не характеризуются такой зависимостью. Они формируются в целом по участку, цеху, предприятию и распределяются по изделиям пропорционально прямым расходам. К косвенным расходам относится основная часть накладных расходов. [11, стр. 250]

Фирмы нередко используют распределение косвенных расходов для выравнивания себестоимости и рентабельности отдельных товаров с целью создания видимости прибыльного производства всему ассортименту.

Особенно важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными при изменении объема производства. К ним относятся в первую очередь накладные расходы. Постоянные затраты выступают важным резервом снижения себестоимости и увеличения прибыли, поэтому анализу их динамики уделяется особое внимание. [11, стр. 252]

Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, предприятие может приступить к определению цены товара. Цена должна полностью возмещать издержки производства (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли.

Наиболее простой и распространенной считается методика «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Прибыль зависит от рентабельности. При выборе уровня рентабельности предприятие учитывает свои минимальные потребности в массе прибыли, предполагаемую рентабельность, заложенную в цены конкурентов. [12, стр. 161]

Другой метод, основанный на издержках, ориентируется на получение целевой прибыли. В данном случае цена устанавливается предприятием из расчета желаемого объема прибыли.

Расчет на основе «ощущаемой ценности» товара является одним из эффективных методов ценообразования, широко применяемых в настоящее время в разных странах. В данном случае ориентация на затраты отступает на второй план, главным становится восприятие товара покупателем. [12, стр. 163]

Выбрав одну из методик образования цены, предприятие приступает к определению окончательной цены товара. При этом в цене учитывается психологическое восприятие покупателем товара данной фирмы. Назначенную цену следует проверить на соответствие проводимой предприятием ценовой политики, а так же спрогнозировать возможную реакцию конкурентов на предлагаемую цену.

Анализируя прибыль, следует иметь ввиду, что прибыль, прежде всего, характеризует экономические отношения, связанные с расширенным воспроизводством. Размер прибыли определяется уровнем рентабельности в данной отрасли, который в свою очередь формируется объективно и обусловливается темпами расширенного воспроизводства. Уровень рентабельности конкретного производства должен обеспечивать увеличение накопления и потребления. [12, стр. 162]

В соответствии с сформировавшимся уровнем рентабельности в отрасли определяют размер прибыли каждого товара. Предприниматель при формировании цены на свой товар включает в цену такую норму прибыли, которая с одной стороны устраивала бы его как бизнесмена, а с другой стороны - соответствовала цене рынка, так как окончательно цена формируется на рынке под действием спроса и предложения, а так же всех рыночных факторов ценообразования. [12, стр. 165]

Любой предприниматель стремится увеличить свой доход, что можно достичь следующим образом:

- путем повышения цен, что в свою очередь возможно, как правило, при монопольном производстве;

- снижением себестоимости за счет повышения технического уровня производства, роста производительности труда, эффективного использования всех ресурсов;

- улучшения технико-экономических характеристик и полезности товара.

В российской экономике существенным фактором, оказывающим большое влияние на увеличение цены, является инфляция. Это необходимо учитывать при формировании цен.

3.4 Влияние на формирование цен внешних и внутренних

факторов

Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от деятельности фирмы) и внешние (не зависящие от фирмы). 8, стр. 194

К внутренним критериям можно отнести:

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее, тем цена товаров производителя выше);

- специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);

- особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

- рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

- специфику жизненного цикла продукции;

- мобильность производственного процесса;

- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

- организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;

- объем рынка;

- имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям относят следующее:

- политическая стабильность страны-производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;

- отсутствие на свободном рынке, каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

- характер регулирования экономики государством;

- уровень и динамика инфляции;

- объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательского спроса;

- наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции. 8, стр. 196

Что хочет добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар или услугу? Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы:

- получить в полной мере запланированную прибыль;

- увеличить объем продаж;

- завоевать более солидную долю рынка;

- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

- ослабить конкурентов;

- сформировать определенный имидж товара. 2, стр. 106

Сфера контролируемого государством ценообразования составляет от 10 до 30% общего объема выпускаемой продукции. 9, стр. 16

Переход к рыночным отношениям в Российской Федерации предполагает развитие навыков отбора всего лучшего, что накоплено в области теории и практики ценообразования мировым хозяйством, и творческое использование их для перестройки отечественного ценообразования.

4. О новых методах ценообразования

В настоящее время многие предприятия производят почти одинаковую продукцию, отличающуюся только дизайном. Очевидно, что затраты на производство у них также приблизительно равны. В борьбе за покупателя происходит постоянное снижение цены на товар и порой сознательное снижение рентабельности до минимума. В то же время снижение цен, не подкрепленное соответствующими расчетами, может привести к банкротству предприятия.

Существует много методов расчета цены на продукцию, производимую предприятием. Некоторые из этих методов просты, но ненадежны, другие более достоверны, но требуют проведения большого объема вычислений и бухгалтерских расчетов.

Для начала рассмотрим классический метод калькулирования себестоимости единицы продукции в качестве базы для создания новых методов (величины условные). [Практическая часть, таблица 1]

Данный метод довольно прост и широко применяется в различных отраслях. Однако он имеет некоторые недостатки.

Не все расходы, включаемые в себестоимость, напрямую зависят от основной базы: сдельной зарплаты рабочих (например, налог за пользование автодорогами берется от выручки без НДС ). Доля зарплаты рабочих в цене разных изделий не всегда одинакова.

Далеко не всегда обнаруживается хотя бы близкая к прямой пропорциональности фактическая величина накладных расходов в зависимости от сдельной зарплаты рабочих.

Исходя из приведенных недостатков применение классического метода калькулирования себестоимости продукции целесообразно только лишь при стабильных затратах на производство продукции и постоянном спросе.

Главный же вопрос: какую из составляющих калькуляции взять за базу для определения накладных расходов.

Для определения наиболее оптимального варианта следует обратиться к ретроспективе показателей прошлых периодов, а также разбить строку "Накладные расходы " на составляющие: общефабричные (ОФР), цеховые (ЦР), коммерческие расходы (КР), издержки обращения (ИО).

Затем следует сопоставить в ретроспективе каждую из составляющих накладных расходов с возможными расчетными базами (например, расход сырья, зарплата рабочих, выручка от реализации и т.д.)

Составим таблицу на примере общефабричных расходов: [пр. часть, табл. 2].

Из таблицы видно, что разброс значений процента ОФР от зарплаты рабочих колеблется от 12,1% до 13,5%, а разброс значения процента ОФР от выручки колеблется от 33,8% до 37,3% .

Чтобы выбрать параметр с наиболее прямой пропорциональностью, надо оценить относительный разброс значений. Как это сделать? На этот вопрос поможет дать ответ вычисление коэффициентов корреляции для каждой группы значений (ОФР - Выручка и ОФР - З/п рабочих).

Чем ближе коэффициент корреляции к единице, тем выше зависимость одной величины от другой. В нашем случае более высокая зависимость наблюдается между ОФР и выручкой (К = 0,966), нежели между ОФР и з/п рабочих (К = 0,836). Заметим также, что коэффициент корреляции может принимать и отрицательное значение - в этом случае имеется обратно пропорциональная зависимость.

Методика расчета приведена в учебниках по статистике, а также реализована в электронных таблицах Excel в виде встроенной функции. Например: если исследуемые массивы чисел находятся в ячейках А1-А6 и В1-В6, то в ячейку заносится следующее: [корреляция (А1:А6; В1:В6)].

Из приведенного примера видно, что правильнее будет рассчитывать ОФР не как процент от сдельной зарплаты рабочих, а как процент от выручки (или цены товара). Как это сделать, если еще неизвестна цена? Чтобы преодолеть это препятствие, необходимо изменить порядок расчета калькуляции. Сохранив строки в существующем порядке, присвоим им новые номера для порядка заполнения.

Для упрощения примем, что накладные расходы состоят только из общефабричных (ОФР). Комментарий по составлению новой калькуляции:

1. Вносятся расходы на сырье.

2. Вносятся расходы на зарплату рабочим.

3. Рассчитываются отчисления.

4. Ставится любая отпускная цена.

5. Рассчитываются накладные расходы как % от цены (в нашем случае среднее значение накладных расходов (ОФР) - 12,9% от отпускной цены).

6. Рассчитывается себестоимость.

7. Рассчитывается налог с продаж (обратным счетом - 4,76%) от цены.

8. Рассчитывается НДС (обратным счетом 16,67%) от цены - НДС.

9. Вычитанием из отпускной цены, налога с продаж, НДС и себестоимости рассчитывается прибыль.

10. Рассчитывается процент прибыли как отношение прибыли к себестоимости.

11. Если процент прибыли не совпадает с желаемым, изменяется цена и производится перерасчет, начиная с пункта 4. [Практ. часть, табл. 3]

Ясно, что данный метод требует множества вычислений, но с использованием электронных таблиц подбор цены для получения требуемого процента прибыли занимает 5-10 секунд. Если же использовать в расчетах встроенную функцию итерации, то весь процесс подбора цены можно автоматизировать, задавая лишь процент прибыли.

Данный метод опробован и успешно используется в ООО "Дом моделей" для расчета цен на швейные изделия. [13, стр. 134-137]

5. Компании и рынки

В этой части я расскажу о движении цен на рынках металлов и факторов, влияющих на них, в частности на "ГМК "Норильский никель" в течение 2007 года.

Всю прошедшую зиму металлы дорожали, за исключением меди, начавшей догонять рынок лишь в феврале. В преддверии весны, в конце февраля, цены драгметаллов достигли трех-, девятимесячных максимумов и обрушились под влиянием снижения биржевых котировок сначала в Китае, а затем и в остальном мире. Как сказал Дейв Мегер, старший аналитик Alaron Trading по рынку по рынку металлов, "…цены на золото снизились вместе с котировками на мировых фондовых рынках…". Рынки платиноидов не сформировали самостоятельной ценовой политики и с начала года следовали за ценами золота. Цены платины колебались между $1250 в конце февраля и $1165 за унцию в начале марта. Палладий колебался между $338 и $355 за унцию. В середине марта наметилась тенденция к росту цен всех драгметаллов. Средняя мировая цена меди на LME в феврале 2007 года составила $5676,45 за тонну и понизилась на 24% по сравнению с ноябрем 2006 года, а за первую половину марта увеличилась на 8%. Снижение цен на медь было вызвано снижением спроса, а также замещением меди другими металлами. Согласно данным Международной ассоциации производителей меди в 2007 г. Около 3 млн. тонн меди (около 17% всего потребления) было заменено, еще одним фактором, влияющим на котировки меди, являются складские запасы под биржевым контролем. [14, №2]

Неприятным сюрпризом для рынков металлов в августе стало снижение цен как драгоценных, так и ряда биржевых металлов. Цены на золото уже весной перестали расти, лишь время от времени возвращаясь к высоким (но не рекордным) значениям. В конце июля и августе цены на золото снижались, оставаясь все же выше минимума начала года. 20 августа золото стоило $357,5 за тройскую унцию, принято считать, что рынок серебра следует за золотом, однако с марта 2007 года, скорее, цены на серебро предсказывают цены золота, чем наоборот. В августе падение цен серебра стало особенно заметным - цена достигла $11,69 за тройскую унцию, десятимесячного минимума. Как отмечал Плат из Archer Financial Services "серебро оказалось под давлением на фоне низкого спроса со стороны производителей ювелирных изделий". Избыток на рынке платины в 2007 г. вырос до 897 тыс. унций с 634 тыс. унций в 2006 г., на рынке палладия - снизится до 658 тыс. унций с 715 тыс. унций в 2006 г., по подсчетам консалтинговой CPM Group. Цены на никель снижались с мая от $55 за килограмм до $25 в августе. Такое быстрое снижение наблюдатели относят на счет падения потребления со стороны изготовителей нержавеющей стали, в первую очередь китайских. [12, №5]

Рынки металлов вполне успешно завершили октябрь - золото и платина "отметились" на рекордных уровнях, серебро же и палладий, по крайней мере, удержались от падения вблизи "среднегодовых" уровней. Так же и медь, не демонстрируя особых рыночных успехов, продолжила колебания вблизи высоких ценовых достижений весны уходящего года. Никель "вел себя" значительно хуже - после августовского минимума рост был устойчивый, но весьма небольшой. Наблюдатели увязывают состояние рынков драгоценных металлов с финансовым положением американской валюты, в то время как рынки биржевых металлов в значительной мере зависят от потребителей.