1.1 Сущность прибыли

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. На стадии продажи товара выявляется его стоимость, включающая стоимость прошлого овеществленного труда и живого труда.

На уровне предприятий в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает форму прибыли. На рынке товаров предприятие, установив цену, реализует продукцию, потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает, однако получения прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учебное пособие / Под ред. Аванесова Ю.А. - М.: ТОО "Люкс-Арт", 2002. - 296 с..

Когда выручка превышает затраты, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли.

Предприниматель всегда ставит своей целью прибыль, но не всегда ее извлекает. Если выручка равна затратам, то удалось лишь возместить затраты на продукцию. Реализация состоялась без убытков, но отсутствует и прибыль как источник технического и социального развития. При затратах превышающих выручку, предприятие получает убытки - отрицательный финансовый результат, что ставит его в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство.

Много аспектное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на рыночное хозяйство. Дело в том, что акционерное, арендное, частое или другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и обязательных платежей и отчислений.

Значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат. Вместе с тем величину прибыли и ее динамику воздействуют как зависящие от усилий предприятия факторы, так и не зависящие от них. Практически вне сферы воздействия предприятия находится конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, политическая стабильность, состояние экономики. В известной степени зависят от предприятия такие факторы, как уровень цен на реализуемую продукцию и заработная плата. К факторам, зависящим от предприятия, относятся уровень хозяйствования, компетентность руководства, конкурентоспособность продукции, применение прогрессивных форм торговли. Перечисленные факторы влияют на прибыль не прямо а через объем реализуемой продукции затраты, поэтому для выявления конечного финансового результата необходимо сопоставить стоимость объема реализуемой продукции и стоимость затрат и ресурсов, используемых в процессе реализации.

Содержание прибыли состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Доля чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения деятельности, технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учебное пособие / Под ред. Аванесова Ю.А. - М.: ТОО "Люкс-Арт", 2002. - 296 с..

Основными направлениями использования прибыли являются:

· выполнение обязательств перед бюджетами (республиканскими, местными);

· расчеты с банками предприятиями и организации;

· инвестиции в развитие предприятия;

· выплаты дивидендов по акциям;

· удовлетворение материальных и социальных потребностей работников.

1.2 Показатели прибыли

Рассматривая прибыль как экономическую категорию, мы говорим о ней абстрактно. Но при планировании и оценке хозяйственной деятельности предприятия, распределение прибыли оставшейся в распоряжении предприятия, используются конкретные показатели прибыли.

Показатели прибыли используются всеми коммерческими организациями. Анализ показателей прибыли позволяет изучить (выявить) динамику прибыли, измерить влияние факторов на ее размер, а главное, показатели прибыли позволяют выявить и изучить резервы роста прибыли предприятия торговли.

Основными показателями, которые используются при анализе прибыли торговыми предприятиями, являются: балансовая прибыль, прибыль от реализации, чистая прибыль.

Основным видом прибыли торгового предприятия, характеризующим совокупный эффект всей хозяйственной деятельности, является балансовая прибыль. Она представляет сумму прибылей торгового предприятия от всех видов хозяйственной деятельности и включает в себя следующие результаты этой деятельности:

· прибыль от реализации товаров (или прибыль от торговой деятельности (П_р);

· прибыль от реализации продукции неторговой деятельности и прочей реализации (П_пр); Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. -М.: Высшая школа, 2003. -367 с.

· прибыль от внереализационных операций (П_вн).

В формализованном виде это можно представить следующим образом:

П_б = П_р + П_пр + П_вн

Разница между балансовой прибылью и суммой налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли, представляет собой чистую прибыль, торгового предприятия или прибыль, остающуюся в его распоряжении.

В формализованном виде чистую прибыль можно представить как:

П_ч = П_б - Н ,

где Н - величина налога на прибыль.

В составе балансовой прибыли торгового предприятия основным (а во многих случаях и единственным) элементом ее формирования является прибыль, получаемая от торговой деятельности. Поэтому основное содержание работ по управлению прибылью на предприятиях розничной торговли связанно с управлением именно этим видом прибыли.

Прибыль (убыток) от реализации товаров (П_р):

П_р = Т - ИО - З_у ,

где Т- товарооборот (выручка от реализации продукции);

ИО - издержки обращения;

З_у - материальные затраты на оказание услуг.

На объем прибыли то реализации влияют следующие факторы:

· опускные цены на продукцию и конъюнктура рынка;

· объем товарооборота;

· структура товарооборота;

· издержки обращения.

Механизм управления формированием суммы общей балансовой прибыли от реализации товаров строится с учетом тесной взаимосвязи этого показателя с показателем объема товарооборота, доходов и издержек обращения торгового предприятия. Система этой взаимосвязи получила название «взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли», позволяет выявить роль отдельных факторов в формировании прибыли от реализации товаров и обеспечить эффективное управление этим процессом.

В процессе управления формированием суммы общей балансовой прибыли от реализации товаров с использованием этой системы торговое предприятие решает ряд задач:

1) определение объема реализации товаров, обеспечивающего безубыточную торговую деятельность (порог рентабельности, пороговое количество товара);

2) определение плановой суммы балансовой прибыли от реализации товаров при заданных плановых значениях объема товарооборота, издержек обращения (также возможно определить предел безопасности, запас финансовой прочности, размер возможного снижения товарооборота);

3) определение возможных результатов роста суммы прибыли от реализации товаров при оптимизации соотношения постоянных и переменных издержек обращения.

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается не только абсолютными показателями (прибыль), но и относительными показателями. К ним относится система показателей рентабельности.

2. Анализ показателей прибыли

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается не только абсолютными показателями (прибыль), но и относительными показателями. К ним относится система показателей рентабельности Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. -М.: Высшая школа, 2003. -367 с..

В широком смысле слова рентабельность означает прибыльность, доходность. Торговое предприятие считается рентабельным, если доходы от реализации продукции покрывают издержки обращения и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Рентабельность позволяет оценить способность предприятия генерировать необходимую прибыль в процессе своей хозяйственной деятельности и охарактеризовать общую эффективность использования активов и вложенного капитала.

Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через характеристику системы показателей. Общий их смысл - определение суммы прибыли с одного рубля вложенного капитала.

В зависимости от целей расчета рентабельности торгового предприятия определяют процентное отношение прибыли к следующим показателям:

· товарообороту;

· издержкам обращения;

· оборотным средствам;

· основным средствам;

· средствам на оплату труда;

· собственному капиталу;

· капиталу (совокупному капиталу).

Уровень рентабельности в торговом предприятии на практике обычно определяет соотношение прибыли к товарообороту. Он показывает, сколько процентов составляет прибыль в товарообороте. Этот показатель рентабельности следует исчислять не по всей (балансовой) прибыли, а только по прибыли от реализации, т.к. внереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения объема товарооборота. Обычно этот показатель рентабельности называют рентабельностью продаж (Р_продаж).

Р_продаж = П_р / Р,

где Р - общий объем реализации товаров в рассматриваемом периоде.

Он находится в прямой зависимости от изменения уровня валового дохода, находящегося в распоряжении торгового предприятия, и в обратной - от изменения уровня издержек обращения.

Рентабельность продаж рассчитывается не только по торговым организациям, но и по отдельным товарным группам и товарам. Рентабельность продаж по отдельным товарам влияет на общую рентабельность реализованной продукции. Чтобы оценить это влияние необходимо определить удельный вес каждого вида продукции в общем товарообороте, рассчитать показатель рентабельности продаж на каждый вид товара. Например, на сахар:

Р^сахар _продаж = П_{р сахар} / Т_сахар

Расчет этих показателей рентабельности позволяет установить высокорентабельные, низкорентабельные или убыточные товары и принять меры к расширению закупки и реализации товаров высокой рентабельности.

В условиях рыночной экономики необходимо определить рентабельность каждой партии закупаемых товаров.

Из выше изложенного можно сделать вывод о том, что изменение структуры розничного товарооборота ведет к увеличению или снижению рентабельности торгового предприятия.

Показатель рентабельности продукции (Р_{продукции}) показывает размер чистой прибыли на рубль реализованной продукции.

Р_{продукции} = П_ч / Р

Показатель рентабельности продукции свидетельствует не только об эффективности хозяйственной деятельности предприятия, но и процессов ценообразования.

Рентабельность продаж как показатель, исчисляющий отношение прибыли к товарообороту, имеет недостаток: он не учитывает, при каких хозяйственных ресурсах (активах) достигнут финансовый результат и как эффективно они используются. В связи с этим предприятию розничной торговли следует определять хозяйственные ресурсы как отношение годовой прибыли к среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. -М.: Высшая школа, 2003. -367 с..

Р_{активов} = П_ч / А,

где А - среднегодовая величина активов предприятия.

Он показывает сколько процентов занимает прибыль в активах предприятия или сколько получает предприятие с каждого рубля вложенного в активы. Обычно этот показатель называют рентабельностью активов (Р_а). При исчислении этого показателя рентабельности следует включать в расчет все основные средства (собственные, арендуемые, безвоздмезно предоставленные) и все оборотные средства (текущие активы).

Рентабельность хозяйственных ресурсов предприятия находится в прямой пропорциональной зависимости от изменения суммы прибыли и в обратной - от изменения остатков основных и оборотных активов.

Наряду с рассмотренными выше показателями рентабельности на практике торговые предприятия рассчитывают также рентабельность оборотных средств, рентабельность собственного капитала, инвестиций. Также определяется прибыль в расчете на одного работника, на 1м² торговой площади или всей площади магазина.

Рекомендуется также рассчитывать долю прибыли от реализации в валовом доходе и издержках обращения.

Рентабельность собственного капитала (Р_ск) - отражает отношение прибыли к собственному капиталу. Характеризует прибыльность собственного капитала (СК) инвестированного в торговое предприятие.

Р_ск = П_ч / СК

Рентабельность инвестиций (Р_ин) - показатель, отражающий эффективность использования средств, инвестированных в предприятие.

Р_ин = П_ч / (СК + ДО),

где ДО - средняя величина долгосрочных обязательств.

Рентабельность торговой деятельности (Р_тд) - показывает, каково отношение прибыли от реализации продукции (прибыль от торговой деятельности) к сумме издержек обращения.

Р_тд = П_р / ИО

Указанные показатели рентабельности следует рассчитывать также по прибыли от реализации товаров и балансовой прибыли, что позволяет изучить влияние составных частей прибыли и ее использование на рентабельность работы торгового предприятия.

3. Повышение прибыли

3.1 Увеличение объема производства продукции

Размер прибыли организации, как было отмечено ранее, зависит от множества внешних (не зависящих от деятельности организаций) и внутренних (зависящих от деятельности организаций) факторов. Оценка влияния этих факторов на размер прибыли, и выявление резервов ее повышения определяют возможные пути увеличения прибыли торгового предприятия.

Прибыль от реализации товаров занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли торгового предприятия, поэтому при выявлении основных путей увеличения прибыли торгового предприятия необходимо рассматривать резервы увеличения именно прибыли от реализации.

Ее величина формируется под воздействием трех основных факторов: величины издержек обращения, объем товарооборота и уровня действующих цен на реализуемую продукцию (т.е. конъюнктура рынка товаров).

17

В торговле решающее значение имеет объем реализации продукции, определенный спросом. Увеличение товарооборота в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. Увеличение объемов товарооборота невозможно, если предприятие не располагает необходимыми для этого материальными, трудовыми, техническими ресурсами. Для получения этих ресурсов необходимы капитальные вложения, что требует направления прибыли на техническое совершенствование предприятия, увеличение штата, увеличения оборотных средств. Этот путь сейчас затруднен для многих предприятий розничной торговли или почти не возможен по причине инфляционного роста цен и недоступности кредитов. Предприятия, располагающие средствами для проведения капитальных вложений, реально могут увеличивать свою прибыль за счет увеличения объемов реализации товаров, если они могут обеспечить рентабельность инвестиций выше темпов инфляции.

Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения объемов реализации необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида.

Не требует затрат ускорение оборачиваемости оборотных средств, которое также ведет к увеличению объемов реализованных товаров и следовательно к увеличению прибыли от реализации. Однако инфляция достаточно быстро обесценивает оборотные средства.

3.2 Снижение затрат