СОДЕРЖАНИЕ

• Введение

Глава 1. Бизнес-план инвестиционного проекта

1. Бизнес-план и его роль в финансовом обосновании инвестиционного проекта

• 2. Основные фазы бизнес-плана инвестиционного проекта.

Глава 2. Бизнес-план по организации бильярдного клуба в городе-курорте Геленджик

• Заключение
• Список литературы

Введение

Бизнес-план - это план создания и развития нового предприятия или стратегического хозяйственного подразделения, создаваемого для нового вида деятельности существующим предприятием. Обычно план представляет собой инвестиционный проект, проект вложения средств в какое-либо коммерческое мероприятие.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:

1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.

2. Имеющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по иному просчитать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.

3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран. Берл Густав и др. Мгновенный бизнес-план. Двадцать быстрых шагов к успеху. / Пер. с англ. - М.: Дело ЛТД, 2005, 142 с

Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию развития фирмы.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации и, прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта.

К инвестиционным проектам обычно относят проекты, главной целью которых является вложение средств в различные виды бизнеса в целях получения прибыли. В этой группе бизнес-проектов выделяют инновационные проекты, к которым относят систему различных нововведений, обеспечивающих непрерывное развитие фирмы.

Цель данной курсовой работы - определить сущность бизнес-плана инвестиционного проекта, а также рассмотреть основные фазы его развития.

В соответствии с этой целью были поставлены следующие задачи:

· Изучение сущности бизнес-плана;

· Определение структуры бизнес-плана инвестиционного проекта;

· Рассмотрение основных фаз развития бизнес-проектирования и разделов бизнес-плана для инвестиционного проекта.

Глава 1. Бизнес-план инвестиционного проекта

1. Бизнес-план и его роль в финансовом обосновании инвестиционного проекта

Бизнес-план получил распространение в российской практике начиная с 90-х годов, когда переход к рыночному механизму инвестирования потребовал изменения принципов финансирования капитальных вложений. Развитие новой модели инвестиционного планирования было вызвано, с одной стороны, сокращением государственных инвестиций, обусловившим необходимость поиска альтернативных источников финансирования, причем на возвратных началах, с другой стороны - задачами достижения соответствия разрабатываемых проектов международным нормам.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором комплексно, системно и детально обосновывается инвестиционное предложение, определяются основные характеристики инвестиционного проекта. Бизнес-проект должен убедительно доказать эффективность принятия инвестиционного решения для его потенциальных участников, заинтересованных лиц и организаций, местной администрации, экспертов и т.д. Игонина Л.Л. Инвестиции: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. В.А. Слепова. - М.: Экономистъ, 2008, 478 с.

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от ряда факторов: масштабности проекта, его характера и целевой направленности, степени риска и т.д. Типовые методики составления бизнес-плана разработаны ЮНИДО, МБРР, ЕБРР.

В настоящее время определилась единая структура бизнес-плана. Она включает:

· резюме проекта (краткая характеристика),

· характеристика продукции или услуг,

· положение дел в отрасли,

· анализ рынка,

· производственная деятельность,

· стратегия маркетинга,

· управление реализацией инвестиционного проекта,

· оценка рисков и способы их страхования,

· финансовый план,

· приложения.

Наиболее важным разделом является финансовый план. Финансовое обоснование проекта выступает критерием принятия инвестиционного решения, поэтому разработка финансового плана должна вестись особо тщательно.

Финансовый план включает расчет потребности в инвестициях, обоснование плана доходов и расходов, определение точки безубыточности по инвестиционному проекту, срока окупаемости инвестиционных вложений, характеристику источников финансирования инвестиционного проекта.

Расчет потребности в инвестициях осуществляется на основе моделирования потока инвестиций, связанных с созданием новых производственных мощностей (модернизацией производства, его реконструкцией или техническим перевооружением) и вводом объекта в эксплуатацию. Здесь также отражаются необходимый объем инвестиций в оборотные активы и создание резервных фондов.

При обосновании плана доходов и расходов, связанных с эксплуатацией инвестиционного проекта, приводятся расчеты основных показателей хозяйственной деятельности по проекту: валового дохода, объем и состав текущих затрат, валовая и чистая прибыль, денежный поток, определяемый как сумма амортизации и чистой прибыли.

Точка безубыточности определяет границы убыточности и прибыльности инвестиционного проекта. Она показывает, при каком объеме продаж достигается окупаемость затрат. Безубыточность будет достигнута при таком объеме чистого дохода, который равен общей сумме текущих постоянных и переменных затрат.

Чистый доход от реализации рассчитывается путем вычета из валового дохода налога на добавленную стоимость и акцизных сборов. Постоянные текущие затраты - это затраты, которые не изменяются при изменении объемов производства или продаж; к ним относятся расходы по содержанию и аренде основных фондов, амортизация, расходы на рекламу и др. Переменные текущие затраты включают расходы на сырье и материалы, транспортные издержки и другие, сумма которых изменяется пропорционально изменению объемов производства и продаж.

Определение точки безубыточности осуществляется по формуле

Оп = З т.пост / У ч.д - У зт.пер ,

где Оп - объем продаж (производства), при котором достигается безубыточность объекта;

З т.пост - сумма текущих постоянных затрат;

У ч.д - уровень чистого дохода к объему продаж (производства), %;

У зт.пер - уровень переменных текущих затрат к объему продаж (производства), %. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Теория и практика, 2006 г, 428 с

Срок окупаемости является одной из характеристик эффективности инвестиционного проекта. Он показывает, через какой период времени окупятся вложения в инвестиционный проект.

Обоснование стратегии финансирования инвестиционного проекта предполагает определение источников инвестиционных ресурсов и их структуры. В качестве основных способов финансирования инвестиционных проектов могут рассматриваться:

· самофинансирование, т.е. осуществление инвестирования только за счет собственных средств;

· привлечение акционерного и паевого капитала;

· кредитное финансирование (кредиты банков, выпуск облигаций);

· лизинг;

· смешанное финансирование на основе различных комбинаций рассмотренных способов.

Выбор способов финансирования должен быть ориентирован на оптимизацию структуры источников формирования инвестиционных ресурсов. При этом следует учитывать достоинства и недостатки каждой группы источников финансирования инвестиций (табл.1).

Таблица 1. Сравнительная характеристика источников финансирования инвестиционных проектов

Источники финансирования	Достоинства	Недостатки
Внутренние источники (собственные средства)	Легкость, доступность и быстрота мобилизации. Снижение риска неплатежеспособности и банкротства. Более высокая прибыльность вследствие отсутствия дивидендных или процентных выплат. Сохранение собственности и управления учредителей.	Ограниченность объемов привлечения средств. Отвлечение собственных средств из хозяйственного оборота. Ограниченность независимого контроля за эффективностью использования инвестиционных ресурсов.
Внешние источники (привлеченные и заемные средства)	Возможность привлечения средств в значительных масштабах. Наличие независимого контроля за эффективностью использования инвестиционных ресурсов	Сложность и длительность процедуры привлечения средств. Необходимость предоставления гарантий платежеспособности. Повышение риска неплатежеспособности и банкротства. Уменьшения прибыли в связи с необходимостью дивидендных или процентных выплат. Возможность утраты собственности и управления компанией (при акционировании)

Оформление инвестиционного проекта в соответствии с рассмотренными методиками позволяет оценить его финансовую приемлемость и эффективность.

2. Основные фазы бизнес-плана инвестиционного проекта

В ходе своего создания бизнес план проходит шесть основных фаз.

Идея проекта

Идея проекта подвергается предварительной проверке в исследованиях возможностей и в предпроектных исследованиях. Эти исследования освещают вопросы экономической и технической реализуемости проекта. Значение предпроектного анализа в том, что проекты с малыми шансами на успех своевременно отсеиваются в целях экономии затрат на дорогостоящие проектные исследования.

Предварительный анализ должен показать возможность технической реализации в соответствующей стране или в соответствующем регионе и выявить шансы экономического воплощения.

При проверке технических возможностей реализации рассматриваются характеристики климата, квалификации рабочей силы, индустриально-технологической инфраструктуры и т.д. Исследование должно ответить на следующие вопросы:

· наличие или возможность обеспечения машинами и оборудованием;

· наличие необходимой инфраструктуры;

· особые требования к месту производства или реализации;

· производственная мощность;

· возможности диверсификации продукции и гибкость производства;

· квалификационные требования к персоналу;

· требования к качеству ресурсов и их доступность;

· плановые сроки для этапа строительства. www.investplan.ru/business-plan

При предварительном экономическом анализе освещаются вопросы потенциального объема рынка, конкурентной ситуации на рынке, покупательной способности рынка, характеристики сырьевых рынков и т.п. Здесь играют роль данные о численности населения, доходах на душу населения. Для продуктов производственного назначения -- структура объема производства. Исследование на экономическую выполнимость отвечает на вопросы:

· ожидаемый сбыт;

· виды потребительского рынка (экспорт, внутренний рынок, регионы);

· развитие рынков сырья и рабочей силы;

· затраты на создание предприятия, ожидаемые ежегодные текущие затраты;

· потенциальные инвесторы (собственный капитал, кредиты банков, акционеры и т.п.)

· ожидаемый финансовый результат.

В итоге четко определяется, оправдается ли непосредственно проектное исследование и где заложен источник риска (дефицит информации).

Сбор исходной информации для подготовки бизнес-плана

На данном этапе заказчик и консультант тесно работают над входящей информацией проекта. Собираются исходные данные, касающиеся самого проекта и условий, в которых предполагается его функционирование. Сбор дополнительной и корректирующей информации может происходить на протяжении всего времени разработки бизнес-плана.

Подготовка инвестиционного меморандума

Информация, представленная в инвестиционном меморандуме, позволяет инвестору получить общее представление о компании и предлагаемом проекте, сопоставить свои цели и возможности с целями и возможностями предприятия.

Проектное исследование

Проектное исследование подразделяется на технико-экономический анализ, финансовый анализ, анализ рисков и общеэкономический анализ.

Технико-экономический анализ посвящен техническим деталям производственных мощностей и производственного планирования, условиям на рынке закупок и сбыта. То есть он связан прежде всего с вопросами технической выполнимости проекта. Эта часть проектного исследования посвящена следующим пунктам:

1) Ориентация проекта:

· отрасль и цель предпринимательства;

· ориентация на сбыт или на сырьевую базу;

· работа на внутреннем рынке или на экспорт;

· политико-экономическая поддержка (возможности государственной поддержки, специальные налоговые режимы и т.п.)

2) Сбыт и производственные мощности:

· годовой спрос на продукцию для всей экономики и для конкретного потребительского рынка;

· экспортные возможности проекта и экспорт отрасли;

· импорт продуктов отрасли;

· тенденции развития на рынке сбыта;

· производственная программа;

· производственные мощности проекта в сравнении с объемами всего рынка;

· маркетинговая политика.

3) Ресурсообеспечение:

· общее наличие сырья, основных и вспомогательных материалов, комплектующих, состояние и доступность коммуникаций, энергообеспечение;

· тенденции развития сырьевых рынков;

· конкретизированная необходимость в ресурсах;

· специальные предписания в отношении некоторых категорий ресурсов (лимиты использования, таможня и т.п.)

4) Месторасположение:

· климатическое влияние;

· возможности обеспечения землей в расчете на строительство;

· влияние проекта на загрязнение окружающей среды и сведения о предельно-допустимом уровне загрязнения;

· расстояния до точек (рынков) сырья и других закупок;

· расстояния до точек (рынков) сбыта;

· потенциал рабочей силы в регионе;

· развитие транспортной системы.

5) Техническое оснащение:

· выбранный способ производства;

· необходимое оборудование;

· необходимое инженерное обеспечение.

6) Юридическая форма и организационная структура проекта, расходы на организацию.

7) Потребность в рабочей силе для проекта:

· квалификация персонала;

· структура штатного расписания (конкретное число рабочих, менеджеров, специалистов, управленцев);

· необходимость и/или возможность найма иностранного персонала.

8) Планирование сроков реализации проекта:

· длительность этапа строительства;

· время продолжительности различных этапов организации проекта (сетевой план);

· длительность пробных пусков. Корчагин Ю.А. Инвестиционная стратегия. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006, 348 с.

Финансовый анализ касается частных экономических результатов проекта. Выбирается метод оценки инвестиционного проекта, источники финансирования и структура капитала, рассчитывается экономическая эффективность проекта, срок его жизни. Результатом работы является заключение о коммерческой состоятельности проекта и экономическая модель проекта (финансовый план), разрабатываются рекомендации по его оптимизации. Финансовый анализ проекта проводится по следующим пунктам:

1) Совместное представление потоков поступлений и выплат проекта.

2) Источники финансирования. Рассматривается собственный и заемный капитал, планируются возможности привлечения заёмного капитала в соответствии с показателем финансовой независимости предприятия, его положением на матрице финансовой стратегии.

3) Анализ ликвидности предприятия в целом и конкретного проекта. Для проектов, организующихся в рамках действующих предприятий, проводится стандартный финансовый анализ предприятия с помощью финансовых коэффициентов -- ликвидности, устойчивости, деловой активности. Для вновь организующихся проектов проводится анализ планируемой структуры капитала.

4) Обзор денежных потоков

5) Обзор денежных потоков для расчета экономической эффективности. Оценка проекта с помощью стандартных методов инвестиционного анализа. Способы оценки проекта -- с учетом дисконтирования или без. Рассчитывается ставка дисконтирования. Далее комплексно применяются все основные методы инвестиционного анализа, так как каждый из методов дает возможность рассмотреть какие-то свои характеристики проекта, высветить важные нюансы и подробности.

При выборе инвестиционных проектов необходимо учитывать инфляционные процессы. Инфляция изменяет реальную стоимость поступлений и затрат, причем далеко не всегда в равной пропорции. Формулы инвестиционного анализа должны включать в себя и поправку на инфляцию.

6) Составление плановых балансов и отчетов о прибылях и убытках.

7) Финансовый анализ предприятия после реализации проекта. С помощью матриц финансовой стратегии оценивается положение предприятия после реализации проекта, делаются выводы по его дальнейшему развитию, определяется с финансово-экономическая политика предприятия.

Анализ рисков имеет место практически всегда, так как инвестиционные решения, нацеленные на будущее, несут в себе риск. Как экономическая категория он представляет собой возможность совершения события с тремя вариантами результата -- отрицательным (убыток), нулевым и положительным (прибыль). Фаза анализа рисков предполагает классификацию рисков проекта, выбор метода их оценки, непосредственно оценку рисков и разработку политики управления рисками инвестиционного проекта. Риск -- это возможность неблагоприятного исхода, т.е. неполучения инвестором прибыли. Такое определение риску можно дать независимо от его происхождения и сущности. Буров В.П. Морошкин В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие, 2006, 256 с

В зависимости от основной причины возникновения риски относятся к природно-климатическим, экологическим, политическим, транспортным, коммерческим, имущественным, производственным, торговым, финансовым, инфляционным и т.д. Научно обоснованная классификация рисков -- то есть распределение их на отдельные группы по определенным признакам для достижения определенных целей -- позволяет четко определить место каждого риска в их общей системе. Это создает возможности для эффективного применения соответствующих методов и приемов управления риском.

При выборе из нескольких возможных вариантов вложения капитала часто ограничиваются абстрактными суждениями типа «этот проект кажется менее рискованным» или « в этом случае прибыль больше, но и риск, вроде бы выше». Между тем, степень риска в большинстве случаев может быть достаточно точно оценена, а также определена величина доходности предлагаемого проекта, соответствующая данному риску. Инструментом для проведения необходимых вычислений является математическая теория вероятностей. С помощью вполне конкретных вычислений и графических воплощений результатов можно получить параметры, позволяющие определить степень возможного риска.

Риск -- это финансовая категория. Поэтому на степень и величину риска можно воздействовать через финансовый механизм. Совокупность стратегии и приемов такого воздействия в теории финансового менеджмента называется риск-менеджментом. Приемы управления риском состоят из средств разрешения рисков и приемов снижения степени риска.

Общеэкономический анализ посвящен анализу общей экономической обстановки, взаимному влиянию разрабатываемого проекта и общей экономической ситуации в среде существования проекта. Общеэкономический анализ помогает сориентировать проект в системе национальной экономики в целом.

Он содержит следующие пункты:

· описание общей экономической обстановки;

· перечисление и систематическое изложение влияния на национальную экономику;

· социальный эффект проекта.

Реализация проекта

Фаза реализации проекта включает различные виды деятельности, которые при взаимодействии создают целый ряд специальных проблем. Здесь рассматривается совместная практическая работа отделов предприятия, содержание договоров, соглашений, кадровая политика и т.д. На этапе реализации проекта решаются такие специальные проблемы:

· разработка набросков и планов проекта;

· переговоры со строительными фирмами и производителями оборудования и оснащения;

· обеспечение подключения к общественной системе коммуникаций;

· заключение договоров и контроль строительства;

· переговоры и заключение соглашений о патентах и лицензиях;

· заключение конкретных договорённостей о поставках сырья, вспомогательных и основных производительных материалов и других значительных ресурсов;

· выбор персонала и при необходимости его обучение;

· приёмка.

Заключительная оценка

По завершении проекта можно подвести итоги и проанализировать возможные отклонения от плана. При необходимости разрабатывается программа поправок в ход проекта. Оказываются финансово-экономические консультации специалистов.

Глава 2. Бизнес-план по организации бильярдного клуба в городе-курорте Геленджик

Резюме

Геленджик является одним из главных курортных городов Краснодарского края, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся большие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.

Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома, а также растет с каждым годом число гостей курорта, которые приезжают на отдых.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного бизнес-плана являются:

· разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивно-развлекательные услуги, определение её организационно-правовой формы,

· определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),

· описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,

· анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

· выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач,

· разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.

Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.

Такой фирмой может стать бильярдный клуб предлагающий своим клиентам различные спортивные игры и приятную музыку.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 2771280 рублей

Срок окупаемости проекта 12 месяцев.

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг.

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:

Бильярд или американский пул;

Дартс;

Бар.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.

Клиенты смогут воспользоваться услугами бара, в котором будет подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, и из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка. Клиент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Так как спрос на спортивные развлечения в Геленджике является непостоянным и в большинстве случаев зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений является вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке. (табл.1)

аблица 1.

Преимущества по сравнению с конкурентами	Недостатки	Меры но преодолению недостатков
1. Комплексное предложение услуг 2. Удобство парковки автомобиля, близость к автотранспортным магистралям 3. Оригинальность интерьера 4. Четкое определение сегмента рынка, на который ориентированы услуги	1. Отсутствие некоторых видов развлечений (кегельбан)	1. Дальнейшее развитие и расширение деятельности.

Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью «Бильярд-клуб», с минимальным уставным капиталом, составляющим 300000.

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население города-курорта Геленджик в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 10000 в месяц и гостей курорта. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям: месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие и стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы.

План производства

Бильярд-клуб начинает работу с марта 2011 г. Планируется обслуживать 1200 клиентов ежемесячно. С июня 2011 г. количество обслуживаемых клиентов должно увеличиться на 150% до окончания сезона, после чего планируется обслуживать не менее 1000 клиентов ежемесячно до начала следующего сезона.

Производственная программа в таблице 2.

Таблица 2.

Показатели	Март-май 2011г.	Июнь-сентябрь 2011г.	Октябрь-февраль 2011-2012гг.
	коэф. роста	кол-во клиентов	коэф. роста	кол-во клиентов	коэф. роста	кол-во клиентов
Бильярд, дартс, бар	1,0	1200	2,5	3000	0,85	1020

Примечание: количество клиентов дается за месяц.

Маркетинг-план.

Целями и задачами Общества являются:

· создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка развлечений в городе-курорте Геленджик.

· окупаемость капитальных вложений за 1 год,

· получение дохода на вложенные средства не менее 80% в год.

· создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:

· изучение потребителя услуги фирмы,

· анализ рыночных возможностей фирмы,

· оценка предлагаемой услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги,

· оценка, используемых фирмой методов ценообразования, исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке, изучение конкурентов,

· выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка).

На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 15 человек в час.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

· себестоимость услуг,

· цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

· уникальность данной услуги,

· цену, определяемую спросом на данную услугу.

При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но они не должны быть выше. чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе «высокое качество -- высокая цена». Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д.

Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей. Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:

· скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно);

· проведение специализированных вечеринок.

Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании -- обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

Инвестиционный план

В качестве места для организации клуба можно рассматривать здание, находящееся по адресу ул. Ленина 8. Помещение взято в аренду у ООО «Академия». Арендная плата составляет 50000 рублей в месяц.

Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:

· центральная улица города;

· удобный подъезд к клубу;

· близость к источникам продуктов питания для бара.

Для оказания услуг нам потребуется произвести ремонт, приобрести оборудование.

Основные средства, необходимые для организации работы:

1. Здания и сооружения: в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 40000 рублей.

2. Оборудование:

3 комплекта оборудования для бильярда: стоимость - 66000 рублей;

осветительное оборудование: стоимость - 3000 рублей за 3 шт.;

оборудование для дартса: стоимость - 2000 рублей за 2 шт.;

оборудование для бара: стоимость комплекта - 30000 рублей;

аудио, видео техника: стоимость - 25000 рублей;

оборудование для охраны: стоимость 8000 рублей.

Организационный план

Организационная структура управления фирмой представлена на схеме 1.

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

Бухгалтер-кассир ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.

Главный менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы. Осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.

Сотрудник в зале занимается выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования.

Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов, находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах. Подают заявки главному менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются.

Уборщица осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляет постоянную уборку туалетных помещений, подает заявки на необходимые принадлежности для помещений главному менеджеру.

Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиентов.

Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопущение их в клуб впредь.

Режим работы клуба с 12.00 до 24.00, т.е. составляет 12 часов в сутки.

Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к главному менеджеру, бухгалтеру, охране. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок

Финансовый план

Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на следующие вопросы:

Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?

Где можно получить необходимые средства и в какой форме?

Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение дохода?

Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов.

Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и главным менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Определим численность персонала и заработную плату. Всем сотрудникам выплачивается установленная заработная плата в зависимости от занимаемой должности и процента от прибыли (10%).

Начисления на заработную плату складываются из отчислений в пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования и составляют 26% затрат на заработную плату.

Таблица 3. Ориентировочная численность персонала

Должность	Кол-во, чел.	Ср. з/п в месяц, руб.	З/п в год, руб.	Страховые взносы (26%), руб.
Генеральный директор	1	20000	240000	62400
Бухгалтер-кассир	1	15000	180000	46800
Гл. менеджер	1	15000	180000	46800
Сотрудник в зале	1	10000	120000	31200
Бармены	2	10000	240000	62400
Уборщица	1	5000	60000	15600
Гардеробщик	1	5000	60000	15600
Охранники	2	10000	240000	62400
Итого на з/п	10	110000	1320000	343200

Определим стоимость основных производственных фондов.

Таблица 4.

Стоимость основных производственных фондов

Вид ОПФ	Кол-во ед., шт.	Стоимость за ед., руб.	Стоимость всего, руб.
Оборудование для бильярда	3	22000	66000
Оборудование для дартса	2	1000	2000
Оборудование для бара	1	30000	30000
Осветительное оборудование	3	1000	3000
Охранное оборудование	1	8000	8000
Аудио, видеотехника	1	25000	25000
ИТОГО:	11	-	134000

Планом предусмотрена реклама:

1) печать в еженедельной местной газете 4 раза в месяц. Стоимость - 290 руб. в месяц.

2) Вывеска стоимость - 15800руб.

Расчет объема продаж:

В среднем один клиент оставляет в клубе 1500 рублей.

Количество клиентов с марта по май составило - 3600 чел. (1200чел. * 3мес.=3600чел); с июня по сентябрь - 12000чел (3000чел. * 4мес = 12000чел.); с октября по февраль - 8160чел. (1020 * 5мес. = 5100 чел.). Итого: общее кол-во клиентов за год равно 3600+12000+5100=20700чел. Таким образом объем продаж составит - 20700*1500=31050000 за год.

Сумма амортизационных отчислений исчисляется исходя из средней ставки амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов в размере 20 % балансовой стоимости.

Таблица 5.

Калькуляция расходов и доходов

Статьи расходов	Сумма, руб.
Постоянные расходы
Материалы	168000
Заработная плата	1320000
Начисления на заработную плату	343200
Реклама	19280
Амортизационные отчисления по оборудованию за год	26800
Арендные платежи	600000
Текущие расходы	120000
Сумма постоянных затрат	2597280
Переменные затраты
Ремонт помещения	40000
Оборудование	134000
Сумма переменных затрат при максимальных загрузках	174000
Прибыль	28278720
Премиальные (10% от прибыли)	2827872
Чистая прибыль	25450848

Анализ риска

Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы.

Риск потери помещения, в случае не пролонгации договора аренды помещения, который действует на протяжении 4 лет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.

Выводы

В представленном бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители и гости города-курорта Геленджик могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, предоставляющий спортивные и развлекательные услуги.

В бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги. Определена её организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразность создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.

Заключение

В заключение работы сделаем выводы по итогам проведенного исследования.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает инвесторам, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Составление бизнес-плана - очень трудоемкое и ответственное дело. Бизнес-план - это система доказательств (маркетинговых, производственных, организационных), убеждающих инвестора в финансовой выгодности данного конкретного проекта. В то же время в работе бизнес-план рассматривается и как важный инструмент внутрифирменного управления, так как он является главным механизмом анализа и системного, развернутого планирования всех сторон деятельности предприятия.

Конкретный бизнес-план, содержащийся в практической части работы, является хорошей иллюстрацией управленческих решений, сопровождающих бизнес.

Список литературы:

1. Инвестиции в России 2009: Стат.сб./Росстат. - М.,2009, 212 с

2. Акуленок Д.Н., Буров В.П., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы. Комментарий и методики составления. и др. - М., 2007, 456 с

3. Берл Густав и др. Мгновенный бизнес-план. Двадцать быстрых шагов к успеху. / Пер. с англ. - М.: Дело ЛТД, 2005, 142 с

4. Бизнес - план. Методические материалы / под ред. Р.Г. Маниловского. - М: Финансы и статистика, 2005, 254 с

5. Бизнес-планы: Полное справочное руководство/ Под. ред. Степнова И.М. - М.: Лаборатория Базовых Знаний, 2008, 322 с

6. Буров В.П. Морошкин В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие, - М.: Дело ЛТД, 2006, 256 с

7. Иванникова И.А. Бизнес-план инвестиционного проекта - М.: Экспертное бюро, 2004, 238 с

8. Игонина Л.Л. Инвестиции: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. В.А. Слепова. - М.: Экономистъ, 2008. - 478 с

9. Корчагин Ю.А. Инвестиционная стратегия. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006, 348 с.

10. Лосев В.А. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей, 2007 г, 316 с

11. Лунев Н., Макаревич Л. Бизнес-план для получения инвестиций. Методические рекомендации. М.: Внешсигма, 2006, 488 с

12. Попов В.М. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зарубежный опыт - М.: Финансы и статистика , 2003. 432 с.

13. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Теория и практика, - М. 2006, 428 с

14. www.investplan.ru/business-plan